為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇一

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng),。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作,。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等,。

。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過(guò)定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí),。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇二

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織,，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì),，我們將本著“省錢,、省力、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì),，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng),，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長(zhǎng)資源,，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流,，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì),、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等,。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂(lè)、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂(lè),、朗誦、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂(lè)的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部,、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人,。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,，節(jié)奏歡快,，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教，一對(duì)一上課,，注重舞臺(tái)表演,。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說(shuō)繞口令,、講故事,、朗誦散文,、詩(shī)歌、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美,、語(yǔ)音美,、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺(tái)主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對(duì)一,，最多一對(duì)三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂(lè)欣賞、樂(lè)理等,，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,，因材施教,。

動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇三

一,、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下,，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用,，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系,，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索,，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、具體工作任務(wù)：

(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求，本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外,，還將安排0903,、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門,、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書的換證工作,。

(二)社會(huì)培訓(xùn)考核工作

(1)做好社會(huì)培訓(xùn)考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫(kù),，把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料,、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填,、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作,。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作,。

(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級(jí)班,，九月十九日開辦維修電工高級(jí)班,，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭(zhēng)取開辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班,。我們將借助各方面的力量,，有效地開展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題,，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱,、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性,、實(shí)效性,，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用,，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù),。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。

(3)社會(huì)培訓(xùn)及考核項(xiàng)目的拓展

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會(huì)各部門聯(lián)系,，爭(zhēng)取主動(dòng)走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng),，拓展社會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容,，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作,，根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作,。本學(xué)期爭(zhēng)取開設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級(jí)工這兩個(gè)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。

(三)退役士兵培訓(xùn)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個(gè)方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神,，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級(jí)退役士兵長(zhǎng)期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作,。二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排,，做好09級(jí)及10級(jí)退役士兵長(zhǎng)短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。三是要對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映,，促使上級(jí)部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策,。四是將在培訓(xùn)過(guò)程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對(duì)參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理,，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài),，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國(guó)、利軍,、利民的工作落實(shí)好,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇四

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二,、活動(dòng)目的：

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員,。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四,、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五,、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),，進(jìn)行預(yù)約;

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5,、對(duì)已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

7,、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站,、貼吧、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2,、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生;

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭,、學(xué)生致辭;

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排;

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況;

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀,、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇五

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅,、展板、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī):對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺(tái):

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù):2-3人

任務(wù):為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組:接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友,，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課,，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ),。

6.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷,。

7.全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率,。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員,。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無(wú)意外情況,，7月9日開始正式授課,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇六

一、目的：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時(shí)間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單,、信息登記表、獎(jiǎng)品,、x展架,、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng),、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng),。

1、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成,。

2、預(yù)備宣傳,?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2,、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2,、宣傳單

3,、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6,、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人,、老師2人,、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前,，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日,，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺(tái),、醒目場(chǎng)所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場(chǎng)地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六,、宣傳成本分析

1,、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,，則利潤(rùn)為40%,，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2,、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本,，利潤(rùn)為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17,。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七,、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1,、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2,、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。

5,、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報(bào),、刊物《星爸星媽》、橫幅,、邀請(qǐng)函,、試聽券、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式),。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a,、b、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳),、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低,?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開課宣傳：

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后,，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,，促成報(bào)名,。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成,。

6,、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校,，增加生源,。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動(dòng)老生帶新生,，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇七

1,、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,，必須重視。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視qq群推廣,。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度,。

2、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng),。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作,。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓,、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等,。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過(guò)定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

4,、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

5,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6,、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇八

一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長(zhǎng)了50,、6%。20__年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭(zhēng)取突破2200人。

二,、招生宣傳工作組織

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3、各函授站,、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

三、具體工作安排

1,、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題,。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí),、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5,、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問(wèn)題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

四,、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔,、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇九

華油父母交流群的建立,，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織,，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn),。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),，開展有計(jì)劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng),。

一,、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

二,、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案,，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng),、家長(zhǎng)會(huì),、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

三,、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂(lè),、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂(lè),、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四,、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ,，3-5歲，男女不限,，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨,、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂(lè)的舞蹈中，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng),。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快,，簡(jiǎn)單易學(xué),。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演,。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說(shuō)繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩(shī)歌,、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美,、語(yǔ)音美,、形體美,，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對(duì)一,，最多一對(duì)三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂(lè)欣賞,、樂(lè)理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng),。選用鋼琴考級(jí)教材,，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,，因材施教,。

動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動(dòng),。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。

五、費(fèi)用問(wèn)題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人,。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

六,、聯(lián)系方式,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十

概述

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1,、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對(duì)象等,。

2,、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十一

一,、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

二、時(shí)間：

x年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月,，放飛夢(mèng)想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開學(xué)季,，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單,、信息登記表、獎(jiǎng)品,、x展架,、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng),、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng),。

1、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成,。

2、預(yù)備宣傳,?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示),。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下,。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2,、宣傳單

3,、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6,、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人,、老師2人,、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前,，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日,，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺(tái),、醒目場(chǎng)所,。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳,。

(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳,，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券,、試聽卡等。

六,、宣傳成本分析

1,、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,，則利潤(rùn)為40%,，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2,、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本,，利潤(rùn)為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17,。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七,、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1,、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2,、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3,、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元,，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元,。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八,、其他宣傳建議：

1,、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào),、刊物《星爸星媽》、橫幅,、邀請(qǐng)函,、試聽券、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式),。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a,、b、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳),、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作,。

4、公開課宣傳：

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,，促成報(bào)名,。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成,。

6,、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校,，增加生源,。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動(dòng)老生帶新生,，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十二

一,、具體方法

第一,，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

第三,，印一些彩頁(yè),，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四,，做一些橫幅，,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。

第五,，在自己門口,，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳.

第七,，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

第八,，找學(xué)校老師.

二、家長(zhǎng)咨詢

1,、介紹教學(xué)特色;

2,、問(wèn)訊學(xué)生情況;

3、三分鐘傾聽(說(shuō)三分聽十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾.

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三,、宣傳階段

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

四,、教師選擇

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說(shuō),，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

4.講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

4,、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,，但,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話、知識(shí),、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來(lái),，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn),。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班,、實(shí)驗(yàn)班,、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班,、特色班等,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說(shuō)明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑,、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法,。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng),、建立分校,，這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生,。我認(rèn)為,，教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個(gè)效果更好些,，大家都知道答案。

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí),，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色,，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十三

一,、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),，各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ),、條幅,、展板、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二,、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校,，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市,、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友,，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課,，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng),。

【注】:

1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語(yǔ)表達(dá),，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率,。

三,、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無(wú)意外情況,，7月9日開始正式授課。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十四

我們說(shuō)培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來(lái)出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大,。人們常說(shuō)，培訓(xùn)學(xué)校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái),，培訓(xùn)學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

一,、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展,。

二,、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三,、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如，廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù)),、交往型,、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見),、維護(hù)型等若干類,。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、通過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過(guò)管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn),，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái),，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),，具體問(wèn)題具體分析,，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,，提供一份獨(dú)特的,、高質(zhì)量的，供決策者決策,、實(shí)施的藍(lán)本,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十五

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案篇十六

一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二.合作網(wǎng)站

中國(guó)有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

三.搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了,。

四.帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五,、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六、單頁(yè)宣傳(中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)?？梢栽趩雾?yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七,、校內(nèi)老師的宣傳

通過(guò)各種方式,，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

八,、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

九,、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。