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最新裝修銷售個人工作計劃5篇(通用)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-31 06:40:37
最新裝修銷售個人工作計劃5篇(通用)
時間:2023-03-31 06:40:37     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

裝修銷售個人工作計劃篇一

建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。計劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會,,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂并完善20xx年銷售任務計劃及業(yè)績考核,提高銷售代表的工資待遇,,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

計劃人員編制具體為3人,明年加強酒店招聘工作,,填補空缺崗位。

強調(diào)團隊精神,,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調(diào)互相合作,,互相幫助,營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,,要做到全程跟蹤服務,,“全天侯”服務,,注意服務形象和儀表,熱情周到,,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。向客戶征求意見,了解客戶的需求,,及時調(diào)整營銷方案。

做好超值服務,,用細節(jié)去感動每一位客人。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,。

爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧,對本部門人員做好培訓工作,,提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展,,可以預料我們今后的工作更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高,、更廣,為此,,我將更加努力學習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為酒店盡應有的貢獻,。

裝修銷售個人工作計劃篇二

年度銷售計劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢,?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結構比例定位在

a(高價、形象利潤產(chǎn)品):

b(平價,、微利上量產(chǎn)品):

c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。

銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務策略,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,,在售前、售中,、售后服務上,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊,,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,,20xx年銷售目標5個億,,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,,都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

一,、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,,都進行了修訂和補充。比如,,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定了全年的培訓計劃,,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等,。

三、嚴格獎懲,,建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,,其中,工資費用:500萬,,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,,培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,費用占比2%,,通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

裝修銷售個人工作計劃篇三

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課,,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,,取得了較好的引領效果,那么,,李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢,?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容,?

年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的`熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領,是營銷工作的方向和靈魂,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)營銷生活化,生活營銷化,。

2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,體現(xiàn)兩高一差,,即要堅持運作差異化,高價位,、高促銷的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢,?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成。

裝修銷售個人工作計劃篇四

1.召開商務主管及部門經(jīng)理會議,,檢查上周工作,,落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會,,落實重點項目開發(fā)進度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會,。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作,。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得,。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次,。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.及時處理客戶投訴,。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件,、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結,。

13.制訂下一周的工作計劃,。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關的專業(yè)技術雜志以及銷售管理的雜志,工作計劃《銷售總監(jiān)工作計劃書》,。

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核,。

3.對重點項目、重點貨款,、重點合同等進行總結梳理,不足的提出改進方案,。

4.協(xié)助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

5.為區(qū)域總監(jiān),、銷售公司召開技術交流會提供支持,。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴,,分析不足,落實整改措施,。。

8.表揚一名骨干,。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁,、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次,。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍,。

13.查閱一些和工作相關的產(chǎn)品,、技術,、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣,。

15.向公司技術部門提供市場新產(chǎn)品、新技術,、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周,。

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢查重點項目開發(fā)情況,。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會,。

5.對項目開發(fā)進行總結,形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手,。

7.向總裁匯報一次工作,。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會,。

9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究,并提供分析研究報告供公司決策,。

1.半年度工作總結。

2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會(如禮儀,、談判、客戶拜訪等),。

3.對重點項目進行半年度梳理,提出改進方案,。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估,。

6.對銷售工作進行一次總結,。

1.年度報表,。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定,。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃,、讀書計劃,、交友計劃、家庭計劃,、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

裝修銷售個人工作計劃篇五

作為汽車銷售顧問,,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字。

在寫總結時,,關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總任務目標是多少臺車,,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少,;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,,用數(shù)據(jù)做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,,找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,還包括公司的培訓。

因此,,在寫總結時,可以從幾個方面來寫,。1,、自己對銷售技巧的總結,、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。2、參加公司的培訓,,獲得的進步;3,、同事,、上司的指點,,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系,。例如和同事、上司相處的關系,;在售前和售后之間的關系,,還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,,還可能涉及到汽車保險、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。在4s店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領域,,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要。

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