為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇一

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品,，有獎銷售之類的,。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎,，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動,，100,，20xx次,，依次類推。獎項則是：親戚團圓禮,，朋友團圓禮,老師團圓禮等,。

2、會員日,，大獎等你拿

9月7日會員獨享會員價,，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動,，送家電,，送手機及精美的小禮品。

3,、感恩教師節(jié),，免費送會員

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員,，享受會員優(yōu)惠價,。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間,，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得猜燈謎的機會,，猜中就可以獲得購物減免xx元的機會。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇二

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20xx年4月18日――20xx年5月28日

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全國嘉熙木桶各專賣店,、專賣區(qū),、經銷店（包括香港特別行政區(qū)）

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“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

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1、借五一大假契機給消費者以實惠,、提高消費量,，形成一個銷售高峰。

2,、回饋各合作伙伴,，提高戰(zhàn)略性合作關系,。

3、提高嘉熙木桶的影響力,，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位,。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價再打9折為此次團購價格）

“踏春組合”（9件套）促銷價3678元,，原總價：4602元,，優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭型（1450x750x820）、浴足桶（370x270）,、帶把沖淋盆,、小方凳（250x250x240）一對、雙層腳踏,、掛件,、大書報架、抽紙盒

“享春組合”（8件套）,，促銷價2958元,，原總價：3694元，優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適型（1200x630x780/700）,、浴足桶（370x270）,、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）,、單層腳踏,、掛件、小書報架,、抽紙盒

“浴春組合”（8件套）,，促銷價2768元，原總價：3463元,，優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適型（1100x600x780/700）,、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆,、小方凳（250x250x240）,、單層腳踏、掛件,、小書報架,、抽紙盒

“知春組合”（8件套），促銷價2928元,，原總價：3654元,，優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑型（1200x660x820）、浴足桶（410x210）、沖淋盆,、小方凳（250x250x240）,、單層腳踏、掛件,、書報架,、抽紙盒

“沐春組合”（7件套），促銷價2668元,，原總價：3336元,，優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑型（1150x580x820）、浴足桶（370x210）,、沖淋盆,、小方凳、單層腳踏,、掛件,、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”（7件套）,，促銷價2488元,，原總價：3106元,，優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑型（1000x580x820）,、浴足桶（370x210）、沖淋盆,、小方凳,、單層腳踏、掛件,、抽紙盒,、另贈紙杯100個

“怡春組合”（6件套），促銷價2428元,，原總價：3028元,，優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑型（1200x600x680）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳,、米桶（335x235x220）、抽紙盒,、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠,。x嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權,！其中高820型浴桶如無貨,，顧客可以選擇同類型高870浴桶,，不另收費,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇三

一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的,，這關乎到公司的銷售額和名氣,，此次活動，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度,。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“××××”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計。

1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。

團圓月，團圓情,，“××月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

（營銷方案策劃書）

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場，獲得較大的經濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2,、經濟因素：金融危機之時,，拉動內需，刺激消費,。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團聚,，“××××月餅”給您帶來幸福美滿,。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；

合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產品追求物美價廉,，××××月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。

滿足需要提高服務水平,。

3,、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力,。

4,、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“××××月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1,、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2,、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；

劣勢是手段單一,，成本高，運輸不便,。

4,、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環(huán)境分析

1,、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2,、競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化。

3,、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”。

4,、生產運營：流水作業(yè),，保證質量，高效生產,。

1,、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化,。

2,、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴展銷售渠道，增加銷售量,。

4,、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立××××品牌意識,；進一步宣傳××××老字號企業(yè)文化！

1,、時間：××中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠××城區(qū)

3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。

5、聯(lián)系卡片經銷商,，購買一定數量的精美卡片,，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

6,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。

但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金,。

4,、由于可能會出現客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵,。

如果在月餅售價做調整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇四

今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天,，是連在一起的,，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應,，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會,。

此次促銷,，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售,。

具體內容如下：

活動時間：9月15日--9月17日

活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進】

活動主題：某商場攜您度中秋,，手機互動抽大獎,。

活動時間：9月15日--9月17日

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊,。(單獨包裝,，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。

當日現金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。

當日現金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結束后,，按照實際贈送數量結款或者發(fā)送獎品,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇五

炎夏將已過，秋風攜涼意,。適逢中秋到,，換衣添新裝!

原價199元xxx中秋傾情促銷3折起，至于你信不信,，反正我信了!

素材選圖：明月,、楓葉體現中秋以及秋意濃濃的感覺

素材修改：加上主題廣告(炎夏將已過，秋風攜涼意,。適逢中秋到,，換衣添新裝!)

攝影需求：

1、模特要求：模特清純,、靚麗型,，不要性感、做作類的

2、道具準備：絲巾,、皮鞋(千萬不要涼鞋),、連衣裙子

3、攝影主題：體現秋風這個主題,，要有一種秋天的寒意

4,、主創(chuàng)格調：風動、我隨意

5,、拍攝風格:a模特可以手拿絲巾張開雙手迎風飛舞的樣子b可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭

活動分為三大步驟

a,、低于成本價￥90行促銷，促銷價格為￥60元,，數量為20件,，廣告投入為￥300元/天，總計虧損900元,。注：若廣告以300元預算,，產品交易量沒到20件，那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,，如賣出10件虧損為30x10=300元,，原計劃全部賣出20件虧600元不計算廣告，那賣出10件的情況下把300元轉到廣告費中,，廣告費為600元,。總計預備虧損控制度為900元,?；顒硬话]

計算公式：件數x(成本價格-活動價格)+廣告價格x天數=所有費用

b、成本價￥90以高于成本價￥10元,，定價為￥100元進行促銷不包郵,。廣告投入為￥300元/天，預計每件凈賺￥10元,，數量為100件,，總計利潤為10元/件x100件-300元/天廣告=700元;注：前面的是按照一天的廣告時間來計算，若果賣掉100件就凈賺￥700元;如果,，沒有賣掉100件,，就需考慮廣告投入，因此時間的花費跟廣告費用成正比,。

第二波促銷的控制是廣告的投入和時間問題上,，以及交易量。

虧損風險把握性在廣告時間設定

計算公式：(活動價格-成本價格)x件數-廣告價格x天數=所有費用

c,、成本價￥90元以高于成本價109元出售,，定價為199元進行促銷,，加1元包郵,。廣告投入為￥300元/天，預計每件凈賺￥100元,，總計利潤為100元/件x數量-300元/廣告x天數;注：第三步計劃的成功與否注定此款能否打造成爆款,。

重點提示：第一步出售20件,。第二步出售100件,，如果按照計劃跟資金風險把握能完成的話,，此款在淘寶皮衣關鍵詞搜索將排在前面，后面第三步計劃進行可以減少廣告成本,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇六

今年9月30日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的,，又值9月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會,。

此次促銷,，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售,。

具體內容如下：

9月30日（周日）——10月7日（周日）

合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店

【超市中秋檔期dm海報9月30日—10月7日同步跟進】活動主題：某商場攜您度中秋,，手機互動抽大獎。

9月30日（周日）——10月7日（周日）

因為商場現有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的,，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。）

活動內容：在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。（單獨包裝,，價值約8元），用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。（價值約40元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價值約80元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動結束后，按照實際贈送數量結款或者發(fā)送獎品,。

本活動解釋權：某某商場手機互動平臺：指尖互動傳媒技術支持

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇七

活動期間,，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做,，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內,。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到商場指定處領取,，100元一個，200兩個,，依次類推,。領取后在小票上蓋章。

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現場制作。

活動時間：xxx

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算,，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志,，當特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始。

操作說明：

x事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現場秩序,。

x注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示,。

x此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品較好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元,，憑購物小票可現場拍5寸照片一張,，以作留念，現拍現取,。

時間：中秋節(jié)當天）

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶(價值13.6元)

2、禮籃：

分別為298元,、198元,、98元三個檔次

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3——9,、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

4、在9月10日“教師節(jié)”進行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費教師憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8,、17—9、12每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在9,、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3,、店內廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c,、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;

b,、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內,、場外布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

1,、交通頻道15秒廣告由公司委托xx廣告制作在廣告合同中應當明確不同階段廣告內容;預定在8月報16日完成,。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單市場部負責與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排,。

3,、場內廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應提前兩天交到廣播室。

4,、場內,、外布置具體設計應市場部,、美工組負責公司可以制作由美工組負責無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5,、采購部負責引進月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃在8月5日前完成相關計劃,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇八

粗糧讓生活更美好

表現形式：抽獎

xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊,；

1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2,、活動內容：

a,、中秋、國慶刮刮卡,，活動期間購物滿38元,，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張,， 獎項設置：

1,、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套,；

2,、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個,；

3,、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套,；

4、 刮出“花好月圓”字樣,，獲得精美卡通杯一個,；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

3,、活動現場布置：

1） 賣場結合國慶,、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍,；

2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題,；

3） 活動使用的x展架,、海報、地貼,、吊牌,、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作；

4） 賣場根據各自陳列區(qū)不同,，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區(qū)經理,，然后上報市場部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產品,，采用促銷桶陳列售賣,，制作醒目插牌（產品功效和產地等）； 2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,，烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝,，地面采用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸引顧客注意力,。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶,、x展架,、小吊牌、大吊牌,、地貼,、柜門貼、產品插牌（10個品項）,、

刮刮卡（6個樣式）,、抽獎箱、

獎品： 全套廚房刀具（110套）,、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象）

環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo,，背面加印簡潔的品種功效）

注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調工作,，確?；顒拥捻樌M行。

廣宣物料制作清單：

1,、易拉寶（80*200）: 11個 2,、x展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*100）: 11個 4,、小吊牌（40*60）: 4*11個 5,、柜門貼(28*42):50*11個 6,、地貼80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆,、東北小黃豆,、紅

豆、黑豆,、玉米渣,、黃米、黑米,、紅皮花生,、蓮子八寶粥、薏仁米）

8,、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪,，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：

1、卡通杯 2800個 2,、環(huán)保購物袋 2200個 3,、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5,、韓式折疊餐具 2200套

審核：

市場部 xx-08-07

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇九

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣,，此次活動,，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度,。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計,。

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“xx月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場，獲得較大的經濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2,、經濟因素：金融危機之時,，拉動內需，刺激消費,。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷,。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產品追求物美價廉,，xxx月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平,。

3,、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力,。

4,、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1,、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2,、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4,、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

（四）內部環(huán)境分析,。

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2、競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化,。

3、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4、生產運營：流水作業(yè),，保證質量,，高效生產。

1,、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2,、廣告費用：xx元

3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴展銷售渠道,，增加銷售量。

4,、廣告媒體：報紙和宣傳單

5,、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識,；進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化,！

1、時間：xx中秋前一天,。

2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū)。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇十

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時有事、面子問題,、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷,、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷,。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會,、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷,。

2.超市促銷

在xx市四所大型超市促銷,，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動第一天買夠100元,，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒,，贈送禮品盒活動第三天,，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅,。

3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

促銷組：

組長：銷售部副經理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組,、促銷工作組：

組長：采購部副經理

組員：采購部成員

貨物配送組,、余貨處理工作組：

組長：配送部副經理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經理

組員：安監(jiān)部成員

工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

（1）、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,，包括前期的廣告宣傳工作,，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

（2）,、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,，貨物采購工作最多以天為周期，每天的'采購標準,、采購數量,、采購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應,。

（3）,、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后,，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運輸工作,，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

（4）,、安保,、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后,，由該小組及時進行產品的裝卸,、搬運,，產品安檢，確保促銷產品安全,、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買,。

（5）,、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷,，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理,。

（5）,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現場清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

（6）,、促銷總結工作：該工作由辦公室負責,，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做,，總結經驗,，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗,。

1.成本預算

2.銷售預算

3.收益預算

根據我們粗略預測,，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%,。

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展,，擴大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,，同時也增強了客戶的信心,。

中秋超市促銷活動方案2

市場分析：月圓之日、游子歸心,，全國共賞一輪明月,，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，xxx超市將為消費者帶來休閑好去處,，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣,，此次活動主要針對全體消費者為主,。

節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長,，進行月餅,、酒等相關商品的節(jié)日促銷活動;節(jié)日時許多消費者都會選購生鮮商品、熟食,、酒水,、休閑食品。

節(jié)日消費群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日,，全選擇團購月餅對員工的節(jié)日品，對領導購買一些購月餅,、購物卡、名煙名灑贈送,。

離鄉(xiāng)青年：購買些月餅,、酒、休閑等

普通消費：購買些月餅,、酒贈送朋友（菜,、酒水）。

進一步擴大對社會的影響力。我們要讓消費者感到我們xxx超市不單是消費場所還是休閑場所。

活動主題（一）：冰爽夏日激情回饋

活動內容：凡在活動時間內購物滿88元以上，可憑當日購物小票在活動處領取5元現金抵用券一張（以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計）,。

活動主題（二）：真情互動實惠延城

活動內容：

1.夏季商品全場折扣銷售,。（涼席,、拖鞋、夏季服飾,、飲料民,、蚊香,、殺蟲水、夏季時令水果,，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動,。

2.天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調,，再次沖擊,，低價絕對震撼,，主推夏季時令商品,，夏季是許多水果的盛產期,，同時由于夏季炎熱,，水果很重要的一點就是價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格,，從而實現以低價格出售,。

3.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購,，每日限量供應200聽

活動主題（三）：購物風光無限天天特價不斷

活動內容：宣傳海報增加優(yōu)惠角,，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品,，每人限一份,，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。 (各門店自備贈品)

活動方式：

1.對外宣傳,，海報,。

2.客服安排,，對于海報回收和禮品,、

3．抵用券的在超市門口設一個專門兌換點

前期準備：增品的準備，活動人員安排,，海報宣傳制作,，

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇十一

x.x——x.x

xx超市在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內醒目,，能吸引顧客的目的。

五,、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段,，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張，單張小票最多限5張,；

a.購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元,、2元,、3元使用。（此券限活動期間使用）,；已買斷的酒為使用品牌,。

中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團圓獎”、“xx喜慶獎”,、“團圓獎”,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎集齊“團、圓,、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券,、現金）

b.喜慶獎集齊“喜、慶,、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券,、現金）

c.盛隆獎集齊“盛、隆,、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券,、現金）

d.歡樂獎集齊“盛、隆,、獎,、團,、圓、喜,、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：a共100個,；b共1000個；c共10000個,；

總店：關于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定,；廣告費用：報紙,、電視，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照,、設計排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負責各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理,、登記，下班收回保管好,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇十二

基于目前網絡營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊,，針對商場拉動客流難等問題，__購物廣場依據4t商業(yè)營銷理論,，將展覽,、商務旅游,、文化教育等諸多元素進行整合,，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

借鑒xx店的模式,，也采用套裝租賃的方式,，引入”一帆風順”的主題巡回展覽， 營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境,。

1.節(jié)省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來,，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內,，完成此次活動的整體展場布置,，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗,，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出,。

2.強化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設投入方向轉向“大商業(yè)文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺,。

3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心,，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通,，讓顧客在享受文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的,。

__購物廣場企劃部-xxx

9月6日至9月30日

“海上生明月,，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動,，將海洋文化,、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結合,，讓消費者在購物的過程中,，體驗文化，激發(fā)其購買欲,，從而達到刺激消費的目的,。

（一）場外布置

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m，宣傳活動內容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內布置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史,、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,，貝類標本3500多種,，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20__余種,。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,，以配合商場整體展陳。

③商場dp點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品,，供消費者駐足觀賞,，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套,，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗,。

1、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：月餅上市,、團購,、大宗購月餅以及相關活動內容；

b,、時間：9月20日26日,；

c、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3,、場外巨幅、展板宣傳,；

4,、場內播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。

1,、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26、28日

操作明細：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內,，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎,、幸運獎以及參與獎,。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由__購物廣場方面提供）

二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由__購物廣場合作企業(yè)提供）

三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由__購物廣場方面提供）

2、活動二：大型文藝晚會,，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日,，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動,、趣味游戲和精彩文藝晚會,。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇十三

1、以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績,、所轄市場的概況經與公司協(xié)商,，進行支付。

2,、經銷（分銷）商的選擇,；選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a,、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定,；

b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；

c,、有自己的銷售渠道和網點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；

d、決策者的人格健全,。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1）在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場,，如,、等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商,，再對所屬市,、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的,。

3）在終端網點建設上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據具體市場確定合理的布點數量。

4）在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢,？

廣告宣傳應以簡單,、適用為主，應從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。

1）在廣告宣傳上應以紅酒的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據酒市場的一些特征,，在宣傳上以紅酒是精釀的酒,，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學,、健康,、自然、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。

3）根據地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣,，應在枸杞特性味甘,、性平,、無毒及紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期,，為了擴大產品影響,，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳,。

5）在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主,，重點宣傳紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉紅b、隨著市場的推進時間,，組織一系列軟廣告文案,，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送活動,。

1）在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼紅酒,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設計一個精巧的,，能體現出紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達列紅酒一現,，與眾不同的展示效應。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置,，大型噴繪燈箱的設置,。

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展,、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時，還應做到為人之君,，為人之親,，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結,、親和、互助,、上進的團隊,。

3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調處理。

中秋促銷方案文案 中秋促銷方案篇十四

溝通才是全家福,，買手機就送全家福!

拉動銷量,，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊,。

9月15日--9月17日

購買指定手機,，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。

1,、在促銷活動期間,，購買指定的手機xx系列,，即可獲得大容量存儲卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。

1,、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊,。

2,、陳列和形象要做到新、馨,、心,。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當培訓,。

4、每天促銷結束要做總結,，根據頭天的情況來改善促銷活動,。

5、做好記錄，寫好報告,，為促銷評估做數據支持,。

20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,，性價比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點：1,、超低的價格，2,、豐厚的贈送禮品(月餅,，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3,、給消費者帶來的便利和好處,，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,，增加消費者的消費欲望以達成交易,。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個促銷設備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,，及時的發(fā)現問題，及時解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進行,。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料,，宣傳設備的到位,，以及宣傳人員的培訓等各類工作,。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展,。

中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息,，來店人數，購買人數,，購買種類,，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案,，進行綜合分析,，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤,，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。