為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇一

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、成就感激勵(lì)：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì),，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》,、《從頭再來(lái)》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》,、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》,、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》,、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》,。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等,。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。

二,、部門(mén)早會(huì)：部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)

4、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四,、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中,，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽,。

五,、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式,。

六,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見(jiàn)附件，pk,、精英俱樂(lè)部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。

一,、pk隊(duì)伍：

拋光(隊(duì))vs技術(shù)(隊(duì))

二、活動(dòng)目的：

1,，活躍員工的業(yè)余生活;

2,，提高各部門(mén)團(tuán)隊(duì)凝聚力;

3，增強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的聯(lián)系

三,、活動(dòng)時(shí)間：

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1/團(tuán)隊(duì)展示(共40分)

內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)的隊(duì)形,，隊(duì)列,，口號(hào)，隊(duì)歌展示,。以隊(duì)形隊(duì)列整齊,，口號(hào)響亮，隊(duì)歌有創(chuàng)意為勝,。

2/游戲(共30分,，勝的一隊(duì)可得10分)。

①創(chuàng)意pk(10分)

每隊(duì)各派5人參加,，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品,，所有物品完成后，需做現(xiàn)場(chǎng)展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝,。

②車(chē)輪滾滾(10分)

每隊(duì)各派8人參加,，在報(bào)紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過(guò)報(bào)紙,，最快到終點(diǎn)的為勝,。

③十指撐竹竿(10分)

每隊(duì)派10人參加，每人出一個(gè)手指,，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn),，過(guò)程中手指不能離開(kāi)竹竿，有一人的手指離開(kāi)竹竿都要重新由最高處重來(lái),。最快放至最低點(diǎn)的為勝,。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué))

20人參加,，10人自由組成一組,，跟著“兔子舞”的音樂(lè)節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊(duì)的那組為勝,。(20份獎(jiǎng)品)

3/才藝展示(共30分)

每隊(duì)準(zhǔn)備2個(gè)節(jié)目,，可以是：小品，舞蹈,，相聲,，雙簧，唱歌,，話(huà)劇等,。

表演最受歡迎的為勝。

六,、前期準(zhǔn)備：

1,，徐國(guó)添，梁靜欣擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人;

2,，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品,、物品，由徐國(guó)添申購(gòu),。

3,，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，由人事部全體人員完成,。4,，準(zhǔn)備活動(dòng)的背景音樂(lè);由梁靜欣負(fù)責(zé)。

5,，準(zhǔn)備游戲活動(dòng)需用的道具,。由梁靜欣負(fù)責(zé),。

6，音響準(zhǔn)備,，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé),。

7，獎(jiǎng)品分類(lèi),，由阮素紅負(fù)責(zé),。

8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)由李良姣負(fù)責(zé),。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：

情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同,；

現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn),。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。

平均分配班別每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）

落后者樂(lè)捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂(lè)捐20／人 月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂(lè)捐50／人

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)÷7人=8,。6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4（周）=7。5萬(wàn)/周

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案篇三

為了提升6月份整體銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,，現(xiàn)作出調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,，現(xiàn)以營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負(fù)責(zé)人為表率,，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，具體方案如下：

一,、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶(hù)除外）

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%

2,、銷(xiāo)售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%

1,、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì),。

4,、如兩組均未達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的,，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

5、如兩組均達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、利潤(rùn)目標(biāo)要求的,，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

6,、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的 %，均不發(fā)放考核工資,。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。