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如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇一
似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會(huì)
二、晚會(huì)意義
6月,我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生,進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造,。我校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)將舉辦 畢業(yè)生告別晚會(huì),,師生共聚一堂,以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望,,為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái),,共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章,給大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”,。記錄著學(xué)生青春的歷程,,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù),,是一個(gè)又一個(gè)情感的升華,讓我們?cè)谶@里,,看到一個(gè)真實(shí)的我,,看到一個(gè)真實(shí)的你,看到一個(gè)真實(shí)的我們,。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活,。同時(shí),促進(jìn)新老生交流,,老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí),、生活、工作,、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等,,讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光。
三,、晚會(huì)性質(zhì)
晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終,。和諧,唯美,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
1、晚會(huì)前半個(gè)月聯(lián)系各個(gè)院學(xué)生會(huì),,商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配,,并安排晚會(huì)節(jié)目
每個(gè)學(xué)院至少出一個(gè)節(jié)目,晚會(huì)節(jié)目請(qǐng)以活力青春為主,,小品類以幽默詼諧為主等,節(jié)目的順序要有高低起伏感,,防止參加晚會(huì)的人員流失和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的冷場(chǎng),。
2,、策劃申請(qǐng),和外聯(lián)資金的到位
晚會(huì)提前一周每個(gè)學(xué)院分別將策劃書上交各個(gè)學(xué)生會(huì)審批,,社團(tuán)交校團(tuán)委審批,。確保晚會(huì)的正常舉辦。
外聯(lián)資金提前一周確保到位,,負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同,。
3、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和宣傳視頻的拍攝
ps海報(bào)的制作,,在外聯(lián)資金到位后將其打印,,提前三天在每棟寢室樓下、教學(xué)樓,、第一田徑場(chǎng)等人流量很大的地方張貼,。
宣傳視頻包括大四的寄語、每個(gè)學(xué)院黨委書記的寄語以及大四學(xué)長(zhǎng)在學(xué)校的一些青春回憶記錄,,并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)行播放,。
4、橫幅的懸掛
主辦方至少制作6條橫幅,,分別在二食堂,、一食堂、中心花園,、健康大道等懸掛,,每條橫幅落款加上主辦方和一個(gè)學(xué)院或者協(xié)會(huì)。
5,、五月二十號(hào)確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練
節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個(gè)學(xué)生會(huì)自行負(fù)責(zé),,節(jié)目進(jìn)展情況上報(bào)晚會(huì)節(jié)目組,節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時(shí)間,。
6,、租借場(chǎng)地,準(zhǔn)備道具,,安排服裝
節(jié)目組請(qǐng)?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請(qǐng)以及每個(gè)學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具,。(道具如氣球、熒光棒等)
服裝等請(qǐng)于在天府廣場(chǎng)陜西街租借,。
7,、晚會(huì)前一天在正式場(chǎng)地彩排一次
晚會(huì)彩排請(qǐng)參加晚會(huì)所有工作組到現(xiàn)場(chǎng),對(duì)正式晚會(huì)進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求,。落實(shí)到每個(gè)學(xué)院,、社團(tuán),落實(shí)到每個(gè)人上面,。
8,、晚會(huì)前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請(qǐng)?zhí)?/p>
五,、活動(dòng)流程
1、播放入場(chǎng)音樂《最后一個(gè)夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放,,同時(shí)播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場(chǎng) 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)
2,、主持人介紹來賓 2分鐘
3、鄉(xiāng)長(zhǎng)致詞(禮福,,戰(zhàn)勝) 5分鐘
4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘
5、游戲—--超級(jí)猜歌隊(duì) 20分鐘
6,、游戲------模仿動(dòng)作one by one 15分鐘
7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘
8、工作人員代表鄉(xiāng)會(huì)送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏,,?;?,同時(shí)播放原唱《那些花兒》全體一起唱,,放歌詞出來 10分鐘 10,、主持人帶動(dòng)全體10,11,12屆一起大聲對(duì)畢業(yè)生說:祝師兄師姐,前途似錦 2分鐘
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇二
一,、概要
1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二,、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,,春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說,,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三,、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,,銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,,湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,,常德,張家界,,懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底,,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,,永州,,益陽,
總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3,、價(jià)格策略:
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,媒體公開報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?,完成准s旱撓ǘ睢?
5、人員策略:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問題和提供的支持等說明,。
五、營(yíng)銷方案
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn),。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;
9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13,、銷售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷任務(wù),,根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。
14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。
15,、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16,、終端布置,,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。
17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),,攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1,、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。
3、為適應(yīng)市場(chǎng),,公司在湖南必須有一定量的庫存,,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫存化,,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,,人員)。
4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù),。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn),。
7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。
8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,,在與客戶交流中,,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);
9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇三
企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀念的總和,,是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力,,包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神,、核心價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。
二,、方案宗旨:
提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
增強(qiáng)員工滿意度與歸屬感,,激發(fā)員工的工作積極性和熱情,。
豐富員工業(yè)余文化生活,營(yíng)造一種健康,、旺盛的團(tuán)隊(duì)氛圍。
三,、參與對(duì)象
公司全體員工,。
四,、組織和實(shí)施部門
公司人事行政部和各部門總監(jiān)。
五,、時(shí)間
除日常固定的企業(yè)文化宣傳外,,將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。
五,、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略愿景:打造國際化,、財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái)。
企業(yè)精神:激情,、創(chuàng)新,、致遠(yuǎn)、責(zé)任,。
核心價(jià)值觀:共享財(cái)富成長(zhǎng),。
經(jīng)營(yíng)理念:以人為本
六、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設(shè)方案:
編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊(cè)》體現(xiàn),,內(nèi)容包括:
a)員工日常行為規(guī)范;
b)服務(wù)行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務(wù)要求);
c)企業(yè)公關(guān)策劃與規(guī)范;
編制視覺系統(tǒng)(vi)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè),,內(nèi)容包括:
a)環(huán)境文化:文化環(huán)境建設(shè)俗稱“文化落地工程”、“文化上墻工程”,、“文化視覺化工程”,,目的是讓文化看得見摸得著,讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心,??梢栽谵k公室的墻上、會(huì)議室等醒目的地方張貼公司的logo,、體現(xiàn)企業(yè)文化的ui設(shè)計(jì),、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀。
b)企業(yè)logo:如企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色,、logo設(shè)計(jì)、企業(yè)造型,、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;
c)在對(duì)外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示:比如統(tǒng)一名片風(fēng)格,、郵件簽名、公務(wù)禮品,、信封,、信紙、工作證,、請(qǐng)柬,、介紹信、資料袋等;d)對(duì)外交流活動(dòng)策劃時(shí),需體現(xiàn)公司的文化精神,,并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對(duì)外公關(guān)活動(dòng),,營(yíng)銷活動(dòng),線下交流活動(dòng),,招聘活動(dòng)等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻):制作企業(yè)文化宣傳欄,,宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量方針,、各類通告,、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片,、董事長(zhǎng)信箱等);
建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng),,主要內(nèi)容包括:
a)管理層培訓(xùn):將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標(biāo)語,并首先在管理層內(nèi)開展培訓(xùn),,建立管理層在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用,,要建立企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結(jié)合的觀念。
b)員工培訓(xùn):要使員工通過培訓(xùn)和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神,、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)理念,,能認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)理念,,并與之共同成長(zhǎng)和發(fā)展。
企業(yè)文化活動(dòng)計(jì)劃,內(nèi)容包括:
a)一起活動(dòng),,一起快樂,。豐富員工文體生活,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,,展示團(tuán)隊(duì)組織能力,,可以在周六、日組織員工進(jìn)行些體育項(xiàng)目的活動(dòng)(比如打羽毛球,、打籃球等),,同時(shí),可安排攝影,,將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內(nèi),。b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng),關(guān)愛身邊的同事,,從點(diǎn)滴開始記錄,,增強(qiáng)
員工之間的溝通協(xié)作能力,使工作氛圍更加融洽和睦,。拿起相機(jī),,捕捉同事的動(dòng)人瞬間,,埋頭工作時(shí)、專注傾聽時(shí),、默默不語時(shí),。充分展現(xiàn)你對(duì)身邊同事的關(guān)愛,然后把照片貼在員工墻上,,讓大家分享每時(shí)每刻對(duì)搜集到的照片進(jìn)行甄選。
首先,,告知公司所有員工活動(dòng)主題,、形式、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間,,然后對(duì)甄選出的照片進(jìn)行編輯發(fā)布,,并對(duì)優(yōu)勝作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng),,豐富員工生活,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會(huì),,年會(huì)的目的:增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力,,提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)20xx年公司整體工作業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),,制定新年度公司工作總體規(guī)劃,,明確新年度工作方向和目標(biāo)。表彰公司內(nèi)部業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,,通過激勵(lì)作用,,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,投入到未來的工作之中,。
e)在svn系統(tǒng)中開避一個(gè)欄目,,大家可以自由的分享各種專業(yè)技能或管理心得或?qū)W習(xí)心得或者好的文章分享,好的書籍推薦都可以(比如勵(lì)志小故事等),,這樣有助于形成學(xué)習(xí)型組織的文化氛圍,。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇四
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日
3調(diào)研方法:口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,,問卷調(diào)查等
4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,,觀察為輔;
5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問
1)街頭訪問:
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,,探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。
2)售點(diǎn)訪問:
專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。
3)售點(diǎn)巡查:
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等)
二,、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調(diào)研內(nèi)容有:
(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?
(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
(3),、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;
1,、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,,連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,,服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2,、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,,而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",,中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,,而目前中國女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,,高價(jià)的越來越高,,低價(jià)的則越來越低。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,,中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),,也不零售,,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),,目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上,,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng),,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。
20xx年我國服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,,占出口總額的18.5%,,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,,占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),,下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。
對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,,歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,,分別占39.4%和38.5%,。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,,增幅最大的是襪子,,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),,提高3.9%,,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
4,、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:
4.1季節(jié)因素 :
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò),。盛夏季節(jié),,厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎,。在人民商場(chǎng),,商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),,請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),,一元起價(jià)搞拍賣等,,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海,,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),,追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此,,在購買服裝時(shí),,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,,如國產(chǎn)品牌,、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,, 從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),,但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。
4.3政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào),到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,,面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng),,中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較大,,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞,。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道
4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1,、性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,,各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,,總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,,例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),,在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌,。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,,30-45,,45-65,65?,。
18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,,總體購買金額較多的群體,,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,,與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,,時(shí)尚,,追求流行、個(gè)性,,敢于嘗試新事物,,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。
30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,,該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對(duì)新品牌的接受程度較低,購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。
45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,,服裝購買欲望一般,,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-:該年齡段人口在1億左右,,購買欲望較低,,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。
3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列,、高級(jí)時(shí)裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,,品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),,跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,,也可以在八小時(shí)外著裝,,可以更加放松的享受工作和生活,因此,,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。
5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌
阿依蓮,、only,、小熊維尼等。
四,、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,我國老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,,她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外,,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。
在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五,、品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析:
隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
a)名牌服裝消費(fèi)群:
這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,,而消費(fèi)量即占到3% ,。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60% ,,農(nóng)村人口的20% ;
c)低檔服裝消費(fèi)層,。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25% ,,在農(nóng)村約占60%,。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人,,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,,是更換服裝最快的一群,,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。
b)25歲----45歲的中青年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),,強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示,,目前,,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平,。 其中,,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。
由以上分析可以得出,, 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
六,、品牌分析
1,、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),, only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。 only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,,only為她們帶來了年輕,、活力,有趣的生活方式,。 本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),,only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性,。,同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。
2,、產(chǎn)品分析
2.1產(chǎn)品類別分析
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例,,而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛,。在中國,,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后,,20xx年美國服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎,、獨(dú)特,,色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析
產(chǎn)品名稱為“flights”,?!癴lights”是奔放、激情的意思,,大學(xué)正是在青春活力的階段,,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析
本產(chǎn)品質(zhì)量好,,做工精細(xì),,面料舒適,彈性好,,可洗滌耐穿性好,,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。
2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),,這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價(jià)格分析
毫無疑問,,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,,一般定在100-200之間,,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度,。
3,、品牌swot分析
3.1品牌優(yōu)勢(shì)
本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本,,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌,,意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快,,需求變化快,。新時(shí)尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的,是動(dòng)態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。
本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕W蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化,,美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,,牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,,女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì),。
3.2品牌劣勢(shì)
品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機(jī)會(huì)
“flights”還有很大的挖掘空間,,要多了解一些信息反饋,,這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處,挖掘品牌,,讓品牌有更大的市場(chǎng)開闊性,,讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化
七,、品牌建設(shè)
1,、渠道建設(shè)
1.1渠道設(shè)計(jì)方案
可用網(wǎng)絡(luò)傳播,,在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳授信息的速度比較快,,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。
1.2渠道促銷方案
每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,,產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2,、終端建設(shè)
2.1終端促銷方案:
一,、 記名消費(fèi),隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購物,,降低促銷及交易成本,,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。
二,、 操作步驟 1,、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候,,適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容; 2,、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):
?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;
?從第二次開始,,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;
?如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),不僅可以享受促銷優(yōu)惠,,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),,那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);
?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),,顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
?在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),,可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。
一個(gè)品牌能夠真正豎立起來,,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說,就是想給什么人穿,,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人,。“ flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),,并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。
一,、品牌傳播形式
媒體策略
運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,,造成巨大的攻勢(shì),,給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。
1)媒介的組合策略
以報(bào)紙,、電視,、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,,海報(bào)、廣告禮品為輔,,重大活動(dòng)和節(jié)假日,,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼,、說明書等廣告形式,。
2)媒介的選擇
(1)報(bào)紙:《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《報(bào)》
(2)電視: 電視臺(tái)、電視臺(tái),、衛(wèi)視
(3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,,能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美,。
(4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送,。
(5)固定點(diǎn):利用站牌、燈箱等
二,、品牌推廣策略
1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,,由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,,以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè),,以供推廣活動(dòng)使用
4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng)
5)策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則
銷售整合
1公關(guān)活動(dòng)方案
活動(dòng)有九點(diǎn)開始,,在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品,金木要精彩,,中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品,,活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。
2事件營(yíng)銷方案
通過募捐活動(dòng),、建立慈善機(jī)構(gòu)等,。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇五
一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù):
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,,獲得更大的企業(yè)利益,,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二,、產(chǎn)品概況:
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),,中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),,也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口
1.帶湯汁的,,便于咀嚼,,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新,、求變心態(tài),,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3.健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”
1.方便性,賣點(diǎn)要近,,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2.時(shí)效性,,滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,,不但要好吃還要好看,,試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,,好吃好看再好玩就更酷了;
三,、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,,歷經(jīng)20xx年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,,全年銷售收入在150億以上,,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。
2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,,達(dá)到37.3%,,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,,達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),,是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),,即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),,即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),,即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。
3、休閑食品特征分析:
①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,,受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。
四,、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,,不再是孩子們的專利,,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,,高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。
2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷,,微博推廣,,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
六,、營(yíng)銷組合:
1,、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食,。
2,、針對(duì)渠道方面:
(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品
(3)建立微博,,推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)
3,、針對(duì)價(jià)格方面:
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競(jìng)拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對(duì)促銷方面:
(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)
(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(3)休閑食品知識(shí)問答
開設(shè)渠道:阿里巴巴誠信通,,費(fèi)用每年3688元,,阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,,開通企業(yè)微信,,企業(yè)博客。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇六
一,、任務(wù)概述
飯店位于上海著名的虹橋高級(jí)商住區(qū),,以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng),。在森林般茂盛的花園里,、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上,可以看到悠閑散步,、運(yùn)動(dòng)健身的客人,,幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源,,進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),,擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?;檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn),,預(yù)計(jì)能給飯店帶來15%的銷售收入。
二,、市場(chǎng)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力,,主要有如下一些優(yōu)勢(shì):
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,,“夠派頭”,、上檔次;
(2)有客房,,可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多,節(jié)省了客人的精力,。
新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是:結(jié)婚是一輩子的事情,,應(yīng)當(dāng)隆重一些,但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力,。顯然,,婚宴市場(chǎng)的需求,飯店大多給予了滿足,。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中,,大多價(jià)格在1000多元,,如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些,、服務(wù)更周到些,,相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來購買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中,,花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元,,他們有別于一般的飯店婚宴。
三,、飯店環(huán)境,、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段,,虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,,周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心,、國際展覽中心,、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所,。此外,,這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū),,如古北新區(qū),、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯,、皇朝別墅寄,。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的,,擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園,,森林般自然、安靜,、怡人,,品種達(dá)上百種之多的花卉,把園地裝扮待分外嬌艷,。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面,,你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣,偶爾在你不經(jīng)意時(shí),,會(huì)有小鳥過來與你對(duì)話,。這里有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中,??头?jī)?nèi)有電視,、小酒吧、電話,、七國語言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等,,可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù),。
3,、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳,可容納250人同時(shí)用餐,,供應(yīng)中式菜點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗,,可容納100人宴請(qǐng),。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳,,有茶位150個(gè),,經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00,。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳,,德國廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00,。
5)飯店還提供野外燒烤,,可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好,、項(xiàng)目最齊全的綜合部,,擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、壁球,、桌球、保齡球,、健身房等健身娛樂項(xiàng)目,。
四、婚宴目標(biāo)顧客
飯店的主要客源市場(chǎng)來自外籍職員,、社會(huì)名流,、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等,,這些客人層次高、消費(fèi)額大,,對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高,,對(duì)環(huán)境也比較挑剔,,所以,婚賓客人的層次也要高些,。根據(jù)飯店的特色,,通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià),將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的,。每桌筵席的最低價(jià)為:1588+15%服務(wù)費(fèi),。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的“花園婚典”,?;▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì),,請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助,,展示婚宴模擬程序。
1,、主要產(chǎn)品:
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2,、主要享受項(xiàng)目:
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊(cè)
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯,、音響,、音樂、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務(wù)
4,、凡惠顧8桌以上可以享有:
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5,、凡惠顧12桌以上可享有:
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有:
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
六,、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析,,飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有,、所無法模仿的產(chǎn)品,,就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1,、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上,,縷縷陽光,小鳥嬉鬧……樂隊(duì)在演奏者歡快的樂曲,,迎賓小姐,、先生穿著中式(或西式)盛裝,按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪,,嫣紅的地毯,,專業(yè)的服務(wù),讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀,,純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里,。讓新人們記住這花,、這天、這氣氛,、這日子,。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀,,代請(qǐng)樂隊(duì),。)
2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
當(dāng)筵席結(jié)束后,,夜色中星星閃閃,,燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里,喜慶的焰火在空中繽紛,。人們擁著新人,,這樣的情景,使婚宴進(jìn)人高潮,。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外,,允許放焰花,這是一個(gè)有利條件,。)
3,、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里,有許多高大的樹木,,新人們可以把心愛的物品掛上樹,,佳偶天賜,眷屬終成,,愛的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐,。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))
4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞,、氣派,,在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái),上鋪紅地毯,?;槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒,,愛情是藍(lán)色的,。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳,,讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇,。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上,可獲贈(zèng):
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,,補(bǔ)差價(jià)88元);
(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧,、可樂,、青啤暢飲(限時(shí)2小時(shí));
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設(shè)備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來賓泊車車位,。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上,,在獲贈(zèng)1~8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為:
(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;
(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);
(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個(gè);
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)4笙銠?瓶;
(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供),。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上,,在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為:
(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?
(20)入住期間,,綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放
(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶
(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅,。
4,、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上,在獲贈(zèng)l~25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為:
(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧,、可樂,、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;
(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫,、飯店婚房布置;
(30)奉送價(jià)值1000無的龍柏消費(fèi)券,。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題:——您的愛情伊甸園
表現(xiàn):
1,、強(qiáng)調(diào)森林花園特色,。自然之美,。
2、花園別墅前鋪著紅地毯,升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,,烘托喜慶氣氛。
3,、藍(lán)色的湖面,,宇軒樓閣,曲橋漏水;象征愛的永恒,。
4,、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮,。
5,、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。
6,、陽光從窗口進(jìn)入婚房,,桌上是精美的早餐。
策略:
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品,。
1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20xx年6月)
2,、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺(tái)密集廣告(20xx年9月,,每天有30秒,,連續(xù)一個(gè)月)
2)與電視臺(tái)“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目,地點(diǎn)在飯店花園
3,、提示顧客
**年開始每月一次廣告,,每季一次形象推廣活動(dòng)。
(二)媒體策略
1,、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志,,針對(duì)性很強(qiáng)。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告,。
內(nèi)容:飯店婚宴形象,、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù):rmb37800
2,、《that’sshanghai》,、《shanghaitalket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層,而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,,他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力,,決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段,有興致看龍柏的婚宴廣告,。作全年廣告,。
內(nèi)容:婚禮形象、完善的健身設(shè)施,、自然之美
費(fèi)用預(yù)算:rmb53000
3,、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào),,一份以休閑為主,,一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。
內(nèi)容:婚宴產(chǎn)品
費(fèi)用預(yù)算:rmb70000
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇七
服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面:情感激勵(lì),、榮譽(yù)激勵(lì),、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì),。
一,、物質(zhì)激勵(lì)方面,一線導(dǎo)購平均工資1539元,,比上年提升11%,,店長(zhǎng)平均月薪2321元,,比上年上漲13%,員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng),,銷售積極性有大幅提升,。
改善:
1、合理制定銷售指標(biāo),,減少員工銷售壓力,,提升員工工資水平。
2,、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤,,以更好的維護(hù)和鞏固vip,。
3,、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。
二,、事業(yè)激勵(lì)方面,,實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗,為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì),,為其事業(yè)提供發(fā)展空間,。
改善:
1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升,,有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行,,集眾人所長(zhǎng)來做分享,從成長(zhǎng)性方面來引導(dǎo),。公司以年輕人居多,,大都渴望成長(zhǎng),學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,,為員工的發(fā)展著想,,會(huì)更能凝聚人心。
2,、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅,,對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三,、情感激勵(lì)方面:公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子,、年終聚餐,、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋,、春節(jié)福利,、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。
改善:
1、**年公司各項(xiàng)福利開支為75000元,,今年員工福利計(jì)劃提升到100000元,,人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。
2,、改善員工的就餐環(huán)境,,增設(shè)必備的座椅。
四,、榮譽(yù)激勵(lì)方面:每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中,這是一種很高的無形激勵(lì),。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇八
策劃思路:
現(xiàn)在企業(yè)的管理從根本上講是一種機(jī)械化的操作,,盡快一直在倡導(dǎo)和嘗試加入人性化管理的成分,在實(shí)際操作中也僅限于放寬一些政策,,組織一些文體的活動(dòng),。并沒有實(shí)現(xiàn)真正打動(dòng)員工,凝聚人心的效果,。
人是感情動(dòng)物,,誰都無法擺脫情感的影響。一種新型管理學(xué)科《情感管理學(xué)》提出了新的人性假說,,即“情感人”假說:在看到情緒“智慧”內(nèi)核的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到情感所具有的獨(dú)特的“加減”功能,,并看到了它對(duì)員工情緒智慧的巨大能動(dòng)作用,同時(shí)也意識(shí)到這對(duì)員工工作績(jī)效的提高意義重大,。借助情感的特殊功能能來調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,,以情動(dòng)心,以情感人,,需要情感管理提高他們的工作熱情,、激發(fā)他們的工作潛能。情感管理的應(yīng)用效果,。
擬達(dá)目的:
1,、樹正氣,改善工作精神環(huán)境,。
2,、實(shí)施情感管理,加大與員工間的溝通交流,,以情動(dòng)人,,凝聚人心。
3,、發(fā)揮oa平臺(tái)的宣傳效用,,提高軟件應(yīng)用率,。
活動(dòng)內(nèi)容:
每周六定期上傳勵(lì)志、溫情,、幽默等美文,、音樂、圖片等文件,, 鼓勵(lì)員工跟帖參與,。
活動(dòng)期:長(zhǎng)期
第一階段一個(gè)月,進(jìn)行活動(dòng)效果分析,,做跟帖與內(nèi)容反饋統(tǒng)計(jì),。
效果跟蹤:
五月中旬組織參與次數(shù)多的前十名員工進(jìn)行面對(duì)面交流,可邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與,,增強(qiáng)情感溝通效果,。 主辦部門/主辦人:
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇九
一、計(jì)劃摘要
“牽手與你相伴一生的人,,留住愛情最真的一刻,。”
在每個(gè)人心目中,,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,,婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕,。擁有一個(gè)完美、神圣,、喜慶,、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),,體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要,,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,,只要將您的需求及預(yù)算告知,,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),,更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,!締造浪漫一生,,盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,!
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于鞍山市,,組織合理,,規(guī)劃完善,服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營(yíng),,規(guī)模發(fā)展為主線,,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,注重文化時(shí)尚,,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,,就是我們最大的快樂,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),,人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,,提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,,舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
二.組織概述
1公司名稱:喜洋洋婚慶公司
2團(tuán)隊(duì)人員:梁艷艷,,楊夢(mèng)丹,,喬亞薇,何江娜,,張艷華,,劉亞敬,,李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:張艷華
副總經(jīng)理:?jiǎn)虂嗈?/p>
梁艷艷何江娜楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞
策組公財(cái)行
劃織關(guān)務(wù)政
部部部部部
l 公司理念:沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意
公司宗旨:一切為了你們的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,,加大宣傳力度,,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳,。
(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,吸引優(yōu)秀人才的加入,,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,進(jìn)行人文化管理,,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,,探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三.服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,,竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂,。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子,但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn),?就在這里,喜洋洋婚慶公司,。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮,。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,,八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓,,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。
結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,,讓您回味無窮,。創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。 婚禮小禮物:婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等
婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。 樂團(tuán)/司儀派遣
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,,您選擇您喜歡,!
四.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)背景
如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng),在這旋風(fēng)的席卷下,,各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,,婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。
市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè):如今的年輕人,,尤其是“90后一代”,,崇尚前衛(wèi)潮流,對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩,。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛,但做的都是“西方式”婚慶,,真正“中國式”婚慶公司少之又少,。市場(chǎng)期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。
市場(chǎng)開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古式”婚慶,,并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪,,這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng),同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),,在其它婚慶公司效仿之前,,全面搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下,,以及國家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,,“中國復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí),,隨著中國國際地位的提高,,世界各國人民對(duì)中國文化了解的深入,必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服,。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題,。
五.經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,,使市場(chǎng)迅速飽和,,不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。
人才策略:商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),,重視人才,,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。
廣告宣傳策略:對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司,雖然目前市場(chǎng)潛力巨大,,但企業(yè)的知名度低,,需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳,提高公司知名度,。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),,為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù),。
六.管理隊(duì)伍
創(chuàng)業(yè)者:擁有專業(yè)的管理知識(shí),引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì),。涵蓋會(huì)計(jì),、國際貿(mào)易、工商管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力,。
對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度
(1)設(shè)置月度,、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式,;
(2)按業(yè)績(jī)晉升職位
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇十
一,、市場(chǎng)定價(jià)策略:
1、避強(qiáng)定價(jià):就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突,,在顧客心目中迅速樹立自己的形象,。
2、迎頭定價(jià):就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,,低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效,,必須迅速完善服務(wù),使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),。
3、重新定價(jià):就是對(duì)銷路不暢,,市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià),,“知錯(cuò)就改”。菜肴,、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,,要善于利用價(jià)格杠桿,隨時(shí)調(diào)整,。
二,、舉例
1,、以婚宴為例
目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各飯店都有自己的招數(shù),,如“滿十送一”,、“提供婚禮用車、用房”,、“代發(fā)請(qǐng)柬,、代辦司儀”等,令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項(xiàng)目外,,還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。
代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳,,數(shù)量上多退少補(bǔ),,省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩,促進(jìn)了消費(fèi),,表面看起來飯店無利可圖,,實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加,可以從供貨商那里得到回傭,,這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型,。
舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。
求暗——菜肴毛利,,酒水回傭,,在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。
2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例
客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化,,而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法,,在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下,,接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資,、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元,變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電,、客用品及布草洗滌費(fèi)用等),。
如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為120xx元,按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元,。
如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元,,按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是,從管理會(huì)計(jì)的角度看,此時(shí)的概念既不是保本,,也不是虧本,,正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本。
同樣的道理:如果當(dāng)天客房出租率很低,,是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的,,因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,,這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ),。
3、再以宴請(qǐng)為例
目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦,,龍蝦不僅是高檔菜,,而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同,,絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià),,如一只1、5斤,、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元,,按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,該龍蝦的毛利率只有:
(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)×100%=14,、29%
按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算,,此龍蝦起碼要賣369元,如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。
龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售,,會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題,同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,,供貨商也會(huì)失去信心,。
與婚宴同樣的理由,飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本,,如果用餐的顧客少、營(yíng)業(yè)額低,,固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值,。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,然后才是利潤(rùn),。
餐飲管理人員要注重絕對(duì),,輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,,不考慮用局部的犧牲來換取利潤(rùn)的增加,是賣方市場(chǎng)的做法,而wto以后的中國,,服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算,,一個(gè)全面的買方市場(chǎng)已經(jīng)到來。
4,、各種折扣及授權(quán)
a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管
b、旅行社折扣——有兩種,,一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房,,按目前行業(yè)慣例為10%傭金,總臺(tái)向客人收取門市價(jià)(此門市價(jià)一定是隨行就市,,有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格),,由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住,由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷協(xié)議,,通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳,。
旅行社既是客房零售商,又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商,,因此飯店要重視與旅行社的合作,搞好關(guān)系,。
c,、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策,鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住,,如住十天送一天,、住房送早餐等等。
d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,,對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。
e,、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷部門與客戶具體議定的折扣,。
如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學(xué)生篇十一
1、前言
1.1時(shí)代背景與方向
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,,市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,,為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,,取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,,群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,,包裝新穎,、時(shí)尚,而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,,但我國平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克,,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富,,休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大,。
然而,,從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,,全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?,F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,,表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),,沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,,遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,,主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。
一方面,目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。?
另一方面,,隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,,網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然,,面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,,這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,,通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),,利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。
2,、市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境
2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),,在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,,他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),,同時(shí)也降低了商品的成本,。
2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,,信息基本都是共享的,在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,,且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。
3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。
2.1.2時(shí)空觀念的變化
1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,,因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。
2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,,只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,,因此在空間上沒有了地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,,就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,,它既沒有資金的占用,也沒有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),,又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,,縮短了流通時(shí)間,降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本,使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,,從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,,此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,,能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),,提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工,甚至替代某些員工,,代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),,銷售重新定位,,新舊媒體一體化趨勢(shì),it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等,。