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企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇一

制作銷售計劃（中國）制作銷售計劃(轉(zhuǎn)至晚安娜娜)營銷策劃的目的與任務(wù),、主要思路、主要步驟,、方案的形成,、應(yīng)注意的主要問題，制作銷售計劃(轉(zhuǎn)),。消化營養(yǎng)的目的是健體益智,；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富,。

一,、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(wù)

(一)營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。

(二)營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系企業(yè)營銷的內(nèi)容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象,、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值,、擴大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別有一系列的手段和工具,，同時，也有它們通用的手段和工具,。

1,、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務(wù)首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標,；其次,，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位(定位--擬在市場中傳播的新取向)；再次,，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的全方位定位,；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式,。

(1)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標一般有三種選擇：

a,、提高市場占有率--把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃；

c,、打敗競爭對手--不遺余力地打敗競爭對象,。

(2)確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位一般要回答如下四個問題：

a、地理--潛在客戶在什么地方,；

b、人口--潛在客戶有多少；

c,、心理--潛在客戶的內(nèi)在心理特點,；

d、行為--潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式,。經(jīng)過對上述四個問題的明確,，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。

(3)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的全方位定位主要包括如下四個方面,，即傳統(tǒng)的四p定位理論：

a,、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù)、人才,、供應(yīng),、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位,，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì),、競爭性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延,。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分,、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點,。

b,、價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本,、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況,，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向,。

c,、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié),。

d,、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路,，需要事行確定的,，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情,、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案,。

(4)確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

2,、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益,，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應(yīng)有的程度,，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度,。

a、建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)(cis)

b,、樹立企業(yè)品牌形象c,、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷必不可少的手段。

二,、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù),，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法,。

1,、營銷策劃的前置條件

a、企業(yè)戰(zhàn)略,、生態(tài),、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提,，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實施的,，銷售工作計劃《制作銷售計劃(轉(zhuǎn))》。

依此類推,，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群,。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔,，最上層的客戶是最好開發(fā)的,，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難,，一步一步地把銷售引向深入,，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備,，但產(chǎn)品一直沒有進入市場,，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn),。

3,、產(chǎn)品定位--確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品,。產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性,、物質(zhì)性,、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：

(1)核心產(chǎn)品,，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益,。如,，照相機的核心產(chǎn)品是紀念,、回憶、喜悅和不朽,。

(2)形式產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體,，主要包括：品質(zhì),、外觀、特征,、式樣,、品牌、包裝,、資格等,。

(3)附加產(chǎn)品，也稱擴大產(chǎn)品,，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和,，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng),、質(zhì)量保證等,。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的(可用性定位),；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品(可能性定位),；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處(可行性定位)。按照產(chǎn)品的可行性定位,，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù),、工藝、進行新產(chǎn)品開發(fā),。同時,，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期,，在空間上要明確產(chǎn)品的組合,。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期,。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線,、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合,。

延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔),、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次),；擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目,。有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：產(chǎn)品線--出售給同一類顧客群的，規(guī)格,、款式有所不同的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品品目--產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量,、價格的特定產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合的長度--產(chǎn)品品目的多少。產(chǎn)品組合的深度--每一產(chǎn)品品目的規(guī)格,、花色的多少,，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味,，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20,。產(chǎn)品組合的廣度--企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關(guān)性--企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度,。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分,。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝,、方便包裝,、成套包裝、類似包裝,、文化包裝,、拆改包裝、分量包裝,、安全包裝,、復(fù)用包裝、回收包裝,、附贈包裝,、紀念包裝等。

4,、價格定位--確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后,，接下來就要給產(chǎn)品定價?？傮w上產(chǎn)品定價有三種方法：

盈虧平衡定價,，考慮到銷售額變化后,，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價,，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格,。

需求導(dǎo)向定價法--按客戶的承受力來確定價格。競爭導(dǎo)向定價法--依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格,。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格,，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系,，最終確定產(chǎn)品的價格,。下面是比較常用的策略：

(4)緩慢滲透策略，即低價格,、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場,，適合市場龐大,、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝,。如果出售的是產(chǎn)品組合,，則可以考慮采取如下定價策略：

1.搭配定價--將多種產(chǎn)品組合成一套定價；

2.系列產(chǎn)品定價--不同檔次,、款式,、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價,；

3.主導(dǎo)產(chǎn)品帶動--把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住,，變化其消耗材料的價格；

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇二

基本滿足或超過了需求總量,。

2,，市場供大于求具有普遍性，各類市場都在一定程度上呈現(xiàn)出

供大于求的現(xiàn)象和狀態(tài),。

3,，生產(chǎn)呈現(xiàn)過剩狀態(tài),，生產(chǎn)能力相對過剩的現(xiàn)象較為突出和明

顯,。

4，市場約束明顯加劇,，消費需求成為影響經(jīng)濟增長的主要或決

定性因素,。

5,，買方成為市場的主宰，消費者在市場上的地位有了明顯的提

高,。

二,，公關(guān)專題策劃要滿足哪些要求：1,，誠信可靠。公關(guān)專題活動策劃要保證舉

辦者的動機單純,，可靠,，不帶商業(yè)欺詐成分，不設(shè)圈套,，不

隱瞞事實真相,，不引人誤入歧途。

2,，富有吸引力,。公關(guān)專題活動策劃應(yīng)附有文化內(nèi)涵，抓住大

眾心里,，同時具有啟發(fā)行和趣味性,，能吸引人注意，引起人的心理共鳴,。

化顯示其特色,。

4，影響力大,。所策劃的專題活動要產(chǎn)生一定影響,，影響越大，表明活動辦得越成功,。

5,，切實可行。不搞花架子,，從實際出發(fā),，充分體現(xiàn)可行性。

在活動經(jīng)費上要考慮承辦單位的承受力和活動的投入產(chǎn)出

比,。

象,。

業(yè)部分當事人觀念陳舊。5,，資金短缺制約配送中心的組件和

其他硬件設(shè)施的建設(shè),。6，宏觀層的體制,，機制,，法制的配套

尚待時日完善。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇三

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時,，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭、端架,、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報,，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面營銷,。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達到自己的策劃效果,，否則,，一旦被盯上，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂,。

產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得當

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的,、買增的、抽獎的,、上地堆的,、上dm的、上導(dǎo)購的,、免費品嘗試用體驗的,，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式,，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,，有容易以價格吸引消費者,。當然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

活動前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為,，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤,、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準備,，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

預(yù)防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

首先我們要正視一點,，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯),，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點：

2,、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

4、活動結(jié)束后,，要進行盤點,，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

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企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇四

(一)基本情況

企業(yè)名稱:婚慶企業(yè)

成立時間:20xx年11月

注冊資本:10萬

注冊地點:武漢

(三)企業(yè)核心價值觀

先賣商譽,，后賣商品按時保質(zhì),，貨真價實全員營銷，全程服務(wù)高效行動,，創(chuàng)造感動

(四)經(jīng)營理念

經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營

(五)企業(yè)宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(六)經(jīng)營口號

合心共得幸福同來

(七)經(jīng)營范圍

婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊,、婚宴組織

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力,，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家,、一個民族,、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響,。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念,。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮,，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚,。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機,。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑,，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運而生,。

自上世紀90年代起，化妝,、司儀,、攝影攝像,、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟,，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長,，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多,。如何建立良好的競爭環(huán)境,，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則,，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題,。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機,。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大,。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)企業(yè)注冊,，20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看,，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外,，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),，20xx年4月底,，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè),、婚紗攝影企業(yè),，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對發(fā)達城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京,、上海,、廣洲,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖,、本地分區(qū)布點的格局,。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州,、上海,、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品,、小商品市場內(nèi),，高檔產(chǎn)品,，，珠寶,、服裝等主要到百貨商場,、專賣店采購,，婚慶企業(yè)、攝影企業(yè),、鮮花專賣店散居在城市的各角落,，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場,。

(7)新市場建設(shè)熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距,，近年來北京,、上海,、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫,，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇五

婚慶企業(yè)方案書項目名稱：

創(chuàng)業(yè)成員：

20**年10月08日

一,、企業(yè)基本情況

(一)基本情況

企業(yè)名稱:婚慶企業(yè)

成立時間:20**年11月

注冊資本:10萬

注冊地點:武漢

(三)企業(yè)核心價值觀

先賣商譽,，后賣商品按時保質(zhì),，貨真價實全員營銷，全程服務(wù)高效行動,，創(chuàng)造感動

(四)經(jīng)營理念

經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營

(五)企業(yè)宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(六)經(jīng)營口號

合心共得幸福同來

(七)經(jīng)營范圍

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織

二,、項目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力,，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家,、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念,。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海,，到一時的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮,，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮,，無一不顯示著當今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚,。正因為婚禮消費的'特殊性,，便帶來了更多的商機,。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢,，自然少不了東奔西跑,，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運而生,。

自上世紀90年代起,，化妝,、司儀,、攝影攝像,、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,，走向成熟,，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長,，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多,。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律,，提倡在競爭中完善競爭法則,，反對各種形式的不正當競爭,，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題,。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,?；閼c消費市場的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機,。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大,。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)企業(yè)注冊,，2006年至少翻番,。

(3)企業(yè)規(guī)模

年4月底,，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè),，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強,，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對發(fā)達城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè),，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖,、本地分區(qū)布點的格局。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面,，全國婚紗市場呈廣州,、上海、蘇州三角鼎力局面,，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品、小商品市場內(nèi),，高檔產(chǎn)品,，，珠寶,、服裝等主要到百貨商場,、專賣店采購，婚慶企業(yè),、攝影企業(yè),、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面,，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場,。

(7)新市場建設(shè)熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距,，近年來北京,、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè),，新市場建設(shè)熱開始升溫,，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主,。

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企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇六

（一）常州物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

常州市地處江蘇省的南部,長江三角洲的北翼,北倚長江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京、鎮(zhèn)江兩市接壤,。區(qū)位條件優(yōu)越,水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)齊全,。同時,常州地處長三角地區(qū),經(jīng)濟發(fā)達,經(jīng)濟呈現(xiàn)經(jīng)常規(guī)模不斷擴大、經(jīng)濟運行態(tài)勢平穩(wěn),、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷改善,。

常州是江蘇省經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)之一，其獨特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，優(yōu)越的地理區(qū)位，健全的交通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展迅猛的信息服務(wù)業(yè)為發(fā)展物流業(yè)創(chuàng)造了良好的條件,。大量的物流需求，使常州的物流業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭,，以現(xiàn)代物流經(jīng)營理念為企業(yè)運作指導(dǎo)思想的物流企業(yè)初露頭角。例：江蘇新科電子集團,、中國物流總公司常州分公司,、常州鋼材市場物流配送等在全市起到了較好的示范作用。應(yīng)該說,，在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我市現(xiàn)代物流工作有了一個良好的開局，并已得到社會方方面面的高度關(guān)注,。

從總體來看,，常州的物流工作處于起步發(fā)展階段，無論是組織結(jié)構(gòu),、運作方式,，還是企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施,，大都是處在傳統(tǒng)層面上,，和現(xiàn)代物流的要求相比還是有很大距離，與南京,、蘇州,、無錫等兄弟城市相比，也有一定的差距,。具體表現(xiàn)在：一是部門間,、行業(yè)間缺乏溝通和聯(lián)系，統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)機制尚未建立,，直接影響了全市現(xiàn)代物流工作的發(fā)展；二是全市現(xiàn)代物流的發(fā)展面臨需求不足、投入不足,，以及中高級專業(yè)人才缺乏的困惑,；三是現(xiàn)有提供物流服務(wù)的專業(yè)物流企業(yè)規(guī)模小，檔次低,、服務(wù)內(nèi)容少,，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈；四是信息水平低,，物流信息交換的渠道不夠暢通,；五是部分企業(yè)對現(xiàn)代化物流理念的理解還存在偏差，仍保留著"大而全,、小而全"的傳統(tǒng)產(chǎn),、供、銷經(jīng)營模式,，物流社會化程度較低,。

在省市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，省市各有關(guān)部門已經(jīng)把發(fā)展現(xiàn)代物流工作擺上了議事日程,。最近蘇政發(fā)[20xx]87號《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見的通知》提出了我省現(xiàn)代物流業(yè)的總體目標,。

評估營銷環(huán)境。

（二）物流業(yè)的發(fā)展空間

正在加快步伐融入世界經(jīng)濟的中國,，物流業(yè)發(fā)展空間巨大,，市場前景看好，將成為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點,，被經(jīng)濟學家稱為繼勞動力,、自然資源之后的“第三利潤源泉”——物流管理已引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而,，長期以來,，我國許多廠商把經(jīng)營重點都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，想方設(shè)法從這兩個環(huán)節(jié)中找到利潤,，卻往往對物流中潛在的利潤視而不見,。不僅大多數(shù)國有大中型企業(yè)對物流認識和重視不夠，而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通,、經(jīng)濟繁榮所起的重要作用,。有資料顯示，20xx年我國實現(xiàn)gdp為89404億元,，全社會物流費用支出高達17880億元,，約占gdp的20％；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73965億元,，物流費用高達29586億元,，約占40％,，就是說，全社會物流費用每降低一個百分點,，就可以節(jié)約178.8億元費用,；工業(yè)總產(chǎn)值每提高1個百分點，賬面反映占壓資金就多達近300億元,。美國目前全社會物流費用支出不足gdp的10％,，如果我國能達到這一水平，按照20xx年的gdp水平,，將可以為全社會節(jié)約8940.4億元的物流成本,，或者說可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤。目前國內(nèi)一些企業(yè)已逐漸認識到加強物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,，開始建立現(xiàn)代物流管理體系,。可以預(yù)見,，我國物流管理這個“第三利潤源泉”噴涌而出,，給國內(nèi)企業(yè)帶來滾滾財源已為期不遠。所以說,，物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的,。

（三）物流市場需求預(yù)測和定位

一、產(chǎn)品設(shè)計分析（產(chǎn)品導(dǎo)向型分析）和市場需求分析

1.提供強大的市場商品信息,。

2.展示最新的產(chǎn)品式樣,、價格等。

3.廣泛聯(lián)系客戶通過因特網(wǎng),，我們與許多企業(yè)集團取得了聯(lián)系,，有的已成為我們的客戶，有的成為運輸合作伙伴,。

4.支持網(wǎng)上下達訂單長期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達具體運輸指令（訂單）,，并能從網(wǎng)上查詢運輸結(jié)果。

5.加強運輸監(jiān)控物流系統(tǒng)在下達派車單的同時,，也相應(yīng)制定了運輸過程的監(jiān)控計劃,，包括中途城市名稱（監(jiān)控點）、預(yù)定到達時間等,；下達派車單后就對車輛進行監(jiān)控,，內(nèi)容包括到達倉庫時間、裝貨的起止時間,、卸貨的起止時間,、中途各監(jiān)控點實際到達時間，以及中途貨物的破損,、丟失數(shù)量,，中途換車,、拖運情況。

6.支持多方同時查詢承運人,、客戶,、收貨人,、保險人都能通過因特網(wǎng)查詢車輛,、貨物信息，及時了解當前車輛到達地點,、道路狀況,、貨物情況，大大提高了運輸過程的透明度和可控度,。

7.可以及時中止或變更客戶可以根據(jù)需要,，對在途的運輸貨物進行中止，或及時地變更收貨點,，真實體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時效性,。

8.實現(xiàn)高速聯(lián)運物流系統(tǒng)能以多種標準數(shù)據(jù)交換格式與外界實體進行數(shù)據(jù)交換，體現(xiàn)為與倉儲軟件,、鐵路和航空業(yè)運輸軟件的無縫對接,。

9.返程配貨車輛出發(fā)的同時，物流系統(tǒng)就可以為其返程進行配貨,，在節(jié)約運輸成本的同時,，也吸引了眾多的運輸單位加盟。

10.方便中途備貨和到貨后的配送由于運輸各方都能準確知道車輛的到達時間,，為中途備貨和到達后的繼續(xù)配送提供了準確的量化信息,，縮短了貨物在途時間。

11.將支持網(wǎng)上結(jié)算我國網(wǎng)上銀行開通后,，物流系統(tǒng)由于運行平臺起點高,，基于因特網(wǎng)運行，采用java語言編寫,，可以方便地進行對接,，實現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算。

二定位：

1,、通過不斷的創(chuàng)新對公司現(xiàn)有的會員單位,、連鎖加盟市場,、荷花池資源以及相對穩(wěn)定的經(jīng)營戶的管理,，不斷整合資源開發(fā)物流配送市場。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,，能集中所有的`資源為客戶完善地解決問題,。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺減少信息的不對稱,，使中小物流企業(yè)也能獲益。

2．在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,。

3．提供增值服務(wù)。通過信息平臺的建設(shè),，達到信息共享,，提供強大的商品信息，使客戶能及時有效的了解產(chǎn)品的動態(tài),。

4.通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理,，及時了解貨物的動態(tài)。如：貨物當前的狀況,、銷售情況,、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策,。

（三）自身優(yōu)劣勢分析（swot分析）

（一）優(yōu)勢分析

1.市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè),，加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合，通過網(wǎng)絡(luò)平臺可達到信息充分共享,。網(wǎng)絡(luò)平臺在信息傳遞方面具有及時性,、高效性、廣泛性等特點,，通過互聯(lián)網(wǎng)很容易達成信息共享的目的,。同時通過網(wǎng)絡(luò)平臺減少了交易成本，實現(xiàn)最大的物流資源的整合,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,，減少了信息不對稱，其具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)為以下二個方面：

1）物流配送系統(tǒng)的計算機通信網(wǎng)絡(luò),，包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過計算機網(wǎng)絡(luò),，另外與下游分場之間的聯(lián)系也要通過計算機網(wǎng)絡(luò)通信，比如分場向供應(yīng)商提出定單這個過程,，就可以使用計算機通信方式,，物流配送中心通過計算機網(wǎng)絡(luò)收集下游分場銷售過程也可以自動完成。

2）組織的網(wǎng)絡(luò)化,，即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)（intranet）,。供貨商與瀘州分場及其它分場與物流配送中心形成一個有機的內(nèi)部組織。通過信息平臺,，物流配送中心可以將零散的貨物集中起來,，進行統(tǒng)一的打包處理,，統(tǒng)一配裝等?？梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場。

2.信源優(yōu)勢

通過信息平臺的建設(shè),，可以有效的將上游各供貨商,、瀘州及各分場乃至各生產(chǎn)商吸收進來，以會員的方式加入到信息網(wǎng),，這樣信息平臺的信息來源就非常廣泛,，以此為基礎(chǔ),，不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等,。

3.品牌優(yōu)勢常州物流發(fā)展迅速，常州物流發(fā)展前景廣闊,，具有更大拓展力,。各分場作為它的加盟分場，將成為各地的標志性品牌,。

二）劣勢分析：

1．人力資源：對荷花池傳統(tǒng)市場的改建和現(xiàn)代市場的新建將需要組織大量的人力資源：網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)人員,、網(wǎng)絡(luò)維護人員、市場秩序維護人員,、分場組織領(lǐng)導(dǎo)人員,、安保隊伍、營業(yè)人員隊伍,，專門的收銀員,、物流操作規(guī)劃人員、搬運工人,、倉庫管理人員,、車輛調(diào)度人員、市場推廣及宣傳人員,、現(xiàn)場監(jiān)裝監(jiān)卸人員,、數(shù)據(jù)錄入人員等。

2．長期維護：網(wǎng)絡(luò)平臺的長期維護,、收銀平臺的長期維護,、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長期維護、進銷存管理系統(tǒng)的長期維護,、支持電子展廳的計算機系統(tǒng)的維護等,。

3．相關(guān)渠道鏈接：由于荷花池市場及加盟分場由以下幾方構(gòu)成：荷花池市場辦、分場,、供貨商,、物流配送公司及以后的各個加盟分場,，各個環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢。

三）機會點分析：

1．培養(yǎng)核心競爭力的最佳時機

通過對我國物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,，可以說物流作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),，在我國才剛剛興起，一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺的支持,、不能對物流資源的整合,、不能提供整個供應(yīng)鏈的解決方案。通過對荷花池的改造和對加盟分場的新建,，荷花池物流配送公司將有力切入物流市場,。并取得更大的發(fā)展。

2.物流,、倉儲,、運輸?shù)母偁幇谉峄瘞砹苏腺Y源的基礎(chǔ)

我國的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊，是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),，較分散,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢，減少了信息不對稱,，同時提供供應(yīng)鏈的整體解決方案,，就是說能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能有效的降低成本,，從而達到整合資源的基礎(chǔ),。通過信息平臺，物流配送中心可以將各個供貨商零散的貨物集中起來,，進行統(tǒng)一的打包處理,，統(tǒng)一配裝等?？梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場。

3.各種渠道日益扁平化

隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,，政府已引起了高度的重視,，在準入政策上進行了放寬，各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少,。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機,。

4．威脅分析

1.物流成本占gdp比重持續(xù)偏高，經(jīng)濟運行中物流含量偏低,，以及物流管理水平低,，物流成本規(guī)模小。

2.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營狀態(tài)，不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求,；雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模,，但內(nèi)在質(zhì)量及運作效率有待提高。

3.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大,，但布局分散,，企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱,，管理落后,，資產(chǎn)利用率不高，運行方式陳舊,，物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘,。

4.組織化程度低，物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,，尚不具備或基本不具備信息化,、現(xiàn)代化、社會化的新型物流配送的特征,。

5大多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉儲、運輸,、搬運，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),。

1明確物流營銷目標：

在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,，引進信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,，打造以倉儲,、配送、物流,、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系，并作為第四方物流為第一,、二,、三方物流服務(wù)。同時,，通過信息交換平臺,，我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,，通過平臺進行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場,，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性,，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,，最大限度地滿足市場需要,。

公司擬建立依托荷花池市場，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送,、倉儲,、貿(mào)易，既符合企業(yè)實際,，又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系,。通過不斷拓展業(yè)務(wù)，使荷花池市場從有形向無形市場邁進,、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域擴展,，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟效益為公司發(fā)展目標。

針對目前物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃,、政府引導(dǎo)、市場運作”的原則,，依托南部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場,，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路,、鐵路,、航空樞紐為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段,，重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源，實現(xiàn)物流的社會化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、信息化,，發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心,，形成層次分明,，運轉(zhuǎn)有序的物流體系，培育物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,，形成規(guī)?；I(yè)化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時放寬物流市場準入政策，探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速通道,，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提高綜合物流效率,。

2具體方案營銷策略：

1）產(chǎn)品策略物流企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計,、包裝、品牌,、組合等的決策,。物流企業(yè)應(yīng)針對客戶企業(yè)不同種類、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務(wù)。

2）價格策略價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運輸工具、路線,、運距,、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，并根據(jù)企業(yè)針對的目標市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平，制訂適當?shù)姆?wù)標準和價格水平,。

3）分銷渠道策略分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時候也會采用中介機構(gòu),，常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀等形式,。

4）促銷策略促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān)等各種營銷溝通方式,。

（5）服務(wù)營銷策略

1）服務(wù)市場定位策略

2）服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略

3）關(guān)系營銷策略

（6）4cs營銷組合策略

（7）提供物流組合服務(wù)

（8）建立相對穩(wěn)定的客戶群,。

1、服務(wù)市場定位

2,、企業(yè)cis建立與宣傳

3,、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計（能否提供物流組合服務(wù)，能否體現(xiàn)出服務(wù)創(chuàng)新與差異化）

4,、增值服務(wù)設(shè)計,，創(chuàng)造顧客價值設(shè)計

5、維系客戶關(guān)系,、維護客戶忠誠設(shè)計

6,、分銷渠道設(shè)計

7、價格設(shè)計

8,、營銷隊伍的建立

(1)營銷隊伍的設(shè)計,，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍結(jié)構(gòu),，營銷隊伍規(guī)模,，營銷隊伍報酬)

(2)營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷代表,，營銷代表培訓,，營銷代表的監(jiān)督營銷代表的權(quán)力，營銷代表的評價,。

9,、營銷方案宣傳設(shè)計（物流企業(yè)營銷方案宣傳力度要加大、宣傳手段要多元化,、宣傳創(chuàng)意要新穎）

省略

省略

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇七

很多營銷策劃方案都是營銷策劃公司和企業(yè)營銷負責人辛苦努力取得的市場營銷創(chuàng)新成果,，對于企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)該具有非常具體而有效的指導(dǎo)。從企業(yè)來講,，包括總經(jīng)理在內(nèi)的所有中高層管理者和營銷部門所有成員都要認真而深入地了解并學習營銷策劃方案的內(nèi)容,，把其轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理者和營銷者們頭腦中的內(nèi)容，才能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)和營銷部門的團隊執(zhí)行力,。

有的缺乏經(jīng)驗的營銷負責人甚至對于營銷策劃方案的執(zhí)行無從下手,，盡管營銷策劃公司為其制定了營銷策劃執(zhí)行方案，但由于相關(guān)管理知識的缺乏,，還是感覺比較棘手,，常常忽略了很多重要的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致營銷策劃執(zhí)行不力的局面,。

還有一些公司的負責人缺乏對于營銷策劃方案的整體認識,，把營銷策劃方案等同于廣告方案,，只關(guān)注廣告發(fā)布，而忽略了其他方案的執(zhí)行,，營銷負責人也期待著通過廣告能夠帶來預(yù)期的市場營銷效果,，結(jié)果在缺乏其他營銷執(zhí)行的配合之下，使廣告的作用大打折扣,，整個營銷預(yù)期也就難以達到,。

營銷策劃方案執(zhí)行須精細

我們都清楚，營銷策劃方案是由各個細微的環(huán)節(jié)組合而成的,，需要企業(yè)認真對待每一個具體方案細節(jié)加以執(zhí)行,。許多公司由于一時間難以改掉粗放式營銷模式的束縛，很難適應(yīng)精細化營銷的要求,，在具體營銷執(zhí)行過程中,，缺乏對于營銷相關(guān)環(huán)節(jié)的密切關(guān)注，再加之企業(yè)的.市場營銷管理體系的粗糙,，導(dǎo)致方案在具體落實過程中完全走樣變形,，根本無法實現(xiàn)預(yù)定的目標。

從我們的經(jīng)驗來看,，無論企業(yè)是否在執(zhí)行營銷策劃方案,，都要求形成良好的企業(yè)營銷文化，建立一套具有有效管理控制機制的營銷管理體系,，保障企業(yè)的各項營銷計劃得以順利實施,。

曾經(jīng)有一家公司，前后五年內(nèi)找過三家營銷策劃公司,，都因為沒有達到預(yù)期效果而半途而廢,。找到我們是第四家營銷策劃公司。當我仔細閱讀了前三套營銷策劃方案時,，發(fā)現(xiàn)都是比較優(yōu)秀的方案,，于是，我建議該企業(yè)老總不要再做方案了,，只需要整理一下原來的方案就可以執(zhí)行,。起初，這位總經(jīng)理還有些顧慮,，而實際這樣做，一是可以節(jié)約成本,，不必再花營銷策劃費用,，二是要把營銷執(zhí)行真正地抓起來，從細節(jié)上入手,。為了能夠保證執(zhí)行更加有效,，我們?yōu)槠渲谱髁朔浅Ｃ鞔_而精細地營銷策劃執(zhí)行方案,，要求該公司營銷負責人對于執(zhí)行過程進行詳細地記錄，并定期向我們匯報,，我們會給出具體的執(zhí)行建議和意見及改正方案,。結(jié)果，半年過去了,，盡管遇到了很多營銷執(zhí)行問題,，但在我們的指導(dǎo)下基本上都得以及時解決，市場營銷效果相當明顯,。

營銷策劃執(zhí)行急功近利缺乏持續(xù)性

企業(yè)花費大量資金請營銷策劃公司編制營銷策劃方案,，當然是期待取得理想的市場營銷業(yè)績。然而,，任何營銷策劃方案都不是起死回生的靈丹妙藥,，不會在短期內(nèi)就達到扭轉(zhuǎn)營銷困局的立桿見影的效果，可很多企業(yè)偏偏就存在這種急功近利的思想,。

根據(jù)我們的經(jīng)驗,，營銷策劃是一種步步為營步步高的一種效果，基本上沒有能夠讓企業(yè)一夜翻身的方案,。具體來說,，就是需要企業(yè)認真執(zhí)行營銷策劃方案，一步一個腳印地往前走,，一段時期回頭看時,，應(yīng)該會呈現(xiàn)出階梯式前進的態(tài)勢，而不會出現(xiàn)電梯式直升的態(tài)勢和效果,。

往往企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃前都設(shè)定了一個預(yù)期目標,，于是，企業(yè)是看著目標在執(zhí)行營銷策劃方案,，當他們辛苦走了一段之后,，發(fā)現(xiàn)目標距離自己還是相當遠時，就會不自覺地產(chǎn)生一種懈怠,，如果這時,，企業(yè)上下對于營銷策劃方案本身產(chǎn)生懷疑，那種直奔目標而去的士氣基本上會消耗怠盡,，再重新起動則相當困難,。因此，營銷策劃方案執(zhí)行的持續(xù)性相當關(guān)鍵,，用毛主席的詩句“亦將剩勇追窮寇,，不可沽名學霸王!”，來鼓勵企業(yè)在營銷策劃執(zhí)行上要有一往無前一鼓作氣的精神,。

企業(yè)要擁有自己的執(zhí)行思路

策劃專家可能當不了企業(yè)的營銷總監(jiān),，營銷總監(jiān)也可能當不了營銷策劃專家,。為什么?術(shù)業(yè)有專攻。因此,，從營銷策劃方案制定上,，營銷策劃專家為主，營銷總監(jiān)起到輔助作用;從營銷策劃方案的執(zhí)行上,，營銷總監(jiān)起主要作用,，營銷策劃專家起輔助作用。這一點,，很多企業(yè)負責人并不十分認同,，他們認為，營銷策劃專家一定會在能力上高于營銷總監(jiān),，其實,，這完全是一種誤解。

舉例而言,，無論是跨國集團還是國內(nèi)著名的大企業(yè)集團都需要聘請營銷策劃公司為其服務(wù),，單單從營銷策劃專家和營銷總監(jiān)的收入上來看，這些企業(yè)的營銷總監(jiān)平均工資都在數(shù)百萬元年薪,，還有不同比例的股權(quán)激勵,，而營銷策劃專家的年薪僅僅是這些總監(jiān)們的幾分之一或幾十分之一不等，如果營銷策劃專家能力上高于營銷總監(jiān),，為什么這些企業(yè)不請他們呢?正像大學教授一樣,，他們雖然學富五車，但卻很少有機會成為企業(yè)高管,，工資也相對較低,，而他們的mba學生，卻有可能成為年薪高于他們十幾倍的企業(yè)高管,。當然,，職位和職務(wù)不能僅憑工資高低定論，但道理卻顯而易見,。

因此,，企業(yè)要想執(zhí)行好營銷策劃方案，就應(yīng)該擁有一名具有市場營銷完全執(zhí)行能力的營銷負責人,。

企業(yè)要具有營銷策劃方案的適度調(diào)整能力

營銷策劃方案是在一定的市場背景基礎(chǔ)上,，結(jié)合企業(yè)的資源情況制定出來的。所有事情都不會一成不變,，隨著時間的推移,，隨著市場營銷環(huán)境的變化，隨著相關(guān)政策法規(guī)的出臺，隨著競爭對手策略的轉(zhuǎn)變,，隨著企業(yè)的自身情況變化，營銷策劃方案都應(yīng)該適時適度地進行調(diào)整,，以便能夠適應(yīng)市場營銷的執(zhí)行,，這就是市場營銷策劃方案執(zhí)行上的與時俱進。

比如的三聚氰胺事件,，事件已經(jīng)進入處理階段,，有的乳品企業(yè)還沒有調(diào)整其廣告策略，仍然在不厭其煩地告訴消費者,，這個事件中也有我的份,，結(jié)果最后也難逃此劫。還有的企業(yè)明明知道某明星的負面消息大量傳播,，還一如既往地播放該明星代言的廣告,，大有為其正名之意。這都是相當不明智的做法,，也表明企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃方案時的調(diào)整能力相當弱,。

一份策劃方案寫的再好，沒有企業(yè)一步一步的去執(zhí)行,，它就如同一張廢紙,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇八

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)xx名,。位于“裘皮之都”xx工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約x平方米,。主要針對的是x歲的普通女性消費者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價值觀,，引進不同風格的服飾，可愛型,，時尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費者,。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（xx牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為,，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌,，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù),、輪番地沖擊消費者的感官,。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,，增強了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1,、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。

2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體,、報紙,、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動,，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等,。

2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望,。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求,。

4,、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場,，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在xx元不等，屬于中低價位,，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠,，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格,。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高,，大衣系列定在x元以上,，馬甲系列定在xx元。而對夏季采取降價策略,，一般定于x折出售,。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳,，低價出售，把價格定在x元以下,，以此吸引顧客,，帶動高價位的、設(shè)計新潮,、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,，做到“淡季不淡”,，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購,，以減輕企業(yè)倉儲壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上,。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多,，折扣也越大,，以鼓勵顧客增加購買量。x件以下給與10%的折扣,，x——x件給與30%的折扣,，x件以上給與30%的折扣。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場占有率,。

首先，利用百度推廣,，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位,，采用“選xx服飾,，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客,。同時,，我們也會建立自己的網(wǎng)站。

其次,，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所,，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面,，以吸引潛在客戶,。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品,，例如,，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球,。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所,，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制,，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展,，考慮到成本,，企業(yè)只在xx，xx開設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過大,，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入,。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時,，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

（一）廣告

1、廣告語

“選xx服飾,，做知性女人”

2,、廣告內(nèi)容

設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著xx裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出xx服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了xx那鮮明的標志,，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選xx服飾,，做知性女人”

3,、廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹xx服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾,。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯xx服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細的介紹各類服飾的款式,、材質(zhì)、價位等信息,，讓大家了解xx服飾,。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動xx服飾的宣傳,。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”,。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象,。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利,，來吸引顧客,。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。

3、別致的禮品,。

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，比如情人節(jié),，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性,，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品,，以滿足其個性化的需要。

再有,，我們也會緊追時尚的潮流,，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如,，時裝秀等,，充分吸引消費者的眼球,，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有,。除此之外,，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強,，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，制定行業(yè)標準,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇九

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1,、與目標消費者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚、輕松,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3,、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),。并且當場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售,。

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企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。

1,、企業(yè)目標和任務(wù)

企業(yè)的目標和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務(wù),，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好,。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略,。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些,。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分,，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析,。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝,。

4,、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟,、競爭,、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù),、成本,，以及社會的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的,。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法,、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績,。

營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述,。

1、目標和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述,。

2,、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通,。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場,，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

3,、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述,，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4,、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述,。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價,、分銷,、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些,，并評估最終的營銷策略,。

1、活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的,?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動,。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算,。

2,、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述,。也可以由是否完成了營銷目標,，以及目標市場是否滿意來決定。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十一

隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的經(jīng)濟收入和消費水平有了大幅度的提高,，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題,。

對于任何企業(yè)來講，只有運用品牌的力量,，才能更快的贏得并占據(jù)市場。作為我國重要的市場經(jīng)濟組成部分,，企業(yè)面臨激烈的市場競爭,，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處,，應(yīng)該進行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢,。

品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業(yè),，使消費者在消費相關(guān)產(chǎn)品的時候首先選擇這個產(chǎn)品，簡單的講,，就是通過市場營銷或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心,，提高企業(yè)的市場知名度，進而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場影響力,。從更高層次上來說,，就是通過某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費者心中的品牌形象,。

（一）費用成本過高

企業(yè)在品牌營銷過程中,，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用,，且很多并未達到期望的效果,。比如說東風企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動。這項活動是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動,，活動區(qū)域跨越了五大洲,，經(jīng)過了二十多個國家，穿過了100多座城市,，行駛的歷程長達五千多公里,，并且活動時間非常長，在這場活動里,，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術(shù)上的服務(wù),，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高,，但這場活動在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動,，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效,。

（二）品牌推廣度不足

企業(yè)在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足,。新品牌的推廣,，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經(jīng)驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候,，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度,，這也是因為企業(yè)的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比,，在價格上不占優(yōu)勢,，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場上市以后頗受冷遇,，銷量一直達不到突破,。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足,，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足,。

（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢

在市場上各種類似產(chǎn)品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業(yè)間產(chǎn)品的競爭,，不如說是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競爭,，消費者在選擇購買產(chǎn)品時，面對這么多類似的產(chǎn)品,，注重產(chǎn)品的質(zhì)量價格是一方面,，也非常注重產(chǎn)品的品牌,，往往會選擇一些大品牌,，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢的重要性。

（一）整合策劃過程,，降低成本費用

企業(yè)在利用一些活動進行宣傳時,，消耗了大量的成本，但效果卻不大,，針對這個問題,，企業(yè)應(yīng)該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用,。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優(yōu)效果,，像車友環(huán)游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間,，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失,。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓,，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念,，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌,，應(yīng)該在策劃的過程中注重對成本的預(yù)算，爭取能做到小成本大效果,。

（二）加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)

企業(yè)可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率,，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位,，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客,；還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷,，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合,，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業(yè)的魅力；還可以策劃一些宣傳活動,，在策劃活動之前,，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果,，除此之外,，還有許多其他的營銷方式?？傊?，就是加大推廣的力度，增強企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率,，從而形成并提高品牌的效應(yīng),。

（三）制定品牌營銷策略

一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場做一些活動就會得到消費者的認可,，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果,。如東風企業(yè)在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格,，從而為他們提供與之匹配的汽車車型,。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風范,，幸福座駕”的a60,，劉旭剛踏實進取,，便為之匹配從容實在的s30，“麻省男”呂晨自由開放,，便為之匹配自由奔放的h30cross,。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實體專賣店和廣告公司工作,，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，這又是一個植入式營銷的巧妙之處,。

品牌營銷對一個企業(yè)來說,，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應(yīng),，還可以提高效率,、減小風險、降低成本,，使企業(yè)在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者,，可以說,，品牌營銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者,，在當今經(jīng)濟形勢下,，國內(nèi)市場日益開放,，許多國際上的品牌涌入了中國市場,，市場競爭加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭衍深為了品牌之爭,，這就更增加了品牌營銷的重要性,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十二

企業(yè)家常常因為營銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監(jiān)的作用,，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成,，怎么會花費如此多的營銷策劃費用,？其實,，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實踐，筆者認為,，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠不如營銷策劃費用高,，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

很多企業(yè)老板認為,，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營銷信息系統(tǒng),、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建,、營銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團隊提供建議,、意見、策劃,、創(chuàng)意、評估等方面的支持,，這對企業(yè)與咨詢策劃機構(gòu)合力打造營銷體系極其重要,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團隊的力量,，共同參與到營銷策劃過程中來,，為企業(yè)提供最為實戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。

通常,，企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機構(gòu),，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話,，營銷策劃方案不常有,，營銷總監(jiān)卻常在。

既使尋找了營銷策劃公司合作,，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案,，需要營銷總監(jiān)進行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān),，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān),，理解營銷策劃方案都困難,，更不要說他能夠帶領(lǐng)團隊落地執(zhí)行方案,，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果,。

因此,，筆者在營銷策劃服務(wù)過程中，一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運營過程中發(fā)揮的作用,，營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營銷策劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重,，這是極端錯誤的觀念,。

雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業(yè)進行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化,，作為外腦化的營銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,，這時,，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無形,。此外，由于長期以來形成的市場營銷習慣,，整個營銷團隊也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營銷管理者進行協(xié)調(diào)組織進行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的`問題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十三

一、概述

本文是一個品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。個做一個真正的“品牌網(wǎng)站”,。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口,；或者加上電子商務(wù)功能模塊,，以便更好的促進銷售。但是,，這樣的網(wǎng)站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢,？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克,、ivillage等,，它們在網(wǎng)站互動方面有所進步，頁面設(shè)計也更為吸引人,。但是,，其實質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè),，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站,。因為它們尚未完全的為品牌服務(wù)，為便于說明,，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站,，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費者,，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶,，從相關(guān)政府機構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人,?！痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源,，整合一切相關(guān)訊息,，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn),。由此,，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想,。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷,，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略,，實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快--我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務(wù)?！痢痢疗放凭W(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風格,、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價值,。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺,，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗,、感受,，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受,、認同這種價值觀,，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：

1,、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深品牌的形象,、價值及外延。

2,、品牌網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者,、消費者,，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3,、品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動；另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,，這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準點,，因此可以確保活動的持久性與連貫性,。通過有效的'網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使×××品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源,、訊息,，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準,。確保品牌傳播的一致性,、持久性，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化,，最終獲得市場份額,、競爭力的提升，以及品牌長遠,、穩(wěn)定的發(fā)展,。

二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1,、網(wǎng)站推廣計劃

a,、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）,、google關(guān)鍵字廣告站搜索引擎新浪,、搜狐、網(wǎng)易等站推薦登錄,，關(guān)鍵字廣告等百度競價排名參加百度關(guān)鍵字競價排名,，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名,，登錄3721搜索引擎,；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn),。

b,、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu)，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,，定期發(fā)送。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。d,、網(wǎng)站互動推廣：策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。方法說明效果評估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂、音像,、圖片等資料,，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分,、評論聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷：會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網(wǎng)站進行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵,，可兌換紀念禮品,。

f、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等站分類信息發(fā)布,。

g,、媒體合作：網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少,，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿,，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布。

2,、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

b,、×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，樹苗由“”提供，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c、成為×××會員俱樂部成員,，

d,、好處多多（會員有積分，e,、可兌換紀念品,，f、發(fā)貼有分加）走進“×××俱樂部”,，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇,、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間,！是您走進×××俱樂部的感受,，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象,、釋放你的心靈,，釋放你的激情，釋放你的活力,，釋放你的能量,，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西,，自然的呼吸,、生活，自由的追求成功,，自信的實現(xiàn)自我,，共同享受成功與快樂?！痢痢習T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動,；會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。

g,、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽,，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”,，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學營養(yǎng),，友情相識,，互幫互學，共同提高,。同時能夠促進“×××”的品牌傳播,，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力,。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學”的特點,，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿,；不能實現(xiàn)在線投稿的,，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表,。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù),；通過初選而進入復(fù)賽的文章,，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表,。

三,、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,，利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研有很多優(yōu)點,，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用,、不受地理區(qū)域限制等方面,。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法,。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施,，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查,，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義,。從市場調(diào)研的程序上來說,，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容（主題）

a,、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研）

b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀）

c、目標

d,、客戶調(diào)查（客戶分析,、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式：在市場調(diào)研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大,，耗時最長,，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯,。

主要方式為：

（1）在線調(diào)查表：通過“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調(diào)查：合理設(shè)計“”調(diào)查表單,，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查：根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標,，并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。在進行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進行取舍增刪,，為科學進行調(diào)查分析做好準備,。

四、無處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略,，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,，既要做到保持其相對獨立性,，又要在適當?shù)奈恢茫m當?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系,。要做到自然而然,，循序漸進，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“了解”,，“接受”,。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),，無處不在的,，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

a、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo,、文字,、版權(quán)、活動舉辦單位

b、“”是×××品牌的直接受益人,，

c,、作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，

d,、隨著×××品牌的深化傳播而

e,、擁有良好的社會形象和口碑

f、網(wǎng)上市場調(diào)研是服

g,、務(wù)于“”的,，

h、調(diào)研將出現(xiàn)的文字,。

“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷,，是一個創(chuàng)舉,，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機,，并將最終受益,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十四

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

一,、活動目的

1,、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

二,、活動時間

20某某年某月某日至20某某年某月某日。

三,、涉及的部門

銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部,。

四、活動主題

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

五、活動方案

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20某某年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)

六,、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七,、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：某元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：某元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：某元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：某元,。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十五

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 ,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價值觀,，引進不同風格的服飾，可愛型,，時尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費者,。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶,。因為,，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是,，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官,。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本,。

（二）包裝策略

1,、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。

2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,，從而擴大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客,，同時通過電視媒體,、報紙、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套,、舉辦抽獎活動等,。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望,。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位,，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠,，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格,。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高,，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略,，一般定于7——8折出售,。

（四）產(chǎn)品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品,，以滿足其個性化的需要,。

再有，我們也會緊追時尚的潮流,，在必要的時候,，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求,，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動,，例如，時裝秀等,，充分吸引消費者的眼球,，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有,。除此之外,，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強,，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，制定行業(yè)標準。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十六

企業(yè)家常常因為營銷策劃專家的到來,，而忽略了營銷總監(jiān)的作用,，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成，怎么會花費如此多的營銷策劃費用,？其實,，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實踐,，筆者認為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠不如營銷策劃費用高,，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

很多企業(yè)老板認為,，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營銷信息系統(tǒng),、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建,、營銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團隊提供建議、意見,、策劃,、創(chuàng)意、評估等方面的支持,，這對企業(yè)與咨詢策劃機構(gòu)合力打造營銷體系極其重要,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團隊的力量,，共同參與到營銷策劃過程中來,，為企業(yè)提供最為實戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。

通常,，企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機構(gòu),，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話,，營銷策劃方案不常有,，營銷總監(jiān)卻常在,。

既使尋找了營銷策劃公司合作,，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案,，需要營銷總監(jiān)進行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性,。好的營銷總監(jiān)，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達到最佳的營銷效果,；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷策劃方案都困難,，更不要說他能夠帶領(lǐng)團隊落地執(zhí)行方案,，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果,。

因此,，筆者在營銷策劃服務(wù)過程中，一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運營過程中發(fā)揮的作用,，營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營銷策劃公司,，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重,，這是極端錯誤的觀念。

雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業(yè)進行對接與溝通的能力,，但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化,，作為外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況,，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,，這時，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用,。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無形。此外,，由于長期以來形成的市場營銷習慣,，整個營銷團隊也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營銷管理者進行協(xié)調(diào)組織進行調(diào)整,，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。

企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十七

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目錄

一、公司簡介

二,、公司目標

三,、市場營銷策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

六,、管理：

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計劃于2019年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

二,、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的.完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。