為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇一

走進(jìn)各類(lèi)超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，其促銷(xiāo)方式真可謂是"八仙過(guò)海,，各顯神通"：有降價(jià)銷(xiāo)售的,，有買(mǎi)一送一的，有買(mǎi)大送小的,，有送酒杯的,，也有送電話(huà)充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,。然而,，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷(xiāo)有興趣,，從而決定購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有,，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題,，我們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體,？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素,？什么樣的.促銷(xiāo)方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,？不管什么目的、什么形式的促銷(xiāo)方式,，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果,。

鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn),，并體現(xiàn)我與其他同類(lèi)品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性,，并通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度,，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析,，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況,，進(jìn)行優(yōu)化組合,，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類(lèi)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,。

通過(guò)調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)的葡萄酒類(lèi)廠（商）家目前還很少,，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體,。

通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研,，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ),。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng),，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造,，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由,。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百,，多則逾千人,，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染,，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。

1,、幸福長(zhǎng)久,，華佳特葡萄酒！

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致,，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈

1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)100元,，送特制精美交杯酒一瓶

2,、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)500元，送精美婚宴海報(bào)一張,，精美賓客簽到薄一本

3,、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)1000元，送精美婚宴海報(bào)一張,，精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫(huà)布

注：海報(bào)和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏,。

1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式

2、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng),，全部婚宴費(fèi)用,；二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用,；三等獎(jiǎng)xx品牌葡萄酒一件,；四等獎(jiǎng)，xx品牌葡萄酒一瓶

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名,，二等獎(jiǎng)四名,，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）,、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo),，如影樓、酒店,、婚慶公司等,。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)

3,、聯(lián)合促銷(xiāo)廠商

1,、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式,，時(shí)間,、地點(diǎn)等

2、各終端pop海報(bào),。

3,、各終端生動(dòng)化成列

4、合作廠商處pop海報(bào)展示

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二

1,、借助戶(hù)外拓展訓(xùn)練,，提高銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)，讓銷(xiāo)售人員建立積極良好心態(tài),，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員之間彼此了解和溝通,，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神,，磨練銷(xiāo)售人員意志,，加強(qiáng)紀(jì)律性。

2,、啟發(fā)銷(xiāo)售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧,，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷(xiāo)售人員實(shí)際工作中,，使之產(chǎn)生真正成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變,。

3、樹(shù)立共同目標(biāo),、責(zé)任感,、歸屬感，形成積極主動(dòng),、互助團(tuán)隊(duì)氣氛,。

1、熱身運(yùn)動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷(xiāo)售人員之間啦解,，消除緊張,，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中,，每組銷(xiāo)售人員佩帶本組logo徽章,，以便與其它組別區(qū)分。

2,、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性,、復(fù)雜性，個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征,，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能,。

3、回顧分享：交流拓展心得,，進(jìn)行回顧總結(jié),。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合,，從而影響銷(xiāo)售人員今后行為,，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

關(guān)于安全

拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位,，所有活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn),。一流器材、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教練,、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師,，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂(lè)、提升自我,、熔煉團(tuán)隊(duì),。

隊(duì)員準(zhǔn)備

全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋,，切勿穿皮鞋,、高跟鞋、拖鞋,、涼鞋;請(qǐng)做好防曬工作,，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開(kāi)放心態(tài)將有助您取得良好成績(jī);相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通,、主動(dòng)參與;特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶(hù)外活動(dòng),，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過(guò)多攜帶物品,，以免丟失和影響你活動(dòng)效果,。

保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào),，以便購(gòu)買(mǎi)安全保險(xiǎn),。

1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻,，以摸到墻頂扣環(huán)為成功,。

2、荊棘取水：利用長(zhǎng)繩,，在人員足不落地情況下,，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人,。記住，銷(xiāo)售人員可以利用只有一根繩子,。

3,、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子,。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過(guò)去,，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”,。只要有一人“觸電”,，全組失敗，先前通過(guò)人,，都必須重新來(lái)過(guò),。

4、不倒森林：在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，所有人完成步調(diào)一致位置更換,，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人,。所有銷(xiāo)售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上,，棍子不動(dòng),，人迅速向順時(shí)針?lè)较蛞苿?dòng)并按住前面銷(xiāo)售人員棍子,，不能讓棍子倒下。

5,、盲人摸號(hào)：分三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行,。在蒙眼、不說(shuō)話(huà)前提下,，完成各自小組號(hào)碼排序;最先完成者勝出;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與

6,、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端,，跳起來(lái)抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)

7,、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)

8,、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)

9,、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

10,、畢業(yè)墻(墻高4米,，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來(lái)幫忙),。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇三

4月30日-5月8日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛快易拍,，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

dm4月30日---5月4日,，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)主題活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，

大門(mén)口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底,， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類(lèi)，生鮮25,，食品50,，非食品40，專(zhuān)柜30,，老店25

2) 五一逛***,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮,。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇四

牽手春天,、放飛夢(mèng)想

2xxx年4月12日(周二)

上午8：00——下午15：30

高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊

1、開(kāi)拓幼兒社會(huì)領(lǐng)域,、加強(qiáng)幼兒社會(huì)交往能力的培養(yǎng),，培養(yǎng)孩子們熱愛(ài)大自然的情懷；

2,、親子diy制作風(fēng)箏,、共同體驗(yàn)繪畫(huà)風(fēng)箏的過(guò)程，享受創(chuàng)作,、放風(fēng)箏的樂(lè)趣以及促進(jìn)親子感情,；

3,、在第二環(huán)節(jié)燒烤、第三環(huán)節(jié)制作艾葉果的過(guò)程中培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力以及培養(yǎng)主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神,，密切同學(xué)關(guān)系,；

4、增進(jìn)幼兒園,、家長(zhǎng)和孩子三方的情感交流,，讓學(xué)校教育更透明化，從而達(dá)成教育共識(shí)

1,、8：00——8：30大班,、學(xué)前班在幼兒園集合坐車(chē)出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；

8：30——9：00小班,、中班在幼兒園集合坐車(chē)前往丹臺(tái)農(nóng)莊,；

2,、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合,，致開(kāi)幕詞；

3,、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏,、放風(fēng)箏、拍照留念,；

4,、11：00——12：30親子燒烤；

5,、12：30——13：30親子制作艾葉果,、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食,；

6,、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；

7,、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩,，拍照；

8,、15：00 返園 ,。

請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”,，做好鏡面引導(dǎo),，謝謝！

1,、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同,；

2,、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢,！家長(zhǎng)們以身作則,，上下車(chē)排隊(duì)不擁擠；

3,、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝,，舒適軟底鞋；

4,、由于孩子在活動(dòng)中比較活躍,，經(jīng)常會(huì)大量出汗，汗?jié)袢绻麤](méi)有及時(shí)擦干,，捂在衣物里靠孩子的體溫捂干或被風(fēng)吹干,，很容易引發(fā)感冒。因此,，家長(zhǎng)可帶一條吸汗巾,，及時(shí)幫孩子擦干身上的.汗水；

5,、請(qǐng)家長(zhǎng)隨時(shí)照看和陪同孩子,，全面負(fù)責(zé)孩子的安全，教育幼兒不隨意亂投擲物,，不攀爬,、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不亂扔垃圾,，不隨地大小便,，嚴(yán)禁到水池邊玩耍；

6,、為防止戳傷,，在燒烤環(huán)節(jié)中，孩子們一律不使用竹簽進(jìn)食,，家長(zhǎng)烤熟食物后盛裝于碗或杯中,，孩子們穿戴一次性手套進(jìn)食，請(qǐng)大家共同監(jiān)督和遵守,；

7,、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品,，以免燒傷燙傷,；

8,、保管好自己的行李,，特別是手機(jī),、錢(qián)包及其他貴重物品,，并提醒自己不要遺忘物品；

9,、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水,、牛奶，以及垃圾袋,，隨手帶手身邊垃圾,；

10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上,，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫(huà)面,。

為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則,，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程,，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇五

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng)、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板,。四，本土定位

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要,。

(3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn),、裝飾、救援,、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶(hù)心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過(guò)渡,。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車(chē)市場(chǎng),。

(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē),。

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效,。因此，他們有條件,、有需要,、更有心情購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶(hù)外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo),，擴(kuò)大影響力度,。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a，主題推廣語(yǔ)：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

b,，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的`品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢(xún)、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c,，成立粵華汽車(chē)群英會(huì)

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶(hù)外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式,。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播,，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶(hù)外廣告,、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算,。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇六

為繼續(xù)深入貫徹落實(shí),、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無(wú)證照經(jīng)營(yíng)和收購(gòu),、銷(xiāo)售生鮮乳的違法違規(guī)行為,，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷(xiāo)售生鮮乳的問(wèn)題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患,。決定在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),，特制訂本行動(dòng)方案,。

城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng),、奶站,。

堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模,?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上,，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上,。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖,。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查,，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼養(yǎng),。

聯(lián)合執(zhí)法,，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷(xiāo)售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象,，經(jīng)初步調(diào)查了解,，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng),。一是零售生鮮乳的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有人員健康證明和等有效證照,，由衛(wèi)生部門(mén)和工商部門(mén)予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測(cè)的質(zhì)量沒(méi)有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問(wèn)題的生鮮乳,。三是所售生鮮乳為常溫出售,。運(yùn)載車(chē)輛無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定,，畜牧,、衛(wèi)生、工商,、城管,、公安等部門(mén)要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限,，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn),，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷(xiāo)售生鮮乳的行為。

強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。畜牧部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度,，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”,、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷(xiāo)售生鮮乳,，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。

本次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束,，為期一個(gè)月左右,，分三個(gè)階段進(jìn)行：

調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況,，并做好登記。

宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告,，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼,，宣傳有關(guān)法律法規(guī),；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患,，引導(dǎo)居民樹(shù)立正確的乳品消費(fèi)觀念,。

清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉,，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛,，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法,，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販,，嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷(xiāo)售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作,，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求,，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅(jiān)決予以取締,。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。市政府成立以主管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，畜牧,、工商,、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管,、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局,。各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人,。

明確工作責(zé)任,，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作,。畜牧、工商,、衛(wèi)生,、質(zhì)檢、城管,、公安等部門(mén)密切配合,，加大對(duì)違法收購(gòu)銷(xiāo)售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件,，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān),，追究刑事責(zé)任。

廣泛發(fā)動(dòng)群眾,。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話(huà),，并向社會(huì)公開(kāi)，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào),。舉報(bào)電話(huà)：市衛(wèi)生局0311—82101920,、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662,。

加強(qiáng)信息溝通,。活動(dòng)期間,，各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問(wèn)題等情況形成書(shū)面材料上報(bào)市畜牧局,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇七

1.活動(dòng)目標(biāo)：提高提高飛度的銷(xiāo)量

2.活動(dòng)主題 ：春雨時(shí)節(jié) 飛度送溫

3.活動(dòng)時(shí)間 ：x年x月x日~31日

4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店

5.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客,。

(2)修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

(3)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng),。

(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿(mǎn)1500元,，可獲得贈(zèng)送vip卡一張,。

6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元

7.廣告策略

(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。

(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷(xiāo)的橫幅,。

(3)在店內(nèi)貼上這次促銷(xiāo)的消息,。

(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人,。

(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師

8. 效果預(yù)測(cè)(略)

1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷(xiāo)量

2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿

3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日

4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門(mén)前

5.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車(chē)主家屬,，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則,。

(2)選出10個(gè)家庭,。

(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn),、送油卡

(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán)中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng),，轉(zhuǎn)盤(pán)共設(shè)置12格,，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取,。

(5)此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)

飛度車(chē)的顧客,，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。

6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元

7.廣告策略

(1)聯(lián)系以前在本店購(gòu)買(mǎi)車(chē)的車(chē)主,，看誰(shuí)有意參加比賽,。

(2)在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。

(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào),。

(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

(5)在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門(mén),，成“h”型的,。

(6)在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車(chē)的大海報(bào)。

8. 效果預(yù)測(cè)(略)

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇八

具體操作方法：

1,、 客戶(hù)交納500元現(xiàn)金,，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠2500元,。適用范圍：w2,、w4、w4a,、w4b,、w5、w5a,、w6,、w7

2、 客戶(hù)交納1000元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠4000元,。適用范圍：w1、w3,、e4,、e5、e6

3,、 客戶(hù)交納1500元現(xiàn)金,，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元,。適用范圍：e3,、e3a

4、 客戶(hù)交納20xx元現(xiàn)金,，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：e1,、e2,、e2a

說(shuō)明：1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng),。

2,、優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦購(gòu)買(mǎi)不能退卡,。

3,、優(yōu)惠卡為不記名卡。

以上活動(dòng)僅限于售樓部開(kāi)放期,。銷(xiāo)售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán),。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇九

導(dǎo)語(yǔ)：肥料，是提供一種或一種以上植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素,，改善土壤性質(zhì),、提高土壤肥力水平的一類(lèi)物質(zhì)。以下是小編為你帶來(lái)的肥料銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，希望對(duì)你有幫助,。

(1)指定配方：

(2)優(yōu)惠政策：

a、優(yōu)惠時(shí)限：20xx年5月1日至5月31日,；

b,、優(yōu)惠政策：20xx年5月31日前按上述配方現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)2580元的肥料產(chǎn)品即可優(yōu)惠100元，在貨款中抵扣,；

c,、產(chǎn)品要求：果農(nóng)現(xiàn)款所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種,，配方肥必須按組購(gòu)買(mǎi)。

（1）回款時(shí)間以打款小票為準(zhǔn),；

（2）補(bǔ)充說(shuō)明：每2580元優(yōu)惠100元,，不足2580元的部分不予優(yōu)惠；

（3）此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十

對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售,。對(duì)我司來(lái)說(shuō),，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài),、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,。

1、樹(shù)立社區(qū)良好的品牌形象展示,，提高金色酒廊知名度,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，提升區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng),。

2,、結(jié)合社區(qū)造勢(shì)，拓展終端渠道多元化,，將品牌影響力做大,。

3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感,，以酒會(huì)友,，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)，維護(hù)客情,。

以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則,，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求,，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷(xiāo)力度,；現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。

1,、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2,、紅酒酒品品嘗及售賣(mài)

3、互動(dòng)游戲,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)

情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

：

20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

預(yù)熱時(shí)間,，活動(dòng)前提前一個(gè)星期,，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合,，登記居民參與報(bào)名,，報(bào)名即可獲贈(zèng)

互動(dòng)游戲可參照選擇如下：

a、 現(xiàn)場(chǎng)品嘗（免品）是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者,。

b、 同時(shí)為加大社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)力度,，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：買(mǎi)二贈(zèng)一（內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)）,； 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。 （內(nèi)容：購(gòu)任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開(kāi)瓶器一把。）

活動(dòng)前期準(zhǔn)備（現(xiàn)場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝）:

a,、宣傳品制作,。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，對(duì)吸引消費(fèi)者注意來(lái)講有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

保證小區(qū)懸掛2條,，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口,、外墻,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等。④宣傳單頁(yè)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì),，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的.相關(guān)信息,，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，增加消費(fèi)者的信賴(lài)，利于二次消費(fèi),。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用,，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

b,、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開(kāi)始）

5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū),，每周六、日開(kāi)展活動(dòng),。時(shí)間3月22日至4月28日,，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00,；

c,、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。

預(yù)熱時(shí)間,，活動(dòng)前提前一個(gè)星期,，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合,，登記居民參與報(bào)名,，報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供xxx干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間,，強(qiáng)化促銷(xiāo)信息的傳遞,； ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大宣傳的影響力,；

③在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,。

d,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

①提前對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購(gòu)員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員

進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),。重點(diǎn)強(qiáng)化fab(feature特性、advantage優(yōu)點(diǎn),、feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練,。 活動(dòng)中,，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話(huà)術(shù),，統(tǒng)一著裝。

②要求導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景,。

③要求導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，增強(qiáng)成交率。

④要求導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè),，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售,。

⑤要求導(dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷(xiāo)量情況,，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整,。

費(fèi)用評(píng)估：費(fèi)用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%（略）

工作要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，要求導(dǎo)購(gòu)員將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售第二天現(xiàn)場(chǎng)的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70％,。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員,，邀請(qǐng)社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)附近的零售店到現(xiàn)場(chǎng)觀看。

在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天,，競(jìng)爭(zhēng)薄弱的營(yíng)銷(xiāo)渠道只剩下了“社區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)這塊被忽視了的沃土,。受產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷(xiāo),、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有重視,。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣,，做為新的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已經(jīng)不是神話(huà),。在終端門(mén)檻越來(lái)越高今天,，對(duì)于我司，社區(qū)直銷(xiāo)不失為一種拓展銷(xiāo)售渠道,，有效的戰(zhàn)斗方法,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十一

心似蓮花 在那最柔軟的部分

只為你 謹(jǐn)守愛(ài)的諾言

恍若花叢中傳來(lái)

輕盈美妙的夜曲

為我們奏響愛(ài)的主旋律

盡情暢享真愛(ài)人生

一． 活動(dòng)時(shí)間：

10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 ,。

二,、活動(dòng)目的：

國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié),，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰,！在一個(gè)收獲的季節(jié)里,，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠,，必將會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高品牌的形象！

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：開(kāi)展“名門(mén)珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽

活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng),。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默,、朗朗上口,，易于傳播。最好能把“名門(mén)珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中,！

獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件,。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門(mén)首飾一件,。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門(mén)免費(fèi)清洗卡1張,、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布,、短消息的收集,、整理和評(píng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)方案二：美麗人生,，天長(zhǎng)地久

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享,，聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，在影樓中放置“名門(mén)珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門(mén)珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,，憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠,。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）

2、反之,，凡在名門(mén)珠寶店購(gòu)滿(mǎn)9999元者,，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）

活動(dòng)方案三：聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話(huà)粥

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好,，原來(lái),，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的.聲音。 此時(shí)此刻,，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話(huà)給她（他）嗎,？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧,！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元,，送手機(jī)充值卡100元,。

特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)

活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合,。

活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái),，鋪上紅色地毯，用彩色紙板,、海報(bào)等,，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型,，營(yíng)造溫馨活潑,、充滿(mǎn)濃情愛(ài)意的氛圍。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺(tái)詞：曾經(jīng)有一份愛(ài)情擺在我面前,，我沒(méi)有去珍惜,，……………假如要在這份愛(ài)面前加上期限的話(huà)，那我希望是一萬(wàn)年,，愛(ài)你一萬(wàn)年,。播放劉德華的歌曲《愛(ài)你一萬(wàn)年》

活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái),，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證,，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗(yàn),！

第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)

當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候,，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦

白,，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì),，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧！讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài),！ 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情,，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱,、肢體語(yǔ)言等各種方式表白,，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。

第二關(guān)：心靈默契

主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致,，就算過(guò)關(guān),。

問(wèn)題設(shè)置如：你們第一次見(jiàn)面是什么地方？第一次牽手是什么時(shí)候,？你女朋友最喜歡的偶像是誰(shuí),？最喜歡聽(tīng)的歌是什么？

第三關(guān)：吻

既然你愛(ài)我,，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧,。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具,、手表,、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份,。

2．闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物,，價(jià)值500元的“名門(mén)”首飾一件，限贈(zèng)十份,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十二

1,、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶(hù)籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由

于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)

約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端

約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場(chǎng)的合作

約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查

4月25日前 基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn)。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立

5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂(lè)?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開(kāi)拓

6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)

7月15日前 約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理

6,、促銷(xiāo)培訓(xùn)

7、促銷(xiāo)策劃

8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）。

vcd隨身聽(tīng),、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

附：東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn),，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷(xiāo)商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大,，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好,，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況；

2,、東莞目前的市場(chǎng)情況,，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”,、“”,、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái),，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的,，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)操作方法,，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。

二,、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀,；

2,、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，的辦法就是將市場(chǎng)分割,，尋求的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,，同時(shí),，此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升,。

三,、廠家經(jīng)銷(xiāo)商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2、由此可以引入經(jīng)銷(xiāo)商,，內(nèi)部員工,，或者說(shuō)個(gè)體戶(hù)參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；

3,、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,，則市場(chǎng)操作必然專(zhuān)業(yè)和高效；

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十三

為了達(dá)到公司亟定年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售,，特做建議性方案如下：

建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位,，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。 ③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案,，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2,、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分,。

② 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善,。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

④ 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日常考核,。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥ 匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議,。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶(hù)檔案,。

⑦ 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧ 經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案,。

⑨ 每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3,、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為: ① 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo),。

② 對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥ 對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng),。

⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,，提出意見(jiàn)和建議,。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺(tái)360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~ ,，所以，將客戶(hù)群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級(jí)賓館的餐廳,。

3、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4,、公司宴請(qǐng)用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷(xiāo)售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的,。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的,。

5,、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

6,、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動(dòng),，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的,。

7,、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

1,、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià),，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利,。

2、促銷(xiāo)資源也可根據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入,。

1,、全省客戶(hù)統(tǒng)一零售價(jià)。

2,、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元,。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí),。 其中

a類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市,，成都各區(qū))

b類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元,。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1,、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元,。

2、德陽(yáng)市,，綿陽(yáng)市,，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù) 170 萬(wàn)元。

3,、遂寧市,、南充市、廣安市,、巴中市,、達(dá)洲市，年銷(xiāo)售任務(wù)300 萬(wàn)元,。

4,、樂(lè)山市、內(nèi)江市,、雅安市,、資陽(yáng)市、眉山市,，年銷(xiāo)售任務(wù) 300 萬(wàn)元,。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn)。其中a類(lèi)47家b類(lèi)61家c類(lèi)

暫計(jì)：70家,。

目標(biāo)：1200萬(wàn),，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。

按照以上區(qū)域劃分,，由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法,，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓,，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn),。

2,、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷(xiāo),，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度 例會(huì),，并向銷(xiāo)售部作述職報(bào)告,。銷(xiāo)售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜,。

基本工資+話(huà)補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng),，獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例,，按總銷(xiāo)售額15%標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn),， 個(gè)人業(yè)績(jī)能力,，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成,。

1,、 在對(duì)銷(xiāo)售工作中，對(duì)公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷(xiāo)售成績(jī)的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中,，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況,，造成銷(xiāo)售損失的,，要嚴(yán)厲處罰。

5,、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中,，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的,，要嚴(yán)重處罰,。

銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān),、工礦企業(yè),，星級(jí)賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，達(dá)到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛,，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用。同時(shí),，公司可按照比例,給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷(xiāo)售人員的使用,避免銷(xiāo)售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便,。

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù),，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金,，通過(guò)銷(xiāo)售部,，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工,，以調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù),，則超額部份按20%,，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變,。

公司在銷(xiāo)售部人事管理機(jī)制上,，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷(xiāo)售部用人權(quán)限,，銷(xiāo)售部人員的管理,，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用,，銷(xiāo)售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案，是專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定,，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng),，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量,，還需要增加銷(xiāo)售人員,，再對(duì)專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 十四,、紅酒,、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳、動(dòng)作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場(chǎng)等,。

黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

1,、通過(guò)媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào),，刊登招商廣告， 此外,，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置,，發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話(huà),，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,。

2、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體,，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶(hù),，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式,，我相信,，完善銷(xiāo)售機(jī)制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下,，在公司的全力配合下,，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)方案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十四

又是一年中秋至,，每年的農(nóng)歷八月十五是我國(guó)著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié),。為了讓孩子們欣賞、感受祖國(guó)文化的豐富性,，有初步的愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)祖國(guó)的情感，了解一些接觸到的多元文化,，逐漸意識(shí)到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式,。我園定于9月13日下午4:30邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與孩子一起diy月餅。通過(guò)在本次活動(dòng)中家長(zhǎng)的共同參與來(lái)幫助孩子更加深刻地體會(huì)到“中秋節(jié)”的特別之處,。

1.知道中秋節(jié)的由來(lái),，體驗(yàn)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗,。

2.了解月餅的制作過(guò)程,，發(fā)展團(tuán)、壓、切,、摳等技能,。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來(lái)之不易,，珍惜父母勞動(dòng)成果,。

1、利用親子花燈制作作品布置場(chǎng)景氣氛,，播放彩云追月音樂(lè)營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

2、水晶餅面粉,、豆沙,、餅拓、制作模具,、餅盒,、礦泉水、碗,、一次性臺(tái)布和手套,。

1、介紹中秋節(jié),、月餅的由來(lái)

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) ,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。 中秋節(jié)時(shí),，云稀霧少，月光皎潔明亮,，民間除了要舉行賞月,、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng),，有些地方還有舞草龍,，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外,，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食,。