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項目策劃書篇一

一,、 項目背景

（為什么要開展此項目,，意義價值作用何在）

二、 項目概述

（項目的主要內(nèi)容,，簡短,、清晰,、明確）

三、 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

承辦單位：

參與人員：（志愿者來源）

四,、 項目目的

（目標(biāo)明確）

五,、 項目內(nèi)容

（詳細(xì)介紹要開展的內(nèi)容）

六、 項目時間表

（項目推薦安排,，應(yīng)包括時間,、完成的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、面向的對象,，地點等）

七,、 項目預(yù)算

（注明需要經(jīng)費的事項）

八,、 補充說明

我們的活動主要包括：倡議書、條幅簽名,、捐款,、發(fā)放藍(lán)絲帶（宣傳奉獻(xiàn)友愛精神）、展板群（提高關(guān)注度）,?？梢约右恍┳?/p>

己的想法，按自己的理解寫就可以了,，盡快完成,，最晚8：00發(fā)到公郵。

項目策劃書篇二

本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見,，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是 面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

a、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）

b,、 小戶型市場概況,。

自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是20xx年初,，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與 的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）,。可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,， 沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告）

c,、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段,。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

一）優(yōu)勢

1） 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是 方樓盤最有力的支撐,。

市場細(xì)分如下：

a,、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè),。

b,、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費和終極消費的結(jié)合,。

c,、復(fù)合市場,。本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,， 方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面,。（詳見鄭汴路市場調(diào)研報告）

鄭汴路市場調(diào)研報告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場,、管材市場,、名優(yōu)建材市場、商品大世界

調(diào)查時間：20xx.4.14

鄭州,，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲,，他們絕大部分是外地人,，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平,、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義,。

20xx.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答,，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠,。消費疲軟，市場敏感度不高,，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1,、 大部分員工租房住,，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2,、 大部分員工來自外地或郊縣,，收入水平偏低，消費力不足

3,、 小戶型需求彈性非常大,，對價格非常敏感

4、 市場上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場要拆遷到莆田,，固有的建材市場要做升級換代

5、 外地人居多,，他們辛苦拼搏,，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6,、 商鋪為上下兩層,，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7,、 附近都市村莊較多,，租務(wù)市場一般80—150元/月

8、 作為首次購買者,，最重要的還是價格

9,、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便,、安逸,、清凈

10、 相當(dāng)一部分是河南總代理,，無須過多的現(xiàn)場銷售

11,、 同類產(chǎn)品多，競爭激烈,，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題,，故一般員工無福利分房的可能

12、 普通員工不會因為工作而就近選擇居住地,，她們往往因為居住而更換工作,，普通員工流動性比較大

13、 對60—80平米的兩室較感興趣,，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力

14,、 本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好

15、 外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力,，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞,，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時代，抓住了消費者的眼球,，侵占了客戶的意念,，就意味著成功！

2） 鄭汴路板塊高檔樓盤云集,，已經(jīng)同未來大道板塊一樣,，成為身份、財富的象征,。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3） 正在形成的“大賣場”商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值,，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣場”的附屬配套,。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴,，出現(xiàn)爆搶局面,。

4） 本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、 107國道的東遷,，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站,。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠,。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢,，卻讓建業(yè)、英協(xié),、百合花苑等一批高,、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而 方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。這一問題必須在二期項目得到扭轉(zhuǎn),。

b、 鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng),。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī),。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心,。

二）劣勢

1）,、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,，可售資源僅850萬元,，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳,。

目前,，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在,，由于總價原因,，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華,、金色港灣,、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè),、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭,。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型）,，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限,，導(dǎo)致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌,，在形成二期勝局后再做一期尾房,。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場,，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期,、二期又被青年路所分隔,，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象,。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低,，居住環(huán)境嘈雜,，僅靠硬件設(shè)施,，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比,，一期樓盤素質(zhì)高,、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性,。

5） 非現(xiàn)房,，不符合商戶即買即住的消費心理。

6） 非獨立廚房,，做飯起居不方便,，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）,、機(jī)會

1）商鋪的拆遷,，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場更加火爆,。鄭汴路商圈約4000戶商戶,，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導(dǎo),，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市場,。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張,，從費用角度考慮，商戶,、店員在二樓居住很不劃算,。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè),，開拓新市場,。

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成,，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4） 大賣場”的整合,，將對大鱷形成推波助瀾,，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

a) 小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高,。本房地產(chǎn)二期配套不全,，居住環(huán)境 嘈雜的抗性可以弱化,。

b) 本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風(fēng)險小,。由于鄭汴路商圈租房市場火爆,，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房,、租房需求恒久存在,，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,，這非常符合外地商人置業(yè)心理,。

c) 本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源,，消費的中堅力量是建材市場中的商戶,，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告,、廣播廣告為輔的媒體策略,，節(jié)約大量的推廣成本。

d) 小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余,，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢,。

e) 以大賣場做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場,，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量,。

f) 鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元,，其中一期總投資156億元,，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機(jī)會,。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競爭

i. 周邊樓盤云集,。建業(yè)、英協(xié),、東方明珠,、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,，客戶分流,，競爭激烈。

ii. 鄭州小戶型市場正趨飽和,，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰,。

建業(yè)四期、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶型投入市場,。本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài),，爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

2）行業(yè)外威脅

鄭汴路“大賣場”的形成,，商務(wù)更加方便快捷,，商務(wù)的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶,，故本房地產(chǎn)的消費群將萎縮,。

政府關(guān)于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內(nèi),，建材,、裝修市場將出現(xiàn)，由散戶購買為主向集團(tuán)購買為主的轉(zhuǎn)變,。而開發(fā)商必須考慮大眾市場,，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從,，很難預(yù)測,；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市,。但商戶總數(shù)只會減少,，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣,，本房地產(chǎn)二期須在這一局面認(rèn)知或形成之前完成銷售,，否則 將陷入非常被動的局面。

四,、目標(biāo)市場權(quán)衡及鎖定,，品牌形象突破口甄別及品牌定義。

二期小戶型的目標(biāo)市場主要由哪幾種人組成,，這些人購買的抗性及抗性解除,。

1、 在鄭汴路市場打工的中層技工或白領(lǐng),，以及少部分藍(lán)領(lǐng),。這些人的消費有點象青年居易的目標(biāo)群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳,，消費實力有限,。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位,，對住幾年再換房不太感興趣,，認(rèn)同鄭汴路有很大的租房需求市場，非常認(rèn)同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景,。

由于 的戶型主力是19平米,、40平米的一室一衛(wèi)房源,，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信,，這形成本房地產(chǎn)二期明確的戶型抗性,。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求,。但這些人的消費實力有限,，首付2.5—3.5萬元，月供700元,，對這些人來說比較吃力,。

抗性解除。對此類人要注意闡述：對自己前途有信心的人從不這樣想,，這只是 的第一套房,，現(xiàn)階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現(xiàn)在沒有幾個人再住了,。這里有個大商圈,，里面有幾千個老板，幾萬人店員,，這里的房子想住就住，想賣就賣,，想出租就出租,，這里的公房租金很高。,，鄭州很少有這樣一個巨大租售需求市場的地方

2,、 26—29歲的店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理級人物,，這些人大多想另立門面,，又有結(jié)婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多,，如果買房一步到位,，便沒有資金自己做生意， 的房子正好適合這些人,。

3,、 已在鄭州干了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解,，對鄭東新區(qū)有一點印象,，但不太關(guān)心。在鄭州租房住,，曾經(jīng)有想買房的念頭,，但又不想永久在鄭居住,，過幾年有可能回去，認(rèn)為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得,，怕被套住,，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金,，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩,。

抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房,、購房需求,，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租,。

4,、 外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）,。這樣做一方面可以有收買人心的作用,。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣,，隨時照應(yīng)生意,。

5、 從前住在商鋪上層,，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板,。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉(zhuǎn)手,，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低,，月供少,，求租或求購市場龐大。

6,、 純投資歷者,。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租,。以收取房租為目的,。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累,，投入產(chǎn)出如同聚寶盆,，比保險更保險（用詳細(xì)的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金,。這里如同一個金礦,，這里有數(shù)萬人的年輕人，有數(shù)千個中小老板,，有很大的租房需求市場,，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

7,、 外地品牌駐鄭代表,，訴求隨時可住，隨時可賣,，訴求個性物業(yè)服務(wù),，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù),、自動電話晨叫服務(wù),、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù),、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）,。

8、 私人特殊生活,，多講公交出入方便,，房子總價不高等。

通過以上描述 發(fā)現(xiàn),，二期小戶型的目標(biāo)群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由,，以此內(nèi)容來作為品牌主力內(nèi)涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售,。以上內(nèi)容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領(lǐng)全局,。

品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：

的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài),，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當(dāng)激烈,。因此,，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領(lǐng)整個一,、二期多層樓盤,、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內(nèi)涵。

完全可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式,，利用本房地產(chǎn)周邊資源,，擴(kuò)充品牌核心內(nèi)涵，將本房地產(chǎn)定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè),、英協(xié)更有投資價值的,、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。

品牌內(nèi)涵組成：

1,、鄭東新區(qū)為本房地產(chǎn)注入了至少長達(dá)20年的穩(wěn)固商務(wù)住宅發(fā)展時期,，帶來了多達(dá)20xx億元的幾乎是恒久的財富升值空間。

鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計20年（北京cbd區(qū)用了11年,，上海浦東已用了10年）,，總投資20xx億元，其中單一個起步區(qū)就有5年時間投資156億元,。興建鄭東新區(qū)必然要用大量的建筑材料,、工具及建用品等。這些所有的材料采購地,，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場獲取,。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展。現(xiàn)在,，這里已經(jīng)如同1982年的深圳羅湖,、蛇口，如同1992年的上海浦東,，如同1997年的三峽宜昌,。

項目策劃書篇三

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求,。

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時間，又省金錢,。

1. 目標(biāo)市場：女生消費者,，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街,，消費者數(shù)量龐大,，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%,，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購買行為的主體,，如果將實際購買者

和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高,，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。 （1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款 貨運方式：快遞,、郵局

4.促銷

（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費

（2）付款方式：支付寶,、財付通

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對,，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好,、身材特點,，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷,。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定,。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度,，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間,，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了,，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口,，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候,，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑,，像“特價最后三天”這樣的促銷口號,，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任,。

(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體,，年齡階段為18~30歲,，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣,、時尚,、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強,，融入青年群體的消費動向,，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛心,。待客須熱情、認(rèn)真,、面帶微笑,。

（四）日常工作：營業(yè)時間為9：00—18:30，午飯時間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點貨物，交接,，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2,、房屋租金為房租3000/月

3、裝修費折合約20xx元

4,、裝飾物及貨架約1000元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為6000元

7,、員工工資800+提成,，每天飯補5元，獎金100,。

8,、不可預(yù)計費用大概20xx元。

9,、共計約50000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

1.資金流動：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情,，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望。

3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題,，預(yù)測失誤，超出預(yù)算,，運貨成本及不確定性風(fēng)險

我的是做服裝行業(yè),，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前,，我對自己也做了分析,，對于大學(xué)生畢業(yè)后,，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕,，需要申請創(chuàng)業(yè)金,，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟,，項目需要成本較低,，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式,，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢,。同時以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略,，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃,。其中包括，市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等,。

（一）店面的規(guī)劃

1、 店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集,，固定人都多,，地塊成熟，消費力旺盛,。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求,。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1.選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,，進(jìn)貨要適銷、適量,、制定進(jìn)貨計劃,，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時,，首先到市場上看一看,、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷,，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時間安排在每周的周三,，這樣確定每個周末店里會有新品到貨,。

（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場,、鄭州二七市場,、廣東外貿(mào)服飾

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

以往常買衣服的經(jīng)驗中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價,。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話,。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流,，市場前景 很大,，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大,，女性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次。所以奔著一個目標(biāo),，總有機(jī)遇讓自己提高一個高度,。關(guān)注前沿，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時尚,，走進(jìn)服裝。

項目策劃書篇四

★1,、禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜,，買即送拜年禮★

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元★

★3,、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5,、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7,、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2,、14千支玫瑰送給您★

20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

★1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜,，買即送拜年禮★

1,、活動時間：0x年2月18日（初一）—0x年2月20日（初三）3天

2、活動地點：1—4樓

3,、活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：

2、2x900=1980元

★2,、金豬送福迎財神—滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元★

1、活動時間：0x年2月9日（五）—0x年2月25日（日）17天

2,、活動地點：1—4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上（含100元）,，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,，000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）

★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★

1,、活動時間：0x年2月9日（五）—0x年2月25日（日）17天

2,、活動地點：1—4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元—200元級；送成本價2,、5元的禮品（贈品：牙膏,、卷筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一）

301元—400元級,；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一）

401元—500元級,；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）

501元—600元級,；送成本價12,、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）

601元—800元級,；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2、5%計算所得）

（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品,，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）,。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8,、75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,，000元計算）

印刷氣氛牌：2,，000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,，為您備足精選年貨★

1,、活動時間：0x年2月18日（初一）—0x年2月25日（初八）8天

2、活動地點：1—4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,，刮出金豬心動禮品,。201抽一張；401抽二張,；601抽三張,；最多可抽3張，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張，依次類推）最多3張,。

4,、獎項設(shè)置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺）

成本金額：1720元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等）

成本金額：55元x32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀(jì)念獎無獎歡天喜地送,、糖果,、花生一把抓）

成本金額：1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,，632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10,，000張費用預(yù)算：2,，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

1,、活動時間：0x年2月18日（初一）—0x年2月19日（初二）2天

2,、活動地點：1—4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶,，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價9,、5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

★6,、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

1,、活動時間：0x年2月9日（五）—0x年2月25日（日）17天

2、活動地點：1—4樓

3,、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,，000張費用預(yù)算：760元（單色單面）

★7,、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★

1,、活動時間：0x年2月13日（二）—0x年2月14日（三）2天

2,、活動地點：1—4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）,。

2,、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品,。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1、4元/支x1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個x500=500元,。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元,。

1,、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1,、1—4f扶梯頂部橫眉6張,。

2、側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套,。

3、門廊旗11張,。

4,、小墻幕1張下面部分。

5,、大門看板2張,。

6、大門立柱,、大門橫眉各1套,。

7、廣場上廣告架2幅,。

8,、贈獎指示牌子4個。

費用預(yù)算：6782元雜費：520元

2,、印刷類：

1,、印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3560元

2,、印刷刮刮卡：10000張費用預(yù)算：2800元（四色雙面）

3、dm宣傳單：10000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3960元

印刷費用預(yù)算：10320元

1,、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

2,、2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

項目策劃書篇五

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

《xx周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊,?！秞x周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《xx周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《xx周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

全面互動，《xx周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

項目策劃書篇六

張家界位于湖南省西北部，自然風(fēng)光無比秀麗,，是我國第一個國家森林公園的誕生地,。也被國家旅游局批準(zhǔn)為國家首批aaaaa級旅游景區(qū)，本文從張家界的旅游現(xiàn)狀出發(fā),，深層次挖掘民俗旅游文化的熱點,，以求推動當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)快速發(fā)展。

（1）我國旅游業(yè)現(xiàn)狀,。隨著人們生活質(zhì)量的提高,，生活品味的升華，我國旅游模式會逐步向休閑度假及專項旅游方向發(fā)展,，單純的觀光旅游將不能滿足廣大游客的要求,。

（2）張家界現(xiàn)狀及張家界民俗風(fēng)情旅游現(xiàn)狀。長期以來,，張家界政府著力開發(fā)以武陵源為主體的自然旅源,，形成了高品位的國際知名品牌。但由于過度倚仗武陵源,，對人文旅游資源缺乏足夠的認(rèn)識和開發(fā)力度,，致使旅游產(chǎn)品單一，影響了張家界旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

（3）張家界土家族,。第五次人口普查時,，土家族人口數(shù)已達(dá)570.42萬人，其中張家界土家族人口數(shù)為101.56萬人,，將近占全國土家族人口數(shù)的1/5,。所以，張家界土家族是一個龐大的群體,，而張家界土家族文化則是張家界一筆巨大的財富,。

（1）強化人文旅游資源開發(fā)：真正把人文特色融入旅游中去，旅游業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,。

（2）增加旅游文化內(nèi)涵：張家界市人文旅游資源與自然旅游資源一樣豐富,，濃郁的民俗風(fēng)情，眾多的名勝古跡,，豐富的人文景觀卻長期待宇閨中,。

（1）優(yōu)勢（s）：第一，張家界景區(qū)自然風(fēng)光無比秀麗,，成為了張家界市的城市名片,；第二，社會穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，經(jīng)濟(jì)實力不斷增強；第三,，交通狀況的不斷改善,，尤其是省道g5513建設(shè)，極大的縮短了與長株潭城市圈的距離,。

（2）劣勢（w）：第一,，多為山地地形，景區(qū)基本上形成了一個相對獨立的地理單元,，經(jīng)濟(jì)腹地?。坏诙?，過多的依靠武陵源和天門山景區(qū),，旅游形式單一，人文旅游尚未得到重大開發(fā),；第三，景區(qū)服務(wù)人員結(jié)合人文風(fēng)情的意識較為薄弱,。

（3）機(jī)會（o）：第一,，旅游業(yè)的快速發(fā)展，成為了整個張家界市的支柱產(chǎn)業(yè),，必然會得到政府和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的支持,；第二,，張家界的土家民俗資源豐富，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（4）威脅（t)：第一,，自然資源的過度開發(fā),，應(yīng)該注意適度適量，促進(jìn)生態(tài)的人文的共同發(fā)展,；第二,，離鳳凰古城近，發(fā)展人文旅游有可能出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,，很難突出自己的特色,。

（1）采用整合提升模式

在原有的寶峰湖景區(qū)魅力湘西節(jié)目，將舞臺露天設(shè)置在山水之間,，使音樂效果融入寶峰湖秀麗的山水之間,，將原生態(tài)音樂、獨特民族服飾,、獨特民族絕技結(jié)合山水景色打造山水人文盛宴,，同時在活動中穿插民俗游戲互動活動，讓游客融入其中,，感受土家人的風(fēng)土民情,。

（2）采用主題附合模式

第一，在寶峰湖景區(qū)充分利用基礎(chǔ)設(shè)施,，建成旅游紀(jì)念品購物街,，為實現(xiàn)規(guī)模效益，可以將小吃,、民族服飾,、民族建筑等融為一體；第二,，在已經(jīng)建好的土家風(fēng)情園外圍建設(shè)土家吊腳樓式的客棧,，體驗土家人生活的方式，讓游客不僅僅一游而過,，而是切身的感受,。

（3）改變景區(qū)以往解說模式

要突出介紹土家的民族風(fēng)情，舉辦篝火狂歡會,，讓游客與土家人一起感受民族風(fēng)情,。

（4）開展豐富多彩的風(fēng)俗游

第一，在春節(jié)期間,，開展和土家族人一起“殺年豬”,、“腌臘肉”、“推豆腐”,、“過趕年”的民族風(fēng)俗,；第二,，在陰歷四月七或者四月十七，開展和土家族人一起過“牛毛大王節(jié)”,，來更深層次的展示土家風(fēng)俗,；第三，在陰歷六月初六時,，開展和土家族人一起過節(jié)日“六月六”,，傳說六月六是茅崗?fù)了居鲭y的日子，血染了龍袍,，土家為紀(jì)念他,，就在這天把好衣料、衣服拿出來曬,，俗稱“曬龍袍”,。

（1）電視宣傳；

（2）平面宣傳,；

（3）旅游宣傳,；

（4）政府宣傳；

（5）車體廣告,。

（1）廣告方面

第一,，在湖南電視臺支持本省旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán) 境下，根據(jù)湖南衛(wèi)視黃金檔廣告收費標(biāo)準(zhǔn),，首先預(yù)算電視宣傳的成本在100萬左右,。第二，由于報紙等廣告所花成本較低,，而且傳播范圍廣,，見效比較快。計劃投放在《南方周報》的版面規(guī)格為24.5×31（半版橫）,，彩色圖片,，投放四期，預(yù)算費用在40萬左右,。第三,，由于在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告費用過高，所以計劃預(yù)算費用應(yīng)在100萬左右,；另外,，在車體廣告上宣傳的范圍只是較近地區(qū)，輻射廣度有限,，所以預(yù)算應(yīng)在10萬元以內(nèi),。

（2）項目新建方面

第一，計劃投資700萬左右修建完善土家風(fēng)情居民式賓館工程及相關(guān)設(shè)施。第二,，由于可充分利用寶峰湖已發(fā)展好的基礎(chǔ)設(shè)施，而只是將小吃和土家特色飾品等小店遷入,，所以此處計劃預(yù)算50萬元,。

通過將一系列土家特色小店納入寶峰湖“魅力湘西”項目之中，共同利用基礎(chǔ)設(shè)施,，使前來觀光的游客減少各方面成本從而實現(xiàn)雙贏,。在經(jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)之時，不僅能增加張家界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，更是帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),。充分利用“魅力湘西”舞臺，實現(xiàn)資源利用的最大化,。而土家風(fēng)情園在此次項目中則是融入了眾多土家風(fēng)情元素,，極大地豐富了民俗風(fēng)情的內(nèi)容，擴(kuò)大張家界土家文化的影響力,。

項目策劃書篇七

項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務(wù),制作項目解決方案,在全球范圍內(nèi)幫助投資者找好的項目,幫融資者解決資金問題,來實現(xiàn)資源的供求配對,。登尼特提供的服務(wù)是借助于全球主要金融機(jī)構(gòu)、投資銀行,、商業(yè)銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業(yè)或個人提供資金籌集,、融通方案或服務(wù);在投資機(jī)構(gòu)、銀行和亟需資金的企業(yè)之間牽線搭橋,、成功配對,。

1、實現(xiàn)投資者和融資者的有效配對

登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產(chǎn),登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務(wù),。登尼特利用自己全球的服務(wù),、系統(tǒng)平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實現(xiàn)有效的配置。

2,、實現(xiàn)資源有效配置,促進(jìn)中小企業(yè)更快更好發(fā)展

資金是一家企業(yè)的血脈,融資能夠促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展,同時,融資也能實現(xiàn)資源的有效配置,使有資金的投資人士和有項目或有技術(shù)亟需資金扶持的中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士迅速配對,各取所需,共同發(fā)展,。

1、企業(yè)項目包裝

登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研,、投資調(diào)研,、情況調(diào)研等項目調(diào)研需求的機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個人,提供對專項項目,、行業(yè)發(fā)展,、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境,、產(chǎn)品與市場,、資源等方面進(jìn)行調(diào)查、分析、研究,、評測的專業(yè)化服務(wù),。

2、融資方案策劃

制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)行融資運作,提高融資的效率,。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)知名度,增強企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機(jī)遇,能夠得到更多的發(fā)展機(jī)會,并且由于接受監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)格的監(jiān)管,是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因,、融資條件、融資方式,、合作期限及資金退出方式等,。

3、企業(yè)融資渠道

公司可以提供多種融資方式,如民間融資,、銀行融資,、典當(dāng)融資、風(fēng)險投資,、上市融資,、國際貿(mào)易、租賃融資,、擔(dān)保信托等機(jī)構(gòu),。

1、首先要選擇風(fēng)險投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環(huán),。如果對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程,。在選擇投資者時,通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點,、發(fā)展階段以及所需資金量等因素,。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進(jìn)行互補或競爭。

2,、其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書,。如果投資者對計劃書感興趣,他就會與融資方聯(lián)系,進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營前景,、管理團(tuán)隊,、所處行業(yè)、財務(wù)預(yù)測等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的分析,。雙方會對合作細(xì)節(jié)作充分的洽談,有時需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整,。

3、融資配對,登尼特將組織投資者和融資者在適當(dāng)時機(jī)舉行商業(yè)計劃書發(fā)布會,同時由雙方商談確定融資的具體事宜,。

項目策劃書篇八

美麗的黃海之濱

鹽城,。一個與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市,。

此間仙鶴飛舞,、神鹿暢游,，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地,。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光,，沿途白樺成林,、放眼一望無際,，是對“最是天然鹽阜景,，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。

在美麗江蘇生態(tài)的東北部,，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線,，歷盡2100年滄海桑田,，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都,，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀,。此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界,，呼吸天然氧吧的仙境空氣,，放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光,，淡定之情幽然升騰,，詩意之念頓然飄忽。此間,，看仙鶴曼舞,、神鹿悠鳴,，方可味此間有真意,，欲辨已忘言的真諦!此間,，享黃海海味之妙,，品鹽阜湯菜之神,，方可味鹽阜長壽愜意之妙!此間,，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情,，方可味淳樸善良進(jìn)取之境!此間,，尋千年鹽瀆之跡,，探董永仙女迷蹤,，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻!有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇,，斯世豈不為神仙?!我們承諾:以一流的運作、一流的產(chǎn)品,、一流的服務(wù),，為您體驗神奇,、感受仙境,、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)!鹽城歡迎您!

鹽城,，東臨黃海,，西接淮揚,，南臨通泰，北至連云港,，是“京滬東線”的重要節(jié)點,，“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員,。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,，文化底蘊豐厚,，交通便捷,，以“東方濕地之都,，仙鶴神鹿世界”而聞名,。

1,、保持本旅游中心的利益增長,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價值,。

2,、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度,，塑造該公司的形象。

3,、擴(kuò)大市場占有率,，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，鞏固該公司在市場中的地位,。

4,、擴(kuò)大本旅游中心的社會影響力,，擁有固定的市場份額,。

(一)目的:通過旅游項目在十一黃金周的首次上市,，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長,，同時更好地做好本中心的品牌,，牢固在大眾心中的地位,。

(二)意義:通過此促銷戰(zhàn)略,，初步進(jìn)入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗,，提升企業(yè)競爭力。

(三)時間:5月1號正式推出

(四)地點:鹽城旅游上海推廣中心,，江蘇新干線上海推廣中心,，鹽城凱越體育旅行社,。

“踏東方濕地之都,，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動,。

1,、挑戰(zhàn)自我,，魅力四射,，在上海的.地鐵站,，車站,，火車站等公共場所現(xiàn)場進(jìn)行才藝表演,，以現(xiàn)場人投票為主,，前五十名這將免費參加上海鹽城一游,。

2,、旅游知識競猜活動:通過搶答的形式競答一些旅游知識點,，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票,。

3,、自行組織團(tuán)隊,，10人以上(含10人),，可以對其打八折,。

4,、活力校園:在各大知名學(xué)校里舉行活動,，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。

1,、籌備費用

(1)上海到鹽城費用0、5萬元,。

(2)鹽城接待旅游客人0,、8萬元。

2,、宣傳費用

(1)宣傳海報3000份0,、5萬元。

(2)電視廣告3個月1,、5萬元,。

(3)報紙廣告3期0,、7萬元,。

3,、活動費用

(1)租用場地1萬元,。

(2)景點門票費用0,、3萬元,。

合計4,、6萬元。

項目策劃書篇九

大足“歐羅巴風(fēng)情”影視文化創(chuàng)意基地，位于大足龍水湖畔,。項目在功能空間上,，將龍水湖形成旅游,、影視,、休療,、居住,、商業(yè),、居住等多元空間的疊加，旅游度假構(gòu)成了整個區(qū)域的支持系統(tǒng),，休閑居住則是整個區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基,，是區(qū)域開發(fā)的價值體現(xiàn),。

1.1文化定位

項目突出人與自然和諧共處,、東方與西方文化的結(jié)合,，運用國際多元文化概念,，結(jié)合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位,，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型,，導(dǎo)入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài),；另一方面以抗戰(zhàn)時期老重慶的文化特點為基礎(chǔ),，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌,，整合時空與地域,，使文化的傳承,、沖突,、融合,、并存得以完美體現(xiàn),，在龍水湖內(nèi)部形成一個封閉的情境體系,。

旅游、影視與地產(chǎn)功能,，將通過文化展示與體驗,、影視拍攝與制作,、商務(wù)會議,、康體療養(yǎng),、度假與居住等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”,，歐洲文化主線貫穿始終,，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu),，因此,，該項目提供的消費體驗是完整的,，也是與任何一個旅游區(qū),，或房地產(chǎn)項目的不同之處。

1.2文化內(nèi)涵——亞歐文明交流

亞歐文明交流歷史源遠(yuǎn)流長,，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌,、水體,、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章,，為大足項目注入“歐羅巴風(fēng)情”文化元素,，并以此做成為基地文化定位的核心內(nèi)涵,。

1.3文化形象定位

導(dǎo)入獨特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài)，基地內(nèi)所有項目的產(chǎn)品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開,，并結(jié)合重慶國際友好城市的概念,，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下,，導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式,、互動體驗方式、休閑居住方式,、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素,，如：音樂,、繪畫,、服裝,、餐飲,、民俗活動、特色展覽等,，從而進(jìn)一步支撐基地項目的商業(yè)模式,。

2.1 大足國際頤養(yǎng)中心

該板塊占地238畝,、建筑面積8萬㎡,，建設(shè)項目包括①國際頤養(yǎng)社區(qū)：集居住,、餐飲,、購物,、老年娛樂等為一體的智能化,、多功能,、綜合性老年生活社區(qū),。社區(qū)依據(jù)消費者不同的經(jīng)濟(jì)和健康條件以及需求,，在高端定位的基礎(chǔ)上設(shè)計了

療養(yǎng),、休療,、頤養(yǎng)等不同檔次的住宅產(chǎn)品供消費者選擇。②頂級溫泉休療體驗中心：為國際,、國內(nèi)高端客戶提供以溫泉為主題的專業(yè)休療體驗服務(wù)；③專業(yè)醫(yī)療體檢中心：為項目提供專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)支持,。④溫泉醫(yī)療研究中心：按國際標(biāo)準(zhǔn)建立,，由國際醫(yī)療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫(yī)學(xué),、預(yù)防以及營養(yǎng)學(xué)上的運用進(jìn)行學(xué)術(shù)研究,，再由專門的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)對其學(xué)術(shù)成果進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，研究成果運用到頤養(yǎng)中心。

功能描述：結(jié)合地塊特點,，導(dǎo)入全球頂級溫泉小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式,，德國建筑景觀風(fēng)格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局,、建筑風(fēng)格,、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取德國溫泉小鎮(zhèn)巴登巴登的建筑,、湯池,、老城堡,、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然,、建筑和休療的完美結(jié)合,。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫(yī)療的搖籃”之高端品牌,，塑造大足國際頤養(yǎng)中心的品牌形象,，打造國內(nèi)最前沿的旅游休療產(chǎn)品，彌補國內(nèi)高端,、專業(yè)老年及長年病患者休療房地產(chǎn)主題產(chǎn)品的空缺,，推出國際流行的私人健康顧問服務(wù)，實現(xiàn)“老年公寓”,、“休療基地”,、“頤養(yǎng)中心”和“專業(yè)私人健康服務(wù)”的完美結(jié)合。在湖畔森林中創(chuàng)造出集頤養(yǎng),、休養(yǎng),、療養(yǎng)為一體的智能化、多功能,、綜合性生活社區(qū),，呈現(xiàn)一種嶄新的頤養(yǎng)生活形態(tài)。該板塊是旅游地產(chǎn)與健康“私有化”專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物,，旨在創(chuàng)建和實現(xiàn)一

種全新的健康生活觀念和養(yǎng)老生活理念,。

2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區(qū)

該板塊占地530畝,、建筑面積10萬㎡ ,，建設(shè)內(nèi)容：①“主題公園”:包括室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)主題樂園,、室外溫泉體驗及室內(nèi)劇場,；②五星級度假酒店；

功能描述：龍水歡樂世界以室內(nèi)游樂為亮點,，集室內(nèi)滑雪場,、室內(nèi)主題樂園、湖濱溫泉,、劇場,、五星級酒店為一體的大型主題樂園區(qū)。室內(nèi)滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題,、以大眾消費為目標(biāo)市場,，打造全天候、全季候、全封閉,、情景式的室內(nèi)冰雪主題樂園,，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內(nèi)主題樂園引入時尚前沿的動漫,、科普等旅游概念,，形成高科技、現(xiàn)代藝術(shù)和娛樂體驗的最佳組合,，引領(lǐng)參與性,、互動性、體驗性的室內(nèi)主題娛樂潮流,，滿足不同年齡,、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求,?！皽厝w驗區(qū)”在保持原有溫泉體驗項目規(guī)模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀,，設(shè)置風(fēng)格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂,、體驗功能的小型水上游樂體驗區(qū),。室內(nèi)劇場是集晚會表演,、影視發(fā)布、商務(wù)會議等多種功能為一體的專業(yè)化的劇場,。五星級度假會議酒店圍繞高端度假,、會議及溫泉功能展開酒店業(yè)態(tài)布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團(tuán)式布局結(jié)構(gòu),，酒店以生態(tài)園林式低層布局,圍繞原生態(tài)休閑的設(shè)計理念展開,，將功能化解于景觀之中。,、

2.3瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)

該板塊占地約715畝,、建筑面積約35萬㎡。建設(shè)內(nèi)容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調(diào),，融觀光旅游,、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產(chǎn)項目,。

功能描述：結(jié)合地塊特點,，導(dǎo)入瑞士山地小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，瑞士山水小鎮(zhèn)是該板塊的主題形象,，也是整個地塊建筑布局,、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取瑞士山地小鎮(zhèn)風(fēng)格,，以典型的山地湖泊,、獨特的建筑風(fēng)格、豐富的人文精神為基調(diào)建造,?！叭鹗匡L(fēng)情小鎮(zhèn)”是基地內(nèi)最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態(tài),、環(huán)保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素,，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源,，創(chuàng)造一座山水間的瑞士小鎮(zhèn),，讓游客感受獨特的歐洲小鎮(zhèn)居住體驗。 這是基地內(nèi)花園洋房類的小型度假住宅房產(chǎn)項目,，該項目既是高端住宅及度假房產(chǎn),，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。

2.4“圖盧茲花園”

該板塊占地約1051畝,、建筑面積約25萬㎡,。建設(shè)內(nèi)容：以龍水湖畔幽美的田園風(fēng)光為基調(diào)，融入法國圖盧茲地區(qū)浪漫靜謐的情調(diào),，集旅游觀光,、影視拍攝、度假居住為一體的房地產(chǎn)項目,。

項目策劃書篇十

項目背景

隨著20xx年“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,。加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app(應(yīng)用軟件)層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,。其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

(一)市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者。以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“xx”中，xx所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“xx”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友,，一個便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20xx年,，開始大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),。而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1、外形：

a,、基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2、整體構(gòu)造：

a,、由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。

b,、車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3、制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a,、其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電),。

b、另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c,、其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。

4,、顯示系統(tǒng)：

a,、通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速,、電量,。

5、外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a,、一個手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b,、智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng)),。

6、控制系統(tǒng)：

a,、搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b、剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c、提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能),。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的。如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等)。

(一)建立“xx”有限責(zé)任公司

1,、公司簡介

a,、公司名稱：“xx”有限公司。

b,、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

c、服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”,。

d,、企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛,。

e、企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車,。

f,、公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”,。

g,、經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設(shè)計,。

h、公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a、如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學(xué)生資源)。

b,、網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠,、限時秒殺、優(yōu)惠減免,、打折抵扣,、積分兌換、幸運抽獎等等,。

2,、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a、如：創(chuàng)立品牌為“xx”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3,、設(shè)立分銷商和代理商

a,、如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4,、設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a、如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5,、新媒體的運用

a、如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6,、適當(dāng)定期調(diào)整商品價格

a,、如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7、充分利用折舊商品

a,、如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售,。

8、組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊

a,、如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9,、利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a、如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10,、定期改變商品的擺放位置

a、如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11、分期推出“限量版”滑板

a,、如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12,、持續(xù)推廣“高級定制”特色

a,、如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13,、饑餓營銷策略

a,、如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的,。

項目策劃書篇十一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上,。透過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度,；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

項目策劃書篇十二

把招生信息擴(kuò)散出去,，同時刺激消息傳播者能把生源反饋回來,。

通過任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時性任務(wù)），以實物獎勵來吸引用戶幫助我們利用手機(jī)來進(jìn)行消息推送,。

詳細(xì)方法：

①朋友圈

②搜索附近的人功能和虛擬定位功能

策略到位,，可以在一天時間內(nèi)覆蓋一個學(xué)校

前期準(zhǔn)備一周、布局一個月

①朋友圈：每個學(xué)校需要至少20個學(xué)生做托,，用來做第一次信息傳播者,。

②搜索附近人功能：⑴需要學(xué)生的分布地點，要詳細(xì)的,，能在地圖上確定的 位置,，需要確定到200米以內(nèi)。

⑵需要至少50個（手機(jī)號）做布局,。

如果宣傳策略不吸引人,，會導(dǎo)致負(fù)面印象增加，影響到二次或再次招生

朋友圈推廣10人,、搜索附近人推廣3人,。

首先通過精準(zhǔn)的用戶分析，利用手機(jī)微信的功能營銷和朋友圈的高速傳播從而達(dá)到一種立體,，高速,，便捷，低成本高效果的推廣結(jié)果,，可讓我們推送出的信息以無成本,，高速度的傳播方式快速擴(kuò)散。在加以實質(zhì)性,，有吸引力的物質(zhì)獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加,。最終達(dá)到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度,，曝光度,，美譽度等到最大程度的傳播和放大。通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送,。以病毒式傳播,，一傳十，十傳百的效果,，迅速在松原市的青少年當(dāng)中刮起一股“集評論,，得大獎”之風(fēng)。

a,、立體化：微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段,，從文字,，圖片，語音,，視頻等展現(xiàn)形式對信息進(jìn)行描述,，從而使?jié)撛诳蛻舾蜗笾苯拥慕邮苄畔ⅰ?/p>

b、高速度：微信最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的微信在微信平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微信世界的每一個角落,。

c、便捷性：微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣,，無需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時間和成本。 d,、廣泛性：通過粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大,。

1、微信矩形方陣布局

通過多個微信同時在線,，布置矩形方陣,，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準(zhǔn)分析和鎖定目標(biāo)客戶所在位置,，把微信的虛擬定位設(shè)置在目標(biāo)客戶的主要位置,，當(dāng)客戶搜索附近人的時候，便可抓取到我們設(shè)置的,。我們用50個，同樣頭像,、名稱,、簽名，每兩公里一個,，覆蓋全城,。無論用戶在哪里搜索附近人我們設(shè)置的都會顯示在他的手機(jī)上，就算是好奇心驅(qū)使著用戶點擊,，那我們的免費廣告就做到了用戶眼中,，可以說是低成本，高效果的一種移動新媒體推廣方式,。

2,、朋友圈集評論

由我們公眾平臺訂閱號發(fā)布有獎信息，通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送,。以病毒式傳播,，一傳十，十傳百的效果,，可讓信息迅速在松原市的青少年當(dāng)中廣泛傳播,，掛起一陣“集評論,，得大獎”之風(fēng)。具體方式如下,。

（1）在英才教育pc網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站兩大平臺上發(fā)布多條任務(wù)信息,，難易程度自定，用戶可根據(jù)自身條件和可完成情況來領(lǐng)取有獎任務(wù),。有獎任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息,，其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎信息：“關(guān)注英才教育公眾號，并集齊100條評論,，可獲得由英才教育提供的智能手機(jī)一部,，集齊后憑借本人手機(jī)微信到英才教育領(lǐng)取獎品。不支持屏幕截圖（評論信息：英才教育,，與有理想的年輕人共同成長?。?/p>

（2）舉辦夏、冬令營活動,，通過關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評論可獲得免費參與機(jī)會。全程吃喝玩樂一律免費,，（在這期間我們可進(jìn)行系列營銷）,。

（3）通過關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費獲得英才教育最高級別的七日免費學(xué)習(xí)機(jī)會。（學(xué)習(xí)內(nèi)容有：ps人像,，網(wǎng)站的基本制作流程等）

首先我們的目標(biāo)客戶定位在16至20歲年齡段的青少年,，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個中學(xué)及高中。所以我們的客戶定位（微信虛擬定位）主要在市各中學(xué)和高中,。在通過微信矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋,，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。

這一部分的青少年還有一個特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外,，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂功能,，通過這些功能來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時間。還有一個最重要的就是朋友圈功能,，通過朋友圈分享生活,，發(fā)泄感情。并且有大量的時間和精力來組織參與一些朋友圈營銷事件,。例如集贊換獎等,。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營銷功能。

項目策劃書篇十三

a)對業(yè)務(wù)行業(yè)背景有一定了解,。

b)評估方案的合理性,。

c)項目整體管理能力。

a)制定一個歷程碑綱要,，類似于：立項申請-供應(yīng)商選定-合同審核及簽訂-

項目啟動會召開……,。

a)組織業(yè)務(wù)人員與供應(yīng)商溝通,，供應(yīng)商明確業(yè)務(wù)需求。

a)組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和供應(yīng)商,，主要議題是就系統(tǒng)功能達(dá)成共識,。 b)供應(yīng)商給出項目整體開發(fā)計劃。

a)要求供應(yīng)商項目進(jìn)度定期匯報,，管控項目進(jìn)度,。

b)就項目中需要協(xié)調(diào)事宜積極對應(yīng)。

c)項目進(jìn)度定期向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

a)工程管理文檔主要有：需求管理,、準(zhǔn)備階段、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)模型,、

數(shù)據(jù)庫設(shè)計,、開發(fā)指導(dǎo)書設(shè)計、開發(fā)和單元測試,、測試,、線發(fā)布、上線跟蹤,。

b)項目管理文檔主要有：項目策劃與監(jiān)控,、問題管理、風(fēng)險管理,、階段判

斷會,、qa管理、評審,、配置管理,、變更管理、決策與分析,、數(shù)據(jù)驗證、知識管理,、_研發(fā)體系過程管理,。

c)不定期的檢查項目文檔是否完成或及時更新。

a)規(guī)范需求說明書,，在需求說明書中強調(diào)用例分析,，場景模擬和業(yè)務(wù)流程。 b)加強供應(yīng)商與業(yè)務(wù)之間的溝通,，盡量避免供應(yīng)商對業(yè)務(wù)需求理解偏差,。 c)對業(yè)務(wù)的需求建立審核制度。

a)業(yè)務(wù)簽字確認(rèn),，避免系統(tǒng)上線后用戶問題暴露,。

a)檢查關(guān)鍵文檔,，系統(tǒng)轉(zhuǎn)運維。

※在項目過程中使業(yè)務(wù)與供應(yīng)商建立合作及信任關(guān)系,，使項目能按計劃完成,。

項目策劃書篇十四

近年來隨著人們對家庭裝修風(fēng)格的要求不斷提升，在瓷磚的選擇標(biāo)準(zhǔn)上也開始多元化,，例如有的是希望瓷磚美觀大方,，而且與居室風(fēng)格實現(xiàn)統(tǒng)一性。而有的人則希望瓷磚的質(zhì)量上乘,，并且在環(huán)保方面有著很好的表現(xiàn),。瓷磚屬于一次使用長期獲益的產(chǎn)品，很少有家庭在裝修完成之后再進(jìn)行瓷磚的更換,。而眾所周知作為瓷器大國,，我國的陶瓷品牌可以用浩如煙海來形容，但是真正在市場上受歡迎的還是那些有著悠久歷史的老品牌,，例如景德鎮(zhèn)陶瓷,、龍泉陶瓷、博德精工,、東鵬陶瓷,、馬可波羅、金舵陶瓷,、特地陶瓷,、能強陶瓷等等，還有很多時尚的后期之秀,。但是在品牌選擇上高端營銷推廣平臺鹿豹座的經(jīng)驗表明,，網(wǎng)絡(luò)宣傳做的較好的品牌，是最受歡迎的品牌,。

那什么樣的推廣方式最符合消費者的網(wǎng)絡(luò)行為呢——“十大品牌”推廣,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購買陶瓷產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌,、十大品牌,、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考,。所以“十大品牌”是打開品牌知名度,，樹立品牌形象最有效的方式。

鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單,，如“20xx中國十大陶瓷排行榜”“性價比最高的十大點陶瓷排行榜”“20xx最受歡迎的十大陶瓷品牌”等,，從中植入您的品牌。讓各個榜單上面都能夠看到您品牌的產(chǎn)品名稱。

網(wǎng)絡(luò)推廣 事件營銷 影視宣傳 綜藝植入

那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢,？

首先是新聞軟文,，新聞軟文一方面在專業(yè)媒體和新聞媒體上發(fā)布，其影響面較廣,，權(quán)威性較強,，另一方面與時事結(jié)合較好，關(guān)注度更高,。鹿豹座擁有多元化的媒體發(fā)布渠道,，可以保證您的新聞軟文第一時間發(fā)不到各大專業(yè)網(wǎng)站上面。

其次是百度優(yōu)化,，所謂的百度優(yōu)化自然是通過百度旗下的各個模塊,，通過文庫的方式進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，完善產(chǎn)品信息,。通過問答的方式,，與網(wǎng)友針對品牌進(jìn)行充分的交流，通過百科的方式優(yōu)化品牌的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索引擎上面形成強大的宣傳網(wǎng)絡(luò),，覆蓋產(chǎn)品的全部信息。

另外很多陶瓷品牌除了熱衷于百度和軟文之外,，也希望通過微信,、微博等互動社交媒體，或者是自媒體的方式來宣傳產(chǎn)品,，這些媒體有著較強的圈子影響力,，在圈子文化盛行的今天，能夠讓人們感受到品牌與消費者之間的近距離接觸,。這也是高端營銷推廣平臺鹿豹座正在積極推廣的,，多元化有信息平臺發(fā)布體現(xiàn)出來的綜合優(yōu)勢。

項目策劃書篇十五

項目名稱：xxxx

系部:xxxx

申請人：xxx

聯(lián)系電話:xxxxxx

一,、公司名稱：花堂花店

二,、組織機(jī)構(gòu)：花堂花店責(zé)任有限公司

三、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

四,、資本構(gòu)成：各股東投入

五,、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式

一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二,、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

一、經(jīng)營目標(biāo)：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場.

二,、經(jīng)營策略

1,、品牌策略

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2,、價格策略

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

3、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

一,、資本構(gòu)成：固定資本5萬元,、流動資本主要來源于花的銷量。

二,、盈虧分析及預(yù)測：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上,。

三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預(yù)測：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測,，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠,。

四、投資風(fēng)險分析及對策：

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之,。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的完善!