人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

連鎖超市配送中心項(xiàng)目。

本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè),。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“便民、利民,、為民”的經(jīng)營(yíng)理念,，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購、管理,、配送,、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū),、小區(qū),，建立以食品超市、綜合超市,、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格,，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷人性化、購物零距離”,。通過中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng),，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌,、新旗艦、新形象,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕,，共同發(fā)展,，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū),。

本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈,，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈,，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭,，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾,，共同發(fā)展,，快速壯大。建立一個(gè)中心總店,，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米,，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè),，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè),。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用協(xié)同效應(yīng)的原理,，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式,、營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng),、物流配套更優(yōu),，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益,，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米,，經(jīng)營(yíng)品種3000種,，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬元，流動(dòng)資金投入為萬元,。

分店：計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè),，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種,，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬元,，流動(dòng)資金投入萬元。

本計(jì)劃總投入萬元,，其中,，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動(dòng)資金投入萬元,。

本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車之兩輪,、鳥之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施,，快速發(fā)展,。

優(yōu)勢(shì)之一：集中采購，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下,，建立網(wǎng)絡(luò),，集中采購，統(tǒng)一營(yíng)銷,，商品以低成本,、低價(jià)格,、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng),。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商,、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi),、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi),、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計(jì)算可收取1000萬元,，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,，使商品價(jià)格更優(yōu)惠,，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著,。

優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路,，文化行銷，人性化服務(wù),，持久贏得市場(chǎng),。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，導(dǎo)入vi,、ci,，秉承“便民、利民,、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣場(chǎng)接軌,，中西合璧,，本土營(yíng)銷，努力做到“全程服務(wù)”,，把服務(wù)做精,、做細(xì)、做到點(diǎn)上,、做完銷售前,、中、后的全過程,，緊緊地抓住消費(fèi)者,，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng),。

年銷售收入萬元,，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi)、宣傳費(fèi),、促銷費(fèi),、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元,，年純利潤(rùn)萬元,，安置就業(yè)人。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國(guó)同慶

x月xx日—xx月x日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

1,、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人,，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面,，送完為止)

3、秋裝上市,，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì),。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價(jià)、最后清倉

活動(dòng)時(shí)間：xx月x日——x日(7天)

10月1日起,，在xxx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位,，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場(chǎng)來xx吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時(shí),，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6,、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)!

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

1,、電臺(tái)廣告,、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。

2,、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日,。

3、xx(5萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼,。

4,、宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶。

5,、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息,。

6、噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景,。

7,、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息,。

8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板,、吊掛等,。

9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道,。

10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板,。

11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

山東百壽坊食品有限公司成立于xx年,，是迅速發(fā)展起來的高科技民營(yíng)企業(yè)。其經(jīng)營(yíng)范圍包括牛羊養(yǎng)殖,、清真固體羊肉湯,、牛羊肉罐頭生產(chǎn)銷售、百壽坊羊肉湯館連鎖經(jīng)營(yíng)及食品冷藏等,。

公司主導(dǎo)的百壽坊羊肉湯系列食品,，雖然有著獨(dú)特的羊肉湯生產(chǎn)工藝，但是發(fā)展仍然局限于單縣及其周邊縣市,，并未走出地方,，實(shí)現(xiàn)品牌效益。為此我制定了此策劃書,，力圖將單縣羊肉湯以羊肉湯館的方式推向全省乃至全國(guó),、世界，并以餐館為依托促進(jìn)百壽坊盒裝羊肉湯的銷售,。不僅增加企業(yè)效益,，促使企業(yè)發(fā)展壯大，而且將單縣羊肉湯文化傳遍五湖四海,。

在規(guī)劃此策劃草案之前,，我針對(duì)市場(chǎng)作了三件事：

1、查閱有關(guān)餐飲行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的資料,，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對(duì)本案做出一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣框架,。

2,、查閱中國(guó)餐飲行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)研分析資料，獲得了大量數(shù)據(jù),，并明確了我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式,。

3,、對(duì)主要營(yíng)銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查分析，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、科學(xué)的營(yíng)銷管理模式以及有針對(duì)性的推廣策略,，以保證產(chǎn)品的順利推廣。

（一）餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析

餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè),，始終保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，展現(xiàn)出繁榮興旺的新局面,。目前全國(guó)已有餐飲網(wǎng)點(diǎn)400萬個(gè),。與此同時(shí)，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化,，超大規(guī)模企業(yè)開始涌現(xiàn),，有11家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過10億元，有34家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過5億元,，其中前十強(qiáng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到336.76億元,，占百強(qiáng)營(yíng)業(yè)額總量的近五成，達(dá)到49.34%,。商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出,，力爭(zhēng)在“十二五”期間，餐飲業(yè)保持年均16%的增長(zhǎng)速度,，到20xx年零售額突破3.7萬億元,，并培育一批地方特色突出、文化氛圍良好,、社會(huì)影響力大,、年?duì)I業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán)；全國(guó)餐飲業(yè)吸納就業(yè)人口超過2700萬人,；規(guī)范一批快餐品牌,，初步形成以大眾化餐飲為主體，各種餐飲業(yè)態(tài)均衡發(fā)展,，總體發(fā)展水平基本與居民餐飲消費(fèi)需求相適應(yīng)的餐飲業(yè)發(fā)展格局,。

據(jù)了解，中高收入國(guó)家平均每268人就擁有一家餐館,，而在我國(guó)約20xx人才擁有一家餐館,。這表明，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，潛力巨大,。伴隨著政府拉動(dòng)消費(fèi)的政策影響、城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念更新等因素，未來餐飲業(yè)依然是引人注目的消費(fèi)熱點(diǎn),，中國(guó)餐飲消費(fèi)水平將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),。

同時(shí)，我國(guó)餐飲行業(yè)發(fā)展依然面臨許多挑戰(zhàn),。一方面,，經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)成本與費(fèi)用增大，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重,?！八母咭坏汀保ǚ孔鈨r(jià)格高、人工費(fèi)用高,、能源價(jià)格高、原材料成本高,、利潤(rùn)越來越低）成為企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān),，同時(shí)還要承擔(dān)食品安全、消費(fèi)者投訴,、媒體曝光的

風(fēng)險(xiǎn),。廣東、海南,、湖南等地企業(yè)甚至出現(xiàn)因不堪重負(fù)而倒閉,，或?qū)ν庹凶狻⑥D(zhuǎn)讓的情況,。另一方面社會(huì)消費(fèi)信心不足,，市場(chǎng)疲軟。上半年我國(guó)餐飲業(yè)增速比去年同期回落3個(gè)百分點(diǎn),，成為除20xx年因“非典”因素外新世紀(jì)以來的最低值，面臨的形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻,。全國(guó)餐飲業(yè)平均增幅低于商務(wù)部預(yù)計(jì)的“十二五”期間16%的增長(zhǎng)率,。餐飲業(yè)是有著廣闊天地的朝陽產(chǎn)業(yè),，是廣大民眾生活必需的行業(yè),，面對(duì)這個(gè)不斷擴(kuò)大的消費(fèi)領(lǐng)域，餐飲企業(yè)必然要找到自救的方法,。

目前,，我國(guó)餐飲業(yè)正處于調(diào)整市場(chǎng)定位，轉(zhuǎn)變大眾化經(jīng)營(yíng)的過渡時(shí)期,，經(jīng)營(yíng)方式的多樣化蔚然起風(fēng)，借鑒西方經(jīng)驗(yàn)發(fā)展餐飲集團(tuán),，以餐飲超市和連鎖快餐的經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)一定的市場(chǎng)。

（二）餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1,、個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯,，特色餐飲更趨突出市場(chǎng)消費(fèi)從以價(jià)格選擇為主向價(jià)格、品位,、氛圍,、服務(wù)和品牌文化等綜合方向撞扁，注重選擇的理性化消費(fèi)特點(diǎn)增強(qiáng),。為滿足個(gè)性化需要,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特色與水平不斷提高。個(gè)性化和特色化成為廣大消費(fèi)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)共同追求的時(shí)尚,。

2,、連鎖經(jīng)營(yíng)開速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展多元化趨勢(shì)增強(qiáng)以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的現(xiàn)代餐飲業(yè)加速替代傳統(tǒng)餐飲業(yè)手工隨意性生產(chǎn),、單店作坊式經(jīng)營(yíng),、人為經(jīng)驗(yàn)型管理，向產(chǎn)業(yè)化,、連鎖化,、集團(tuán)化和現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)。全國(guó)餐飲業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中有79家采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式,。餐飲業(yè)所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化,，在行業(yè)規(guī)模企業(yè)發(fā)展中，投資主體多元化,、經(jīng)營(yíng)模式多樣化和企業(yè)規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化趨勢(shì)日益明顯,，實(shí)力逐步增強(qiáng),。

3、安全,、健康,、衛(wèi)生的餐飲場(chǎng)所成為消費(fèi)者的首選。受非典,、禽流感等的沖擊,，餐飲市場(chǎng)從傳統(tǒng)的色香味型，并以味為主轉(zhuǎn)為更加注重安全衛(wèi)生、健康營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi),。安全,、健康的餐飲消費(fèi)成為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者的共同追求，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)者行為規(guī)范,，促進(jìn)了餐飲企業(yè)質(zhì)量的提高,。

（一）優(yōu)勢(shì)

單縣羊肉湯之所以色香味俱全，成為中華名吃,，除了獨(dú)特的制作工藝外,，還得益于優(yōu)質(zhì)天然的單縣青山羊肉和當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，用外地的羊肉熬制出來的羊肉湯往往喪失了其本有的獨(dú)特風(fēng)味,，比起正宗單縣羊肉湯大打折扣,。所以單縣羊肉湯雖然名聲大噪遠(yuǎn)揚(yáng)四方，但因其傳統(tǒng)工藝的獨(dú)一無二性和原材料的地域性的限制,，只能在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)熬現(xiàn)品,，推廣無疑受到嚴(yán)重的制約。

公司以總經(jīng)理張世河為首的科技人員,，立足原有羊肉湯的傳統(tǒng)風(fēng)味,，挖掘傳統(tǒng)工藝，研制成功了方便盒裝式羊肉湯,，并于20xx年元月獲得了國(guó)家發(fā)明專利,。這使得羊肉湯突破了地域的限制，以其獨(dú)特風(fēng)味,、真空包裝,、攜帶方便的優(yōu)勢(shì)走進(jìn)千家萬戶。同時(shí),，公司擁有20000平方米出口歐盟標(biāo)準(zhǔn)的牛,、羊宰殺生產(chǎn)線和全國(guó)獨(dú)一無二的羊肉湯生產(chǎn)車間。使在外開店擁有雄厚的技術(shù)和原料支持,。

美食要配美器,，藥療不如食療。羊肉性溫?zé)?、補(bǔ)氣滋陰,、暖中補(bǔ)虛、開胃健力,，在《本草綱目》被稱為補(bǔ)元陽益血?dú)獾臏責(zé)嵫a(bǔ)品,。羊肉含有維生素b1、b2,、b3,，以及蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物,，礦物質(zhì)中的鈣,、磷、鐵等,，具有溫中散寒,、健腺益氣、溫補(bǔ)腎陽之功效,。

（二）劣勢(shì)

公司雖已成立十幾年，但是仍然沒有過多的涉及餐飲業(yè),，而只是局限于食品加工業(yè),。單縣羊肉湯雖然有名，但是百壽坊羊肉湯卻是無名小卒,，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),。

如若要做出最純正的單縣羊肉湯，羊肉勢(shì)必要取自單縣青山羊,，這樣必然會(huì)增加產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，價(jià)位的活動(dòng)空間變小。

（三）機(jī)會(huì)

雖然幾乎每個(gè)城市都會(huì)有一兩家單縣羊肉湯館,，但是都是家庭式經(jīng)營(yíng),，沒有形成規(guī)模。其使用的羊肉多是就近取得的,，味道并不正宗,；產(chǎn)品單一；衛(wèi)生,、服務(wù)以及餐廳裝潢,、餐具的選擇等并不規(guī)范；一般羊肉湯館并不進(jìn)行宣傳,，全靠顧客的口頭宣傳,；另外，現(xiàn)有的羊肉湯館檔次也多是中低檔,，餐廳選址偏安一隅,，致使客源有限，客戶群消費(fèi)能力較弱,，所以多數(shù)羊肉湯館經(jīng)營(yíng)慘淡,，利潤(rùn)微薄。

（四）挑戰(zhàn)

單縣羊肉湯中最富盛名的是三義春羊肉湯,。三義春羊肉湯已以連鎖加盟的形式經(jīng)營(yíng)多年,，是企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。除此之外還有一些地方性的羊肉湯館具有比較好的地方影響力，比如濟(jì)南的費(fèi)柴羊,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

以羊肉湯為主的地方特色名吃中高檔餐廳,。餐廳類型以正餐為主，快餐為輔,，并代為銷售方便盒裝式羊肉湯,。

因?yàn)椴蛷d兼銷盒裝羊肉湯產(chǎn)品，所以在目標(biāo)人群細(xì)分上,，基本由使用和購買兩大群體組成,，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群,。

a類消費(fèi)群：個(gè)體消費(fèi)者,。

b類消費(fèi)群：有公關(guān)目的的消費(fèi)個(gè)人或團(tuán)體。

（二）質(zhì)量定位

高質(zhì)量食品,。羊肉全部選自單縣優(yōu)質(zhì)青山羊,。水和其他素材以優(yōu)質(zhì)為采購標(biāo)準(zhǔn)。

（三）價(jià)格定位

價(jià)位高于其他羊肉湯餐廳,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó)慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂國(guó)慶"為主線,，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。）

"歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃"

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展",，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

1,、以端午節(jié)為契機(jī),，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。

2、及時(shí),、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),，快速調(diào)整，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施,。

3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,，美化超市,、提升企業(yè)形象。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,，促銷活動(dòng)多如牛毛,，要脫穎而出，活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺,，主題必須有吸引力,。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題,，是基于以下三個(gè)方面考慮：消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格相對(duì)較低,。

社區(qū)/家庭

1、開開心心購物,、明明白白消費(fèi)

2,、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四,、要點(diǎn)商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)、積分,、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,，買一送一的這種形式雖然實(shí)在,，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式,，雖然獎(jiǎng)品誘惑大,，但往往一個(gè)"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,，又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性,。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來,，在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果,。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

a.場(chǎng)內(nèi)

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客。

2,、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象,。

3,、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心,。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

b.場(chǎng)外

1,、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng)

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置大門入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),，提升超市特價(jià)形象

2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：20xx元

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日--6月xx日(端午節(jié)法定假日)

活動(dòng)內(nèi)容一：

又是一年，又長(zhǎng)一歲,，林霞的成長(zhǎng),，始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí),，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一：凡于6月xx日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購物,，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份,。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè),。(每日各限換30臺(tái),，由家電廠家提供)

預(yù)算費(fèi)用：3000元

活動(dòng)內(nèi)容二：

凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋,。同時(shí),，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子,，千萬要參加哦!(限送粽子100袋,、玩偶80個(gè))

費(fèi)用預(yù)算：500元

活動(dòng)內(nèi)容三：

喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了,，也許,，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間,，集齊每天的購物小票,，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),，千元的大獎(jiǎng),，不可不拿哦!

費(fèi)用預(yù)算：1000元

活動(dòng)操作：

顧客6月xx日將xx日--xx日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,，并留下詳細(xì)的姓名、電話,。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部,，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布,，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

活動(dòng)內(nèi)容四：

有著美貌的女人,，總有著驕傲的資本,，那么，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們,，活動(dòng)期間,，您只需要在我商場(chǎng)購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春,，就是這么容易!

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

“溫暖過冬,，真情放送”

——惠雅超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

策劃人：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxxx

專業(yè)：xxx

指導(dǎo)老師：xxx

惠雅超市簡(jiǎn)介

惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展,，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大,、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市,。資金實(shí)力雄厚,，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場(chǎng)所,。

惠雅超市本著“超值生活,，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等,，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障,，經(jīng)營(yíng)管理有序,，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大,，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次,，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域,。

惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量,，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè),、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn),。在服務(wù)上、在物品陳列上,、在產(chǎn)品豐富上,，惠雅超市力爭(zhēng)做到最好。

惠雅超市地址：xx大學(xué)xx學(xué)院xx區(qū)內(nèi)

電話：xx

惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天

購物方式：開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

（1）吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場(chǎng)分析：

吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市,，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市,。其次就是學(xué)苑超市，但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓,，地理位置的不利導(dǎo)致其對(duì)惠雅超市的沖擊力較小,。對(duì)于惠雅超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì),，后者因其極為豐富的面包品種,，使得惠雅有一定客源流失。

面對(duì)珠海校區(qū)超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,，惠雅要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位,，在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色,。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng),，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間,。

（2）綜合市場(chǎng)超市布局分析超市對(duì)比分析：

惠雅超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者,，憑借這一點(diǎn)，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富,。并且因其靠近南門各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是盛客超市,，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,，并且購買商品,，導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對(duì)抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格,。

對(duì)于學(xué)苑超市,，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì),，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾,。但是學(xué)苑超市因?yàn)槭切麻_的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng),，品種的逐漸多樣化,，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手，對(duì)于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品,、日常消費(fèi)品,、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

(3)惠雅超市內(nèi)部分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,，靠近主要的南門學(xué)生客戶源,，同時(shí)位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店,、精品店和餐店,，學(xué)生在南門吃過飯進(jìn)行購物比較方便，可能性極大,，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對(duì)象,。

學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象,，學(xué)生對(duì)盛客超市的滿意程度不高,，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降,，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高,，盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費(fèi)群體,。

惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢(shì),，不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品,，同時(shí)有著更多的選擇，和更為合適的價(jià)格,?；菅懦械馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題,，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先,，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格,，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi),，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

劣勢(shì)分析：

對(duì)于盛客超市,，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊,，對(duì)于學(xué)苑超市,，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對(duì)于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷,。

由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營(yíng)水果食品的小攤,、經(jīng)營(yíng)精品的小型精品店和專門經(jīng)營(yíng)面包的丹麥軒餅店，他們?cè)诟髯陨唐飞掀贩N齊全,，基本上和惠雅的一樣,，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià),，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買,。這樣一來，惠雅的競(jìng)爭(zhēng)壓力就更大了,。

另一個(gè)因素,，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格,，越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購物,，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降,。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平,，這樣才能使收益最大化。

總結(jié)：從上述可知,，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷空間,，因?yàn)榉N類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少,。一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手,，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng)，這無形中增加了惠雅超市的壓力,。但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力,。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類,，這樣人流量就會(huì)不斷地增加,。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大,，學(xué)生人數(shù)的不斷增多,，惠雅超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

通過舉辦本次營(yíng)銷活動(dòng),，吸引吉大學(xué)生對(duì)惠雅超市的注意力，從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度,，從這次營(yíng)銷活動(dòng)中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓惠雅在吉大的市場(chǎng)，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。此次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),，不僅是暫時(shí)推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色,，從而使得惠雅留住顧客源,，進(jìn)而增加利潤(rùn),，這是此次營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo),。

（一）促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

活動(dòng)一問卷調(diào)查

1.活動(dòng)目標(biāo)：此階段將主要進(jìn)行惠雅超市的形象宣傳上，通過調(diào)查問卷確立惠雅超市負(fù)責(zé),、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度,，同時(shí)了解當(dāng)前營(yíng)銷方向,，確立惠雅良好形象。以便為下一個(gè)促銷活動(dòng)作一個(gè)鋪墊,，只有消費(fèi)者充分肯定了惠雅超市,，并且惠雅超市在消費(fèi)者之間建立起一個(gè)很好的口碑，產(chǎn)品促銷才有一定的可行性,。

2.活動(dòng)主題：溫暖過冬,，真情放送

3.目標(biāo)公眾：吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生

4.活動(dòng)時(shí)間：xx年1月15日-1月16日

5.活動(dòng)內(nèi)容：此次問卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行,，以宿舍發(fā)放為主,。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品,，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障,，同時(shí)提升惠雅超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

6.活動(dòng)意義:經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì),，使得填答問卷者確立起對(duì)惠雅超市的信任感,，這樣不僅使惠雅超市擴(kuò)大影響，而且將對(duì)惠雅超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益,。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解惠雅并對(duì)下一步的惠雅促銷作鋪墊,。

問卷如下：

您好，為了使惠雅超市能夠給您帶來更為舒心,、省錢的服務(wù),，特作此調(diào)查，以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處,，以求改進(jìn),，以便給你更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.你平時(shí)喜歡去哪家超市

a：惠雅b：盛客c：學(xué)苑d：其他

2.您認(rèn)為惠雅超市的商品貴嗎

a太貴了b比較貴c還可以接受d比較便宜e很便宜啊

3.您認(rèn)為本店商品的品種是否豐富,、齊全

a:齊全b:比較齊全c:不很齊全d:不齊全

4.您平均多長(zhǎng)時(shí)間來一次本店

a:一個(gè)月b:一周c:3-5天d:1-2天

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2,、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率,，增大優(yōu)勢(shì),，提升服務(wù)，樹立品牌,，擴(kuò)大營(yíng)利,。

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,，為杭州最大的高教園區(qū),，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性,，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒,。

2、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問卷回收過程中,，回收率高達(dá)95%,，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中,，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%,，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中,，消費(fèi)者一星期購物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”,，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者,。說明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，如果能合理有效地把握住,，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇,。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,，占有率分別為44%,，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中,，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物,，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面,，所購商品是急需或是急用的,，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi),。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中，消費(fèi)者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他,。前面四類才是購物的主流,，對(duì)此,，可根據(jù)實(shí)際情況,，進(jìn)行調(diào)整。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素,。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營(yíng)模式,，因此,，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分,。此外,，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購物,，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,，所以從整體上來說，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

(2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快,，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購物外，不可能在上課時(shí)間出去購物,。但是,，外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度,，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在,。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市,，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū),。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象,。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū)),，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈,，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間,，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營(yíng)零食,，位于公交停車場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場(chǎng),，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,，對(duì)千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力,。總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民,，并且附近無類似店，相對(duì)來說,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,，有“龍頭老大”之勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：

(1)有固定的消費(fèi)者,，地理位置比較近集中,，便于統(tǒng)一管理。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,，有“價(jià)廉之勢(shì)”,。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量,。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招,，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

(5)交通方便,，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,，降低成本，增加收入,。

劣勢(shì)：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢,。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段,，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全,，缺少信譽(yù),，不能贏得消費(fèi)者好感。

機(jī)會(huì)：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步,，處于同一水平線上,，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”,。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要,。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購物,。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店,。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

(1)銷售宗旨：

a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),，順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

b以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

c建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道,，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域,。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷環(huán)境。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系,。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品,，在商品即將過期時(shí)，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況,，采取打折等方式;其三,，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心,，用得安心。采購員在采購時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人,，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),，培養(yǎng)一支微笑服務(wù),，待人有禮,，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍,，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策,，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度,，可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,，對(duì)被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等,。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴,，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題,，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時(shí)遇到的問題,，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用,。

c改善營(yíng)銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔,，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃,，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng),，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購物憑條等,。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本,，促進(jìn)商品消費(fèi),，增加利潤(rùn)空間,，擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度,，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購;以降價(jià)等方式吸引顧客,，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購買積極性,。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作,，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,，進(jìn)行網(wǎng)上溝通,。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購物消費(fèi)滿100元,，可免費(fèi)送貨上門,，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員,，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，又節(jié)省開支;對(duì)于送貨,，采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷,。

d)招募新聞俱樂部會(huì)員,，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上,。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽,，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道,。

f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去,。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用，提高其危機(jī)感,。

b)制定網(wǎng)頁,，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開,。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手,，提高服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動(dòng),，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部,，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件,，提高企業(yè)知名度,。

f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng),。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

一,、名稱：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

二、企劃單位：xx超市

三,、策劃人：尹佩殷

四,、完成日期：20xx年12月20日

五,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日到12月28日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市店內(nèi)/店外

七,、活動(dòng)目的：

1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列促銷活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,，提高超市在顧客中的知名度,。

2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來,，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

3.通過策劃一系活動(dòng),，加深xx超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度,。

八,、活動(dòng)主題：圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

九,、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

十,、超市內(nèi)外擺設(shè)：

1.場(chǎng)外

1)巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物,，不圣誕----圣誕狂想樂促銷活動(dòng)”;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客;

3)櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,，方便突出圣誕氣氛。

2.場(chǎng)內(nèi)

1)掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場(chǎng),，傳達(dá)信息;

3)賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū),，按照捆綁類商品,、沖飲類,，擺置堆頭,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼,，能吸引顧客的目的,。

十一,、活動(dòng)宣傳

1.海報(bào)宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容

2.校園廣播：校園廣播滾動(dòng)式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張,，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動(dòng)的開展并了解此次促銷活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間,，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙,。

4.微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴(kuò)散此次促銷活動(dòng),，得到更好的宣傳效果

5.人員廣告：在活動(dòng)進(jìn)行期間,，超市門口和賣場(chǎng)里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答

任何有關(guān)此次促銷活動(dòng)的詳情和規(guī)則,，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)和內(nèi)容,，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。

壹重優(yōu)惠

1,、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：

①優(yōu)雅的購物環(huán)境,，布置賣場(chǎng)，營(yíng)造紅色圣誕賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷,。

③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià),。

2,、真情回饋消費(fèi)者:

①凡買滿20元，加3元送力保健

②凡買滿40元,，加2元送維達(dá)卷紙1卷

③凡買滿50元，加10元送智力芝麻糊,，加15元送西麥燕麥片

④買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露130ml裝

⑤沖飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶,，雪糕類除外)

⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠

⑦康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一

捆綁商品陳列：

①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

②嘉頓時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價(jià)6元)

③一打啤酒(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價(jià)17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價(jià)10.5元)

④購買任何品牌杯面+1元送香腸一條

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇九

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn),，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面,，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營(yíng)理念,，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的,。

活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí),，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

人間百善孝為先,，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母,，關(guān)心我們的未來

10月5日全天

待定

1,、九九重陽節(jié),，金菊賀天倫

a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日

b,、活動(dòng)表現(xiàn)形式：

c、活動(dòng)流程

■凡在甘雨亭商場(chǎng)購物的老年顧客,，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋

■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào),，并登記領(lǐng)取人基本資料

d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

e,、注意事項(xiàng)

■小票不拆分，不累計(jì),，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效

■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作,，避免重復(fù)領(lǐng)取

f、兩點(diǎn)建議

■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶,，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖赿m單（或促銷海報(bào)）上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送

2,、九九敬老日，濃濃感恩情

a,、活動(dòng)時(shí)間：10月x日—11月x日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)

c,、活動(dòng)流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品（老年人保健品,、生活用品為宜）

■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，以感恩的噱頭特價(jià)銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線,，刺激銷售

d,、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

e、注意事項(xiàng)

■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力

f,、一點(diǎn)建議

■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間,，可細(xì)分為兩天或三天為一單元,，每單元推出一到兩款特價(jià)商品,，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感

媒體支持

本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行,，帶動(dòng)銷售為主,，樹立品牌形象為輔助,，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高,。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象,，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十

1.1本計(jì)劃的項(xiàng)目名稱

連鎖超市配送中心項(xiàng)目,。

1.2本計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述

本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè),。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“便民、利民,、為民”的經(jīng)營(yíng)理念,，采取先進(jìn)的,、統(tǒng)一的商品采購,、管理、配送,、服務(wù)系統(tǒng),，深入我市各社區(qū)、小區(qū),，建立以食品超市、綜合超市,、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品,、更優(yōu)惠的價(jià)格,，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷人性化,、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門店,，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌,、新旗艦,、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)共同富裕,，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),，輻射兩縣和周邊地區(qū)。

1.3本計(jì)劃的核心內(nèi)容

本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈,，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈,，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展,，快速壯大。建立一個(gè)中心總店,，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米,，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè),。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè),，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè),。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米,，投放品種1000個(gè)左右,。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理,，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式,、營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使資金周轉(zhuǎn)更快,、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu),，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益,，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,。

1.4本計(jì)劃的投資規(guī)模

總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種,，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬元,，流動(dòng)資金投入為萬元。

分店：計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè),，每個(gè)面積200平方米,，投放1000個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬元,，流動(dòng)資金投入萬元,。

本計(jì)劃總投入萬元,，其中,，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動(dòng)資金投入萬元,。

1.5本計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車之兩輪,、鳥之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施,，快速發(fā)展,。

優(yōu)勢(shì)之一：集中采購，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張，快速強(qiáng)占市常在總部領(lǐng)導(dǎo)下,，建立網(wǎng)絡(luò),，集中采購,，統(tǒng)一營(yíng)銷,，商品以低成本,、低價(jià)格,、高質(zhì)量搶灘登陸,，占領(lǐng)市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商,、代理商以及廠商,，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi),、宣傳費(fèi),、促銷費(fèi),、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計(jì)算可收取1000萬元,，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇）,，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,，使商品價(jià)格更優(yōu)惠,，市場(chǎng)空間更廣闊,，經(jīng)濟(jì)效益更顯著,。

優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路,，文化行銷，人性化服務(wù),，持久贏得市常實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，導(dǎo)入vi,、ci，秉承“便民,、利民,、為民”的經(jīng)營(yíng)理念,，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣場(chǎng)接軌，中西合璧,，本土營(yíng)銷,，努力做到“全程服務(wù)”,，把服務(wù)做精,、做細(xì),、做到點(diǎn)上,、做完銷售前,、中,、后的全過程,，緊緊地抓住消費(fèi)者,，牢牢地把握先機(jī),，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市常

1.6本計(jì)劃的效益預(yù)測(cè)

年銷售收入萬元,，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi)、宣傳費(fèi),、促銷費(fèi)、反利等收入萬元,，年繳納稅金萬元,，年純利潤(rùn)萬元,，安置就業(yè)人。

1.7本計(jì)劃的實(shí)施主體

公司名稱：

1.8本計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成,。（組成人員基本情況）

1.9本計(jì)劃的制定依據(jù)

以國(guó)家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》,、《遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù),。

2.1計(jì)劃的提出背景

我國(guó)將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合,、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代,。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用,。只是,，超市與超市間的聯(lián)合,，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài),、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合,，最終將使得單純的超市,、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力保隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化,，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求,，傳統(tǒng)的等客上門營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,，要么是“新思路”與“老賣場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻,。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合,、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高,、規(guī)?；?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn),、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。

xx年,，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式,。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展,。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市,，社區(qū),、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),。因此,，我們要抓住機(jī)遇,，在外地企業(yè)未介入之前,，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

2.2計(jì)劃的發(fā)展前景

連鎖零售的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,、技術(shù),、人才,、管理等資源,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流,、資金流,、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力,。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年代傳入我國(guó),經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局,。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年提高了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商常據(jù)專家估計(jì),在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè),。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大,、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊,。

在日前召開的全國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè),、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預(yù)見,，未來幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變,、加速發(fā)展的最佳時(shí)期,。在這個(gè)時(shí)期,，誰強(qiáng)占了先機(jī),，抓住了機(jī)遇,，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)，快速發(fā)展,。

2.3計(jì)劃的可行性

實(shí)施本計(jì)劃,，符合國(guó)際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策,，符合我省我市商業(yè),、流通業(yè)的發(fā)展方向,，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律,，本計(jì)劃具有可行性,。

詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

3.1顧客

3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

前面已經(jīng)闡述了本計(jì)劃的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。即,，集中采購,，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場(chǎng),；品牌鋪路,，文化行銷,，人性化服務(wù),，持久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出,、最短的時(shí)間,、最快的速度,、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的日夜提高,，人們的消費(fèi)水平也逐漸提高,，尤其是開始對(duì)自己的健康開始注重，飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣,，作為學(xué)醫(yī)者，大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處,。這兒我就簡(jiǎn)單的說說:

1.水果里含有纖維，有益美膚,；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì),，有益排便,；纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能,，對(duì)于我們長(zhǎng)期在校的老師同學(xué)就很需要,。因?yàn)樗梢栽黾尤梭w的排泄和代謝,，因此有益瘦身,。

2.維生素讓人美麗水果主要供給的營(yíng)養(yǎng)素是維生素，其中以維生素c和維生素a最為重要,，水果的維生素c不像烹煮蔬菜時(shí)會(huì)大量流失,，因此是維生素c的天然補(bǔ)充食品,。維生素c能延緩老化,，是美容不可缺乏的營(yíng)養(yǎng)素,。

3.多吃水果有益健康水果中含有天然色

素,，能有效預(yù)防癌癥,，而含有β胡蘿卜素的部分水果,，在吃進(jìn)人體內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)變成維生素a,，可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害,。

4.另外,，在柑橘類水果中的抗癌物質(zhì)——類生物黃堿素，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性,，有利排出體外。其次水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),，也根據(jù)大部分同學(xué)們?cè)谛５南M(fèi)情況,，再加上校園內(nèi)水果買得貴,，所以為滿足各個(gè)群體的需要,，我們計(jì)劃在校內(nèi)開水果店。以下是我們的策劃方案,。

負(fù)責(zé)人：14級(jí)專護(hù)（5）吳倩,、汪琳合作人員：15級(jí)檢驗(yàn)（1）楊娜,、李一航服務(wù)員：xxx、xxx,、xxx

《果然來了》

主營(yíng):各種水果

副營(yíng):水果沙拉鮮榨果汁

1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專地處市郊,，地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便，加上學(xué)校水果店買的水果貴也不新鮮,。學(xué)校師生也逐漸增多,，所以為滿足在校各大師生,，在校內(nèi)開一個(gè)水果店是有必要的,。

2.消費(fèi)對(duì)象:在校老師、學(xué)生,、食堂工作人員、施工人員,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店,，而且水果不新鮮,，價(jià)格昂貴,，品種單一,。然而學(xué)校師生多，再加上學(xué)校正在建設(shè),，施工人員多,，校外也沒有正規(guī)的水果店,，所以我們?cè)谛ｉ_一個(gè)水果店是具有很大的商機(jī)。（水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生水果消費(fèi)見附錄）

1、方便廣大師生,，提供更新鮮更實(shí)惠更衛(wèi)生的水果,；

2,、鍛煉自己,，提高自己自立自強(qiáng)能力,，學(xué)習(xí)更多的東西,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二

主標(biāo)題：豐功碩德,、鴻圖大展

副標(biāo)題：賀鴻豐超市盛大開業(yè)

本活動(dòng)旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到雙重收益,。

a,、品牌認(rèn)知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費(fèi)者——一個(gè)庫爾勒最全面社區(qū)型超市誕生了。

b,、賣點(diǎn)展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

c,、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到同步提升,。

a,、隆重、熱烈

b,、以現(xiàn)場(chǎng)布置的大氣,、隆重來襯托本購物廣場(chǎng)和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

c,、將促銷與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合

a,、創(chuàng)意型慶典

b,、隆重的儀式

c,、良好的銷售

d、巨大的影響力

20xx年4月22日上午12：00（北京時(shí)間）

庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場(chǎng)

a,、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)

b,、鴻豐購物廣場(chǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)

c,、部分知名品牌加盟店業(yè)主

d,、媒體記者

e、主要目標(biāo)消費(fèi)群

f,、特邀明星

g,、其他人群

a、前期宣傳

b,、現(xiàn)場(chǎng)布置（氣氛喧染）

c,、剪彩儀式

d,、舞臺(tái)演藝

e,、答謝午宴

f、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

a,、前期宣傳（提前一周進(jìn)行重點(diǎn)宣傳）活動(dòng)如下：

1、4月15日至22日上午宣傳車（10輛）排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)的具體內(nèi)容,。

2,、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)（如金三角）發(fā)行海報(bào),、宣傳單,，可以在鴻豐購物廣場(chǎng)十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊(duì),，吸引來往行人,，利于宣傳，引人注意,，預(yù)告開業(yè)訊息,。

3、電視專題宣傳：

在庫爾勒電視臺(tái)整屏字幕廣告,，為期7天,，或者制作專題片,。

4、報(bào)紙媒體宣傳,。（暫定以平面廣告為主，主要圍繞日?qǐng)?bào),、晚報(bào),、時(shí)光三家媒體,，來進(jìn)行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳,。一方面告知廣大消費(fèi)者關(guān)注公司的開業(yè),，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽(yù)度,，再一方面重點(diǎn)宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費(fèi),。

每期宣傳重點(diǎn)我們要相輔相成,，使我們的報(bào)紙媒體宣傳有一定的連貫性。

5,、以手機(jī)短信息的方式,，告之市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體,，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。

（可也僅限周邊縣市,，暫定10萬條）

6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙,，來擴(kuò)大宣傳范圍。

b,、現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、場(chǎng)外布置

a,、賣場(chǎng)前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題）,，兩側(cè)各置中式花籃60個(gè),。在廣場(chǎng)放置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門兩座,，一方面可以營(yíng)造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營(yíng)造出較為強(qiáng)烈的時(shí)代氣息,。2座彩門分別放置宣傳條幅,，寓意：2在中國(guó)民俗中是福氣的代表,，主彩虹門兩側(cè)分立一只燈籠氣柱模型，讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢(shì),。賣場(chǎng)主入口旁設(shè)大型舞臺(tái)及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū)，舞臺(tái)上放置大功率音響設(shè)備,，麥克風(fēng)及麥克架,，鋪紅色禮儀地毯,。

b、在主彩虹拱門的入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處,，對(duì)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名,，突出本次活動(dòng)的高檔次,。

c,、在廣場(chǎng)旁豎立賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)示意圖,，讓不是很了解賣場(chǎng)的顧客更直觀的熟悉賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),。

d,、簽名幅：

為了使我們和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深,。設(shè)計(jì)一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃,，大展鴻圖”凡來店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名,。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開業(yè)的另一個(gè)高潮。

e,、在廣場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)拉8個(gè)懸掛彩色垂幅的升空氣球,，并在樓體上懸掛彩色條幅,，上面張貼公司的系列祝福語,。（內(nèi)容待定,，主要圍繞：開業(yè)主題,、開業(yè)賀詞等）

2,、場(chǎng)內(nèi)布置

a,、在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內(nèi)的主要區(qū)域懸掛和首要位置展示（依據(jù)賣場(chǎng)的標(biāo)識(shí)色和經(jīng)營(yíng)特色來設(shè)計(jì)宣傳pop）,。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上,。（具體位置需要現(xiàn)場(chǎng)定酌）

b、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”,，所有顧客在本賣場(chǎng)消費(fèi)之后,，每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片，在上面就可以寫下自己的美好愿望,、祝福或?qū)u場(chǎng)的期望,、意見,、建議,，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。對(duì)許過愿的顧客將增送小禮品,。

c、剪彩儀式

08：00各部門人員衣著整齊,，全部到崗進(jìn)行開幕式前所需物的準(zhǔn)備工作,。

08：30—10：30保安及外場(chǎng)人員到位,，各部門檢查準(zhǔn)備情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),，及時(shí)補(bǔ)救,。（所有工作就緒）

10：30—11：10音響起,，活動(dòng)總指揮最后一次檢查現(xiàn)場(chǎng),，慶典進(jìn)入倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備狀態(tài),。

11：10—11：30威風(fēng)鑼鼓隊(duì)熱場(chǎng)：以方陣的形式排列在舞臺(tái)前，人數(shù)60個(gè)，退場(chǎng)至舞臺(tái)兩側(cè),。（工作人員在舞臺(tái)前準(zhǔn)備禮花,、禮炮等）

11：30—11：50舞獅隊(duì)上臺(tái)熱場(chǎng)表演：結(jié)束后退至舞臺(tái)兩側(cè),。（舞獅表演時(shí),，領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺(tái)就坐,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花,。）

11：50—12：00司儀上臺(tái)介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,，恭請(qǐng)開幕式主持人并介紹。

12：00—12：10主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,，尊請(qǐng)庫爾勒鴻豐購物廣場(chǎng)張董事長(zhǎng)宣讀歡迎辭。

12：10—12：15尊請(qǐng)州市領(lǐng)導(dǎo)xxx致辭。

12：15—12：20尊請(qǐng)兄弟企業(yè)代表xx先生致辭,。

12：20—12：25員工代表講話

12：25—12：30特邀明星嘉賓助興致辭,。（禮儀小姐手托綢花托盤,，內(nèi)備剪彩剪刀，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁,。）

12：30—12：40主持人宣布剪彩并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩（剪彩結(jié)束,，威風(fēng)鑼鼓隊(duì),、舞獅表演,，18個(gè)手筒禮花及18門禮鋼炮同時(shí)發(fā)射,，全場(chǎng)沸騰,。）

12：40—12：42剪彩結(jié)束,，張董事長(zhǎng)宣布開門迎客,，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)參觀,。

d,、舞臺(tái)演藝

13：00—13：05司儀上臺(tái)宣布現(xiàn)場(chǎng)文藝演出正式開始,，串詞引出開場(chǎng)節(jié)目,。

13：05—13：10開場(chǎng)歌<今天是個(gè)好日子>

13：05—15：00（節(jié)目待定）

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三

七夕情人節(jié),，中國(guó)人自己的情人節(jié)

20xx年x月x日—x月x日（農(nóng)歷x月x日至x日,，星期五至星期天）

活動(dòng)一：我的情人———我做主

浪漫七夕,，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷,，甜蜜放送,，扮靚您的她（他）。（明示,、特價(jià)商品除外。）

凡x月x日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支,。

訂花,、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

活動(dòng)二：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

活動(dòng)三：七夕情意重,，信物寄深情

1,、珠寶類

足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場(chǎng)75折,，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折。

2,、名表類

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）,。

卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折,。

3,、化妝品類

玉蘭油,、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折,，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣,。

4,、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折,，文體用品類,、生活用品類折扣多多,。

5,、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油xx元/桶，面包部分半價(jià),，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！

6,、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場(chǎng)）

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起,！為愛情保暖,，您還等什么

1,、彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送,，x月xx日—xx日,。

2、16開彩頁：xx張,。

3,、電視臺(tái)宣傳,。

4、氣象局宣傳,。

5、城市信報(bào),。

6、賣場(chǎng)活動(dòng)看板,。

7,、賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì),。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng),。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng),，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期,，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

(一)消費(fèi)群體分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤⑵大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng),。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

消費(fèi)群體

消費(fèi)組成

消費(fèi)場(chǎng)所占比

消費(fèi)傾向

消費(fèi)心里

水果攤

一般消費(fèi)群體（中老年）

70%30%

低價(jià),、便利

實(shí)惠、實(shí)用

超市

中高消費(fèi)群體（中青年）

40%60%

品質(zhì),、種類

高品質(zhì),、誠(chéng)信

通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,，輻射低收入人群。

（二）市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80,、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜,、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì),，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格,。給人公正,，誠(chéng)信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

（三）夠檔次,，有品位,。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

（四）便利,，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略,、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：

（一）經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象,。

1,、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物,！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。

折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感,。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng),。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣,。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

（二）服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系,。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤(rùn)來源,，1/10由一般顧客帶來,，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè),，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1,、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元,，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍,。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果,，而是服務(wù),。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門）,，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3,、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的,。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,，作到日清日結(jié)，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人,。

（三）商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況,、年齡階層,、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),，家庭戶數(shù)越多,，購買頻次就越多。另外,，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見,，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店,。

2,、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力；

②進(jìn)出通暢的道路,；

③店鋪面積的合理確定,。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址,。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后,，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣,、道路特點(diǎn),、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置,。

②進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用,。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊,、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站,。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

③店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少,。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落,，并能夠作到按需分流,。當(dāng)然，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力,，并保證交通便利,、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一,，分析消費(fèi)群體,。水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多,，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好,。

第二，靠近小區(qū),、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上,，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了,，等著消費(fèi)群體入住,，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三,，大型的購物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

（四）鋪面規(guī)劃策略

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí),，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目,。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意,，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視,，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

2,、店內(nèi)規(guī)劃

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修,，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,，多采用粉藍(lán)色,、亮綠色、淺紫色為主,；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃,。

（3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（pos收銀機(jī)、電子秤）,，給客戶以規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí),，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn),，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘,，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾,，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高,，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下,，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大,，因此，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

（5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì),，主要突出水果的自然色澤,，因此，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前,，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)）,，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角,，邊框不能過高,，以綠色為主。

（7）陳列：針對(duì)不同的水果,，進(jìn)行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果,、瓜類以分層式的排擋陳列,。

（8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí),、產(chǎn)地,、品牌，,。要知道,，這里面其實(shí)有不少奧秘,，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同,、品牌不同,，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)是否有入關(guān)批文讓消費(fèi)者一目了然,，不僅便于明明白白消費(fèi),，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3,、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

（1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場(chǎng)人口,，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方,，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

（2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然,，布置整潔,、舒適、人性化為手段,，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的,。

（五）進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販,，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果,。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨,、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次,。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質(zhì)量,，提高利潤(rùn)空間,。

由于我未對(duì)西安的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以下估價(jià)只是初步預(yù)估,，僅供參考,。

投資類型

項(xiàng)目

單價(jià)明細(xì)

總計(jì)

備注

初期投資

設(shè)備

pos機(jī)3000元

5000

pos機(jī)3000元、工服1000元等

鋪貨

5000元

5000

前期采取少量多次訂貨模式

裝修

10000元

10000

簡(jiǎn)單,、新穎,、輕松、舒適的裝修風(fēng)格

證件

3000元

3000

營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)證件

貨架

10000元

10000

包括貨架、冰柜,、收銀臺(tái)等等

合計(jì)

33000元

這3.3萬為必須前期支付,，但還需預(yù)留3萬左右流動(dòng)資金

店租

4000元/月

48000/年

每半年結(jié)算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（訂貨、收銀,、替班各1個(gè),，流動(dòng)補(bǔ)貨招待2個(gè)）

水電

1000元/月

12000/年

沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算,。

運(yùn)輸

400元/月

4800/年

每周兩次訂貨,，每次成本50元。

合計(jì)

124800元

平均每月10400元的固定指出,。

費(fèi)用暫時(shí)無法精確預(yù)估,，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣,，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ),。同時(shí)也能通過前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本,，增大利潤(rùn)空間,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨,、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源,。

（二）直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）。

（三）潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解,，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能,，我們只需用心去努力,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十五

1、時(shí)間緊

2,、人員緊張

3,、資金不足

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

2,、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

3,、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?dòng)

5,、為全校師生服務(wù)

1、市場(chǎng)需求容量分析

中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）,。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大,，人數(shù)也逐年遞增,。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大,，潛力無限,。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好,。

（2）購買力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi),、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi),，交通費(fèi),，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買部,、面包店,、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,，市場(chǎng)不夠飽和,，所以市場(chǎng)購買力很大。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

校內(nèi)有另外兩家超市,。

4,、優(yōu)勢(shì)分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便,。

（2）價(jià)格合適,，容易受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合,，基本能滿足學(xué)生的需求,。

5、劣勢(shì)分析

（1）時(shí)間緊,，資金不足,。

（2）沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沒有采購經(jīng)驗(yàn),，不能有效的控制初期成本,，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持,、幫助,。

本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近,，需求差異不大,，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品,。

休閑食品類 主要是各類零食

冷藏日配類 牛奶,、香腸、冰糕,、冰淇淋等

生活用品類 各種洗漱用品,、各種清潔用品、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類 各種筆,、各種書寫用具,、計(jì)算器、算盤,、文件夾等

飲料類 礦泉水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料等

面點(diǎn)類 面包,、蛋糕等

水果類 蘋果、梨、香蕉,、西瓜等水果,，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類 開心果,、瓜子、花生 松子,、栗子,、核桃、棗,、葡萄干等

采用集中采購模式,，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽,、議價(jià),、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰,、商品的補(bǔ)貨等,。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作,，對(duì)于商品采購，店面工作人員有建議權(quán),，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜,。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程,；

（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件,；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）,；

（5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等,；

（6）報(bào)備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

(7）簽定購貨合同,；

(8)建供應(yīng)商檔案,，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案,；

（10）合同入電腦部存檔備案,；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報(bào)備采購部,，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執(zhí)行,；

本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求,、庫存,、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng),。具體將運(yùn)用到低價(jià),、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略,。

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售,、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種,。

1,、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘,。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

2,、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,，學(xué)校開

展活動(dòng)所需的道具,、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),，為了能給他們帶來方便,，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支,。

3,、開展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益,，超市除了打折,、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng),、積分,、贈(zèng)送禮品、贊助等,。

1,、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

（2）采購主管1人 由股東會(huì)任選,，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理,，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。

（3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（4）營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需,。

（5）會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工

（6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員,，股東臨時(shí)暫任。

估計(jì)在職工作人員為8人,，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員,。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放,。

2,、店面管理制度

超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30,，夏季：7:00—22:00 營(yíng)業(yè)前

(1)人員出勤,，儀容,、儀表,；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好,，整理貨品,、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),，如小票,、發(fā)票、收據(jù)等,；

(4)預(yù)備所須零錢,，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格,；

營(yíng)業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品,、特賣品及標(biāo)志的放置；

(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,，了解銷售情況,，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)是否有工作人員聊天或無所事事,。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品,；

(9)是否進(jìn)行中途存款；

(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致,；

(11)交接班人員是否正常運(yùn)作,；

(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問,，接受顧客的建議,；

(13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,，有禮貌的制止顧客的不良行為；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù),；

營(yíng)業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留,；

(16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉,；

(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）,；

(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

(19)填寫交接班記錄,；

(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),，填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表；

(21)整理衛(wèi)生,；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作

3,、商品管理制度

（1）通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,，對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè)，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃,。

（2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品,，制定定貨單。

（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表,，解決商品的規(guī)格問題,。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表,。

（5）新到商品陳列前,，先要檢查商品是否完好。

4,、銷售管理制度

（1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

（4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

5、財(cái)務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,，經(jīng)股東管理層審核方可撥款,。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目,。

（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬,。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,，采購,。

（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件,，蓋章后有效執(zhí)行,。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議,，形成文件蓋章后,，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā),。

（8）員工在工作中如有違反制度,，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后,，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行,。

1、店面布局【校園超市營(yíng)銷策劃方案】

2,、店面選址

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,，店面大小最好是在5×20=100m 以上，這樣有利于商品的擺放,。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)

3,、店面裝潢設(shè)計(jì)

店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒,。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景,。

4,、員工服裝設(shè)計(jì)

首先在款式、布料,、顏色等方面有個(gè)基本的概念,，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu),。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象,、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等,，推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝,。

1、一次性投入

（1）場(chǎng)地租金：通過與學(xué)校合作,，場(chǎng)地免費(fèi)提供,。

（2）固定資產(chǎn)投入

a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 2×2200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機(jī)）=14650元

b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000 辦公桌：1000元

c.貨架（除各供應(yīng)商提供）300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元

d.廣告牌及宣傳資料：500元

e.啟動(dòng)資金10000元

f.流動(dòng)資金10000元

合計(jì)： 47950元

2、投資效益分析

(1)前提條件

a.宣傳到位,；

b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；

c.價(jià)格公平合理,；

(2)市場(chǎng)需求估計(jì)

a.消費(fèi)群體：3500人

b.人均每月銷售金額60元（保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元）

c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個(gè)月=168萬元

(3)銷售計(jì)劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算,，每月銷售額為10.5萬,，每年銷售額為84萬

(4)前期（1年）利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬元×15%=12.60萬元（15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率）

(5)人工費(fèi)：店長(zhǎng)1名1000元；收銀員2名1400元,；促銷員3名2100元,；采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的,，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）,。 合計(jì)人數(shù)7人，共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月,，44000元/年,，其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20000=66000元

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十六

水果已逐漸轉(zhuǎn)變成一種大眾生活中的必需品,，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分,。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：

①,、大型的便利超市

②,、蔬菜水果店

③、路邊的水果攤

④,、水果專營(yíng)店

針對(duì)城市的居民而言,，他們的水果消費(fèi)對(duì)象一般都是時(shí)令性的、新鮮,、對(duì)身體有益的水果,，而非時(shí)令性的、進(jìn)口水果在選擇過程中就比較少,。同時(shí),，他們?cè)谶x擇水果的同時(shí)注重是否屬于綠色、安全的水果,。

我們能夠發(fā)現(xiàn),，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的都市水果超市的銷售形式,，也是水果連鎖超市的基本定位,。

結(jié)論：城市水果超市的市場(chǎng)定位是--綠色、低價(jià),、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高質(zhì)量

在運(yùn)城地區(qū)的發(fā)展中,，我們不難發(fā)現(xiàn),，人口的數(shù)量是不斷的增加，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高,。那么,，人們的消費(fèi)水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品,，它的市場(chǎng)份額在不斷的增大,，如何打造一所專業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題?

雖然市場(chǎng)上有很多的超市、水果攤都有水果的供應(yīng),，但是,，無論是價(jià)格、質(zhì)量甚至數(shù)量,、種類等問題上都不盡人意,。尤其是女性，為了減肥,，水果就成了他們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,。在這種情況下，建立一所專業(yè)的水果連鎖超市的前景是非?？捎^的,。那么，建立這樣的一所超市,，既可以讓消費(fèi)者在購買到健康,、富有營(yíng)養(yǎng)的水果,，又可以讓消費(fèi)者享受到超值的優(yōu)惠,。

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果供應(yīng)商進(jìn)的新鮮水果，價(jià)位中等合理,，同時(shí)客戶們?nèi)绻行枨?，完全可以單?dú)為他(她)提供一些精美的包裝和禮盒，總之,，一切以客戶的需求為首位!目前是秋,、冬季，主營(yíng)：梨,、甘蔗,、橙子、橘子,、香蕉,、蘋果,、柿子、檸檬,、菠蘿,、青棗、草莓,、木瓜等等一些時(shí)令性,、大幅度調(diào)節(jié)人們身體體質(zhì)的新鮮水果。

我準(zhǔn)備預(yù)設(shè)把水果專營(yíng)定在社區(qū)前面,，這個(gè)地方必須居民居住人數(shù)達(dá)到3000-4000人數(shù)以上,，店面大約在50平方以上。要整潔干凈,、大方利落,，同時(shí)還要水果陳列要整潔美觀、樣式新穎,，以方便顧客的挑選,，同時(shí)還會(huì)有1-2臺(tái)“公平秤”在店內(nèi)適宜的位置，以方便客戶稱量,。

同時(shí),，每天還有會(huì)一些不同水果的促銷活動(dòng)，以保證客戶可以吃到富有營(yíng)養(yǎng)搭配的水果套餐,。爭(zhēng)取做一個(gè)“以客戶健康為主”的專營(yíng)店,。

作為一家專營(yíng)的水果超市，我們本著“一切為了客戶,、以客戶的健康為導(dǎo)向”的宗旨,，我們要把“果繽紛水果超市”開到消費(fèi)者的心里，讓客戶買的放心,、買的健康,。

促銷計(jì)劃

1、本店秉著“以客戶的健康為導(dǎo)向”的理念,，我們會(huì)在每個(gè)客戶購買時(shí)會(huì)贈(zèng)送一張水果營(yíng)養(yǎng)小常識(shí),，并推出營(yíng)養(yǎng)水果套餐供大家挑選。

2,、在進(jìn)行為期一周的試營(yíng)業(yè)后,，我店會(huì)推出會(huì)員積分制度，客戶在消費(fèi)后的同時(shí)可以的到會(huì)員的優(yōu)惠,，又可以得到一定的積分,，同時(shí)在積分達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，可以升級(jí)會(huì)員積分卡的等級(jí)，享受到不同的會(huì)員折扣的優(yōu)惠,。

3,、客戶在購買了不同價(jià)位的非時(shí)令的水果的同時(shí)，我店會(huì)贈(zèng)送不同價(jià)格的時(shí)令水果,，這樣的話,，既能讓客戶買的實(shí)惠，又能豐富客戶的營(yíng)養(yǎng)搭配,。

4,、在生活中，我們難免會(huì)有一些親朋好友,、長(zhǎng)輩,、領(lǐng)導(dǎo)的走動(dòng)，我店會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況,，為客戶量身打造營(yíng)養(yǎng)豐富且包裝精美的禮品水果,。

5、后期的話,。我店會(huì)陸續(xù)推出水果汁,、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務(wù),，滿足客戶的眾多需求,。

我店的水果每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一個(gè)微調(diào)，讓客戶在我店可以買到價(jià)錢適宜,、富有影響的新鮮水果,。同時(shí)，每天下午16:00以后,，我店會(huì)推出一至兩種促銷水果,，可以讓客戶享受到不同的優(yōu)惠。同時(shí),，在周六,、日以及各個(gè)節(jié)日前一周，我店會(huì)有各種各樣的水果促銷活動(dòng),，讓客戶買的放心,、買的舒心。

在后期,，會(huì)根據(jù)店的規(guī)模以及客流量的變化，進(jìn)行調(diào)整,。

風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在,，所以，一定要做到風(fēng)險(xiǎn)的防范

1、風(fēng)險(xiǎn)分析

天氣變化,，水果保鮮儲(chǔ)存問題,。水果價(jià)格浮動(dòng)，顧客量不穩(wěn)定,。水果店的增加,，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

2,、應(yīng)急計(jì)劃

注意天氣情況,，掌握購入量。增大促銷方式,，吸引顧客購買欲望,。

誠(chéng)信是金，保證質(zhì)量,，穩(wěn)定價(jià)格,，在客戶中留下好口碑，客源自然滾滾來,。

超市項(xiàng)目計(jì)劃書篇十七

1,、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底,，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價(jià)性,、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì),，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng),，等等,。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。b,、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài),；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備,；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

總體構(gòu)想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是,，5—xx年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市,；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。