為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：七夕情人,，真愛無限

活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià),，愛我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月1日至8月7日

三,、活動(dòng)對(duì)象

1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間,，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2,、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元),，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3,、 獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;

5,、 獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6,、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8,、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年8月1日至8月7日期間,，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在美容院門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(dòng)(三)：“情意無價(jià),，愛我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

在20xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品;

8月7日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”,、“人氣情話獎(jiǎng)”,、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

五、活動(dòng)宣傳：

1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2,、 宣傳手段：

a,、派單(主題：致男士的一封信，);

b,、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);

c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);

d,、夾報(bào);

e、美容院女性會(huì)員宣傳,，要求帶給其丈夫或男朋友;

f,、其它;

六,、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3,、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動(dòng)的影響力;

6、 此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星,、索尼,、tcl、飛利浦,、lg，全球彩電總銷量保持在1000萬臺(tái)以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺(tái)以上?！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋,、創(chuàng)維、海信等為主,，年銷量在300-800萬臺(tái)之間,，平板電視產(chǎn)能為100萬臺(tái),?！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng),，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋,、創(chuàng)維等

以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析,，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大,、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn),。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月,，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一,，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%,、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步,，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加,，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活

動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

如果說營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來說,，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證,，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定,。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下,、過渡而已,，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,，點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去,。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年,。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向,，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力量,。

有了年度主題,，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng),，這樣做出來的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇絹碓接H切……

年度主題確定,，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在07年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明、端午,、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,，“該出手時(shí)就出手”。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市,、周年紀(jì)念,、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”,，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”,。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3,，攔截非常成功,。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外,；有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi),。保健品,、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,，并嘗到了甜頭。

活動(dòng)范圍：你的地盤,，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣,、傳播快,。

這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤,，你的范圍,。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”,，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí),，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來,。多注意下娛樂造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周,。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象,。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多,，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,，頻次要密集,，要有效果。最好是那些和裝修,、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕,，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮,。

很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快,?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率,、閱讀率都是很高的?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記）,，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一,、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等,，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳,。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳,，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車,。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ),。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備,、物知所放,、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，

人：要成立活動(dòng)小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購(gòu)組,、現(xiàn)場(chǎng)治安組,、收銀組、物料后勤組等,，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序,、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上,，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來,，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬事俱備,，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來畫出來,，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來完成。

室內(nèi)外如何布置,、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù),、終端如何攔截,、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備,，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊,，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。

促銷活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,，讓他們“信口開河、暢所欲言”,，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆,，全程錄入,。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因,；有漏洞的地方、原因,、補(bǔ)救措施，列出swot表,、備案,，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。

意外防范：不怕一萬,，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”,，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷,，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室,，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠,，兌獎(jiǎng)人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人,，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,，而且給出了應(yīng)急的方案。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì),，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略--通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場(chǎng)占有率、毛利率,、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久,。

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售"，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈(zèng)送、打折,、抽獎(jiǎng)、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典",。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng)、折扣,、積分、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣,、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇五

1、利用打折進(jìn)行促銷 2,、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu) 5,、滿就減 6,、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的.作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！ 再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷,，國(guó)慶特價(jià)。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇六

一,、超市國(guó)慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

(一)、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng),。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),、營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈(zèng)券,，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

(四),、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買,。

(五),、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國(guó)慶節(jié)促銷的國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長(zhǎng)持出生證,、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿,，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇七

9月1日—10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,。

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本,。

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定),。

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,。

2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),。

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,。

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

5,、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx,、xx、xx,、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,。

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,。

2、9：40分由主持人講,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,。

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,。

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,。

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,。禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,，國(guó)慶等),。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇八

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),。

現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn)、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否、