計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇一

(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,。

(3)做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益。

(4)要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇二

一、加強自身業(yè)務能力訓練,。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)201x年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對201x年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)201x年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇三

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇四

一,、201x年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，關心同事的學習,、生活，做在家的好朋友,。加強團結,，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

二,、201x年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應當注意什么

總結14年的工作經(jīng)驗和教訓,，在15年的工作中，我要注意的事項有：

1,，好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2,，找到一個好的方法來提高工作效率,。

3，提高打字速度,，好快度完成工作,。

4，學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇五

一,、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。

二,、基本任務和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利。

(二),、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者,、實踐者,。

(四)、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈,、禮金,、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。

(五),、根據(jù)簽定的201x年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責。

(六),、不許參與賭博,。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品、醫(yī)療器械等,。

(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免,、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十),、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結,。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇、縱容違法違紀人員的,，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇六

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇七

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有深度的解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。201x年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的*和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇八

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

作為一名省級主管,，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展,、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作,，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團,、親和、互助,、上進的團隊,。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

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銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇九

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四,、目標

此時，公司已知道問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

?各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

?如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇十

按照公司對20__年銷售工作的總體安排,，銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴,、細、實”為目標,，全面提高內(nèi)部管理水平,，使銷售工作取得了進一步的發(fā)展，為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻,。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展,，促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級,。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足,，我們將在今后工作中查找總結,，不斷完善。

一,、上半年的工作及指標完成情況：

1,、20__年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定,、平山,、井陘礦區(qū)、靈壽,、新樂,、辛集、欒城,、藁城,、趙縣、晉州,、新樂,、無極、行唐14個縣市,。20__年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場,，晉州、新樂市場在原有基礎上也取得了更大的市場份額,。

2,、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆,，與客戶商談讓客戶多備貨,，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期,，保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量,，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎,。在保證銷量的情況下，我們根據(jù)市場逐步的提高了價格,，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊,，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊，超出了公司給我部門下達的任務,。

3,、加強與各地墻改部門的關系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪,，及時了解市場動態(tài),，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大,。

4,、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售情況做總結,，對下周工作做計劃,，合理的安排工作，解決內(nèi)部問題,。為了銷售的提高我們共同找問題,，想方法。

5,、強化內(nèi)部管理,，精細人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔,、明了,、規(guī)范，使賬目更加清晰,，提高效率,，減少失誤。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度,，提高人員素質(zhì)教育,，加強銷售隊伍建設，改進,、強化銷售手段,，逐步實現(xiàn)控制市場能力。

6、參考20__年車隊車輛的變化,，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量,，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛,，很好的控制了車輛難調(diào)配的問題,，不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量,，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了準備,。

7,、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準,，目前正在辦理當中,。已經(jīng)和石家莊市好幾個設計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品,，反應良好,。晉州、新樂,、平山等有幾個工地也在準備使用,，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準備工作。

9,、打造一個團結,、友愛、有能力,、有方法的銷售團隊,，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域，各項程序嚴格的按照銷售管理辦法執(zhí)行,，做到關系共享,，互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務等問題提出的一些合理要求,，整理備檔，為下一次合作做好提前準備,，今年公司的回頭客比去年增加了5個,，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

13,、指標完成情況：

發(fā)出kp1磚(一等)49487892塊 kp1

配磚6417348塊

非承重44678塊

合計55949918塊

平均單價 0.412元/塊

銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務2468萬元,，回款率137%。

二、下半年工作安排

1,、嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人,，做每件事。對于人員的調(diào)整,、工作的調(diào)整,，及時變更績效考評表，讓每個人都按規(guī)矩辦事,。

2,、繼續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作情況進行總結及分析,，對工作中的難點進行討論,，集思廣義，共同想辦法,、定措施,，解決問題。

3,、加強市場的控制,，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平,、定州市場重點作為擴張區(qū)域,，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關系,，使之為我服務,。

4、隨著市場的發(fā)展,，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品,，我們在保證kp1銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣,，計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設計院,，銷售量突破20__方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準備,。

5,、加大我們的產(chǎn)品宣傳，打質(zhì)量品牌,，樹品牌意識,，開展與大開發(fā)商及建設相關部門聯(lián)誼活動，增進感情聯(lián)絡,，進一步擴大公司的知名度,。

6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升,，車隊的建設就是一個“穩(wěn)”字,，我們將未雨綢繆，適應市場,，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿,，反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點,。

經(jīng)過三年多的磨合,，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在應對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的水平,。銷售部全體員工堅信,，在公司領導的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下,，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場,，有信心,、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務。

銷售工作計劃格式及 銷售工作計劃書篇十一

奧麗儂服裝溫州地區(qū)銷售管理方案

一,、行業(yè)競爭概況

目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬,、嘉莉詩、美思,、水中花,、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬,、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國,，日趨了解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)了一批忠實的消費群,，占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上,。

二,、企業(yè)概況

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導服裝品牌是奧麗儂,，該品牌是一,、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層,。奧莉服飾是典型的研發(fā),、設計、營銷型的公司。

公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認知度較高,，銷售團隊管理相對完善,，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

三,、銷售目標

基于對市場的分析與預測,，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：

1、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達成200萬元;

2,、銷售額增長率預計為21.6%;同比增長29%;

3,、品牌預計實現(xiàn)毛利率32%，達成毛利潤64萬元;

4,、從目前的市場占有率看,，從目前的3.5%增長到6.5%;

5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上,，品牌加盟店達20家以上(包括網(wǎng)絡店鋪和銷售公司),，自營終端店增加到10家;

四、銷售配額分配

按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：

甌海,、龍灣,、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元;

樂清,、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元;

瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃,，預計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元,。

五、銷售策略重點

年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外,，還要考慮以下重點：

1,、品牌市場建設的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率,，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法,。

2、通過擴大廣告覆蓋,，提高品牌宣傳的精準度來建立穩(wěn)定的品牌形象,。

3、加大電子商務方面的投入,，重點拓展網(wǎng)絡銷售渠道,，與網(wǎng)絡代理商建立穩(wěn)定的合作關系。

六,、銷售渠道建設

公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作,，以點帶面,，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此,，市區(qū)為重點市場,，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場,，以樂清和瑞安兩縣級市為代表,。

此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進,，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，但更加總是網(wǎng)絡渠道的開發(fā)。

1,、延續(xù)傳統(tǒng)渠道模式：商家----縣區(qū)代理-----終端

地區(qū)團隊應繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場,，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商,。同時深入了解代理商的資信水平,，嚴格控制代理商的信用和資金風險。

2,、加強“公司----終端”模式

對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商,。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規(guī)范加盟程序,。

同時銷售團隊協(xié)助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務聯(lián)系以及經(jīng)營指導等工作,。

3,、加強自營終端

在品牌建設發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象,，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多,，但一定要精,，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位,，能反饋出自己品牌特性出來,。

4、加快網(wǎng)絡渠道開發(fā)

為充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展,，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡渠道的重視和投入,，支持和引導實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作,。

銷售團隊負責拓展網(wǎng)絡代理商,，定期舉辦網(wǎng)絡代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻做評估和分析,。

七、招商政策

在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策,，下面為新增部分:

1,、低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折,，奧麗儂應該以3.0折招商,、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力,。

2,、大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

a.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責),。

b.年銷售完成80萬者返利7%等,。

3、高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換,，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換,。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。

八,、廣告宣傳

廣告宣傳不再只追求覆蓋面,，將更加重視傳播的精準度。

1,、專賣店的形象建設

統(tǒng)一的,、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值,。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費者的眼球,。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性,，宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用,，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的爭相報道,。

3、參

與服裝交易會

九,、前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標,。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的,、合理的省,、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊,。

4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力,、行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識、談判技巧)

十,、后期維護

市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護,。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關,，包括：店面位置、營業(yè)面積,、門頭招牌,、形象墻的設計、pop的布置,、產(chǎn)品的陳列,、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等,。

1協(xié)助代理商完成招商計劃 ,，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售,，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力,。

3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等,。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等,。

十一、營銷團隊建設

根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標,，團隊成員總計12人,，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場,，2名負責網(wǎng)絡渠道開發(fā),，2人負責業(yè)績考核,。

十二,、規(guī)章制度建設

在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎上細化,、完善,。

a、銷售人員管理條例

b,、 加盟店管理條例

c,、營業(yè)員管理條例

d、銷售渠道的銷售政策的制定,。諸如退換貨的條件,，返利,，獎勵，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理,。

具體細則，可先制定出草案,，在實施過程中總結完善,，并應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃。

十三,、銷售人員培訓

(一)培訓目標

1,、提高銷售效率：經(jīng)過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本,。

2,、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3,、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因,，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業(yè)和社會的目標,。

4,、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的,。

5,、改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。

(二) 培訓內(nèi)容

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成,、行業(yè)類型和相關的環(huán)境因素而變化,。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、接近客戶的方法,、顧客服務、應對反對意見等客戶異議,、達成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預測等等,。

2、產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌,、產(chǎn)品屬性,、可變性、品牌理念等方面的知識,。

3,、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況,，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

4、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策,，例如企業(yè)的報酬制度,、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用,、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容。

(三 )培訓方式

培訓方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu),。主要通過課堂培訓,、現(xiàn)場培訓、個案研討法,、角色扮演法,、戶外活動訓練法等展開。

(四) 師資配備

1,、企業(yè)內(nèi)部培訓專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓人員,，他們負責管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發(fā)計劃。

2,、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表,。

3、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點,，效果較好,。

4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業(yè)顧問,，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師,。

十四,、報酬與激勵

以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：

1,、績效工資占員工標準工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤,，用來考核員工銷售任務計劃內(nèi)的銷售任務,、貨款回籠、銷售費用控制,、產(chǎn)品品種結構,、信息收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資,，月度績效工資占考核工資的20%,，年度績效工資占考核工資總額的80%。

2,、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用,，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除;

3,、對于員工節(jié)約的費用,，公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。

十五,、費用預算

團隊年度各項費用以銷售預算為基礎,，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據(jù),，

細化為項目費用,，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用,、促銷費用,、物流管理費用等。

總費用:150萬元

項目費用：銷售網(wǎng)絡建設70萬元;

廣告策劃活動,、促銷活動30萬元;

銷售團隊建設 30萬元;

物流管理費用10萬元;

其他10萬元

十六,、總結

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛,。