總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招生工作總結(jié)篇一

下頭由我代表招生辦全體工作人員，對(duì)招生工作做總結(jié),，我想這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，策劃明年，齊心協(xié)力,，再創(chuàng)輝煌”的座談會(huì),。

今日我分三部分總結(jié)：

一、向領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下全年所做的工作,；

二,、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距,；

三,、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來(lái)拓寬生源渠道，談?wù)勛晕业南敕ā?/p>

1,、組織落實(shí)的前期工作,。用這么一句話來(lái)概括越過(guò)千山萬(wàn)水，費(fèi)了千言萬(wàn)語(yǔ),，用了千方百計(jì),，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施，從寒假前完成招生簡(jiǎn)章樣版定稿開始,，印刷招生簡(jiǎn)單6萬(wàn)來(lái)份,，寄發(fā)錄取通知書18000封，面向湖南,、云南,、貴州、福建,、甘肅,、湖北；聘用了8名學(xué)生對(duì)有效信息及時(shí)跟蹤,，在湖南,、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績(jī)一般的,，對(duì)我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉,；在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)63個(gè)；暑假加班加點(diǎn),，在40度高溫期間,，陪同沈校長(zhǎng)對(duì)招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo)。

2,、在實(shí)施與推動(dòng)工作期間

從學(xué)校召開招生動(dòng)員大會(huì),，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人,，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo),，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn),、中層干部建立一個(gè)校校合作點(diǎn)以來(lái)，培訓(xùn)發(fā)動(dòng)了兩百學(xué)生參加招生,。

3,、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動(dòng)廳統(tǒng)一組織在《湖南日?qǐng)?bào)》上刊登廣告,，還相繼在《三湘都市報(bào)》,、《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》最佳時(shí)期刊登了近一個(gè)月的廣告,，并且在開學(xué)后,，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人,。

三,、成果

從整體上來(lái)說(shuō)與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰,，生涯與去年下降30%,。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的,，但對(duì)于我們招生辦來(lái)說(shuō)我們是一種苦,，一種累，一種痛的感覺(jué),，投入與產(chǎn)出沒(méi)有成正比,，還沒(méi)有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計(jì)劃，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo),；同時(shí)看到的十萬(wàn)元大獎(jiǎng)變成了水,，雖然沒(méi)有超過(guò)預(yù)箅30萬(wàn)元，但對(duì)不起我的同事們,。

第二部分：根據(jù)今年生源下降,，找一找我們自身的差距與不足。

1,、生源情景在大形勢(shì)下由計(jì)劃生育,，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少，加之是教改第一年高考,、復(fù)讀生減少的原因,。報(bào)考的總?cè)藬?shù)41.3萬(wàn)，錄取人數(shù)33.4萬(wàn),，高校錄取率達(dá)81%點(diǎn)多,，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿,，還有相當(dāng)部分高職沒(méi)有招滿的情景，也能夠說(shuō)是政策給我們?cè)斐缮聪陆怠?/p>

2,、我們學(xué)校還處于一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想,。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與，全員入市,，全員參與招生”,，限定每個(gè)教職工的招生任務(wù)，可是許多教職工都是為了名額而招生,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳,，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼，都是按每個(gè)在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā),，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,；并且教師的招生處于一種無(wú)組織，都是自行安排,，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個(gè)地方,，東一槍，西一槍,，甚至放空槍,。

3、我從____年被聘為招生主任以來(lái),，都在極力推行“縣級(jí)招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法,，可是沒(méi)有教師來(lái)負(fù)責(zé)，有教師報(bào)了也沒(méi)效果,，其主要力量是依靠招生代表,。由于我們?nèi)∠麑?duì)口高考；技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑,，在宣傳上受到約朿,；并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多，在如今這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下,，招生代表不是沒(méi)有學(xué)校招生,，而是看哪個(gè)學(xué)校容易賺錢；可想而知,，誰(shuí)也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣,。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時(shí)間又長(zhǎng),。依靠招生代表不是長(zhǎng)久辶計(jì),。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙地區(qū)200人，實(shí)到187,，邵陽(yáng)預(yù)計(jì)150,，實(shí)到76,，郴州預(yù)計(jì)50，實(shí)到17,，常德預(yù)計(jì)75.,，實(shí)到30?？赡軐?duì)一些招生代表太信任,，造成了大意。

4,、沒(méi)有發(fā)揮班主任的真正作用,。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r(shí)是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的,，我們經(jīng)過(guò)編寫《招生指南》發(fā)動(dòng)和選拔學(xué)生招生就能夠看得出,，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生,，這些學(xué)生就是他的招生代表,。我們?cè)诤藢?duì)生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報(bào)給了班主任,。班主任又給了一些任課教師,。并且造成生源重復(fù)矛盾,。

5,、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個(gè)招生教師的保障工作,，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下,，趙主任坐陣院招生辦，得出一個(gè)這么一個(gè)道理：繼續(xù)教育學(xué)院?jiǎn)渭兊某山?，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章,，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對(duì)許多學(xué)生來(lái)說(shuō)還是很重要的,，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持,。目前這種招生不利于同步發(fā)展。

6,、對(duì)照我們的策略,，生源發(fā)動(dòng)，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢,。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法,，即招生代表一條線，教職工員工一條線,，學(xué)生一條線,，但我們還啟動(dòng)了湖南職業(yè)教育網(wǎng),，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時(shí)對(duì)招生點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促,，甚至直接干預(yù)的多套方案,，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個(gè)高政文,，我們的預(yù)算800人僅有30萬(wàn)（含郵寄,、印刷、廣告,、差旅,、辦公、接待,、署假學(xué)生工資,、誤歺等等），開創(chuàng)市場(chǎng)很艱難,。

7,、我們都認(rèn)識(shí)到以就業(yè)帶動(dòng)招生，我們簡(jiǎn)章上幾年下來(lái)都對(duì)外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到此刻連一份樣本都沒(méi)有,，很多家長(zhǎng)都說(shuō)我們搓騙。所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多,，報(bào)了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失,。

第三，借此機(jī)會(huì),，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想,，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來(lái)拓寬我們的生源渠道,。因?yàn)槲磥?lái)幾年是我校爭(zhēng)創(chuàng)技師學(xué)院,，將面臨更加激烈競(jìng)爭(zhēng)的幾年，生源逐年下降,，原先我們把高級(jí)技工定位在高中畢業(yè)生,，可能得隨著市場(chǎng)變化而變化。

1,、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽(yáng)的招生試點(diǎn),，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊(duì)伍中來(lái),，根據(jù)其各自的優(yōu)勢(shì),，指定縣市設(shè)立招生點(diǎn)。

2、從部分閑置崗位和剩余的教師中,，行政命令抽調(diào)部分教師來(lái)充當(dāng)招生代表,。

3、向?qū)W院學(xué)習(xí),，把招生任務(wù)分配到科室,，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū),、分片（分地區(qū),、分縣市）設(shè)立招生點(diǎn)。

4,、調(diào)整招生模式,，在招生黃金時(shí)間，集中教學(xué),，集中放假,，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生,，容入社會(huì)實(shí)踐學(xué)分,。

5、建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。把會(huì)招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來(lái),，給會(huì)招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法,，加大投入力度,。

6、向培訓(xùn)中心一樣,，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù),，與培訓(xùn)同步,，與就業(yè)同步,，構(gòu)成長(zhǎng)年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣,，是跑出來(lái)的,。

7、提議學(xué)院,，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報(bào)刊,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動(dòng),，在3,、4、5,、6月圍繞招生,，宣傳招生,。

8、提議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé),，因?yàn)槲覀冋猩碓诟骺h市都設(shè)立了招生宣傳點(diǎn),，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳,。

我相信只要我們統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心,，我們未來(lái)的五年會(huì)更有特色,，更加興旺發(fā)展。

招生工作總結(jié)篇二

根據(jù)xx教[2xx]綜28號(hào)《關(guān)于做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神,，20xx年我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年我校中職計(jì)劃招生15個(gè)專業(yè),，其中連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計(jì)劃招生900人,，實(shí)際錄取875人,，實(shí)際報(bào)到815人；與xx學(xué)院聯(lián)合辦學(xué),，五年專藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)招生87人,，20xx年實(shí)際報(bào)到902人。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，較好地完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下：

1、提早動(dòng)手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成教務(wù)科早做計(jì)劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī)。

今年秋季招生,，20xx年4月份就開始著手制定招生計(jì)劃了,，制定了《20xx年招生工作實(shí)施方案》；因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，我們邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了家長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí)； 6月5日－6月25日,，每班挑選學(xué)生志愿者10人,，共160人，集中組織培訓(xùn)后,，利用周末回母校宣傳,；在7,、8月份利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，加大招生宣傳力度,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與,，成立強(qiáng)大招生隊(duì)伍,。

在招生工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校,；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極

參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。5月份我們動(dòng)員部分教師組成10支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳,，發(fā)了廣告5000多份；招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說(shuō)得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有①報(bào)紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時(shí)報(bào)等報(bào)刊進(jìn)行了廣泛宣傳,。②印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡(jiǎn)章,、招生宣傳彩頁(yè),、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金,、濟(jì)困助學(xué)金,、國(guó)家助學(xué)金，20xx級(jí)免學(xué)費(fèi),，將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起,，怎么到職校學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

xxxx校

20xx年9月18

招生工作總結(jié)篇三

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生x人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標(biāo),，與去年相比（20xx招新生x人），增長(zhǎng)了x人,，增長(zhǎng)率為x%,。20xx年的目標(biāo)為x人,。增長(zhǎng)率為x%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。xx校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí),；靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源,，通過(guò)多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

（1）近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué),、漢語(yǔ)、機(jī)械,。

（2）有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),。

3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳,。

（1）依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到x人的金點(diǎn)子；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天,；印簡(jiǎn)章x份,；報(bào)紙投遞x份；xx電視臺(tái)宣傳x天,；xx報(bào)宣傳：開放教育,，每周兩次,。共計(jì)：x期；xx網(wǎng)招生宣傳x天,；xx宣傳牌,；行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計(jì)x次x天,；xx報(bào)上宣傳一周,。

（2）發(fā)揮xx學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

（3）注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn),。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了x名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。

2,、面對(duì)面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛,。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)x多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。

招生工作總結(jié)篇四

為全面實(shí)施高校招生“陽(yáng)光工程”，穩(wěn)步深化改革,，繼續(xù)優(yōu)化服務(wù),，提高社會(huì)對(duì)我縣招生工作的滿意度，確保我縣招生工作公平,、公正,、安全、有序進(jìn)行。在縣招委的關(guān)心支持下,，在州招辦和局領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，工作中堅(jiān)持以考生為本，為考生服務(wù)的指導(dǎo)思想,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，把維護(hù)考生合法權(quán)益作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以公正,、公平和質(zhì)量效益為核心,。加大鞏固高校招生考試環(huán)境綜合治理力度，進(jìn)一步加強(qiáng)管理,。完善陽(yáng)光工程制度化建設(shè),，形成“陽(yáng)光工程長(zhǎng)效機(jī)制”優(yōu)化招生考試服務(wù)，細(xì)化工作環(huán)節(jié),、規(guī)范操作程序,，順利實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”,。穩(wěn)步深化改革，不斷優(yōu)化服務(wù),。積極推動(dòng)高等教育自學(xué)考試和各種非學(xué)歷證書教育考試的發(fā)展,。在各級(jí)有關(guān)部門、各學(xué)校和教育局全體工作人員的積極支持配合下,，經(jīng)過(guò)共同努力和辛勤勞動(dòng),，順利圓滿地完成了今年的招生考試工作，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作總結(jié)如下：

1,、報(bào)名情況

今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人,，其中男生232人，女生254人,，城鎮(zhèn)應(yīng)屆41人,，農(nóng)村應(yīng)屆406人；城鎮(zhèn)往屆2人,，農(nóng)村往屆37人,；少數(shù)民族考生465人（其中傈僳族考生131人，占報(bào)考數(shù)的%）,。報(bào)考文史類279人,，其中參加文科藝術(shù)專業(yè)考試7人、文科體育專業(yè)考試10人,、理工類179人,、其中參加理科藝術(shù)專業(yè)考試1人、理科體育專業(yè)考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人,。

2,、上線情況

a文史類一本上線（495分）12人，二本上線（445分）43人,，三本上線（390分）127人,，一專上線（370分）37人，二專上線（260分）55人,，共274人,。上線率為98.21%。

b理工類一本上線（465分）10人,，二本上線（380分）68人,，三本上線（335分）61人，一專上線（300分）32人,，二專上線（240分）14人,，共175人。上線率為97.77%,。

c藝術(shù)一般本科上線（文科310分,、理科260分）7人、?？粕暇€（文科270分,、理科220分）1人。上線率為100%,。

d體育一般本科上線（文科345分,、理科290分）11人、?？粕暇€（文科340分,、理科285分）2人。上線率為65%,。

全縣?？埔陨仙暇€人數(shù)470人。上線率96.7為%,。

3,、錄取情況

普通高校共錄取439人，其中提前錄取本科10人,、一本14人,，二本126人、二本預(yù)科16人,，三本81人,、三本預(yù)科9人，提前錄取專科5人,、一專119人,、一專預(yù)科6人，二專50人,。按報(bào)考科類分別為：文史類：提前錄取本科2人,、一本8人，二本59人,、預(yù)科6人,，三本54人、預(yù)科5人,、提前錄取?？?人，一專66人,、預(yù)科6人,，二專42人；理工類：提前錄取本科8人,、一本6人,，二本64人、預(yù)科10人,，三本23人,、預(yù)科4人，提前錄取?？?人、一專49人,、預(yù)科0人,，二專8人；藝術(shù)類：二本1人,，三本2人,；體育類：二本3人，三本4人,、一專4人,。高考升學(xué)率為90.3%?！叭Ｉ保憾?人,、一專1人、二專1人,。共錄取了3人,。升學(xué)率為50%。

4、20xx年英語(yǔ)聽力和口試報(bào)名情況

20xx年英語(yǔ)聽力和外語(yǔ)口試我縣共有359人參加報(bào)名,，其中參加口試有265人,。

1、報(bào)名情況

高中（中專）招生報(bào)名人數(shù)為1521人,，其中參加中考1086人,，不參加中考435人。男生742人,、女生779人,，應(yīng)屆1439人，往屆82人,，少數(shù)民族考生1350人,，占報(bào)考數(shù)的87%，傈僳族考生685人,，占報(bào)考數(shù)的45%,。

2、錄取情況

（1）高中：省級(jí)高中21人,，州民中341人,、自費(fèi)15人，藏中44人,，香格里拉上海中學(xué)218人,，共錄取新生639人，占報(bào)考總數(shù)的59%,；

（2）五年制大專,、中專：五年制大專及中專共錄取310人，其中州民專200人,。占報(bào)考總數(shù)的29%,；

（4）初中畢業(yè)升學(xué)率為71%。

根據(jù)《云南省教育廳關(guān)于初中教育評(píng)價(jià)制度改革的意見》精神,，組織完成了初中七,、八年級(jí)的學(xué)生信息采集工作和八年級(jí)的學(xué)業(yè)水平考試工作。

根據(jù)縣教育綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神,，為了科學(xué),、合理、有序地將鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）小學(xué)畢業(yè)生撤并到三所定點(diǎn)建設(shè)初級(jí)中學(xué),。在借鑒其他地州經(jīng)驗(yàn),，并在召開聽證會(huì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際,，制定了《維西縣20xx年初中招生改革實(shí)施方案》,。

1,、報(bào)名情況

今年小考報(bào)考數(shù)為2424人，其中男生1253人,、女生1171人,，少數(shù)民族考生2225人，占報(bào)考數(shù)的92%,，傈僳族1556人,，占報(bào)考數(shù)的64%。

2,、錄取情況

一中691人,、二中650人、三中802,、拖中201人,、藏中80人，全縣共錄取新生2424人,，升學(xué)率達(dá)100%,，其中傈僳族1556人，占錄取數(shù)的64%,。

全省第自學(xué)考試,，我縣報(bào)考科次為105科次；,，教師資格考試35科次,。共計(jì)9人獲得自考畢業(yè)證書。

八月二十日至三十日成人高校招生考試報(bào)名工作,，我縣共有274人參加報(bào)名,，其中專升本151人，高起本44人,，高起專97人,，免試生5人。

完成了高中會(huì)考報(bào)名考務(wù)和畢業(yè)生辦證工作,。

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招委重視招生工作

我縣教育行政領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到招生考試既是黨和政府的形象工程,，也是構(gòu)建誠(chéng)信和諧社會(huì)的前沿陣地,，充分發(fā)揮招生委員會(huì)職能作用，明確責(zé)任,，努力形成齊抓共管的有效機(jī)制和局面,。根據(jù)20xx年省、州招生考試工作會(huì)議精神和全國(guó)教育統(tǒng)一考試工作電視電話會(huì)議精神,，及時(shí)召開了縣招委會(huì)和招生工作會(huì)電腦問(wèn)答網(wǎng)[/fan],，試卷的保密,、運(yùn)輸、管理全過(guò)程由招辦,、公安,、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤,，入柜保管無(wú)差錯(cuò),，各個(gè)環(huán)節(jié)要求招辦、公安,、保密三部門的工作人員同時(shí)在場(chǎng),，24小時(shí)專人值班，并選聘政治素質(zhì)好,、熟悉業(yè)務(wù),、遵紀(jì)守法、工作負(fù)責(zé),、無(wú)直系親屬參加本輪次考試的同志擔(dān)任保密,、保衛(wèi)、監(jiān)考工作,。

招生工作總結(jié)篇五

今年,，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jī),，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過(guò)程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。對(duì)于在招生過(guò)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過(guò)自己的努力,，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過(guò),，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美。同時(shí),，和老師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開展宣傳工作,。

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí)、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)成考,，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,！在考前，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地面對(duì)高考，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息,。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī),！對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò),，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說(shuō),，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題,，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他,，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的,。

1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說(shuō)話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中,，可能會(huì)有一些招生的人員，提前和他們說(shuō),，讓他們有一定的警戒心理,。

2、在他們來(lái)到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不同情況給予解答,。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi),，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

3,、在他們交了學(xué)費(fèi)以后,，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過(guò)了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī),，他們會(huì)笑著對(duì)我們的,。

總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過(guò)程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫助的,。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì),，我會(huì)再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。

招生工作總結(jié)篇六

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計(jì)劃招生1759人，其中普通?？?609人,，高職專科150人,。實(shí)際報(bào)到1405人,，取消新生入學(xué)資格5人（自己申請(qǐng)退學(xué)），報(bào)到率為80.31 %,，比上一年提高了5%,，順利達(dá)到學(xué)院招生報(bào)到人數(shù)不低于xx00人的要求。

（二）提高生源質(zhì)量

生源質(zhì)量經(jīng)過(guò)幾年的提升,，逐步進(jìn)入穩(wěn)定期,，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)。20xx年,，我院文科最低錄取分?jǐn)?shù)線為461分,，理科最低錄取分?jǐn)?shù)線為464分，美術(shù)類最低分?jǐn)?shù)線為285/189分,，3+證書最低分?jǐn)?shù)線為335分,，均超過(guò)本省3a類院校最低控制分?jǐn)?shù)線（詳見表一）。

（三）第一志愿報(bào)考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率最高為工程造價(jià)專業(yè)280%,，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)260%,，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報(bào)考率相對(duì)較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟(jì)管理,、社會(huì)工作,，其余均超過(guò)100%。

我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率最高為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%,，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)292%,，物流管理專業(yè)201.75%。第一志愿報(bào)考率相對(duì)較低的專業(yè)有工程測(cè)量與監(jiān)理（測(cè)繪技術(shù)）,、給排水工程技術(shù),、市政工程技術(shù)（工程檢測(cè)），工程監(jiān)理，均為超過(guò)50%,。土木系專業(yè)相對(duì)報(bào)考比例較低,。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率最高為藝術(shù)設(shè)計(jì)（室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)）專業(yè)1897.50%，為歷年來(lái)最高,。美術(shù)類總體報(bào)考率理想,，藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)方向和動(dòng)漫方向相對(duì)偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級(jí)示范專業(yè),，報(bào)考情況有待提升,。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過(guò)專業(yè)計(jì)劃人數(shù)。特別是商務(wù),。另外,，中職學(xué)校學(xué)生在全國(guó)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)免試入讀的共有2人。

綜上所述,，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯,，如會(huì)計(jì)專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報(bào)考都很熱門,，而較冷的專業(yè)還需加強(qiáng)建設(shè)與宣傳,。(詳見表二）

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招生工作十分重視，多次專門開會(huì)研究招生方案,，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，分工負(fù)責(zé)的運(yùn)行機(jī)制。

（二）慎重做好招生計(jì)劃

招生計(jì)劃是招生工作的起點(diǎn),，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計(jì)劃的確定分為研討,、擬定,、修改、審批,、報(bào)送,、核對(duì)等多個(gè)步驟，每個(gè)步驟都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲,、認(rèn)真的研討,、及時(shí)的落實(shí)，從每年9月到計(jì)劃正式面向考生公布的5月,，均歷時(shí)近8個(gè)月,，期間經(jīng)過(guò)各系上報(bào)，統(tǒng)籌調(diào)整,，專業(yè)論證會(huì),，應(yīng)對(duì)計(jì)劃數(shù)改變的多次調(diào)整,，最終形成20xx年招生計(jì)劃。

（三）專業(yè)設(shè)置合理,，符合社會(huì)需求

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來(lái)看,，專業(yè)設(shè)置對(duì)辦學(xué)影響特別大。我們?cè)O(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求,，根據(jù)人才需求,，根據(jù)社會(huì)需求，根據(jù)學(xué)校條件,，鞏固拳頭專業(yè),，補(bǔ)漏拾遺，試辦新專業(yè),。其中，今年學(xué)院申報(bào)設(shè)立機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè),，招收數(shù)控技術(shù),、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)方向共135人,，恢復(fù)社會(huì)工作專業(yè)招生,。事實(shí)證明，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理,，對(duì)我們的招生工作推動(dòng)很大。

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶,，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生隊(duì)伍是做好招生工作的重要保證,。

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì),。工作中努力強(qiáng)化責(zé)任,、自律、學(xué)習(xí),、競(jìng)爭(zhēng),、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí),。

2,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力,。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力和水平,。

3,、明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成。

（五）深入實(shí)施高校招生“陽(yáng)光工程”,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題,，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)工作進(jìn)程,，提高招生工作的透明度,。

1、重視宣傳材料的制作,?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn),，以廣大考生及家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我院的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院20xx年招生簡(jiǎn)章》,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去,。

2,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底,，報(bào)送計(jì)劃教育廳審核后,，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)分欄目公布招生計(jì)劃、院系介紹,、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息,，同時(shí)在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

3,、通過(guò)新聞媒體,，加大宣傳力度,。今年廣州多家主流媒體來(lái)到我院采訪特教工作，周美新院長(zhǎng)親自接受了記者的采訪,，特教師生展示了他們的風(fēng)采,。之后在《信息時(shí)報(bào)》刊登的新聞稿和電臺(tái)播放的采訪音頻，輿論反響很大,，廣泛宣傳了我院,。

4、參加高招咨詢會(huì),。6月28日,，招生就業(yè)處處長(zhǎng)帶隊(duì)前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會(huì)辦公室主辦、《信息時(shí)報(bào)》協(xié)辦的“廣州市20xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”,。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為學(xué)生在線答疑,。本,、專科填報(bào)志愿期間,，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長(zhǎng)提出的各種問(wèn)題,。

6,、開通招生咨詢熱線。填報(bào)志愿期間,，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話,，工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長(zhǎng)各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策,，準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù),，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

（六）規(guī)范錄取的后續(xù)工作,，切實(shí)加強(qiáng)新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理,。

我院嚴(yán)格按照經(jīng)省招辦核準(zhǔn)的錄取考生名冊(cè)發(fā)放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送,。做好新生入學(xué)報(bào)到及復(fù)查工作,，認(rèn)真查驗(yàn)考生報(bào)到時(shí)提交的錄取通知書、身份證,、戶口遷移證等材料,，對(duì)材料不全或有疑點(diǎn)的考生，認(rèn)真展開核查,。

（一）新生注冊(cè),、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強(qiáng)和改善,。校園網(wǎng)（高教版）新生注冊(cè)系統(tǒng)，進(jìn)過(guò)幾次調(diào)整后,，基本能滿足新生注冊(cè)程序,，但是操作繁瑣，沒(méi)有達(dá)到使工作既快又準(zhǔn)的要求,。還需與技術(shù)中心和鵬達(dá)公司會(huì)談進(jìn)一步完善系統(tǒng),。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)省“普通高校招生考試改革調(diào)整方案”，為20xx年的調(diào)整方案實(shí)施做好準(zhǔn)備,；

（三）認(rèn)真做明年如果上a線可能遇到的新問(wèn)題,。

招生工作總結(jié)篇七

20xx年教育學(xué)院的招生工作在黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，在招生就業(yè)處的具體指導(dǎo)下,，圓滿的完成了招生任務(wù)，取得了一定成績(jī),。

五年制,、中專招生是教育學(xué)院工作的重要組成部分，因?yàn)槲迥曛?、中專招生難度較大,，是需要找米下鍋的，因此我們采取了以下措施,，加大了宣傳力度,。

1、在南陽(yáng)日?qǐng)?bào),、南陽(yáng)晚報(bào),、南陽(yáng)廣播電視報(bào)、駐馬店天中晚報(bào),、駐馬店市和南陽(yáng)市中招手冊(cè)上刊登我院招生簡(jiǎn)章,。

2、在駐馬店市人民廣播電臺(tái),、有線電視臺(tái)和無(wú)線電視臺(tái)播放我院招生簡(jiǎn)章,。

3、精心準(zhǔn)備宣傳材料,，印制了招生簡(jiǎn)章5000份,，發(fā)至全省所有初中。

4,、在駐馬店市設(shè)立招生報(bào)名站,，劉舜民院長(zhǎng)親自帶隊(duì)，每期2人值班,。

5,、招生期間,，正值酷暑，教育學(xué)院抽調(diào)三名工作人員,，對(duì)來(lái)人來(lái)電咨詢,，熱情接待，耐心講解,，并和個(gè)家長(zhǎng)一道分析情況,，商量對(duì)策，幫助學(xué)生選擇合適專業(yè),，贏得了考生,、家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

6,、及時(shí)將考生信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上報(bào)省市招辦,，三次赴省參加07年新生錄取工作。在省嚴(yán)格控制計(jì)劃的情況下,，今年供招收五年制新生212人,，超錄12人。招收中專新生136人,，超錄36人,，其中含47人貧困村子女。

招收普通高招初等教育專業(yè)148人,，其中中文與社會(huì)方向70人,，數(shù)學(xué)與科學(xué)方向78人。招收3+2升段幼兒教育專業(yè)71人,。

幾點(diǎn)思考與建議

1、鑒于教育學(xué)院實(shí)際情況,，學(xué)生管理難度較大,，另根據(jù)省教育廳逐年減少五年制招生計(jì)劃的意見，五年制招生計(jì)劃擬控制規(guī)模,，08年的招收150——200人為宜,。

2、由于中專幼兒教育專業(yè)畢業(yè)生

不發(fā)教師資格證,，再者中專層次過(guò)低,，08年不宜再招中專。

3,、逐漸擴(kuò)大普通高招初等教育專業(yè)招生量,，除原有中文與社會(huì)、數(shù)學(xué)與科學(xué)兩個(gè)方向外,，擬增加英語(yǔ)教育,、音樂(lè)教育,、美術(shù)教育三個(gè)方向各40人。

總之,，07年教育學(xué)院招生工作雖然取得了一定成績(jī),，但也存在有不少需要整改的問(wèn)題，我們一定要高舉旗幟,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)好,、領(lǐng)會(huì)好十七大精神，在招生就業(yè)處的領(lǐng)導(dǎo)下,，把07年的招生工作做的更好,。

教育學(xué)院

20xx年1月4日

朝陽(yáng)市第三中學(xué)20xx——20xx學(xué)年度

招生工作總結(jié)篇八

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、思想政治方面

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí),，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力。

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動(dòng)，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。

年初我們就可以開始投入簡(jiǎn)章制作,，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料,。

2、負(fù)責(zé)___職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及___省,、___招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作,。

3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō),，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì),，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。

我和__深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度,。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口,。

招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理,，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái),，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月,，保證生源“上得來(lái),、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法,，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。

迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。

7,、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。

8、對(duì)生源來(lái)源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20__年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。