確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇一

1.餐廳定位

根據(jù)市場(chǎng)需求,，在株洲市場(chǎng)占有一席之地,，必須細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位,。瞄準(zhǔn)大眾階層,，以中端年輕客戶市場(chǎng)為前景，傳承大蓉和特色菜系—蓉和菜（川菜與湘菜的融合菜系）,，并附以廣式點(diǎn)心,、果汁飲料，充分將美食與時(shí)尚元素相結(jié)合,，讓客戶以低價(jià)格享受美食的同時(shí)感受時(shí)尚餐飲的新體驗(yàn),，設(shè)計(jì)一系列套餐，積極開拓快餐市場(chǎng)及外賣市場(chǎng),，人均消費(fèi)達(dá)到20-60元/位,，以產(chǎn)品優(yōu)越為主，采大眾所接納價(jià)格,。

2.餐廳設(shè)計(jì)

餐廳總面積1000平米,，營業(yè)面積800平米,，廚房面積200平米。設(shè)4人方桌60張,，2人方桌30張,，卡座10個(gè)。設(shè)1名店長,。前臺(tái)設(shè)2名主管,，正餐13名服務(wù)員，下午茶及夜茶13名服務(wù)員,。后廚設(shè)1名廚師長,，4條生產(chǎn)線（廚師-配菜-打荷），廣式點(diǎn)心師2名,。保潔部人員4名,。共計(jì)48人。

3．投資預(yù)算

預(yù)算投資300萬元人民幣,，流動(dòng)資金100萬元,，固定投資200萬元（裝修150萬元，桌椅,、家具,、后廚設(shè)備等50萬元）

固定資產(chǎn)200萬元，預(yù)算6年后折舊完畢,，即每月折舊2萬6千元,。3年后視情況進(jìn)行局部裝修，6年后必須重新裝修,。

4．營業(yè)成本

工資12萬元,，水電4萬元，稅金6萬元,，其他開銷費(fèi)用2萬元,，未算房租，總計(jì)月成本約26萬元,，日成本約2萬元,。

5.餐廳服務(wù)

現(xiàn)在，人們外出就餐,，不僅僅是為了填飽肚子,，更要求享受優(yōu)美舒服的就餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。顧客對(duì)餐飲的服務(wù)要求越來越高,，不僅要有美味的菜肴，還要有周到熱情的服務(wù),。服務(wù)也是商品,服務(wù)的這種屬性已被人們所認(rèn)識(shí),。隨著飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的經(jīng)營者,把經(jīng)營和服務(wù)放在同等重要的位置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造效益這一觀點(diǎn)也被認(rèn)同,。

1.借助株洲市市委市政府的東風(fēng)，在株洲市報(bào)刊,、媒介,、加大宣傳力度，同時(shí)為周邊寫字樓白領(lǐng)客戶群提供便利的商務(wù)洽談場(chǎng)所,。

2.以美食推薦的形式撰寫1000字左右的軟文,，配上菜品圖片來引導(dǎo)客戶進(jìn)店消費(fèi)。

3.在重大節(jié)假日推廣優(yōu)惠活動(dòng),，配合節(jié)日訂餐,。

4．隨著餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利用廣告宣傳自己成了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有效手段,。近幾年的餐飲實(shí)踐證明,，在經(jīng)營條件相同的情況下，誰能在廣告宣傳上有較大投入和成功的運(yùn)作,，誰的經(jīng)營就明顯好于其他企業(yè),。“酒香不怕巷子深”,、“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代已一去不復(fù)返了,。

5．通過我們的服務(wù)讓客人感覺到溫馨，通過我們的環(huán)境讓客人感覺到舒心,，通過我們的特色讓客人感覺到鬧心（不去吃就想）,，通過我們的價(jià)位讓客人感覺到寬心。

6.在知曉率方面不要吝嗇花錢,，要知道沒有付出哪來的回報(bào),，大舍大得、小舍小得,、不舍不得是古人恩賜給我們的智慧,。

7.想方設(shè)法把客人領(lǐng)進(jìn)餐廳，只要他們進(jìn)來了,，消費(fèi)了,，就一定會(huì)成為我們的常客,。

1.大蓉和餐飲管理有限公司在不斷發(fā)展壯大的過程中,，望貴公司根據(jù)現(xiàn)在的運(yùn)營成本，租賃期限為10年,，價(jià)格為30元/平方米,，減免房租一年，減免稅收、提供免費(fèi)車位,，神農(nóng)太陽城整體宣傳優(yōu)惠活動(dòng)等一系列優(yōu)惠條件下,，能夠達(dá)成共識(shí)。在株洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，努力創(chuàng)造出“美味,、實(shí)惠、時(shí)尚”的經(jīng)營目標(biāo),，探尋餐飲連鎖店發(fā)展模式,，享譽(yù)湖南，美譽(yù)全國,。

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇二

20xx年1月17日晚8點(diǎn)

feelinghouse

國際合作部

通過一次化妝晚會(huì),，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解,。屆時(shí),，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)作為招生項(xiàng)目的第一次活動(dòng),，我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備,，同時(shí)將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個(gè)主題,，力求把晚會(huì)辦出特色,，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力,。

1,、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開始,；

2,、晚會(huì)活動(dòng)正式開始，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對(duì)面交流,。

4、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯、歌曲,、對(duì)白）

6,、魔術(shù)堡壘表演。

7,、由6位上場(chǎng)人員,，抽名片,。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并進(jìn)行交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類隨身物品）

9,、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng),；

10,、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”,、“砰然心動(dòng)”,；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12,、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。

六,、準(zhǔn)備工作：

（1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,。

（2）確定出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文水平和臺(tái)風(fēng)問題,。并通知他們提前作好主持本晚會(huì)的準(zhǔn)備,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺(tái),、海報(bào)的形式,，在晚會(huì)前充分宣傳，使被邀請(qǐng)的老師,、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì),；

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15）,，寫好請(qǐng)柬,，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv以及制作mv當(dāng)晚播放,；制作迎賓牌以及vip卡,；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料,。

（6）購買面具,、彩燈、蠟燭,、禮物,、氣球,、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品,。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟,，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排（簽到,、派發(fā)面具,、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1．提早去考察會(huì)場(chǎng),，確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放,，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。

2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜,，例如禮儀,、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等,；

（9）分派具體任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請(qǐng)函,、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,、禮品購買：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺(tái)禮物派送）：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的迎賓登記,、派發(fā)面具,、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場(chǎng)：1500元

場(chǎng)地布置：200元

獎(jiǎng)品：100元

宣傳費(fèi)用：100元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇三

中潤世紀(jì)中心宣傳片

企業(yè)項(xiàng)目宣傳

第一部分：山東中潤置業(yè)有限公司的發(fā)展歷程

1）中潤發(fā)展歷程及對(duì)城市的影響

2）中潤世紀(jì)城的對(duì)濟(jì)南的影響

第二部分：中潤世紀(jì)城的優(yōu)勢(shì)所在

3）中潤世紀(jì)城的地段和交通優(yōu)勢(shì)

4）中潤世紀(jì)城概況和獨(dú)具匠心的建筑細(xì)節(jié)

5）領(lǐng)跑世界的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6）行政與商務(wù)的完美結(jié)合

7）商業(yè)區(qū)的精心布局

第三部分：中潤世紀(jì)城的項(xiàng)目展望及銷售信息

8）中潤世紀(jì)城的未來暢想

9）銷售信息

社會(huì)大眾

6分鐘

“中潤”不僅僅是一家建筑開發(fā)公司,，要成為引領(lǐng)品質(zhì)生活的一個(gè)代名詞,，坐擁泉城，影響世界,，“中潤品質(zhì)”要根治人心,，成為齊魯?shù)禺a(chǎn)業(yè)未來城市品質(zhì)生活格局的領(lǐng)跑者。

由此我們得出本次宣傳片的成功與否,，更側(cè)重的是通過藝術(shù),、技術(shù)手段，引領(lǐng)人們體會(huì)到“中潤”在齊魯?shù)貐^(qū)的地位和國際視野,，在未來生活中帶來哪些改變,，是生活方式的改變還是生活品味的提升,，最終表現(xiàn)出通過中潤在生活品質(zhì)方面對(duì)于人們理念的提升，從而實(shí)現(xiàn)中潤品牌不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)業(yè)的品牌,，更重要的是一種生活品質(zhì)的理念,、一種健康時(shí)尚的領(lǐng)跑者。這才是我們策劃制作本宣傳品的立足點(diǎn)和創(chuàng)意思維的起點(diǎn),。

1,、宣傳品時(shí)長：設(shè)定4-8分鐘，6分鐘左右為宜,，因太短不足以把內(nèi)容展示充分，太長則顯得邋遢,。

2,、宣傳品風(fēng)格定位：大氣、時(shí)尚,，富有國際化視野,，視覺沖擊力強(qiáng)。

3,、組成要素：由解說詞,、背景聲、靜態(tài)畫面,、動(dòng)態(tài)圖像,、字幕和音樂有機(jī)組成。

4,、基本思路：根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況出發(fā),，整個(gè)片子分前后貫通的兩部分組成。

總體上以中潤世紀(jì)城項(xiàng)目為主,，中潤公司的歷程為輔,；

中潤世界城部分更注重生活品質(zhì)的塑造，制作中通過介紹中潤世紀(jì)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、建筑細(xì)節(jié),、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、行政與辦公區(qū)域的完美結(jié)合以及商業(yè)區(qū)的精心布局展開,，通過整體布局的介紹,，詮釋一個(gè)集商業(yè)、住宅,、辦公一體化的生活情境,，引領(lǐng)一種國際視野的全新的生活追求！

公司介紹部分更注重中潤公司的發(fā)展歷程,、產(chǎn)業(yè)布局,、打造一座城市精神所在和文化傳承的城市綜合體的決心和勇氣,！引領(lǐng)生活品質(zhì)的國際化！

5,、表現(xiàn)方式：動(dòng)畫部分采用maya,、3dmax、后期特效完成,，個(gè)別地方運(yùn)用虛擬顯示鏡頭引領(lǐng)人們體驗(yàn),；視頻拍攝部分dvw（山東最高級(jí)別的設(shè)備）機(jī)器拍攝素材，燈光：專業(yè)新聞燈,，碘鎢燈,，聚光燈。輔助設(shè)備：廣角鏡,，軌道,，搖臂。

6,、制作質(zhì)量要求：采用公司動(dòng)畫級(jí)別的a級(jí)一等（公司動(dòng)畫級(jí)別：a高清,；b、電視級(jí)別,；c建筑動(dòng)畫級(jí)別）達(dá)到畫面清晰水潤,、播放流暢的效果，滿足本案特點(diǎn)的完美表現(xiàn),。

中潤世紀(jì)城片頭策劃案

策劃創(chuàng)意：

畫面：由遙遠(yuǎn)的外太空快速推近地球,，蔚藍(lán)的地球首先展現(xiàn)在我們的眼前，

快速推近,，穿過數(shù)道云層,，畫面中呈現(xiàn)亞洲版塊衛(wèi)星圖，中國地圖輪廓衛(wèi)星圖閃爍,，繼續(xù)推近,，山東輪廓星圖閃爍，繼續(xù)推近,，濟(jì)南輪廓星圖閃爍,，光圈檢索定格在中潤世紀(jì)城，繼續(xù)推近,，中潤世紀(jì)城三期所在地漣漪狀光圈不斷閃現(xiàn),，光圈擴(kuò)大羽化匯聚 成中潤世紀(jì)城項(xiàng)目的標(biāo)題。（創(chuàng)意根據(jù)駭客帝國,，極富時(shí)代感和視覺感）

背景音樂：以神秘莫測(cè)的音樂元素組成

創(chuàng)意細(xì)節(jié)

結(jié)構(gòu)：整個(gè)片頭分3個(gè)部分,。

第一部分 —→ 氣勢(shì)恢宏篇（山東中潤置業(yè)有限公司的發(fā)展歷程）

畫面：（航拍）

遠(yuǎn)景展現(xiàn)世界城、華僑城,、cbd世紀(jì)廣場(chǎng)（參考天下泉城的資料）,。電腦三維制作濟(jì)南世紀(jì)廣場(chǎng)和青島棧橋的全貌,，遠(yuǎn)景動(dòng)感鏡頭展現(xiàn)。（30秒）

配音：中潤置業(yè)有限公司,，是一家上市企業(yè),，齊魯?shù)禺a(chǎn)界的領(lǐng)跑者，十余年來創(chuàng)建一個(gè)又一個(gè)的城市杰作,，從濟(jì)南到淄博,，從青島到文登，無論是改變城市品質(zhì)生活的世紀(jì)城和華僑城,，抑或是提升城市商務(wù)形象的cbd世紀(jì)廣場(chǎng),，還是即將面市的濟(jì)南世紀(jì)中心和青島棧橋項(xiàng)目，城市精神都在建筑上得以完美傳承,，更將傳統(tǒng)文化與創(chuàng)新精神完美交融,。

畫面：電腦三維展現(xiàn)和實(shí)拍結(jié)合

（電腦三維）搖鏡頭進(jìn)入中潤世紀(jì)城一期工程，老城區(qū)部分和新城區(qū)部分散光,，二環(huán)東路和經(jīng)十路逐一生長形成,。

配音：濟(jì)南東部首個(gè)百萬平米國際建筑綜合體----中潤世紀(jì)城一期工程,，地處東部新城與老城區(qū)的結(jié)合處,，毗鄰二環(huán)東路，南臨經(jīng)十路,，占據(jù)濟(jì)南東部新經(jīng)濟(jì)圈的最前沿,。中潤世紀(jì)城締造了城市居住新標(biāo)桿，深刻改變了濟(jì)南的居住品質(zhì),。

畫面：電腦三維展現(xiàn)和實(shí)拍結(jié)合

畫面：（實(shí)拍）中潤世紀(jì)城一期的剪裁儀式和合作協(xié)議的簽字儀式,，

（3維電腦制作）太平洋保險(xiǎn)、中國中鐵,、深圳發(fā)展銀行,、中國海洋石油、中國石油,、百度,、銀座商城的logo逐一從正前方飛入鏡頭定格數(shù)秒，快速飛進(jìn)標(biāo)有中潤世紀(jì)城圖標(biāo)的地圖,。

伴隨著中潤世紀(jì)城一期工程的落成,，商住行和政策軟環(huán)境的改善，其中太平洋保險(xiǎn),、中國中鐵,、深圳發(fā)展銀行、中國海洋石油,、中國石油,、百度,、銀座商城等多家世界500強(qiáng)企業(yè)，全面入駐中潤世紀(jì)廣場(chǎng),。

畫面：實(shí)拍在恢宏的音樂的襯托下旭日東升的的景象,，

配音：而今

中潤置業(yè)匯集十余年的智慧與經(jīng)驗(yàn)

致力于打造又一城市綜合體---中潤世紀(jì)城三期工程

第二部分 —→ 高速激情篇（中潤世紀(jì)城的優(yōu)勢(shì)所在）

1、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)（logo畫面）

畫面：實(shí)拍（日景和夜景）

濟(jì)南各大商業(yè)街的快速流動(dòng)的車流和人流,，一派生機(jī)勃勃的繁榮景象,。

配音：今年是十二五規(guī)劃的開局之年，“省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈”更是呼之欲出,，濟(jì)南都市圈的發(fā)展得到了全力的推進(jìn),，濟(jì)南將不再是濟(jì)南的濟(jì)南，而是全省的濟(jì)南,，其cbd總部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將日益顯現(xiàn),，而中潤世紀(jì)中心正位于cbd中央商務(wù)行政帶的龍頭位置。

畫面：（電腦三維制作）

電腦制作出三維地圖,，通過箭頭的行走動(dòng)畫標(biāo)記處中潤世紀(jì)城到各個(gè)地方所需的時(shí)間和路程,，清晰明了。

配音：中潤世紀(jì)城距奧體中心,、政務(wù)中心3分鐘車程,； 距國際機(jī)場(chǎng)、濟(jì)南火車站,、長途汽車站僅20分鐘車程,，東距全省最長的繞城高速公路僅13公里。經(jīng)十東路,、二環(huán)東路,、brt，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),，通過旅游路,，15分鐘駛?cè)霛?jì)青南線高速。

2,、中潤世紀(jì)中心的概況（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

制作出可以透視的中潤世紀(jì)中心的三維圖形,，運(yùn)用搖鏡頭，逐一展現(xiàn)一下的幾個(gè)位置,，當(dāng)要展現(xiàn)的位置進(jìn)入畫面時(shí),，該區(qū)域變成實(shí)體色，并標(biāo)出數(shù)據(jù),。

配音：不畏浮云遮望眼,，只緣身在最高層，創(chuàng)建東部新地標(biāo)。

中潤世紀(jì)中心由一棟總高134.7的超高層和總高63米,、

55米的兩棟高層商務(wù)公寓組成,。

總建筑面積約11.94萬平米，

商務(wù)辦公約7.63萬平米,，

商業(yè)約1.12萬平米,，

地下建筑面積約3.19萬平米，

停車位總計(jì)600余個(gè),。

畫面：電腦三維制作

中潤世紀(jì)城三期的生長動(dòng)畫,，伴隨著周邊的城市延展動(dòng)畫。,，

配音：作為濟(jì)南東部首座百萬平米綜合體的三期,，世紀(jì)中心既占有老城區(qū)優(yōu)越的配套資源，又是東部經(jīng)濟(jì)帶的最前沿,。超大規(guī)模體量,、國際建筑品質(zhì)、多業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合,、匯聚世界級(jí)企業(yè)等特質(zhì),，都將對(duì)濟(jì)南東部的經(jīng)濟(jì)騰飛產(chǎn)生決定性影響，極大的改變濟(jì)南城市商務(wù)格局,。

3,、中潤世紀(jì)中心的建筑風(fēng)格（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

甄選出設(shè)計(jì)精美的建筑畫面用快速出現(xiàn)的方式，凸顯中潤世紀(jì)中心整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔干練的設(shè)計(jì)風(fēng)格

配音：art-deco立面風(fēng)格,，

創(chuàng)建歷久彌新的城市景觀

項(xiàng)目整體立面風(fēng)格簡(jiǎn)潔干練,，在art-deco風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)展,，運(yùn)用線條,、窗形變化，按照現(xiàn)代美學(xué)比例分割原則,，塑造出堅(jiān)定優(yōu)雅的垂直美感,。

4、中潤世紀(jì)中心的優(yōu)雅空間布局（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

行走在中潤世紀(jì)中心的空間中,，對(duì)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)或用環(huán)繞鏡頭360度的展現(xiàn)或由遠(yuǎn)及近仰觀察或是眾星捧月式的仰視,，在舒緩的鏡頭運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)高雅于智慧之美。

中潤世紀(jì)中心將入戶大堂精裝修提升為星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，壁掛大理石與地面材質(zhì)精挑細(xì)選,，明亮的燈具排布、石質(zhì)電梯門套與皮質(zhì)內(nèi)飾,，電梯地面,，大堂藝術(shù)吊頂、處處彰顯華貴典雅的非凡格調(diào),。

景觀設(shè)計(jì)為商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)及要求量身打造,，在功能運(yùn)用及合理布局上也是精雕細(xì)琢,，以現(xiàn)代風(fēng)格的鋪裝方式、活潑生動(dòng)的雕塑小品,、一系列商業(yè)休閑廣場(chǎng)與親切自然的綠化景觀相結(jié)合,，景觀流暢自然，環(huán)境宜人,。

單層規(guī)劃面積從1000-1200平米不等,。框筒結(jié)構(gòu)提供了更高安全級(jí)別的保障,，面積使用率更高,，面積分割更靈活合理，可分割為從35-1000平米不等的空間,，可居住,，可辦公。

5,、中潤世紀(jì)中心獨(dú)到的設(shè)計(jì)（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

模擬出各個(gè)設(shè)計(jì)的故事發(fā)生的場(chǎng)景及簡(jiǎn)單的動(dòng)作表示

配音：中潤世紀(jì)中心特設(shè)尊享的直升機(jī)停機(jī)坪,，力求為商務(wù)人士提供頂級(jí)的交通便利與安全保障。

中潤世紀(jì)中心,，作為濟(jì)南東部第一高,，在安全方面力求完美，在13,、27層建立避難層,。永遠(yuǎn)將業(yè)主安全放在第一位。

濟(jì)南首家---整棟樓體外墻,，采用a級(jí)防火保溫材料（logo畫面）

a,、防火級(jí)別—a級(jí)不燃：800度明火長期燒，不燃,、不焚化,。

b、環(huán)保性能—原材料全部是純天然礦物質(zhì),，經(jīng)檢測(cè)核素放射性比活度ira=0.62（國標(biāo)≤1.0）,，ir=0.90（國標(biāo)≤1.0）優(yōu)于國標(biāo)，無毒無害綠色環(huán)保,。

c,、防水性能—防水性能優(yōu)良，保溫材料通過配套的fs-2反毛孔防水劑處理,，憎水率可達(dá)96%以上,。

d、粘結(jié)、抗壓強(qiáng)度性能—粘結(jié)劑為普通硅酸鹽水泥,，抗壓強(qiáng)度達(dá)到1.0 mpa,，強(qiáng)度高，保溫層體的材質(zhì)與墻體的材質(zhì)相近,、相溶,，達(dá)到有機(jī)結(jié)合，形成整體,，粘結(jié)牢固,。

e、不開裂,、不空鼓—在溫變的情況下,，保溫層熱膨脹系數(shù)與建筑墻體幾乎保持一致，具有柔性釋放應(yīng)力的抗裂技術(shù),，不開裂,、不空鼓。

八大智能系統(tǒng) 安全高效（logo畫面）

1）可視對(duì)講系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)住戶與管理中心與主入口圍墻機(jī)與電梯控制系統(tǒng)全方位聯(lián)動(dòng),，安全便利省心,；

2）門禁控制系統(tǒng)：各住宅單元對(duì)講主機(jī)嵌入非接觸式ic卡門禁控制器，為小區(qū)一卡通的一部分,，一卡通用,；

3）電梯控制系統(tǒng)：與住宅對(duì)講系統(tǒng)和小區(qū)一卡通系統(tǒng)合用；

4）閉路監(jiān)控系統(tǒng)：24小時(shí)全方位監(jiān)控系統(tǒng),；

5）停車場(chǎng)管理系統(tǒng)：地下車庫設(shè)ic卡管理系統(tǒng),，為小區(qū)一卡通的一部分，一卡通用,；

6）家居安防系統(tǒng)：全方位紅外探測(cè)器,，每戶設(shè)門磁一個(gè)，緊急求助按鈕兩個(gè),；

7）語音數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),；

8）電子公告牌系統(tǒng)：在小區(qū)大門處設(shè)置led顯示屏,，滾動(dòng)顯示小區(qū)物業(yè)信息,。

6、一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

畫面：實(shí)拍

一群外國制作團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論的場(chǎng)景團(tuán)隊(duì)（logo畫面）

配音：美國jy國際團(tuán)隊(duì) 匯聚全球智慧 服務(wù)齊魯大地,，中潤與美國jy理念有著相同建筑理念——建筑是百年大計(jì),，每一項(xiàng)建筑對(duì)城市環(huán)境與社會(huì)人文將產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響力。理解建筑設(shè)計(jì)是一種專業(yè)的服務(wù),，把“精益求精,，精心出精品”作為專業(yè)宗旨。

7、絕無僅有的行政辦公地段（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

畫面呈現(xiàn)一個(gè)濟(jì)南市商業(yè)辦公格局的地理區(qū)位圖,，透過檢索的方式凸顯中潤世紀(jì)中心的地位和影響范圍,。

配音：中潤世紀(jì)中心南臨經(jīng)十路，西臨漿水泉路,，所在的二環(huán)東燕山片區(qū)經(jīng)過近十年的發(fā)展,，成為了連接泉城路商圈，洪樓商圈,，高新片區(qū)及奧體片區(qū)的紐帶,。

政務(wù)中心、奧體中心,、文博中心……眾星環(huán)拱,，對(duì)周邊區(qū)域乃至整個(gè)東部的輻射作用日益強(qiáng)大，對(duì)濟(jì)南東部區(qū)域的影響范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過地理范圍,。

8,、燕山商圈，中潤商業(yè)街-----濟(jì)南又一泉城路（logo畫面）

畫面：電腦三維制作

紅色圓點(diǎn)為標(biāo)志的的中潤世紀(jì)中心的周邊地圖呈現(xiàn)在畫面中,，一個(gè)個(gè)商標(biāo)翻轉(zhuǎn)進(jìn)入畫面,，定格數(shù)秒，飛到地圖上所在的位置變成圓點(diǎn)并閃爍光芒,。

配音：中潤世紀(jì)中心周邊配套完善,，就餐、就學(xué),、就醫(yī),、休閑、購物條件便利,，生活配套一應(yīng)俱全,。

一流的餐飲服務(wù)：喜來登大酒店、聚福林酒店,、魚翅皇宮,、倪氏大酒店、凈雅大酒店,，和平路桃園大酒店,、真如意大酒店、天外村大酒店等提供高檔餐飲服務(wù),。

完善的教育資源：山東大學(xué),、山東師范大學(xué)、山東藝術(shù)學(xué)院,、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、山東行政學(xué)院,、山東政法學(xué)院等知名高校，是濟(jì)南市人文氣息最為濃厚的區(qū)域,。

豐富的購物休閑：十余萬平米的銀座購物廣場(chǎng),、銀座家居，400畝的燕山立交橋休閑健身廣場(chǎng),，千佛山,、燕翅山、佛慧山,、漿水泉,、蟠龍山等密布周邊。

充分的醫(yī)療保?。荷綎|省立醫(yī)院,、武警醫(yī)院、省婦幼保健院,、千佛山醫(yī)院,、省中醫(yī)、市中心醫(yī)院可提供全方位健康保障,。

畫面：瀏覽式展現(xiàn)商業(yè)圈的精巧的設(shè)計(jì),。

配音：每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)頂級(jí)商圈，也必然會(huì)以它的標(biāo)志性建筑和頂級(jí)商務(wù)中心為軸心,。中潤在締造濟(jì)南商務(wù)形象窗口的同時(shí),，也在為濟(jì)南東部創(chuàng)建一個(gè)頂級(jí)商圈。

中潤世紀(jì)中心商業(yè)裙樓定位為名品廣場(chǎng),。其以人性化的設(shè)計(jì)理念和極具想象力的設(shè)計(jì)思維,，引進(jìn)景觀商業(yè)街購物新理念，開辟商業(yè)景觀走廊,，并通過對(duì)購物心理,、色彩視覺、空間形態(tài),、建筑景觀的細(xì)致把握,，營造出富有藝術(shù)氣息的情景消費(fèi)中心，為高端商業(yè)中心創(chuàng)造了更豐富生動(dòng)的時(shí)尚休閑體驗(yàn),，構(gòu)筑一個(gè)舒暢愉悅的頂級(jí)購物殿堂,。

第三階段 —展望未來題篇

畫面：一艘遠(yuǎn)航的航船行駛在廣闊的大海中，汽笛嘹亮,，整駛向遙遠(yuǎn)的理想彼岸,。

配音：我們一直在努力一直在奮斗，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著,，為奪得地產(chǎn)行業(yè)峰頂?shù)膲?mèng)想和榮光,，積攢起滿弓推箭的力量，前方的號(hào)角嘹亮,，我們將以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,。

畫面：最后定格：“中潤世紀(jì)中心”

配音 “中潤世紀(jì)中心”

1、方案策劃—?jiǎng)?chuàng)意腳本—分鏡繪制—?jiǎng)赢嬛谱鳌湟簟蔷€性編輯—出盤

制作流程：創(chuàng)意,、編寫腳本,，溝通確定，達(dá)成合作意向,，并對(duì)制作設(shè)備和交片日期作詳細(xì)要求,。

拍攝剪輯、配音,、特技,、合成成品。

確定制作時(shí)間表,。

自簽定合同之日起,，到成片交付之日止，期間的工作周期進(jìn)度表,，雙方及時(shí)的配合專題片制作流程,。

前期采訪，收集素材,，出初稿,，并送交客戶審閱。

根據(jù)中潤要求及專題片內(nèi)容,，本公司編導(dǎo)和攝像導(dǎo)演進(jìn)行前期采訪,，同時(shí)收集相關(guān)素材，出文案初稿,，并送交中潤審閱,。

中潤從內(nèi)容上對(duì)文稿審閱，提出修改意見,，直至文案通過,。

文案通過后，本公司成立專題攝制組,，攝制組前期現(xiàn)場(chǎng)勘景,，并對(duì)拍攝場(chǎng)景進(jìn)行進(jìn)一步的策劃導(dǎo)演，需要中潤配合內(nèi)容提出明確的布置要求和時(shí)間要求,。

攝制組含：導(dǎo)演,，制片，攝像師,，燈光師,，化妝師,，場(chǎng)工，后期剪輯師,，音響師,，配音演員。

出分鏡頭拍攝腳本及專題片解說詞,，并送交中潤審定,。

勘景結(jié)束后，由導(dǎo)演根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，在初審文案的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行藝術(shù)加工，制定出分鏡頭腳本及專題片解說詞,，并送交中潤審閱,。

中潤審閱分鏡頭拍攝腳本及內(nèi)容，并簽字確定通過,。

中潤從畫面上對(duì)腳本審閱,，提出修改意見，直至腳本通過,。

前期拍攝,。

根據(jù)合同，確定的拍攝設(shè)備進(jìn)行前期拍攝,。

本公司可提供設(shè)備：

攝像機(jī)：專業(yè)dv,， dvw，高清設(shè)備,，膠片

燈光：專業(yè)新聞燈,，碘鎢燈，聚光燈

輔助設(shè)備：廣角鏡,，軌道,，搖臂等

后期剪輯。

由后期剪輯師按照分鏡頭腳本對(duì)拍攝內(nèi)容進(jìn)行后期制作,，四個(gè)階段,，每個(gè)階段送中潤審片，以便及時(shí)提出修改意見,。

初剪：根據(jù)內(nèi)容整理拍攝素材

精剪：在初剪的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行精致的特技制作。

配音：邀請(qǐng)著名主持人對(duì)專題片進(jìn)行配音,。

混音：精心挑選適合專題片主題的音樂,，同解說詞配音及精剪片進(jìn)行最后合成。

出毛片,，中潤初審,。

在規(guī)定日期內(nèi),，交出毛片，中潤進(jìn)行初審,，對(duì)畫面提出修改意見,。

修改,。

根據(jù)中潤意見,，導(dǎo)演進(jìn)行最后修改。

出成片,。

中潤終審,，出成片。并根據(jù)中潤需要,，提供不同介質(zhì),。

2、制作周期：60個(gè)工作日

導(dǎo)演一名,、攝像一名,、maya團(tuán)隊(duì)成員3名、max團(tuán)隊(duì)成員3名,、后期特效2名,、配音一名或兩名（根據(jù)配音需要待定）

前期創(chuàng)意策劃： 元（方案書、解說詞,、分鏡腳本）

設(shè)備：建模,、貼圖、材質(zhì),、燈光：元

中期動(dòng)畫制作：后期合成制作： 元（精剪,、配音、及特效字幕）

視頻拍攝： 元

以上制作費(fèi)用合計(jì)：優(yōu)惠報(bào)價(jià)： 元

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇四

樹愛國之心,，盡愛國之責(zé),，行愛國之舉

伴隨著船長事件，近一段時(shí)間,，同胞們的反日情緒也高漲起來,。聽說了抵制日貨，打砸日本在華的企業(yè)等暴力事件,，對(duì)于同胞們同仇敵愾的愛國情懷我們是毫不懷疑的,。但是在暴力事件發(fā)生之前我們是不是應(yīng)該冷靜的思考一下，暴力是不是解決問題的辦法呢,？我們很快會(huì)發(fā)現(xiàn)暴力并非是解決問題途徑,！首先，打砸的只是部分日本商人在華的財(cái)產(chǎn),，對(duì)于日本的影響微乎其微,。其次,，打砸的店鋪中有我們的同胞在其工作，暴力事件會(huì)不會(huì)影響他們的生活呢,？所以我們要思考,，我們的出發(fā)點(diǎn)是不是正確的呢？我們不能做一些令親者痛仇者快的事,。所以我們作為一名新時(shí)代的大學(xué)生應(yīng)該理性的表達(dá)自己的愛國熱情,，永遠(yuǎn)銘記敬愛的周總理說的：“為中華崛起而讀書”。作為未來的接班人,，我們要腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí),，讓我們把經(jīng)濟(jì)、文化,、科技發(fā)展起來,，待到那時(shí)，我們便無可戰(zhàn)勝,，高高的矗立在世界民族之林,！

二零一零年十一月二十八

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院及校外各個(gè)階層人員

(一)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：(__________)

(二)活動(dòng)人員：水利水電建筑工程1002班全體成員

(三)活動(dòng)準(zhǔn)備：

a.活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

a. 召開班干部會(huì)議，討論活動(dòng)計(jì)劃,，初步確定活動(dòng)方案,。

b. 召開班級(jí)會(huì)議，廣泛收集同學(xué)們對(duì)活動(dòng)方案的意見和建議,，修改完善活動(dòng)計(jì)劃,。

c. 與學(xué)院協(xié)調(diào)，共同商討,，最終確定活動(dòng)計(jì)劃,。

d. 活動(dòng)宣傳：負(fù)責(zé)人：水利水電建筑工程1002班宣傳委員及宣傳小組

b.活動(dòng)中期工作：

a.對(duì)校外各個(gè)階層人員進(jìn)行采訪活動(dòng)，如:交警,、清潔工,、市民等

b.對(duì)采訪記錄進(jìn)行總結(jié)概括，然后篩選精華語言作為宣傳語

c.對(duì)于校外采訪人員拍照記錄并簽名

d.校內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)

c.活動(dòng)后期工作:

活動(dòng)結(jié)束后,，班干應(yīng)分工合作,，收集好資料，為制作活動(dòng)的電子版本做準(zhǔn)備,。要求班上的同學(xué)寫活動(dòng)感想,，加深同學(xué)們的活動(dòng)經(jīng)歷，負(fù)責(zé)制作材料的同學(xué)及時(shí)跟進(jìn)班上的團(tuán)務(wù)信息,，把做好的材料準(zhǔn)備好,，以便參加評(píng)比。

（四）活動(dòng)形式：（總負(fù)責(zé)人:_________）

負(fù)責(zé)人：胡一博

a.深化認(rèn)識(shí)（校內(nèi)、外人員）

1.先強(qiáng)調(diào)自古以來文明禮儀在生活中的重要性,。

2.反映當(dāng)代現(xiàn)實(shí)生活中的一些愛國偏激行為,，再與如何正確愛國形成對(duì)比。

b校內(nèi)宣傳:（采訪簽名活動(dòng)和教學(xué)樓底的圖片展）：

1.簽名活動(dòng)：

負(fù)責(zé)人：宣傳委員及班在系里宣傳部干事

時(shí)間：二零一零年十一月二十八號(hào)

地點(diǎn)：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

a.邀請(qǐng)過往同學(xué)在印有“樹愛國之心 盡愛國之舉 行愛國之舉”的橫幅上簽名,，并向他們宣傳正確愛國的知識(shí)及宣傳愛國方面的知識(shí),。

b.地點(diǎn)：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

2.圖片展：

圖片展的內(nèi)容分為三部分：

第一部分展示社會(huì)上的一些偏激的愛過方式，如：偏激的抵日活動(dòng)

第二部分展示愛國人物事例通過兩部分的對(duì)比,，促使同學(xué)們意識(shí)到正確愛國的重要性,。

第三部分中展示一些愛國圖片和標(biāo)語

1、與學(xué)院共同合作,，到校外開展采訪,、宣傳,、調(diào)研等活動(dòng),，增強(qiáng)社會(huì)影響力；

2,、在校內(nèi),、外開展簽名宣傳、調(diào)研,、圖片展等活動(dòng),，加強(qiáng)活動(dòng)校內(nèi)影響力；

3,、通過開展調(diào)研,，得出有實(shí)用效能的調(diào)研報(bào)告并遞交團(tuán)總支及學(xué)校團(tuán)委，望能為學(xué)校開展相關(guān)主題教育提供原始資料參考,。

1.各項(xiàng)工作由負(fù)責(zé)人向總負(fù)責(zé)人匯報(bào),，匯報(bào)是必須如實(shí)反映，否則追究其責(zé)任,。

2.所有參加本次的活動(dòng)的學(xué)生必須著裝統(tǒng)一,，一律為冬季校服。

3.參加本次活動(dòng)人員必須注意自己的言行舉止,，不損我校的美好大學(xué)生形象,。

4.活動(dòng)期間，各位組長和負(fù)責(zé)人必須發(fā)揮帶領(lǐng)作用,，積極調(diào)動(dòng)其余人員的積極性,，避免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。

5.在出發(fā)及活動(dòng)期間,，各位同學(xué)應(yīng)注意自己的人身及財(cái)產(chǎn)安全,。

輔導(dǎo)員意見：

分團(tuán)委意見：

輔導(dǎo)員簽字：

分團(tuán)委簽字：

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇五

每年的“3.15”活動(dòng)已經(jīng)成為中國消費(fèi)者及社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，如何做好消費(fèi)宣傳和品牌服務(wù)工作，努力打造一個(gè)健康發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境,？這就需要工商部門和社會(huì)各界積極聯(lián)合,，運(yùn)用多種宣傳方式，組織多種形式的活動(dòng),，以此營造和諧的消費(fèi)環(huán)境,，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

在此,，漳平郵政結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì),，特在3.15期間與我市工商部門聯(lián)合，策劃“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”專題宣傳推廣活動(dòng),。

本次活動(dòng)由我市工商局牽頭組織,，邀請(qǐng)誠信品牌商家參與協(xié)辦。

我們擬聯(lián)合市消協(xié)聯(lián)合推出以“3.15”為專題的商家承諾《漳平消費(fèi)– 3.15特刊》,、商品促銷的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)宣傳郵簡(jiǎn)》,，維權(quán)調(diào)查的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)投訴有獎(jiǎng)?wù){(diào)查電影卡》。

媒體形式：16開本冊(cè)式dm彩頁的形式,，印制消費(fèi)維權(quán)知識(shí),，商標(biāo)品牌、誠信商家等宣傳,，對(duì)指定人群分發(fā)寄遞,。

發(fā)行方式：《3.15特刊》以信函郵寄、dm夾報(bào),、定向投遞,、重點(diǎn)派發(fā)四種方式組合發(fā)行，形式新穎,、獨(dú)特,，發(fā)布多渠道，覆蓋全方位,。（約3000冊(cè)）

媒體形式：以郵政郵簡(jiǎn)為載體,，以dm彩頁廣告和信封相結(jié)合的形式。

發(fā)放對(duì)象：數(shù)據(jù)庫寄遞,，高消費(fèi)人群,，私家車主，機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位人員（約2萬份）,。

（以下簡(jiǎn)稱“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查電影卡”）：

媒體形式：以郵政“愛電影看天下”——電影卡明信片為載體，采用廣告 + 回函 + 調(diào)查 + 抽獎(jiǎng)模式,，進(jìn)行整個(gè)調(diào)查有獎(jiǎng)活動(dòng)的開展,。

發(fā)放方式：以宣傳日現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)、定向投遞、單位派發(fā),、信函郵寄四種方式參與有獎(jiǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)（約2萬枚）,。

費(fèi)用名稱

經(jīng)費(fèi)來源：“3.15”期間是商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的理想季節(jié)，是進(jìn)行企業(yè)形象,、產(chǎn)品和服務(wù)推廣的極佳時(shí)機(jī),。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由協(xié)辦單位商家資助，不足部分由工商部門及消協(xié)補(bǔ)足,。

1,、借助郵政的分發(fā)和投遞力量，通過沿街派發(fā)和名址寄遞的方式,，直接將宣傳信息送到目標(biāo)對(duì)象手中,，細(xì)分人群、精準(zhǔn)定位,，避免了廣而告之造成的資源浪費(fèi),。

2、?？潜泄ど滩块T公信力,，集合眾多富有特色且信譽(yù)卓著的知名商家，提供的信息資訊契合節(jié)日背景,，正是居民喜聞樂見的宣傳品，足夠形成一定的宣傳攻勢(shì),，宣傳效果持久出色,。

3、此項(xiàng)活動(dòng)的開展是消費(fèi)者維權(quán)與商戶宣傳的有機(jī)結(jié)合,，通過此方式,，參與活動(dòng)的誠信商家，能有效證明自身優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),，引導(dǎo)消費(fèi)者擇優(yōu)購買,，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

學(xué)校宣傳策劃方案 活動(dòng)宣傳策劃方案篇六

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：…………

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 市場(chǎng)營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系 列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；

或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類 別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,， 定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象,，也要實(shí)事求是,。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身 形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系,。 1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推 銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,， 是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生 需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦 法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū)；

又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

1 ,、尋找學(xué)員 不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律,。 80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長就是必然的,。

（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（ 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來