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葡萄酒廣告策劃案 葡萄酒廣告策劃流程篇一

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在,，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情,，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家,，在美洲,、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國,。

伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮?。?dāng)今中國市場以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,，但有一點(diǎn)不得忽略,，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力,，總而言之,，中國葡萄酒市場巨大。

張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)ａ劸乒尽保?892年,，由著名愛國華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦,，是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年,，組建成立了煙臺張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司,。張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),，張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒,、白蘭地、香檳酒,、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種,。面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2015年,，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元,，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán),。

本次策劃,，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境,、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上,，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)Ｆ咸丫菩蜗?、提高知名度和推廣的目標(biāo),。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高,，并使張?jiān)Ｆ咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”,，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳,。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來,，質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)Ｆ咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷?、三分工藝之說”,，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒,，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備,、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來,，張?jiān)Ｍ度?億多元,，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸,，還對國外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn),、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步,。近幾年,，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化,、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦?、高級工程師在?nèi)的科研隊(duì)伍,。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，順應(yīng)市場變化,，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品,，大大增強(qiáng)了市場應(yīng)變能力和競爭能力,。一百多年來，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥?，苦心孤詣,，辛勤耕耘，精心釀制,，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一,。

二,、營銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長,，而北京,、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張,。對此,，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下,，中國市場一枝獨(dú)秀,，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主,，比如老板,、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年,，但目前消費(fèi)者主力,，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員,、普通大眾階層等,，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體,，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場所,，主要為酒店、ktv等經(jīng)營性娛樂場所,，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品,、家庭朋友聚會及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時(shí)尚及面子需求,，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展,，

中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒知識了解越來越多，消費(fèi)也日趨理性,，品牌,、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn),。由此可見,，當(dāng)今中國市場以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,，但有一點(diǎn)不得忽略,，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力,，總而言之,，中國葡萄酒市場巨大。

經(jīng)過110多年的發(fā)展,，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),，至2004年末,，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元,。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒,、白蘭地、香檳酒,、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種,。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一,。

下面對張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行swot分析：

優(yōu)勢：

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要,，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高,，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨,，且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場以及較強(qiáng)的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持,。

劣勢：

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷,，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差,。年輕消費(fèi)者對白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊,，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。

機(jī)會：

消費(fèi)者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類,。中端市場存在很大的市場空間,，容易占位。忠誠的消費(fèi)者會起到很好的帶動(dòng)作用,。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多,，中檔的白酒市場的消費(fèi)群相對忠實(shí),，如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏,。

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納,?！八拇缶魄f”包括煙臺“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”,、“張?jiān)１凭魄f”,、“北京張?jiān),！垤潮H酒莊”和“新西蘭張?jiān)！P利酒莊”,。

2,、產(chǎn)品特征分析

口感偏酸

3、產(chǎn)品生命周期分析

葡萄酒行業(yè)尚處在成長期,，人均每年消費(fèi)0.35升，僅為世界6%,，消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%,，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭,，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展,。

4、產(chǎn)品品牌形象分析

一百多年來,，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥?，苦心孤詣，辛勤耕耘,，精心釀制,，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一,。張?jiān)Ｈ艘贿呩勗烀谰疲贿呩j釀自己的酒文化,。為了更好的樹立皮安排形象,，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽,，通過這種全球唯一號碼的“身份證”,，消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲,、物流,、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回,。

四,、消費(fèi)者分析

從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類：

一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;

二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時(shí)尚的年輕人,、中高收入的中青年消費(fèi)者;

這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單2005年上半年如此,，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

1,、 中高端市場:中國的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”,，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中,，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響,。

從地域來看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市,，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢來看,，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來看,，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性,、求刺激的陋習(xí),，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適,、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向,。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N,。

五,、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額,，形成了以張?jiān)?、長城、王朝,、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè),，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系,。其中長城,、張?jiān)！⑼醭痔煜?，?006年計(jì),，三巨頭的市場占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%,，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%,，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場份額比較中,，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場,，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會,，成為繼奧運(yùn)會之后,，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力,，起到極大的示范作用,。張?jiān)Ｍㄟ^國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力,，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位,。王朝通過與強(qiáng)勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖,、酒堡與全新的產(chǎn)品,，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

六,、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：

1、廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,，使之根植于消費(fèi)者心中,，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

2,、廣告對象

通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間,。

葡萄酒廣告策劃案 葡萄酒廣告策劃流程篇二

葡萄酒廣告宣傳方案及報(bào)價(jià)

一,、 報(bào)紙類

1、報(bào)紙的特點(diǎn)和基本功能：

(1)官方日報(bào)的特點(diǎn)是每日投放,，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室,，消費(fèi)對象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)能力比較綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來。

(2)生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放,，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購買,。常規(guī)為先看新聞在瀏覽廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中,、戶外、地鐵、消費(fèi)能力較為中下等,，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來和公關(guān)辦事。

(3)報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快,，最佳時(shí)效為當(dāng)日,，可順延一日，然后消失，但是能有查詢功能,，對他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大,。?

(4)投放時(shí)間、版面,、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈活,。?

2、廣告投放：

(1)推薦投放各地政府日報(bào),，能直觀的針對政府消費(fèi)群體,。

(2)投放生活類報(bào)能起到烘托市場的作用，現(xiàn)階段對直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大,。

紙媒體廣告

二,、廣播類

1、廣播的特點(diǎn)和基本功能：

(1)廣播電臺目前整體廣告效應(yīng)較弱,，個(gè)大城市收聽率較好的多為文藝臺和交通臺(很多城市合并在一起,，叫“交通文藝臺”)文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回顧,、國外音樂欣賞等,，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi),。

(2)轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車,、私家用車、出租車;

(3)信息傳播速度快,，更新快,，也有固定的收聽群體，但多為出租車,，黃金堵車時(shí)段是較好的選擇,。

2、廣播電臺的廣告大多為生活類和日用類,，很少涉及高端酒類廣告,，幾乎都是生活中常見常喝的大眾消費(fèi)品牌。?

3,、廣告投放：

(1)不主張第一步投放電臺廣告,。

(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告,。

廣播媒介

三,、電影類

1、電影的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 電影是故事片最好的表現(xiàn)載體,，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看,，基本消費(fèi)群體集中在23歲至40歲之間，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入,，和片尾字幕鳴謝,。海報(bào)宣傳等四種方式。

(2) 電影觀眾消費(fèi)層次綜合化,，基本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層,，老總和處級以上干部基本沒有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體,，針對性較弱,。

(3) 專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性,，直觀性,，目前國內(nèi)沒有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片,，也要到市場成熟以后,。

2、廣告投放：

(1)不符合目前的廣告投放電影媒體,。

(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力,，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

影院廣告套餐組合

四,、電視類

1、電視的特點(diǎn)和基本功能：

(1)電視媒體為大眾的綜合媒體平臺,，電視媒體基本以新聞,、專題、文藝,、電視劇,、欄目等主要組成部分，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，媒體為迎合市場規(guī)律的需要,，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對不同的社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃出不同的頻道,，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾,，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。

(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng),，年齡段較寬,，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一般都在家庭,。

(3)電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺,，名車、名表、品牌化妝品等通常以照顧電視臺面子點(diǎn)滴放,。

2,、投放種類：

(1)打通頻道：專門選擇適合自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道,，投放頻道每天次數(shù)多,，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大,。效果是媒體硬板廣告最好的一種,。

(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目內(nèi)容的品味決定觀眾群體,，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量,，缺點(diǎn)是受眾范圍說到最小。?

(3)電視劇冠名播出：基本意義同上,，每部電視劇的受眾和欄目基本相似,，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好,，電視劇發(fā)行量差,，廣告效益就差，郵發(fā)行量來決定效果,。風(fēng)險(xiǎn)較大,。

(4)電視劇場時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場的時(shí)間固定,，廣告投放效果也較固定,，每部電視劇結(jié)束和開始是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺的黃金段播出的電視劇,，一般都有提前宣傳,，劇場的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺決定效果,，比較安全,，風(fēng)險(xiǎn)小。

(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中,，有短時(shí)間按的前期宣傳過程,，缺點(diǎn)是次數(shù)少，費(fèi)用高,。

(5)欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi),，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng),，有固定的時(shí)間段和收視群體,。

電視廣告宣傳

五,、戶外類

1、戶外的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 戶外廣告的大多以機(jī)場高速和城市,、景區(qū)入口,、城市主要街道廣場為重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間,，不過這個(gè)周期較長,，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等,。

(2) 南方的機(jī)場高速,、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過就有廣告效應(yīng),，車流越大效果越好?，F(xiàn)在以飛機(jī)出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會中堅(jiān)力量，高學(xué)歷人群及企業(yè)管理者商務(wù)人群都是已商務(wù)出差為目的,，直接定位了社會人群屬性,，機(jī)場高速廣告，位于中川機(jī)場主干道上,，給過往車輛以醒目出眾,、強(qiáng)烈的視覺沖擊力伴隨優(yōu)秀廣告發(fā)布效果及適合品牌形象推廣最佳。

2,、戶外廣告的種類分別路牌,、高空廣告(樓頂)、樓體,、車體,、公交站牌。

(1) 高空廣告加燈光照明和led屏幕的適合高檔的消費(fèi)品投放,，也就是說適合葡萄酒廣告。它的受眾一般是在城市的高端人群,，比如寫字樓,、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果,。

(2) 樓體,、車體、公交等等傳播效果也比較好,，但是傳播效果和檔次相對要弱于高空和路牌廣告,。

(3) 綜上所述，電梯樓宇平面視屏廣告受眾人群(企事業(yè)單位,、公司老板,、白領(lǐng))已經(jīng)越來越多,，建議投放政府辦公樓、高檔寫字樓,、高檔商品樓及單位住宅樓為主,，針對人群特點(diǎn)分類宣傳產(chǎn)品，從而進(jìn)行引導(dǎo)性的選擇消費(fèi),。

(4) 大型led戶外廣告屏,，相對傳統(tǒng)的路牌、燈箱,、單立柱,、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外廣告媒體優(yōu)勢最大，是以文字圖像和聲音來展示產(chǎn)品在市場上的品牌價(jià)值,、客戶管理和專業(yè)品質(zhì),，能最大程度提升產(chǎn)品的知名度。

led廣告屏幕報(bào)價(jià)

市區(qū)戶外廣告牌

機(jī)場高速廣告牌

伙伴傳媒報(bào)價(jià)

分眾傳媒報(bào)價(jià)

六,、活動(dòng)類

1,、活動(dòng)的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 活動(dòng)的策劃非常重要，首先他是專門的為品牌服務(wù)的,，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生影響力根本條件,，

(2) 活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，

(3) 活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件,， 2,、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，互動(dòng)效果好,，影響受眾力集中,。

葡萄酒廣告策劃案 葡萄酒廣告策劃流程篇三

葡萄酒廣告宣傳方案及報(bào)價(jià)

一、 報(bào)紙類

1,、報(bào)紙的特點(diǎn)和基本功能：

(1)官方日報(bào)的特點(diǎn)是每日投放,，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費(fèi)對象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員,，消費(fèi)能力比較綜合,，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來。

(2)生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放,，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購買,。常規(guī)為先看新聞在瀏覽廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中,、戶外,、地鐵、消費(fèi)能力較為中下等,，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來和公關(guān)辦事,。

(3)報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快,，最佳時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日,，然后消失,，但是能有查詢功能，對他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大,。?

(4)投放時(shí)間,、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈活,。?

2,、廣告投放：

(1)推薦投放各地政府日報(bào)，能直觀的針對政府消費(fèi)群體,。

(2)投放生活類報(bào)能起到烘托市場的作用,，現(xiàn)階段對直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。

紙媒體廣告

二,、廣播類

1,、廣播的特點(diǎn)和基本功能：

(1)廣播電臺目前整體廣告效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽率較好的多為文藝臺和交通臺(很多城市合并在一起,，叫“交通文藝臺”)文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜,、經(jīng)典老歌回顧、國外音樂欣賞等,，交通類信息多為交通路況信息播報(bào),，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。

(2)轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車,、私家用車,、出租車;

(3)信息傳播速度快，更新快,，也有固定的收聽群體,，但多為出租車，黃金堵車時(shí)段是較好的選擇,。

2,、廣播電臺的廣告大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類廣告,，幾乎都是生活中常見常喝的大眾消費(fèi)品牌,。?

3,、廣告投放：

(1)不主張第一步投放電臺廣告,。

(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告,。

廣播媒介

三,、電影類

1,、電影的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看,，基本消費(fèi)群體集中在23歲至40歲之間,，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入,，和片尾字幕鳴謝,。海報(bào)宣傳等四種方式。

(2) 電影觀眾消費(fèi)層次綜合化,，基本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層,，老總和處級以上干部基本沒有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體,，針對性較弱,。

(3) 專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性,，直觀性,，目前國內(nèi)沒有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片,，也要到市場成熟以后,。

2、廣告投放：

(1)不符合目前的廣告投放電影媒體,。

(2)根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力,，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

影院廣告套餐組合

四,、電視類

1,、電視的特點(diǎn)和基本功能：

(1)電視媒體為大眾的綜合媒體平臺，電視媒體基本以新聞,、專題,、文藝、電視劇,、欄目等主要組成部分,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，媒體為迎合市場規(guī)律的需要,，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化,，每家電視媒體對不同的社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾,，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系,。

(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬,，受眾環(huán)境局限在室內(nèi),，一般都在家庭,。

(3)電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺，名車,、名表,、品牌化妝品等通常以照顧電視臺面子點(diǎn)滴放。

2,、投放種類：

(1)打通頻道：專門選擇適合自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體,，決定投放頻道，投放頻道每天次數(shù)多,，任何時(shí)間段都能看到,，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板廣告最好的一種,。

(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體,，欄目內(nèi)容的品味決定觀眾群體，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量,，缺點(diǎn)是受眾范圍說到最小,。?

(3)電視劇冠名播出：基本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目基本相似,，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾,。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好，電視劇發(fā)行量差,，廣告效益就差,，郵發(fā)行量來決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大,。

(4)電視劇場時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾,，電視劇場的時(shí)間固定，廣告投放效果也較固定,，每部電視劇結(jié)束和開始是觀眾的斷點(diǎn),，但是每個(gè)電視臺的黃金段播出的電視劇，一般都有提前宣傳,，劇場的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果,。由電視臺決定效果，比較安全,，風(fēng)險(xiǎn)小,。

(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過程,，缺點(diǎn)是次數(shù)少,，費(fèi)用高。

(5)欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀,，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體,。

電視廣告宣傳

五,、戶外類

1、戶外的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 戶外廣告的大多以機(jī)場高速和城市,、景區(qū)入口,、城市主要街道廣場為重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間,，不過這個(gè)周期較長,，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等,。

(2) 南方的機(jī)場高速,、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過就有廣告效應(yīng),，車流越大效果越好?，F(xiàn)在以飛機(jī)出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會中堅(jiān)力量，高學(xué)歷人群及企業(yè)管理者商務(wù)人群都是已商務(wù)出差為目的,，直接定位了社會人群屬性,，機(jī)場高速廣告，位于中川機(jī)場主干道上,，給過往車輛以醒目出眾,、強(qiáng)烈的視覺沖擊力伴隨優(yōu)秀廣告發(fā)布效果及適合品牌形象推廣最佳。

2,、戶外廣告的種類分別路牌,、高空廣告(樓頂)、樓體,、車體,、公交站牌。

(1) 高空廣告加燈光照明和led屏幕的適合高檔的消費(fèi)品投放,，也就是說適合葡萄酒廣告,。它的受眾一般是在城市的高端人群，比如寫字樓,、住宅樓,、交通要道口等等有較好的傳播效果。

(2) 樓體,、車體,、公交等等傳播效果也比較好，但是傳播效果和檔次相對要弱于高空和路牌廣告。

(3) 綜上所述,，電梯樓宇平面視屏廣告受眾人群(企事業(yè)單位,、公司老板、白領(lǐng))已經(jīng)越來越多,，建議投放政府辦公樓,、高檔寫字樓、高檔商品樓及單位住宅樓為主,，針對人群特點(diǎn)分類宣傳產(chǎn)品,，從而進(jìn)行引導(dǎo)性的選擇消費(fèi)。

(4) 大型led戶外廣告屏,，相對傳統(tǒng)的路牌,、燈箱、單立柱,、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外廣告媒體優(yōu)勢最大,，是以文字圖像和聲音來展示產(chǎn)品在市場上的品牌價(jià)值、客戶管理和專業(yè)品質(zhì),，能最大程度提升產(chǎn)品的知名度,。

led廣告屏幕報(bào)價(jià)

市區(qū)戶外廣告牌

機(jī)場高速廣告牌

伙伴傳媒報(bào)價(jià)

分眾傳媒報(bào)價(jià)

六、活動(dòng)類

1,、活動(dòng)的特點(diǎn)和基本功能：

(1) 活動(dòng)的策劃非常重要,，首先他是專門的為品牌服務(wù)的，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生影響力根本條件,，

(2) 活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件,，

(3) 活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件， 2,、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中,，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中,。