確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：xxxxxx

活動(dòng)口號(hào)：xxxxxx

充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xxx的品牌影響,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

xxx家具廣場(chǎng)

1、“秒殺”更勁爆!

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、套裝組合家具更超值!

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

本次促銷(xiāo)主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。估計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)x%~xx%,。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

活動(dòng)一：

1、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張,。

2,、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間,，在超市消費(fèi)后,，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”,、“快”,、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券,。

活動(dòng)三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,。

1,、制作宣揚(yáng)單頁(yè)，主動(dòng)推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息,。

2,、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

3,、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅,，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅,。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛,。

(2)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球。

1.若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng),。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受,。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)。

以抽獎(jiǎng)和簽名方式,，讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣,，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)職攝影師,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料,，以備后用,。

1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張,。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。

(3)亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng),。

(1)發(fā)放方式：

當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,，滿(mǎn)50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán),。

(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

(3)亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻,，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。

1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,，可以做成噴繪形式,。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

2.廣告單發(fā)放：印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,，在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話(huà)，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班,、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類(lèi)餐飲的攔路虎,。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類(lèi)餐飲的煞星,，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，酷熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。有事實(shí)作為依據(jù),，大家就不用懷疑。

最終說(shuō)明一點(diǎn),，完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球,。是你，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一,，實(shí)際操作方法就是“上火,，你更火!”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”,。

活動(dòng)規(guī)章：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客,，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì),。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球,。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,，將入座的客人進(jìn)行扎帳,。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單,。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí),。

此策略的做法就是火上加火,，營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼,。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,，我幸運(yùn),，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂,。反正自己消費(fèi)了,。

3.其他營(yíng)銷(xiāo)小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶,。

(3)免費(fèi)綠豆湯,。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要單獨(dú)用法,。協(xié)作其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)用法,，增加顧客對(duì)我們的映像。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

1,、微店主,。

①已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;

②未入駐愛(ài)優(yōu)微,，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

③剛開(kāi)店新手,，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

2,、消費(fèi)者,。

①購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②一般消費(fèi)者,，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主,，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,，包括活動(dòng)海報(bào),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品,，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話(huà)題;借助微博及微信,、空間、伴侶圈,、群等自媒體渠道,，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡party,，預(yù)熱節(jié)日氣氛,。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,，教您怎么省錢(qián)

要了,，要了，全要了——愛(ài)優(yōu)微,，教您怎么省錢(qián)!

誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微,，教您省錢(qián)!

消費(fèi)者：

1.搶購(gòu)——分時(shí)段，搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品,，只此一天,，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,，活動(dòng)從11月底開(kāi)頭,，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元,。轉(zhuǎn)發(fā)越多,，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu),。先到先得,，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,，供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

c.商家可自行供應(yīng)促銷(xiāo)方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣揚(yáng),。

(活動(dòng)說(shuō)明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng)),。

1、微博話(huà)題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話(huà)題,，主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友,、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話(huà)題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類(lèi)話(huà)題,，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)

2,、微信話(huà)題：

搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,，組織肯定形式的微信群參加搶紅包,，分為三到四次，金額為1.212,、12.12,,、121.2、1212元;

征集肯定形式禮品,，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣,，搖禮品等;

20xx,、11、21——20xx,、11,、22，

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx,、11,、28——20xx、12,、15,，

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx,、12,、18——20xx、12,、20,，

全部部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪(fǎng)親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期，也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

店內(nèi)所有商品（除配件）

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿(mǎn)300元享受8。5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,，滿(mǎn)700元享受7。5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6,。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)（50名）

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額,？達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

20xx/12/24—20xx/01/04

慶圣誕、元旦,，讓我們約“惠”吧,！

1、各門(mén)面可以按自己的想法來(lái)布置自己門(mén)面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍,，讓人路過(guò)店門(mén)口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

2,、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3,、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧！

4,、11.23開(kāi)始布置店面,，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒(méi)有完成的,，直到全部店面布置完成,。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶(hù),。

6,、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考,。

廈門(mén)店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

上海店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

北京店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

深圳店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥499,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥599

廣州店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

1,、銷(xiāo)售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行,。

2、售后部：協(xié)助銷(xiāo)售部的工作,、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng),。

3、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤,。

4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu),。

1,、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2,、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解,。

3、未盡事宜,，由各部門(mén)之間協(xié)商解決,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

7月20日-8月12日

（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

xxx

晚會(huì)

副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

店長(zhǎng)

由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深,。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

20xx年3月24日至4月23日

一、開(kāi)票員獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)期間開(kāi)票員所有終端開(kāi)票

26袋益生菌沖劑每五盒獎(jiǎng)勵(lì)20元5袋沖劑

累計(jì)開(kāi)票達(dá)到20盒以上每盒獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值0.5元

累計(jì)開(kāi)票達(dá)到50盒以上每盒獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1元

累計(jì)開(kāi)票達(dá)到100盒以上每盒獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1.5元

商業(yè)開(kāi)票

累計(jì)開(kāi)票達(dá)到50盒以上每盒獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值0.5元

累計(jì)開(kāi)票達(dá)到100盒以上每盒獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值0.8元

二,、終端進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)象：江西九州通藥業(yè)有限公司(非協(xié)議客戶(hù))

終端獎(jiǎng)勵(lì)方案：

26袋每5盒送水杯1個(gè)

5袋每15盒送數(shù)碼音箱1對(duì)

商業(yè)激勵(lì)方案

26袋每20盒返當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)購(gòu)物卡100元(可選)

5袋每50盒返當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)購(gòu)物卡50元(可選)

終端客戶(hù)禮品由商業(yè)公司配送

商業(yè)客戶(hù)禮品及開(kāi)票員獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一結(jié)算

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

20xx年x月x日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間,。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。

（一）購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。

（二）執(zhí)行要點(diǎn)

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球,。

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。

2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。

4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。

5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。

8、宣布活動(dòng)結(jié)束,。

（五）我為特價(jià)狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。

（二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）

1,、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2,、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì)。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。

（3）如果超市入口附近方便的話(huà),，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái)；如果有困難,，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。

（4）在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。

（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

喜迎新春,，元旦感恩大回饋,。

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,，巨大市場(chǎng)容量,，超乎商家的想象。到20xx年,，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙,，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。故將元旦作為突破點(diǎn),，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng),，提升知名度,。

1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體,，擁有更多的潛在客戶(hù),。

3）開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,，增加其銷(xiāo)售量,。

7）減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn),。

時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店,，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國(guó)性售賣(mài),。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧、亮麗,、性感的女鞋,。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3）降低貴賓門(mén)檻,，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來(lái)5個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳,；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙,，元旦當(dāng)天推出三雙,，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元—50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券）

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知,；店面pop宣傳活動(dòng)告知,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”,。活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩,，購(gòu)滿(mǎn)800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾,，購(gòu)物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳,；直郵信函活動(dòng)告之,。

（4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

（5）持vip會(huì)員卡購(gòu)物,，課享受送會(huì)員雙倍積分,。

1）咨詢(xún)臺(tái)（桌、椅、桌布）,、音響,、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚,、條幅,、名片、宣傳單,、

海報(bào),、氣球、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品（圓珠筆,、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全,。

2）1月1號(hào)之前,，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行,。

3）寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條,，商場(chǎng)掛兩條

4）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的張貼,，3太印象的擺放。

5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人,，每人每天600張,，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門(mén)口2人,，每人每天500張,，需6000張，總計(jì)15000張）

6）贈(zèng)勛太,。游戲活動(dòng)的不止擺放（賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮

陽(yáng)傘,。咨詢(xún)臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子,。咨詢(xún)臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問(wèn)題和答案,、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等,。小獎(jiǎng)品至于咨詢(xún)臺(tái)下）

每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,，去熱鬧繁華的地方,，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3,、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，xx特許xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子里,，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)xx車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)xx車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將xx車(chē)的“動(dòng)感,、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷(xiāo)售量,，增加營(yíng)業(yè)額。

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

xx各大xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

(一)明星代言突價(jià)值

1,、動(dòng)感

運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車(chē)迷,、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

2,、進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因，xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

3,、尊貴

大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi),，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì),。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)xx任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間，訂購(gòu)xx任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

2,、二重好禮

xx專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

xx高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

xx型廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē),。

xx高功率舒適型廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

3,、三重好禮

xx現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值1xx00元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

xx特裝車(chē)直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn),。

xx直降2。8萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。

全新進(jìn)口xxq3直降2萬(wàn)元。

4,、四重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店咨詢(xún),、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

5,、五重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車(chē)模型。

1,、xx電視廣播連續(xù)播放三天

2,、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話(huà)，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē),、試車(chē),，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策,。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年x月x—x日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

五一3+1天狂歡購(gòu)

xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8,。8折,，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿(mǎn)xx元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

3、特款特價(jià),，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線(xiàn)衫,、褲類(lèi)、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買(mǎi),，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性,。

溫馨提示：到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能,，這樣,，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本。再者,，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了,。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)。

2,、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍,。

3,、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）。

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,，花車(chē)10—20節(jié)圍在周?chē)Ｘ浧啡糠旁诨ㄜ?chē)與t型臺(tái)之間?，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xxx明顯標(biāo)志,。

2、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫(kù)存是提升銷(xiāo)量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度僅有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費(fèi)信用還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要研究到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。所以必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，所以有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜,，現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想,。試驗(yàn)方式能夠是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

（1）產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊,，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì),；

（2）價(jià)格透明,，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言,，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒(méi)有利潤(rùn),，嚴(yán)重影響渠道的銷(xiāo)售積極性；

（3）價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,，目前廠(chǎng)里開(kāi)票價(jià)是x元/件,，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道,，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止,，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；

（4）假貨沖擊嚴(yán)重,，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠(chǎng)家紛紛造假,，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市,。

推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月,，為期x年，但先期做x個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇,；

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；

3,、銷(xiāo)售政策,；

4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理,；

5,、促銷(xiāo)宣傳,。

包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1）產(chǎn)品規(guī)格：x

2）產(chǎn)品凈量：xxml

3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

分銷(xiāo)渠道模式：

目前白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

（1）保持目前白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu),，也就是說(shuō)維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源,，又可以保證總體區(qū)域分銷(xiāo)密集度,；

（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn),、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo),；在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對(duì)分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)過(guò)多就會(huì)造成各自的分銷(xiāo)區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨,、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷(xiāo)商數(shù)量,，并且對(duì)于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分,，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理,；

（3）總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售,，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo)；

（4）各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷(xiāo)的密集度,。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過(guò)于局限,。

（1）保持目前白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作,；

（2）分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù),；

（3）協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度,，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

（1）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格,，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

注：該總銷(xiāo)量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

（2）分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件；全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到x件,，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

（2）市場(chǎng)管理

（1）總經(jīng)銷(xiāo)管理

在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權(quán),。

協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作,，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表,；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：總經(jīng)銷(xiāo)與集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同,，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù),。為了防止跨區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí),，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別,；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）銷(xiāo)商管理

在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理,，建立分銷(xiāo)商檔案,，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等,。

推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議,，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。

促銷(xiāo)政策（此政策為x,、x,、x三個(gè)月）：

以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)xx元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,。

促銷(xiāo)主題：白酒換新裝,，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高,。

第一部分：促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,，促銷(xiāo)預(yù)算為xx元；

（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)：

主題：白酒換新裝,，開(kāi)瓶有驚喜,；

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x,、x三個(gè)月,；

活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,。

促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡,。

促銷(xiāo)宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷(xiāo)海報(bào),，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息,；

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息,；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象,。

（2）零售終端促銷(xiāo)：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升；

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期,；

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性,；

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1,、25l大可樂(lè)一瓶,；

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包,；

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算,。

促銷(xiāo)空間：每件拿出x元作為零售終端促銷(xiāo)空間,。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)資料,。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

歐愛(ài)回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)208元,，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

1.日歷標(biāo)識(shí)：

臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志,，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠,。

2.優(yōu)惠回饋：

日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿(mǎn)100元起用。

1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘,，8元兌換玻璃水

2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次,，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈(zèng)送精洗,，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗

5,8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘,，代金券10元

6,7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折

3,、編制：郭嫘審核：批準(zhǔn)：

二.注意事項(xiàng)：

1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2.請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金,，復(fù)印，殘損,，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效,，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

4.若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司

冰涼冬日,，清洗回饋,，滿(mǎn)意歐愛(ài),，潔凈而歸"清新大行動(dòng)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次,，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

總體計(jì)劃效果：

通過(guò)日歷的形式,，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人,，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度,，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

計(jì)劃參與效果：項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送100份;