每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇一
我從20xx年4月7日走進(jìn)了徐州精誠安防科技有限公司當(dāng)營銷助理,。徐州精誠安防科技有限公司組建于20xx年,,是我市首家提供正規(guī)化“cms城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警”服務(wù)的公司,具有安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì),、施工,、維修服務(wù)資質(zhì)?!癱ms城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心”現(xiàn)擁有聯(lián)網(wǎng)客戶400余戶,,已經(jīng)具備了“防盜聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”、“消防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”,、“?;沸孤堵?lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”、“遠(yuǎn)程視頻聯(lián)動報(bào)警服務(wù)”等多項(xiàng)服務(wù)模式,。公司擁有一支技防工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,,安裝工程施工質(zhì)量可靠、穩(wěn)定,,維護(hù),、維修、保養(yǎng)及時,。
目前全市范圍內(nèi)擁有多處處警點(diǎn),,并配備專職處警車輛及專業(yè)處警隊(duì)員20人(均為接受過專業(yè)出警培訓(xùn)的保安人員),為200多家企事業(yè)單位提供聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù),。
我應(yīng)聘的是營銷部門的營銷助理,前兩個星期跟著營銷經(jīng)理學(xué)習(xí)安防理論知識,。第一個星期在專門的安防會議室培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有防盜報(bào)警系統(tǒng)報(bào)價,防盜報(bào)警系統(tǒng)原理,防盜報(bào)警系統(tǒng)組成,基站gsm防盜器,并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂安防的學(xué)生迅速成為一個即將成為安防行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個星期進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容,。就是把前一個星期所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過實(shí)踐走訪已有客戶實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在公司學(xué)習(xí)的時間很短暫,由于公司業(yè)務(wù)部急需缺市場宣傳人員,,我從市場宣傳員做起,。首先在當(dāng)?shù)佤[市商業(yè)區(qū)、沿街商鋪進(jìn)行報(bào)警設(shè)備功能的宣傳,,讓商戶了解到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的報(bào)警功能,,并把宣傳資料發(fā)放到每個商鋪的老板手中,必須見到老板本人,,由于沿街商鋪夜間發(fā)案律高,,業(yè)主容易接受,而管理中心又便于管理,。發(fā)展商鋪防盜報(bào)警是“城市安全防范報(bào)警系統(tǒng)”主要客源之,。這段時間我黑了好多,但依舊很快樂,,鍛煉我在學(xué)校學(xué)不到的東西,。之后從宣傳人員成為專門負(fù)責(zé)市場聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的營銷業(yè)務(wù)員,,我跟著營銷經(jīng)理對徐州所有的商鋪企事業(yè)單位走訪,針對經(jīng)濟(jì)條件較好的住宅小區(qū),、別墅區(qū),、廠區(qū)、倉庫及商鋪?zhàn)龀龊侠淼某鞘邪卜婪?wù)系統(tǒng)產(chǎn)品方案,。供他們參考,。收獲蠻大的。之后跟著經(jīng)理向企事業(yè)單位,、財(cái)務(wù)室銷售” ,、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”報(bào)警器產(chǎn)品。去年11月份去北京參加世界安防科技展,大開眼界,知道自己涉足的僅僅是安防的一個小小方面,。回到徐州更加刻苦學(xué)習(xí)我不知道的安防知識,。
短短的一年時間里,自己學(xué)到很多安防上的知識,,了解自己所在的行業(yè)。跟同事學(xué)會怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù),還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。
時間過得真快,來這個公司已經(jīng)一年了,回味這一年時光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇二
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,,更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,理論為了以后從事營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實(shí)習(xí),。
我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動,,了解產(chǎn)品價格,,分銷、促銷的全過程,;深入產(chǎn)品價格,、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),,實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前,、售中和售后服務(wù),。
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況,,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,,描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,刺激顧客購買欲望,,了解市場的概況,。其次在推銷時,不做表面工作,,認(rèn)真對待每一位顧客,,對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購買時的心理行為:習(xí)慣性:長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌,,消費(fèi)習(xí)慣固定,,購買時目標(biāo)明確,不輕易調(diào)換品牌,,理智性:購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,,一旦決定就不后悔,沖動性:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,,廣告和推銷的景知向,,購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感,決定輕率,,易于動搖和后悔,,實(shí)用性:追求價廉物美,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,,特別重視價格,,并由此獲的心理上的滿足,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),,特別重視價格,,并由此獲得心理上的滿足,情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),,特別重視產(chǎn)品的象征意義,,聯(lián)想力較強(qiáng)。
不定型:年青的,,才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品,,根據(jù)以上幾中類型,,我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的,然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,,說話的方式,,在介紹一個新產(chǎn)品時,要說清楚它的味道,,價格,,性質(zhì)等等,其次,,在推銷是應(yīng)實(shí)事求是,,掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,用事實(shí)說話不輕易許諾,,說到做到,,不要過分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,,在
顧客已經(jīng)購買的物品,有多差,,要巧妙應(yīng)用口語,,讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,,公正地對待競爭,,成為產(chǎn)品的專家。
一般來說,,如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話,,推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,也不能說服顧客購買推銷品,,顧客之所以會買推銷品,其主要原因是推銷品,,確實(shí)能滿足顧客的某種需要,,并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望,顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,,購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,,因此,刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,,推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,而對顧客夠買欲望的刺激,,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,,推銷員要想刺激顧客的購買欲望,就必須巧妙的向顧客說明,,他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,,并從中分享樂趣,,得到好處,同時,,顧客的購買欲望是因人而異的,,千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,,闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,,一般來說,顧客的購買決定是很難預(yù)測的,,顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,,靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
顧客提出意義并不可怕,,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,,使顧客感但推銷員的重視其意見,對解決異議有誠意,,一防為主,,堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議,。選擇恰當(dāng)時機(jī)做出解答,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇三
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,,理論為了以后從事營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動,,了解產(chǎn)品價格,分銷,、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格,、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),,實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前,、售中和售后服務(wù)。
通過實(shí)習(xí),,我們得到了許多收獲和體會,,現(xiàn)總結(jié)如下:
首先,全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況,,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,,描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,刺激顧客購買欲望,了解市場的概況,。其次在推銷時,,不做表面工作,認(rèn)真對待每一位顧客,,對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時,,我還了解到消費(fèi)者在購買時的心理行為:
習(xí)慣型:長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌,,消費(fèi)習(xí)慣固定,購買時目標(biāo)明確,,不輕易調(diào)換品牌
理智型:購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,, 一旦決定就不后悔
沖動型:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,廣告和推銷的景知向,,購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感,,決定輕率,易于動搖和后悔
實(shí)用型:追求價廉物美,,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,,特別重視價格,并由此獲的心理上的滿足
情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),,特別重視產(chǎn)品的象征意義,,聯(lián)想力較強(qiáng)。
不定型:年青的,、才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品,。
根據(jù)以上幾中類型,,我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的,然后針對性地開展促銷活動,。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,,說話的方式,在介紹一個新產(chǎn)品時,,要說清楚它的味道,價格,,性質(zhì)等等,,其次,在推銷是應(yīng)實(shí)事求是,,掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,,用事實(shí)說話不輕易許諾,說到做到,不要過分熱情,,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購買的物品,,有多差,,要巧妙應(yīng)用口語,讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,,公正地對待競爭,成為產(chǎn)品的專家,。
一般來說,,如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話,推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,,也不能說服顧客購買推銷品,,顧客之所以會買推銷品,其主要原因是推銷品,,確實(shí)能滿足顧客的某種需要,,并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望,顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,,購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,,因此,刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,,推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,而對顧客夠買欲望的刺激,,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,,推銷員要想刺激顧客的購買欲望,就必須巧妙的向顧客說明,,他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,,并從中分享樂趣,得到好處,,同時,,顧客的購買欲望是因人而異的,千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,,刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,,闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,一般來說,,顧客的購買決定是很難預(yù)測的,,顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,,靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
面對顧客的異議時,,正確認(rèn)識顧客的議異,,保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕,,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,,使顧客感但推銷員的重視其意見,對解決異議有誠意,,一防為主,,堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議,。選擇恰當(dāng)時機(jī)做出解答,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇四
尊敬的老師:
我是學(xué)院06級營銷專業(yè)的學(xué)生,09年7月份畢業(yè)離開學(xué)校后,,我來到了啤酒集團(tuán)公司,,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時至今日已有三個月了。
在這段時間里,,我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,這讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個月,,兩個月過去了,我堅(jiān)持了下來,;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌?;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動,!
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱,;雪花10帶2,,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,都在買店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果,;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,感謝我的母?!幽仙虡I(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了,!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,!
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇五
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生,,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了***銷售總公司;于是我被派往***銷售分公司,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時至今日已有三個月了,。
在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄。
就這樣,,一個月,,兩個月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,,是完全的市場精耕,。
其次,我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,,贏得了主動!
在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,,你出3000,我出5000,,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇六
實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,,達(dá)到學(xué)以致用的目的,,為成功走向社會做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后,,就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時間,,有上門銷售的人進(jìn)來,,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,,從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售,、保險就成了我們的首要選擇,剛開始,,我以為這份工作應(yīng)該很容易,,只是打打電話而已,可是當(dāng)我真正從事這份工作時,,我才了解到其中的不易和艱辛,。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時,,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,,公司規(guī)模大,有一百多人,,辦公區(qū)域的面積也大,,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,,一個是電話營銷部,,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,,另一個是技術(shù)部,,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,,國外各地大豆,、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等,。
而我們主要負(fù)責(zé)的是,,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費(fèi)用是7000元,,我們可以給他提供全國各地的糧,、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報(bào)價和市場行情分析,。一般的工作流程是,,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,,向他推銷我們的服務(wù),,并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號,并讓他試用一個星期,。如果客戶滿意的話,,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會員,。
剛開始工作時,,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的.一些制度,,和獎處罰決定,因?yàn)閯倎磉@家公司,,所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用,,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同,。會議結(jié)束后,,我們被安排到各個小組,就這樣,,我正式開始了自己的電話銷售工作,。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,,然后,組長還會給我們一份對話單,,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,,如:我們先問,“請問,,您這是**公司嗎”,。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,,我們是北京**科技有限公司的,,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,,這份對話單上都做了說明,,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,。 拿著這份用來參考的對話單,,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,,電話表上有大約100多個電話呢,。而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,,然后,,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,,難免有些緊張,,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,,但好在我及時控制住了,,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我,。
打完了第一個電話,,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,,這其中有的電話打不通,,或者是空號,這種情況很多,,或者就是電話號是別的公司的,,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,,這種情況也很多的,,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,,或者經(jīng)理出差了,,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,,就是想盡快的把你打發(fā)掉,。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù),。
我們組長何偉偉對我說,,每天要盡可能的多打電話,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,,就會有收益了,,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對方回電話,,進(jìn)行溝通,,這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作,,有點(diǎn)像守株待兔,,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,,自身的運(yùn)氣成份也很重要,,因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,,這個時候,,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,,并且把錢給你匯過來,,而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,,并且最終決定和你合作,,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,對方及時不做,,也會很耐心的和你聊幾分鐘,,說不定在這幾分鐘里,,機(jī)會就來了。
同時,,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,,潛在的機(jī)會也就越多,因?yàn)樵谏鐣?,有了一種產(chǎn)品,,肯定就會有需要的人,只不過,,你要把消息告訴他,,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過100個電話,,工作強(qiáng)度非常大,。
每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,,在全天打超過100個電話,,有時候會突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,,組長對我說,,“今天工作不努力,明天努力找工作”,,只有拼明的工作,,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,,是啊,我想了想,,組長說的很對,,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天,、嘮家常,,總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,放心感,,安全感,,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,,你只是一個和他合作的生意伙伴,,一個值的信賴的好朋友,,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時,,也為自己增加了收入,。
通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇七
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,,更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,理論為了以后從事營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實(shí)習(xí),。
我于20nn年8月24日至20nn年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動,,了解產(chǎn)品價格,,分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格,、分銷,、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前,、售中和售后服務(wù),。
通過實(shí)習(xí),我們得到了許多收獲和體會,,現(xiàn)總結(jié)如下;
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品,,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,,描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,,刺激顧客購買欲望,了解市場的概況,。其次在推銷時,,不做表面工作,認(rèn)真對待每一位顧客,,對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購買時的心理行為:習(xí)慣性:長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌,消費(fèi)習(xí)慣固定,,購買時目標(biāo)明確,,不輕易調(diào)換品牌,理智性:購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,, 一旦決定就不后悔,,沖動性:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,,廣告和推銷的景知向,購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感,,決定輕率,,易于動搖和后悔,實(shí)用性:追求價廉物美,,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,,特別重視價格,并由此獲的心理上的滿足,,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),,特別重視價格,并由此獲得心理上的滿足,,情感型:追求產(chǎn)品的'情感效應(yīng),,特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強(qiáng),。
年青的,,才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,要追求新事物,,容易接受新產(chǎn)品,,根據(jù)以上幾中類型,我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的,,然后針對性地開展促銷活動,。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,說話的方式,,在介紹一個新產(chǎn)品時,,要說清楚它的味道,價格,,性質(zhì)等等,,其次,在推銷是應(yīng)實(shí)事求是,,掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,,用事實(shí)說話不輕易許諾,說到做到,,不要過分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,,在顧客已經(jīng)購買的物品,有多差,,要巧妙應(yīng)用口語,,讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,公正地對待競爭,,成為產(chǎn)品的專家,。
一般來說,如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話,,推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,,也不能說服顧客購買推銷品,顧客之所以會買推銷品,,其主要原因是推銷品,,確實(shí)能滿足顧客的某種需要,并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望,,顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,,購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,因此,,刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,,推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,,而對顧客夠買欲望的刺激,,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,推銷員要想刺激顧客的購買欲望,,就必須巧妙的向顧客說明,,他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,并從中分享樂趣,,得到好處,,同時,顧客的購買欲望是因人而異的,,千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,,刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,,一般來說,,顧客的購買決定是很難預(yù)測的,顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,,靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑,。
權(quán)拉正確的態(tài)度,顧客提出意義并不可怕,,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,,使顧客感但推銷員的重視其意見,對解決異議有誠意,,一防為主,,堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時機(jī)做出解答,。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇八
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷x的20xx屆畢業(yè)生,,在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時至今日已有三個月了。
在這段時間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄。
就這樣,,一個月,,兩個月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,,真是一場沒有xx的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,都在買店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的x勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出x,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,,學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們x苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,,再次向你們致謝。
市場營銷畢業(yè)小結(jié)篇九
我是xx大學(xué)旅游學(xué)院旅游市場營銷專業(yè)的學(xué)畢業(yè)生,,大學(xué)三年里我以優(yōu)秀的成績修完自己的所有主修課程,,包括:導(dǎo)游業(yè)務(wù)、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識,、中外民族民俗,、旅游學(xué)概論、旅游法規(guī),、旅行社經(jīng)營管理實(shí)務(wù),、旅游市場營銷等,下面就是我大學(xué)的自我鑒定,。
在三年的大學(xué)生活里,,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)和個人能力為目標(biāo),以全面發(fā)展為努力的方向,,樹立了正確的人生觀,、價值觀和世界觀,不斷地挑戰(zhàn)自我,、充實(shí)自我,、超越自我,為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這個充滿酸甜苦辣的過程中,,我在努力鞏固自己的專業(yè)知識上,更多的是在這個過程中學(xué)到了許多書本上知識,。在不斷追求進(jìn)步不斷自我增值的同時,,學(xué)習(xí)仍是自己現(xiàn)在的主業(yè),我也明白只有精通自己的業(yè)務(wù),,才能不斷提升自己的人生價值,,為社會創(chuàng)造更多的社會價值。為此我刻苦努力地學(xué)習(xí)自己的專業(yè),,對知識對本專業(yè)一絲不茍,,取得的成績都得到老師同學(xué)的肯定,,獲得了學(xué)院年度獎學(xué)金的二等獎。
在日常生活中,,我十分重視鍛煉身體,,具有良好的心理和身體素質(zhì),體育成績優(yōu)秀,,體鍛達(dá)標(biāo),。我興趣廣泛,熱愛生活,,尤其喜歡唱歌和繪畫,曾在年段書法比賽和手抄報(bào)比賽中獲獎,。
由于我性格開朗,,能夠與不同的人接觸;平易近人,容易與同學(xué)或老師和諧相處;為人忠厚老實(shí),,凡事言出必行;樂于助人,,能為別人分擔(dān)一些工作或生活上的憂愁;行事謹(jǐn)慎,凡事三思而后行;做事全力以赴,,不會輕易中途而廢;遇事臨危不懼,,能鎮(zhèn)定地處理突發(fā)事件。
暑假,,我以熟練的口語自我推薦,,應(yīng)聘到廣之旅國際旅行社股份有限公司國內(nèi)游總部任導(dǎo)游崗位實(shí)習(xí),工作的過程中也得到公司與客人的好評,。我懂得利用課余時間掌握更多的知識與經(jīng)驗(yàn),,通過工作和活動的鍛煉,我的綜合能力得到了很明顯的增強(qiáng),。
有付出就一定有回報(bào),,我堅(jiān)信:我擁有人生最寶貴的年輕和知識,我會用自己的熱情,、活力,、自信和學(xué)識,來應(yīng)付以后生活和工作中所有可能遇見的困難,,創(chuàng)造自己有價值的人生!