時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo) 家具工作計(jì)劃表篇一

1、每日做好人流量統(tǒng)計(jì),，對(duì)有意向選購產(chǎn)品的客戶資料進(jìn)行整理與分析。

2,、整理和分析門店銷售明細(xì)記錄,，做好營業(yè)額統(tǒng)計(jì)分析，追蹤商鋪滯銷態(tài)勢,。

3,、建立完善，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護(hù),。

4,、每周五對(duì)有意向選購產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪工作，挖掘潛在的銷售市場,。

5,、配合本系統(tǒng)市場部的推廣活動(dòng)，進(jìn)行市場一線信息收集,，調(diào)研工作,，宣傳單頁的發(fā)放，促使超額完成銷售目標(biāo),。

1,、維護(hù)店面內(nèi)飾品的擺放，營造產(chǎn)品最完美的氛圍,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好意念和購買的欲望,。

2、樹立店面整潔明亮,，每日進(jìn)行一次產(chǎn)品保潔,，每周進(jìn)行一次店面徹底保潔，保證產(chǎn)品無積灰,，展示產(chǎn)品的完美形象,，使用統(tǒng)一專用的雜物間，將拖把,、毛巾,、水桶,、水管等非產(chǎn)品物流同意擺放歸位于雜物間，打造店面的整潔有序,，提升店面的形象與氛圍,。

3、每月進(jìn)行一次店面產(chǎn)品,、床品,、飾品的盤點(diǎn)，期間店面上樣需倉庫提供產(chǎn)品數(shù)量,，從店面出貨需保留出貨產(chǎn)品型號(hào),，數(shù)量等，做到有樣品(產(chǎn)品)有型號(hào),，有價(jià)格,，做到庫存有數(shù)有據(jù)。家具導(dǎo)購員工作計(jì)劃,。

4,、店面物料保管，購買物料具體的報(bào)表物料品名,、數(shù)量,、時(shí)間,、金額;領(lǐng)取憑條據(jù),，以舊換新,，有專人簽字。

1,、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文華的滲透和引導(dǎo),，以“真誠美好，追求無限攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌”為根本,，建立一支“敢拼、敢想,、敢于創(chuàng)新,。敢打硬仗”的團(tuán)隊(duì)，來達(dá)成企業(yè)的共同目標(biāo)“至力成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商,?！?/p>

2、引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營觀念和科學(xué)的管理機(jī)制,，運(yùn)行個(gè)人日pk單,，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)活躍起來，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感,，真正的體現(xiàn)公司企業(yè)文華精神所提倡的企業(yè)與顧客之間的“魚水之情”,。從而提升店面的整體服務(wù)質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，銷售技巧的培養(yǎng),，運(yùn)用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題，在過程中解決問題,，在過程中完善問題”的方法,，力求最佳方案，提升店面整體銷售技能,，促使更好的完成銷售目標(biāo),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo) 家具工作計(jì)劃表篇二

為了在20xx年的工作更加順利，我做了如下計(jì)劃：

1,、加強(qiáng)家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念,。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫,、多看相關(guān)書籍,，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題,，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn),。

1、擁有持之以恒的毅力,。

2,、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人,。

3,、能夠?qū)W以致用。

4,、每天自我反省,。

5、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙,，勤奮出真知。

6,、堅(jiān)持,，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇,，堅(jiān)持就是勝利,。

5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

1,、清楚本廠的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格,。

2、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4,、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

1,、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2,、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍,。

3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫,。

4﹑學(xué)習(xí)法律,，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo) 家具工作計(jì)劃表篇三

為了更好開展20xx年的工作,，現(xiàn)擬訂一份工作計(jì)劃。

1,、熟悉公司規(guī)章制度和工作,。

2、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己,， 糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

3、完成公司日常任務(wù)安排,，與團(tuán)隊(duì)成員共同合作,，對(duì)客戶的設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行家具的平面設(shè)計(jì)方案討論。

4,、收集整理公司最近的活動(dòng),，更新資料。

5,、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件,，了解使用辦公軟件。

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,，如果沒有靈感,，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥,。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感,，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。

非常感謝某家具設(shè)計(jì)公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo) 家具工作計(jì)劃表篇四

1.1項(xiàng)目概述

1.2商業(yè)模式

某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作,，充分讓利消費(fèi)者,，拉動(dòng)家具消費(fèi),，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合,，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合,，是一種更加合理、更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式,。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米,，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù),，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn),，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者,。

2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析

作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響,。在20xx年,，國家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲,、國家的宏觀調(diào)控,，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。

3.1 swot分析

優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟,、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢明顯

劣勢：無成功案例可參考

機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè),，投資環(huán)境優(yōu)越,、家具需求量大

億豐、金太陽,、第六空間等)

3.2戰(zhàn)略計(jì)劃

以合肥·某家具城為起點(diǎn),，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者

1,、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢,。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢,，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：

對(duì)于其他相關(guān)方面,，包括賣場的人力資源,、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù),、管理能力,、營銷渠道、企業(yè)文化,、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的,。

2、 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵

大成靠道,，小成靠術(shù),，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑,。關(guān)鍵要做四件事情：

1,、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點(diǎn)),，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵,，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn),，進(jìn)行合理家具規(guī)劃),、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程),。

2,、建立一套營銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量,、增加顧客每次消費(fèi)的金額,、增加顧客消費(fèi)的頻率。

3,、反復(fù)體會(huì)現(xiàn)金流第一,、利潤第二、份額第三的經(jīng)營原則的含義,，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高,、賣場盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小,，家具賣場盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

(3)能否持續(xù)地成長,。

4、控制成本,，提升利潤,。

成功營銷系統(tǒng)來自于：a學(xué)習(xí)其他賣場成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì);

3,、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種,，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是

圍繞這三個(gè)方面展開的,。

1,、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：

2. 增加每單消費(fèi)金額

3,、增加客戶交易頻率

4,、家具經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

1,、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號(hào)的知名度;4.通過促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用,。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品,，將產(chǎn)品分為主推、促銷,、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨,、訂貨。

3、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之,，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略,。

5、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時(shí),，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí),，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的,，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a,、低價(jià)拋售b、搭配銷售c,、整體購買d,、促銷贈(zèng)送。

6,、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力,、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā),，必須了解客廳的功能,、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍,，將客廳、餐廳,、臥室,、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出,，方可成就一流家具導(dǎo)購水平,。

家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點(diǎn)外,，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化,，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化,、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,、數(shù)據(jù)化,。

7、贏利策略

利潤減少原因

1. 消費(fèi)者購買家具趨向理性化,，隨著家具品牌,、款式的日漸豐富,，消費(fèi)者選擇余地越來越大，貨比多家,，自然采用利潤降低法吸引顧客,。

2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少,。

3. 家具賣場越來越多,，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤,，參與競爭,。

4. 內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素,，導(dǎo)致利潤流失,。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變,，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念,。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本,，才能拓展未來,，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題、發(fā)展的問題,。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會(huì)增加贏利能力,，家具布局時(shí)要充分考慮賣場的面積、順序,、區(qū)域的合理規(guī)劃,。

其一、家具商場面積分配常用三種方法,。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配,。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具、新款的家具放在

顯眼的位置,，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績,。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積,。

其二,、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜,。

3,、家具賣場的氛圍營造細(xì)節(jié)

其一,、音樂的選擇與頻度控制

營業(yè)前,，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲,，讓顧客進(jìn)入想象的空間,。營業(yè)結(jié)束前，播放明快,、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲,。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯,。

[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場,，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%] 其二,、店內(nèi)氣味的營造,，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味,。店員的異味將影響顧客的心情,，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種,，消除異味,，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三,、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片

為節(jié)省空間,，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置,，讓顧客充滿美好家具意念,。

其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息,，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處,。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā),、純天然牛皮制造,。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里,、床頭,、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié),，讓顧客感受家具自身的魅力,。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須關(guān)注的,。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作,。一是吸引顧客;二是管理顧客,，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法,，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果,。

1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略,。

2.面對(duì)面推廣,，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團(tuán)購?fù)茝V

團(tuán)購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié),，降低了營銷費(fèi)用,，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購方案,。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式,。

團(tuán)購信息發(fā)布可采取：電視游動(dòng)字幕;媒體短信廣告;團(tuán)購網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前x型廣告,。 贏利必須打造和諧和廠商關(guān)系

家具銷售只有廠商相互合作,，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實(shí)都可以爭取廠家的更多支持,，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路,，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：

1. 你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題,。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款,、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品,，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持,。

2. 尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開始合作時(shí),、市場開發(fā)期,、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營困難時(shí),、競爭比拼時(shí),、周年店慶、重要節(jié)目促銷,、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí),、家具團(tuán)購時(shí)、銷售淡季時(shí),。

3. 成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧

家具經(jīng)營與市場開拓靠團(tuán)隊(duì),，廠家的支持為我們提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。獲取廠家支持的三個(gè)技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到市場考察;③舉例證明,，

廠家給予支持后獲得成功的案例,。 持續(xù)贏利人才之道

優(yōu)秀家具導(dǎo)購員創(chuàng)造無限財(cái)富,，打造優(yōu)秀導(dǎo)購要從細(xì)節(jié)入手,，優(yōu)秀家具導(dǎo)購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導(dǎo)購員充分應(yīng)用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤

大部分導(dǎo)購員都具備洞察客戶心理的能力,，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力,，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子,，導(dǎo)致客戶流失,。究其原因：導(dǎo)購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào),，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵,。家具是有生命力的，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽,，引客戶欣賞,，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具,，你會(huì)充滿靈氣,，會(huì)更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù),，提高品味,，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界,。

2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購員訓(xùn)練方法

其一,、導(dǎo)購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料,，通過背誦到達(dá)脫口而出,。 其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片,，看著電視畫面,，邊聽、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞,，直到熟練為止,。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉,，用你自己的語言對(duì)著畫面解說,，并反復(fù)演練,。

其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實(shí)物,，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話),，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí),，導(dǎo)購員自身達(dá)到較高的層次,。 家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié),，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力,，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道,。

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營者,，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng),。就是通過此項(xiàng)活動(dòng),，來為真正懷揣夢想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營的品牌經(jīng)理隊(duì)伍,，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力,。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣,，凝聚力更強(qiáng),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo) 家具工作計(jì)劃表篇五

為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平,，現(xiàn)在對(duì)家具銷售工作進(jìn)行必要的工作計(jì)劃,，具體的情況如下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在xx空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的',、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

5,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)