總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產個人總結心得篇一

在公司我擔任的職位是執(zhí)行部主觀,，這一年里由我負責的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協助完成,，因此,，在負責世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協助其他部門完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交會的時候,，我就協助制作部完成了站臺的設計,、布置和搭建。由于我有駕駛證,，所以很多時候我更在是充當了駕駛員的角色,，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔任,。我很高興，在這一年快要結束的時候,，我主要負責的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經順利的完成了,。而我們這一組的成員也經受住了磨煉和考驗，逐步成長起來,。

作為執(zhí)行部主管,，所有的事情就必須落實在實際的工作中，可以說在這個職位,，只有付出百分之百的努力才會得到認同,。在這一年里，凡事我都腳踏實地地去做,，不弛于空想,，不騖于虛聲，認認真真做好每件事,，尊重領導,，同事，用戶,，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴格要求自己,。作為主管，在處處以身作則的同時,，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關系,，盡力使他們的個人能力得到最大限度的發(fā)揮，讓他們團結起來為公司盡心盡力,。在工作中，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項,，協調人手,，聯系人員，分配物資,，使工程都能順利保質地完成,。

在這一年里，我細心處理工作中的每一件事,，告誡自己不能粗枝大葉,。因此，我常常牢記六個字：“細節(jié)決定成敗”,，每一個小細節(jié)都有可能影響最后的成功,，所以，我在做每一件事時都會細心,、耐心,、專心,。我覺得我們應該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位,，接了手的事必須按時,、按標準完成，不能完成沒有任何解釋的理由,；已做完的事情,，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細節(jié),，把小事做細了，這樣工作效率自然就提高了,。我所負責的世博生態(tài)城的樣板間裝修,，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的，每一件不起眼的飾品都是經過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候,，雖然我是主管，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼,、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認為這些細節(jié)非常重要,，這也一直是我要求自己的準則。

當然,，總結xx年一年的表現,，也要看到自身的很多不足之處，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單,，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,，管理好小組人員和施工隊伍，發(fā)揮各支隊伍的特點,，提高外包隊的素質,，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

xx年很快就要接近尾聲,，在作此總結的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奮,，不怕苦,，不怕累，細心做好工作中的每一件小事,，同時,，一如既往地對自身素質高標準、嚴要求,，努力學習新的知識,，不斷更新思想觀念，在工作中積極進取,、開拓創(chuàng)新,，把學習到的知識和理念落實到實際工作中，通過自身的努力,，為部門,，為公司貢獻出自己的一份力量。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產個人總結心得篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回想起剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎,？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

（二）針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（六）加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

（七）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

（八）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

房地產個人總結心得篇三

在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署,，結合自己的崗位職責,，刻苦勤奮,、認真努力工作,，完成了各項工作任務,，取得良好成績。現將20xx年個人工作情況總結如下：

我認真學習了公司的工作精神和制度規(guī)定,，提高政治思想覺悟,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公,，忠于職守，竭誠為公司發(fā)展服務，完成了各項工作任務，取得了良好的工作成績,。我嚴格遵守《中華人民共和國會計法》等相關法律法規(guī)和國家財政、財務工作方針與財經紀律,，做到了遵紀守法,，廉潔從業(yè),，提高了會計工作質量,，確保了會計工作和有關資料的真實性,，維護了自身形象,。

我充分認識到了從事會計工作,，需要學習和掌握國家財經方面的相關法律法規(guī)與政策,，需要學習和掌握財會專業(yè)知識，還需要學習和掌握稅務、法律、金融,、市場等相關知識,，只有學好了這些內容,，掌握這些知識與技能,，才能做好會計工作，提高會計工作效率,，保證會計工作質量。為此,，我平時十分注重業(yè)務學習,，認真學習《會計法》等國家法律法規(guī)和現代企業(yè)財務管理方面的知識，經常翻閱財務管理方面的書籍,，留心財務管理工作的發(fā)展狀況,，切實提高自己的理論知識與業(yè)務技能，具有從事財務工作的崗位能力和技能,，能夠獨立完成公司布置下達的各項財務工作任務,，確保把財務工作做好，獲得大家的滿意,，為促進單位健康,、持續(xù)發(fā)展作貢獻。

我增強了工作責任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮,、認真努力工作,，全面規(guī)范會計核算和財務管理工作，進一步加強了財務核算和財務監(jiān)督功能,，使自己在公司的領導下,，做到了既當家又理財，認真搞好各項財務工作,，促進了公司整體工作發(fā)展,，提高了生產經營效益。

1,、規(guī)范會計科目設置,。規(guī)范了會計科目設置是做好會計工作的基礎，我按照房地產企業(yè)會計科目設置要求,，科學合理設置會計科目,，規(guī)范了記賬憑證的編制，做到了內容完整,、規(guī)范,，全面提高了會計工作的效率和質量。

2,、做好了日常會計工作,。我認真、細致地做好會計報銷,、工資發(fā)放,、會計原始憑證、記賬憑證的審核,、記賬,、裝訂及相關財政、稅務票據的領用,、核銷等日常會計核算,、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細,、認真,、無差錯。在日常會計工作中,，我嚴格審核票據,，對原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字,、審核票據的真實性,，保證了基礎會計數據的準確記錄和會計資料的真實完整,。

3、按時編制財務報表,。對于月度,、季度、年度等各類財務報表,，我提前做好了準備,，按規(guī)定時間編制各種類型的財務報表，按規(guī)定時間上報各種類型的財務報表,，決不遺留和延誤一張報表,。

4、做好了會計檔案管理工作,。我按會計檔案管理的要求進行會計檔案的整理,、歸檔工作，做到了所有財務憑證,，及時整理,、裝訂和保存，重要單據當天處理,，及時規(guī)整,，杜絕單據凌亂現象的出現，確保了會計檔案全面,、完整,，便于以后日常查閱和利用，也方便上級檢查工作時能夠及時出具,。

5,、認真做好了年末財務決算工作。為如實反映公司經營現狀,，確保了年終工作圓滿完成,，我認真做好年末財務決算工作。一是通知各部門及時清理本年度發(fā)生的業(yè)務,，因各種原因沒有取得發(fā)票的,，務必年底結賬前取得發(fā)票交由財務部門。二是通知各部門已經取得發(fā)票但未到財務部門報銷的業(yè)務,，務必年底結賬前到財務部門報賬。三是自己認真進行賬務處理,，盡量保證經濟業(yè)務的全面完整,，做好一年一度的年終報表，為公司決策提供第一手財務數據,。

6,、加強了與各個部門的配合,。財務工作與公司各個部門工作都有緊密的聯系，我切實加強與各個部門的配合,，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開展工作,，完成了工作任務，提高工作質量,。在做好自己本職工作的同時,，我堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作,，做好力所能及的工作,，完成其他相關工作任務，為公司的發(fā)展做出應盡的努力,。

我一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風,，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,，力爭工作的完美與高效。二是在工作中承擔自己的責任,，加強執(zhí)行力建設,，做到在思想上、工作上,、行動上與公司保持高度一致,，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強工作創(chuàng)新,，以新觀念,、新思路、新方法做好各項財務工作,，力爭取得更大成績,。三是加強個人道德品質建設，努力踐行社會主義核心價值觀,，為公司發(fā)展多作貢獻,，力爭當一名優(yōu)秀會計。

我是一名會計,，負責公司財務工作,，要求自己做到了三個正確對待：一是正確對待權力，我始終樹立權力就是服務的意識,，權力就是責任的理念,，做到盡心盡責,、恪盡職守，珍惜權力,、管好權力,，努力為公司服務。二是正確對待利益,，我堅持正確的利益觀,，保持一顆平常心，不見利忘義,，不見富思遷,，杜絕一切不正之風和腐敗行為。三是正確對待自己,，我對自己高標準,、嚴要求，嚴格遵守廉潔從業(yè)規(guī)定,，做到“自省,、自警、自勵”,，“慎獨,、慎微、慎欲”,，做一名道德高尚,、清正廉潔、深受總共群眾擁護的清正廉潔員工,。

20xx年,，我認真努力工作，雖然完成了任務,，取得良好成績,，但是與公司的工作精神和工作要求相比，還是存在一定的不足問題,，主要是工作規(guī)范化不夠,，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多,，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高,。

房地產個人總結心得篇四

歲月荏苒，時光如梭,，20xx年已經過去,，在這充實而緊張的一年中，自7月份我有幸加入力道后，在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求，很好地完成了自己的本職工作,，而我也在平時的工作中主動學習,、積極實踐，穩(wěn)步提高自己的業(yè)務能力和綜合素質,，以適應新工作的需要,，較好較快完成了由一名房地產策劃人向房地產廣告人的角色轉型。現就個人半年來的工作情況做如下總結：

作為房地產廣告行業(yè)的一名新人,，如何將之前對廣告的感性認識上升為理性認識,，再將理性認識轉化為實務能力，是我加入公司后亟需要解決的問題,。對此,，我首先要求自己要認清自己的不足，時刻保持虛心謹慎的態(tài)度,，通過向領導和同事請教,、閱讀相關專業(yè)書籍，并大量學習公司以往的優(yōu)秀提報案例,，我在較短的時間內掌握了廣告策劃方面的基礎知識和行業(yè)特點,，也基本明確了自己今后的工作方向和目標。由于自己之前一直從事的是與營銷策劃方面有關的業(yè)務,，因此存在一些思維慣性,，但在領導和同事啟發(fā)性的引導下，我逐漸認識到營銷策劃與廣告策劃方面的區(qū)別,，一方面努力擺脫自己傳統思維套路,，逐步建立起一套新的思維構架以適應現階段的工作要求；另一方面也積極探索將營銷策劃中的先進經驗和手段融入到廣告策劃中,，并在實務中取得了良好的效果,。總之,，個人在這半年的工作中,，以一種全新的姿態(tài)，向著自己復合型地產人才的目標不斷邁進,。

在進入力道后,，在領導的信任下，我很快地接手了中鐵建青秀城,、華僑鳳凰國際城,、國嘉地產逸家全系、棕櫚泉等項目的推廣策劃工作,。在領導的教導下,，我十分注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感,、事業(yè)心以及公司榮譽感,，不斷提高自己的業(yè)務能力和對工作對象的應對能力。在這半年的工作中,，在領導的指導下,，我共計完成了xx篇提報、xx篇分析,，為開發(fā)商提供了優(yōu)質的提報,，并取得良好的市場成績；每周定期與工作對象對接,，加強與開發(fā)商的溝通與協調,，研究工作中出現的問題，并制定解決方案,，確定下一階段的工作計劃和工作目標,；注意工作的方式方法及態(tài)度，始終做到不卑不亢,，以公司為先,，確保公司的利益和公司形象的提升；同時自己在工作中也得到了很好地鍛煉和提高,，強化了自己的綜合能力,，工作高效且實現零差錯，得到了公司內部及工作對象的普遍好評,。

當然我也清醒地認識到自己在工作中仍存在諸多不足,，主要包括：

1、還沒有完全轉變工作思路,，尚不能在工作中做到游刃有余,，尤其是缺乏綜合性、全局性的宏觀意識,，思路較窄,，廣告人的氣質明顯不足；而在工作細節(jié)處,，自己還缺少精耕細作的耐心和決心,，部分報告顯得有所欠缺。

2,、工作主動性還有待加強,，個人在工作中還存在依賴思想，總是希望領導能給予一些指導性的思路或意見，而沒有主動去思考和探索解決問題的方法,。

3,、工作態(tài)度仍需進一步端正，尤其是在對接開發(fā)商的時候,，還語言藝術上有時候還欠妥當,，容易產生不必要的爭議和矛盾。

4,、工作能力有待進一步加強，自己面對的都是成都一線項目,，要求也不同于普通項目,，雖然我已經逐漸熟悉廣告策劃這一行，但畢竟入行僅半年,，在經驗和能力上始終還是存在差距,。

雖然20xx年已經過去，但對于我們廣告策劃工作,，永遠沒有句號,。承啟20xx年,，面對房地產市場的機遇與挑戰(zhàn),，對我自己更是一次難得鍛煉和提升的機會首先，我要繼續(xù)提高自己的業(yè)務,、工作水平,，加強廣告策劃方面的研究和實務操作能力,，拓寬知識面，努力學習房地產專業(yè)知識和相關法律常識,，努力學習cad,、ps、coreldraw等軟件使用和操作,，加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習；其次,，遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產個人總結心得篇五

試用期即將結束，我進入xx房地產公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作,。這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題,。園庭,，閣開盤期間的現場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的"房展會",，"園看房專線車"，節(jié)期間的"投資貿易洽談會"的展覽等促銷活動,。

6,、根據實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài),。從x月進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的.業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在以后的工作里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了很多事,，我加入了,，成為了一名房地產銷售員。說到xx集團,，公司以房地產開發(fā)為龍頭,，融房地產開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商,，實力十分雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售—代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。

房地產個人總結心得篇六

很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為房地產銷售員應盡的職責,，做自己的工作不僅僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責。能夠這樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們職業(yè),。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好,，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素,，需要我們去協調、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰,。

2,、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定,。

3,、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對,。

房地產個人總結心得篇七

20xx年初,，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xxx發(fā)展,，成為其中一員,，不知不覺,，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

之前在xx有做過三級市場,，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習,，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫助,，深入售樓工作之后才發(fā)現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

前xx個月，都是擔任見習置業(yè)顧問,，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶。在這里,，同事都很好,，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現在學到的這些我相信以后絕對用得上,。

xx月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著，不斷遇到過問題,，但在同事跟經理的協助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉介成交xx套,?？偨痤~xxx萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實,，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強,?？傊獙W得多得是,，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點,，積極點,，去學，去做,。記得剛入職,，經理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始,。同樣的,，對于未來，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做，甚至做得更好,，更精,。

房地產個人總結心得篇八

在已過去的xxxx年里，做為一名房產銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定xxxx年房地產銷售個人工作計劃,。

在xxxx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現xxxx年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在xxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據,。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xxxx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現xxxx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在xxxx年的房產銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結合xxxx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產個人總結心得篇九

從月1日入住以來,，的營銷工作取得了一定的成績，根本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成工程的營銷工作,、實現雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結,。

營銷部銷售人員比擬年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在缺乏,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的工程運作，銷售人員從能力和對工程的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

由于協調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為公司的領導,，我有很大的責任,。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、工程圓滿成功。

房地產個人總結心得篇十

歲月不居!轉眼間我來到x工作將近一年了,。時間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結經驗,，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：

自20xx年x月x日工作以來,，我認真完成工作,，努力學習，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著x房產的蓬勃發(fā)展，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

房地產個人總結心得篇十一

時光飛逝，轉眼已經畢業(yè)一年了,，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉變,，思想上、學習上,、業(yè)務技能上都有很大提高,。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念,，是領導的親切關懷,、同事們的無私幫助激勵了我的成長,，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生,。

第一次邁入企業(yè)的大門,，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切,，不知能夠帶給我怎樣的人生,。師傅們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我,，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子,，如同親人一樣接納我的這個人群,，令我感到火一樣的溫暖,。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握,，而我學的是英文專業(yè),，與辦公室的業(yè)務毫不相干，怎樣才能干好它?干一行愛一行,，領導是這么教誨我的,，師傅們是這么說的。只要工夫深,，鐵杵磨成針,。我積極努力地工作著，不懂就問,，不會就學,，不好就練。

以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài),，迎接著這種全新的挑戰(zhàn),。文字工作是辦公室工作的重頭戲。一年以來,，總廠各種總結,、匯報以及先進事跡材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任,、工作給予我的歷練,。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反復修改,，直到領導滿意為止,。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業(yè)形象,，我把上報企業(yè)信息當作自己義不容辭的職責,，一年上報信息35條,，在對外宣傳報道中發(fā)揮了自己的作用。經過一年的磨練,，我感到自己的文字水平有很大提高,，工作起來感到越發(fā)得心應手了。

此外,，我還認真抓好人事,、勞資工作, 負責辦理總廠人事、勞資,、醫(yī)保,、統籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來說是全新的領域,，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯,。為此，我在業(yè)余找來相關的書籍進行學習,，并向有經驗的人請教,，將理論實際緊密結合，認真做好各項勞資醫(yī)療報銷和工資臺帳以及供暖費,、藥費報銷等工作,，及時編報人事、勞資報表并立卷歸檔,，在各項工資統計,、資料管理及分析工作中做到一絲不茍、精益求精,，圓滿完成了每一筆報銷,、統計以及人事勞資管理業(yè)務。我以孜孜以求的態(tài)度,、嚴謹細致的作風贏得了職工的好評,，大家稱我是信得過的好管家。我積極參與工會的各項工作,，包括準備工會建家基礎材料,、慰問困難職工等，并積極參加總公司及區(qū)公司工會組織的各項活動,，如秧歌比賽,、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評,。我還積極協作黨支部作好各項工作,，在防禽流感工作、廠務公開等各項工作中發(fā)揮了自己的作用,。

在完成好本職工作的同時,，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解答電腦網絡方面的問題和文件打印等工作,。在去年年底給退休職工發(fā)放慰問品的工作當中,，我負責打印五百多名退休職工的名單，并逐一電話通知領取,，受到了大家的好評,，這使我越來越感到幫助別人的樂趣?；厥淄?，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收獲,。是的,，我只作了我應該做的，卻收獲了太多東西,。在我有限付出的同時,，我收獲了成果,，收獲了成長,，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,。這是企業(yè)所給予我的,，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收獲的基礎上,，我也在不斷地感悟,。我越發(fā)感到自己的進步首先需要思想上的動力做保證，我感到身邊黨員的作用,。