為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇一

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。

業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動,。如講座、公開課等,，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓,、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。

,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行,?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信,、郵件、卡片傳情,，手冊指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險,。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇二

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦,、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點(diǎn),。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會,，我們將本著“省錢、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的,、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué),。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文,、詩歌、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美,、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對一,，最多一對三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人,。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費(fèi))

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇三

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動,，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中,，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本,，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名,?；顒幽康模?/p>

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名,，促進(jìn)招生,。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮,，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動外部新學(xué)員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教

材、閱讀季卡,、加濕器,、遙控飛機(jī)、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送電烤箱、

榨汁機(jī),、2個月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程,。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一,、

活動準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性,，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動員工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2,、做好培訓(xùn)

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo),。二,、

活動宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易

拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力,。

(三)班級動員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間,，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動,，可是,，對于家長不能太直接,，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲,，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了,，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下,，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂,，另外對于老家長介紹的學(xué)生報

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵,，只要這邊有新學(xué)員報名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1,、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c,、要及時與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞,、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇四

一,、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。

二.合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費(fèi)的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

三.搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了,。

四.帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五,、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

七,、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

八,、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十,、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇五

一,、招生背景：

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

二、招生戰(zhàn)略

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動,，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會,。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇六

一,、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長了50、6%,。20__年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人,。

二,、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3,、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

三,、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率,。考生填報志愿期間,，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真,、耐心、細(xì)致地回答各類問題,，進(jìn)取宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報志愿。

四,、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識,，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇七

一、目的：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口,、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會,。

活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個,、宣傳單、信息登記表,、獎品,、x展架、展臺1個,。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點(diǎn)：社區(qū),、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺

2,、英語主題互動活動

3,、現(xiàn)場抽獎活動

4,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地,，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點(diǎn)：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、英語主題互動活動

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

1,、場地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動場地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容,。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5,、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1,、領(lǐng)取獎品

2、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1、海報

2,、宣傳單

3、展臺

4,、音響設(shè)備

5,、獎品

6、簽到資料

7,、抽獎箱

8,、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人,、課程顧問4人,、老師2人、機(jī)動人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍,、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間,。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料,，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺、醒目場所,。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳,。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳,，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等,。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊,，即可將5%作為宣傳活動成本,，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營成本,，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七,、報名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券,。

2,、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者,，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者,，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

5,、團(tuán)報有禮

凡團(tuán)體報班(25人/班),，則享受團(tuán)體報名費(fèi)：xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報,、刊物《星爸星媽》、橫幅,、邀請函,、試聽券、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2,、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b,、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況,，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳),，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳,。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低,。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作,。

4,、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,，課程結(jié)束后,，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,，促成報名。

5,、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成,。

6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長會的時候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,，宣傳學(xué)校,，增加生源。

7,、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇八

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機(jī)：對于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點(diǎn)覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課,，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng),。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá),，耐心為學(xué)生,、家長解決問題，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項(xiàng)事宜,，爭取沒有退費(fèi)人員,。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇九

一,、招生人員

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織,。

2、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3,、有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到,，早退。

三,、工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四,、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園,、廣場進(jìn)行活動),。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4),、電話招生時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1,、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4,、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6,、每一天午時6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十

概述

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃

1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十一

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十二

一、目的：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

二、時間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月,，放飛夢想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學(xué)季,，輕松贏好禮

活動地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口、公園,、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會,。

活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單,、信息登記表、獎品,、x展架、展臺1個,。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場,、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3,、現(xiàn)場抽獎活動

4,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點(diǎn)：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、英語主題互動活動

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

1,、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容,。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示),。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5,、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2,、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1,、海報

2、宣傳單

3,、展臺

4、音響設(shè)備

5,、獎品

6,、簽到資料

7,、抽獎箱

8,、活動道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人,、老師2人,、機(jī)動人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前,，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日,，是購買最密集的時間,。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺、醒目場所,。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳,，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券,、試聽卡等。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%,，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2,、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本,，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營成本,，利潤為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17,。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七、報名優(yōu)惠措施：

1,、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2,、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3,、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

5、團(tuán)報有禮

凡團(tuán)體報班(25人/班),，則享受團(tuán)體報名費(fèi)：xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1,、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報,、刊物《星爸星媽》,、橫幅,、邀請函、試聽券,、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式),。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a,、b,、c類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳),，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,，促成報名。

5,、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動,，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成,。

6,、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,，宣傳學(xué)校,，增加生源。

7,、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生,，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十三

一,、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時,，送上一本。

第二,，做幾塊展版，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四,，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。

第五，在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七,，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

第八，找學(xué)校老師.

二,、家長咨詢

1,、介紹教學(xué)特色;

2,、問訊學(xué)生情況;

3,、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾.

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三,、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

四、教師選擇

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識,，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

4,、講課時注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,，但，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程,，把新東方營造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課,。這樣一來,，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo),、管理,、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班、特色班等,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號,，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時,，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三、四十人的班級課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過,，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場、建立分校,，這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識,，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個效果更好些，大家都知道答案,。

所以說，大家在進(jìn)行招生時,，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色,，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十四

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過程中,，沒有意外情況，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象,。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4),、電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5,、我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長，服務(wù)于學(xué)校,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十五

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺,。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點(diǎn),。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會，我們將本著“省錢,、省力、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

一,、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假,、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

三、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲,，男女不限，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人,。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事、朗誦散文,、詩歌、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一,，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費(fèi))

六,、聯(lián)系方式,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十六

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動策劃

1、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

效果預(yù)測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!