光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇一

步驟1：了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù),。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的,。就是這么簡(jiǎn)單,。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）,。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖,，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食,。為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng),，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：- 我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？- 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤,？- 我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡,？- 在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況？- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn),？

步驟2：認(rèn)識(shí)你的客戶密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步,。只有你認(rèn)識(shí)到

（1）你的客戶是誰，

（2）他們需要什么,，

（3）什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購買,，才能為制定一份有效的營銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”,。人們并不一定會(huì)去購買他們需要的東西,，但是絕大部分的人會(huì)去購買他們希望得到的東西。比如,，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子,，但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子,？每天會(huì)有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比薩餅,、蛋糕或其它食品。人們會(huì)購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢）,，而不是購買他們需要的商品,。而且，這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們,。為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶,，你需要向自己詢問一些類似的問題：- 我的潛在客戶通常會(huì)如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）,？- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子,、采購代理商,、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）,？- 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣,？比如，他們從何處獲得信息（比如電視,、報(bào)紙,、雜志）？- 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀,、避免疼痛,、變得富有、身體健康等等）,？

步驟3：挑選一個(gè)合適的地方如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話,，那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng),，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大,。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了（但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng)）,。你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責(zé)任的律師”或一位“二手車交易商的注冊(cè)評(píng)估師”,，你必須確認(rèn)自己選擇了一個(gè)可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過多,，因?yàn)椋瑳]有比選擇了一個(gè)你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了,。

步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息,。你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶,。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息,，第一種營銷信息應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標(biāo)志,，這是在有人向你詢問你在做什么的時(shí)候的回答,。第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力,，它應(yīng)該包括以下元素：- 對(duì)目標(biāo)客戶面臨問題的解釋,。- 證明這個(gè)問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決,，不能耽誤,。- 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個(gè)人或公司。- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益,。- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料,。- 對(duì)價(jià)格,、費(fèi)用和付款條款的說明。- 你的無條件品質(zhì)保證,。

步驟5：確定你的營銷媒介記住,，前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告,。你的營銷媒介適用于傳達(dá)營銷信息的傳播工具,。選擇一個(gè)可以給你帶來最高營銷資金回報(bào)（return on marketing dollar，簡(jiǎn)稱romd）的營銷媒介是至關(guān)重要的,，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶,。以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：- 報(bào)紙廣告- 海報(bào)- 比賽- card decks- 研討會(huì)- 電視廣告- 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品- 上門推銷- 電臺(tái)廣告- 橫幅廣告- 交易展示

會(huì)- 黃頁- 文章- 分類廣告- 新聞通訊- 慈善活動(dòng)- 網(wǎng)絡(luò)- 名人導(dǎo)購節(jié)目- 廣告牌- take-one box- 電話推銷- 雜志廣告- 特別事件- 推銷信- 宣傳單- 電子郵件- 電影廣告- 電子雜志（ezine）廣告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新聞稿- 傳真分發(fā)系統(tǒng)- 宣傳冊(cè)- 目錄- 口頭傳播- 公開演講- 櫥窗展示這個(gè)技巧要求你在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個(gè)快節(jié)奏,、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺(tái)投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的,，這是一種完全失調(diào)的市場(chǎng)、營銷信息和媒介,。這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來成功,。

步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)目標(biāo)對(duì)與你的成功是至關(guān)重要的?！霸竿笔且粋€(gè)還沒有寫下來的目標(biāo),，如果你還沒有寫下來你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段,。使用smart法則可以確保你所制定的目標(biāo)是,，

（1）明智的（sensible），

（2）可評(píng)測(cè)的（measurable）,，

（3）可實(shí)現(xiàn)的（achievable）,，

（4）實(shí)際的（realistic），

（5）有明確時(shí)間性的（time specific）,。你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素,，比如每年的銷售收入、毛利潤,、每位銷售人員的銷售額等等,，同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素，比如已銷售單元,、簽署的合同,、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等,。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo),，執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會(huì)議上回顧目標(biāo)、展示銷售業(yè)績(jī)的海報(bào),、對(duì)完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

步驟7：制定你的營銷預(yù)算你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計(jì)算開始著手,，然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它,。首先，如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過一年的時(shí)間了,，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”,。下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡(jiǎn)單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo),，得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支,。結(jié)論現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計(jì)劃的七個(gè)步驟,。它真得非常簡(jiǎn)單,，當(dāng)然，你必須花費(fèi)更多的時(shí)間來研究可供選擇的營銷媒介,、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本,。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作，記住二八定理,，80%的結(jié)果來自你20%的努力,。我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時(shí)間來制定你的營銷計(jì)劃，這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文件,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇二

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人們的生活水平也隨值提高，對(duì)各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品,。而夏天的到來人的體內(nèi)需要攝入大量的水分,、微量元素、無機(jī)鹽而含微量元素,、無機(jī)鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大,，夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量,。人民的生活水平越來越高，對(duì)健康方面的只是越來越豐富,，知道飲料產(chǎn)品含微量元素,、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱,，有潤肺美容有益健康的功效,，刺激消費(fèi)者購買。

二,、

1,、 政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持,，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp的不斷提高,，人均的收入水平也不斷的提高,，消費(fèi)者的購買力也提升了。

3,、 文化環(huán)境

知識(shí)分子人才越來越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，所以,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主要原因,。

4、 技術(shù)環(huán)境

娃哈哈是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù),，不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5． 行業(yè)背景

（1） 果汁市場(chǎng)近幾年的競(jìng)爭(zhēng)激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景,，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊(duì)伍。

（2） 飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有康師傅,、統(tǒng)一、可口可樂,、百事可樂的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng),，還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng)，如統(tǒng)一冰糖雪梨,、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競(jìng)爭(zhēng),。

（3） 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn)。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量,，價(jià)格為2.5元一瓶,；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價(jià)格為2.8元一瓶,；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚,，凈含量為500毫升，價(jià)格3.5元一瓶,；娃哈哈沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,，潤肺美容的功能性止渴飲料,，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì)。

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在20xx年是第一年新產(chǎn)品上市,，力爭(zhēng)銷售收入突破5000萬人民幣,，純利潤20xx萬人民幣，市場(chǎng)營銷費(fèi)用為700萬人民幣左右,，廣告費(fèi)100萬人民幣,，市場(chǎng)覆蓋面在廣東省、湖南省,、海南省,。

1） 市場(chǎng)需求

國內(nèi)飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè),，人口流動(dòng)性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量,。人民的生活水平越來越高,，對(duì)健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素,、礦物質(zhì),，既能止渴、清熱,，有潤肺美容有益健康的功效,，刺激消費(fèi)者購買。

2)競(jìng)爭(zhēng)情況

a) 國內(nèi)飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有康師傅、統(tǒng)一,、可口可樂,、百事可樂的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng)，還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng)，如統(tǒng)一冰糖雪梨,、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年,。

b) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn)?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,，價(jià)格為2.5元一瓶；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,，價(jià)格為2.8元一瓶,；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚，凈含量為500毫升,，價(jià)格3.5元一瓶,；娃哈哈沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì),，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)渴望性消費(fèi),，增強(qiáng)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的印象。

a,、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑,，公司企業(yè)知名度高b、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推廣新飲料c,、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)

a,、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅,、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年,，處于被動(dòng)狀態(tài)。b,、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費(fèi)者的良好形象,，依靠品牌實(shí)力上市c、如果冰糖雪梨飲料初期市場(chǎng)開拓不利,，公司的財(cái)力回受到創(chuàng)傷

a,、國家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大b,、消費(fèi)者健康意識(shí)帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展c,、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對(duì)機(jī)會(huì),，提高了消費(fèi)者對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的需求

a,、很多消費(fèi)者不太喜歡喝甜品飲料b,、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對(duì)價(jià)格非常敏感

c,、果汁行業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，如康師傅、統(tǒng)一,、匯源果汁,、美之源

d、碳酸飲料,、礦泉水等替代產(chǎn)品多,。

娃哈哈投入3000萬人民幣

（1）娃哈哈計(jì)劃在湖南、廣東,、海南建立200個(gè)固定銷售點(diǎn),，還有若干個(gè)活動(dòng)銷售點(diǎn)。

（2）培訓(xùn)200名銷售人員

（3）銷售收入爭(zhēng)取突破5000萬人民幣

（4）在消費(fèi)者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度

重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)青年人,，特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人,。

為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨，引起消費(fèi)者的興趣和青睞,，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量,、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效,。

滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤肺清熱、生津止渴,，既美味有健康,，夏季清熱降火防暑之佳品！

由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量,、以及蜂蜜,，所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，價(jià)位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ml,。

重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高、深受消費(fèi)者青睞,、品牌知名度高的零售大商場(chǎng),、連鎖超市、連鎖便利店,、百貨商場(chǎng),，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場(chǎng),。由于沃爾瑪這些大賣場(chǎng)具有營業(yè)面積廣,、選地合理,、交通便利、價(jià)格便宜,，深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn)，吸引大量消費(fèi)者前往來購買,。這樣爭(zhēng)取加強(qiáng)娃哈哈冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的程度,，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

大賣場(chǎng)覆蓋率100%,，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%,，移動(dòng)銷售點(diǎn)70%。

娃哈哈公司建立自己的培訓(xùn)中心,。（1）公司招聘社會(huì)人員男女比例在2:1,。對(duì)社會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，灌輸企業(yè)思想,，使其能代表企業(yè)直接與消費(fèi)者接觸促銷,。2）雇用一些兼職人員，,，例如在校大學(xué)生,，他們有向社會(huì)出校的積極性，而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力,。

前期開占大規(guī)模,、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動(dòng)促銷,，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,，采用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)比賽評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，銷售業(yè)績(jī)排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎(jiǎng)勵(lì),。

哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料,，如哇哈哈鮮橙多

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn),，在20xx年8月以前把200名銷售人員培訓(xùn)完畢。

生產(chǎn)部門6月1號(hào)第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠,。

6月份開始在大型商場(chǎng)的固定銷售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門口,、菜市場(chǎng)等等移動(dòng)銷售點(diǎn)開展有獎(jiǎng)促銷比賽活動(dòng)。

1,、 在移動(dòng)的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲,，讓有購買欲望的品嘗后產(chǎn)生購買的需求沖動(dòng)。

2,、 促銷過程中,，買一瓶送一包娃哈哈紙巾,，買兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

促銷比賽中銷售業(yè)績(jī)最高的銷售人員可以晉升職位外,，選擇獎(jiǎng)金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì),。

6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，娃哈哈應(yīng)該在湖南,、廣東,、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道,、公交車站牌,、人口比較密集的市場(chǎng)大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報(bào)宣傳,。預(yù)計(jì)廣告費(fèi)預(yù)算為150萬人民幣,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇三

一、活動(dòng)背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動(dòng),營造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售,。整個(gè)活動(dòng)以

二、活動(dòng)主題:

繽紛女人節(jié),、誠信權(quán)益日

三,、賣場(chǎng)布置:

1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活,。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四,、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品,、計(jì)生用品、家具用品為主,，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風(fēng)機(jī)、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝)、油,、方便面,、奶粉,、春季拖鞋、餅干,、大米,、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五,、員工服務(wù)用語:

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六、大宗團(tuán)購及顧客回訪:

1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,，妥善處理顧客意見.

2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七,、活動(dòng)宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來,又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇四

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn),，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場(chǎng),。

今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng),。國際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái),、拓展東南 亞,、開拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng),、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州,、福州,、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng),，培育和完善假日旅游市場(chǎng),。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國際旅游交易會(huì);

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場(chǎng);

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式,。

高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn),。大力發(fā)展會(huì)展旅 游,、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種,、多形式,、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。

抓好百姓生活游主題年活動(dòng),。xx年是中國百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,，樹立典型，帶動(dòng)全面,。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色，包含民居,、農(nóng)事,、飲食、服飾,、娛樂,、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇五

年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整,，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性,。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn),，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī),。

2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱,，7月開始，客戶量急劇減少。

② 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏,。

③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大,，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

1. xx年預(yù)約客戶 個(gè),，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī),。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤,，以免定其它公司,。

1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng),。

2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,，這些需要在xx年必須進(jìn)行完善，具體有：

① 小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜,。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營銷方案。

② 小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū),，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想,，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶,；建立專用qq群,，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達(dá)到之后,，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,。

5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,，根據(jù)分類列出表格。

以上是我對(duì)xx年度工作的總結(jié),。面對(duì)下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇六

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲(chǔ)以及辦公配套無論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來,。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人,。

5,、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇七

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長(zhǎng)*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月

末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃書篇八

從上半年的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的`真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從開始的,，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在開拓市場(chǎng)的壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南的xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。