總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇一

xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血,，在此,，我謹代表xx百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結(jié)一下xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：

由于xx零售市場形勢的變化，xx年我們xx百貨也在營銷策劃,、促銷活動上下了功夫,，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品,、抓獎、買贈,、打折,、特價、平安夜送平安果,、幸運大轉(zhuǎn)輪,、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián),、送福字,、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡,、送玫瑰,、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣,，擴大影響,，促進銷售，起到了一定的拉動作用,。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是(來源：w)成功的一半,。節(jié)日旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。

由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結(jié)構,、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構調(diào)整,、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結(jié)構、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構的調(diào)整、抓好庫存管理。

部經(jīng)理與各組組長開會交談,，研究要貨方案,，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客,，部經(jīng)理與供貨商勤溝通,，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略,。另外還補充了不少新產(chǎn)品,，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點、糯米糍;干果組的紅泥花生,，低價位的冰糖,、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等,，都提高了銷售,。

根據(jù)今年的實際情況，調(diào)整了上貨量,，啤酒,、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺,、五糧液,、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調(diào)料飲料寧多毋少,。兩節(jié)過后,，看這個比例是正確的。為豐富商品品種,，提高競爭力,，又新進了黃金酒、進口品客薯片,、好友趣系列薯片,，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊,、砂糖系列,、嬰兒顆粒面等等。

部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況,，經(jīng)營情況,，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品,，無大量積壓,、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣,，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種,，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種,，不銹鋼,、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升,。

與廠家溝通,，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條,，并帶動了其它商品的銷售,。

加強與各個聯(lián)銷商、供應商的協(xié)調(diào),，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源,。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象,，增加了銷量,，平均完成計劃的108.1%。

因原材料價格上升,，商品價格偏高,，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清,，各廠家銷售都較去年直線下降,，部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析,、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品,，價格適中,、適合運動。又進了一種時尚的款式,，使得童裝銷售非常樂觀,，完成了計劃的91.3%。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇二

彈指一揮間,，xxxx年就已悄然過去,。在過去的一年里，學到了很多,，收獲了很多,，臨近年終，感覺有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做得更好，之前一直擔任廣漢店的店長,，直到xxxx年11月,，我被公司外派到新成立的崇州奧康名品空間，正值金融風暴之際,，作為一個店長,，我深感責任重大，如何帶領我的新員工在崇州闖出一片新的天地,，不辱公司使命,，這是我的首要任務。

細節(jié)決定成敗,，作為崇州奧康名品空間店的具體負責人,，我的工作能力、工作態(tài)度直接影響到本店的銷售業(yè)績,。所以,，作為一個店長，我十分注意每天的工作細節(jié),。每天早晨,，我總是提前到達店里，作好營業(yè)前的準備工作,。為了培養(yǎng)員工的主人翁責任感,，我讓員工輪流主持召開每天的晨會，總結(jié)昨天的工作,，分析昨天銷售業(yè)績好的原因,，以便再接再厲，如果不好,，那么原因是什么,，我們應該怎樣來解決，總之,，要想法調(diào)動員工的工作熱情,。還針對當?shù)甑那闆r，制定了店里的獎懲制度表,。

作為銷售行業(yè),，良好的形象是成功的前提。因此,，我歷來注意以身作則,，注意自己的儀容儀表,，對工作充滿激情，認真做好每天的工作,，處理好售后服務,。雖然本店剛開張一個多月，但是,，針對我們這一月的任務來說,，我們在前大半個月就順利的完成了，并且超額完成了xxxxxx%,，同時也為過去的一年畫上了一個完美的句號,。面對xxxx年的工作，我決定在以下幾個方面狠下功夫：

一：建立一支熟悉銷售技巧而又相對穩(wěn)定的銷售團隊：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本

二：完善銷售制度：

銷售管理是企業(yè)老大難問題,，銷售人員出錯,，見顧客處于放任自流的狀態(tài)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀動能性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

具體細節(jié)：

1：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,，以每月,，每周，每日的銷售目標分解到每個銷售人員的身上,，完成各個時間段的任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2：加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,，做好細節(jié)工作。

3：加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)

4：充實產(chǎn)品知識，為顧客提供質(zhì)的服務,。

5：每周六制作和提交本周工作總結(jié)和下周工作計劃,。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇三

時間過得很快,，馬上就要迎來春節(jié),，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下匯報：

我把進店的顧客分為兩種：

1。根據(jù)公司領導要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2,。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部,。

3,。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的.款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息,。

4,。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨,。

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1,、穿著時間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

認真向領導學習,，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃,、學習知識、提高銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信充滿熱情,，我一定會積極主動,，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇四

我現(xiàn)在是一名書店的店長,，很榮欣在半年前我還是一名在學校什么都不懂的學生,，現(xiàn)在我是一店之主，這種變化,，要感謝這個社會給我的改變,，下面就是我這半年的工作總結(jié)。

我們很有幸在學校的鼓勵下踏上了社會實踐的旅程,。不但豐富了我的見聞,，同時也鍛煉我的意志，也讓了解了許多為人處世的道理,。

我與幾個同學經(jīng)過商量后,，一起來到了位于解放西的新華書店。我們的工作很簡單,，主要是在門口存包,，在收銀臺蓋章，將一些新書上架,。那里工作的哥哥姐姐也很照顧我們,，累了就讓我們坐下看攤。一連七天六七小時的工作時間,，任務也相當?shù)钠D巨,。恰不巧又敢上了寒流,，每天的行程變的艱難，但我們還是堅持下來了,。

這個世界上沒有十全十美的人,，難免都會犯小錯誤，我也不例外,。工作的時候難免有時會精力不集中,。有時待客禮貌上有欠周到。加上天氣不好的原因,，有時總會抱怨幾句,。有時客人會對我們抱怨，心里真的很冤枉,，很不服氣,，但又不能對客人發(fā)火。這時我總是會想到以前我也曾扮演過這樣的角色,，心里感覺十分的后悔,。也許當時的我能站在別人的角度思考問題，客人能站在工作人員的角度思考問題或許人與人之間交往會變的無比的`和諧,，人與人之間就不會有怨恨,，有誤解，人們就不會沖動,。

直到這次的實踐結(jié)束我才真正體會到我還是一個什么都不懂的小毛孩,。我才真正的體會父母為了我們在外面奔波的艱辛，我真正的感覺到我每次與父母鬧別扭的不安,。成長應該不單單是個子長的比以前高,，知識比原來越來越豐富，而是我們應該越來越為我們身邊的人著想,。

我想這次實踐也許只是我們邁向社會,，邁向人生的第一步。以后我應該更加積極的參加這類活動,，學習更多的知識,，增強適應社會的能力。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇五

以前上學的時候,，聽過最多的話就是“思想決定出路,，定位決定地位，理念決定道路,，性格決定命運,，細節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋”，自從20_年從xx學院畢業(yè)之后,，我就加入了xx這個大家庭,，初生牛犢不怕虎的精神曾讓我有了一種奮發(fā)改革的決心，但是實踐證明,，理論知識僅僅局限于書本上,，沒有實踐的結(jié)合，你永遠都只是一個理論狂,，在現(xiàn)實中一點作用也沒有，曾經(jīng)以為自己只是一個初入江湖的小兵,，但是社會給了我重重一拳,，作為連鎖超市的店長，不會被給予過多的時間去認知社會,，只能自己在社會中磨練,、成長，然后,，以高于同齡人的思想生活,、工作，公司這次讓我寫“巾幗英雄”,，著實然我有點為難,，我能算上巾幗英雄么，只能是盡心盡力的完成本職工作而已,，長篇闊論談不上,，從下面幾個方面跟大家分享一下的日常工作吧。

很多人都認為做好品牌店長是一份很悠閑的工作,，不是干很多體力活,，只需要在外面指揮一下就可以了，每月有好幾天休班,，考勤不是特別嚴苛,，每年有獎金可以拿，是一份特別光鮮艷麗的工作,，剛開始受到學校里的崗前培訓工作,，也感覺作為店長，重點是管理工作,、現(xiàn)場運營工作,，而不是日常很瑣碎的點滴。到了菏澤店我才發(fā)現(xiàn)店長只是比員工多了一份頭銜而已,，什么工作都是親力親為,，不可肆意遲到早退，甚至于不能擁有從“學生”到“社會人”的過渡時間，碰到問題,，同事只會說“這么年輕就當?shù)觊L了,，真能干”而不是“剛從學校畢業(yè)，慢慢來,，不著急”,。曾經(jīng)還為這件小事而斤斤計較，認為自己沒有還沒有從大學生的光環(huán)下走出,，就已經(jīng)成為一個勾心斗角的市井小民,。每天的工作日復一日，重復性很強,，但又不缺乏新鮮,，首先是人員方面：

近年來，零售行業(yè)尤其是連鎖超市,，都伴隨著一個用工荒,、招工難的問題，歸結(jié)于超市連鎖企業(yè)利潤越來越低,，同質(zhì)化越來越高,，同樣薪資待遇下，越來越多的年輕人選擇外出務工,，尤其在菏澤,，這一現(xiàn)象尤為嚴重，愿意從事面食類的年輕人越來越少,，就我門店來說,，員工平均年齡超過30歲，年齡的代溝,，企業(yè)文化的認知有限,，造成在日常工作中，溝通起來有點困難,。作為品牌店長,，每天需要參加商場晨會，完成商場一些日常工作,、規(guī)章制度的上傳下達工作,，我會每個月定期組織兩次內(nèi)部會議，對商場及公司相關規(guī)章制度等進行上傳下達,，對日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行督促整改,，對員工提出的建議合理采納，對難以整改問

題進行及時反饋,，對新品試銷問題及時討論,，并進行銷售跟蹤,，面對員工，我是領導,，顧全大局,，為員工承擔問題，解決能力范圍內(nèi)的麻煩,，面對商場,，盡力配合，在確保公司利益的前提下,，實現(xiàn)商場與公司制度的統(tǒng)一性,。

銷售方面，因員工文化程度,、年齡結(jié)構的參差不齊,，對待顧客的.服務意識也大相徑庭，根據(jù)這一客觀情況,，我會合理安排員工班次，每個班次擁有一個整體素質(zhì)較強的人員,，以帶動其他員工的配合工作;同時合理安排休班制度,，確保周五至周日銷售高峰期間，人員在崗率高,，貨源充足,，滿足顧客的需求，20_年較20_年相比,，每月以同比增幅20%的速度增長,，圓滿完成公司年度工作任務，20_年我們會繼續(xù)竭盡全力,，為完成年度計劃努力,。

商品外協(xié)方面，我們會定期與外協(xié)供應商進行溝通,，確保外協(xié)商品的質(zhì)量與貨源,，如咸鴨蛋、綠豆酥,、馓子等,，我們會要求供應商每天送貨，確保商品的新鮮以及優(yōu)質(zhì)的品項,，同時對供應商建立送貨授權協(xié)議,，送貨人員的健康證明等，確保食品的安全性,。

以上只是日常工作中的一小部分,，以小蓋全，作為其中工作的一個縮影，與大家共分享,，同時用一句話概括就是：活在當下,，盡力就是完美。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇六

回顧即將過去的xx年,，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備,。

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務,。

店長銷售工作總結(jié)范文篇三：很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,，我認為起到的作用是非常重要的。

首先,，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力,，用我的行動來感染我的銷售,。

其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓,，加強他們的業(yè)務能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：企業(yè)以人為本,，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質(zhì)量,，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責任意識,。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應當及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人,，不斷的訓練,，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。

2.人員培訓：無論對什么人,，培訓都是至關重要的,，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產(chǎn)中介服務的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的,，也很注重對員工的培訓,，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

3.房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護,，何為維護,，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務,。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系,，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務也是致關重要的,，要學會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。

4.客戶維護：對于需求客戶,，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑А?/p>

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇七

今年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的`銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：1．加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；2．對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。4．加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。篇四：店長工作總結(jié)篇五：店長工作總結(jié)店長工作總結(jié)

回首過去，播種過希望,，收獲過碩果,。在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們營業(yè)部全體同仁的共同努力下,，團隊的戰(zhàn)斗力大增，凝聚力超強,，同時取得了驕人的成績,，人均消費也有所提高，超過了預期目標,！當見習店長也有2個多月了,，這段時間對于我來說至今記憶猶新。非常感謝公司領導給我這次機會,，讓我再一次邁上一個臺階,。來展現(xiàn)自己。前期做過一個工作計劃,，現(xiàn)將這兩個月的工作進行一下總結(jié),，總共分為4點：前期（5,、6月總結(jié)

一、規(guī)劃總結(jié)1,、通過對人員和貨品的分析,，了解到其中存在的一些問題并迅速做出解決方案。人員方面新老員工相互學習,，相互監(jiān)督,，相互幫助；貨品方面展現(xiàn)各店優(yōu)勢,，吸取其他店面的優(yōu)點,，同時讓每個人明白一句話“目標越大，困難越小”,，對目標要有一種不達目的不罷休的信心,！2、人員儲備方面,，因為某些原因,，人員一直不夠，存在空港現(xiàn)象,，但通過大家的努力也堅持到了暑期,，因為暑期有兼職人員補充，所以不用擔心人員方面,。3,、與采購配合方面逐漸越來越默契，采購也非常給力,，不僅貨品供應充足,，而且新品力度也大大提高，至今部分新品業(yè)績已占排行首列,。4,、店面剛合并時第一周主要任務就是整合，通過觀察了解其特點與不同,，統(tǒng)一思想,、聲音、行動,，發(fā)現(xiàn)問題及隱患取長補短,，店面優(yōu)勢融合，最終做出結(jié)果,，業(yè)績提升30%以上,！5、通過2個月工作,，制定和完善了部分制度及流程,，包含即時激勵,，促銷方案，員工規(guī)范,，滯銷品及殘次品的處理意見和兼職員工的行為標準等,。6。根據(jù)上級制定的業(yè)績指標,，制定店面業(yè)績的任務及個人分解和具體實施,，通過公司的全體人員的共同努力，這幾個月也超額完成了任務,，在這里也非常感謝每一位同事,。7、在人均消費方面有所提高,，起初人均一直在3元左右徘徊,，2個月邁上了2個臺階，人均已突破5元,，最高時達到7元以上,。5,。每周的業(yè)績分析,，包含各店面的業(yè)績比例銷售情況，客流,、貨品排行,，促銷品的分析等，每周的人均具體分析和下周的實施計劃,。

二,、團隊總結(jié)1。近期增加了2名新員工,，針對新員工也針對性的做出相應的培訓,，包括貨品和技巧方面的。另外對員工也時刻進行企業(yè)文化的培訓,，早會或者分享會時,，對所有員工灌輸企業(yè)文化和服務、銷售等意識,。2,。主管每天都進行溝通，主管作為店面核心,，承擔著更大的責任,。首先是大局觀意識，平和心態(tài),，統(tǒng)籌安排員工事宜,，目標的管理,，激勵的重要性和處理突發(fā)事件等。3,。其次是店面核心員工的培養(yǎng),，近期各店已選出核心員工，同時也是第二梯隊,，協(xié)助主管做一些事情,。核心員工就是首先認同公司的企業(yè)文化，種程度高,；其次要時刻保持積極正面的工作態(tài)度,，提高店面競爭優(yōu)勢，帶動其他同事,；最后有助于實現(xiàn)店面和公司的戰(zhàn)略目標,，將自身優(yōu)勢與公司相結(jié)合，來推動目標的實現(xiàn),。1,。經(jīng)常性的組織員工舉辦文化活動，如模擬演練,、魔方比賽,、拓展訓練等。目的是增強團隊凝聚力,，并從中發(fā)現(xiàn)一些隱患和問題,。例如本次的拓展訓練，舉辦的很成功,，不僅看到了團隊之間的默契,，員工中的佼佼者。也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在團隊中不足的地方,，這都需要我們?nèi)ジ淖?，去解決。每一次的活動都會讓每一位人受益匪淺,，得到許多東西,，不管是有形的還是無形的，成功的還是失敗的,。2,。新員工的入職培訓和轉(zhuǎn)正培訓，包括對新員工的考核階段,，入職,，實習期，通過嚴格留下的員工必然是各方面都比較優(yōu)秀的，同時也能給團隊注入一份新鮮血液,。文化方面主要是培訓公司的企業(yè)文化,，如核心價值觀、面子文化,、結(jié)果導向等,。

近期（暑期）規(guī)劃：，

一,、暑期每月的營業(yè)目標店面

三店,、七店、八店,、六店,。合計：底線目標3514261590沖刺目標70285230180

二、暑期準備

兼職的儲備與培訓,，快速上崗,，融入團隊；貨品的儲備及時遞交補貨單,，保證賣場不斷貨,；協(xié)助經(jīng)理制定及實施促銷方案和即時激勵，清理滯銷品和激發(fā)員工士氣,；合理安排員工工作時間,。

三、新店面規(guī)劃：

a）業(yè)績目標暑期每天達到1萬元b）團隊編配3人（2名導購和一名收銀）c）制定臨時講臺,，每天3到4場得商品演講,，為后期的大型科學實驗講臺奠定基礎d）商品做好規(guī)劃,，主打科普類的商品,，在實踐中不斷完善e）后期形成規(guī)模之后，作為重點推廣,，最終面向全國科技類場館,。總之,，暑期時一個繁忙的時期,，也是最出業(yè)績的2個月，這短時間不能有任何松懈,，業(yè)績我們竭盡全力去完成沖刺,，同時在服務方面也要加強，禁止出現(xiàn)客訴現(xiàn)象,，時刻保持危機意識,，如履薄冰。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇八

x年即將過去,，在這一年里,，我們公司領導的正確帶領下,，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作,，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難，努力進取,，圓滿完成了x下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將x年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

x年銷售x，各區(qū)域銷量分別為……

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索,。x年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次,，刊登報紙硬廣告x篇、軟文x篇,、報花x次,、電臺廣播x多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要，關系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收,。

以上是對x年各項工作做了簡要總結(jié),。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,，現(xiàn)對于x年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用,，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每周去藥店與促銷員溝通交流,，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化,。

7,、根據(jù)x公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

8,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表x專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事,，在x年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習

以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇九

不知不覺間,，來到福盈門建材已經(jīng)一年多的時間了,，在一線的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，

認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。

回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長,，從一名小員工升為領導層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題,，

而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了,，會替他人著想了,。

在工作初期，對工作的認知程度不夠,，缺乏全局觀念,，缺乏自信心，對工作定位認知不足,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。對人員的管理能力欠缺,，對市場的調(diào)查不夠,，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,，以后在工作中還需不斷學習總結(jié)改進,，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

在這一年多的工作與實踐當中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我

強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任他人和自己的基礎上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克,，戰(zhàn)無不勝,。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過程中大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、清晰。領導要求工作的每一步都要精準細致,，力求精細化,，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作當,。

三人行,，必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契,，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和

做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績,。

經(jīng)過這半年的工作學習，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：缺少對平時工作于業(yè)績狀況

的總結(jié),，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏,，低價a風暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關系,，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品,，很是吸引眼球，之后價格回升,，就再也沒達到理想的額度,。針對市場我應該主動向公司申請?zhí)鼗菡撸瑧摪驯粍幼冎鲃?，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌,，占據(jù)一定的市場份額。跟員工的關系好是應該的,，但缺少領導的氣勢,，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下,，也要讓員工聽你的,，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映,，再著重考慮怎么安撫,、怎么匯報，平穩(wěn)軍心,。此項也作為重點來提高自己,。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣,，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

公司在日益壯大,，不斷占領新的市場,，開拓新的領域，競爭會比較大,，壓力也會比較大,。要吃苦耐勞，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長和進步,。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業(yè)績,，除了完成規(guī)定的任務額還要超任務額的100%,，結(jié)果證明一切。

2,、要提高大局觀,，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3,、提高工作的主動性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水。

4,、工作要注重實效,、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標的完成,。

5,、明年是服務年，服務年就要做好服務,，不但做銷售還要做服務,。精細化工作方式的思考和實踐。我相信：天道酬勤,。把自己所有的精力都投入到工作當中,，認認真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠信待人,。

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2,、學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產(chǎn)品,，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，11下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!!!

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇十

不知不覺間，來到福盈門建材已經(jīng)一年多的時間了,，在一線的工作當中,，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓,，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先從幸福家居箭牌磚店的一

名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層,，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題,，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了,，會替他人著想了,。

在工作初期，對工作的認知程度不夠,，缺乏全局觀念,，缺乏自信心，對工作定位認知不足,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺,，對市場的調(diào)查不夠,，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,，以后在工作中還需不斷學習總結(jié)改進,，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

在這一年多的工作與實踐當中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任他人和自己的基礎上,，思想統(tǒng)一，行動一

致,，這樣的團隊一定會攻無不克,，戰(zhàn)無不勝。

這年的工作中,，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時、清晰,。

領導要求工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置，問問自己付出了多少,；時刻記住工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

三人行,，必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契,，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊,。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績。

經(jīng)過這半年的工作學習,，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方,。仔細總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中,，主要有以下幾方面做的不夠好：

作為沒有管理經(jīng)驗的我,，初次挑起這個擔子，深感職責重大,，但是在在座各位的共同努力下,，我們店在這個月還是取得了可喜的成績。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚,，欠缺的方面我們要逐步加以改進，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強我們店的綜合競爭力,。

下面，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

1,、是清潔衛(wèi)生方面,。我們店的場地比較寬，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大,，這就要求我們在平時的工作中保持一個良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷，多一些熱情,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的,、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當然，我們只要做,，就要把它做好,，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng),，還是邊邊角角,，都要做到位，不要“大”字一畫就了事,。還有就是在做清潔的與此同時,，更不能怠慢身邊的.顧客，當我們發(fā)現(xiàn)有顧客進來時,，應立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客。與此同時,，我們在接待時,，要注意自己的儀態(tài)，不要當著顧客的面這里摸摸,，那里抓抓,，即使有個不舒服，我們也要盡力克服,，或者迅速找機會及時處理掉,，但動作也不能停留太久。

2,、是陳列方面,。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的。一直以來,，每次收貨都在提醒,，不要把剛收的貨擺放在后面，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊,，在收貨的時候我們都應該隨時調(diào)整排面，看到某種貨庫存多的，而排面又只有一個的,，隨手都應該調(diào)整過來,，不要等到后來才來做，有可能后面沒有看到又忘了,。提醒一次有可能是因為說得不夠具體,，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了,。

3,、是藥品的標簽方面。日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價簽經(jīng)常不在藥品的正中間,。那么，面對這種情況,，我們每次在做完清潔以后,，要隨時注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面,，應該隨手加以調(diào)整,。特別是在我們平時不忙的時候，應該隨時關注自己及周圍貨柜的標簽問題,，要做到工作中分工不分家。

4,、是收貨方面,。我們每一次大會小會都在講這個問題，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對這方面都還是有所改善,，而對我每次調(diào)的貨，有的時候調(diào)得多的情況下,，大家對我都有所包容,，這點很感謝大家。但我們平時仍需要注意的就是,，收到品名一樣,，廠家一樣，只是規(guī)格不一樣的藥時,，要特別注意別放錯位,。與此同時，大家都要有個習慣,，來了新藥的時候要及時參照進貨單上的價格并寫上標簽,，這是我們大家必須要做到和完善的。

5、是售后方面,。下個月就是積分兌換,，尤其是收銀臺這塊，可能要多花些精力,，多說一些,，做好我們售后積分兌換工作，以此促進我們銷售工作的開展,，讓我們的銷量更上一層樓,。

無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”,、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護，互相包容,，互相溝通,，和睦地相處，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣,，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足，這樣,，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨,。

藥品作為一種特殊的商品,，它關系到民眾的生命健康安全。因此,，我們在出售藥品的與此同時,，還應該為顧客提供專業(yè)的藥學服務，以保證顧客用藥安全,、有效,、合理。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學服務,，我們必須進行全面,、系統(tǒng)地學習和掌握，努力提高我們的自身藥學服務水平,。我們在對待顧客時,，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個正確的引導,。要始終相信先要有服務,，然后才有銷售。要始終做到：“干一行,，愛一行,，愛一行，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務的每一個環(huán)節(jié),，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務時的價值，只有這樣,，才能增加我們的回頭客,，提高我們安康二店的知名度。

最后,，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念,。經(jīng)濟學家認為，差距是從細節(jié)開始的,，1%的細節(jié)可以導致100%的失敗,。在這里，我們可以假設,，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好,，就是看到端菜的服務生衣衫不整、臉手骯臟,、服務態(tài)度的蠻橫,，那么，你的第一感覺會是什么,？你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎？所以,，我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細，天下難事,，必成于精”,。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從細小開始,，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單,；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事們,，我衷心地希望,，經(jīng)過今天的會議,，大家一定要積極行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司,、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗,！

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇十一

店長是店鋪管理的核心,，店長的專業(yè)素質(zhì)和管理能力是提高店鋪效率的關鍵。店長的專業(yè)培訓已經(jīng)成為企業(yè)提高店長績效的主要手段,。今天找到了店長工作總結(jié)的范文,，希望對大家有所幫助。

店長工作總結(jié)的范文稍縱即逝,，不知不覺就過了20xx上半年,。但是，我還是清楚的記得剛上任的時候有多辛苦,，壓力前所未有,。克服許多問題需要比以前更多的勞動和努力,。公司安排我接任圍場專柜店長一職,，卻面臨著激烈的挑戰(zhàn)。我有點迷茫自己有沒有能力肩負起這個重擔,?？吹綄９裼型暾钠放疲兄?，有團結(jié)的員工,，想知道自己什么時候來，放下包袱,，全身心的投入工作,，盡自己最大的努力完成公司交給的任務。于是我努力了一個月,，然后挑戰(zhàn)新的,。半年后，看到更多的客戶認可我們的品牌,，讓我們特別開心和欣慰,，讓我們看到德力源會有更多。

一,、成績1—6月,，總體任務，完成任務96%,。經(jīng)過這半年的不懈努力,，成績突出的有兩個月,，2月和4月。在完成任務的同時,，超過了24%,，其他月份在4—5。6萬左右,。5月柜團導購走一人,，但不影響銷售。雖然我們沒有完成任務,，但我們堅持了下來,。1—6月，二線品牌完成了96%的銷售任務,。由于5月份撤柜,，銷售部分受影響，回頭客來找住,。

二,、推廣活動，5月份舉行了一次大型的推廣活動,，從,、持續(xù)到6月12日，歷時8天,。整體任務8000,，我們只完成了6000多。任務不太令人滿意,。我從中學到了很多,。

1、發(fā)送訂單不活躍,，部分客戶不知道遠大歐石曼在做活動,。

2、店內(nèi)播放不頻繁,。

3,、禮物供應不及時。

4,、一個人值班。

三,、5月份收盤,，公司有了新的收盤流程，這與保底和超保底的問題有關,。既然從來沒有接觸過這樣的賬戶,，我還是不是很了解,，但是我知道我會努力完成超市布置的推廣任務（任務不超）來減少公司的財務損失。對于不懂的問題,，我會努力學習,，直到學會。

半年的工作,，知道如何做好化妝品導購,。始終保持良好的工作態(tài)度，比如我們在工作中會遇到客戶流失,，或者連續(xù)幾個客戶都沒有介紹產(chǎn)品,，我們很容易氣餒，心情不好,。光想著今天運氣不好就會導致注意力不集中,，看客戶缺乏熱情和信心，甚至影響以后的銷售,。因人而異,，針對不同的客戶，比如學生,，使用不同的銷售技巧,。我發(fā)現(xiàn)這樣的客戶更喜歡有強烈趨勢和廣告的品牌產(chǎn)品。二線品牌比較難引進,，需要耐心,。先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后告訴他為什么學生臉上有痘痘和黑頭,，正常護理需要注意什么問題,。他會覺得我們更專業(yè)，可以增強他對我們的信任,。面對客戶時,，避免盲目談論產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多了,，推廣人多了,，推廣語言也差不多了。所以,，在介紹產(chǎn)品的時候,，很容易讓客戶認為我們只是在努力推廣他們的產(chǎn)品，以至于不能很快得到客戶的信任,。其實客戶只有信任你才會聽你的,，才會接受你的產(chǎn)品。我們可以問他如何去關心他們,，讓他們走得更近,，然后有針對性的.介紹他們,。

在日常工作中，我們會遇到很多問題,。對于關聯(lián)的計數(shù)器,，可能會有更多的問題。6月份,，由于超市管理過度,，我想過離職，每天上班壓力很大,。再怎么努力,，還是得不到認可。但是,，劉姐姐的話給了我信心,。她告訴我，有我無法逃避的問題,，我可以自己解決,，我自己解決不了的可以幫你解決，解決不了的公司會幫你解決,。給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我,，讓我更有信心去努力。記得一條短信,，給了我很大的啟發(fā),。我會和你分享職場是必須的，1,、勤奮不偷懶,，2、找問題不找借口,，3,、態(tài)度積極，4,、遇到麻煩不退縮,。

隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了緊張忙碌的xx年,，帶著熱情和期待迎來了光明,、光明、希望、激情的xx年,。

轉(zhuǎn)眼間，一年很快就過去了,。在這一年的工作中,，我做了很多努力，在自己的工作中也取得了不錯的成績,。比如6家店的斷碼銷量一直是幾家店中最好的,，22家店的斷碼銷量也在不斷上升，每個月都比較關注斷碼品種,，每個月都能完成任務,。與店鋪一日工作流程，公司基本規(guī)章制度嚴格執(zhí)行,，店鋪員工穩(wěn)定性強,，平均在公司工作一年以上，也是公司比較認可的,。

但是,，我還是沒有百分百的用心工作，覺得很慚愧,。今年,，總的來說，商店業(yè)績沒有完成30%,。雖然銷售單價比去年增加了40%,，但店鋪總數(shù)只增加了16%。

回顧過去一年所做的工作,，心中頗有感觸,。在過去的時間里，首先感謝公司給了我這樣的發(fā)展平臺,，用心培養(yǎng),；感謝領導的鼓勵和監(jiān)督。讓我學到了很多銷售和溝通管理的技巧,，順利的為下一個公司發(fā)展邁出第一步,。其次，我要感謝我的團隊和同事們在工作中的相互鼓勵和合作,。都有值得學習的地方,。我從他們身上學到了很多，讓自己更加成熟,。

通過這一年與公司銷售管理模式的不斷融合,，我也認識到，一個銷售經(jīng)理的知識、社交能力以及對產(chǎn)品知識和技能的熟悉程度,，決定了一個經(jīng)理和銷售人員的銷售能力,。所以，通過這么長時間的工作積累,。我意識到我現(xiàn)有的缺點和優(yōu)點,。全年的工作和感受總結(jié)如下：

雖然存在一些客觀因素，但工作中的其他一些做法也存在很大問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作中最基本的客戶維護太少,。記錄在案的vip客戶有626位，其中389位老vip今年沒有消費,，100位是招待vip后來消費一次的,。從上面的數(shù)字可以看出，我們的基礎維護工作并沒有做好,。我不知道貴賓沒有及時到來的原因,。結(jié)果銷量不理想。

2）溝通不充分,。在與客戶溝通的過程中,，員工銷售沒有把我們產(chǎn)品的價值向客戶介紹得很清楚，只是意味著價格提高了,，卻沒有說出我們產(chǎn)品的價值,。不了解客戶的真實想法和購買意向；顧客的疑問沒有得到及時的完美回答,。

3）每天/每月沒有明確的工作目標和詳細的工作計劃,。沒有形成寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理,、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果,。

4）對店面要求不嚴格,，尤其是門柱，不及時站崗,，在員工面前缺乏說服力,，沒有起到感染力的作用。工作責任心和工作規(guī)劃不強,，這些問題需要在下一步盡快改進,。

5）因為個人不勤快，對自己要求不嚴格,，所以不關注庫存銷售,。22號店5月1日開業(yè)——9月份,，女褲比例一直較高，73%,，男褲只占27%,。后來意味著男褲的比例要提高，這也增加了銷量,。結(jié)果接下來的幾個月,，男褲被提了上來，女褲卻一直往下掉,，這是不注意庫存銷售造成的。現(xiàn)在,，我們開始改善這一系列問題,。這些都是你做過的好事和壞事，還有需要改進的問題,。希望領導給我們監(jiān)督,，幫助，給我們寶貴的意見,。

xx年工作計劃：

1）銷售目標：

今年的銷售目標基本上是完成去年同期實際完成的項目數(shù),。然后把任務分解成月、周,、日,；月、周,、日銷售目標分解到每個員工,，要求店長統(tǒng)計并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績,。

2）提高團隊團結(jié)合作：

提高團隊團結(jié)協(xié)作,，離不開團隊建設。建立良好的銷售團隊,，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關鍵,。所有的銷售成就都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結(jié)合作的銷售團隊是商店的基礎,。所以在xx年的工作中,，我想把構建一個和諧的、有殺傷力的團隊作為一項重大任務,。并計劃建立穩(wěn)定的人事和穩(wěn)定的人事工作,。

3）時刻關注庫存，熟悉各品種的產(chǎn)品技術,，控制季節(jié)性和反季節(jié)產(chǎn)品的節(jié)點,，要求員工每天做產(chǎn)品分析和產(chǎn)品介紹,。

4）人員培訓：

6號店，張睿和張慶慶,，逐漸成熟,，準備培養(yǎng)兩個人對店長發(fā)展的期待。兩人對自己的工作都比較認真負責,，在這方面意愿比較大,。李，22號店：她在工作和職責的各個方面都表現(xiàn)得很好,，是店里每個月最高的銷售員,。因此，在xx年,，我強烈推薦李擔任22號店的店長,。希望領導考察，給這個發(fā)展機會,。

對公司的建議：

公司應該多開總結(jié)會,。一個公司的思維一定是活躍的。如果你想保持一種高度激情的氛圍,，就要多開總結(jié)會,。如果公司要提拔店長，我覺得員工素質(zhì)有待提高,，員工培訓時間不夠,，崗位相關培訓不夠。普通員工需要培訓,，店長更需要培訓,。店長如果不提高管理水平，如何帶領好員工,？以上是我對公司的建議,。如果那方面有問題，請領導諒解,。

時光飛逝,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,。首先感謝公司領導給我這么好的平臺,，這么好的鍛煉學習機會。同時也要感謝各位領導和同事對我工作的支持和幫助,，讓我學到了以前沒有學到的東西,，讓我受益匪淺。

20xx年3月,，我從xx四號店調(diào)到一號店,，擔任xx一號店經(jīng)理,，全面負責xx一號店的工作。有喜怒哀樂,。對于沒有學歷沒有專業(yè)技能的人來說,，為了讓一家店在工作的各個方面不落后，我不得不邊學習邊工作,，同時也要比別人多花時間努力工作來回報用人單位,。除了接受公司領導的直接培訓，我還參加了中國師范大學教授的培訓,，所以努力工作是我最好的選擇,。

這么大的家庭，沒有以前的管理經(jīng)驗,。除了灌輸公司布置的任務,，最重要的是和員工一起學習，一起交流,。讓每個人都知道我們工作的目的和公司的要求，所以我們不僅要學習一些技能,，還要學習做人的道理,。我們應該鼓勵所有員工成為優(yōu)秀的員工，他們都是最好的,。

細節(jié)決定一個職業(yè)的成功,，所以要注意細節(jié)。我們在這里工作的主要目的是賣得好,。如何做好銷售是我們工作的重點,。在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題,，等待我的是如何解決,。所以我給自己的任務就是不要害怕問題，學會如何解決問題,。

今年,，今年的銷售額比去年有所增加。當然有各種原因,。與公司其他門店相比,，毛利并不理想。所以在業(yè)務流程中要把握毛利,。商店也是一種特殊的商店,。很少管理兩個產(chǎn)品，面對各種客戶群體和復雜的人員,。

俗話說的好,，千日養(yǎng)兵,，加倍努力，為門店的銷售做出最大的貢獻,。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇十二

回首20xx年的工作歷程,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。總體來說,，我們這半年取得了長足進步,，工作情況總結(jié)如下：

1、過我們店所有員工的共同努力下,，我們店完成了公司下達的各項任務,，銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高，現(xiàn)在xx店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著：

人員：整體素質(zhì)有了很大的提高,；

財務：賬目清晰,，出入明確，透明化,，規(guī)范化,；

事物：處理客情、退換貨品,、與供應商的關系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好,。

2、完成的其他工作

（1）認真貫徹并完成上級領導的各項決定,，對員工進行思想教育工作,，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情,。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾,，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專業(yè),，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象,。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構,，努力做到在工作中學習,，在學習中工作，精益求精,，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作。

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1,、經(jīng)驗不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和

工作想法,。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力,。

2、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新

我對工作的態(tài)度較謹慎,，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績,。

1,、了解員工。

2,、對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解,。

3、完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議,。

4、對員工的責任明確工作分配到位,。

5,、讓員工了解我尊重我不是怕我。

6,、了解消費群體和顧客溝通,。

人生能有幾回搏，在今后的日子里,，我要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正,，不吝賜教,。

手機店長工作總結(jié) 超市店長工作總結(jié)篇十三

07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。