在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀窟@里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售自我鑒定500字篇一

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒,，xx啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

銷售自我鑒定500字篇二

按照總部要求我在x月x號(hào)到x月x號(hào)在xxx空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn),。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通,、查工程機(jī)、盤庫,、搞小區(qū)活動(dòng),、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我切實(shí)感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的巨大差距,，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品,。由于空調(diào)相對(duì)單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大,。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大,。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高,。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通,。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn),、高利潤”的類金融產(chǎn)品,。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受,。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢,。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考,。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題,，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨,，去推進(jìn)美的的銷售,，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià),、怎樣補(bǔ)庫存,、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了,，我們也就能很好做好壓貨回款,，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者,。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨,，去做假工程，去亂價(jià),。關(guān)于竄貨,。我們?cè)谧约旱那澜ㄔO(shè)上，劃分了代理商還有直營商,，分銷商的角色,。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象,。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們?cè)O(shè)計(jì)好的,，但是在下面為了自己的利益，代理商也好,，直營商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨,，受苦的可能就是最最下面的分銷商了,，畢竟價(jià)格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞,，所以我們要嚴(yán)格控制市場(chǎng)竄貨!嚴(yán)罰只是手段,，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤空間,。我通過查工程,，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào),，有的違規(guī)沒有按申報(bào)價(jià)賣,，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題,，我們就應(yīng)該去處理,，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白,，游戲是有規(guī)則的,，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零,。跟竄貨一樣,，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了,。

對(duì)小區(qū)域代理加直營的理解,。原先的渠道模式：中心-市級(jí)代理商-縣級(jí)代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。現(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級(jí)代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源,，這樣一來我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì)更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題,，西瓜和芝麻都要撿到手,。在與縣級(jí)代理溝通做直營的時(shí)候遇到了兩個(gè)問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題,。

做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，換言之就是我們工作的及時(shí)性,。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外,，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問題,。對(duì)于我們的政策,，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白,。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉,，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們,，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來，品牌的拉力也會(huì)隨之上升,。

我的幾點(diǎn)意見和想法：

1,、降低成本，減少浪費(fèi),?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈(zèng)品的管理,。大把大把的單頁扔掉換新的,，宣傳海報(bào)的浪費(fèi);贈(zèng)品明細(xì)不清楚，無謂的浪費(fèi),。

2,、工程機(jī)手冊(cè)。在與客戶聊得時(shí)候客戶說我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的,，這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺太遙遠(yuǎn),，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊(cè),，他們?cè)偃フ劰こ痰臅r(shí)候就更有說服力,。

3、對(duì)導(dǎo)購的培訓(xùn)力度,。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器,，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個(gè)好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競(jìng)品的各種信息,，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段,、終端說辭。好的口才是必須的,，還要有承受壓力的能力,，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì),，及時(shí)做好各類善后工作,。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益,，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競(jìng)爭(zhēng)變成相互詆毀;物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的,。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力,，熟練的業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對(duì)于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺(tái)帳,，還有控價(jià)等等,。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。我們的一個(gè)口號(hào)是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,，我們要占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅(jiān)力量,，但是現(xiàn)在情況來我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難,，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€(gè)冰箱,，除非新婚富裕人家或者開酒店的,。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問題，但是以后我們的能效比會(huì)降下來的,，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說三五千不是沒有,，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著,，沒有舒適的消費(fèi)觀念,。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對(duì)于空調(diào)不愿意投入很大的精力,。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場(chǎng)是絕對(duì)有的,，市場(chǎng)徹底打開是需要努力的，越早開始對(duì)其是越有利的,。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴,，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)。

5,、淡季做市場(chǎng),，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的,，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng),，提高銷售量。在淡季的時(shí)候我們更應(yīng)該造勢(shì),，把刀旗,、拱門等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象,。我們就得使勁地去造勢(shì),，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性,，也就無形中拉動(dòng)了我們的銷量,。

6,、推廣的力度和寬度,。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺(tái),、報(bào)紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們?cè)谡碱I(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度,?？赡茉诳h市級(jí)的電視做廣告會(huì)更有針對(duì)性，而且針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動(dòng),，多做點(diǎn)文章或許會(huì)更有寬度,。適合的就是最好的。

7,、財(cái)務(wù)兌現(xiàn)的及時(shí)性,，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時(shí),，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí),。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù),。在這里各個(gè)部門要相互配合,，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續(xù)及時(shí)收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任,。

總之,，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多,，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多,，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅(jiān)信努力去做沒有什么事情是解決不了的,。.

銷售自我鑒定500字篇三

實(shí)習(xí)期間,，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營銷。從此,，我開始了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的生活：每天上班就對(duì)著淘寶賣狂發(fā)廣告,；有時(shí)發(fā)了n多廣告，都沒有人理,，客戶罵,、拒絕更是家常便飯。由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí),，所以初到電子商務(wù)的職位上,，很多東西都不很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解,。但是,，每次在銷售遇到問題時(shí),，我的指導(dǎo)老師都會(huì)及時(shí)地給我解決，問題解決后讓我自己在腦中記下,，然后耐心給我講述其它同事的銷售心得,，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來,，老師就讓我自己去發(fā)廣告,，自己找客戶談單。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,。有付出便有回報(bào),，在實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月的期間，,。在營銷工作取得了一定的成績(jī),，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德都有了很大的提高,，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì),。

在公司，我一直記著我來自xxxx學(xué)校,，我告訴自己不能夠給母校丟臉,。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告,，積極地找客戶,，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務(wù),。下班都會(huì)尋找其中的差距,；在業(yè)務(wù)有問題時(shí)，我立即問我的指導(dǎo)員,。

雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)時(shí)間很短暫,，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會(huì)到做一個(gè)好銷售人員究竟該需要哪些素質(zhì),。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以以自己為責(zé)任,。我要將這種意識(shí)貫徹到日常的點(diǎn)滴中，滲透到自己的言行里,。在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中每個(gè)月為自己定下任務(wù)，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

但是,，由于個(gè)人工作方面,，年輕的自己終究是不夠成熟的。對(duì)待工作也不夠主動(dòng),、積極,，還有過只滿足于過一天算一天的日子，在工作上遇到難題,，不善于思考,，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示,，說一步走一步,。完全沒有自我主見。

熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司的各項(xiàng)的用途等方面能做到有問能答、必答,。在必要時(shí)要多積極電話營銷,，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。但是電話營銷對(duì)于我們提高業(yè)績(jī)也起到很大的幫助,。

現(xiàn)在,，公司分科了，每一科才有10個(gè)人左右組合,，每個(gè)科每天都訂有要完成的任務(wù),。如果大家都像我以前得過且過，你不出業(yè)績(jī)我也不出,，那樣整個(gè)科就掛零了,。我們每個(gè)人每天都想著最少要出一單，至少我們一個(gè)科不要掛零,。

自知在這項(xiàng)工作中,，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中摸索,，但常常無所獲,，有時(shí)自己便會(huì)有畏難退縮的情緒,。但是心中總會(huì)默默的鼓勵(lì)著自己：＂我是最棒的，別人能出,，我也一定可以出,，我難道就比別人差嗎？＂就這樣帶著這種信念,，所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標(biāo),，從今天起我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平,，增強(qiáng)我的談單的本領(lǐng),。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí),，自覺,、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ),，靈活運(yùn)用合理的方法和措施,，熱愛本職工作，干一行愛一行,，虛心好學(xué),，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請(qǐng)教,。我相信自己是可以勝任這份工作的,。

總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西,，它們會(huì)能夠讓我受益一生,。我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)銷售工作的需要,。

銷售自我鑒定500字篇四

時(shí)光飛逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光就這樣落下帷幕了。帶著依戀,，帶著不舍,，我離開了我生平第一次實(shí)習(xí)的地方，而留給我的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有消逝,。同事的友情,，上司的關(guān)懷，工作的艱巨等等這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是從書本上找不到的,，但是卻是最真實(shí)的,，最接近生活的,。

我實(shí)習(xí)的單位是仙游縣楓亭小城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司。仙游縣楓亭小城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司經(jīng)營范圍有房地產(chǎn)開發(fā)銷售,、物業(yè)管理,、綠化工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。先后開發(fā)了怡園小區(qū);怡沁園高尚小區(qū);楓情新村小區(qū);仙游首家音樂主題藝術(shù)家園——“海濱家園”小區(qū);“麗景濱江”小區(qū),。秉承“真誠、善意,、精致,、完美”的核心價(jià)值觀，努力打造“莆田最具完整價(jià)值的房地產(chǎn)公司”,，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明,、和諧,、溫馨,、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境。

我實(shí)習(xí)的崗位招商專員助理,，把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候,，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎,，但是它需要非常細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù),。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)營銷的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

銷售自我鑒定500字篇五

實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉,。在銷售實(shí)習(xí)的過程中,，我對(duì)自己的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格,，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。

有一個(gè)好的身體,，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這些天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力，經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措,，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。

銷售自我鑒定500字篇六

畢業(yè)后我們都要進(jìn)入社會(huì)去找工作,，這是我們大學(xué)生必須面對(duì)的事情，走入商場(chǎng),，需要應(yīng)對(duì)形形色色的客戶,，還要改變自己過去的心態(tài)，從而完成自己的任務(wù)。

我沒有銷售經(jīng)驗(yàn),，這是我第一份工作,，經(jīng)理讓我推銷一款新出的產(chǎn)品，我?guī)е_始了每天的銷售工作,，一開始因?yàn)樽约鹤龅牟缓?，客戶不買賬，雖然看的多,，但是就是不愿意購買,，因?yàn)橛X得有風(fēng)險(xiǎn)。在銷售工作中,，說話技巧和溝通能力是非常重要的,。這會(huì)影響到客戶對(duì)你的觀感，因?yàn)槲沂切聛淼?，而且不?huì)說話,，所以剛開始的一兩周時(shí)間，我賣出的產(chǎn)品都非常少,。

經(jīng)理對(duì)一個(gè)月銷售有要求,，過去了幾周都沒有多大的變化，心態(tài)自然而然的就開始緊張,，開始焦慮,，覺得自己不適合做這份工作，覺得自己需要改變,，甚至有時(shí)候覺得這東西根本就賣不出去,，反正就是給自己找理由，剛開始的一個(gè)月,，我從信心滿滿,，到最后我都嚴(yán)重缺乏自信心，因?yàn)橛X得自己根本就辦不到,。

我的表現(xiàn)自然被經(jīng)理看到，他開始教導(dǎo)我,，有一天他到我的工作崗位銷售新產(chǎn)品,，一天就賣出了幾百件，而我卻一件都沒有賣出去,，但經(jīng)過了他的教導(dǎo),，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售產(chǎn)品時(shí)一些比較大的問題。我對(duì)產(chǎn)品不了解,，對(duì)自己沒有信心,，對(duì)客戶也沒有耐心，因?yàn)楸痪芙^的多了，也就沒有什么動(dòng)力,，覺得不管我如何做都必然會(huì)被拒絕,，這樣的心態(tài)讓我工作總是達(dá)不到要求。

之后我虛心改正,，對(duì)客戶微笑,，給自己加油，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品做了詳細(xì)了解,，記不住的就背下來,，我調(diào)整了心態(tài)改變了做法，終于我有了突破,，除了第一個(gè)月沒有完成任務(wù),，剩下來的三個(gè)月我都超額完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，做好了該做的工作,。我雖然有很多不足,，但我也有優(yōu)點(diǎn)，就是能夠及時(shí)聽取他人的好意見,，明白自己的能力,，也知道時(shí)刻審視自己，從中發(fā)現(xiàn)不足,，正是因?yàn)樽约旱姆e極努力才讓我有了極大的改變,。

時(shí)間雖然不長短短的三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但實(shí)習(xí)中鍛煉所學(xué)到的東西,，卻讓我學(xué)會(huì)了工作,，也學(xué)會(huì)了如何與人溝通，銷售不但要銷售產(chǎn)品,，更要懂得銷售技巧,，看似簡(jiǎn)單的工作，其中卻有著很多可以挖掘的東西,，如判斷客戶的心態(tài),，改變工作的難度，都需要通過工作來一點(diǎn)點(diǎn)了解吃透,。

銷售經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng),，因?yàn)橛袝r(shí)候表現(xiàn)的不好或者有那些地方做的不到位都會(huì)影響到最后的結(jié)果，讓我們及時(shí)做好基本的工作,。對(duì)自己也要嚴(yán)格要求,，同時(shí)積極的在工作中汲取經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)提升自己，這樣才可以在崗位做好工作,。

銷售自我鑒定500字篇七

一年一度的寒假已經(jīng)來臨了,，我向以往一樣在家里閑著無聊,，就托熟人給我找了份臨時(shí)工作，或許是有熟人的緣故,，我被安排到了一個(gè)公司的市場(chǎng)營銷部,，做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企,，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具,，化妝品之類，規(guī)模不大,，但制度還算比較完善,。當(dāng)時(shí)我的心境很激動(dòng)，也很感激那個(gè)朋友,，想想我所學(xué)的東西最終能夠派上用場(chǎng)了,，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度,，人事部就通知我第二天就去上班,。

剛上班的第一天，我滿懷活力,，一進(jìn)經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生,，一切準(zhǔn)備就緒后，經(jīng)理來了,，聽說他姓唐,，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句,，發(fā)現(xiàn)他只是一個(gè)26歲的小伙子,，高高帥帥的，國際貿(mào)易專業(yè),，言談舉止讓人敬而遠(yuǎn)之又和藹可親,，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個(gè)業(yè)務(wù)員,，辦公桌擺放很整齊,，看到唐經(jīng)理進(jìn)去，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早,，經(jīng)理要我向大家做個(gè)自我介紹,，我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句,，唐經(jīng)理就把我的情景向大家簡(jiǎn)單的介紹了下。之后就給我分配了些任務(wù)——整理銷售訂單,，又特地叫一個(gè)同事教我怎樣整理,，還要我不要急,，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完就好了。剛打開文件柜,，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單,，足足花了兩天的時(shí)間，最終整理好了,，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料,，可是卻在我的意料之中，因?yàn)槲覍?shí)在是不想做這樣枯燥乏味的工作,，就一個(gè)勁頭想早點(diǎn)把它做完,，用更多的時(shí)間來享受其他的任務(wù)。然而這兩天,，唐經(jīng)理給我講了很多很多,，從與客戶談判到下單，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友,，全都是及其平常的道理,，當(dāng)然也不會(huì)在我們的課本中出現(xiàn)，但就是那些看似平常的話,，卻造就了那么多的銷售訂單,，給公司帶來了那么好的效益，對(duì)于初學(xué)者我來講,，僅有暗暗的佩服,。就在這兩天，經(jīng)理對(duì)我的印象異常好,，所以我們就成了所謂的好朋友,。

由于是臨時(shí)工，我的工作僅有做完了就重新安排,，為了避免那些無聊的工作,，我委婉的對(duì)經(jīng)理說出了自我的心聲——想實(shí)習(xí)下與營銷相關(guān)的工作。唐經(jīng)理看透了我的心思,，思考片刻說,，能夠，但必須先對(duì)我進(jìn)行2-3天的培訓(xùn),，我很爽快的就答應(yīng)了,。

接下來的培訓(xùn)就要開始了，給我培訓(xùn)的就是唐經(jīng)理(聽說是特地抽空為我培訓(xùn)的,，心里充滿了感激),，由于異常感興趣，就聽得很認(rèn)真,，還做了很多筆記,。聽經(jīng)理說公司是引進(jìn)的臺(tái)灣的管理制度,，比較完善，也比較嚴(yán)格,。又給我講了《五項(xiàng)管理》中的各種值得借鑒的方法,，怎樣用各種免費(fèi)的平臺(tái)搜索客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能,，整整花了2天的時(shí)間,，我的培訓(xùn)最終結(jié)束了，加上晚上的復(fù)習(xí),，我能夠比較熟練的掌握,。

不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了，我剛進(jìn)辦公室,，唐經(jīng)理已經(jīng)到了,，他說要出差幾天，特地早點(diǎn)來公司,，告訴我公司各種電子資料的位置,，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的資料,，我看到那些電子檔:公司工廠資料,，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹,，公司表單,，實(shí)用資訊等等，這些都是公司重要的資源,，我心里真的很感激,，感激他對(duì)我的信任，也感激他對(duì)我的重視,，更在心里暗暗的下定決心,，必須要好好實(shí)習(xí)。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后,，順便給我留了張名片,，說要是遇到不懂的能夠問其他的同事，也能夠打電話問他,，要我不要有什么顧慮,，只要是不懂的就必須要問清楚，不能有半點(diǎn)的含糊,，我牢牢記住了經(jīng)理的話,。

首先，我按照培訓(xùn)資料,，給自我制定了一個(gè)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃:

實(shí)習(xí)時(shí)間:1月4號(hào)——1月28號(hào),，

1月4號(hào)——1月7號(hào),，整理銷售訂單，個(gè)人技能培訓(xùn);

1月8號(hào),，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工作流程，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,。

1月10號(hào)——1月28號(hào),，實(shí)際操作，主要經(jīng)過是google,，ecvv,，made-in-china，alibaba,，globalsources,，trade-key等免費(fèi)平臺(tái)尋找客戶。

階段計(jì)劃:

1月10號(hào)——1月11號(hào),，利用google搜索引擎,，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁，并用e_cel表格記錄公司名稱,，聯(lián)系人,，聯(lián)系方式等基本信息，找出50條,，并對(duì)其發(fā)送開發(fā)信郵件,，介紹自我的公司和產(chǎn)品。

1月12號(hào)——1月14號(hào),，注冊(cè)免費(fèi)的alibaba,，ecvv，made-in-china,，globalsources,，trade-key賬號(hào)，并把公司名稱,，公司介紹,，公司相冊(cè)，聯(lián)系人資料等信息依依填好,，盡量詳細(xì),，專業(yè);并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對(duì)有回復(fù)的郵件,，進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù),，沒有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢(包括新產(chǎn)品開發(fā)情景等等)。

1月17號(hào)——1月20號(hào),，在注冊(cè)的賬號(hào)下頭免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品,，產(chǎn)品信息要完整,，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品,，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品,。

1月21號(hào)，查看郵件,，并根據(jù)郵件回復(fù)情景篩選客戶,，一般8-10個(gè)。并對(duì)已篩選的潛在客戶進(jìn)行分析,，給予專業(yè),，針對(duì)性強(qiáng)的郵件回復(fù)。對(duì)未被選中的客戶堅(jiān)持聯(lián)系,，并發(fā)布自我公司的各種產(chǎn)品信息,。

1月24號(hào)——1月28號(hào)，管理各種免費(fèi)的b2b平臺(tái)上的產(chǎn)品信息,，回復(fù)詢價(jià)的各種郵件,，在buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯(lián)系方式后主動(dòng)聯(lián)系他們,。

之后,，我就按照計(jì)劃，一步一步的去操作,，不懂就問,，不管我怎樣努力，效果卻不是很好,，很多郵件都是石沉大海,，不管怎樣發(fā)，都沒有回復(fù),，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看,，訪問量也不是很高。詢盤就更少了,。一開始抱著很大的期望,，可是一天天重復(fù)著昨日的故事，活力一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的最終一天,，真的是度日如年，想著別人都在家享受,，而我還在公司受罪,，心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間，我時(shí)不時(shí)問唐經(jīng)理一些自我都覺得很弱智的問題,，但他還是不厭其煩的回答我,，再就拼命喝水，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所,。最終熬到了盡頭,，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較復(fù)雜,，一是覺得很興奮,，靠自我掙的錢很有價(jià)值，二是覺得很心酸,，辛辛苦苦干了25天，才1250元,，三也覺得欣慰,，能學(xué)到這么多東西，并且真正體會(huì)到了他們做電子商務(wù)的苦衷,。更重要的是遇到了一個(gè)很好的經(jīng)理,，才能有這次嘗試的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)習(xí),，讓我明白不管做什么工作都有它自我的特點(diǎn),，要根據(jù)它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生,，可是我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了,，在他們面前我們真的還要好好學(xué)習(xí)，好好積累,。其實(shí)還有一點(diǎn)也值得欣慰,，就是我們的素質(zhì)和理解本事比他們要強(qiáng)很多，這點(diǎn)也是我們值得自豪的地方,。

我仿佛看到了自我的未來,，雖然我們的起點(diǎn)比他們低，可是只要我們努力,，一步一步積累經(jīng)驗(yàn),，把我們所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多,。然而中國的未來正需要我們這樣一批批的人才,，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。

銷售自我鑒定500字篇八

山東省淄博市高青縣

20xx年3月22日—20xx年5月9日

一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,。

今年我開始實(shí)習(xí),，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班,，該公司主要銷售家具,，套房系列，辦公系列（包括辦公臺(tái),、會(huì)議臺(tái),、電腦臺(tái)、大班椅,、辦公沙發(fā),、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作,，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故,，真的不太適應(yīng),，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略,，學(xué)到了不少東西,。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了,，雖然很辛苦很累,，但真的很開心！因?yàn)槲易龅搅耍?/p>

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè),，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速,。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的,。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力不足,，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀,。全國著名的家具品牌很少，國際著名的家具品牌幾乎沒有,。中國家具出口在國際上很有競(jìng)爭(zhēng)力,，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè),。家具是人們生活中必不可少的器具,，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求,，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面,。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能,；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征,。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā),。根據(jù)中國國情,，另一個(gè)十分重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比,，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國,，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層,。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū),、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求,，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況,。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品,，因此從整個(gè)行業(yè)來說,，它構(gòu)成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā),、原料采購,、訂單處理、生產(chǎn)制造,、物流配送,、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距,，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端,。因此，我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),；在原料采購上,，以國際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”；在訂單處理上,，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前,、售中和售后服務(wù)，提高外包的能力,；在物流配送上采用信息技術(shù),，實(shí)施低成本、高效的配送方式,；在終端銷售及服務(wù)上,，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等,。

三十年來,，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展,。這種發(fā)展在一定意義上說,，是獨(dú)享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”，也就是說,，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中,，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展提供了機(jī)會(huì),，但是以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主,，銷售手段以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主”。一方面,，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售,，缺乏家具營銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力；另一方面,，由于城市商務(wù)成本的提高,，經(jīng)營者把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易成本上升,，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn),，變革勢(shì)在必行。

中國是一個(gè)幅員極為遼闊,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國家,，在今后一段較長的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大,，即使在同一地區(qū),，中心城市和二,、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大,。因此,，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布；此外,，由于貧富不均,，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布,；加上顧客需求個(gè)性化需求增長,，使家具市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)較為復(fù)雜的、多元化格局,。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式,，但是無論采取何種方式，必須適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求,。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新,。

家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務(wù)業(yè),，其關(guān)鍵是“服務(wù)”二字,，例如，對(duì)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)是否能發(fā)布準(zhǔn)確和權(quán)威的信息,；對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)行全套的服務(wù),；對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進(jìn)行把握從而配套舉辦專題的研討會(huì),；對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場(chǎng)信息能否提供跟蹤性的服務(wù)；網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等,。

當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為復(fù)雜多變,，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個(gè)確切的答案。世上本沒有路,，走的人多了才有了路,。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來,，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路,，實(shí)現(xiàn)中國從家具大國到家具強(qiáng)國的跨越，因?yàn)檫@是我們共同的夢(mèng)想和理想,。

實(shí)踐出真知,，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多東西,，讓我受益匪淺,，不僅銷售能力有所提高,，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度,。社會(huì)不會(huì)同情弱者,，更不會(huì)因個(gè)人的不適應(yīng)而改變！我們要想立足于社會(huì),，就得學(xué)會(huì)不斷的改變自己提高自己歷練自己,，積極主動(dòng)的努力讓自己去適應(yīng)社會(huì)，即使有時(shí)候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情,，但是,，機(jī)會(huì)是自己的，走過之后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己變得更加從容自信,！

人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿,，每一次的跨越都需要很大的勇氣與信心,，還要有堅(jiān)持不懈的努力和付出，但成功后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好,，會(huì)讓你更加自信,！也不是每一次都能成功，失敗是不可避免的,，我們還要敢于面對(duì)失敗承認(rèn)失敗努力克服失敗,，人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾,！

最后,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),！

銷售自我鑒定500字篇九

這兩個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí),。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心、細(xì)心,，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多，也思考了很多,。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解,，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法,。

第一,，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對(duì)待顧客，盡量做到百問不厭,，消費(fèi)者下次才會(huì)光顧,，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn),。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識(shí),。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對(duì)產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨,，提供消費(fèi)者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解,，引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X,，一分貨?！薄安豢赡?，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種問題不關(guān)我們的事,，請(qǐng)直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負(fù)責(zé)賣貨?！?/p>

第二,，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一,。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,，但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題,。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通,，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng),。

第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營,。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位,，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),，采取全國布點(diǎn),、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長的原則,，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模,。還可通過資產(chǎn)重組,、企業(yè)兼并等方式,，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益,。

第四，提高物流管理水平,。要加強(qiáng)超市連鎖,，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商,，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，通過聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有,。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理—即構(gòu)jit型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，借助于這種信息系統(tǒng),，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量,、價(jià)格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織,、運(yùn)輸組織管理,、熟悉市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才，而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才,。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作,，還要能回過頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實(shí)習(xí),，在市場(chǎng)營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?，F(xiàn)在,，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自

身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后,，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

銷售自我鑒定500字篇十

實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉,。在銷售實(shí)習(xí)的過程中,，我對(duì)自己的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對(duì)顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。

有一個(gè)好的身體,，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這些天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力，經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措,，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。

銷售自我鑒定500字篇十一

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自我的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，經(jīng)過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事,、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問題的工作本事。

自實(shí)習(xí)開始,，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)能夠分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,，主要是一般的銷售工作,。經(jīng)過對(duì)這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售,，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售,，其中還真有學(xué)問。

以前只是看別人做銷售,，覺得很簡(jiǎn)單,，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的,，其實(shí)不然,。

剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里,，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間僅有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始,！

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自我的工作卡,，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,，每一天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1,、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng),，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)

2、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候,，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3,、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的`那么好,，有時(shí)不太及時(shí),。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我鑒定出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種進(jìn)取的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備必須禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也幻靼字刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自我的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，僅有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡(jiǎn)便休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，進(jìn)取投入工作,，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自我的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系。突出自我的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自我劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自我的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自我要做個(gè)強(qiáng)者。要明白“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

鑒定：雖然沒有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí),，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì),；從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們必須要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。