總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇一

通過三天對湖南長沙、衡陽,、邵陽商場的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我造訪的長沙,、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長沙商場也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,。

第二家是衡陽的公司,，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊,，老板對led燈具商場也是非?？春茫丝蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽led燈具商場。

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長方、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈,、平板燈等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是非常好的,，我本人對這個商場,，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開商場的一個重要砝碼,。

對商場而言,，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力,，因為客戶以為只要與有實力的廠家協(xié)作，他們的生意才會有保證,，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護(hù)作業(yè)，減小其出售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對于這次個人的成果來說,，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場中開宣布部分意向客戶,。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個效果,，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題,。

對于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差,、價格通明,，這幾個點來說，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪,，個人以為，此時是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉鰰r機,，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具商場,，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場支撐等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價位方面：

商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場,，搶占商場份額，按現(xiàn)在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個價格在出售進(jìn)程中會添加一部分難度,，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：

針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，因此有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)時機,，而咱們的出售團隊組成也不到位,，這些問題將嚴(yán)峻制約商場開發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、出售策略：

現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于測驗，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：

個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子,，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場認(rèn)可度非常低,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級商場精耕細(xì)作之后,，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫,，內(nèi)地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力,，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大，便于商場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個商場，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇二

一,、出差時間：20xx年6月8日～29日，共計：21日

二,、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三,、出差目的：開發(fā)市場，拜訪代理商,，市場布局調(diào)整,。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究,，繼續(xù)跟進(jìn)。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,，簡單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo)，不予研究,，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn)。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),，由于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期,，切對價格,，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn)。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

五,、市場總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想,。

六,、下月計劃：

與重點客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強鋪貨范圍,，配合公司的活動加強與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格,，使市場有序發(fā)展,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇三

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開區(qū),。

xxx

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會,；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商,。

x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商,。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來,。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個,，具備垃圾壓縮功能。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元,。

x從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（x）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費用6580萬元,。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳,，如果試用適宜的話明年會很多采購,。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高,，他拿相同規(guī)格的價格都是700——900元,，質(zhì)量也有保障,。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（x）面談,，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計劃,，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低,，240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右,。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴(yán)格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計,。找了常德恒大集團采購部的朋友,，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因為恒大最近投資x億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景,。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼,，具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi),。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次,，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束,，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目,，規(guī)模有預(yù)估是1,。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x），陳總拿下了步行街垃圾箱的項目,，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司,，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇四

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是xx省教育廳,，承辦單位為xx省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點,。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場),。

(3)4月26日17：00——24：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會,，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后,，召開了閉幕式及頒獎典禮,。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接,，機電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗與補償,，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項,，受益匪淺,。

1、機械裝配與調(diào)試

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標(biāo)軸的電機支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機械精度,。

(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況,。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強電,、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞,。

最重要的是在操作時要將總電源斷開,。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機床限位,、回零,、急停、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試,，填寫機床數(shù)控功能測試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示,，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4,、精度檢測與補償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補償,，填寫機床精度檢測報告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),。

5,、試切件加工

對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機械方面的知識,，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個工作，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn),。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生,，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí),，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇五

說到出差,，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學(xué)校的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月,，對坐車出差更是家常便飯，所以對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會。20日午后我們到達(dá)南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”――泡面,、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯，之后就直趕火車站,。

午時2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費實在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間,，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國,，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識,，所以我也很珍惜這次出差的機會,。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇六

此次出差過程中針對的一些問題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三,，了解目前音箱市場仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機會很大,。

四,，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強的細(xì)節(jié)改正,。

五,，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法,，異常是在北京市場了解到的,，對于廣州市場及深圳市場十分管用。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正,，多謝!

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇七

(一)基本狀況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽,、邵陽市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的長沙,、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自己的銷售團隊,，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽的公司,，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊,，老板對led燈具市場也是十分看好,，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解市場行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽led燈具市場,。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方,、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼,。

對市場而言,，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力,，因為客戶認(rèn)為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障,，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護(hù)工作，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果,，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題;

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、市場管控差、價格透明,，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認(rèn)為,，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r機,，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場，反之,，很多客戶也正在用心尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間,、市場支持等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

1,、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個市場,，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點推薦,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位,，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認(rèn)可度十分低,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細(xì)作之后,，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫,，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，個性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全,、利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇八

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商,。

xx年xx月xx日,，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商,。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來,。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能,。其他個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下,，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過要配備電動垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1,。63元,。

xx年xx月xx日，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費用6580萬元,。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車,，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多采購,。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車,，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的價格都是700——900元,，質(zhì)量也有保障,。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談,，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計劃,，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低,，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右,。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴(yán)格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計,。找了常德恒大集團采購部的朋友,，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因為恒大最近投資00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景,。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼,，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi),。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺,，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目,，規(guī)模有預(yù)估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司,，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項目機會及投資運營結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇九

x年6月8日～29日,，共計：21日

青xxx省x市 出差人：張xx

開發(fā)市場,，拜訪代理商，市場布局調(diào)整,。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫(yī)藥公司x經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪x瑞生醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪x新特醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月x日拜訪x康帆醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理,，簡單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪小橋醫(yī)藥公司x經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月x日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司x經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。

6月x日拜訪x匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月x日拜訪x天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題,，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通,。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪x湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪x金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在x市場未中標(biāo),，不予研究，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪x中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪x朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪x康家醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要x市唯一代理權(quán)，由于公司在x市場有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對價格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

由于x省及x市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想,。

與重點客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強鋪貨范圍,，配合公司的活動加強與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格,，使市場有序發(fā)展,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感激領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對我的期望,。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力，使得自我寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任,。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自我的工作,，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高,。

經(jīng)過反省和自我批評，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點,，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少。經(jīng)過及時的反省和總結(jié),，才使得自我重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙，把情景匯報給公司期望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，經(jīng)過幾天的努力,，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時也在做,，并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣,。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司,，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示,。

二,、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題,，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的提議是招區(qū)域代理,，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的提議,，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定,。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo),。

四,、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情景和實力,。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加,，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自我的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美?？墒亲罱K收到了一個比較好的結(jié)果,。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情景：對朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難,。

一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始,，讓自我很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二,、并且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。并且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三,、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，并且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單,，說最厭惡今日到一件明天到兩件,，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情景,。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，可是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，可是他也有愛好，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作,，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個3萬元的訂單,，可是打款的時候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情景,。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉(zhuǎn),。

另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作,。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售,。把下一步的工作安排計劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端,，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

經(jīng)過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊,，分別為廣州,、深圳、東莞,、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景,，同樣也能刺激客戶銷售的進(jìn)取性,，更便于管理和規(guī)范市場。個人提議,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司,，出差一個月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事,，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自我回去選一下更妥善一點,，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象,，那女孩在北京工作，清明回家住幾天,，讓我回去看一看,。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇十一

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長春、沈陽,、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)提議,。

二,，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署提議。

三,，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見,，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解,，信任,，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對出差目的,，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理,，店長，及各代理商的溝通交流,，反饋的問題如下：

1,，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏,，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題,。

2,，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料,，周工作資料，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題,，沒有從營銷的角度去尋找原因,。

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊,，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人，留人,。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5,，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點,。

6，目前的產(chǎn)品存在必須的問題,，主要是：1,，前面收到漲價后缺貨的影響,。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14：20：49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,，促銷活動存在必須的問題，缺貨后又開展,，加上活動缺乏人員跟進(jìn),，獎品的規(guī)劃比例上不合理,，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏必須的意識,。

所以,，經(jīng)過了解問題，分析問題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人提議：

1，提議各代理,，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,，異常強調(diào)開展周會，周會議資料形式(銷售kpi),，周培訓(xùn)會議制度等管理機制,。

2,，提倡計劃年度銷售目標(biāo),，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo),，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度,。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3,，代理的發(fā)展空間有限,，沒有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到必須時候,，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去,，所以提議采取兩種方式,，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股),，并針對每上一年送予配比必須的股份;針對公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予必須的市場空間,，給予產(chǎn)品代理,，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競爭對手,。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右,，在此價格線基本說是沒有競爭對手,，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價,，尋找競爭對手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店),，很難構(gòu)成專一形象,，同時公司一向的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電,，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱，所以此價格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā),，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對象,，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一,，加強a類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品,，2105，2165,，2155,，2100)的樣品擺設(shè)。二,，加強a類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜,，展架擺設(shè)。三,，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四,，加強_展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象,，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去,，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售,，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點,。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，所以提議各代理：一,，在適宜的位置拿專柜,，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此,，按電腦城均價,，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒有其它費用,，每一天100元左右的費用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置,，專門的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)當(dāng)是問題不大，但同時對我們的品牌影響力,，對賣場的批發(fā)工作,，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用,。二，提議個別代理,，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設(shè)音箱專賣店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個公司,，或者將此機會供給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送經(jīng)過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價格不超過100元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方,，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品,，來襯托筆記本的形象，天津,，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯,，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就能夠為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績,，天津代理能聯(lián)合三星促銷,，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺,，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一,，選擇一家產(chǎn)品，很少更換,，因為一個在一樓,，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高,。二,，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢,。三,，利潤較高，筆記本客戶一般為開票,，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，所以能提高利潤,。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱),，天津這種小城市的銷量居然是重慶,，西安，南昌等個別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長,，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情景下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力,。所以,，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無,，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場推廣，所以針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善提議,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議),，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響,，所以此次回來后將請示吳總,，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。

7,，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他,，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點,，迷茫點,，怎樣樣幫忙去提高銷量，用心的去想怎樣樣去幫忙一個人的時候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在那里個人提出幾點提議：

一,，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好,，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高,。

二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自我的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品,，能否有機會叫人或者自我去談定?

三，上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四,，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣,，整體裝機量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的_展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我,，每去一次賣場都能改正一些東西,，主要看樣品，標(biāo)貼,，條幅,，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇十二

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》,、《績效工具的有效應(yīng)用》,、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，經(jīng)過以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核,，而應(yīng)當(dāng)稱之為績效管理,。績效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項全員參與的工程,。

2,、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人,?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3,、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度,，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度,。

4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過對這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

二,、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再研究注冊公司專門從事,。(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情景進(jìn)行調(diào)整,。

2,、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三,、宜春、吉安新店情景

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠夢想,，空間太小，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié),。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇十三

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認(rèn)識到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情景下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種,。種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。

2,、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平、人情風(fēng)俗,，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。再都就是,，自我對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品,，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了,。

3、關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會能夠分為三點：a,。__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂,。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量,。b。收到的名片該怎樣處理,？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的,，賣的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點,，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場,。最終,，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策,，要注意不能透露其它客戶及公

司聽重要信息,，等等。

4,、關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付僅有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5、關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完,；不定時的詢問冬儲預(yù)付情景，多點是點,；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格,、使用范圍,、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實自我,。

個人出差工作總結(jié)簡短 出差工作總結(jié)篇十四

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照,，讓我難以接受,，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了,。

反思：我以前就是總是怕傷害別人,，什么都忍著，委屈自己,，現(xiàn)在雖然好了些,，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢,、真實地說“不”,。

a、同事加同伴,，不明白,，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢,？不明白，感覺太難以理解了,。不但處處出賣同事加同伴還如此自私,，自私應(yīng)該有個限度啥。說的那么好,、那么有責(zé)任心,、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢,？而且超級自私呢,。狂淚,，她寫的東西真不想看了,。

b、某總工程師,，怎么能那么不懂顧全大局,、一點當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點點責(zé)任心都沒有,。他不但無視勞苦職工的辛勤果實,，而且超級自我，自己不干啥,，就強迫他人也跟著不干啥,，而且事后推卸責(zé)任,。狂暈吧,。

c,、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì),、無品位,，無語。

談話間,，才知道,，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認(rèn),，超級無法理解,。

玩的本來很開心，突然發(fā)現(xiàn),，我們老板也是個反復(fù)無常的人,，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當(dāng)沒有那么回事,，也不怎么考慮職工的立場及辛勤,，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影,，是不是每個技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識及責(zé)任心?。课铱墒亲黾夹g(shù)工作的,，淚啊,。

我太有團體意識了，我是中國人,，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話,；我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人,，只是河南人多些罷了）,；我在中南上學(xué)，就維護(hù)中南的名譽,；我是做技術(shù)的,，所以也不想做的讓我如此失望，哎,，這種團體意識是好還是壞,？

此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人,、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中,。是好還是壞，一時還無法下定論,，在我的世界里,，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實的存在,！也許應(yīng)該定論為收獲,，好些吧，只是對我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已,，慢慢消化吧,！