為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

公司培訓計劃方案內(nèi)容篇一

1,、改善公司各級各類員工的知識結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì),，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式,，滿足公司的快速發(fā)展需要,，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

2,、加強公司各級各類員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神,，增強員工服務意識與服務水平，打造高績效團隊,，減少工作失誤,，提升銷售額，提高工作效率,。

3,、提升公司凝聚力、吸引力,、向心力和戰(zhàn)斗力,，為公司進一步發(fā)展儲備相關人才。

4,、提高公司管理人員的管理意識,、管理技能、管理能力與領導水平,。

5,、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體系,，實現(xiàn)各項培訓工作順利,、有效實施。

1,、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線,。

2、以素質(zhì)提升,、增值服務項目,、能力培養(yǎng)為核心。

3,、以針對性,、實用性,、價值型為重點。

4,、以項目式培訓和持續(xù)性培訓相互穿插進行,。

5、堅持理論與實踐相結(jié)合,、學習與總結(jié)相結(jié)合,。

6、堅持公司內(nèi)部培訓為重點,、內(nèi)訓與外訓相結(jié)合,。

7、堅持理論培訓和崗位培訓相結(jié)合,。

8,、實現(xiàn)由點、線式培訓到全面系統(tǒng)性培訓轉(zhuǎn)變,。

1,、 由人力資源部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定,、培訓體系的建立,、培訓流程的完善、培訓計劃的制定,、培訓通知的發(fā)送,、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋,、培訓效果的評估與總結(jié)等工作,。

2、 由各部門負責與本部門工作職責相關的制度,、流程,、工作方法以及部門間工作流程、溝通方法等培訓工作,。

1,、人力資源部下發(fā)年度培訓計劃通知，對公司培訓工作做整體安排,，各部門應積極配合與支持,。

2、公司各部門的臨時培訓需求,，應提前向人力資源部說明,。

人事部根據(jù)公司年度培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓簽到,、參訓人員和數(shù)量的統(tǒng)計反饋,、培訓效果評估調(diào)查和統(tǒng)計以及培訓考核結(jié)果的審核確認等,。 綜合部負責培訓場地和設備的準備等。

各部門負責本部門培訓內(nèi)容的編制,、培訓道具的選擇安排,、培訓時間、主講人的確定以及培訓后考核等相關事宜,。

1外派培訓員工在外訓期間應努力學習,，完成學習任務，應特別注意個人行為,，不得損壞公司形象,。

2、 外派培訓員工,，在培訓期間公司的考勤記錄為出公差，應遵守培訓組織單位的培訓規(guī)定,，不得無故遲到早退,、曠課、缺課,，否則按照公司考勤制度予以相應處理并自行承擔全部培訓費用,。

3、 外派培訓批準后因故不能參加培訓的,，應向公司報告,，公司將調(diào)整培訓人員，中途退訓缺訓的,，造成培訓費用損失的按本制度規(guī)定由責任人自行承擔相應的培訓費用,。

1、培訓后,，公司必須對培訓的講師,、培訓的組織、總體效果等做出評估,。

2,、1個小時以上的培訓(包括外訓)，受訓者學習結(jié)束后應寫出《培訓心得總結(jié)》,，經(jīng)部門負責人審閱后交人力資源部存入個人培訓檔案,。

3、參加短訓班,，受訓員工學習結(jié)束后,，應將受訓所學的內(nèi)容，對公司內(nèi)部其他相關員工進行培訓,，以擴大培訓效果,。

4,、培訓獲得相關證書的員工，應將證書原件存放人力資源部存檔,。

5,、人力資源部對當年的培訓工作進行總的評價，并寫出評估報告,。在進行年度評估時,，應將年內(nèi)每一次評估的結(jié)果作為依據(jù)。

1,、公司建立員工培訓檔案,，凡是公司員工所受的各種培訓，應將培訓記錄,、證書,、考核結(jié)果、相關資料都要進行匯總,，由人事專員把這些資料整理歸檔,，進入個人檔案。

2,、公司會將公司員工所受培訓情況在員工培訓記錄卡上進行登記,。培訓記錄卡主要記載每位員工進公司以后所受各種培訓，包括業(yè)余的,、專業(yè)的,、脫產(chǎn)的等各種培訓。它的內(nèi)容是構(gòu)成人力資源檔案的主要組成部分,，也是員工以后變動和升遷加薪的主要參考依據(jù),。

3、課程檔案管理

每次培訓結(jié)束后,，公司建立培訓檔案,，內(nèi)容包括培訓的時間、地點,、內(nèi)容,、培訓對象、培訓講師等,。公司展開的各類培訓課程,，參加者簽到記錄、課程考核試卷等由人力資源部進行分類登記,、保管,。

公司培訓計劃方案內(nèi)容篇二

培訓原因：

1、市場競爭激烈,，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2,、銷售人員往往很難找到客戶,，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3、市場秩序的完善,、競爭對抗的白熱化,、消費者的理性認識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高,。

4,、主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略,，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法,。

目的目的：

1、幫助銷售人員洞察市場的變化,，建立危機意識;

2,、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3,、學會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;

4,、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;

5,、追求客戶忠誠度，打造全員服務營銷新思維;

6,、掌握微利時代不銷而售的策略,，并活學活用。

培訓項目：

1.體能的訓煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時間生活沒有規(guī)律,，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員,。

這位銷售人員由于以前長期在外,，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎,。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯,，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,，害怕傳染得病。由此可見,，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事,。

2.產(chǎn)品知識的培訓

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感,，包裝,，價格，功能等,，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好,，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭,，客戶知識,，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售,。

在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人,。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識,，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學習如何滿足客戶的需求,，消費者需求，如何解決問題,，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定,。

3.銷售技巧的培訓班

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關書籍，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務,。

學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗,，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的,。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法,，在銷售培訓課上,，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課,，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維,，每一個人都有啟發(fā),，各種各樣的客戶，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進步,。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本,，功能,，交貨期，促銷手段,，市場價格,，消費者意見,，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢，劣勢,。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點,，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實地培訓,，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧,，竟爭技能等,。

銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責,，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果,。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊,。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天,。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓,。

6.年底的聚會和大餐

年終一次的銷售人員聚會非常重要,，他們平常很難見面，因為他們在全國各地,，他們需要互相幫助,，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通,，同時舉辦游戲,，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員,，增加企業(yè)凝聚力,。

聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況,，和明年的銷售計劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的,，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金,，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。

公司培訓計劃方案內(nèi)容篇三

1,、加強公司高管人員的培訓,，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2、加強公司中層管理人員的培訓,，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓,，提高技術理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新,、技術改造能力,。

4、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5,、加強公司員工的學歷培訓,，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理,。

1、堅持按需施教,、務求實效的原則,。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富,、形式靈活的培訓,，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質(zhì)量。

2,、堅持自主培訓為主,，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地,，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡,，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓,。

3,、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學方式,，業(yè)余學習為主的原則,。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷,。

4,、堅持培訓人員、培訓內(nèi)容,、培訓時間三落實原則,。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天,；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天,；一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。

（一）公司領導與高管人員

1,、中央,、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟形勢分析,，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓,。

2,、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念,，提高科學決策能力和經(jīng)營管理能力,。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會,、年會,；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座,。

3,、學歷學位培訓,、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大,、清華以及中央,、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習,；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓,。

（二）中層管理干部

1、管理實務培訓,。生產(chǎn)組織與管理,、成本管理與績效考核、人力資源管理,、激勵與溝通,、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課,；組織相關人員參加專場講座,；在公司培訓中心接收時代光華課程。

2,、學歷進修和專業(yè)知識培訓,。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修,；組織經(jīng)營,、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓,。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓,，培訓面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力,、人際溝通能力和業(yè)務能力。同

時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工提供學習的綠色通道,。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強化培訓,，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上,。

4,、開闊眼界、拓展思路,、掌握信息,、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，借鑒成功經(jīng)驗。

（三）專業(yè)技術人員

1,、由各專業(yè)副總工程師,、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地,，進行新工藝,、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高研發(fā)水平,。

2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習,、學習先進經(jīng)驗,，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習,。

3,、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習,、推廣。

4,、對會計,、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，通過計劃培訓和考前輔導,，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座,，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。

（四）職工基礎培訓

1,、新工入廠培訓

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓,、法律法規(guī)、勞動紀律,、安全生產(chǎn),、團隊精神,、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時,；通過實行師傅帶徒弟,，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位,、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%,。試用期結(jié)合績效考

核評定成績，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵,。

2、轉(zhuǎn)崗職工培訓

要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化,、法律法規(guī),、勞動紀律、安全生產(chǎn),、團隊精神,、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略,、公司形象,、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時,。同時隨著公司的擴建,，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓,，培訓時間不得少于20天,。

3、職工技術等級培訓

公司計劃新培養(yǎng)一級150名,，二級員工100名,，三級員工80名，四級員工20名,。中級工以上人員占技術人員比例達到70%以上,；一方面繼續(xù)普及，擴大比例,，工作重點是培養(yǎng)高級技術人員,，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人，初級管理人員20人,。形成較為完善的技能人才體系,。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎工作上,，重點培訓中級工和高級工,，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上,，使技術管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4,、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐,。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓,，并在本市相關技校適時組織符合技師,、高級技師條件的員工進行強化培訓,、考核,，力爭新增技師、高級技師達30人以上,。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理,，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作,。

5,、加強復合型、高層次人才培訓,。

各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件,，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企

業(yè)培訓需求相統(tǒng)一,。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高,；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能,，成為一專多能的復合型人才和高層次人才,。

6、抓好工程施工人員的培訓,。

做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作,，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

在建工程項目經(jīng)理部,，要按照“三位一體”管理體系標準要求,，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護,、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓,，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

要把施工承包工程隊人員的培訓監(jiān)管納入管理視野,，實行指導和有效的干預,，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽,。

開展職業(yè)技能比武,，促進年輕優(yōu)秀人才的成長,。公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式,，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才,。

（五）開展學歷教育

1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學,，開辦土木工程,、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班,。通過全國成人高考,，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷,。

2,、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班,；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位,。提高公司高管人員的`學歷、業(yè)務水平和決策能力,，更好地為公司服務,。

3、調(diào)動員工自學積極性,。為員工自學考試提供良好的服務,，幫助員工報名，提供函授信息,；制

公司培訓計劃方案內(nèi)容篇四

新的一年,，為了提高本公司的營業(yè)水平，推進公司健康快速的發(fā)展,，本著“干什么學什么,，缺什么補什么”以及“引導+實踐”的原則，本部門將在公司內(nèi)部舉行一次為期一個月的員工培訓,，著重于員工的專業(yè)知識以及業(yè)務素質(zhì)的提高,。特制定該方案，具體的計劃如下：

一,、培訓講師

各營銷小組組長以及負責人

二,、培訓人員

營業(yè)部全體員工

三、培訓目的

1,、提高員工綜合素質(zhì),、職責意識和風險意識，提高工作效率，提升公司的經(jīng)營管理水平,。

2,、培訓員工相關專業(yè)知識及日常問題的解決潛力。重點針對業(yè)務員進行系統(tǒng)培訓,，從業(yè)務拓展,、市場營銷、后續(xù)服務等各個環(huán)節(jié),，整體提升業(yè)務員素質(zhì),。

3、提高員工向心力,、凝聚力,，打造一支素質(zhì)高、團結(jié)協(xié)作潛力強的團隊,。

四,、培訓資料

1,、職業(yè)素質(zhì)的培訓

2,、營銷技巧的培訓

3、專業(yè)知識的培訓

五,、培訓方式

課堂講演,、視頻觀看、經(jīng)驗借鑒討論,、書籍閱讀等,。

六、培訓時間

初步定在3月份進行,，為期一個月,，具體時間如下：

(每周培訓安排在下午收盤結(jié)束以后)

七、預期效果

員工清晰自身職業(yè)的努力方向,，目標切合實際,，工作主動。增強自身對勝任工作的信心,、增強工作潛力,，利于自身未來的發(fā)展，同時也為公司創(chuàng)造更多的效益,。

八,、注意事項

(1)不可遲到、早退,，不得請事假(特殊狀況除外),，擅自缺席。

(2)培訓時要持續(xù)安靜，不可竊竊私語,，注意力要集中,。

(3)培訓時應作好筆記，不得做與培訓無關的事,。

(4)培訓結(jié)束后,，每一個參加培訓的員工都需要寫一份培訓心得。