欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃匯總(十五篇)

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃匯總(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 14:07:23
裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃匯總(十五篇)
時(shí)間:2023-04-01 14:07:23     小編:admin

時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇一

加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理,,激發(fā)員工積極性,樹(shù)立良好形象,。加強(qiáng)員工之間的溝通與合作,,不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外,,還需要每周打掃一次,。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整,使店鋪干凈有序,,塑造了良好的形象,。認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工,,起到承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每位員工的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮其特長(zhǎng),,做到量才適用,。增強(qiáng)我們店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。以身作則,,做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工要有大局感,,從公司整體利益出發(fā)做事,。處理好部門(mén)之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合,以較少的抱怨和更多的熱情客觀地對(duì)待問(wèn)題,,以積極的態(tài)度解決和加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)與合作,,創(chuàng)造最好的無(wú)縫工作環(huán)境,擺脫不和諧的音符,,充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為最好的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)天主動(dòng)追回公司款項(xiàng),,實(shí)現(xiàn)日結(jié),。配合公司財(cái)務(wù)工作,將下發(fā)的文件按時(shí)上報(bào)公司財(cái)務(wù),,確保無(wú)遺留問(wèn)題,,按時(shí)上班,不遲到,,不早退,,認(rèn)真完成當(dāng)天工作??蛻魜?lái)了,,要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情地為客戶服務(wù),,讓客戶來(lái)的開(kāi)心,,走的滿意,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象,。以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,讓他們從被動(dòng)的“讓我做”變成主動(dòng)的“我想做”,。

為了創(chuàng)造一個(gè)好的的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),需要做好本職工作,。樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇二

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo),,達(dá)到一定階段的知名度,,達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,,需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃:

一,、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,在考慮成本的同時(shí),,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),,高品位的內(nèi)涵來(lái)。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),,不同的產(chǎn)品細(xì)分,,考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個(gè)性化,,差別化和系列化,,是引導(dǎo)顧客,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類(lèi):第一類(lèi)是創(chuàng)新系列,,定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品,樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,,通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線,作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品,,時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列,,定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品,。

(3)產(chǎn)品的名稱(chēng)

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,,讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

二、價(jià)格策略

(1)價(jià)格定位

在價(jià)格方面,,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),,相差并不大;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),,極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

(2)價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià),、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià),、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià),。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,,在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

(3)全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三,、渠道策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制,,以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位,以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng),。以下是渠道的形式和體系:

(1)進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市,、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店)以專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式,以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品,,形成品牌的張力,。

(2)打入工程市場(chǎng)(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng):

第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象,,開(kāi)發(fā),、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng),;第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合,,以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的,;第三將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體,,共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn),。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇三

我所從事的汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間,因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,,但我沒(méi)有氣餒,,積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,。于是,,也完成了一定的業(yè)績(jī)。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,,確立工作目標(biāo),,全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加一個(gè)以上的新客戶,,還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我的年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,工作中不管再遇到何種困難,,我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇四

1.調(diào)研已成交客戶,,消除負(fù)面影響,,提升正面效應(yīng),,達(dá)到以客帶客

2.發(fā)展兼職;

3.網(wǎng)上尋找電話客源。

千里馬,、伯樂(lè),、馴服師缺一不可。如果能培訓(xùn)出將帥之才,,證明他真的有能力,,有才能的人才能愿意追隨他;如果只能培訓(xùn)出排班小將,證明他的能力有限,,真正有能力的人就會(huì)離開(kāi)他,。從走的人和留下的人中就能看出來(lái):如果走的人都是有能力當(dāng)經(jīng)理甚至老總的,而留下的只能成為主管甚至銷(xiāo)售員的,,證明這個(gè)經(jīng)理水平有限;如果反之,,證明這個(gè)經(jīng)理很有能力。能力的區(qū)別真的很大……

我的整體銷(xiāo)售計(jì)劃是:以主攻已成交客戶--公關(guān)銷(xiāo)售為主,,兼職銷(xiāo)售為輔,,同時(shí)全職銷(xiāo)售也正常運(yùn)作。由于對(duì)象不同,,所以要求也不同,,如下:

一、我適合的運(yùn)作身份是高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理兼老總助理,,這樣會(huì)給客戶一種信服感,,這是身份效應(yīng);

二、單獨(dú)辦公室,。因?yàn)檫@樣約客戶談話,,讓客戶覺(jué)得很鄭重,,另外也是為了保密;

三,、需要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)也要出面,這是身份效應(yīng);

四,、輔助工具需要有:二張桌子(讓客戶有地方坐),,最好有電腦記錄以及查閱資料,資料也要有,,還有兩部電話;

五,、客戶聯(lián)系方式,您可以提供(容易),,我也可以自己找(難且慢需要時(shí)間),,也可以有有關(guān)部門(mén)或直屬上級(jí)提供(職責(zé));

六、需要一個(gè)助手就行,,身份是高級(jí)經(jīng)理助理兼主管,。

我是小人物做大事,,雖然信心百倍,認(rèn)為這樣做很正確,,也很必要,,自己也有能力,但是凡事都有意外,。因?yàn)榭蛻羟榫w很難把握,,難免有過(guò)激行為,事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功,,將會(huì)使銷(xiāo)售變得暢通無(wú)阻,,掃平一切障礙,帶來(lái)不可估量的暢銷(xiāo)效果!

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,在過(guò)去的一年我通過(guò)努力的工作,,也有了極大的收獲,但也存在了諸多不足,,我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想,,有些工作做的還不到位,但我有信心也有決心把今年的工作做的更好,。希望在新的一年吸取教訓(xùn),,努力提高業(yè)務(wù)水平,把自己的本職工作做的更好?,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

1對(duì)于老客戶,,和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,遇到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

2在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品,。

3一周一小結(jié),,每月一大結(jié),總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足,,及時(shí)改正并布置新的工作,。

4見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和需求,做好充足的準(zhǔn)備工作,,才更有可能與這個(gè)客戶合作,。

5對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,盡力提高員工的素質(zhì),,為公司樹(shù)立良好的形象,讓客戶相信我們公司實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

6和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平,。

7為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),,我要協(xié)同銷(xiāo)售人員開(kāi)拓思路,更好完成銷(xiāo)售任務(wù),,盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

8多渠道的按公司要求招聘職工,并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。

9增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中,。

10對(duì)客戶的信息收集,、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪,;并及時(shí)了解其他同行信息,,為公司的決策調(diào)整提供信息支持。

11及時(shí)耐心地回答用戶所提出的問(wèn)題,,盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品,。

12隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

13本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

14銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品,,幫助客戶出貨。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)盡力解決,。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇六

1,,人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續(xù)公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,,我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力,保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,,堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念,,做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2,,打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,,制定銷(xiāo)售目標(biāo),,保證公平公正,這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),,形成合力,,共同前進(jìn))。

3,,做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,,我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,,我會(huì)從制度,,指標(biāo),控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,,做好銷(xiāo)售前,,銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),,讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性,提高效率,,為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),,做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合,;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),,形成一種健康的,、主動(dòng)向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷(xiāo),,工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4,,銷(xiāo)售

銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去,,并使客戶滿意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,最終形成品牌和信譽(yù),我會(huì)與部門(mén)全體職工一起努力,,摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧,。

1,盡快進(jìn)入角色,,開(kāi)展工作,;對(duì)公司,產(chǎn)品,,客戶及市場(chǎng),,還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

2,,配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3,搭建銷(xiāo)售部框架,,制定基本制度及流程

4,,做好培訓(xùn)工作,組織好,,協(xié)調(diào)好,,達(dá)到理想效果培訓(xùn)。

a,、培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績(jī),,賣(mài)點(diǎn),,基本銷(xiāo)售模式,行業(yè)情況,,公司的管理制度,,怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)內(nèi)容,。

a,、產(chǎn)品原理,功能,,性能特點(diǎn),,質(zhì)量的情況等。

b,、生產(chǎn)實(shí)踐,。

c、公司情況,,發(fā)展遠(yuǎn)景,,市場(chǎng)情況,業(yè)績(jī),,客戶情況,,賣(mài)點(diǎn),銷(xiāo)售技巧,,案例等,。

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定,。

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,,實(shí)戰(zhàn)模擬,。

f、培訓(xùn)考核,。

b,、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的順序,也可以適當(dāng)交叉,。

c,、培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)月內(nèi)完成。

d,、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,,筆,筆記本等,;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,,所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5,,做好業(yè)務(wù)員的工作分配,,讓他們清楚該干什么、怎么干,;與新老業(yè)務(wù)員溝通,,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況,。

a、區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定,。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

b、確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況,,并幫助篩選確定重點(diǎn)。

c,、準(zhǔn)備工作:進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議,,為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,名片,,內(nèi)部通訊錄,,出差業(yè)務(wù)人員的`差旅費(fèi),火車(chē)票以及所需資料等,。

a,、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,下市場(chǎng),,了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體,。

情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),,并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,,做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ),。

b,、制定、完善售后服務(wù)工作和措施,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇七

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,,在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,,聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制,,重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,,銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,,以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表,。督促銷(xiāo)售代表,,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,,營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

服務(wù)周到接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),全天侯服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

了解旅游業(yè),賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),及時(shí)的信息,,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)密切配合,根據(jù)賓客的需求,,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇八

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等,為了提高手機(jī)銷(xiāo)售,,就必須要打響銷(xiāo)售的第一搶?zhuān)驗(yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注,,所以我們店引進(jìn)多款暢銷(xiāo)手機(jī),并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷(xiāo)售的優(yōu)惠,,當(dāng)然,,不同的店鋪銷(xiāo)售的價(jià)格有差異,,我們銷(xiāo)售分為線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售,線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜,,這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多,且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多,,對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,提高銷(xiāo)售空間,,展開(kāi)銷(xiāo)售空間,,讓更多的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi),,對(duì)于距離遠(yuǎn),我們有線上商品銷(xiāo)售,,距離近我們有線下實(shí)體商品,,可以更具客戶需要做好加急處理保證銷(xiāo)售能夠在最短的時(shí)間送達(dá),,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù),,做好銷(xiāo)售,這就是我們銷(xiāo)售的目的,。

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中,,那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況,想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作,,更具手機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議,,我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助,,讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意,每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格,,同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶,不只是售前好,,售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶,。把售后作為二次消費(fèi)渠道,這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù),有的客戶希望改裝手機(jī),,想要修理這就給了我能服務(wù)和銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作,,完成消費(fèi)。

手機(jī)銷(xiāo)售的群體不同,,太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好,,只有合適的才是的,根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因和銷(xiāo)售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位,,因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷(xiāo)售的消費(fèi)群體是青年群體,,他們對(duì)手機(jī)的最求也最多,所以定位到這部分群體,,銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷(xiāo)售額,,讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者,。

手機(jī)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃4

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車(chē)輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容:

①計(jì)劃概要,。

②營(yíng)銷(xiāo)狀況。

③營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

④營(yíng)銷(xiāo)策略,。

⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。

⑥活動(dòng)預(yù)算,。

⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控,。

本公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)

一、銷(xiāo)售額目標(biāo):

(一)部門(mén)全體:萬(wàn)美元以上,;

(二)每一員工/每月:美元以上,;

(三)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:美元以上,。

二、利益目標(biāo)(含稅):萬(wàn)美元以上,。

三,、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo):萬(wàn)美元以上。

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),,才不再做任何變革,。

二、貫徹少數(shù)精銳主義,,不論精神或體力都須全力投入工作,,使工作向高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,,本公司將貫徹重賞,、重罰政策。

五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六,、股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng),,本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七,、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,,將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),,使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上,,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,,借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十

不 知不 覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有 1年了 ,。也成為了 公司的部門(mén)經(jīng)理之一,。此刻 20xx年度第一季度將結(jié)束,我想在 季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝?第二季度的工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了 ,,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真 學(xué)習(xí)。在 此,,我訂立了 本季度工作計(jì)劃,,以便使自己在 新的一年里有 更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一 銷(xiāo)量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)某萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)某萬(wàn)元,,季度某萬(wàn)元

二 計(jì)劃擬定

1 年初擬定[年度銷(xiāo)售計(jì)劃]。

2 每月初擬定[月銷(xiāo)售計(jì)劃表],。

三 客戶分類(lèi)

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有 客戶分為a類(lèi)客戶 b類(lèi)客戶 c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不 同客戶,,采取不 同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),,滿足而歸,。

四 實(shí)施措施

1 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在 不 斷改革,,訂立了 新的制度,,特殊在 業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,,必須以身作責(zé),,在 遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2 制訂 學(xué)習(xí)計(jì)劃,。 學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的 學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí) 管理能力 都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不 殆,。

3 在 客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4 在 網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及公布,客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,,是我對(duì)20xx年度年度第二季度的工作計(jì)劃,可能還很不 成熟,,期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。我會(huì)更加努力 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),,為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,。

2,、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

3,、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,。

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流,。

1,、制定工作日程表。(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié),。不斷查找工作上的不足,,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率,。

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶,。樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),,并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,。

6、對(duì)陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7,、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8,、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,。

1,、某市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),。

2,、某、某,、某,、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

3,、某省某市公路局,、某縣公路段、某縣公路段,、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè),。

5,、某市政管理處的某科長(zhǎng)。

以上是我五月份工作計(jì)劃,,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

作為一名店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),,指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,,建立和維護(hù)顧客檔案,,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作,。

一、早會(huì)---儀容儀表檢查,,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。

二,、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼,??梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,,促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),,既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三,、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗),。 及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源,。

四、做好貨品搭配,,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo),。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

五,、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛,,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,,積極愉快的投入到工作中,。銷(xiāo)售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ),。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,,也是品牌的形象大使,,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),,深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),,了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧,,同事之間互教互學(xué),,取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七,、做好與店員的溝通,,對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專(zhuān)心的投入工作,。做到公平公正,,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表,、手包、皮鞋,、男士香水,、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna,、armani,、hugo boss等)的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),,更大程度的贏得顧客的信賴(lài),。

1、努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,,做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了20xx年,,今年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元,。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,。

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶,、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶,,采取不同的服務(wù).做到乘興而來(lái),,滿意而歸。

1,、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.公司在不斷改革,,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂.學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量.專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次.對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作,。

以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20xx年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.相信自己會(huì)完成新的任,。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

本月總目標(biāo)xx萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊xx萬(wàn),;第二擊x萬(wàn),;第三擊x萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,,確保合理分配,,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,,提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織家背款號(hào)了解貨品,,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),,注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo),、存的管理,,掌握規(guī)律,,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,,不斷貨,,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入xx市場(chǎng),,與其它在xx已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就侍定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,,如入會(huì)有贈(zèng)品等,,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),,讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,,且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘,;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及量贈(zèng)品支持。

裝修銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),,在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。xx年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃

1,、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

2,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

4,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

2、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

3,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。

4、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

5、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

6、投標(biāo)過(guò)程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

7,、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

8、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款,。

9、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

10,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服