每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇一

我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售,，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手,。在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令，完成任務(wù),，做好此崗位的工作,。

再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié),，寫的有什么不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！

我是xxxx部門的xxxx_,，于xxxx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有三個月，試用期已滿,。在這段時間里,，我工作努力，表現(xiàn)突出,，完全能夠勝任工作,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工,。

在這段時間里,，我主要的工作是xx，通過鍛煉,，我熟悉了xx的整個操作流程,。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。xxx方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，初入xxxx（部門）,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正,。

公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這三個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力,。

我很喜歡這份工作,，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇二

自xx年xx月入職以來,，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意,、愛廠如家,、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2,、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高,、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊,；堅持以打造中國的xx供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

（二）具體工作內(nèi)容

1,、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè),，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作,。

2,、團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個,、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、銷售工作

有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴(kuò)大,。

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。

（一）充分的信任

高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任,；才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實(shí)施,。

（二）敢想,、敢做

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力,、去實(shí)現(xiàn)。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議,，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了,，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化,。對我來說應(yīng)該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學(xué)會適應(yīng)與變通,。于是為了能程度的把營銷工作做好,，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好,、抓好,，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。

（四）執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

（五）重視團(tuán)隊的力量

獨(dú)木不成林這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊,。通過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效,。

我雖按照上述的思路努力地工作,，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個人也有很大的原因,，總結(jié)有如下幾條：

1,、對工作不夠認(rèn)真,，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴(yán)格,，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3,、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4,、對團(tuán)隊成員要求,、期望過高，認(rèn)識不充分

5,、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面,，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6,、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇三

xxxx年已過,，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xxxx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏,。青海,。廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2,。5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

從xxxx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

我來公司已經(jīng)工作了x個月了,，經(jīng)過自己的努力和堅持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定,。

在大學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè),，因為自己喜歡從事銷售行業(yè)，而且本身有較強(qiáng)的溝通能力,，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的,。但光有信心還不夠，因為我要學(xué)習(xí)的地方還有很多很多,，在大學(xué)的課堂上,，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術(shù)語和專用的引導(dǎo)手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外,，我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,，并要學(xué)會分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理,，分析消費(fèi)者需求,，最重要的便是學(xué)好服務(wù)，因為在與顧客接觸的過程中,，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的,，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他,，在這個時候如果態(tài)度不好，那邊會失去一個潛在的客戶,，并會給企業(yè)抹黑,，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以幫助一個銷售人員取得成功,，在我讀大學(xué)的時候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過,，我也是這么認(rèn)為的，因為自己本身在日常生活中也是一名消費(fèi)者的事,，有的時候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售,，是會很樂意買下她推薦的產(chǎn)品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的,，特別是對待客戶,，無論是什么樣的人,，我都會耐心的為他們解答疑惑，為他們進(jìn)行一個詳細(xì)的介紹,。

我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了,，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過社會,。來到我們公司之后,，我接受了為期一個月的培訓(xùn)，在這個月里,，我學(xué)到了很多銷售知識,，也認(rèn)識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道,，與學(xué)校不同的是,，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的,，也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧,，了解一些處理事情的應(yīng)對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒,，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障,。

在公司為期xx個月的工作，我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,，每天都會遇到不同類型的顧客,，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理,，這個時候就需要有耐心,，經(jīng)過這類客戶一段時間的考驗，他們才會放下心將車子買下,，而有的客戶很爽快,，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己,。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇四

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了，在這3個月中,，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團(tuán)隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高,。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算,，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作,。雖然每天的報表編制比較機(jī)械和重復(fù),，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等,。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通,，配合財務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多,，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,，這件事是值得做的。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù),，同時要監(jiān)控其委托貸的款的情況。在12個人當(dāng)中我被安排到第1個去,，當(dāng)時還有些不太愿意,，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的,，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺,。但是我畢竟工作過1年,，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看,，在最短的時間了解了專營店的知識。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸的款的任務(wù),。在實(shí)習(xí)后,，將自己的實(shí)習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個頭,，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負(fù)責(zé)選手們的吃,，住，行,。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了許多許多。第一,，時間觀念,，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了,。第二,，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的,。第三,，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會碰到很多釘子,，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的,。

同時,，也清楚地認(rèn)識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100％的胸有成竹,，其實(shí)每項工作都需要一定的時間去熟悉,，去沉淀，這3個月中,，專營店實(shí)習(xí)就占了2周,，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期,，真正去操作本崗位的時間其實(shí)并不多,，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方,。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,，真誠溝通,，做好份內(nèi)事。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇五

按照總部要求我在x月10號到x月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助,，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通,、查工程機(jī),、盤庫、搞小區(qū)活動,、實(shí)地安裝空調(diào),、理解和推行開盤政策在這一系列的實(shí)習(xí)活動中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距,，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走,。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：

對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品,。由于空調(diào)相對單價較高，其消費(fèi)占家電比重,。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大,。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高,。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通,。這也就是我理解的空調(diào)是高投資、高風(fēng)險,、高利潤的類金融產(chǎn)品,。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受,。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢,。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考,。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu),？他的零售能力有什么問題？他的管理機(jī)制有什么問題,？我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題,，提出我們的建議,，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售,，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價,、怎樣補(bǔ)庫存,、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了,，我們也就能很好做好壓貨回款,，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者,。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨,，去做假工程，去亂價,。關(guān)于竄貨,。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商,，分銷商的角色,。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象,。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的,，但是在下面為了自己的利益，代理商也好,，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨,，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡,，我們的市場也就受到了很大的破壞,，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨！嚴(yán)罰只是手段,，不是目的,。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程,，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目,，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣,，有的安裝機(jī)型與申報機(jī)型不符,。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理,，我們要一棒子打死他嗎,？顯然不是,，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的,，并不是一切都是由他來制定,，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣,，他們利用工程機(jī)把價格搞得很低,，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域代理加直營的理解,。原先的渠道模式：中心—市級代理商—縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心—縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源,，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好,。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手,。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題,，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，換言之就是我們工作的及時性,。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌,？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外,，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題,。對于我們的政策,，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白,。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉,，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來,，品牌的拉力也會隨之上升,。

我的幾點(diǎn)意見和想法：

1、降低成本,，減少浪費(fèi),。看看我們的終端物料,，看看我們贈品的管理,。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費(fèi),；贈品明細(xì)不清楚,，無謂的浪費(fèi),。

2、工程機(jī)手冊,。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機(jī)手冊是總部統(tǒng)一搞的,，這樣他們在推進(jìn)的時候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn),。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊,，他們再去談工程的時候就更有說服力。

3,、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器,，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞,。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段,、終端說辭,。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力,，畢竟不是所有的顧客都是上帝,。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時做好各類善后工作,。從我們的管理角度看,，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀,；物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的,。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力,，熟練的業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理,，比如說返現(xiàn)臺帳,，還有控價等等。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場,。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量,，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的,，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱,，除非新婚富裕人家或者開酒店的,。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是的問題，但是以后我們的能效比會降下來的,，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說三五千不是沒有,，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著,，沒有舒適的消費(fèi)觀念,。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力,。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的,，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的,。還有現(xiàn)在能源（煤炭）越來越貴,，使用空調(diào)制暖也是一個賣點(diǎn)。

5,、淡季做市場,，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的,，在旺季的時候大家緊張的打拼市場,，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢,，把刀旗,、拱門等等時刻利用上，給消費(fèi)者印象,。我們就得使勁地去造勢,，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性,，也就無形中拉動了我們的銷量,。

6,、推廣的力度和寬度,。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段,。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度,?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動,，多做點(diǎn)文章或許會更有寬度,。適合的就是的。

7、財務(wù)兌現(xiàn)的及時性,，售后服務(wù)的及時性,。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時,。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情,，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互配合,，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回,，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。

總之,，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí),，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多,，問題是不斷出現(xiàn)的,，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇六

走進(jìn)珠寶行業(yè)是偶然也是我的機(jī)遇,，讓我接觸到了這個充滿機(jī)遇的行業(yè)，原本我對這方面了解的不多,，但是在我試用期中,，我不斷的惡補(bǔ)各種珠寶相關(guān)的知識，不斷的提高自己的銷售能力我終于轉(zhuǎn)正了,。

在我們崗位上一切都是靠自己的業(yè)績說話的,，不看資歷，不看年齡,，更不會看經(jīng)驗,，唯一看的就是最終的業(yè)績，想要轉(zhuǎn)正也是需要達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)才能夠成為一個合格的銷售員,，在開始的時候我的小樹能力可以說是拙劣一場,，做的不好也不夠穩(wěn)重，經(jīng)常因為自己不能夠完成業(yè)績而焦急,，總是在想改如何做,，要從哪方面做，一直催促著自己,，不要放棄,，不要?dú)怵H，失敗不可怕,，就怕在最后的關(guān)鍵時刻即將成功的時候放棄,。

因為自己的心中總有一個聲音，不愿意服輸，不愿意放棄,，總是用最堅定的表情,，最認(rèn)真的話語一直坐著最重要的工作，只希望自己可以做好工作完成任務(wù),，這就是自己的任務(wù),。我期待這自己的發(fā)展更期待這自己的進(jìn)步，但是我清楚的認(rèn)識到自己剛進(jìn)入珠寶行業(yè),，對于基本的行業(yè)行情,，珠寶的各種價格質(zhì)量都還有欠缺的時候做了一個決定，決定花時間把這些知識都背下來,。

既然我走在了這個崗位上,，看到了廣闊的前景因為自己的無能而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱,。所以逼自己一把,，在下班之后自己不斷的去了解去學(xué)習(xí)，更是去背誦各種關(guān)于珠寶的知識,。一天變化不大,，兩天變化也不大，三天還是如此,，直到一個月之后,，我的業(yè)績開始了爆發(fā)是的增長，一躍成為我們店里銷售業(yè)績最佳的人之一,。

果然,，基礎(chǔ)越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時間的問題,，我選在把珠寶行業(yè)的基本信息基礎(chǔ)只是都學(xué)好掌握了之后在工作中發(fā)揮除了極大的效用,，同時也展現(xiàn)了不同的結(jié)果，這是自己的付出得到了回報,，也讓我明白了一點(diǎn),，想要有成就，不能應(yīng)為一時的得失就沮喪頹然,，真正優(yōu)秀的人不是能力比我們強(qiáng),，知識比我們更加能夠堅持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎(chǔ),。

自信在工作中同樣占著舉足輕重的位置,，一個人的自信能夠感染客戶，更能夠帶動其他同事,。因為我自信,，我變得更加的優(yōu)秀，畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認(rèn)可，沒有人認(rèn)為我做的不好,，但是我同樣明白,，想要取得不錯的成績千難萬難，但是想要在一夜之間葬送自己的成績也是非常簡單,，傲慢就是最好的蛀蟲,。所以哪怕自己在崗位上取得了傲人的成績我也是坦然處置，不會應(yīng)為自己有多道的成績就驕傲,，更不會因為自己做的夠好就自滿,，謙虛是我隱藏的一面。今后無論怎么改變,，我都會繼續(xù)做那個,，處變不驚，業(yè)績斐然的我,。

銷售轉(zhuǎn)正自我鑒定100字篇七

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了,，在這3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團(tuán)隊里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié),，去思考，去提高,。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,，讓我盡快地完成團(tuán)隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快,，僅1周的時間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作,。雖然每天的報表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。

在結(jié)算工作中,，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多,，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,，這件事是值得做的。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù),，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個人當(dāng)中我被安排到第1個去,，當(dāng)時還有些不太愿意,，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的,，許多方面都不太了解,，似乎有種"趕鴨子上轎"的感覺。但是我畢竟工作過1年,，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看,，在最短的時間了解了專營店的知識,。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后,，將自己的實(shí)習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告,，同時也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽,，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃,，住,，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了許多許多,。第一，時間觀念,，只要自己想著去等別人,，就不會存在別人等你的情況了,。第二，對困難要估計充分,，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的,。第三，忍,，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來,，把事情做好了才是最關(guān)鍵的,。

同時，也清楚地認(rèn)識到自己的不足,，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,，其實(shí)每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀,，這3個月中,，專營店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),，再除去假期,，真正去操作本崗位的時間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方,，也是我以后要加強(qiáng)的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通,，做好份內(nèi)事,。