“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇一

（一）一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者,，獎勵出國旅游一次,。

2、銷售總額達到20萬以上者,，獎勵銷售額的2%,。

3、年銷售總額達到50萬以上者,，獎勵銷售額的5%,。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設(shè)1名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達到100萬以上,，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上,，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品,。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬 元的物品,。

2,、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二,、第三名者：

且銷售總額達到100萬以上,，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上,，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品,。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品,。

3,、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四,、第五名,、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次,。

1,、個人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗,，發(fā)生活費350元,。

2,、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工 資,。

3,、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎金,。

4,、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的.,，7 月份起發(fā)生活費350元,，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資,。

1、以銷售公司每位銷售員,、公司有任務(wù)的部門和各代銷點,、經(jīng)銷點、辦事處,、團購單位,、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2,、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績,。

3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核,。

團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇二

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元,；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊,，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗,；

2,、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,；

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進晚餐,；

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3,、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎,。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

為了提升6月份整體銷售目標,，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性,，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,，現(xiàn)以營銷中心兩位負責人為表率,，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

一,、羅總負責陜西市場

二,、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

1、銷售業(yè)績完成目標的%

2,、銷售利潤完成目標的%

1,、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標,、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵,。

4,、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5,、如兩組均達到銷售業(yè)績,、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定,。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%,，均不發(fā)放考核工資,。

7,、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。

所有的.提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額,、毛利,、凈利。

單純依靠銷售額計算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計算提成,。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

a,、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

c,、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導向,，相對公平,。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e,、激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品。

毛利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–fba費用–平臺傭金–cpc費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提

“凈利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–fba費用–平臺傭金–cpc費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提–內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動規(guī)則,，評委點評，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓師或者是班組長,，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種,，比如外派培訓,，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團隊激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵,，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因,，當我們有了電話營銷團隊,，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,，公司營銷老總肯定會重視,，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新,。當然,，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場解決,，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候,，整個團隊才會發(fā)展得更成熟,、健康。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤,。在電話營銷團隊中,，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊,，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚,，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游,、集體燒烤,、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識,，讓大家在平時工作中更加默契,、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力,。

一,、活動目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎勵,，

1,、門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；2,、辦公室支援明細,；3、銷售pk目標及預算,；4,、銷售達成獎勵；

1）,、重點培訓員工的銷售技巧,，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

的主動性,、服務(wù)意識,、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

重點是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作,。

3）、店長在每天開會（早,、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識,；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責人等相關(guān)人員進行調(diào)貨,，請部門負責人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進,，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

1）銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務(wù)分解到每天,、每一個員工，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）,；2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援,、隊長、監(jiān)督員模版,，

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與pk獎勵,，達成率由高到底進行pk評選。

為了實現(xiàn)公司銷售目標,，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行,。

具體的激勵方案如下：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會,，而這個早會只有一個主題,，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1,、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》,、《真心英雄》、《從頭再來》,、《飛得更高》,、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》、《男兒當自強》,、《勢不可擋》,、《相信自己》、《陽光總在風雨后》,、《在路上》,、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》,、《愛的奉獻（手語）》,、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯（手語）》,。

2、團隊游戲：抓住機遇等,。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1,、合唱勵志歌曲（同上）

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間，在員工之間開展競賽,。

把榮譽給予優(yōu)秀員工,，作為對員工的激勵方式。

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲,、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實施細則。

銷售團隊激勵方案6

為了提升黃興店鋪的銷售目標,，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路,，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同,；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行。

具體如下：

平均分配每人每天目標,，按目標達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元,。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標達成率計算。100%打成獎勵50元,。150%獎勵70元,。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。員工月目標pk,。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元,。

平均分配班別每天目標,，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人,。150%獎勵10元／人,。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標，按目標達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元落后者樂捐20／人月時段

平均分配班別每月目標,，按目標達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人,。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元落后者樂捐50／人

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳

b班：李寧羅妙妙張繡趙媛

店鋪員工及ab兩班進行pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準,。黃興步行街12月目標分解,。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當月目標）

班別目標：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7,。5萬/周

團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇三

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金300元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員成交客戶數(shù)最多者（10個為基數(shù)）,，獎勵200元；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達到5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗,；

2、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里,。

1、每月業(yè)績前1名者,，且當月業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上,，給予300元的獎勵；

2,、每季業(yè)績前1名者,，且當季業(yè)績底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進晚餐,；

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標的團隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎,，不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，不低于100元的電話補助,。

3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

4,、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次,，旅行補助3000元,。

5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

銷售團隊及個人激勵方案

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的.比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時候,，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇四

通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象,，增強全員的銷售意識,，加強整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍,，密切員工與酒店的凝聚力,。

所有的全員營銷業(yè)績有標準可以遵循，維護員工的權(quán)益,。

1,、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡,，銷售業(yè)績卡員工本人保管,。

2、有效預訂：

① 員工接受預訂：

a,、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后,，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄,；

b,、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后，接受員工向相關(guān)部門預訂臺預訂,，預訂臺做好客戶信息的登記記錄,；

c、客人在營業(yè)現(xiàn)場,，即時的`首次預訂消費,，不作為員工的預訂業(yè)績。

②酒店總臺人員,、酒店預訂員接受預訂：

a,、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關(guān)系的客戶,，與員工同樣享受營銷獎勵,。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預訂,。

b,、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業(yè)績,。

3,、二次推銷預訂：

①客人在本部門消費以后，經(jīng)員工的二次推銷,，到其他部門進行再消費的,，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門,，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預訂,，可不記客戶檔案的信息,；

②在營業(yè)當時，客人到有關(guān)部門的二次消費,，無論有否預訂,，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂,，引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績,；

③本部門員工在營業(yè)當時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績,。

（三）簽字確認

1,、餐廳：

①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期,、包廂號或桌號,，并在預訂單上簽字確認。

②預訂接待部每日由預訂員根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預訂人姓名分別于12時（中午預訂）、18時（晚餐預訂）交餐廳收銀臺確認,。

③收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額,、折扣情況、付款方式,，并簽字確認,。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核,。

④員工在預訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部,，由收款管理員根據(jù)“餐廳預訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認,。

2、棋牌娛樂：

①娛樂部預訂員每日根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預訂人姓名,，收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額,、折扣情況、付款方式,，每日和報表一起上交財務(wù)審核,。

②員工在預訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期,、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認,。

3、浴場部：

①浴場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號（或棋牌室號）,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預訂人姓名,、預訂時間及客人的入場時間。

②收銀員在當天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應(yīng)的消費金額,、折扣情況,、付款方式、并簽字確認,?！霸鲱A訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

③員工在預定的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費日期,、手牌號（或棋牌室號）后交財務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認,。

4,、客房部：

①客房部預訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱,、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預訂人姓名,。

②收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額,、折扣情況、付款方式,，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認,。“客戶預訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核,。

③員工在預訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部,，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認,。

（四）消費券,、浴券的購買

1、員工推銷的消費券,、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買,。

2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡,，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認,。

3、經(jīng)過預訂員簽字認可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù),。

（五）審核的發(fā)放

每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核,，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù),，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放,。（所有預訂必須是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，取消本人當月所有提成,，并按規(guī)定進行處罰。）

（六）其他

1,、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日,，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。

2,、業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應(yīng)收款管理員處辦理,。

3、酒店大堂副理,、部門經(jīng)理及以上人員（客務(wù)總監(jiān)除外）全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執(zhí)行,。

4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行,，客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行。

團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇五

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,，人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩,，一股不滿的情緒開始蔓延,，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案,。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,，也可以賣小型設(shè)備。后來,，公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團隊,，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群,。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整,，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員,。這種做法,，看似是不偏不向，非常透明,，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用,，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象,。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

同時,，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作,，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售,，根本無利潤可以返點。

周期過短,，公司看不見利潤,，無從回報銷售人員；周期過長,，考核前期銷售人員工作松散,，經(jīng)常找不到訂單。

通過對以上問題的分析,，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案,。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位,，分別撰寫部門職責和崗位職責,，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持,，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整,。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開,，即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的.自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式,，而大型項目采取的是以目標績效為基礎(chǔ)的年薪制,；小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團隊激勵,；小型設(shè)備考核周期為季度考核,，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后,，根據(jù)兩類設(shè)備的特點,，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。

一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu),、績效目標的變化。工資獎金的變化,，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù),。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨,，反對的聲音不絕于耳,。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：

一,、建立正確的銷售文化和銷售回報理念,，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二,、業(yè)務(wù)指標設(shè)計合理,，確保指標可控，可以實現(xiàn)和容易操作,。

三,、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策,。

四,、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi),，做到說話算數(shù),。