為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇一

1、打著分享的旗號,，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前,。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載,。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法,，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高,。

1,、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關,，有用戶通過百度知道來問問題的時候,，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答,。當然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址,。提問應該以長尾關鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成,，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告,，因為用戶會覺得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個軟件,，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。

1,、好好運用公司的資源,，跟郵件平臺商購買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務商家,，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的`重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用,，會帶來大量的用戶體驗,。

2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計,，但是由于知識結構和水平的比例下降,，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門,。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞,，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞,，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重,。這個方法適合有實力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們,，比如資金和團隊,，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動,，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權,，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞,，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多,，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎的權重也高了,，團隊自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界,，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄,，應該選對適合自己的推廣方法,，達到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會見效,，自己高興,，老板也高興，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇二

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質,、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念,，或一個領導人。共同的信念,、共同信任的領導人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團隊的力量,。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟,，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動,。

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的,。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔,、認真的技能培訓,、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關,，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活、上進心強,、品行好,、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業(yè)理念,、行業(yè)知識,、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉,，讓一個新兵轉變成為老兵,，成為銷售隊伍的中堅力量,。

大多數(shù)企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中,，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面，考核不嚴格,，造成業(yè)務隊伍松松散散,。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1,、建立營銷組織架構,，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的.職能，強化責任心,，保證政令暢通;

2,、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;

3,、建立業(yè)務管理制度,，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;

4、建立行動管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動,，保證有效工作時間;

5、建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務人員的積極性,，保證銷售目標的達成。

這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性,、科學性。

銷售例會在銷售管理中很重要,，利用例會可以做到上情下達,、下情上報，共同探討市場問題,，表揚先進、鞭策落后,，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感,、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會,。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持,，通報點評業(yè)務工作，安排分解下月銷售計劃,，業(yè)務人員匯報市場工作,，探討疑難問題,，進行針對性培訓。通過這些內(nèi)容,，使例會成為一個充電加油提高的機會,。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上,，最好一月一次,，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員,，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇三

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風,、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書。

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于20xx年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服務更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

①采取的手段：

a,、詢問調(diào)研

b,、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a,、預備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c,、結果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設的`服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設的服裝店,。

無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內(nèi)開設的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場,。

1,、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領跑者,。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降,，相反，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務,。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇四

“房產(chǎn)活動營銷”,，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的,，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進,；它不但是集廣告、促銷,、公關,、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷,、關系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年,，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時,，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇,，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象。

1,、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動,，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2、行銷企劃——相對有組織,、有系統(tǒng)的營銷行為,，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行,。相對于促銷活動而言,，是一個質的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志,，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上,。

3、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為,，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié),，包括經(jīng)營理念,、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望,，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃,。

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程,，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存,、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略,，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性,、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率,。

第一,，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效,。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨到的,、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”,、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動,，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點,，使消費者對“活動”感興趣,，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識,、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

第三,，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群,，才是該產(chǎn)品所對應的公眾,。

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié),、配套,、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上,，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點,，安裝“發(fā)動機”，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速,。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇五

俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網(wǎng)絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進一步的分析和對競爭對手的分析,，找出自己的缺點分析出對手的優(yōu)點以及對手所采用的網(wǎng)絡營銷推廣方式,，還要分析出對手成功的原因,，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的時候能用得上的。

統(tǒng)計出目標群體的`年齡,、職位,、愛好、消費習慣,、教育程度,、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實現(xiàn)精準營銷,。

如：sem,、seo、自媒體,、短視頻,、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點,，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇,，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點擊量為主,，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉化量為主,，所以每一個階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案,，網(wǎng)絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

這個成本預估并不是大家想當然的那樣,，需要結合方案當中每一個步驟以及產(chǎn)品進行綜合預估,，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處,，當然成本是可以調(diào)整的,，但是一定要及時發(fā)現(xiàn)及時做出調(diào)整。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇六

為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化,；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模,；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案,。該方案事關企業(yè)降低銷售成本,、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想,、協(xié)調(diào)行動,、全力支持，力保方案的順利實施,。

㈠,、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1,、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長,，據(jù)統(tǒng)計,，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元,，利潤490億元,，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元,，同比增長29.1％,。

20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益,。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度,，醫(yī)藥出口241.7億美元,，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點,。其中,，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％,。在200多個出口目的地當中,，對歐盟、美國,、日本,、印度的出口增幅均達到30％以上。

xx年的推出的新農(nóng)合,、xx年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險,，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性,。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善,，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2,、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多,、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一,。

□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度,。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度,、擴大了銷售成本,。

□藥品廣告的嚴格監(jiān)管

□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺

□20xx年發(fā)生在美國的金融危機,，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低,。

□網(wǎng)絡藥品銷售門檻高

㈡,、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計,，截止20xx年12月底,，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人,。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％,。

由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點,，可為企業(yè)創(chuàng)造商機,、降低成本、更好地拉近客戶關系,。因此,，眾多企業(yè)積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發(fā)展,，正以每年120％的增速快速成長,。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務的進入門檻較高，截止xx年底,，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質的企業(yè)僅14家,，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認證的企業(yè)僅有7家,，市場潛力巨大,。

2、影響因素：

□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的`局限

□網(wǎng)民年齡和素質偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性,，網(wǎng)絡購藥習慣尚未養(yǎng)成

□網(wǎng)絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和網(wǎng)絡技術更新?lián)Q代

□復合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

㈠,、產(chǎn)品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預測,，到20xx年,，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍,。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場,。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬,，死亡約140萬,。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬,。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢,，尤其是xx年和xx年,，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經(jīng)達到230億元,，市場發(fā)展前景非?？春谩?/p>

2,、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關資料研究表明,，xx年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右,。在未來25年內(nèi),，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬,。

中國xx年17省會城市調(diào)查中,，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%,。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）,。

3、機會優(yōu)勢：

□國藥準字,、專利、獨家,、基本藥物目錄,、中藥保護品種

□療效確切、治療機理清楚,、臨床文獻充分

□操作空間大,、市場容量大

□體積小、重量輕,、不易碎,，尤其適合網(wǎng)路銷售

□產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑

4,、問題分析：

□產(chǎn)品適應癥窄,，針對性弱

□對銷售學術支持力度弱

□業(yè)務人員產(chǎn)品知識匱乏

□業(yè)務人員工作態(tài)度亟待轉變

□業(yè)務人員的激勵不夠，缺少動力

□營銷技巧缺乏,，操作不規(guī)范

㈡,、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

□企業(yè)高度重視電子商務部的發(fā)展建設

□銷售困境,，急需新的營銷模式

□運營推廣方法多,，選擇余地大

□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎

□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調(diào)節(jié)投入

□經(jīng)濟危機,，引入專業(yè)技術人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務平臺自主開發(fā),，運營維護簡便,、快捷、成本低

2,、電子商務部的問題分析：□身份不合法,，資質沒有

□地政部門關系生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱

□內(nèi)容建設輕率,，邏輯關聯(lián)度低

□搜索引擎（網(wǎng)頁,、程序）優(yōu)化沒有

□關鍵字的精煉、優(yōu)化無意識

□崗位制度沒有,，工作目的性差

□多部門發(fā)布招商信息,，內(nèi)容混亂不一，形象差

□無專人在線接待,，說服能力（產(chǎn)品知識）差

□沒有流量分析,，網(wǎng)站推廣方向性差

□對發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

1,、實現(xiàn)銷售500萬元,。

2、建設和優(yōu)化電子商務平臺,。

3,、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

1,、人員結構及崗位培訓

人員結構：

□網(wǎng)站運營經(jīng)理1人

□前臺維護管理1人

□后臺維護管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓：

□明確各崗位工作內(nèi)容

□全員產(chǎn)品知識培訓

□全員電話營銷培訓

2,、網(wǎng)站合法身份的申請

□網(wǎng)站的icp備案

□藥品信息服務許可證

□其他運營資質的申請和完善

3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設及更新優(yōu)化

□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

□對在線調(diào)查結果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁,、程序）進度

□對在線調(diào)查結果分析后的網(wǎng)頁更新計劃

□其他合理的優(yōu)化建議

4,、網(wǎng)站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進行的付費推廣外,，8月30日前著力進行免費推廣,，安排到人，制訂工作內(nèi)容,。月底通過流量分析,，評估調(diào)整。

□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注,，并定期跟蹤效果,，及時修正或補充。

□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站,，發(fā)布企業(yè)和藥品信息,，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店,，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息,，提供圖片上傳。通過終端攔截方式,，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站,。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群、qq標簽,、自主博客,、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站,。

□視頻網(wǎng)站注冊—在土豆網(wǎng),、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收藏西黃膠囊,、雷丸膠囊或者企業(yè),、員工的視頻，標注關鍵詞,，吸引關聯(lián)訪客瀏覽并引導到我企業(yè)網(wǎng)站,。

□導航網(wǎng)站登錄—選擇一些導航網(wǎng)站，添加提交,。盡管被收錄的幾率較低,，但是這些導航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個,，就有可能被其他導航網(wǎng)站收錄,，效果立竿見影。

□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運營過程中,，有關聯(lián)的上下游企業(yè)進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄,；將關聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換,，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣—避免被認定為垃圾郵件,，注意發(fā)送對象的精準性,。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件,，我們將不會再次發(fā)送,，以取得對方諒解。

⑵,、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸,；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進行該種推廣,。

□搜索引擎競價排名—選擇baidu（國內(nèi)）

□關鍵字廣告—選擇google（國外,、國內(nèi)）

□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片,、文字,、漂浮窗口等方式。

⑶,、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果,，考慮其他廣告形式。

5,、具體行動方案,。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓,。

□5月30日前,，明確各崗位工作內(nèi)容。

□5月30日前,，完成腫瘤100問,、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前,，全面啟動免費推廣工作,。

□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試,、修改工作,。

□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前,，展開網(wǎng)站身份完善工作,。

在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進行免費推廣,。根據(jù)推廣效果,，酌情考慮付費推廣。

1,、定期進行網(wǎng)站流量分析,，根據(jù)分析結果，調(diào)整工作中心,。

2,、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計劃,。

3,、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才,，適應人員流動。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇七

行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多,，這么多的網(wǎng)站是很好的資源,。比如xx等等行業(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺,。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面,，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接,。對網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù),。相關調(diào)研顯示,，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用,，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代,，這點應牢記在心,。

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中,，以幫助增加相關鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段,。

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下，的點擊率都在1%以下,，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。

通過網(wǎng)絡營銷這一平臺,，更多的旅游團隊,，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息,，為其出游或工作解決住宿餐飲問題,，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻,。經(jīng)濟效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題,。如何不費周折找的舒適的酒店呢,？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,，可以了解到酒店每個房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進行選擇預定。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺服務員省去麻煩,，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間,。其次，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇八

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設,，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應該如何進行網(wǎng)絡營銷推廣,。

網(wǎng)絡推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性,，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉換都是水到渠成的事。微信,、微博,、論壇、自媒體,、平臺硬廣等,，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強的流量,，適合做品牌曝光。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息,，強化用戶同一個印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書,、音樂、動畫,、圖片,、信息圖、在線教學或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會,、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個品牌都期望網(wǎng)絡營銷能取得事半功倍的效果,，這個效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任,，不會再去考慮質量,，甚至連價格也不會做過多考慮。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡媒體報道,、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡口碑等幾個方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡營銷推廣方案全部內(nèi)容,，這篇文章詳細的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇九

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題,，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的.關愛就在您的身邊

試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關愛小孩,、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇十

隨著百度的競價位的減少，競價排名越來越激烈,，很多企業(yè)網(wǎng)站轉向做自然排名優(yōu)化,，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重，seo優(yōu)化方案應該在此之前做好,，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌,，下面我們分享如何策劃營銷型網(wǎng)站方案。

作為營銷型網(wǎng)站,，關鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前,，營銷型網(wǎng)站建設是圍繞搜索關鍵詞來制作，所以把挖掘關鍵詞放在第一位,，然后根據(jù)所挖掘的關鍵詞,，進行合理的分布在網(wǎng)站之中。網(wǎng)站優(yōu)化初期應選擇行業(yè)內(nèi)競爭強度相對較小,。

根據(jù)每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結構規(guī)劃和視覺布局,，頁面布局一定要注意讓用戶用更少的點擊次數(shù)來找到所需的內(nèi)容，如果結構規(guī)劃的過于復制,，用戶很容易在網(wǎng)站上迷失方向,，找不到需要的東西，從而關閉網(wǎng)站,。視覺布局要根據(jù)用戶人群屬于哪一類來進行顏色選擇,、字體大小設置等,。所以為了用戶有更好的體驗，盡量把網(wǎng)站做的扁平化,。

既然是營銷型網(wǎng)站,，網(wǎng)站功能方面盡量給seo提供便利，比如每個頁面的標題,、關鍵詞,、描述等都可以在網(wǎng)站后臺自行修改，增加友情鏈接模塊,，詳細頁面調(diào)用相關度高的文章等一系列問題,。在完善網(wǎng)站功能的同時也要注意網(wǎng)站加載速度問題，加載速度對于優(yōu)化也是至關重要,。

在網(wǎng)站上線前,，盡量添加適量的原創(chuàng)文章，把整個網(wǎng)站內(nèi)容完善之后,，再進行網(wǎng)站功能的反復測試,，在保證網(wǎng)站無誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng)，這樣讓網(wǎng)站一次性到位,，避免上線之后反復修改,，導致搜索引擎反感。

想要建設一個優(yōu)秀的`營銷型網(wǎng)站,，一定要換位思考，多站在用戶的角度來想問題,，這樣才能更方便的服務用戶,，從而讓用戶一有需求就會第一時間想到我們的網(wǎng)站，讓普通用戶變成忠實的用戶,。

企業(yè)營銷方案題目 企業(yè)營銷方案設計總結篇十一

當前我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹,，而且電子商務技術也取得了突破性進展，而且電子商務的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,，比如目前就存在b2c,、c2c以及b2b模式，還有創(chuàng)新的團購,、o2o等諸多模式,。對于企業(yè)而言，其注重的核心就是b2c以及b2b,，其中b2c主要是一種企業(yè)對個人的一種電商模式,，能夠讓消費者節(jié)省中間渠道的費用，因此能夠獲得更加實惠的價格,，而對于企業(yè)而言,，這種方式由于不需要建設中間銷售渠道,，因此營銷成本也會大為降低，能夠給用戶帶來更多的實惠,，于是就能夠形成一種雙贏的局面,。不過這種營銷方式同樣也存在著各種各樣的問題，從而阻礙b2c電商模式的發(fā)展,。正是基于這個原因,，本文通過分析基于b2c電商模式下的企業(yè)營銷方案所存在的問題，并由此提出相應的營銷方案,，從而提升基于b2c電商模式下企業(yè)營銷的效果,。

：營銷管理論文發(fā)表

在b2c的電商模式下，企業(yè)營銷的核心在于網(wǎng)絡營銷,，也就是說其網(wǎng)絡廣告費用所占企業(yè)營銷的比重較高,，基本上能夠達到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營銷模式通常是以產(chǎn)品為核心,，更加突出產(chǎn)品的重要意義,，但是卻忽視了營銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果,。另外隨著網(wǎng)絡規(guī)模的發(fā)展,，網(wǎng)絡營銷費用也呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢，比如在搜索引擎下關鍵詞競價排名營銷,，其推廣的性價比開始不斷下降,，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進行合作的重要因素,。而傳統(tǒng)的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環(huán)境也開始不斷惡化,，反垃圾郵件技術不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強,，這都會極大地降低目前企業(yè)營銷方案的營銷效果,。

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應，開始通過和名人合作的方式來擴大企業(yè)品牌的知名度,，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進行合作,，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體,。這從一定程度上也說明了b2c電商企業(yè)病毒營銷效果取得了一定的成功,。可是人們一方面看到這種病毒式營銷所帶來巨大營銷的同時,，也要注意這種病毒式營銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營銷的本質,，開始逐漸走向娛樂化，比如“學挖掘機哪家強,，就到山東找藍翔”一樣,，成為了一種調(diào)侃,。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負面要素，這種病毒式營銷甚至會帶來階段的反作用,。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負面反應,，如果存在著大量的惡搞，還會進一步挑戰(zhàn)一些道德底線,，引起法律糾紛,。所以病毒式營銷方案也需要通過科學的引導，做到去蕪存箐,，才能夠更好地發(fā)揮出這種營銷的推廣效果,。

基于b2c電子商務的企業(yè)在營銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動,，目前僅有的互動僅僅是b2c平臺提供的差評和好評,，可是有些b2c平臺還不支持差評，也有的b2c甚至不支持評價,，在這種背景下,，企業(yè)和用戶之間就難以進行交流和互動，這無疑會極大地影響企業(yè)對忠誠用戶的培養(yǎng),。另外這些企業(yè)的客戶服務也缺乏相應的創(chuàng)新精神,，其主要提供的服務基本上是電話咨詢，或者通過e—mail等,，用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進行溝通,，往往發(fā)現(xiàn)很長時間沒有人回復，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線,，這勢必嚴重影響到用戶和企業(yè)之間的交流,。于是很多用戶就會通過比價平臺來進行商品價格的對比，產(chǎn)品的附加值開始被嚴重削弱,。

現(xiàn)在b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質化，對于企業(yè)而言,，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量,，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷售上的突破,，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點擊率,，進而產(chǎn)生銷售。然而當前隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷激勵,，廣告費用和流量之間的線性關系開始被逐漸打破,，很多時候投入的廣告費高，帶來的流量并沒有想象中那么高,，這就造成流量廣告性價比開始逐漸下降,，另外對于個體企業(yè)而言,，在b2c平臺上設立網(wǎng)店的成本也會不斷增加，因為這和b2c平臺引流成本上升有著密切的關系,。如果b2c電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式,，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展,，必將會嚴重影響企業(yè)的利潤率,。

相對于b2c平臺而言，對于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應比較低,，當然一些新上線的b2c平臺,，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類型的b2c平臺而言更是如此,。無論是對于b2c平臺還是在該平臺上的企業(yè),，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產(chǎn)生了品牌效應,，用戶才能夠在打開網(wǎng)絡之后自動選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè),。然而當前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價格，希望通過大打價格戰(zhàn)的方式來增強對用戶的吸引,。但是這種價格戰(zhàn)勢必會影響到這個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，因為價格越來越低就會影響到整體的利潤，最終導致很多企業(yè)以及平臺虧本賺吆喝,，甚至為了打敗競爭對手,，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進行惡性競爭，這最終的結果就會導致企業(yè)必將艱難前行,，難以獲得成功,。

互聯(lián)網(wǎng)的本質就是分享和互動，如果在網(wǎng)絡營銷過程中使用那些影響用戶體驗的營銷方式比如彈窗廣告,、片頭動畫廣告等方式,，在實際應用中不僅會造成用戶對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒，同時對這些廣告的主體內(nèi)容也會產(chǎn)生嚴重的抵觸情緒,，這就會導致負面的廣告效應,。一個良好的推廣創(chuàng)意，如果能夠得到用戶的喜歡,，不僅自己產(chǎn)生購買欲望,，甚至還會分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳,。所以作為b2c企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新,，在創(chuàng)新過程中需要注重對用戶信息的收集，了解用戶的喜好,，然后向他們推送與之相關的廣告內(nèi)容,，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,，用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強了推廣效果和針對性,。對于傳統(tǒng)的百度競價類搜索引擎競價排名廣告,，這種方式由于點擊率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重,，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,，這有利于企業(yè)流量的轉化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營銷利潤,。

由于病毒式營銷具有雙刃劍的作用,，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營銷效果，如果產(chǎn)生了負面效應,，那么對于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴大化,，嚴重影響到企業(yè)的營銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對于病毒式營銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度,，這從一定程度上說明了企業(yè)營銷的成熟,。病毒式營銷要進行審慎不是意味著不去做，而是要去科學地營銷,，需要對整個營銷過程做好實時監(jiān)控,，及時了解以及引導用戶真實地表達以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風險,。比如企業(yè)可以通過設計一個能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,，讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一定要注重自由精神,，不能夠一味地強行灌輸某個概念，而是注重因勢利導,，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營銷效果,。當然病毒式營銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個目的已經(jīng)達到,，就需要盡量規(guī)避病毒式營銷,，此時需要更加注重企業(yè)的品牌營銷，只有這樣才能夠讓知名度進一步轉換成品牌度,，而這正是企業(yè)營銷的`根本方向,。

基于b2c模式下的企業(yè)營銷方案從本質上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度,，而想要達到這個目的,，基礎核心就是企業(yè)需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠,，其產(chǎn)品大多是由代工廠進行生產(chǎn),，這就需要企業(yè)要明確自身的定位,，是將自己當成一個電商平臺，還是平臺上的一個線下實體,。當明確了自身定位之后,，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個實體企業(yè),，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),，提升產(chǎn)品品質等。如果要做一個平臺,，就需要注重服務,、技術創(chuàng)新、物流管理,、產(chǎn)品質量管理以及積極應對用戶的投訴等相關問題,，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場定位,，因為市場定位不同，其營銷方案就會有明顯的差別,，以凡客為例,，該企業(yè)當初是以男士商務襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫,。之所以成為市場新寵主要是由于其較低的價格,、較高的質量，這在當時該公司的定位極為明確,?？墒浅蔀橐粋€b2c企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢,，產(chǎn)品種類極為豐富,，可是從整體層面來看，卻類似于一個大雜燴,，和國外知名的b2c企業(yè)如夢芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異,。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢以及劣勢，對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進行篩選并放棄,，然后對那些經(jīng)營效果較好的產(chǎn)品就需要進一步發(fā)展,，使之有著明確的市場定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品,，這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品結構的一種優(yōu)化,，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場定位，并在此基礎上進行相應的推廣營銷，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營銷效果,。

樹立良好的品牌形象對于企業(yè)來說,，實際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例,，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質量佳,，而價格卻相對實惠?？墒侨绻層脩舾嬖V大家凡客的品牌形象,，基本上沒有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營銷費用花在產(chǎn)品的推廣上,。實際上這僅僅是營銷的初級階段,，只有樹立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑,，從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠用戶,。在b2c企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，這個銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質量以及售后服務問題,，對于企業(yè)來說,，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當,，就會給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負面效應,。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準時性,，保障產(chǎn)品的品質等,。對于品牌建設來說，進行簡單的宣傳推廣顯然達不到最終目的,，更加關鍵的還需要產(chǎn)品質量的配合,，以及產(chǎn)品價格的配合，要做到物廉質優(yōu),，同時還能夠為用戶提供多元化的增值服務,，通過用戶的口碑來帶動企業(yè)的品牌建設，才能夠收到最終的品牌建設效果,。當然品牌建設也不是短時間內(nèi)能夠完成的,，而是需要一個持續(xù)不間斷的過程。因此企業(yè)的品牌建設需要持之以恒,，才能夠確保品牌形象的最終形成,。

b2c電商模式下的企業(yè)營銷方案更多的注重網(wǎng)絡營銷，這種營銷能夠脫離時空的限制,，通過互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時間里塑造企業(yè)品牌,，當然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實時信息分享所造成的。所以基于b2c電商模式下的企業(yè)營銷在突出網(wǎng)絡營銷的前提下,，還需要規(guī)避網(wǎng)絡營銷所存在的負面效應，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構建,，從而為企業(yè)市場的擴大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來重要的營銷支持,。