在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇一

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí),，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況,。xx市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一,。所以市場(chǎng)占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城,。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問(wèn)題,，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理,。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右,，地理位置不錯(cuò),，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位,。

1,、發(fā)貨問(wèn)題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題,。有時(shí)候甚至20多天才能到貨,，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2,、促銷,，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí)。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事,，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置,，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,；

3、樣品及試用裝問(wèn)題,。

從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中,，可以感覺到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的,。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過(guò)我和經(jīng)理的講解,，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向,。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會(huì)更多的拜訪客戶,，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題,。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng),，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬(wàn)元的回款計(jì)劃。

接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個(gè)店給人的第一感覺是經(jīng)營(yíng)慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯(cuò),，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的,。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨,。面對(duì)這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉,。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品,。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹,。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件比較差,，所以銷售也一直不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)能力,。高陵店正在裝修中,，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌,。所以本月打款2萬(wàn)元。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊,，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多,。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn),，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng),，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng),。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流,，提升店里的知名度,。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳,。對(duì)這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實(shí)說(shuō)了很多感謝的話,。也表示愿意通過(guò)提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理,。

眉縣好女人化妝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯(cuò),。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò),。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解,，也對(duì)公司發(fā)展的前景充滿信心,。本次訂貨1萬(wàn)元,。

華陰美之約化妝品。該店是一家新店,，店面較小,，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),，對(duì)我們的到來(lái)很歡迎,，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元,。

以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1、要觀察,。對(duì)店的具體位置,，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解,。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。

2,、要會(huì)問(wèn),。不可避免的，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題,。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要,。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略,。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段,。

3,、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決,。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力,，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的，最緊急的問(wèn)題,。 捕捉住重要的內(nèi)容,，抓住本質(zhì)性的東西。

4,、要會(huì)學(xué)習(xí)積累,。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動(dòng),，派發(fā)各式各樣的傳單,，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。比如在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候,，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí),，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。

以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié),?？赡苓€有很多不完善的地方，我會(huì)在以后的工作中及時(shí)總結(jié),，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo),。

人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要,。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步,。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步,。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí),，我覺得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中,。我為自己的變化感到驕傲,，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步,。因?yàn)楹玫拈_始等于成功的一半,。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家,；雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但這個(gè)家教會(huì)了許許多多的東西，教我工作,，教我學(xué)習(xí),，教我做人，使我懂得如何才會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員,。

在今后的工作中,，我一定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心，積極進(jìn)取,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，用信心,、品德,、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌,！

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇二

20xx年9月8日,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我開始在公司的灌裝車間開始了實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中,，我在公司同仁的熱心指導(dǎo)下,，積極參與灌裝品控部的相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)工作,，既充實(shí),、又有意義，讓我受益匪淺,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我了解公司和灌裝品控部，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

期間,，我所涉及的工作是qc的工作和內(nèi)外包生產(chǎn)線的生產(chǎn)工作等。此外,，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西,。

首先是公司同仁的兢兢業(yè)業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，同事們緊張而積極的工作變態(tài),，使我的腳步不由自主地跟著大家快起來(lái),。通過(guò)工作中的相處,，我了解到同事們專業(yè)的能力，嚴(yán)緊的工作態(tài)度,，是源于公司系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí),。雖然他們沒有很高的文憑，但這種自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)精神,，也值得我學(xué)習(xí),。這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,，也是創(chuàng)業(yè)成功的法寶之一,。

在生產(chǎn)車間的工作需要高度的專注、責(zé)任心和團(tuán)體精神,。灌裝部涉及的產(chǎn)品都是寶潔的產(chǎn)品,，包括卡玫爾、海飛絲,、飄柔,、玉蘭油和潘婷等。產(chǎn)品的規(guī)格不一,，包括有廣口瓶裝,、支裝和瓶裝和盒裝等,。

我謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)：把自己當(dāng)做管理者，注意哪里會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，以及相應(yīng)的解決方法,。帶著良言，我開始了實(shí)習(xí)工作,。

1,、了解過(guò)程

剛進(jìn)入車間的時(shí)候，對(duì)我來(lái)說(shuō),，車間里的一切都是陌生和好奇的,。雖然經(jīng)過(guò)了職前培訓(xùn)，但是一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都稍欠熟悉,。通過(guò)回憶，以及聯(lián)系實(shí)際,，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、產(chǎn)品等有了更深的認(rèn)識(shí)。在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，我開始了解生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)線,。因?yàn)楫a(chǎn)品和我們的生活息息相關(guān)，所以了解的過(guò)程中,，比較容易入手,。每件產(chǎn)品的質(zhì)量都必須嚴(yán)格把關(guān)。例如,，一支50ml的卡玫爾?愛戀激情香氛沐浴露看似簡(jiǎn)單,，但是檢查的內(nèi)容很多，包括瓶身是否有異物,，蓋子是否翹起,，標(biāo)簽的破損、附著力和位置,，貼標(biāo)氣泡,，下蓋力是否泄露等。

在開線之前,，班長(zhǎng)安排好工作崗位,，經(jīng)班長(zhǎng)審核和qc質(zhì)檢后，才開始生產(chǎn),。在生產(chǎn)的過(guò)程中,，每個(gè)崗位都是同樣的重要。如果某位員工的疏忽都會(huì)為公司為來(lái)不良的影響,。例如,，在返工后二次封箱的時(shí)候,，如果出現(xiàn)短缺，會(huì)帶來(lái)投訴,。而對(duì)于問(wèn)題的發(fā)生,，防范應(yīng)該為先。因此,，應(yīng)該盡量避免返工,。當(dāng)需要二次封箱的時(shí)候，應(yīng)該由相應(yīng)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排,，并且進(jìn)行稱重核對(duì),。在實(shí)習(xí)期間，同時(shí)參加各種培訓(xùn),，包括職前培訓(xùn),、微生物的知識(shí),、質(zhì)量與我和質(zhì)檢培訓(xùn)等,。

2、摸索過(guò)程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),。工作期間，每天按時(shí)按要求上下班,。實(shí)習(xí)中,，需要對(duì)工作持有熱誠(chéng)的心。生產(chǎn)的每一道工序都是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。首先，大家都必須?duì)著裝有嚴(yán)格的要求,，尤其是在內(nèi)包，要穿潔凈服,、戴口罩和手套,，像個(gè)太空人,。因此，同仁們都穿著整潔,，以及車間的工作環(huán)境十分衛(wèi)生和舒適,。在內(nèi)包,，不容許材料掉到地上。發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品,，必須報(bào)廢，包括瓶身刮花的,、質(zhì)量不合格的等,。同時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中,，不能只求質(zhì)量和速度,，盡可能減少報(bào)廢量也是相當(dāng)重要的。這就是要講求效益,。在外包,，工作同樣需要一絲不茍，包括傳送線的速度,、貼標(biāo)簽的速度,、噴碼的清晰度和準(zhǔn)確度、生產(chǎn)代碼和批號(hào)的準(zhǔn)確性,、如包裝的要求,、封箱的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量和瓶身要求,、堆垛的要求,、各種表格和單據(jù)的填寫等。這些有賴于全體員工的認(rèn)真和團(tuán)隊(duì)精神,。

記得培訓(xùn)的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，要及時(shí)反應(yīng),；質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的,，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。因此,，不管是領(lǐng)導(dǎo),，還是一名普通的員工，我們都有責(zé)任和義務(wù)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)失誤,。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或出錯(cuò)的時(shí)候,，應(yīng)該不怕麻煩，及時(shí)提出,，以免擴(kuò)大損失,。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)紙箱噴碼不清晰的時(shí)候，應(yīng)立即停止噴碼,，并及時(shí)上報(bào)技工或班長(zhǎng),。同時(shí)，要檢查已經(jīng)堆垛好的產(chǎn)品,，而不能當(dāng)沒事發(fā)生,，繼續(xù)生產(chǎn)。

漸漸的,，熟悉了產(chǎn)品和生產(chǎn)要求之后,，我開始設(shè)計(jì)qc的質(zhì)檢工作。他們的工作同樣地需要耐性和專注,。正如一個(gè)qc所說(shuō)的：“蓋了質(zhì)量專用章的產(chǎn)品必須要確保每個(gè)產(chǎn)品零瑕疵,。”她的一席話,，讓我格外一震,。其中，混版是十分嚴(yán)重的質(zhì)量事故,。

3,、實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、質(zhì)檢產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，效率也在不斷提高。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng),、技術(shù)員反映情況,，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力,。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高,。同時(shí)，我留意身邊員工發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，換位思考：如果是我遇到了,，我會(huì)怎樣處理,，以及應(yīng)該怎樣預(yù)防。

4,、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的灌裝部的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面,，收益匪淺。雖然,，工作程序和步驟相對(duì)穩(wěn)定,，但這并不表示不需要?jiǎng)?chuàng)新和改良方法。例如,，剛開始來(lái)的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)封箱的膠紙用完了，同事才重新?lián)Q一卷新的,。但是,，上星期開始，同事會(huì)在還沒用完之前,，讓新的膠紙和舊的相連接,，這樣既省時(shí)又省工。

此外,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí),，我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示感謝,。感謝公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝灌裝部的所有同事讓我能在這么短的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,。感謝領(lǐng)導(dǎo),、班長(zhǎng)和技工幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇三

化妝品行業(yè)歷史悠久，早在公元前20xx多年,，人類就懂得化妝美容了,。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的歲月，化妝品總能歷久彌新,，引領(lǐng)時(shí)尚,。在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的情況下,，化妝品依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》,，20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn),。與其他行業(yè)相比，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日,、電商促銷影響明顯,、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高、女性的網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多,、整體用戶年輕化等特點(diǎn),。隨著用戶年輕化的趨勢(shì)，大學(xué)生逐步成為化妝品的消費(fèi)大軍的重要組成部分,，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的羽翼,，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的騰飛。隨著微信的出現(xiàn)和改善,，微店經(jīng)營(yíng)成為了大學(xué)生中的一個(gè)重要的營(yíng)銷端口,。基于以上幾點(diǎn),，我們對(duì)大學(xué)校園微信化妝品營(yíng)銷展開調(diào)查,。

1.了解微信在大學(xué)校園的使用現(xiàn)狀，以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)載體,；

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解目前大學(xué)生對(duì)化妝品的品牌認(rèn)知度、看法及此項(xiàng)花費(fèi)在生活費(fèi)中所占的比例,；

3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；

4.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解部分大學(xué)生對(duì)微店購(gòu)買化妝品的擔(dān)憂以及希望得到的權(quán)益保障,；

5.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)微店化妝品營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,。

圍繞兩個(gè)立足點(diǎn)：微信,、化妝品

1、對(duì)微信的調(diào)查：

微信的使用頻率以及時(shí)間段

大學(xué)生對(duì)微店的認(rèn)知情況

大學(xué)生對(duì)微信上購(gòu)買化妝品的認(rèn)知（主要是缺點(diǎn)）

2,，對(duì)化妝品的調(diào)查：

關(guān)注的化妝品

每月用于化妝品的支出及占生活費(fèi)用的比重

使用化妝品的目的

以及感興趣的賣家促銷手段

調(diào)查時(shí)間：20xx年4月21至4月22日

調(diào)查對(duì)象：林科大在校學(xué)生

調(diào)查問(wèn)卷：我們采用了抽樣調(diào)查的方法調(diào)查,，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調(diào)查問(wèn)卷,。在教學(xué)樓進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查,，主要針對(duì)大三年級(jí)。

對(duì)于化妝品這一傳統(tǒng)行業(yè),，我們之前都是以實(shí)體店,、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)為銷售渠道作調(diào)查,，此次以微店這一新興端口為載體,，進(jìn)行調(diào)查,，得到的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不管是微信,、微博,、論壇還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳推廣，都需要企業(yè)用心,、專注,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，而微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物,，隨著微信的普及,，微店正處于新興階段。

當(dāng)前微店模式下的化妝品行業(yè),，主要是采用代購(gòu)的渠道來(lái)進(jìn)行,，這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來(lái)源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的原因，所以整合上游供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒌昴Ｊ降闹攸c(diǎn)和難點(diǎn),，但核心和撬動(dòng)支點(diǎn)在海量的大學(xué)生購(gòu)物者,。在中國(guó)，大學(xué)生的隊(duì)伍龐大,，對(duì)新產(chǎn)品,、新科技、新渠道等新鮮事物有著獨(dú)特的濃厚興趣,，但他們經(jīng)過(guò)10幾年的教育和社會(huì)生活的鍛煉,，是有知性的，微店模式雖好,，但想要在短期內(nèi)打破大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴還是有很長(zhǎng)的一段路要走,。微店作為新模式和新平臺(tái)，雖然已經(jīng)有了一定的交易量,，但大規(guī)模的交易到來(lái)還需要時(shí)日,。除了眼前的困難外，通過(guò)swot分析,，我們也應(yīng)清晰的認(rèn)識(shí)到微店化妝品營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)：

1,、憑借微信在大學(xué)生手機(jī)中超高的'占有率以及微信在使用時(shí)間中所占的超高比重，可以看出微店潛力巨大,。

2,、大學(xué)生對(duì)新鮮事物興趣點(diǎn)高，接受速度快,，微店已逐步涉入大學(xué)生購(gòu)物的渠道,。

3,、通過(guò)朋友圈、新聞等媒體的宣傳,，微店購(gòu)物的知名度正在不斷擴(kuò)大,，可以說(shuō)，今后的幾年中將是微店崛起的新時(shí)代,。

微店網(wǎng)急需的是提升用戶體驗(yàn),，用精品促交易，縮短化解這個(gè)矛盾的時(shí)間,。,。另外，作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，多互動(dòng),、多回復(fù)、多評(píng)論,、多活動(dòng),，保持活躍度，經(jīng)常給人耳目一新的感覺,，才能吸引人們的長(zhǎng)期關(guān)注,。以服務(wù)維持顧客，以互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷,，打造良好的企業(yè)品牌,。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，微店是一個(gè)創(chuàng)舉,，它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金,，更提高了宣傳率。它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式,，深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情,。在這里有以下幾點(diǎn)建議：

1,、關(guān)注有禮活動(dòng)?；瘖y品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以開通關(guān)注微信,，掃描官方微信二維碼后即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣的活動(dòng),，利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù),，將用戶的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接，這樣不僅擴(kuò)大了官方微店的傳播,，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳,。

2,、將微店作為一個(gè)促銷平臺(tái)，官方微信在每個(gè)月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷,、優(yōu)惠信息,，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等,，給品牌中粉絲送去福利,，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品,，同時(shí)，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息,，這不但增加了粉絲量,，而且提升了用戶粘性，,，大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們,！

3、微店平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在,，關(guān)鍵是看怎樣去用,。微店與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通,，通過(guò)與用戶的互動(dòng),，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度,，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí),，在其心中大大的烙上品牌的印記,，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì)成為大學(xué)生選擇的首要考慮對(duì)象,。

4,、漫畫賦予新生命。漫畫用它簡(jiǎn)單精細(xì)的線條,、幽默風(fēng)趣的表達(dá)方式吸引著廣大青少年,。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機(jī)則給了漫畫有一次新生,。在手機(jī)上,，漫畫更容易創(chuàng)作、傳播,、分享,，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫產(chǎn)品互動(dòng)活動(dòng),，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞,，組成完整故事,。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)。既滿足了大學(xué)生對(duì)漫畫的喜愛和需求,，同時(shí)又達(dá)到了店家宣傳產(chǎn)品,，吸引顧客的目的，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇四

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇五

這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí),，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易,，社會(huì)工作的艱辛，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來(lái)做好報(bào)告,。

實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做準(zhǔn)備,，化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售能力,，讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到,，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習(xí),，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些,，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改進(jìn),，去完善的,，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。

這次實(shí)習(xí),，也是在柜臺(tái)去做銷售,，開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的,，一天的工作是怎么樣去安排的,，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通,，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶,，讓客戶有購(gòu)買的愿望,，最后達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)單,，從容的銷售工作,，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重,，我也是在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了,，對(duì)于產(chǎn)品的了解也是非常的重要,，開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識(shí)，試用,，然后讓我接觸產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶,，不單單是如此,，銷售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好,，然后在實(shí)際的銷售之中慢慢的去運(yùn)用,，通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是掌握了很多,，同事也是予以了肯定,，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績(jī)和同事是有差距的,，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的,，開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài),，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難,，但是真的自己有了業(yè)績(jī)的目標(biāo)要求之后,，才發(fā)現(xiàn)，一天要去完成工作的任務(wù),，并不是那么的容易,，真的工作只有去做了之后才會(huì)發(fā)覺到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué),，要去完善的地方有挺多的,，以前覺得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的,，但是真的做了之后發(fā)覺到,，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運(yùn)用,，也是要我多想多去思考,，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì)，才清楚,，自己要做好的真的還有很多,，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的,，只有自己多把工作做細(xì),，對(duì)客戶，對(duì)產(chǎn)品有更多的研究,，才能是更好的把業(yè)績(jī)?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

通過(guò)實(shí)習(xí),，我也是明白,，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多,，當(dāng)然也是能收獲很多,，讓我也是明白，自己的不足,，也是需要時(shí)間的沉淀,，去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，去持續(xù)的學(xué)習(xí),，進(jìn)步,，來(lái)把銷售工作做得更好，讓自己更出色,。