每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考,，一起來看看吧

網絡營銷的策劃書怎么做篇一

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業(yè)傳播機構開拓者領跑者，策劃并執(zhí)行事件炒作,、公關傳播,、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務,，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊,，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手,、推手,。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇,、大型網上社區(qū),、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系，可隨時舉辦論壇活動,、事件傳播,、置頂帖等論壇傳播業(yè)務。

常見的論壇營銷方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式,，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡單,，帖子傳播是一個策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測、調整相結合的復雜過程,。

2,、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點,，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水,、貼圖等活動來進行營銷活動。

3,、事件炒作：通過炮制網民感興趣的活動,，將客戶的品牌、產品,、活動內容植入進行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應,。

我們的優(yōu)勢：價格、效果,、服務,、經驗是我們的立足法寶;

1、凱普威科技有專業(yè)的論壇策劃團隊,，5年多各行業(yè)論壇策劃營銷經驗,，可使論壇營銷效果發(fā)揮到最大化;

2、專業(yè)的效果評測跟蹤,，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析,，總結并提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產品提供參考,。

3,、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗,，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合,，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作,，多點開花;

4,、豐富的媒體資源，我們與各大行業(yè)站有著緊密的合作,，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁;

網絡營銷的策劃書怎么做篇二

（一）市場情況分析

1,、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場,。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘,，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩,。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后,，可能會放棄減肥。

2,、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分,，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品,，市場份額占71%,；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%,；第三類是美體瘦身器械,，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸,、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品,，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身,，而是可以分部位,。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹,、瘦手臂的服務項目,，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中,，女性占到了總消費人數(shù)的92%,，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群,，占到了31,。2%，其次是41—50歲的人群,，占了26,。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群,，它僅為6,。3%；在所有這些人中,，平均期望體重為56,。75kg；減肥欲望人群為56,。58kg,。

從減肥者的身高來看,，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥,，其中減肥欲望人群平均期望6,。82kg，總人群平均期望減5,。13kg,。一般來說，城市居民的消費需求大于農村,，收入決定了消費者的購買力,。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流,。這一人群,，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念,，是消費的主要力量,。

從職業(yè)結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層,，其中50%為女性,，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升,，整體男性人群中,，30%也有減肥需求。

娛樂業(yè)女性,，3000萬人左右的娛樂業(yè),、餐飲業(yè)內，女性肥胖占50%,，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童,，他們本身并不具有消費能力,，但可帶動間接消費。

普通人士,，許多人已經意識到肥胖會引發(fā)多種疾病,，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的,。

商業(yè)人士,，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了,。他們有最強的消費能動性與需求,，只是可能受時間的約束性較強,。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者,，應屆大中專畢業(yè)生求職前,，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形,，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材,。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力,，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成,，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構：

大多數(shù)消費者對于減肥產品的第一要求是安全,，其次是效果,，再次是價格。受此基本觀念影響,，在西藥減肥產品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流,。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況,，多數(shù)人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品,。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質,，強身健身,、保健、美體的目的,。這一新興起的綜合消費觀念,，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖,。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥,。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品,。

（一）產品策略

以企業(yè)拳頭產品為經營重點,，該產品形成系列，具有效果,，各種性狀,，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）,、飲食,、運動等項目。上述項目均采用一流設備,，一流人員,。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設置考慮公司目標利潤,、稅收,、經營成本、消費者承受能力,、競爭對手的價格,、進入商業(yè)流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本,、公共關系成本,、物流以及因渠道擴張后導致的生產規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價策略,，以三個月為一療程，每月3500元定價,。

（三）目標市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場,，多數(shù)機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍,，包括了美容,，瘦身，健身,，護理等,。而減肥，僅僅是其中一個項目,。分析近年美體市場的消費趨勢,，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容,。而其他一些則相對平穩(wěn),，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大,，難以靈活調動經營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構,，在美容,、護理等方面有相當?shù)膶嵙Α８鶕?jù)公司所制定的服務營銷策略，結合公司現(xiàn)有的項目應用價值考慮,。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場,。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔,。

（五）目標市場：

以成都為項目中心,，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力,。

（六）廣告訴求：

綠色,、健康、不反彈

綠色減肥,。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”,、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網絡推廣：

1,、建立企業(yè)網站,，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告。

2,、在百度等搜索引擎做網絡推廣,，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式,。

3,、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接,、硬廣,。

以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面,，雖然不能全用,，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案,，請繼續(xù)本欄目的其它內容,。感謝您的到訪。

網絡營銷的策劃書怎么做篇三

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(),，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

(一),、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導,。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網費,、網絡廣告費等

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內容、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網絡營銷的策劃書怎么做篇四

在網絡營銷領域中,，網絡營銷品牌是一個由域名,、網站、產品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

產品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務,。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售渠道,、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性),。因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,，在知名度和美譽度上有著很好的影響力,。而且，通過網上直銷,，能夠降低成本并且易管理,。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷,。即經營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足、購買方便,、使用指導,、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值,?！靶纶A銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣,。“新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務,。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結構,、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應該怎樣重視護膚,，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚,。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解,，此類產品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品,，會對他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷,，“新贏銷”化妝品公司將在上海,，北京，徐州三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等,。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識,，品牌形象好,、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

在域名品牌建設中,，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶，方便搜索,?！靶纶A銷”化妝品公司采

用的是多個域名策略。

網站是開展網絡營銷的大本營,，網站品牌的建設是建立網絡品牌,、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎,，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現(xiàn)的,。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設,，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣,，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網站，發(fā)掘出公司潛在的顧客,。為了做好網站品牌這樣一個具有長期,，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式,，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象,。

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎,。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1,、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響,，公司做了以下的調整工作：

ⅰ,、網頁標題的調整：

ⅱ、標簽的調整：

公司介紹屬性：

關鍵字：

ⅲ,、網頁主體的調整：

標簽中添加多個上述關鍵字

ⅳ,、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,，同時在雅虎,、谷歌、百度中注冊多個網站頁面,。

③,、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊,，定期優(yōu)化網頁元素,。

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M行廣告宣傳,，使網站及服務快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2,、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產品郵件.

“新贏銷”化妝品網絡營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網絡營銷策劃機構通力完成,?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯(lián)網營銷推廣的優(yōu)勢,，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌,。

網絡營銷的策劃書怎么做篇五

首先，在不同的行業(yè),，網絡營銷的定位也是不盡相同的,，一個網站的網絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1,、提升企業(yè)的知名度,，打造品牌形象

2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理,，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶,，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解,，像夏季穿什么涼快,、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。

3,、通過網絡營銷,，利用女性時尚類網站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網絡的不斷發(fā)展與進步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè),，通過網絡營銷,，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世,，這在網絡營銷中的份額也是相當重要,。

成本與利潤是成反比的,，成本越低,，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產生的成本是我們眾所周知的,，有的時候可能連自身的成本也給賠進去,。但是一個口腔網站，它僅僅只需要一個空間,，一個域名,，加上站長不斷的努力。

1,、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù),。模擬用戶,，搜索一些特定的關鍵詞，在網上就可以完成這些調查。

2,、對現(xiàn)有的產品和服務進行分析,，了解后續(xù)服務質量在用戶心中的評估;

3、分析競爭對手,，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了,，分析他們的網站，包括其網站的框架,、內鏈布局,、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4、自身企業(yè)的市場定位與評估,。一個醫(yī)療類的口腔網站定位一定要準確,，要了解這些特定的用戶群體。

5,、投資回報率,。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網站,，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數(shù)量,。

明確營銷對象、目標群體,、適合人群;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標,。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站,，主要針對的是牙齒修復,、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象,，針對性的做網絡營銷,。一般來說，3個月左右就可看出效果來,。

阿波說網絡營銷顧問指出：網絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程,，同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈,，網絡營銷將帶來的是無止境的利益,。

網絡營銷的策劃書怎么做篇六

網絡營銷策劃就是以互聯(lián)網為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者的欲望和需求為核心,，設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網絡營銷目標,，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網絡時常進行細分,，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位,。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成,。

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用,。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃,。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位,。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務平臺,。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系,。

形成網絡營銷策劃書面形式,。

網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的,，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動,。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷,、在線營銷,、網路行銷、口碑營銷,、網絡事件營銷,、社會化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支,。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因,。

1,、網絡營銷方案注重體現(xiàn)產品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外,，天時地利人和缺一不可,。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2,、網絡營銷方案注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代,，如何通過網絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習,。

3,、網絡營銷方案注重前期的準備。

網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作,。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作,。

4,、網絡營銷方案要注重機遇的把握。

機會轉瞬即逝,，能借助時事通過網絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網絡營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

在網絡化信息時代,，只有充分了解和懂得網絡營銷,，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中,，網絡營銷方案的制訂是參與網絡營銷的靈魂,，正如王天星先生所說:在參與網絡營銷的過程中,，網絡營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術打法,，沒有它就無勝利可言,。由此可見，網絡營銷方案的制定就是公司,、企業(yè)在應對商戰(zhàn)中的對策和決定,，它的重要性是不言而喻的,。

網絡營銷的策劃書怎么做篇七

從傾城博客推廣轉移到風臨左岸bbs的推廣，筆者通過周密調研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站,，經過精心整理,，現(xiàn)將風臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網絡這方熱土的站長們，愿我們同進共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個好的營銷方案，離不開網站本身的優(yōu)勢,，風臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁面也一定要有相當?shù)钠肺唬敹ㄎ幻鞔_之后立即抽人對網站整個造型進行包裝,，能在短短數(shù)日將網站頁面做成這樣高檔的形式的,，也就只有團隊里的那幫子頁面設計師了，經過2天1夜全時高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務器,，頁面是有了，里面的內容也必須跟進,，整理完一批垃圾貼之后,，采編部6個人，分批按量保時進行采集,，這時通過營銷部的人員配合,，已經有不少人因為頁面及精致的內容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊，比如網友影集,，人體攝影）會員通過自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進行搓牌重洗,，完成人員分配工作,，當這一些都完成了，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝。

人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確,，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷,，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者,，還有相當可觀的年輕在校大學生,。因為e-mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生,，他們的求職簡歷里都有真實的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進入主題,，要循序漸進，慢慢切入,，這樣的朋友關系會讓他們更加支持你,，還有通過一些客戶，或是網絡上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網址，這樣,，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網站勢力的絕對力量。

事件營銷是所有營銷中的必殺技,，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網絡上現(xiàn)在只有一些大的網站才會重視,，一些像風臨左岸bbs規(guī)模相當?shù)木W站根本就無從下手，這絕對是這些網站的致命硬傷,，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運會到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目標群的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離，事件營銷的`目標是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽度,。網絡亦如此,，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調查，網站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網站站長絕對重視,。

花邊小道，無非是一些花邊新聞,，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex 的網站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點,，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點，用一些美女靚照,，個人寫真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時候,，要有重點之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方,，魚龍混雜，那么貼子只要精致,，細節(jié)搭配到位,，那么只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那么滾滾流量自不在話下,，而且,，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分,，因為風臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過了，那么會事得其反,，而丟掉了那批中豎力量,；還會引來一些不必要的麻煩。

資源互補,，流量共通這是網絡最直接的資源,，通過與各大相關網站進行文字鏈接，及圖標鏈接，每個網站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運用好的話,，那么每個網站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計算，比例相當可觀,，對于一些好的網站要想方設法鏈接到,，這個世界沒有免費的午餐，通過努力,，成功離你不遠,。

在第一天開始接手風臨左岸bbs開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作,，通過和報社電視臺聯(lián)系,，在當?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片,，這樣,，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會，當時第一次在日報上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能,，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的,，關鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友，然后拉開一個網絡,。電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放,，（當然為了這個網站公司拍了四條相當好的廣告片,，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達網站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸bbs這一品牌,，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接著在本地的幾家大學招募一批兼職聯(lián)絡員,，通過印刷一些明星海報,，小掛件，襯衫等禮物外送,，鞏固了風臨左岸bbs在學生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源。將其優(yōu)化重生,，這些網站網址不變,，內容不變，但經過全新打造之后作為風臨左岸bbs的某一個支點,，以前的會員不會丟失,，還且會因為全新的改版更加努力地為網站效勞，對于回收其余運營不當而實力相當?shù)木W站一定要經過一定時間去調研摸排之后,，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對網站致命的打擊，重質重量,，將這些小站站長也請進來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運用這八大寶典之后，還要活學活運,，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當然一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般網站運營需要幾個不同部門親密無間的配合,，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以,。要建立內部目標規(guī)劃與績效考評，根據(jù)實施情況可進行調整,。搞好每個人的工作關系,。

在即將接手推廣下一個廣告網之際，懷著無限感恩的心寫下這些文字,，愿大家冬日愉快,，小站變大，大站變強,！

網絡營銷的策劃書怎么做篇八

一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站,、地方性站、地區(qū)性網絡社區(qū)（,、貼吧）等,。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站,，相當于做宣傳彩頁,；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網站推廣,，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括

1,、投放網絡廣告，如購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產品產生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小,，而且這些網站自身的訪問量并不大,，導致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網絡社區(qū)（,、貼吧）

網絡社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺,。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多,。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經過調查，長治學院,、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流,，我們可以在這上面做文章。

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民,。而網民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網民與目標消費者契合點,，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區(qū)網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院,、長治醫(yī)學院,、華北機電學校、太行技校的學生等,。

特點

1.年齡在16―24歲之間,，空閑時間較多，網絡活動頻繁,。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化,，賦予產品以情感,，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網絡宣傳平臺、網民,、目標消費者的分析,，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

（一）建立網絡宣傳平臺

1.建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象,。

2.建立高校（可以通過申請網絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調查,，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流,，我們可以為其建立,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式

1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式,。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區(qū),、交流,、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

網絡營銷的策劃書怎么做篇九

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經開始在互聯(lián)網上進行營銷。如北京,，廣州,深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢，網業(yè)設計粗糙,，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網營銷。

在酒店的產品互聯(lián)網營銷中,，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵,。

1,、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,，網頁結構設計合理,，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三,，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員,，她領你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網營銷使企業(yè)的產品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，

向顧客提供客房相關產品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應在網上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

3,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網營銷的渠道就退化為互聯(lián)網這個單一的層次，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

網絡營銷的策劃書怎么做篇十

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示,、廣告知求的創(chuàng)意,，同時也要摸索技術上的立異。同時,，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素,。在中國廣告業(yè)網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業(yè)中的領先上風,，這就須要一個有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位,，以全面拓展其市場容量和收益空間,。

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展,，不但要把網站構架完善,，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網絡服務的差別化,。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風,，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處,，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上,，企業(yè)和網站雙方應共同盡力,。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測,、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合,，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系,，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手,，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求,。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息,，與每位有價值的客戶樹立關系,，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊,，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質如何,，將決議著汽車營銷的成敗。

一是要利用好網絡資源,，利用網絡自身的資源為網站做宣揚,，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度,。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌,，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風,。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址,，而且還能用聲音播出網址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動,，對一些經銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播,。