報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇一

熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排， 盡心盡力,，盡職盡責做好本職工作,，積極主動的做好每一項工作。

1,、下大力氣,，虛心學習，利用微信制作宣傳片,，宣傳學校及招生工作,，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果,。

2,、認真寫好上報新聞報道，上報學校網(wǎng)站6篇報道,，市教育局網(wǎng)站2篇報道,，有力的將學校工作宣傳出去。

3,、和校長,、主管校長、李主任深入初中學校進行招生宣傳,，包括二中,、三中、六中,、九中,、十二中、十四中,、十七中,、二十中,、十家堡中學、三家子中學,、郭家店一中,、孟家?guī)X中學、孤家子中學等近二十所學校,；同時到十家堡集市,、市內(nèi)各中考考點,、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳,；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力,。宣傳效果十分明顯,。

4、做好職教宣傳周相關(guān)工作,。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳,，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片,，共五天,，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學?；顒娱_展情況,。

5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生,，找親戚,、朋友、同學,，找生源,，宣傳介紹學校，同時利用微信等進行招生宣傳,，每次接受家長和學生咨詢,，都熱情、耐心,、全方位地的去解答,，細致介紹學校基本設(shè)施情況,、教學管理情況,、學生管理情況、學生住宿情況和專業(yè)設(shè)置,，展示了學校的形象,，幫助家長選擇適合孩子自身學習發(fā)展的專業(yè),；打電話給適合上職校的初三學生家長,，介紹宣傳學校，動員選擇職教中心上學升學或?qū)W習技能。收到較好效果,，在主管校長和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個招生指標任務(wù)。

6,、任行政黨支部三支部書記,，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作，收繳黨費,，記錄臺賬等工作,。

7、認真做好全民終身學習活動周相關(guān)工作,，制定方案,，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅,、微信宣傳,、活動總結(jié)；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校,，3人獲得活動先進個人,。

8、做好迎接省督導分管校長分配的任務(wù),，準備迎檢的相關(guān)文字材料,，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學辦法》,、部分專業(yè)《學生實習計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學生實習管理制度》等20余個材料,，最終按計劃全部完成。

9,、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動,，壓力非常大，四十多歲的人,，從沒跳過舞蹈,，利用5天時間學會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘,，整個團體不怕苦,，不怕累，齊心協(xié)力,，克服重重困難,，終于出色完成演出任務(wù)。

10,、由于學籍管理老師請假,，為了不影響學生建籍,，在規(guī)定時間內(nèi)把學生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學校學籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下,，通過電話和學籍老師學習,，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研,，邊做邊學,，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi),，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學生的數(shù)據(jù)錄入,，保證了學生的正常建籍。

11 ,、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況,，多次到學生寢室樓，辦公樓,、實習車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行,。

12,、當好學校臨時司機，學校專職司機跑不過來時,，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發(fā),，欣然接受任務(wù)，無論去農(nóng)大,、職大,、教育局、財政局,、基建辦等地方,，我都嚴守交通規(guī)則，做到開開心心出發(fā),，平平安安返校,。

13、認真完成學校安排的其他任務(wù),，不講條件,，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”,、“航空飛鏢文藝晚會”等,，并幾次作為安檢員進行安檢服務(wù)。

14,、根據(jù)學校領(lǐng)導工作安排,，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作,，由于孩子小上學、放學,、各種補習班,、特長班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強烈,，經(jīng)常嘔吐,，導致營養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息,，幾乎不能做什么家務(wù),，家里買菜做飯、洗衣,、刷碗,、擦地、輔導孩子學習都要由我來做,，身心疲憊,，但我克服重重困難，努力堅持,，對待這個領(lǐng)導信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域,，我積極工作，認真負責,，和徐校長及舍務(wù)老師學生會成員查寢,，檢查督促學生起床、打掃衛(wèi)生,；收繳管制刀具,，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品,。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況,，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時,，在歸心似箭地往家里趕,。

由于是兩校合并，到職教中心時間短,，對學校,、所開設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開設(shè)課程,、升學對口院校,、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。

為了能更好的宣傳學校,，完成招生工作,，以后要積極加強學習，對學校整體全面認識了解,，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù),，更好的完成招生和其他各項任務(wù)。

總之,，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果,?；叵胝麄€招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作,，打了不知多少個電話,，起早貪黑外出招生、進班宣傳,，但往往收效甚微,，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著,，終于有所回報和收獲,。

今后我將不忘初心，繼續(xù)努力工作,，為學校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量！

不足之處,，請領(lǐng)導糾正,。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇二

浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數(shù)線將公布,。當晚,，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)(),，憑密碼查詢成績,。

以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據(jù)具體時間進行各批次成績的查詢和志愿填報,。

6月23日左右公布第一批分數(shù)線,。

6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。

6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿,。

6月30日—7月6日軍檢,、政審(某些專業(yè)例如國防生)。

7月9日—7月12日第一批提前錄取院校

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔

7月14日20:30平行志愿投檔

7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書,、或者在錄取大學查詢錄取情況）

7月16日晚公布征求志愿計劃

7月16日晚公布第二批分數(shù)線,，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。

7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿,，第一批征求志愿,。

7月19日—24日軍檢、政審,。

7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿,。

7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。

7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿,。

8月2日晚公布第三批分數(shù)線,，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。

8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿,，第二批征求志愿,。

8月5日—10日軍檢、政審,。

8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿,。

6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分數(shù)線,。

6月24日浙江省教育考試網(wǎng)站上提供藝術(shù)類本科,、體育類本科綜合分成績分段表、名次號查詢,。6月26日8:30至6月27日17:30填報藝術(shù)類第一批,、第二批及

7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分數(shù)線,。

7月17日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批,、體育第一批征求志愿。

7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批,、體育第二批綜合分成績分段表查詢,。

7月20日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿,。

7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號查詢,。

7月24日8:30—25日17:30填報藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學院專業(yè)校考高職),、體育第二批志愿,。

8月3日8：30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿,。

8月6日8:30—17:30填報藝術(shù)第三批,、體育第二批降分征求志愿,。

第一批提前錄取院校7月9日—7月12日

7月9日8:30第一志愿投檔

7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月10日8:30第二志愿投檔

7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月10日14:30第三志愿投檔

7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月11日8:30第四志愿投檔

7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月11日14:30第五志愿投檔

7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束

7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔

7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔

7月12日14:30重點欠發(fā)達地區(qū)定向招生

7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日

7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔

7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束7月16日晚公布征求志愿計劃

7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋

7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè),、少數(shù)民族降分投檔

7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日

7月27日8:30第一志愿投檔

7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月28日8:30第二志愿投檔

7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月28日14:30第三志愿投檔

7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月29日8:30第四志愿投檔

7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月29日14:30第五志愿投檔

7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束

7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔

7月29日16:30錄取結(jié)束

第二批：7月31日—8月7日

7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況

7月31日20:30平行志愿投檔8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束8月2日晚公布征求志愿計劃

8月4日8:30征求志愿投檔8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束8月5日晚公布降分征求志愿計劃

8月7日8:30降分征求志愿投檔

8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè),、少數(shù)民族降分投檔

8月7日16:30錄取結(jié)束

6月28日8:30第一批提前錄取院校提供志愿考生信息6月28日16:30提前錄取院校錄取名單確認

第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日

7月9日8:30第一志愿投檔

7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月11日8:30第二志愿投檔

7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月12日8:30第三志愿投檔

7月12日11:00錄取結(jié)束

第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30

7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束

第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日

7月14日20:30平行志愿投檔

7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月16日晚公布征求志愿計劃

7月18日8:30征求志愿投檔

7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束

7月19日晚公布降分征求志愿計劃

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束

7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

7月21日16:30錄取結(jié)束

第一批提前錄取院校

7月12日16：30前按擬錄取名單投檔錄取第一批(平行志愿本科)：7月13日—7月21日

7月13日8:30特招生投檔7月13日16:30特招生錄檢結(jié)束7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束7月16日晚公布征求志愿計劃

7月18日8:30征求志愿投檔7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃

7月21日8:30降分征求志愿投檔

7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔

7月21日16:30錄取結(jié)束第二批(平行志愿高職：7月30日—8月7日7月30日8:30特招生投檔

7月30日16:00特招生錄檢結(jié)束

7月31日20:30平行志愿投檔

8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束

8月2日晚公布征求志愿計劃

8月4日8:30征求志愿投檔

8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束

8月5日晚公布降分征求志愿計劃

8月7日8:30降分征求志愿投檔

8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束

8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

8月7日16:30錄取結(jié)束

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇三

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、負責___職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及___省,、___招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和__深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓家長帶著疑問來，懷揣滿意歸,。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源上得來,、留得住,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8,、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

招生工作總結(jié)2

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務(wù)450人,，頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚四千精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學生,、家長手上進行宣傳。

4,、發(fā)揚四千精神深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20__年共計接待2800多名學生及家長,。

招生工作總結(jié)3

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步：市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵?？斓桨牡聵窌r,，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時,，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們，當時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很通情達理的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步：小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要輕松些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標,，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望,、理解。

第三步：發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的準客戶,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是建魚塘撈魚苗供養(yǎng)大魚的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學習中感悟，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材,。

我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇四

時間過得很快，本年度招生工作接近尾聲,。這一年招生工作,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將對本年度招生工作進行總結(jié),。

生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門,，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務(wù)學校和學生而聚在一起，團結(jié)互助,，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作。招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓,。書記為我們做了簡短的培訓,，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

招生當天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心，生怕回答不好,，可慢慢地一次,、兩次，幾次下來就熟練了,，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”心里別提有多高興了,。雖然藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔,，我們就接聽電話,，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作,，剪切名單，聯(lián)系進檔考生,，征詢進檔考生意見及核對信息,。

招生工作最繁忙的時間段，我們招生隊伍所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間。當工作任務(wù)多的時候,，我們都是全力以赴，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中,。

每天,，我們都會準時上班，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通，即使再多,，也不是難事,，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額,，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,，最有吸引力的地方。挖釘子的時候,，我們不光是各干各的,，大家你追我敢,，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù),，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神,。在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,。

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的,，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前,，領(lǐng)導請全體招生隊伍到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體,，學校領(lǐng)導也特別照顧我們，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學校,。

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求，不遲到,、不早退,，有事提前請假。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象,，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌,，真誠,。但是，在工作中,，還存在一些問題,，比如說,，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信,。

在詢問考生聯(lián)系方式時,，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇五

一年來,，在校黨委,、校長室的正確領(lǐng)導下，在學校相關(guān)部門的鼎力支持下,，學院嚴格按照學校年初提出的工作目標,，齊心合力、積極探索,，以良好的精神狀態(tài),，飽滿的工作干勁，較好地完成了學校交給的各項任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：

招生工作是我們學院的生命線,，是我們所有工作的重中之重。面對日益嚴峻的招生形勢,，使我們倍感壓力,。在每次招生工作啟動前，我們及時總結(jié)分析前幾期招生的經(jīng)驗和不足,，適時調(diào)研生源區(qū)域、單位,、專業(yè)分布和生源實現(xiàn)渠道等數(shù)據(jù),，在此基礎(chǔ)上精心策劃制定招生方案，努力拓展生源渠道,，通過全體老師的共同努力,，基本實現(xiàn)了全年的招生目標。

1,、積極尋求合作辦學新的增長點,。通過加強與各類學校、培訓機構(gòu)的聯(lián)系溝通,，在去年成功開設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)教育招生報名點的基礎(chǔ)上,，今年下半年又與二家單位達成合作辦學意向，并與其中一家單位簽訂了協(xié)議書,，為明年的招生工作打下了扎實的基礎(chǔ),。同時,，積極挖掘現(xiàn)有合作高校資源，在確保已有合作高校網(wǎng)絡(luò)教育招生的前提下,，明年春季始通過奧鵬開展南開大學網(wǎng)絡(luò)教育的招生,，并努力確保當期招生順利完成。

2,、加大招生宣傳力度,，擴大辦學影響力。學院全體同志群策群力,、共同商討策劃招生方案,。在新聞媒體廣告宣傳的基礎(chǔ)上，還加強與各種媒體窗口聯(lián)絡(luò)工作,，進行廣泛宣傳,。同時，依托奧鵬遠程教育寧波管理中心這一平臺,，積極主動與各縣級電大進行溝通,，邀請奧鵬中心相關(guān)領(lǐng)導及奧鵬體系合作高校領(lǐng)導赴各縣級電大進行實地調(diào)研，充分1

利用電大辦學系統(tǒng),，延伸招生途經(jīng),。今年，各縣級電大網(wǎng)絡(luò)教育招生呈穩(wěn)步增長發(fā)展態(tài)勢,，也為我院可持續(xù)發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

3,、強化招生服務(wù)工作,。我們非常注重招生接待咨詢、招生引導技巧和電話咨詢回訪工作,，努力做到“只要你來我這里咨詢,，我就有把握把你留住”。為此,，學院全體同志放棄暑寒假,、節(jié)假日，勤奮工作,，真正做到了從招生報名之日到招生結(jié)束之時,，每天有人接待學生的報名咨詢。另外我們還通過電話回訪老生,，關(guān)心解決他們在學習過程中遇到的困

難,，樹立學習中心的口碑，使他們樂意幫助我們開展招生宣傳,，取得了較好的效果,。

同時,，我們還充分利用市財政局會計電算化和勞動部計算機中級考證權(quán)，積極開展培訓合作,，增加培訓人次,。全年培訓達1000人次以上，取得了較好的經(jīng)濟效益,。由于我們服務(wù)周到,、管理嚴謹，深受合作單位的信賴,。

我們始終堅持“教育以服務(wù)為中心,、服務(wù)以學生為中心”的服務(wù)理念，努力做到科學規(guī)范管理,，以誠取信,，以質(zhì)取勝，盡力為學生提供專業(yè)化,、精細化的學習支持服務(wù),，受到了學生的一致好評，學院辦

學的知名度,、學習支持服務(wù)和教學質(zhì)量都有了一定的提高,，為今后的良性、可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、做好班主任工作，努力強化教學支持服務(wù),。班主任工作是做好遠程教育教學支持服務(wù)的重要環(huán)節(jié)和根本保證,。我們始終堅持對所有學生都要努力做到三心：耐心、用心和貼心,。要站在學生的角度來考慮我們的服務(wù)是否到位,，是否能夠滿足學生的實際需要。也正是秉持了這樣的服務(wù)理念,，我們的工作得到了廣大學生的支持和理解，也得到了合作高校的信任和認可,。同時,，針對遠程教育學生松散型的特點，我們設(shè)

想今后由班主任或?qū)W生骨干牽頭組織一些班級活動,，加強學員之間的情感聯(lián)絡(luò),，克服孤獨感，提高班級的凝聚力,，激發(fā)學習的興趣和動力,。

在做好班主任日常管理工作的同時,，我們突出強化新生的導學工作。在新生開學報到注冊的同時,，集中新生在學校機房進行導學,，基本上做到手把手一個個進行輔導，使每個新生對遠程教育的學習模式有正確,、客觀,、全面的理解。同時,，結(jié)合以往學生學習中產(chǎn)生的問題,，有針對性地幫助指導新生使用計算機網(wǎng)絡(luò)學習習近平臺和多媒體教學課件，保證其順利完成學業(yè),。導學制度的不斷完善,，極大地提高了我們教學支持服務(wù)的質(zhì)量，取得了較好的實際效果,，也深受廣大學生的歡迎,。

2、嚴格考試紀律,，抓考風促學風,。考試是遠程教育質(zhì)量管理的重要環(huán)節(jié),，也是電大辦學的優(yōu)良傳統(tǒng),。我們嚴格按照合作高校的考場規(guī)則、監(jiān)考制度,，在認真做好網(wǎng)上考試預(yù)約報名,、試場安排、

試卷保管,、組織監(jiān)考等各項工作的基礎(chǔ)上,，精心組織每一次考試，高度重視注意培養(yǎng)學生良好的考風考紀意識,，從而營造良好的考試氛圍,。全年共組

織各類考試達24次。隨著合作高校的增加,，每年的考務(wù)工作壓力也隨之而增加,，部門同志放棄雙休日時間全身心投入到每次考試組織中，確保了考試工作的順利完成,。

3,、努力強化檔案意識。我們在嘗試建立原始資料積累制度的基礎(chǔ)上，進一步強化了檔案意識,。學院要求部門人員對各自負責的工作做好原始檔案整理歸類工作,，包括學生學籍、上級文件,、教學計劃,、教材留檔、學生作業(yè)及日常管理相關(guān)資料等,。

回首過去的一年,，盡管取得了一點成績，但我們清醒地認識到未來的路還很長,，在拓展招生渠道,、優(yōu)化支持報務(wù)、強化制度管理上還有許多不足之處,。面對挑戰(zhàn),，我們滿懷豪情：在學校領(lǐng)導的大力關(guān)心重視下，在學校各部門一如既

往的幫助支持下,，在學院全體同志的努力開拓下,，網(wǎng)絡(luò)教育學院的前景將會更加燦爛。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇六

為規(guī)范學校的招生工作,，我校根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于20__年本市義務(wù)教育階段學校招生入學工作的實施意見》《徐匯區(qū)教育局關(guān)于20__年義務(wù)教育階段學校招生入學工作的實施意見》的有關(guān)要求,，規(guī)范有序地開展了一年級的招生工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

(一)加強領(lǐng)導,，周密部署,。

1、成立學校招生工作領(lǐng)導小組,，根據(jù)上級有關(guān)文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學_年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學_年招生方案》,。

2、組織學習有關(guān)招生工作文件精神,。召開學校招生工作會議,，詳細傳達、認真學習市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神,，努力提高招生人員的責任意識,，要求做到招生工作要規(guī)范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

(二)調(diào)查摸底,，分析情況。

20__年,，全市建立“上海市義務(wù)教育入學報名系統(tǒng)”,，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,。黃校長組織招生班子成員統(tǒng)一思想,，步調(diào)一致,，從大局出發(fā)，以積極的態(tài)度展開相應(yīng)工作,。學校多次和天平湖南兩大警署以及相關(guān)居委聯(lián)系,，借助力量對地段門牌進行梳理，安排專人實地勘查里弄門牌,，確保數(shù)據(jù)的正確,。同時對出現(xiàn)的門牌有出入的情況進行分析調(diào)查，及時與上級領(lǐng)導溝通,，為招生工作做好了先期準備工作,。

(三)規(guī)范操作，認真實施,。

1,、做好招生協(xié)助工作

今年，全市建立“上海市義務(wù)教育入學報名系統(tǒng)”,，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,，面對上級領(lǐng)導根據(jù)招生工作精神組織的各項學習和培訓，學校積極配合上級部門,，安排好相關(guān)教導的學校教學工作,，參加培訓，完善網(wǎng)上信息,，協(xié)助招辦完成一年級新生入學信息登記工作,。

2、做好學生驗證工作

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現(xiàn)場核對工作中,，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策,，學校還設(shè)立咨詢接待處，校長親自坐鎮(zhèn),，熱情地解答家長們各種問題,，使學校招生工作平穩(wěn)開展。

3,、做好新生錄取工作

7月13日,，學校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領(lǐng)取相關(guān)資料：錄取通知書、市級重要告知書,、電子學生證照片上傳要求,、新生入學小帖士等。隨后,，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作,。8月22日，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學校活動,。

20__年的招生工作,，學校在區(qū)教育局的領(lǐng)導下，在學校全體教師的共同努力下,，嚴格按小教科和招辦的要求，按規(guī)范程序操作,，由于各項工作做得細致到位,，保證了學校招生工作的規(guī)范有序，招生工作的順利完成,。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇七

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實許多也學到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己,，恪盡職守，主動主動,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。主動主動創(chuàng)新等等

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱度耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7,、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

8、對生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱度,，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，主動出謀獻策,，共同拓寬生源渠道。

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標,，與去年相比(20x招新生x人),，增長了x人，增長率為x%,。20xx年的目標為x人。增長率為x%,。

1.領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學調(diào)研，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類,、工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木,、學前,、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學、漢語,、機械。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透,，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到x人的金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育，每周兩次,。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮x學員的作用，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了x名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學費不心痛。

學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范,。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇八

一、工作的總體感受

一周的工作感覺很充實,，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作,，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心,、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西,，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試,，但是成績不是太滿意,，在工作中多少有那么一點情緒,，我會盡量克制自己，以學校的工作為重,，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務(wù),。

以前我的崗位名稱是市場部，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦,，其實我很明白，只是把名字改了,，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大,，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關(guān),，招生和就業(yè),，我們考慮的不僅是招生,，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會，這關(guān)系著整個學校的興衰存亡,，但是我們一定會努力,。

一周的工作,，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,，對工作不夠認真，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等,。在以后的工作中我會不斷改進,，多與同事交流，多向同事請教,，減少和杜絕一些問題的發(fā)生,。

經(jīng)過一周的工作,，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應(yīng)當招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員,，但是都不太理想,。

六一就快到了,，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿(mào)城內(nèi)通過我校幼兒園服裝展示做相關(guān)宣傳,。

因為學校的各方面原因，我們會根據(jù)學校實時情況在工作中做相應(yīng)的調(diào)整,，盡最大努力把工作做好。

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇九

班組長工作總結(jié)模板（一）子在川上曰：“逝者如斯夫”,。

緩緩地,，歷史的舞臺即將落下20xx年的帷幕。

春華秋實,，又是豐收的一年,，喜悅的笑容掛在每個凌達人的臉上,。

我忝列為制造四部c48氣缸線的一名班組長，在這豐收季節(jié)里伏案疾書,，總結(jié)一年的工作概況,。

20xx年里,，本部為控制成本采取了系列措施：減員增效,、合并廠房和引進新式設(shè)備。

在合并廠房的過程中,，對于本線的生產(chǎn)設(shè)備如何合理擺放,，為避免擁擠,，我也曾多次向領(lǐng)導提出過建議。

在設(shè)備的移動擺放過程中,，我組織員工積極配合使之快速順利完成。

引進新設(shè)備“貝殼”機床若干臺后,，基本解決了鉆鉸吸氣孔,、鉆螺絲底孔、鉆彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費時費力的問題,。

這樣一來,，我將原來上述崗位及其它個別崗位的員工進行重組,，合理安排,，做到分工明確，達到了減員增效的初衷,。

在新設(shè)備試加工初期,，為安全起見,，在班前班后會上，我反復向員工告誡不得隨意觸摸開啟新設(shè)備,，以免損壞機床和發(fā)生安全事故。

值得高興的是,，全員悉數(shù)遵守,。

新設(shè)備加工初期,，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多,。

在林部長邱主任的高度重視密切關(guān)注和熱心幫助之下,，我和其他同仁齊心協(xié)力,，終于解決了所有的難題,。

那時正值炎夏，但我依然堅守崗位每每長達數(shù)小時且汗流浹背,，為早日實現(xiàn)全線貫通,，所有的苦累我亦無怨無悔,！-...

招生工作 總結(jié) 招生工作報告總結(jié)篇十

根據(jù)教育局關(guān)于做好20ｘｘ年義務(wù)教育中小學招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求,，深入研究,，廣泛征求意見,，制定了符合我校實際的小升初招生政策,。在整個招生過程中秩序規(guī)范，程序公開,、公平,、公正,。到目前為止,，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將我校20ｘｘ年小升初招生工作總結(jié)如下：

1,、建立領(lǐng)導小組,，加強對招生工作的領(lǐng)導我校領(lǐng)導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組成員進行了明確分工,。領(lǐng)導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項,，并制定出了具體的招生辦法,。盡管招生沒有達到預(yù)期效果,，但招生領(lǐng)導小組的建立和有效領(lǐng)導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用,，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證,。

2,、精心組織，規(guī)范操作,，扎實做好招生工作

根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法,，我校于6月22日,，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室,，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認真?zhèn)鬟_給各位小學畢業(yè)生和家長,，分人分班對學生逐一宣傳相關(guān)政策,。

3,、及時補救，收效較好

6月22日當天收到派位證ｘｘ2人,，深感任務(wù)艱巨,，于是下午立即召開會議,，全體校委會分片到家說服動員,。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行說服動員,，到6月28日止,，有35人到我校報到。

ｘｘ鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人,，預(yù)計招生250人,，目前實際招生176人,，招生率為42,。7%,。其中,，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人,，招生率為44.8%）,、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）,、肖小24人（生源總數(shù)106人,，招生率為22.6%）,。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少,。

1、繼續(xù)利用暑假,，動員部分家庭困難,，隨大流學生,。

2,、進行自我反省,，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法,，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng),，提高重點高中錄取率,，提升學校在家鄉(xiāng)的認知度,。

今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機,，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策,，調(diào)整好招生工作的方式方法,，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū),，為學校多招好生,、優(yōu)生而努力,，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備,。