方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷策劃方案篇一

現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨(dú)一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時,也增強(qiáng)了人與人之間的感情,。diy是下一個比較流行的關(guān)鍵詞,，英文doityourself是自己動手的縮寫。近年來,，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧,、花藝吧,、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等，diy開始滲入到大眾生活的方方面面,，它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方,，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地,。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人diy出了自己的人生,，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū),，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前,，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院,、杭州外國語學(xué)校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華,、翰墨香林,、林野山居、小和山新村,，屏風(fēng)新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人，其中學(xué)生4．5萬人，教工3000人,，其他人口3900人,。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生,、交換生,。在小和山高教園區(qū),，有多所大學(xué)和多處居民區(qū)，人口密集,，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店,，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較??；2、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,，面包,、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷,、營養(yǎng),、美味、時尚被越來越多的人所接受,，逐步向主食化發(fā)展,，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日,，作為各種節(jié)日及派對的必須品,，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟；3,、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生,。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要,。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo),，可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣,，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上,，原因有以下幾點(diǎn)：

1,、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過,，開店后有利于進(jìn)貨,，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運(yùn)輸成本,，節(jié)省了運(yùn)輸時間,。

2,、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū),，還有大量的留學(xué)生，消費(fèi)水平都偏高,，所以有充足的購買力,，大家都愿意在學(xué)生組織及個人生日、派對時購買蛋糕,。

3,、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢,，更吸引年輕人的眼球,。

4、因?yàn)槟抢镂挥诤纪?、浙外,、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院,、長征學(xué)院的中間,，學(xué)生客流量大，且那里距離水木清華,、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時候，蛋糕肯定是少不了的,，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意？特別是送“壽星”的蛋糕,，這算不算是個surprise,？

1、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識,，了解顧客的心理需求,。

2、劣勢：蛋糕的口味十分有限,，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)前期投入的成本和價格均比較高,，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間,。

3、威脅：出現(xiàn)時間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多,，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展,。會有人參與到這個行業(yè)與我們進(jìn)行競爭,。

4、機(jī)會：投資額又不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者,。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項(xiàng)目，所以填補(bǔ)市場空缺的空間大,。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店,，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線,。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店,，為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛

喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣,。投資不大，風(fēng)險小,。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,，每天都有學(xué)生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。（若有淡旺季之分,，但是可以增加所賣東西,，以平衡個季節(jié)收支）

（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群；其中diy糕點(diǎn)類主動消費(fèi)人群為10-30年齡段人群,；半主動消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,，其余為被動消費(fèi)人群,。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。

（四）市場定位：價格偏高,，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同,，采用無差異化策略和差異化策略,。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù),。

預(yù)計(jì)初期投入約100000元,，設(shè)備投資：房租3000元,、押金6000元,；門面裝修（包括店面裝修、燈箱,、音響）約10000元,；較忙時可在高校招聘兼職；機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元,；廣告媒介費(fèi)用：20xx元,；水電等雜費(fèi)：700元；首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油,、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。（其余開支暫且不計(jì)）

促銷策劃方案篇二

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號,、密級,、策劃組織名稱和日期等。略其中,，名稱應(yīng)具體,、明確、完整,、規(guī)范,，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級,，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,，如果其商業(yè)活動計(jì)劃被競爭對手事先掌握,，勢必對企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此,，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”,、“機(jī)密”、“絕密”等字樣,，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書,。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時,，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場分析

１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）,；

２．swot分析；

３．市場預(yù)測及建議,。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時機(jī)和持續(xù)時間

（３）促銷對象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員,、sp,、事件……

（７）促銷媒介

２．活動詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

（五）促銷活動步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面,，要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面,，要做到事無巨細(xì),，大到車輛，小到海報,、ｐｏｐ,，都要羅列設(shè)計(jì)出來，然后按單檢查,，確保萬無一失,。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者,、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚,，做到有條不紊,，忙而不亂。同時,，在方案的實(shí)施過程中,，還要及時對促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對促銷活動的實(shí)時控制,。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,，對這次活動將采取何種方式,，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

（六）意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等,，因此,，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備,。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等,。

２．資金費(fèi)用來源

（八）效果評估

預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,，并從刺激強(qiáng)度,、促銷時機(jī)、促銷區(qū)域,、促銷媒介等方面進(jìn)行評估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本,、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn),、數(shù)據(jù)來源,，以及其他需要注明的問題。

（市場調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一,、促銷提案

（一）活動主題——“時尚全天候,、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異,、精巧時尚,、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn),，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品,。

（二）活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度,。

（三）活動時間及地點(diǎn)

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

（四）主推型號

ｒｓｃｗ－ａ６,、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）,。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動感按摩隨心所欲”。

（六）活動設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動促銷,，競賽促銷,，免費(fèi)促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣）,，廣告合作,，涉及經(jīng)銷商、銷售人員,、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務(wù)剃須功能,；另外其獨(dú)特的“震動按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時代科技潮流,。

（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

１．時尚與功能并存,，人文個性與快樂剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴,、朋友；章

４．剃須無障礙,，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須；促銷

５．以人為本，彰顯魅力,；策

６．干濕兩剃功能,，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；略

７．“震動按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對賣場：小展臺,、小展板、海報,、單頁,、掛旗、折頁,、ｐｏｐ,；條幅、現(xiàn)場效果圖,。

２．針對媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺,、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔,。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅,。

（十）一般促銷活動

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī),、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等,。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動地點(diǎn)各地４２個工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。

（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動期間的累計(jì)積分情況確定排名。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

４．直銷員部分：

（１）活動地點(diǎn)各地４２個工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員,。

５．新聞報紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象,。

（２）在推介活動之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升,。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇,，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元,。

二,、特別推介促銷

（一）針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會

口號：體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員,；司機(jī)可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺,，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀,。

（三）問卷問題（略）

（四）活動串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺、小展板,、海報,、單頁、掛旗,、折頁,、ｐｏｐ、海爾打火機(jī),、海爾手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等。第

四,、活動組織流程章

１．工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn),，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定,、報審,，人員分工，獎品準(zhǔn)備,，貨源準(zhǔn)備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

３．用戶連心卡管理：搜集,、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）,。設(shè)計(jì)

五,、活動實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力,，通過運(yùn)用整合營銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個剃須刀的性價比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位,、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能,、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基。

六,、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性,，涉及多個部門、地區(qū),，時間延續(xù)較長,，活動項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個中心，多個層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。

３．活動中注意搜集來自各方面的信息,，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

促銷策劃方案篇三

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。(見圖)

活動期間,，店員均穿上圍裙。(見圖)

【范例】

促銷活動目的:

旺季搶量,，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動,。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷活動注意事項(xiàng):

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

促銷策劃方案篇四

9月1日—10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型。

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本,。

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定),。

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,。

2、從社會上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,。

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性。

4,、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎。(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,。

7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx,、xx,、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上,。

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭。

2,、9：40分由主持人講,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,。

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,。

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,。

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,。

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)?，F(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn),。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等),。

促銷策劃方案篇五

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料,，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒,，減脂,，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水,，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn),。

圖表一：對目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時的聽到,。

2,、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習(xí)慣,，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時看到,。

3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費(fèi)用較低,，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。

4,、互聯(lián)網(wǎng),，博客，微博,，微信,，qq， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間,，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對蘇打水價格接受程度

（1）,、利潤目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤,，多銷售的計(jì)劃，我們將利潤定在20%左右,。

（2）,、銷量目標(biāo)

在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開店期間,，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,，如果在開業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）,、競爭目標(biāo)

1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán),，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客,。

2,、增強(qiáng)與競爭者競爭的目標(biāo)：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力,。所以，通過這次的促銷計(jì)劃,，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水,，提高競爭力。

3,、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣,、降價,，從而保持良好的顧客群體。

（4）,、市場占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開的飲料店,，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來，還需要一點(diǎn)時間,，在開店期間,，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標(biāo)分析

宣傳海報和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動過程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾，塑料杯,，紙巾,，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶,。

（1）、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）,、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動是必不可少的,，為使促銷活動更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式,。

（3）,、促銷活動方案

1、買贈：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實(shí)行一單購物達(dá) 100 元的贈送10元物品,。

2,、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動,，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎,。除此之外,，還有現(xiàn)場小游戲的互動，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈送。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費(fèi)者對蘇打水還不是很熟悉,，或者說有些消費(fèi)者根本就對蘇打水一無所知,，用這樣的一種活動，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來,。

4、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎,。

（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,，以及二號食堂門口,，安排一名店員在店門口張貼海報，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）,、在開業(yè)當(dāng)天安排五個店內(nèi)人員。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達(dá) 100元時贈送10元的禮品。

（4）,、店門口安排一名店員,，負(fù)責(zé)互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲,，負(fù)責(zé)對得到獎品的顧客贈與獎品,，維持游戲活動井然有序的進(jìn)行。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時,，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）,、促銷活動期間對促銷活動的控制

1、促銷過程中對目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法,、意見,、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對潛在市場的影響趨勢等,，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。

2,、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b、促銷實(shí)施現(xiàn)場情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d,、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程同促銷方案有較大偏差，我們應(yīng)立即對促銷活動進(jìn)行調(diào)整,，改進(jìn)促銷活動的組織方式,。

e、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3、蘇打水進(jìn)貨控制

a,、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）,、促銷活動結(jié)束后的評價

1、促銷活動的評價

a,、市場評價指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評定促銷效果的重點(diǎn),。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個分類費(fèi)用進(jìn)行,。）

b,、經(jīng)濟(jì)利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2、促銷活動的事后評價

評價方法

a,、目標(biāo)比較法

b,、觀察法

c、消費(fèi)者調(diào)查

促銷策劃方案篇六

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存

4,、擴(kuò)大市場份額,，狙擊競爭對手,，保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場，nokia無疑處于市場霸主的地位,。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,，symbian無疑是目前發(fā)展最好,、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng),。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的,，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率,。即使在北美,，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯,。

英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場分析官員chris jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場,，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面。

目前看來,，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長。到目前為止,，其市場占有率達(dá)到了2%,。

與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭,，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士,、工薪階層,，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè),，不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高,，對售后服務(wù)的滿意度最低,，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確,，外觀時尚,，針對時尚青年，商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

(二)競爭對手分析

手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌,。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,，由于缺乏競爭者,，中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今,，諾基亞,、愛立信等后進(jìn)者,，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇,，市場份額急劇上升,，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,，形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信三足鼎立的局面,，除了這三大品牌外,，飛利浦,、西門子,、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升,，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健,、波導(dǎo)、tcl等)也與國際品牌競爭,。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部,。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元,。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元,。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬部的銷量,，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn),，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%,、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場競爭極為激烈,，國際品牌、國內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無論從性能,，外觀都是非常好的,，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來說,，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,，通訊運(yùn)營商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事,、音樂電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡,。內(nèi)置有fm收音機(jī),，并且支持java擴(kuò)展，是個防無聊的好東西,。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米,，重量有92 克，不大不小，男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大,，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點(diǎn)是大容量的動態(tài)內(nèi)存,。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的,。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易,，有點(diǎn)超前眼光是必要的,。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全,。 另外,，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品,，以此吸引消費(fèi)者,，聚集人氣，帶動消費(fèi),，同時消化庫存,。

眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價產(chǎn)品,。

今年，價格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一,，手機(jī)價格仍將繼續(xù)走低,，同時手機(jī)降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

首先,，從手機(jī)制造商來看,，成本的降低提供了降價空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制造水平的提高,，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,，進(jìn)行降價促銷也就理所當(dāng)然,。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次,，降價有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,，手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”,，消費(fèi)者反映自然熱烈。

另外,，手機(jī)銷售市場競爭激烈,，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間,，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),，刺激了手機(jī)價格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價銷售的產(chǎn)品,，已此來吸引更多的顧客,。我們降價促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00

總的特點(diǎn)是價廉物美;機(jī)不可失，時不再來,。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1,、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅,。

2、舞臺布置：

在人民廣場設(shè)1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上,。

背景長4.5米,，寬2米。

上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機(jī)五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價位送不同的禮品,，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

2,、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼

3,、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4,、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷宣傳

1,、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場,。

人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場,，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華,，這些位置的組合,，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一,。

2,、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人,，共兩天，每人每天50元,，共計(jì)1000元

2,、 臨時銷售員 40人，共四天,，每人每天50元,，共計(jì)8000元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元,，共計(jì)3840元

4,、 購買太陽傘的`費(fèi)用共計(jì)1500元

5、 搭舞臺的費(fèi)用共計(jì)12000元

6,、 購買禮品的費(fèi)用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

7,、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年,，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

促銷策劃方案篇七

春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動策劃變成了重中之重,，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場,，“三全”、“龍鳳”,、“思念”,、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售,。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率,，鞏固市場地位,，提升品牌的知名度具有重要意義。

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”,、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”,、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大湯圓的市場占有率,，讓消費(fèi)者親身市場不同口味,，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會,，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,，最終獲得更大的利潤。

（三）銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,，讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo),。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異,、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2、電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺,、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),，吸引更多的顧客,。

3、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確,，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品,，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解,，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊。

（二）后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

活動地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時,，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團(tuán)圓,，湯圓伴隨您

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,，購買越多禮品越多。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券,。（次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時進(jìn)行）

4、各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)

①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確?；顒影磿r,、順利執(zhí)行到位；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩,、白手套、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾、工作證,；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。