總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
公司銷售工作總結(jié)篇一
現(xiàn)在,，20xx年的工作已接近尾聲，在對前期的工作自我考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照,，逐條檢查,。客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實變現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項能力,，努力做到克服不足,，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1,、完成情況綜述：
2、未完成情況分析并說明：趙帥：丹軒坊小區(qū),，面積180平米,，第一次到店未能抓住客戶心理，不了解真正的客戶需求,，導(dǎo)致沒有達(dá)到二次邀約,。客戶定了東易日盛,。王向陽（王素娜）：嘉天smart小區(qū),，現(xiàn)已簽單，但主要在后面會所及辦公樓的項目,，但前期嘉天項目的工地進(jìn)程及服務(wù)跟不上,，并且其他各大公司都在緊跟，所以這個項目必須嚴(yán)格管控,。
賀凡：金地8號地小區(qū),，面積298平米，洽談結(jié)果非常好,，當(dāng)天晚上莫名其妙不裝,。客戶定了鑫杰裝飾公司,。
張曉東：金地8號地小區(qū),，面積204平米，第一次洽談情況較好,，二次見面參觀樣板間不太滿意,，對自己的戶型結(jié)構(gòu)不滿意，不打算住那個房子了,。
王震豪：金地8號地小區(qū),，面積350平米,，第一次洽談情況良好，現(xiàn)正在進(jìn)行二次邀約,。
1,、工作中的收獲工作效率的提高，在公司工作以來,，公司一直執(zhí)行電話銷售時間與工作時間互不干擾,，這就大大提高了自己的工作效率，集中撥打電話也使電話接通的有效率提高很多,；加強(qiáng)了團(tuán)隊中及部門與部門間的溝通,，團(tuán)隊中的每個人都互相幫助互相總結(jié)與學(xué)習(xí)，使自己在公司的成長很快,，部門與部門間的合作也越來越有默契,；自身素質(zhì)及能力的提高，通過經(jīng)常性的部門培訓(xùn)及對客戶的現(xiàn)場洽談,，讓自己的談判能力得到長足進(jìn)步,。
2、工作中存在的不足雖然在近三個月的成長中進(jìn)步了很多,，但還是存在很多不足,。例如，和同事溝通時,，有時候太情緒化,；洽談客戶時，技巧掌握不夠,；處理問題時,，頭腦不夠靈活。等等,。
3,、對自己的幾點(diǎn)建議及自我督促
a、加強(qiáng)自訓(xùn)力度,，對公司及本行業(yè)所有知識進(jìn)行提升培訓(xùn),，梳理思緒，把所學(xué)的知識進(jìn)行系統(tǒng)化的整理和轉(zhuǎn)化,，從而從基礎(chǔ)上為自己樹立信心,，另一方面，加強(qiáng)公司企業(yè)文化培訓(xùn),，使自己對公司有信心,，對自己的前景發(fā)展有信心；
b,、小區(qū)開發(fā)方面,，采取多種渠道同時
開發(fā)，電話營銷,、工地營銷相結(jié)合,，同時加強(qiáng)和二手房中介合作，采取利益引誘,，及時消化信息客戶,，并大膽應(yīng)用微信營銷的方式邀約和開發(fā)客戶，多開辟新的營銷渠道,；
c,、對轄區(qū)內(nèi)各半年內(nèi)和近期要交房小區(qū)進(jìn)行調(diào)，了解詳細(xì)情況,，及時跟蹤,，以便及時購買電話單進(jìn)行撥打或確定開發(fā)方式及開發(fā)方案；
d,、把自己當(dāng)成一個專業(yè)的電話營銷人員,，總結(jié)提煉最有效的話術(shù)，進(jìn)行實踐,。
20xx年工作重點(diǎn)：自身培訓(xùn),，積極調(diào)整每個階段的狀態(tài)，提高團(tuán)隊凝聚力,，使自己能持續(xù)的鼓足干勁,、積極沖刺，創(chuàng)造良好業(yè)績,；給自己樹立標(biāo)桿人物,，進(jìn)行良性競爭，沖刺優(yōu)秀員工,。業(yè)績開發(fā),，重視每個小區(qū)撥打電話前的準(zhǔn)備工作，包括小區(qū)地址,、樓盤情況,、戶型采集、話術(shù)提煉等,，轉(zhuǎn)入短信營銷為主,、電話營銷為輔的工作重點(diǎn)，針對每個小區(qū)制定相應(yīng)的營銷計劃和電話撥打方案,；
1,、自身培訓(xùn)方面培訓(xùn)方式：公司培訓(xùn)和部門內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合。
培訓(xùn)內(nèi)容：公司企業(yè)文化,、專業(yè)知識,、客戶方法技巧
a電話邀約的流程與技巧,；電話跟蹤的流程與技巧。
實地洽談客戶時的語氣,、語調(diào),、語速及洽談技巧。c合作營銷——如何與物業(yè)及二手房中介打好關(guān)系,。
d小區(qū)現(xiàn)場開發(fā)客戶的方法技巧以及注意事項,，樣板間的講解。
2,、業(yè)績開發(fā)方面（20xx年計劃總表）
公司銷售工作總結(jié)篇二
1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起,，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團(tuán)隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折,，也存在著這樣或者那樣的問題,，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管。這兩年里,，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我,，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,，同時更希望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)
1,、管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo)。
2,、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn),。
3、管理所有展廳環(huán)境及其活動,。
4,、要致力于銷售部的盈利。
5,、主要監(jiān)督銷售部全體職員,。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導(dǎo),、分析,、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目
1,、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài),。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺,。
2,、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著byd規(guī)定的制服,，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰,。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事,。
3,、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔,，無灰塵,，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置,，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,，同時要鋪上byd專用地毯,。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài),。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況,。
4,、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,，洽談業(yè)務(wù)完時,，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5,、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔,，并且要保持無異味，并配有紙巾,，干手紙,，洗手臺要無積水，鏡面要清潔,，廢紙簍要及時清倒,，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1,、整理：將不要的東西立即處理,。
2、整頓：功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境,。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。
5,、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會積極進(jìn)取、扎實地工作,，努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù),。
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體,，才能開展工作的新局面,。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作,，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重，相互配合,，相互支持,，相互關(guān)心，相互快樂,。是我們公司的宗旨,。
公司的各項制度在不斷完善,，但是,，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實際工作中，員工看管理者,。作為一名中層管理者,，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此,，在任何行動上,，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到,?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作,，來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。
公司銷售工作總結(jié)篇三
××××年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里,，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里,，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結(jié)束，這個過程經(jīng)歷了兩次的大促銷,，“五一”節(jié)的二送一,，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降,?！痢痢痢聊昱Ｄ绦袠I(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下,，然牛奶的價格卻在不斷的下跌,，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境里,，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力,，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里,，能夠更好的配合公司新的銷售政策,，完成公司新的銷售指標(biāo)。
一,、年長富乳品市場的背景
年初伊利,、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路,、樹立品牌。無論有多大的困難,，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面,。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二,、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌,。
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動,。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等,。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商,、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”,。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度,，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望,。
“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存,，但由于市場的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始,，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,，執(zhí)行新的銷售政策,，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們,。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策,。
二,、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端，在二,、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項進(jìn)貨外，還得要求生動化的陳列,。奶店可根據(jù)實際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動化的陳列。事實證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無論是促銷期還是原價貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地。
三,、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況
在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：
⒈是當(dāng)?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;
⒉具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);
⒊有配送能力;
⒋容易溝通,，有行銷能力;
⒌具有強(qiáng)烈的合作意愿等。
產(chǎn)品在終端上銷售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定
中,，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高,。
四,、對年工作的一些建議
××××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷,，市場價格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問題,。××××年,，在新的一年里,，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心,，事情是人做出來的,，希望公司應(yīng)注重以人為本。我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好,，希望××××年長富真正能成為福建的第一品牌。
公司銷售工作總結(jié)篇四
針對六月份銷售情景,，為擴(kuò)大七月份銷售,，主要計劃以下幾點(diǎn)：
從六月份銷售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來,，將在七月份加大對客戶走訪力度,，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶,，了解其投訴質(zhì)量情景,，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元,。走訪客戶,，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案,，爭取七月份銷售在20萬元,。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系,，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因,，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定,，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主,。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作,，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行,。從今年銷售來看，銷量提升空間不大,，與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題,，以增強(qiáng)其銷售信心,，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一向提出我方價格較高,，去年對帳所欠差額一向未能解決,，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開發(fā)新客戶,。
結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析,，針對每個網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣,，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實施初步方案并及時進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查,，
以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的`影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ),。
幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況,，初步了解原因很多，銷售淡季,、農(nóng)忙,、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊,、以及我們質(zhì)量問題等等,，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場調(diào)查,，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售,。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來,，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭,。我們經(jīng)過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間,，對xx市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站,，進(jìn)行實地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。
分公司是個整體，僅有充分發(fā)揮每個成員的進(jìn)取性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。
公司銷售工作總結(jié)篇五
1,、qc在收到訂單合同時須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全，若不齊全,，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取,，若一時追取不到，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋,。
訂單資料的基本內(nèi)容如下：
a,、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認(rèn)樣,、生產(chǎn)操作單,。
b、商標(biāo)及其要求(包括尺寸大小,、圖案,、顏色等)
c、配碼,、楦底長度和其他方面(如鞋帶長度,、形狀、中底厚度等)
d,、正側(cè)嘜標(biāo),、水洗嘜的要求。
e,、包裝要求：
外包裝：紙箱厚度,、紙箱印刷(正側(cè)嘜及特殊要求)、封箱方式,、裝箱方式,、紙箱外貼標(biāo)。
內(nèi)包裝：鞋盒,、鞋內(nèi)支撐,、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙,、干燥要求、防霉要求;條形碼,、價格標(biāo),、成分標(biāo)、吊牌,、子母扣,、防盜標(biāo)等,。
f、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書面通知,。
2,、對新工廠進(jìn)行評估，評估包括開發(fā)能力,、管理水平,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、配合意愿,、廠容、價格水平,。
1,、排定進(jìn)度
在收到檢驗資料后，必須注意合同的交貨期,。qc應(yīng)在交貨期限30天前,，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗追蹤的依據(jù)。同時,，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員,。
應(yīng)及時檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè)，如有異常,，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度,，并及時告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度，同時檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時交付,。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時交付,，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報告相關(guān)業(yè)務(wù)員,。
2,、試穿樣品確認(rèn)
qc主管負(fù)責(zé)對公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：
a.一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#,、女鞋36#,、大童31#、中童25#,、小童18#(或尺寸等同,、接近的其他地區(qū)、國家尺碼)
b.檢查試穿樣的長度,、肥度,、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求(即鞋子能不能穿,、松緊度如何,、是否前傾或后仰等),。
c.檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓,、鞋面是否壓迫腳背,、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合,、行走腳感是否不適等,。
d.確認(rèn)過程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題,，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè),，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查;只有當(dāng)問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存,。
3,、全套試做
全套試做是為了檢驗全號碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問題，并且評估這些問題是否會影響量產(chǎn)質(zhì)量,，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn),。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時，確認(rèn)由qc主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè),。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn),，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè)。qc必須全程參與,，了解,、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn)。
a.全套紙版試做確認(rèn)
依訂單要求每個號碼做一雙,，左腳貼底,、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致,。
(1)試幫所產(chǎn)生的問題及判斷
問題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短,，原因判斷：
(1)紙版太短。
(2)面料或里料延伸率不夠,。
(3)補(bǔ)強(qiáng)或刷膠,、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率,。
(4)內(nèi)里紙版太短,。
連帶結(jié)果：
(1)結(jié)幫位容易破裂。
(2)鞋喉點(diǎn)升高,，影響脫楦及穿著,。
(3)設(shè)計線條移位。
(4)前襯及前里不平順。
問題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大,，原因判斷：
(1)紙版太短。
(2)皮料延伸率估計錯誤,。
(3)結(jié)幫拉力太大,。
(4)紙版結(jié)構(gòu)錯誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型,。
(5)接合不準(zhǔn),。
問題c：鞋腰結(jié)幫位太小：表現(xiàn)為鞋面太窄,，原因判斷：
(1)紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯誤或者未分內(nèi)外腰版,。
(2)鞋口線高于原設(shè)計位置。
(3)鞋喉點(diǎn)(開口點(diǎn))高于原設(shè)計位置,。
(4)材料延伸率估計錯誤(網(wǎng)布材質(zhì)易發(fā)生),。
(5)材料復(fù)合后回縮。
問題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯誤,，原因判斷：
(1)紙版翹度不夠,。
(2)后踵中線角度后傾。
(3)面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾,。
(4)內(nèi)里材料延伸率不足,。
(5)后襯紙版角度錯誤造成攀幫困難。
(6)腰幫拉力太大或長度向拉力太小,。
(7)該補(bǔ)強(qiáng)的鞋口未補(bǔ)強(qiáng),。
(8)楦型錯誤或放楦變形。
問題e：楦表沿前段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e誤,，原因判斷：
(1)皮料可塑性不佳(含薄膜剝離或碰花、硬殼),。
(2)楦型形狀太凸出(高凸),。
(3)里料可塑性不佳。
(4)前襯裝置錯誤,，及未在軟化時或裝置太久已硬化時結(jié)幫,。
(5)面、前襯,、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢,。
(6)中底和楦底不符(太長或太短)或中底固定移位。
(7)結(jié)幫機(jī)掃刀未調(diào)好,。
(8)前襯紙版錯誤或處理不當(dāng)(邊沿未削薄或未確實削薄),。
(9)半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號點(diǎn)。
問題f：楦表沿掌段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e誤,，原因判斷：
(1)紙版翹度太大。
(2)內(nèi)里紙版太短或太長,。
(3)內(nèi)里材料延伸率不足,。
(4)面料可塑性較差。
(5)前后里接合處理不當(dāng),。
(6)內(nèi)里料或襯里掃疊,。
(7)面、里未貼合或部分未貼合,。
(8)接幫錯誤造成,。
問題g：楦表沿踵段皺摺：表示紙版或制作錯誤,，原因判斷：
(1)樣版后踵中線角度前傾,，或下踵后傾。
(2)紙版后踵中線弧度太直(太小),。
(3)紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠,。
(4)內(nèi)里邊紙版取直錯誤。
(5)后里材料延伸率太大,。
(6)中底踵段和楦底踵段不符(太大或太小),。
(7)面料可塑性不佳。
問題h：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯誤,，原因判斷：
(1)紙版后踵中線弧度太大,。
(2)紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符。
(3)中低固定不良,。
(4)后襯或內(nèi)里紙版角度錯誤,。
(5)裝置硬襯錯誤。
(6)結(jié)幫時后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜,。
(7)面料可塑性不佳,。
(8)縫合錯誤，未貼補(bǔ)強(qiáng)或補(bǔ)強(qiáng)帶貼合不良,。
問題i：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易,，脫楦后將有以下影響：
(1)脫楦時使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺，及破壞硬襯性能,。
(2)鞋口脆弱位置崩裂,。
(3)不易保持鞋型(定型)，鞋頭翹度增加,。
(4)內(nèi)腰凹陷,。
(5)穿著不便,。
(6)特別注意一腳蹬的鞋型。
產(chǎn)生原因分析：
(1)紙版翹度太大,。
(2)鞋口太小,。
(3)結(jié)幫拉力太大。
(4)后踵頂點(diǎn)設(shè)定太高,。
(5)鞋楦后踵下大上小,，不成比例。
公司銷售工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁?。接下來的日子里競爭將更加白熱化,。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷,。為了來年揚(yáng)長避短，對自己有更全面的認(rèn)識,，我對今年的工作進(jìn)行了總結(jié),。
質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。細(xì)節(jié)注意不夠，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。交貨不及時，生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,。客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,。因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。
2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。
xx行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用xx價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān),。
收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。
公司銷售工作總結(jié)篇七
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情景不錯,，可是回款率不太樂觀,，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將一周銷售工作的資料和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給此刻的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不一樣進(jìn)行分析,，在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，進(jìn)取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一周來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1,、一周銷售任務(wù)，平時進(jìn)取搜集信息并及時匯總,。
2,、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶溝通。
3、確度,、仔細(xì)審核,。
4,、貨物的及時處理,。
5、老客戶的關(guān)系維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。
6,、每一件事情，堅持再堅持!
最終,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。
1、庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，可是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情景下,，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān),。
2、回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
3,、對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最終在逼不得已的情景下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪,。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好!
5,、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會研究給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。
6,、派車問題。
7,、品開發(fā)速度太慢,。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的提高經(jīng)過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)!
公司銷售工作總結(jié)篇八
應(yīng)對過去的一季度,，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)
一,、總體目標(biāo)完成情景
1,、銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元,，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元,。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)
（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。
（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：
1,、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。
（三）根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。
三、對20xx年3季度工作的計劃
我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向,，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。
（一）總體銷售目標(biāo)60萬未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬,，這是年度最困難的一個季度
（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1,、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。
2、價格方面,。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。
3,、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）
4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。
5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；
（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；
（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；
（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。
四,、總結(jié)
過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點(diǎn)，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！
公司銷售工作總結(jié)篇九
時光如梭,，20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，看著新一年的20xx年逐漸的逼近,，我對20xx年卻依舊還有一些不舍,。在過去的20xx年里，我們在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指揮下,，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準(zhǔn)備,。這讓我們在工作方面有了很大的改善，也大大的提高了我們的銷售成績,！
如今,，一年的時間在不知不覺間就已經(jīng)過去了。但在工作方面,，我也有很多不足和需要總結(jié)的地方,。為此，我寫下自己的工作總結(jié)如下：
在今年的工作中,，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學(xué)習(xí)了我們銷售在的工作方面應(yīng)該帶有的工作思想,！
此外,，我們還認(rèn)真的學(xué)習(xí)了的國家的發(fā)展政策工作相關(guān)的規(guī)定，讓自身對工作有了更清楚的認(rèn)識,，并能保持良好的工作態(tài)度,，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗。
在工作方面,，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進(jìn)行了強(qiáng)化，也促使我在的工作中主動進(jìn)行自我培養(yǎng),，自我反省,，讓我能了解到自身在工作中的不足和問題,，并進(jìn)一步的去發(fā)現(xiàn)問題，針對問題,，改變問題。
在學(xué)習(xí)方面,，我也找很多同事們進(jìn)行了參考,，通過大家的教導(dǎo)，我更深入的認(rèn)識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進(jìn)行了反思和改進(jìn),，改善了我自己在工作中的許多問題。
在工作方面,，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求,！這使得我在與顧客交談的時候，經(jīng)常一開始很愉快,，但很容易到后來就“話不投機(jī)”,！這顯然是我在經(jīng)驗上的不足。為此,，我在后來的工作也進(jìn)一步的改進(jìn)了自己,。通過在與同時們的學(xué)習(xí)和檢討中，我更深入的對自己的工作中的問題進(jìn)行了反省,，并針對這樣的情況進(jìn)行了準(zhǔn)備,，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓(xùn),，加強(qiáng)自己的判斷能力,。
如今，20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束,，盡管過去我有很多的錯誤,，但我會繼續(xù)總結(jié)和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色,！在此,，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們，在今后的工作里,，能完成的更加的出色,！
公司銷售工作總結(jié)篇十
一個月以來，xx的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的銷售工作特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。
銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
公司銷售工作總結(jié)篇十一
20--年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是去年--月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果。
產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
在20--年x月x日國家實施“xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。
對20--年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施,，對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們?nèi)溯p松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
我希望我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在20--年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。
公司銷售工作總結(jié)篇十二
時光荏苒,，今年上半年即將過去，下半年將要到來,?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我公司上半年的銷售工作總結(jié),。
人才是營銷的核心資源,，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊的推動器作用,，注重銷售骨干的培養(yǎng),。剛進(jìn)入本部門時，銷售人員大部分從零開始,，對銷售,，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知,。經(jīng)過包括客戶查找定位,、談判、跟進(jìn),、促單,、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值,。
初步形成根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程,，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息,、客戶重要度分級,、客戶聯(lián)系過程、報價,、合同銷售情況,、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案,，形成了豐富的客戶字典,，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息,，對市場及客戶進(jìn)行多種分析,，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三,，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
問題總是和工作形影不分,，成績微不足道,，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討,，問題解決的過程,，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且,，這些問題的有效解決,，也正是我們下半年努力目標(biāo)之所在。
銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng),。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量,，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力,。在下半年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。
以實用為原則,，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范,、快樂的銷售環(huán)境。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
在下半年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法,；深入學(xué)習(xí),，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù),；大膽探索新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！
公司銷售工作總結(jié)篇十三
x月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬,，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)銷售工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任銷售的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。
一、20xx年x月銷售總結(jié)
1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xx店種類有限,，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在x號老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了xx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。
二、下個月工作計劃
x月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好x月x號x老師來xx進(jìn)行儀器檢測和x使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。
2.加強(qiáng)對于x的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。
6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是銷售，店長說我適合做銷售,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。
總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
