從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

銷售工作培訓(xùn)心得體會總結(jié) 銷售類培訓(xùn)心得體會篇一

我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程,。經(jīng)過這次培訓(xùn),，使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識，同時對銷售理論有了空前的突破,，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運用到實踐,，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先,，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用,；

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像方老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了—“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認(rèn),，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時,、專業(yè),、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

銷售工作培訓(xùn)心得體會總結(jié) 銷售類培訓(xùn)心得體會篇二

20xx年x月,，我們xx級會計專業(yè)組織了綜合專業(yè)模擬實習(xí),，資料都是書本上印刷好了的。我們也真正接觸到了一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票等原始憑證。如今,，為期兩個月的會計實習(xí)已接近尾聲,，但它是對我們專業(yè)知識一種有力的檢驗，讓大家都受益匪淺,。

還沒進(jìn)行實習(xí)時,，我總以為只要學(xué)好了理論知識，掌握了規(guī)律,，會計其實也是個輕松的工作,?？墒牵趯W(xué)習(xí)和實踐的過程中，我才發(fā)現(xiàn)會計原來是一門操作性和理論性結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科,。不僅要以書本知識做鋪墊，還要學(xué)會靈活運用,。老師為了方便我們學(xué)習(xí)，把我們分成五個組，每組十個人，我們平時就圍在一起互相學(xué)習(xí)，希望做好每一步。我擔(dān)任我們組的銷售會計，負(fù)責(zé)處理我們公司的所有銷售業(yè)務(wù),。

作為銷售會計,，第一步是開設(shè)明細(xì)賬,。根據(jù)發(fā)的會計模擬資料及企業(yè)會計制度要求,，我們需仔細(xì)閱讀，判斷本資料中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶,，開設(shè)銷售明細(xì)賬,。銷售會計應(yīng)登記包括主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本,、其他業(yè)務(wù)收入,、其他業(yè)務(wù)成本、營業(yè)外收入,、營業(yè)外支出,、銷售費用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬,。

其次,，原始憑證的獲得在銷售會計處理業(yè)務(wù)中起很重要的地位。在銷售業(yè)務(wù)中,，原始憑證一般由如下途徑獲得：購買方開出的支票,，本公司銷售員所開增值稅專用發(fā)票，本公司出納所開進(jìn)賬單以及一些托收信匯憑證等,。

第三步是根據(jù)原始憑證來填制記賬憑證,。這里主要是運用會計循環(huán)的基石會計分錄。在這個過程中,，要注意把每一張原始憑證所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)明確而有效的表示出來,，并把原始憑證附在記賬憑證后面。每一筆業(yè)務(wù)在登完記賬憑證后都要經(jīng)過經(jīng)理審核,，然后才能交給出納和往來登帳入冊,，并且出納在登帳后應(yīng)在記賬憑證上簽名。在實習(xí)過程中,，不懂就要請教老師,，在實習(xí)中，我也學(xué)會了好多課堂上沒有的知識,。

第四步,，登明細(xì)賬。根據(jù)記賬憑證的數(shù)據(jù),，逐筆登記主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入,、其他業(yè)務(wù)成本,、營業(yè)外收入,、營業(yè)外支出、銷售費用,、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬,。

第五步是編科目匯總表。在這之前要先根據(jù)記賬憑證開出每個發(fā)生科目的“t字”賬,，計算出每個科目的最終余額,，根據(jù)“t字”賬填制科目匯總表?！皌字”賬開好后,，要檢驗借貸是否相等。若相等,，則說明中間沒有出現(xiàn)誤差,。若不相等，則可能是計算錯誤或是漏記了某個數(shù)據(jù),。應(yīng)仔細(xì)核對清楚直到借貸相等,。其中要特別注意，總帳是根據(jù)科目匯總表填寫的,，因此,，科目匯總表要保證其正確性，所以我們要先做好作好科目匯總表工作底稿,。

第六步,，科目匯總表做好之后,，編寫利潤表,。根據(jù)總成本會計和往來提供的各費用以及壞賬的數(shù)據(jù)。在這個過程中要注意在得出利潤總額之后不能馬上算得所得稅,，而要將數(shù)據(jù)報于總成本會計,，等其計算出實際所得稅額。

第七步,，所有的賬都記好了,，接下來就是結(jié)帳了，每一賬頁要結(jié)一次,，材料中規(guī)定每月都要結(jié)一次,。在結(jié)帳前我們要檢查我們的記賬憑證是否全部正確，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)及時更正,。出錯并不是隨便用筆涂了,，挖補或用修改液、透明膠就行,。寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章,，才能作廢。我們對自己做錯的地方,，一般可以采取以下方法：劃線更正法,、紅字沖消法補充登記法。

到這,，銷售會計任務(wù)的整個流程就算基本完成了,。這次實習(xí)是我們會計系的專業(yè)老師指導(dǎo)我們。她們也讓我懂得了要做一個合格的會計應(yīng)具備的各種能力,。我也找出了自己應(yīng)該努力和奮斗的目標(biāo),，同時也找出了自己的種種不足。對于我個人而言,，我覺得自己還不夠細(xì)心,、不夠熟練、而且還有點心浮氣躁,、耐心,、毅力都不夠。這些不足,，我以后應(yīng)該更努力的去彌補,。只有做好了這些，我才能更好的走向工作崗位,，步入社會,，施展才華。

銷售工作培訓(xùn)心得體會總結(jié) 銷售類培訓(xùn)心得體會篇三

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺,！說白培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高,。為能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解很多,，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己,，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地,。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：

一,、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、x月xx號經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,，說到企業(yè)文化,，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等,。緊接著就說到銷售技巧,，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié),，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼3：解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求,。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通,。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,，就叫興趣,！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧,，跟fab的講解差不多,，必要時也可以反其道而行baf！,！重中之中說到銷售關(guān)鍵,，那就是試穿，只有試穿,，才能激發(fā)顧客的興趣,，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售,，達(dá)到成交率,。其次就說到如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,，如何做,。最后就說到連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容,。

二、培訓(xùn)心得

1,、在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強(qiáng),，要熟記fab,，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去,，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通,。由于自身的贊美語言和組織語言的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,，真正解客戶需要什么產(chǎn)品,，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn),，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。