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促銷活動策劃書藥店篇一
自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月,。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。
（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向x國市場,。
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。
（二）訴求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
x家電,！
2．s．p．訴求：
買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。
（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。
（一）活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
（三）活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。
（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。
（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
2．分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激 消費者恢復(fù)銷售高潮,。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司,。
③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
b．讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。
c．對預(yù)算獎額并無差異,。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p．r．用,。
e．x公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得
參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額。另選數(shù)相近之5人,，各贈x牌家庭影院一套,。x月x日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售,。
（4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi),。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
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以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。
4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。
1、媒體
在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、17—9,、12,，每天播出16次,，15秒/次。
2,、購物指南
在9,、1——9、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。
4、賣場布置
(1)場外
a,、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;
b、在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;
d,、在入口,，掛“購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)
a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5,、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售,。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。
媒體廣告費：1,、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外的布置費：0,、6萬
月餅費用：6萬
共計：13,、8萬人民幣
1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成,。
2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,，市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排,。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4,、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負責(zé)，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。
5,、采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6,、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。
7,、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作,。
8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作,。
1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;
2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費情況而定)
店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
促銷活動策劃書藥店篇二
在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨,，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度,，對外樹立酒店形象，加強與商務(wù)客戶,，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,，進一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶,，進行情感營銷,，培養(yǎng)客戶忠誠度。
1,、喜慶的現(xiàn)場布置,，整體烘托出輕松、愉悅,、熱鬧的氛圍,。重點突出隆重、大方,、簡樸,、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案。
2,、密切結(jié)合店慶,，xx節(jié),，喜慶布置酒店,、會場。
1,、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶,，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動,。
2,、營銷部美工負責(zé)全程照相，營銷部人員負責(zé)邀請vip客戶,、新老客戶,、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3,、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置,。
4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行,。
5,、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部x個、人力資源部x個,、財務(wù)部x個,、領(lǐng)導(dǎo)組x個、工程部xx個,、前廳部x個,、餐飲部x個、房務(wù)部x個）,，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動,、現(xiàn)場評判嘉獎活動,。
6、酒店文藝節(jié)目匯演,。
7,、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委（人力資源部指定具體人員）,。
8,、現(xiàn)場頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導(dǎo)）。
9,、有獎?wù)魑难葜v,、評三個等級獎、一等獎（獎金現(xiàn)金xx元,、二等獎現(xiàn)金xx元,，三等獎現(xiàn)金xx元）。
10,、文藝匯演節(jié)目評特等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）一等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）二等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）三等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）,。
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎xx元（限報名前xx名）,。
12,、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷,、康樂部代金卷,、圣誕店慶吉祥物禮品等,，設(shè)特等獎x名，獎免費標間一晚,，一等獎x名,，獎餐飲代金卷xx元，二等獎2名,，各獎康樂代金卷xx元三等獎x名,，各獎店慶新年禮品一份）。
13,、酒店評出優(yōu)秀部門班組,、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員,，可在店慶活動上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放）,，此項也可以在年底總結(jié)會上進行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪,。
1,、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶,，xx喜慶,。
2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動,，敬請光臨,！
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛,！
1,、如果是在xx節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖,，彩帶,。
2、多功能廳門口放氣球彩門,。
1,、x月x日18：00-18：30慶典啟動儀式（領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話）
2,、18：30-22：00文藝匯演,、現(xiàn)場頒獎等。（具體流程見詳細節(jié)目單）
3,、22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。
1,、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵xx元,。
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工,，優(yōu)秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放,，此項可以在年底工作總結(jié)會上進行）。
3,、各種小禮品,、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4,、嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標間一晚xx元,、代金卷xx元、店慶禮品x份）,。
5,、店內(nèi)、會場布置xx元,，總計費用約xx元左右,。
七、廣告宣傳
1,、制定簡單的宣傳單（內(nèi)部制定）,。
2、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶,、贊助商,、聯(lián)誼單位等）。
3,、大廳放歡迎水牌,。
4、led顯示,。
促銷活動策劃書藥店篇三
以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃,。
1,、時間不夠安排，準備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判,、設(shè)計dm,、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果,。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策。
3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費,。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠,。
5、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木,。
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：
1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。
2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。
3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。
4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3—7天為一個周期,，針對對應(yīng)門店；
5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標準指引,。
年度促銷活動主題安排
序號節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
春節(jié)1月31日
元宵2月14日
情人節(jié)2 月 14 日
婦女節(jié)3月 8 日女性用品
清明節(jié)4 月x日
勞動節(jié)5 月 1 日
促銷活動策劃書藥店篇四
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn),。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨,，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升,。
"迎中秋,，慶團圓，共賞月",，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團圓的氣息。
(一)婚慶服務(wù)
1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目,，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等。
2,、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部，配合部門為行政部,。
(二)就餐送月餅活動
1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動
1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。
3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。
4、回答正確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右,。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負責(zé)。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,，借助他們提高酒店的知名度,。
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元,。
(二)費用控制由財務(wù)部負責(zé)，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一進行匯總,，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為"灑店,，真情無限",。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體最大程度地造勢,，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表,。
(五)宣傳費用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實施,。
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結(jié),，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。
促銷活動策劃書藥店篇五
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市常
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。
”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。
(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司,。
③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色的區(qū)別,。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。
c.對預(yù)算獎額并無差異,。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。
e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi),。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月,。
3.重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘,。
7.搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,，促銷效果大,，并將試搬提前，對購買欲望之提高,，將較有助益,。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充,。指名率高,。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進頗多。
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。
2.雜項11000美元
包括p.r.費,、主持人費、車馬費,、誤餐費等。
3.s.p.費用10000美元
包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動,，多發(fā)消息，以助其宣傳,。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用,。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象,、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益,、社會利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化,，并需要滿足重要性、可行性,、時效性
列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如使用活動中心都詳細列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。
作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀,、會場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責(zé)人),。
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促銷活動策劃書藥店篇六
：x月x日（星期x）——x月x日
：飯店、酒店,、餐飲,。
：雙十一促銷
1、宣傳公司形象,、品牌形象,，影響主要目標消費群的消費心理,，在目標消費群中塑造一個美好的`形象；
2,、通過活動的概念引導(dǎo),，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心,，提高品牌知名度和美譽度,，影響消費者品牌忠誠；
3,、改變消費者認知,，形成良性認識；
4,、培養(yǎng)潛在消費者,，加深目標消費群對飯店、酒店,、餐飲的了解,；
5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店,、酒店,、餐飲的認識，接受并愿意到飯店,、酒店,、餐飲來消費，而雙十一則是讓大眾親身體驗飯店,、酒店,、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂,，進而直接提高利潤,。
（一）飯店、酒店,、餐飲自身分析
1,、飯店、酒店,、餐飲的消費對象屬中,、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景,，與飯店、酒店,、餐飲濃厚的文化氣氛相契合,。
2,、飯店、酒店,、餐飲菜肴主要以中式菜為主,，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前,，圣人也會流涎的,。也是其他商家缺少的。
（二）競爭對手威脅分析
飯店,、酒店,、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶,，同一地段,、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講,，都比較西式化,，現(xiàn)代感較強，店面招牌較突出,，易吸引路人視線,。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主,，消費水平屬中高檔,，比較適合時尚一族的消費心理。純子柔情,，也是飯店,、酒店、餐飲的一大競爭對手,。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動,，從而一舉成名。
另外,，在雙十一時,，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動?；顒痈拍铌P(guān)系連結(jié),，從雙十一開始，以美食節(jié)作為連結(jié),，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費,。進而獲取更大的利潤。
戶外布置：
布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店,、酒店,、餐飲的文化特色相結(jié)合。
外景布置：
拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個,，拱門祝賀語單面,。擺放一個禮拜。條幅8條,。
花籃20個：擺于門口,。
每個窗戶設(shè)置一幅對聯(lián)，其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān),。另外,，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。
霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突,，故只能兩者選一,。
活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費（增加人氣）,，獲得更多的剩余價值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。
活動形式：
1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等
2,、打折消費：
3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。
地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前,。
場地布置：
搭建一個臨時舞臺。
背景布幔一個,。
進口音響一套,。
舞臺地板上小燈籠16盞。
其他背景燈光,。
活動創(chuàng)意：
1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化。專設(shè)一個謎底臺,。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外,，主持1—2名,。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的,。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵（100元或50元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支,，進而促進利潤的增加。
（5）飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。
廣告宣傳傳策略：
一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動,，在信息達到大眾的時候減少廣告費用,。
簡易描述：
一、媒體的選擇：以《xx日報》,、dm單為主,，海報等其他為輔。
二,、廣告宣傳口號：xx飯店,、酒店、餐飲,，年年雙十一,。
xx：數(shù)詞，代指x月x日——xx日
正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到雙十一夜,。
符合邏輯性。
三,、宣傳內(nèi)容：
1,、周年慶典的活動內(nèi)容
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息
3,、雙十一與其他信息
四,、注意：
1、時間性：x月x日一期《xx日報》,。dm單除了活動期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放。
2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。
費用預(yù)算：
媒介費用x元
戶外布置x元
現(xiàn)場布置x元
其他宣傳x元
總計：x元整
促銷活動策劃書藥店篇七
一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字
二,、促銷活動的內(nèi)容（a方案）：
1,、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字,，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名,。當(dāng)然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡,，得到服務(wù),。
2、時間：每周六日,，或進入賣場人數(shù)較多的時候,。
3、地點：銷售賣場的門口,、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校,，商超等）。
4,、活動現(xiàn)場安排：
①人員的安排：每店面只須安排2人既可,，一人負責(zé)翻譯，要求：形象好,、具有一定的親和力,、文筆好、字體書寫美觀,、交談表達力強,。另一人（男）負責(zé)向人們介紹三星手機,、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持,、引導(dǎo),、氣氛控制。
②道具安排：一張可折疊柜臺,、一把座椅,、一盒粗彩筆，廣告說明展牌,、宣傳單頁若干,、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套,。
5、簽名卡的形式：
①一張小賀卡,，尺寸大小形如名片,。
②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶,。
③外觀如圖：
④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標題,、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介,。
6,、展牌廣告語：
①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？
②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯,。
③請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡,。
三、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題,。
1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。
2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。
3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷（b方案見附表）,。
四,、可行性論證：
1、理論分析：
①三星手機來自韓國,，消費者購買三星手機很大原因是,，三星手機＝韓國時尚文化。
②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化,。
③人最關(guān)注的還是自己,，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。
④每個人的名字就本人而言最重要,，會寫,、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情,。
⑤他會將這件愉快,、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享,，通過我們的有意識的引導(dǎo),，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理）。
⑥促銷員漂亮的韓服,，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界,。該活動有極強的新穎性、趣味性,，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛,，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以,，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象,。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。
2,、實踐性驗證：
①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機,。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字,，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字,，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員,，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”,。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍,，吸引的人也比較多。
②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù),，并贏得大家的好感,，我們促銷目的也就達到了。
三星手機三星姑娘韓語名字
當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時,，也就記住了我們的三星姑娘,，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播,，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機,，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。
五,、經(jīng)費預(yù)算：略
六,、b方案：
該方案是在a方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。
1,、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件,。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機網(wǎng)的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性,。
2、翻譯軟件的功能及用法,。
①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名,。
②具體操作：
第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網(wǎng)的指定對話框內(nèi)。
第二步：點確定則可以看到韓語譯名,，同時可以聽到韓語發(fā)音,，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上,。
七,、結(jié)語：
由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處,，敬請指正,。
促銷活動策劃書藥店篇八
xxx一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有,，與其他零售店的方式完全不一樣,。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道,。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,，萬寧，都有自有品牌,。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品,。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力,，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
一）活動名稱
1,、春之繽紛
2,、清涼購物
3、秋之野性
4,、冬日減價
二）計劃目的
1,、提升xxx銷售量，加大分銷力度,；
2,、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；
3,、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量,；
4,、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣,。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷
四）計劃內(nèi)容
1,、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,，以展示春色時尚用品為主,，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色,，宣傳牌,、pop、物價牌,、色條,、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品,；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主,；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,，有空氣清新用品,，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品,。
2,、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心,，第一是xxx自有品牌商品全線八折,，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識,，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些,；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品,，護齒用品,，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺,。
3,、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主,，包括秋季護膚易,、健康新動力、秋之魅力,、萬圣節(jié)之夜,、護齒小百科、貼身溫柔享,、天天新欲望等等,。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品,，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力,。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份,，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題,，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷,，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題,；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉,，大幅度折價銷售。
完成銷售目標,，促銷期間銷售額比之前翻上2成,。
費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)
促銷活動策劃書藥店篇九
提升xx大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日,，共計14天
20xx年2月13,、14日，共計2天
20xx年2月17日至22日,，共計6天
20xx年3月5日,，共計1天
其中,，12月24日晚7點—25日晚8點在和 “超級義賣90000秒”
總部營運部、采購部
a店,、b店,、c店、d店,、f店
此次促銷只設(shè)定保健品,、參茸、營養(yǎng)品促銷目標,，分別為：
a店：23萬(保健品,，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品,，以下同),、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,，超級9萬秒義賣要突破2萬元,。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,，12月25日后)
c店：14萬(保健品),、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店：10萬(保健品),、3萬(參茸),、3萬(營養(yǎng)品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品),、6萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品)。
按照上述指標的完成情況,，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。
總主題：健康禮品季，溫暖家人心,。
1,、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2,、歡樂圣誕,，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始,，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4,、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來,，健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6,、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),，在三處以上的地方用pop進行標注,，負責(zé)與進行聯(lián)系，由其幫忙撰寫,。
(一)活動1 節(jié)日不斷,，歡喜連連 活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié),、元旦)
12月22日,，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。
1,、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
促銷活動策劃書藥店篇十
雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。
主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達,。
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
國慶當(dāng)天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等,。
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
促銷活動策劃書藥店篇十一
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量,，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!
11月18日——11月11日
可能形成購買的所有顧客
1、買手機返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)
將資源機,、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。
2,、買手機抽大獎，百分百中獎
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,，抽獎的形式多種多樣,，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3,、9”數(shù)字為一等獎,，獎品為xxx。不按順序抽出“1,、3,、9”為二等獎，獎品為xxx,。抽出“1,、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎,，獎品為xxx,。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低,、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3,、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送,。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售,。
5,、特價機專柜
在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等,。列出機器詳細功能,、原價,、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的pop標識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,，銷售的機器要有獎勵提成,。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策,。
在價格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1,、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件,。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤,。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍牙耳機等!三種配件的價格為599,。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐,。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2,、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作,，就可以運用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格,，從而達到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及x展架,，設(shè)立禮品堆放!
七,、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信,，向目標客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低,、經(jīng)濟適用;
2、電視,、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_,，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;
3,、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;
4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;
5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低,，針對性強;
6,、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。
7、對銷售員進行集中培訓(xùn),，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動,，有xx等優(yōu)惠措施”等,。
促銷活動策劃書藥店篇十二
xx特惠周，瘋狂五一送不停,，來這里購物,，送超值大獎。
xx月xx日—xx月xx日,。
生機盎然的季節(jié),，五一黃金周，為滿足廣大消費者的節(jié)日消費需求,，擴大市場份額,，提升xx的美譽度,，開展此次營銷活動。
賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不?！钡恼w形象,，凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣,。
西門懸掛“xx向廣大勞動者致敬”的7m橫幅一條,。外購拱門一個。
五一贈券瘋狂送：xx月xx日—xx月xx日在xx購物單票達xx元,，送xx,，購物單票達xx元送xx，依此類推,，封頂xx,，團購批發(fā)除外，現(xiàn)金券不兌現(xiàn),，不找零,，xx月xx日—xx月xx日在xx使用有效。
非常五一大換購：xx月xx日—xx月xx日在xx購物單票達xx元,，加一元可換購xx,，單票限換一份，每天各限xx份,，兌完為止,。
五一晚市，黃金1元：xx月xx日晚19：30—20：30一元錢在xx可換購xx,，xx月xx日一元錢當(dāng)黃金使,！詳見店內(nèi)當(dāng)晚pop廣告。
激情夏季,，傾情抽獎：xx月xx日至xx月xx日期間：顧客在xx一次性購物滿xx元（xx滿xx元）即可獲得抽獎券一張,，多買多送，可參加我們xx月xx日舉行大型抽獎活動（詳情請見公告）,。
獎項設(shè)置：
特等獎：xx,。
一等獎：xx。
二等獎：xx,。
三等獎：xx,。
四等獎：xx。
五等獎：xx,。
五一氣氛裝飾：xx元,。
五一贈券瘋狂送：xx元。
非常五一大換購：xx元,。
晚市黃金一元：xx元（限量購買,，控制費用）,。
抽獎費用：xx元。
海報費用：xx元,。
促銷活動策劃書藥店篇十三
家有一寶就喝佳寶
1,、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的好時機,。借助節(jié)日機會,，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情,，促進銷量,。
2、從,。角度來看，兒童充當(dāng)著將來重要的角色,；在一個家庭中,，兒童充當(dāng)著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多,，需求也很大,。所以青少年市場的進展前景很樂觀。
3,、在中國有許多乳業(yè)公司,，如蒙牛、伊利等,。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能實行促銷方案,，所以我們要堅持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價格來取勝。
4,、通過在活動現(xiàn)場刻畫快樂童年的生活片段,，引發(fā)觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視,。
促進產(chǎn)品銷售,，提升品牌形象，推動顧客升級,。
20xx年6月1日
市區(qū)主要街道,、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)
1,、購奶抽大獎,，驚喜玩具等你拿活動方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券,，買滿120元可得三張抽獎券,。不同專柜所購金額不能累積,。獎項設(shè)置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張,；三等獎：嬉戲布偶一個
2,、免費試吃，送精致禮品活動方式：免費試吃,。
促銷活動策劃書藥店篇十四
1個選擇——將健康,、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回
5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線,、扣條,、地墊、門墊,、精美禮品一份
1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料,。 2,、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品,，如：小電,，氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn),，組織促銷人員認真學(xué)習(xí)本次促銷,。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
a)每日訂單上報的及時性。
b)強調(diào)vp活動將是xxx品牌長期深入推廣的一項活動,，重點在于為客戶解決后顧之憂,，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進入三月份,，商們也基本上進入了的淡季,，因此，在即將到來的315消費者權(quán)益日,，商們都以此為題,，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象,，再來也是為了拉動淡季的銷量,。那么315該怎么去做呢？
隨著一次次消費者權(quán)益日的開展,，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表,，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質(zhì)量要比平時有保障,，所以,，精明的商借315良機，進行>315促銷活動,，給出各種優(yōu)惠信息,，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會,，但是商一定要記住315的本質(zhì),，切不可做一些不實的促銷活動。
1,、315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
2,、315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
3,、切不可有不實的促銷行為,。
