總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇一

一,、上半年銷售情況

太白z酒20xx年上半年實現(xiàn)銷售收入824、79萬元,，較去年同期下降8,、85%。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元,，占總銷售額的14、56%,，福酒完成銷售額374,、65萬元,，占總銷售額的45、39%,，九年完成銷售額11,、97萬元，占總銷售額的1,、45%,，新品家家樂完成銷售額103、23萬元,，占總銷售額的12,、50%，好日子完成銷售額159,、39萬元,，占總銷售額的19、30%,，錦上添花完成銷售額34,、86萬元，占總銷售額的6,、80%,。

從以上指標(biāo)可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半,，中檔酒的銷售比例太小,，銷售層次、比例不協(xié)調(diào),，地區(qū)發(fā)展不均衡,。

二、上半年的工作情況

1,、在上半年的銷售工作中,，對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào)能力，對外不斷尋求廠商合作新模式,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，鞏固核心市場，拓展新市場,，緊跟市場消費需求的腳步,，圍繞市場需求發(fā)展。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,，積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費者的消費需求。

2,、太白z酒的銷售方面,，工作方法靈活機動，一個市場一個策略,，甚至一店一策,，將成熟市場做精做細，在差異化,、具體化上做足功夫,。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷,，取得了不錯的銷量,，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎(chǔ)上進行了大面積的鋪市、壓貨,，提高了市場占有率,，穩(wěn)定了市場。

3,、六年,、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,，重點做好核心市場,，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場,。具體操作中將經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,，與客戶真誠溝通,、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運,，打造一批暢銷市場,、基礎(chǔ)市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,，使銷售區(qū)域達到平衡。

4,、經(jīng)過半年多的努力,，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段,。

三,、銷售工作中的不足之處

上半年的工作中也存在不足的地方,，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠,，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實,，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖,。

四,、7月份工作計劃

1、7月份天氣比較炎熱,，低檔酒的零售會受到一定的影響,，我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作,，同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,，在這一點上一定要做好,。

2、渭南,、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作,，招商成功后，公司給予重獎,，提成按直提計算,。

3、目前是新品入市的最佳時期,，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機,，因此，7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,，對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理進行重獎。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：首單提貨500件的市場,，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵500元,，首單提貨1000件的市場，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵1000元,。另外,，提成按直提計算，不計銷量,，業(yè)務(wù)員每件提1,、5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元。

最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,，取得更好的成績,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇二

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去,，回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年x月份開始在xxx,，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝胡主管在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

3,、認真,、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,。

1,、自身心態(tài)的不成熟。

2,、工作能力的欠缺,。

綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處,，需要改正,、加強、和完善,。相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,，在20xx年甚至更長的時間里,，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇三

轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)結(jié)束了,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃xx萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的"柜中柜"營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的xx,、xx,、xx年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對"xx酒"的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向xx萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和

掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)

和各項工作,。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的'**購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

為了提高消費者對“**酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇五

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作,、互相幫助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司,、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風(fēng)氣,，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度,。

目前市場上有四特酒,、酒中x、x大曲,、x云邊,、x鳳、x干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中x。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧,、鮮橙多各一瓶,。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。

x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場,，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們x酒的認知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的x酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們x酒的忠實消費者。

我們x酒雖然是老x大名酒,，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點,，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案,。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力,，在努力,。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢,？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好，我更相信x酒終有一天會在這個市場做老大的,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇六

大學(xué)時光過得飛快,，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習(xí)日程,。一切的勤勤懇懇,，在實習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸,，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識與技能,。通過實習(xí),，感受頗多,，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會,，那種對人對事的謹慎與責(zé)任,。回想起近三個月的實習(xí)生活,，我感覺社會的力量是異樣的龐大,，磨掉了學(xué)生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我,，從而更加了解自己,，堅定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任,，面對困難,。

我之所以選擇銷售類行業(yè)實習(xí)，其中有我喜愛的成分,，同時,，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理,，在外人看來好像與房地產(chǎn),、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤,，應(yīng)找適合自己專長,，對口的工作，而我偏偏折我所愿,，做我所愛,，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習(xí),，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實踐,，另一部分便是考驗自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力,、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等,。總之,，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核,。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個觀點,，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學(xué)以致用的目的。

20xx年1月——20xx年5月

青島xx貿(mào)易有限公司

青島xx貿(mào)易有限公司,，坐落于中國山東青島市,，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司,。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）,。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒,、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品,，并為消費者待客送禮為主打,，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模,，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員,，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門,，有自己的人事與行政部門,，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作,，部門之間各司其職,，相得益彰，形成一股凝聚力,，讓融入其中的我感到自豪不已,。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xx貿(mào)易有限公司,。初進公司,，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會,，我開始擁有自己人生中第一份工作,，有些激動，有些成長,，更多的便是欣喜,。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧,，具體的銷售形式尚未知曉,，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作,。細想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式,，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差,，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講,，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作,，當(dāng)下回想起來,，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠。入職時分,，經(jīng)理接待了我,，他自我一番介紹之后,，便開始詢問我的相關(guān)信息,，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。

接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源,，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握,，去學(xué)習(xí)。第一天的實習(xí),，我激情一片,。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁,，我細看著每一頁,，欣賞著每一種酒文化與歷史。

選擇了銷售,，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物,；

其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ?/p>

第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；

第四,，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動,；

第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰Γ?/p>

第六,，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力,。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結(jié)合,，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮,。

因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己,。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征,，產(chǎn)地與歷史淵源,。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點,，每一種酒的銷量與儲藏,，我耐心的聽著講解，并有意識的記著,，因為剛開始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品,，便是實習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開,。我剛開始的幾天便是白天識記酒品,，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。

晚上便是由組織的集訓(xùn)問答,，幾天下來,，覺得自己所學(xué)甚多,，過得很充實，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了,，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易,。然而，換個角度看來,，又是公司與員工利益的雙贏合作,。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化,、所要面對的業(yè)務(wù)流程,，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到,，經(jīng)過幾天的集訓(xùn),，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情,，當(dāng)時就是感覺充實,。

培訓(xùn)的時間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí),，雖然對酒品了解的還可以,，可畢竟還是新員工，新工作,，新領(lǐng)域,，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經(jīng)驗尚不成熟,。因此,，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實習(xí)工作流程,，看著琳瑯滿目的貨物,，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體,，在倉庫主管的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單,，整個工作流程感覺新鮮事物,，需要更多的細心與責(zé)任。在倉庫工作實習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境,，與老員工打成一片的干活,，真正感受到了團結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉,，難免會有體力的搬運勞動,，雖是辛苦,，但是工作的一部分，便無可抱怨,。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓,，夜晚與同事走走街道巷口,，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞,，感覺是異樣的溫暖快樂,，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好,。實習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去,，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的,，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實踐經(jīng)驗體會,。

倉庫內(nèi)工作只是實習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤,，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了,，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購,。公司有自己的淘寶id,，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購,？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售,，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判,。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下,，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌,，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等,。

一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測,，但這種方式的營銷,，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧,，同時,，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷,，跟隨主管的教導(dǎo),，還要定期的進行網(wǎng)站美化,，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產(chǎn)品上架與下架,，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高,，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識,，讓我感覺那就是一種技術(shù),。

剛參加工作，開始雖有些辛苦,，但值得肯定的一點是,，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的,，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑,，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯,，用業(yè)績說服他人,。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教,，感覺自己好有壓力,，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧,。經(jīng)過一段時間的階段實習(xí)作業(yè),，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握,，不但對公司,，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎(chǔ)。

在進行網(wǎng)銷酒水的同時,，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能,，為更好的提升業(yè)務(wù)能力,，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè),，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異,，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情,。接下來的實習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬,，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚,，運用的知識更為復(fù)雜,，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易,。

首先,，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店,，滿目酒色芬芳,，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂,，通過店姐的講解,，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷,，看著凌亂的標(biāo)簽,，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理,，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解,。

店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作,，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式,，因此，我在平時識記知識同時,，還要看著店姐的待客方式,，這讓我又充實了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用,，這讓我著實學(xué)到了不少,，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈活應(yīng)變的工種,。

通過不斷學(xué)習(xí),，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格,，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng),，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服,，同時，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否,，有時候也能無形的促成一次交易等,，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗，感覺真是勝讀十年書??！可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗的新手借鑒過來,。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳,，我就遇到一次,，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍,，當(dāng)時那顧客好是懂酒較深,，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對,，卻時時對我的講解懷疑,，挑問題。現(xiàn)在細想起來,，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷,，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單,，我卻感覺無從歡喜,。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次,，卻讓我步步汲取經(jīng)驗,，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力,，我認為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要,，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無缺,。

實習(xí)的時間結(jié)束了,，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生,，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶,。銷售實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。我相信,，事在人為，有志者事竟成,，在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

最后很感謝青島xx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習(xí)的機會,，也感謝我的母校對我三年來的培育,，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識,，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩,，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去,，寫好人生每一步,！

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇七

1、銷售指標(biāo)的完成情況,，上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

2,、市場管理、市場維護，根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況,，上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣,，為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理，根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道,，市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作,，對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,，協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇八

進入酒業(yè)公司以來,，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作,，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對工作認真負責(zé)。下面是本人對一年的工作做一下總結(jié)：

工作上,，本人主要市場工作是xxx縣,。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查,，針對具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商,，大型商超,，名酒店，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家,，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料x份,，發(fā)出資料x份,。

有意向的客戶x家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中,。xx縣市場共得資料xxx份，發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說：“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果,？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進心,，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕,，所以我們有資本,，有信念,，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇九

加入xx公司一年多時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作任務(wù),，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。現(xiàn)將我一年工作總結(jié)和13年計劃如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，20xx年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

1,、20xx年個人總銷量共203。3萬,。完成率143%,。

2、重點線路打造共倆條,。

（1）望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮,。

（2）石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線品項在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好,，陳列面是最多,，個別門店長期有加高層、堆頭等特陳,，同時超值裝展架門店覆蓋率達78%,。

3、特陳門店

（1）石碣天和,、石碣華潤,、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮,、中堂華潤,、中堂嘉榮、麻涌嘉榮,、銀豐嘉榮,、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好,。

（2）長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭,、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮,。

（3）11份活動結(jié)束免費延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮,、石碣華潤、石碣天和,、望牛墩嘉榮,、中堂嘉榮、中堂華潤共6家,。

（4）長期有展架投入門店有銀豐嘉榮,、宏圖嘉榮、火煉樹華生,、蛤地嘉榮,、崇換嘉榮、石碣華潤,、石碣天和,、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮,、麻涌嘉榮共10家,。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，品牌宣傳，在門店中使用物料,，以及門店里外廣告宣傳,。推廣方面，品項特價讓利,，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售,。

通過這段時間以來，自己參與的各項工作情況,，我認識到團隊的力量和自我的不足,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài),。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

作為銷售人員,，最基本就是溝通,。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通,，善意的表達自己的想法,。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的,，在以前也認為確實憑借著親和力和真實,、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過,。在經(jīng)歷了這些以后,，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,，這個時候就需要溝通,，反復(fù)的溝通，達到相互的理解和支持,。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力,。通過這一年以來,，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的工作,。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識,。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,，在工作方式,、工作效率上的不斷革新,。對于這一點,，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

14年即將遠去,，面對20xx年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里,，我從個人的角度談?wù)勑枰倪M的地方,。

1。團隊成員的改進,；

加強檢查力度,，檢查終端的形象布置（陳列擺放，價格標(biāo)簽粘貼等）,，要求做到無遺漏拜訪,。2。經(jīng)銷商的開發(fā)和維護,；

3,。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改進；

對銷售一直以來比較好的門店,，多多維護多多拜訪,。打造終端標(biāo)桿品牌形象。

4,。品牌形象塑造的改進,。

由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗上尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠懇請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評教誨。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做的更好。加油加油,！

缺乏營銷與管理團隊的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬奮斗,。

1,、認真學(xué)習(xí)，努力提高,。

其一抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、腳踏實地努力工作,。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

3,、做好市場競品調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

回首20xx,，展望20xx！長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,；實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來，在20xx中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,，我們團隊必須迎難而上，為公司,、為品牌,、為榮譽、為命運,、為發(fā)展,、為市場、為顧客,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值乘風(fēng)破浪,、奮力拼搏！祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為白酒的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場、作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,、作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,、所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,、在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,、

此外,，還要廣泛了解整個白酒市場的動態(tài)，走在市場的前沿,、經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作,，從三個方面進行總結(jié)：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,、通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的、現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,、以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會予以極大的重視,，并會及時解決,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十一

加入ｘｘ商貿(mào)公司一年時間了，回想起來時間過得還挺快的,，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作,，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信付出總有回報，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶,，先聆聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。

3,、實事求是，針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知己知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體,，當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥,，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。

5,、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮,，注意語氣,、語速，想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通，關(guān)心客戶學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品就是銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表、儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟語說：“心如波瀾,，而如湖水?！?/p>

12,、認客戶先“痛”后“癢”。

13,、不要在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

一,、認真學(xué)習(xí)，努力提高,。

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化,，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實地努力工作,。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在的問題

主要是：

1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首xxx，展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十二

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作：

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額xxxx萬元,，完成年計劃xxxx萬元的xxxx%,，比去年同期增長xxxx%，回款率為xxxx%;低檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期降低xx個百分點;中檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期增加xx個百分點;高檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期增加xx個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超xx家,，酒店xx家，終端xx家,。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模的xxxx購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxxx家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xxxx酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxxx個,，其中煙酒門市部及餐館門頭xxxx個，其它形式的廣告牌xx個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xxxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十三

1,、運用《客戶銷售登記卡》,，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返,，季返制度,。

好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析,，對客戶級別進行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后,，可以有秩序的，提高銷售活動效果,。

(2,、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨,，比如c_市場上市時一星78元/件,，記卡銷售，月返實行十搭一,，折價63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件,，這時,，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價：58.3元/件,，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多,。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中,，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位,，,，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

c_市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號到2月25號,，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架,，進行店外陳列,，起到轟動效果,，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市,。

經(jīng)驗;(1)時間要短,，控制在一星期左右，如果不順利,，可以賒貨,，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大,。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼,，鋪市政?講解等內(nèi)容，,。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大,，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，c_市場就有在此問題,，由于是新市場,，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進間拖延,，造成負面影響，建議在今后的鋪市中,，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié),，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,，為以后的工作做一個指導(dǎo),。