總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

一,、課程管理,，在規(guī)范中促優(yōu)化

1、完善保教工作常規(guī)管理手冊(cè),，優(yōu)化管理機(jī)制

為了加強(qiáng)幼兒園保教常規(guī)工作管理,，使之進(jìn)一步制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,，從而確保園內(nèi)保教工作正常、高效運(yùn)行,，本學(xué)期我們進(jìn)一步完善《幼兒園園務(wù)管理手冊(cè)》,，修訂了《--幼兒園保教人員操作細(xì)則》、制定了《--幼兒園0-5年新教師一日活動(dòng)帶班操作手冊(cè)》等,，使教師如何有效開(kāi)展保教工作有了文本參考,，實(shí)踐有了依據(jù)，從而全面提高幼兒園保教質(zhì)量,。

2,、完善課程實(shí)施方案，規(guī)范課程實(shí)施

課程實(shí)施方案是幼兒園課程實(shí)施的行動(dòng)綱領(lǐng),。結(jié)合上學(xué)期研訓(xùn)部有關(guān)課程實(shí)施方案制定的培訓(xùn),，本學(xué)期初，我們重新修改課程實(shí)施方案,，由課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭,，就課程實(shí)施方案的框架、課程背景分析,、課程實(shí)施的內(nèi)容,、課程評(píng)價(jià)等方面做了優(yōu)化，使方案更具導(dǎo)向性與操作性,。

3,、完善課程環(huán)境，凸顯游戲理念

為了凸顯“快樂(lè)啟蒙,，和諧發(fā)展”的辦園理念,，本學(xué)期我們對(duì)課程環(huán)境進(jìn)行了微調(diào),，保證班班有小舞臺(tái)及建構(gòu)區(qū)，確保幼兒本體性游戲;對(duì)中班個(gè)別化室進(jìn)行了完善,，凸顯本學(xué)期主題;添加了豐富的建構(gòu)材料,，滿(mǎn)足幼兒建構(gòu)需求;創(chuàng)設(shè)了低結(jié)構(gòu)的游戲材料,，滿(mǎn)足大班幼兒角色游戲的拓展,。

4、細(xì)化各類(lèi)評(píng)價(jià)指標(biāo),，優(yōu)化保教實(shí)施

結(jié)合本次分等定級(jí)驗(yàn)收,，我們細(xì)化了“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)”、“課程實(shí)施評(píng)價(jià)細(xì)則”,，本著肩負(fù)增效理念,，將評(píng)價(jià)納入到日常工作中，,，有每月幼兒主題實(shí)施發(fā)展測(cè)試,、一日活動(dòng)中幼兒的評(píng)估觀(guān)察、教師,、家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)等,，使評(píng)價(jià)的方法也更加多元。

5,、注重教研組室管理,，提升師資水平

本學(xué)期從組長(zhǎng)抓起，通過(guò)組長(zhǎng)例會(huì),、不定期碰頭會(huì)等,，和組長(zhǎng)共同研討組室管理中的問(wèn)題，力促組長(zhǎng)思在前,、行在前,。

二、課程實(shí)施,，在實(shí)踐中優(yōu)化

1,、優(yōu)化運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的組織

針對(duì)我園運(yùn)動(dòng)組織形式不完善，教師高控等現(xiàn)象,，本學(xué)期,，我們重點(diǎn)開(kāi)展了區(qū)域運(yùn)動(dòng)環(huán)境材料的創(chuàng)設(shè)。通過(guò)理論先行,、借鑒區(qū)姐妹園優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn),，使教師明晰區(qū)域運(yùn)動(dòng)如何開(kāi)展。

2,、規(guī)范半日活動(dòng)的組織

本學(xué)期,，以《36指南》的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)為契機(jī),，和教師共同梳理指南的理念及各領(lǐng)域相關(guān)的目標(biāo)，使教師了解到學(xué)習(xí)其實(shí)滲透在一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié),。

3,、提升保教配合的有效性

我們通過(guò)學(xué)習(xí)《保教人員操作細(xì)則》、《保教配合操作實(shí)施意見(jiàn)》,，使教師明細(xì)了每個(gè)環(huán)節(jié)教師的工作職責(zé)及保育員工作的操作,，在保教配合上達(dá)成了一致。我們利用隨堂聽(tīng)課及保育員半日活動(dòng)的考核等,，走進(jìn)班級(jí),，了解各班級(jí)保教配合情況，并通過(guò)教研活動(dòng),，解決共性問(wèn)題,，從而提升保教配合的有效性。

4,、提高案頭資料的有效性

本著減負(fù)增效的精神,，本學(xué)期案頭資料的管理呈現(xiàn)逐級(jí)管理的機(jī)制。通過(guò)組長(zhǎng)例會(huì),，使組長(zhǎng)對(duì)不同資料撰寫(xiě)的要求,、格式等有了進(jìn)一步的了解，也通過(guò)解讀,，使組長(zhǎng)們知道了案頭資料看什么,、怎么看、如何修改,，有利于組長(zhǎng)對(duì)組員案頭資料的指導(dǎo)及監(jiān)督,。

三、課程研究,，在實(shí)踐中收獲

1,、指南引領(lǐng)，抓目標(biāo)導(dǎo)向

本學(xué)期,，在課題研究中我們始終以《指南》為導(dǎo)向,，通過(guò)學(xué)習(xí)《36指南》中的社會(huì)領(lǐng)域目標(biāo)，使教師們了解到在人際交往及社會(huì)適應(yīng)領(lǐng)域中,，各個(gè)目標(biāo)及年齡段表現(xiàn)在角色游戲中的運(yùn)用,。在課程小組研討中，重點(diǎn)對(duì)照相關(guān)領(lǐng)域及各教研組研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析,，總結(jié)各教研組研究中的亮點(diǎn),，并對(duì)薄弱項(xiàng)進(jìn)行分析，從而達(dá)成共識(shí),，使大班聚焦混班打包游戲,，中班聚焦情節(jié)拓展,，小班聚焦情景化。

2,、聚焦課堂,，顯教科研融合

(1)大組引領(lǐng)，小組跟進(jìn)

在課題研究中,，我們注重立足園本,、聚焦課堂的有效教研模式，采用大組先行,，在理論上對(duì)角色游戲教師的觀(guān)察,、指導(dǎo)、分析進(jìn)行學(xué)習(xí);各教研組跟進(jìn),，針對(duì)本組的研究重點(diǎn)，采用實(shí)踐觀(guān)摩,、案例研討等,，使教師在真問(wèn)題情境中有所思、有所悟,，從而提升教師角色游戲指導(dǎo)的有效性,。

(2)經(jīng)驗(yàn)梳理，過(guò)程積累

在研究中,，我們還注意各類(lèi)資料的收集與整理,，如在案頭資料中，注重角色游戲環(huán)境,、材料的整理,，每個(gè)班級(jí)根據(jù)每月角色游戲調(diào)整材料進(jìn)行完善，每學(xué)期教研組會(huì)進(jìn)行匯總,，將各班較優(yōu)質(zhì)的角色游戲內(nèi)容及材料進(jìn)行整理,，充實(shí)資源庫(kù)。

四,、師資培訓(xùn),，梯隊(duì)基本形成。

1,、深化園本培訓(xùn),，注重教師專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的整體提升和個(gè)性化發(fā)展

為了滿(mǎn)足我園不同教師隊(duì)伍的需求，本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展形式多元的園本培訓(xùn)以滿(mǎn)足不同層次教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、搭建多元展示平臺(tái)，關(guān)注教師日常教學(xué)行為落實(shí)

本學(xué)期我園開(kāi)展了各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)：如幼兒繪畫(huà)評(píng)比,、幼兒早操評(píng)比,、班級(jí)環(huán)境評(píng)比,、教師教學(xué)評(píng)優(yōu)、小青蛙故事大賽,、建構(gòu)創(chuàng)意大賽等,，通過(guò)活動(dòng)不僅激發(fā)了教師工作的主動(dòng)性、收獲了成功的喜悅,，還使教師教學(xué)技能,、組織能力等有了一定程度的提高。

五,、下階段工作思路：

我們將認(rèn)真總結(jié)督導(dǎo)驗(yàn)收的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，立足全面、夯實(shí)基礎(chǔ),。為此,，保教工作的思考：

進(jìn)一步扎實(shí)基礎(chǔ)課程。加強(qiáng)課程的實(shí)施,，進(jìn)一步規(guī)范一日活動(dòng)的組織,，以《36指南》為指引，轉(zhuǎn)變教師觀(guān)念,，凸顯孩子的學(xué)的主動(dòng)性,，減少教師主導(dǎo)的現(xiàn)象。

進(jìn)一步凸現(xiàn)課題研究,。繼續(xù)開(kāi)展角色游戲的實(shí)踐研究,，對(duì)上階段研究的策略進(jìn)行驗(yàn)證，并以教師指導(dǎo)為切入點(diǎn),，關(guān)注日常,，使研究更日常化,、規(guī)范化,、特色化。

進(jìn)一步完善隊(duì)伍建設(shè),。以發(fā)展規(guī)劃為抓手,，清晰發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化培養(yǎng)任務(wù),，建立評(píng)價(jià)體系,，注重培養(yǎng)結(jié)果檢測(cè)和運(yùn)用，積累過(guò)程資料,，有效推進(jìn)不同層面教師發(fā)展,。

進(jìn)一步匯總創(chuàng)優(yōu)成果。及時(shí)梳理匯總過(guò)程性實(shí)踐研究的成果。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

來(lái)新單位簽到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中,，日子顯得嚴(yán)重，但又有次序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是簇新的，要重新去知道和了解;決心來(lái)自了解,，要了解咱們的職業(yè),，了解咱們的公司，了解咱們的產(chǎn)品;公司為咱們供給的渠道很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也清楚明了的,，這樣好的渠道，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生原本便是一個(gè)不斷生長(zhǎng)的進(jìn)程,，這一生最重要的決議便是決議和誰(shuí)在一同生長(zhǎng)!很榮幸能參加咱們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我,，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師,，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和常識(shí)，能夠大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短探索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)活躍向上的渠道上,，自己這樣一個(gè)新手，必定要多學(xué),，多看,，多干事!

公司辦理模式很人性化，量體裁衣,，對(duì)癥下藥;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展示自己的才干,，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)踐才干組織合適你的作業(yè)。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和搭檔帶我一同去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),，常常會(huì)有知道地將整個(gè)出售流程演示給我看;然后，細(xì)心地剖析給我聽(tīng),，從尋覓項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)溝通,。每一進(jìn)程,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能細(xì)心地進(jìn)行剖析,，這讓我領(lǐng)會(huì)十分深入,，了解公司產(chǎn)品，了解公司事務(wù)狀況,。幾天往后,，我就開(kāi)端獨(dú)立去拓寬周邊事務(wù)，自己原本便是個(gè)”耐不住孤寂”的人,，喜愛(ài)跑事務(wù),，喜愛(ài)與人打交道，喜愛(ài)交際;看我們從不知道到知道,，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)掘出來(lái),，直到做成生意，很享用這樣一個(gè)進(jìn)程,，!自己一向就很喜愛(ài)做出售作業(yè),，喜愛(ài)應(yīng)戰(zhàn)與自我應(yīng)戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷和履歷有限,，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件作業(yè)!成功的出售人員都是勇于堅(jiān)持自己的方針的人,。

在往后的作業(yè)中，我將盡力進(jìn)步自身本質(zhì),，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個(gè)方向盡力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)氣;

出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己;每個(gè)成功的出售員總是能與他的客戶(hù)有許多一致，這與出售人員自身的才智和常識(shí)分不開(kāi),。有多大的才智和膽略,，才有多大的格式。這方面自己還很短缺,，有必要不斷的學(xué)習(xí),，這便是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和堆集的進(jìn)程。自己要有意圖的去學(xué)習(xí),，不斷的充分自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，并在作業(yè)進(jìn)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感，活躍,、熱心,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!假如你不可，你就必定要!假如你必定要,，你就必定行!

(3)長(zhǎng)于總結(jié)與自我總結(jié);

作業(yè)中的商場(chǎng)的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺,，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己關(guān)于出售的知道也僅僅外表,，關(guān)于商場(chǎng)的掌握才干更是無(wú)從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

到公司已經(jīng)有一年時(shí)間了,，回顧20_年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始慢慢找到了自己的一席之地,，一路走來(lái),，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂(lè)也只有經(jīng)歷才明白,，努力了就一定有收獲,。

一、20_年業(yè)績(jī)情況

商戶(hù)數(shù)85臺(tái),，刷卡量大概400萬(wàn)左右,，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個(gè)

二,、不足

發(fā)展客戶(hù)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(qq,、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫(xiě)字樓為主,。接下來(lái)可以加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè),、報(bào)紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶(hù)合作等,。

公司客戶(hù)較少,，客戶(hù)總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬(wàn)占比不到20%,，可以加強(qiáng)公司客戶(hù)的售后服務(wù)和定期回訪(fǎng)、拜訪(fǎng),，以求增機(jī)和介紹,。

三、20_年的目標(biāo)

個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上,，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴,、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等,，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺(tái),，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺(tái)到100臺(tái)。

建議

1,、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階,，目前我們還停留在客戶(hù)出了問(wèn)題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶(hù)是常遇到的問(wèn)題做一個(gè)匯總、可以以一問(wèn)一答的形式發(fā)給客戶(hù)或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上,，

客戶(hù)參照我們的說(shuō)明可以解決一大部分問(wèn)題,，建立定期回訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,，減少客戶(hù)流失,。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn),，網(wǎng)速太慢,、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境,，它使我們接待客戶(hù)的重要窗口,，以求給客戶(hù)或代理兼職一個(gè)好印象，我們談判底氣也足些,。

在20_年里,，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上，跟隨公司步伐,，再創(chuàng)輝煌,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

本人于1981年7月四川省水利電力學(xué)校、水利工程建筑專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，1981年9月分配到綿陽(yáng)市鹽亭縣水利電力局工作,，20_年12月正式調(diào)入鹽亭縣武引建設(shè)管理局工作至今。1987年7月任助理工程師,，1995年4月任水工工程師,，1986年任水電局水利基建股副股長(zhǎng)，1998~20_年兼任鹽亭縣武引建設(shè)管理局工程股股長(zhǎng),。由于自己參加工作以來(lái)主要從事全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工任務(wù),，工作勤勤懇懇、成績(jī)顯著,，多次被縣水電局評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,，受到表彰。建設(shè)武引一期工程期間：20_~20_年連續(xù)兩年被縣職改辦評(píng)為優(yōu)秀工作者,，縣武引局先進(jìn)個(gè)人,。于20_年獲得綿陽(yáng)市科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)，20_年獲得綿陽(yáng)市武都引水工程管理局先進(jìn)個(gè)人,。任工程師以來(lái),，從20_年開(kāi)始,，每年都參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育，去年參加由市水務(wù)局組織的繼續(xù)教育,。為了提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增加業(yè)務(wù)能力，于20_年參加了省監(jiān)理協(xié)會(huì)總監(jiān)培訓(xùn)及考試,，已獲得通過(guò),。為了提高自身素質(zhì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足之處,，現(xiàn)將擔(dān)任水工工程師以來(lái)，業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下：

一,、負(fù)責(zé)全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工,。

1、從1987年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了石牛廟鄉(xiāng),、安家鎮(zhèn)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)18座小(二)型水庫(kù)的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì)工作,，并完成了其中6座水庫(kù)的施工任務(wù)。工程運(yùn)行多年來(lái),，壩體穩(wěn)定,，無(wú)滲漏現(xiàn)象，充分發(fā)揮了

灌溉效益,，得到了當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷恼J(rèn)可,，深受大家的歡迎。

2,、從1994年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了柏梓鎮(zhèn)等12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)56個(gè)旱山缺水村小微水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工，解決了全縣1/3旱山村的旱片死角,，連續(xù)多年得到了省農(nóng)水局的大力支持,，充分發(fā)揮了工程效益，為農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)增收打下了良好的基礎(chǔ),。

3,、從1986年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了昝家河等全縣10座小(一)型水庫(kù)渠道整治的規(guī)劃、設(shè)計(jì)任務(wù),。負(fù)責(zé)完成了趕場(chǎng)嶺,、群英、龍灘子,、昝家河,、前峰等五座水庫(kù)渠道的施工任務(wù)。工程質(zhì)量較好,，運(yùn)行正常,，充分發(fā)揮了小(一)型水庫(kù)的灌溉作用。

二,、主持負(fù)責(zé)鹽亭境內(nèi)武引一期工程的規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工任務(wù),。

1、主持負(fù)責(zé)完成了武引一期工程共麻分支渠的規(guī)劃,、勘測(cè),、初設(shè)、技設(shè),、施工任務(wù),。共麻分支渠全長(zhǎng)24.7km，屬境內(nèi)唯一的分支渠,，設(shè)計(jì)流量2.48m3/s,，灌溉面積3.06萬(wàn)畝?？毓鄡珊?、巨龍、兩岔河,、麻秧,、玉龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)38個(gè)村耕地，從1996年開(kāi)始,，進(jìn)行渠道規(guī)劃設(shè)計(jì),，到1997年技施設(shè)計(jì)，前后完成了三次設(shè)計(jì)工作,，我主要承擔(dān)了工程設(shè)計(jì)及編寫(xiě),、資料收集整理等工作任務(wù)，得到省水利廳楊總,、市水務(wù)局,、市武引局等單位的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和審批并付諸實(shí)施,。20_年5月18日建成通水。從工程運(yùn)行多年來(lái)看,，共麻分支渠的設(shè)計(jì)比較合理,，選用指標(biāo)符合實(shí)際狀況，采用工程建筑連接布置符合客觀(guān)實(shí)際,。在設(shè)計(jì)中,，我們采用了隧洞、倒虹管,、暗渠,、跌水等不同建筑型式與渠道銜接，由于渠道水位高,，取消了渡槽建筑,，在很大的程度上節(jié)約了建設(shè)

成本。在整個(gè)渠線(xiàn)當(dāng)中,，只有玉皇宮倒虹管出口屬于古滑坡地段,，滑坡長(zhǎng)度約400m，整個(gè)山體從中間下滑,，通水后山體出現(xiàn)浸水現(xiàn)象,，由山腳帽出浸水點(diǎn)。治理方案是倒虹管出口重新開(kāi)挖,，削去破碎體,、延長(zhǎng)管身。渠道段采用隧洞越過(guò)滑坡長(zhǎng)度,，治理后的效果十分明顯,，未出現(xiàn)新的滑坡現(xiàn)象。在施工過(guò)程中,，采取建設(shè)單位測(cè)量放線(xiàn),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)受益村社進(jìn)行渠道平臺(tái)、渠槽土石方的開(kāi)挖,，選擇施工隊(duì)伍進(jìn)行渠槽清理,、修補(bǔ)，然后采用砼現(xiàn)澆進(jìn)行防滲,。由于采取了建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)代表跟班監(jiān)督工程質(zhì)量,，核實(shí)工程量效果較好，運(yùn)行10年來(lái)未出現(xiàn)大的垮塌現(xiàn)象,，工程質(zhì)量較好,。

2、負(fù)責(zé)完成雙龍分支渠,、高復(fù)分支渠,、復(fù)太斗渠、東下斗渠的規(guī)劃,、勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工任務(wù),。

上述渠道均屬于過(guò)境渠道,，設(shè)計(jì)流量0.3~2.8m3/s，渠道共長(zhǎng)11km,，除了高復(fù)分干渠不屬于我們?cè)O(shè)計(jì)外,，均屬于我們進(jìn)行規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì),、施工。從1998年開(kāi)始進(jìn)行雙龍分支渠鹽亭境內(nèi)的施工,，到20_年各條渠道全面建成能水,。主要采取了一系列的施工管理措施，統(tǒng)一進(jìn)行工程管理,，分片包干負(fù)責(zé)的辦法,，各司其責(zé)，進(jìn)行全方位的管理,。在渠道設(shè)計(jì)上,，進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分利用地形,、地質(zhì)條件,，主要建筑物是以隧洞為主，盡量縮短渠道長(zhǎng)度,，運(yùn)行效果較好,。

3、負(fù)責(zé)完成巨龍,、毛公,、麻三及雙安斗渠的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì),、施工任務(wù)。

由于我縣境內(nèi)無(wú)完整的灌溉斗渠,，在實(shí)施共麻,、高復(fù)、雙龍,、復(fù)太,、東下等渠道建設(shè)過(guò)程中,，向水電廳、市水務(wù)局,、市武引局反應(yīng)我

縣實(shí)際狀況,，得到了上級(jí)的肯定。我們?cè)谕瓿梢雅理?xiàng)目的同時(shí),，就及時(shí)對(duì)四條斗渠進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，該四條斗渠設(shè)計(jì)流量0.3~1m3/s,，渠道總長(zhǎng)42km,，灌溉毛公、兩河,、巨龍,、云溪、兩岔河,、玉龍,、安家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)田4萬(wàn)多畝。徹底解決了灌區(qū)內(nèi)的旱片死角,。由于當(dāng)時(shí)國(guó)家資金未到位,，倒虹管、隧洞工程由武引局建設(shè),，明渠工程由受益村社建設(shè),，從20_年開(kāi)始動(dòng)工，到20_年全部建成通水,，解決了大片農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水,，使我縣一期灌區(qū)85%以上的灌面都能使用武引水。

三,、參加武引二期工程鹽亭境內(nèi)支渠,、斗渠的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì)工作,。

武引一期工程建成后，緊接著就進(jìn)入武引二期工程前期規(guī)劃,、勘測(cè)設(shè)計(jì),，全縣斗渠18條，支渠6條,，實(shí)地規(guī)劃勘測(cè)斗渠2條,，支渠1條。本人在規(guī)劃中承擔(dān)主要工程建筑渡槽、隧洞,、倒虹管的設(shè)計(jì)工作,，以及現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)選線(xiàn)工作，前后進(jìn)行了兩批次的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,，其成果滿(mǎn)足市局提出的規(guī)劃要求,，達(dá)到初設(shè)階段的效果，按期將二期斗渠,、支渠規(guī)劃報(bào)送設(shè)計(jì)院，得到了市武引局的肯定,。

四,、負(fù)責(zé)完成了蓮花湖水庫(kù)渠道配套工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工任務(wù),。

從20_年開(kāi)始進(jìn)行蓮花湖配套工程店富分干渠及雄關(guān)斗渠的勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工,。在進(jìn)行渠槽設(shè)計(jì)時(shí)，采用1/2u型預(yù)制砼渠槽構(gòu)件,，獲得綿陽(yáng)市科學(xué)技術(shù)應(yīng)用類(lèi)二等獎(jiǎng),。渠道設(shè)計(jì)流量1.0m3/s，渠道長(zhǎng)度30多km,，渠道建筑物以隧洞,、倒虹管為主，20_年全面建成使用,。運(yùn)行多年來(lái),，使用效果較好。

20_年開(kāi)始進(jìn)行了店韓,、店臨分支渠及定光斗渠的建設(shè)任務(wù),，主要負(fù)責(zé)渠道及小型建筑的勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工任務(wù),。主要建筑物為渡槽、倒虹管及隧洞,、暗渠等,，渠道穿越位置較底，隧洞工程地下水較豐富,，倒虹管進(jìn)出口落差不大,，渡槽地質(zhì)條件較差，造成整個(gè)工程施工難度較大。設(shè)計(jì)中,，特別是渡槽基礎(chǔ)處理,，采用鋪設(shè)砼連續(xù)板，增加承載面積,，比較適用在軟基上建水工建筑,。建成運(yùn)行幾年來(lái)，工程效果較好,。

經(jīng)過(guò)三十多年來(lái)工作,，通過(guò)兩大灌區(qū)的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì),、施工，使自己充分認(rèn)識(shí)到,，要搞好自己的本職工作,，必須是端正自己的工作態(tài)度，樹(shù)立吃苦耐勞的思想,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中得到提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)水平的機(jī)會(huì),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展之路,，避開(kāi)人為因素的影響，才能搞好自己的本職工作,。使自己深深體會(huì)到作為一名基層水利工作者無(wú)論是水利工程的規(guī)劃設(shè)計(jì),，還是工程的施工管理，必須是堅(jiān)持以現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)規(guī)劃,、規(guī)定,、法律及有關(guān)實(shí)施細(xì)則指導(dǎo)我們的工作，充分利用地形,、地質(zhì)及水文的有利條件,，搞好前期規(guī)劃。在初設(shè)的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析論證,，進(jìn)行工程的優(yōu)化設(shè)計(jì)，提出切實(shí)可行設(shè)計(jì)方案,。施工管理是建設(shè)單位最重要的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督尤為重要。掌握工程進(jìn)展情況,，施工質(zhì)量狀況,，隨時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),、信息。水利建設(shè)隨著時(shí)代的發(fā)展,，科技日新月異,，本人還存在著有些不足，還需不斷學(xué)習(xí),，結(jié)累經(jīng)驗(yàn),，為了水利事業(yè)，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗在水利第一線(xiàn),，完成武引二期鹽亭境內(nèi)的設(shè)計(jì)灌面,，造福農(nóng)民奔小康，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村添磚加瓦,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

我于----年--月--日開(kāi)端到公司上班,，歷來(lái)公司的榜首天開(kāi)端，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)刻飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)現(xiàn)已快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)刻里,，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的盡心關(guān)懷和輔導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身的盡力,，我的各方面均取得了必定的前進(jìn)?，F(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報(bào)告：

來(lái)公司曾經(jīng)，脫離大學(xué)后的我對(duì)自己只要理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解,，因而對(duì)未來(lái)的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài),。是浙江中盈出資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的榜首步供給了勇氣和渠道,。

來(lái)到公司后,，我知道在試用期中怎樣去了解、了解并了解自己所從事的職業(yè),，是我確燃眉之急,。

我在公司的作業(yè)暫時(shí)是幫忙-司理和-司理處理事務(wù)事務(wù)。作業(yè)小到復(fù)印傳真,，來(lái)往銀行,，制造單證，大到融入事務(wù),，和事務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在作業(yè)進(jìn)程中，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務(wù)留檔,、溝通事務(wù)單位中去了解事務(wù),、了解事務(wù)、了解事務(wù)，并盡力掌握事務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很快樂(lè)我能夠在較短的時(shí)刻內(nèi)習(xí)氣了公司的作業(yè)環(huán)境,，也根本了解了事務(wù)的整個(gè)作業(yè)流程，最重要的是觸摸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)事務(wù)常識(shí),，很好地完結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)交予的使命,，做好了自己的本職作業(yè)，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進(jìn),。

因而我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和攙扶,，感謝他們對(duì)我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正。初入職場(chǎng),，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過(guò)失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督,。但這些履歷也讓我不斷老練，在往后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得愈加全面?，F(xiàn)在的我同老職工比較,，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離，作業(yè)和日子上不明白的問(wèn)題應(yīng)謙虛向搭檔討教學(xué)習(xí),，以不斷充分自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中，不管在作業(yè)仍是思想上,，我都得到了不少的收成,。但與其一同，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當(dāng)?shù)兀簩?shí)踐經(jīng)歷的缺少,，使得我在打開(kāi)詳細(xì)作業(yè)中,，常常體現(xiàn)生澀，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進(jìn)步;對(duì)需求持續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己的常識(shí)水平緩事務(wù)才干,，加強(qiáng)剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干;一同團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干也需求進(jìn)一步增強(qiáng)等,。關(guān)于這些缺少，我會(huì)在往后的日子里謙虛向周?chē)拇顧n學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不明白的問(wèn)題謙虛討教,，盡力豐厚自己，充分自己,，尋覓自身距離,，拓寬常識(shí)面，不斷培養(yǎng)和進(jìn)步充分自己的作業(yè)著手才干,，把自己事務(wù)素量和作業(yè)才干進(jìn)一步進(jìn)步,。

----年恿殼一個(gè)充溢熱心的一年，在往后的作業(yè)中,，我將盡力進(jìn)步自身素量,，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個(gè)方向盡力：

1、“勤奮好學(xué)而荒于嬉”,，在往后的作業(yè)中不斷學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí),，經(jīng)過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)事務(wù)技能,，并用于輔導(dǎo)和打開(kāi)實(shí)踐。

2,、不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，并在作業(yè)進(jìn)程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒,，活躍,、熱心、詳盡地的對(duì)待每一項(xiàng)作業(yè),，為公司作出更大的奉獻(xiàn),。

3、尋覓客戶(hù)資源,，以擴(kuò)展公司利益為根底和中心點(diǎn),，打開(kāi)全新的作業(yè)。

最終也期望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和搭檔對(duì)我多支撐,，多提要求，多提主張,，使我更快更好的完善自己,，更好的習(xí)氣作業(yè)需求。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六

本人自1998年12月被評(píng)為助理工程師以來(lái),，在思想上積極要求進(jìn)步,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)制度,。在提高思想覺(jué)悟的同時(shí)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做到理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力,。并利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,，如：20_年7月在華北水利水電學(xué)院又參加了監(jiān)理工程師培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格取得了監(jiān)理員上崗證書(shū),。在20_年參加鄭州市建筑工程資料員培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí),，經(jīng)考試合格取得了鄭州市工程技術(shù)資料員資格證書(shū);20_年參加了見(jiàn)證員培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格取得了見(jiàn)證員崗位資格證書(shū);對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，并對(duì)用到工程上的材料進(jìn)行見(jiàn)證取,、送樣,，嚴(yán)格執(zhí)行見(jiàn)證人員的規(guī)章制度，同時(shí),，在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,，虛心向同行的老同志學(xué)習(xí)，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力,，并利用農(nóng)忙工地放假時(shí)間，參加由公司組織的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí),，針對(duì)在高層建筑框架結(jié)構(gòu)中,，通常會(huì)出現(xiàn)柱墻砼強(qiáng)度等級(jí)高于梁板砼強(qiáng)度等級(jí)的現(xiàn)象，就相關(guān)內(nèi)容談了一些個(gè)人看法,，并于20_年6月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第一卷上發(fā)表了論文《淺談梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)砼的施工》(同濟(jì)大學(xué)出版社),，字?jǐn)?shù)為1520字，本人為第一作者,。同時(shí),，又與同學(xué)一起就建設(shè)工程在施工階段投資控制的程序分別敘述其控制重點(diǎn)，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第二卷上發(fā)表了論文《監(jiān)理工程師對(duì)

項(xiàng)目投資控制的重點(diǎn)》(同濟(jì)大學(xué)出版社),，字?jǐn)?shù)為1580字,，本人為第三作者。同時(shí),，又與同學(xué)一起對(duì)建設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)進(jìn)行了探討,，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第二卷上發(fā)表了論文《淺談建設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)》(同濟(jì)大學(xué)出版社)，字?jǐn)?shù)為2120字,，本人為第三作者,。由于本人工作努力，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí),，力求上進(jìn),，在20_年度、20_年度及20_年度被公司評(píng)為先進(jìn)工作者,。

任助理工程師以來(lái),，本人參加了多項(xiàng)工程建設(shè)的施工管理和監(jiān)理工作。1999年3月至20_年3月參與鄭州市臺(tái)隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的金淮小區(qū)一期工程的建設(shè),，負(fù)責(zé)1#～3#樓的工程技術(shù)及管理工作,，3個(gè)單位工程總建筑面積約17300平方米，被鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站評(píng)為優(yōu)良工程;20_年4月至20_年12月參與河南建業(yè)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的建業(yè)城市花園二期工程監(jiān)理工作,，負(fù)責(zé)42#,、43#、45#~47#,、51#,、52#,、62#樓的土建監(jiān)理工作，9個(gè)單位工程總建筑面積約9800平方米,。20_年1月至20_年6月參與完成了建業(yè)小哈佛綜合教學(xué)樓,，建筑面積約8200平方米，同時(shí),，20_年3月至20_年6月參與完成了建業(yè)城市花園三期工程82#,、83#、85#,、86#,、87#、89#～93#樓及99#樓的樁基工程監(jiān)理工作,，后又于本年7月份開(kāi)始至12月獨(dú)立負(fù)責(zé)91#,、92#樓的土建監(jiān)理工作，年底,，91#,、92#樓主體工程順利封頂，20_年7月開(kāi)始,，又監(jiān)管96#樓的土建監(jiān)理工作,，本人負(fù)責(zé)的3個(gè)單位工程總建筑面積約19000平方米，約占整個(gè)建業(yè)城市花園三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了監(jiān)理部及項(xiàng)目總

監(jiān)理工程師的認(rèn)可,，監(jiān)理部又將建業(yè)三期工程的一片區(qū)室外管網(wǎng)及道路工程交于本人負(fù)責(zé)監(jiān)理工作,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終均按合同要求完成了各項(xiàng)監(jiān)理任務(wù),。20_年底建業(yè)三期工程全部按計(jì)劃順利通過(guò)鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站的綜合驗(yàn)收,，均被評(píng)為合格工程。

20_年1月至6月參與完成了建業(yè)新天地一期工程1#~3#,、5#~7#樓樁基施工階段的監(jiān)理工作，從7月份至12月獨(dú)立負(fù)責(zé)6#樓的土建監(jiān)理工作,，年底,，6#樓主體工程順利封頂，20_年1月至8月負(fù)責(zé)建業(yè)新天地一期工程6#,、7#樓的裝飾裝修階段的土建監(jiān)理工作,，同時(shí)，從今年的3月份開(kāi)始,，還負(fù)責(zé)新天地一期工程的道路,、室外污雨水、園林,、綠化等監(jiān)理工作,，目前,，基本具備建業(yè)集團(tuán)綜合驗(yàn)收條件。

本人自大學(xué)畢業(yè)至今參加本專(zhuān)業(yè)工作9年來(lái),，先后參與了工業(yè)與民用建筑的施工,、管理和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作，特別是任助理工程師以來(lái),，在思想上積極要求進(jìn)步,，能做到理論聯(lián)系實(shí)際，并在工作中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理,、協(xié)調(diào)能力,，能獨(dú)立分析和解決工程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。在工作中能積極思考,，努力學(xué)習(xí),，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝和新材料,。善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，并在工作中不斷發(fā)揮所長(zhǎng),，避其所短,，積極要求進(jìn)步，已具備了工程師應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作業(yè)務(wù)能力,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七

以流逝去的兩個(gè)月時(shí)間里,，我深深的感覺(jué)到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏,、向上的精神,，都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力,、去奮斗,、做出自已想要的成績(jī)出來(lái)?；叵肫饋?lái),，通過(guò)這兩個(gè)月的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、電話(huà)銷(xiāo)售技巧,、客戶(hù)電訪(fǎng)及拜訪(fǎng),、同事之間的學(xué)習(xí)與合作。讓我體會(huì)和明白到了很多在學(xué)校里是學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，無(wú)論是做人,、做事、還是對(duì)當(dāng)今自動(dòng)化行業(yè)的了解與區(qū)勢(shì)分析,，讓我感覺(jué)到隨著現(xiàn)代科技術(shù)的迅猛發(fā)展,，日新月異的自動(dòng)化技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造,、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強(qiáng)大活力，隨微型計(jì)算機(jī),、通信,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的掘起，也就意味著更先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè),、信息化產(chǎn)業(yè)的又一次飛躍,，成為當(dāng)今發(fā)展最快、影響最大的,、引人矚目的行業(yè),。正因?yàn)檫@樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產(chǎn)品,、推廣好祈飛的產(chǎn)品,，并永遠(yuǎn)的跟隨年輕而又適應(yīng)當(dāng)今自動(dòng)化技術(shù)潮流發(fā)展的祈飛科技，來(lái)做我人生長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo),，共同成長(zhǎng),。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶(hù)信息收集，主要是以自動(dòng)化工業(yè)設(shè)備,、電氣設(shè)備,、數(shù)控設(shè)備、地質(zhì)探測(cè)設(shè)備,、智能交通,、網(wǎng)絡(luò)安全(軟件硬件開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)售商)、環(huán)保工業(yè)及測(cè)控設(shè)備等行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行收集,、海選工作,，

通過(guò)這兩個(gè)月電話(huà)溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求,、有用量,、競(jìng)爭(zhēng)品牌、公司規(guī)模,、性質(zhì)及關(guān)見(jiàn)決策人物,、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)客戶(hù)信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析,、探討以劃分出好幾家重點(diǎn)年需求量多并可以做為長(zhǎng)期重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶(hù),。

不同行業(yè),、不同性質(zhì),、不同問(wèn)題的代表客戶(hù)分析舉例

1、武漢華茂工業(yè)自動(dòng)化有限公司該公司主要會(huì)用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦,、工業(yè)整機(jī)也用,，主要用于他們的高速橫斷機(jī),、模切、套色,、靜止畫(huà)面顯示之類(lèi)產(chǎn)品中去,。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購(gòu)部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說(shuō)我們現(xiàn)在工控機(jī)的年100多臺(tái)，說(shuō)要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問(wèn)題,，他只負(fù)責(zé)采購(gòu),，不負(fù)責(zé)選型。目前的供應(yīng)商是中國(guó)臺(tái)灣磐儀,。鄭工此人只有直接電話(huà)溝通過(guò)一次,，他確說(shuō)選型是徐經(jīng)理負(fù)責(zé)，我后來(lái)多次打電話(huà)進(jìn)去找他,，說(shuō)他一直在外面出差,。決策：我想十一回候用不同的方式更進(jìn)一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們,，如是的話(huà)就約一下他們,，過(guò)去拜訪(fǎng)一下他們、送一本產(chǎn)品選型,。

2,、武漢奧特先鋒數(shù)控技術(shù)有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說(shuō)叫我先給他一臺(tái)一體化工作站給他測(cè)試，要求：裝機(jī)箱：140×400工業(yè)機(jī)：118×388配制：硬盤(pán)80g內(nèi)512ddrp4他說(shuō)過(guò)去他們研祥,、研華都用過(guò),，說(shuō)一臺(tái)一體化工作站才3000多元他們同事跟我說(shuō)他們是東拼西觸來(lái)的，陳工其實(shí)沒(méi)有選型和采購(gòu)的權(quán)利,，只是工廠(chǎng)的主管搬設(shè)(員工說(shuō)的),，所有的權(quán)利在兩個(gè)大學(xué)老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話(huà)進(jìn)去都找不到人,。下次要到他們的移動(dòng)電話(huà)后直接聯(lián)系拜訪(fǎng),。在發(fā)樣機(jī)給陳工測(cè)試。

3,、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個(gè)有電站項(xiàng)目他們主要是會(huì)用到我們的工控整機(jī)對(duì)信息采集處理及運(yùn)行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工他和他的助理說(shuō)明年的項(xiàng)目都以接下來(lái)了,，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說(shuō)要十一收假才具體定型,，試了機(jī)之后才具體采購(gòu),。前幾次面聯(lián)系商談都是說(shuō)推十一后。他們以前用華北工控做項(xiàng)目,，他說(shuō)如果是我們機(jī)的性能,、售后、價(jià)格可觀(guān)的話(huà)會(huì)選擇我們的。只是用量不多一次幾臺(tái)工業(yè)整機(jī),。十一收假后直過(guò)去回訪(fǎng)他和采購(gòu)索經(jīng)理談下具體事宜,，很有信心把單拿下來(lái)。

我相信我們的明天會(huì)更好!

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八

從_月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作,，一年來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，從事業(yè)務(wù)員工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候,，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、 明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三,、 正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí),、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶(hù)需求確定可使用的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用,。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20_年自己計(jì)劃在20_年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一),、依據(jù)_月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在_縣、_區(qū)域,，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶(hù),，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：_做為重點(diǎn)。

(二),、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪(fǎng),、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷(xiāo)信,。

(三),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四),、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

(五)、目標(biāo)量10噸,。

眾所周知,，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心,，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi),，因此，作為一名銷(xiāo)售人員,，責(zé)任重于泰山,。

在這一年中,，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé),，為客戶(hù)貼心服務(wù),。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作,，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。不論與老客戶(hù)的談判,，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的,。

市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計(jì)劃,、按步驟的開(kāi)發(fā),。哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，哪些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的,，甚至某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng)，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話(huà)聯(lián)系,，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目的、無(wú)計(jì)劃的,、重復(fù)的拜訪(fǎng),，都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線(xiàn)是最短的,，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客,。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買(mǎi)得到”的同時(shí),，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣,，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳_;市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身,，就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力,，公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)超額完成,。

全年銷(xiāo)售：雞料_噸，豬料_噸,，雜料_噸

這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,，也滲透著我的心血與汗水，也為20_年取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ),。

雖然20__年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，但那只能說(shuō)明過(guò)去，在新的一年里,，我會(huì)更加努力,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭(zhēng)取在20__年的基礎(chǔ)上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績(jī)!

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、支持和幫助下，我忠誠(chéng)于黨的教育教學(xué)事業(yè),，默默無(wú)聞,，無(wú)私奉獻(xiàn)，在教育教學(xué)工作方面取得了較優(yōu)異的成績(jī),，教師的崗位是平凡而光榮的,，作為教師,我感到無(wú)比高興，現(xiàn)將教學(xué)以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一年來(lái),積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極與同事探討并寫(xiě)好筆記，寫(xiě)好心得體會(huì),，此外,，我還堅(jiān)持自學(xué)，利用閑暇空余來(lái)學(xué)習(xí)鄧小平理論,，及時(shí)了解上級(jí)的指示精神,，用理論來(lái)指導(dǎo)自己的言行,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，用《規(guī)范》來(lái)約束自己,，做到熱愛(ài)教育事業(yè),，熱愛(ài)每個(gè)學(xué)生。為增強(qiáng)自身的法律意識(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《未成年人保護(hù)法》,，《義務(wù)教育法》及《濰坊市教師“十不”》規(guī)定等法律法規(guī)知識(shí)來(lái)增強(qiáng)自己的法制觀(guān)念。

本人以積極向上的態(tài)度,，全身心的投入到工作中去,，除參加市、鎮(zhèn)兩級(jí)組織的教學(xué)教研活動(dòng),、公開(kāi)課外,，還積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，公開(kāi)課等活動(dòng),，用知識(shí)武裝頭腦,，開(kāi)拓視野;用理論武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，同時(shí)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并做好筆記,。堅(jiān)持每周聽(tīng)其他教師公開(kāi)課一次,，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短,。個(gè)人還在同級(jí)部舉行公開(kāi)教學(xué),，同其他教師一道研究教材，研究教法,，編寫(xiě)適合本班學(xué)生實(shí)際的教案,，邊研究，邊教學(xué),，和同事們積極探討教學(xué)中的問(wèn)題,，集思廣益，

汲取精華,，不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，大膽探索，努力實(shí)踐,，使自己的工作富于創(chuàng)作性,，把鉆研業(yè)務(wù)勤奮學(xué)習(xí)，勇于探索自己行動(dòng)的準(zhǔn)則,，并以此影響和感染每一位學(xué)生,，從而激發(fā)學(xué)生勤奮好學(xué)的心理趨向,。分析學(xué)生的心理特點(diǎn)，善于運(yùn)用靈活多樣,、生動(dòng)活潑的教育教學(xué)方法,，教育學(xué)生以正面說(shuō)服教育為主，批評(píng)學(xué)生要中肯,，講究藝術(shù),，講究效果，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,，不譏諷挖苦學(xué)生,，不傷害學(xué)生的自尊心，特別是后進(jìn)生,，更注意了這一點(diǎn),，平日及時(shí)家訪(fǎng)，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,，肯定家庭教育的作用,，發(fā)揮了家長(zhǎng)教育的積極性，使學(xué)生的各方面成績(jī)逐步得到了提高,。我所任教的學(xué)科,，備課齊全，批改及時(shí),。有的學(xué)生由于基礎(chǔ)差,，接受新知識(shí)太慢，我就不厭其煩的講,，反復(fù)練習(xí),，直至學(xué)會(huì)弄明白為止?？傊蛔屢粋€(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上落伍.

課堂上教師的熱情高,，學(xué)生學(xué)習(xí)干勁大，收到了事半功倍的良好效果學(xué)生探究知識(shí)的能力和創(chuàng)新意識(shí)得到了提高,，養(yǎng)成了從小探究的習(xí)慣,，為今后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一年來(lái),，由于政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使我對(duì)教育工作有了更新的認(rèn)識(shí)，作為教師決不是教幾個(gè)字,，做幾道題,，更重要的是培養(yǎng)他們做一個(gè)對(duì)國(guó)家，對(duì)民族有用人才的問(wèn)題，在未來(lái)社會(huì)主義建設(shè)中能充分發(fā)揮自己的聰明才智,，建設(shè)自己美麗可愛(ài)的祖國(guó),。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師道德規(guī)范》,，對(duì)照《規(guī)范》找差距,，提高了認(rèn)識(shí)，在日常工作中不遲到,，不

早退,，從不因私事給學(xué)生誤課，出滿(mǎn)勤,，干滿(mǎn)點(diǎn),，利用一切可以利用的時(shí)間，精打細(xì)算,，確保了教學(xué)任務(wù)的順利完成,。

辛勤的付出，總會(huì)有豐碩的收獲,，一年來(lái),，我認(rèn)真遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,。我所任的班級(jí)，班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)濃,。在復(fù)習(xí)中抓住了有重點(diǎn),，有計(jì)劃的復(fù)習(xí),，我所任的班級(jí)每次鎮(zhèn)統(tǒng)考中都名列前茅。我的表現(xiàn)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng),。

教書(shū)育人是教師的天職,，今后我決心像蠟燭，像春蠶,，燃燒自己,，照亮別人，為人民的教育事業(yè)吐盡最后一根絲,，為培養(yǎng)祖國(guó)的后代獻(xiàn)出我的畢生精力,。大力實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)新課程改革，為建設(shè)我們的現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó),，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十

通過(guò)大學(xué)四年的歷史本科學(xué)習(xí)，我掌握了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，并通過(guò)學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué),、教法、現(xiàn)代教育技術(shù)等課程和教育實(shí)習(xí),、遺址踏察等實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了能力,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、豐富了經(jīng)驗(yàn),，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件,。另外，我通過(guò)課余時(shí)間參加培訓(xùn),，對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)有了較深刻的認(rèn)識(shí)并掌握了相應(yīng)的實(shí)際操作能力,。

本著“學(xué)高為師，身正為范”的理念,，在參加工作的一年里,，我嚴(yán)格要求自己，較快地實(shí)現(xiàn)了角色和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,，通過(guò)自主探究,、聽(tīng)課和校本培訓(xùn)不斷地充實(shí)自己。目前,，我已經(jīng)能夠準(zhǔn)確,、全面地把握課標(biāo)，透徹,、系統(tǒng)地理解教材,，對(duì)課堂的駕馭能力明顯提高。在過(guò)去的一年里,，經(jīng)歷了省示范性高中研評(píng)活動(dòng)的洗禮,，并參加了兩次年輕教師匯報(bào)課和一次校級(jí)課件比賽，成功演化為難得的經(jīng)驗(yàn),，失敗銘記成寶貴的教訓(xùn),。日漸成熟的我，會(huì)在學(xué)?！熬媲缶钡慕田L(fēng)鞭策下向一名優(yōu)秀的人民教師邁進(jìn),。

今后努力的方向是：

第一、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練,。

第二,、強(qiáng)化知識(shí)含量的提高，以高三把關(guān)教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，實(shí)現(xiàn)更大的跨越,。

第三、積極完成承擔(dān)的省級(jí)科研課題，并以此為契機(jī)提升自身的科研能力,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一

20__年,，本人主要負(fù)責(zé)改版建設(shè)了新的電廠(chǎng)網(wǎng)站與電廠(chǎng)紀(jì)委網(wǎng)站;較好地負(fù)責(zé)與進(jìn)行了電廠(chǎng)網(wǎng)站的管理、維護(hù)與編輯工作;負(fù)責(zé)的科技信息,、電子商務(wù)工作也都得到兼顧,，積極為電廠(chǎng)的生產(chǎn)與管理服務(wù)。

一,、加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作

提高黨性修養(yǎng)，堅(jiān)決和黨中央保持一致,。按照廠(chǎng)黨委和支部要求,，參加有關(guān)黨的活動(dòng)會(huì)議和學(xué)習(xí)。參加黨的輪訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí);學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的有關(guān)精神,，并落實(shí)到日常業(yè)務(wù)工作之中。

多次參加了電廠(chǎng),、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議,、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠(chǎng)電子商務(wù)工作的部分工作做得更好,。

二,、搞好電廠(chǎng)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)和編輯工作

1,、緊急建設(shè),、開(kāi)通了電廠(chǎng)新的主頁(yè)

今年3月，電廠(chǎng)網(wǎng)站服務(wù)器因?yàn)橛脖P(pán)故障,，導(dǎo)致網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失,，而備份在個(gè)人電腦上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)也因重新裝機(jī)一時(shí)未保留，從而導(dǎo)致電廠(chǎng)網(wǎng)站一時(shí)停止了運(yùn)行,。一方面,，暫時(shí)影響了電廠(chǎng)的相關(guān)工作;另一方面,，經(jīng)常來(lái)訪(fǎng)問(wèn)電廠(chǎng)主頁(yè)的用戶(hù),，一時(shí)不能訪(fǎng)問(wèn)，給用戶(hù)帶來(lái)不便,。在這種情況下,，信息中心一方面緊急維修、更換服務(wù)器硬盤(pán);另一方面,，日夜加班加點(diǎn)地重新建設(shè)電廠(chǎng)新的網(wǎng)站,。這次改版、重建網(wǎng)站的工作，主要由我來(lái)進(jìn)行,。我利用多年摸索,、積累的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、技能,，利用目前比較流行的網(wǎng)站建設(shè)程序,，硬是通過(guò)個(gè)人的努力與能力，在短短兩三天時(shí)間內(nèi),，建設(shè),、調(diào)試、完善,、開(kāi)通了電廠(chǎng)新的網(wǎng)站,。電廠(chǎng)新網(wǎng)站結(jié)合程序員同事胡家漢等編制的電廠(chǎng)生產(chǎn)信息系統(tǒng)，一個(gè)全新的,、功能實(shí)用的電廠(chǎng)主頁(yè)就誕生了,。目前的電廠(chǎng)主頁(yè)，整站標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范,，界面友好,，用戶(hù)使用也很方便。同時(shí),，我們自己建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,，也為單位節(jié)約了數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)資金。

2,、電廠(chǎng)各網(wǎng)站的日常維護(hù)與管理

1)留心學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，加強(qiáng)電廠(chǎng)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)工作。

2)搞好電廠(chǎng)主頁(yè)的維護(hù),，時(shí)刻監(jiān)視主頁(yè)的運(yùn)行情況;出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)、努力處理,，避免產(chǎn)生不良影響,。

3)負(fù)責(zé)電廠(chǎng)主頁(yè)來(lái)稿的編輯處理工作，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的,，及時(shí)糾正處理,，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯(cuò)。及時(shí)處理,、編發(fā)電廠(chǎng)主頁(yè)新聞,，以最快的時(shí)效反映電廠(chǎng)的生產(chǎn)與管理動(dòng)態(tài)，反映電廠(chǎng)與職工的風(fēng)貌,。大家從電廠(chǎng)主頁(yè)這個(gè)特殊的窗口,，就能在一定程度上了解電廠(chǎng)的動(dòng)態(tài),、電廠(chǎng)的發(fā)展、電廠(chǎng)所取得的成就,。

4)配合電廠(chǎng)的工作,，先后開(kāi)辟了“電廠(chǎng)管理年”、“電廠(chǎng)投產(chǎn)發(fā)電40周年”,、“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)”等專(zhuān)題,。

5)加強(qiáng)“電廠(chǎng)紀(jì)檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設(shè)與維護(hù)工作，進(jìn)行了一次改版,。

6)加強(qiáng)“電廠(chǎng)社區(qū)”的管理,，豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活。分別為電廠(chǎng)的攝影協(xié)會(huì),、羽毛球協(xié)會(huì)等開(kāi)辟了“攝影園地”,、“體育天地”等專(zhuān)欄，積極為電廠(chǎng)職工的文體活動(dòng)服務(wù),，反映職工的精神面貌和電廠(chǎng)的生產(chǎn)與管理工作,，很受一些職工的歡迎。攝影專(zhuān)欄發(fā)表的一些攝影作品,，已有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),。

7)個(gè)人負(fù)責(zé)、投資建設(shè)了電廠(chǎng)的外網(wǎng)網(wǎng)站“丹江口水力發(fā)電廠(chǎng)”,，并加強(qiáng)網(wǎng)站的管理,，及時(shí)發(fā)布有關(guān)電廠(chǎng)的一些重要信息。該網(wǎng)站的前身為本人建設(shè)的“丹江口水力發(fā)電廠(chǎng)信息網(wǎng)”,，從__年建設(shè)開(kāi)通到現(xiàn)在,，七八年過(guò)去了，一直都在盡個(gè)人的微薄之力,，向外界宣傳,、推介我們丹江口水力發(fā)電廠(chǎng)。

三,、負(fù)責(zé)電廠(chǎng)電子商務(wù)工作相關(guān)網(wǎng)站的管理工作

電廠(chǎng)在著名的電子商務(wù)網(wǎng)站“阿里巴巴”網(wǎng)注冊(cè)了自己的電子商務(wù)帳號(hào),，目前這項(xiàng)工作中的部分工作也交由我來(lái)負(fù)責(zé)管理。20__年,，及時(shí)發(fā)布了電廠(chǎng)多批次電子商務(wù)的采購(gòu)信息,，為電廠(chǎng)的設(shè)備采購(gòu)提供了便利，節(jié)約了資金,。

20__年,，本人多次參加了電廠(chǎng)、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議,、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班,，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠(chǎng)電子商務(wù)工作中的部分工作做得更好。

四,、搞好科技信息交流,，積極提供利用與服務(wù)

積極協(xié)調(diào)我廠(chǎng)和有關(guān)科技信息網(wǎng)的聯(lián)系，按照要求交納網(wǎng)費(fèi),，加強(qiáng)科技交流,，及時(shí)分發(fā)科技信息期刊資料，為工程技術(shù)人員和電廠(chǎng)生產(chǎn)服務(wù),。我們參與的一個(gè)“水電站機(jī)電技術(shù)信息網(wǎng)”,，其網(wǎng)刊《水電站機(jī)電技術(shù)》，為公開(kāi)出版的國(guó)家省部級(jí)刊物,，并作為中國(guó)水力發(fā)電工程學(xué)會(huì)會(huì)刊,，其影響越來(lái)越大，本人經(jīng)常鼓勵(lì),、推薦我廠(chǎng)工程技術(shù)人員向該刊投稿,，并時(shí)有我廠(chǎng)作者的論文在該刊發(fā)表。

同時(shí),，電廠(chǎng)還參加了“湖北省電力科技信息網(wǎng)”,、“全國(guó)水電廠(chǎng)自動(dòng)化技術(shù)信息網(wǎng)”。為幫助我廠(chǎng)技術(shù)人員,，也為在技術(shù)上介紹,、宣傳我廠(chǎng)，本人常常熱心地為技術(shù)人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表,，為提高單位的聲譽(yù)努力做力所能及的工作,。

20__年10月24日至27日，參加了在云南西雙版納召開(kāi)的“全國(guó)水力發(fā)電機(jī)電技術(shù)交流會(huì)暨水利水電機(jī)電技術(shù)信息網(wǎng)2020__年會(huì)”,，并帶電廠(chǎng)技術(shù)人員的科技論文到大會(huì)進(jìn)行交流,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二

我叫李煥霞，女,，生于_78年3月_日,，本科學(xué)歷。_98年8月參加工作,，到20_年8月,，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學(xué)從事教育教學(xué)工作，20_年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)從事教育教學(xué)工作,。

本人任現(xiàn)職以來(lái),，品德高尚，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，重視教學(xué)教研工作,，積極履行與學(xué)校簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，成績(jī)顯著?，F(xiàn)從德,、能、勤,、績(jī)等方面總結(jié)如下：

一,、德育方面

我十分重視個(gè)人思想品德的提高。近年來(lái),，我一貫堅(jiān)持黨的路線(xiàn)方針政策,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),，平時(shí)能擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨報(bào)、黨刊等有關(guān)知識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí),，明辨是非，堅(jiān)定了信心,，增強(qiáng)了職業(yè)道德和責(zé)任心,，提高了覺(jué)悟，更新了教育理念,，在教育教學(xué)工作中,，我能以身作則，以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化地影響學(xué)生,，教育學(xué)生,。

二、能力方面

作為一名一線(xiàn)教育工作者,，要給學(xué)生一碗水,，自己必須具有一桶水。近年來(lái),，我不斷通過(guò)繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，進(jìn)一步豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了專(zhuān)業(yè)技能,，更新了教育理念,，能熟練駕馭教材，勝任教育工作,，積極遵循教育教學(xué)原則,，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，性格特征,，因材施教,，循序漸進(jìn),。在教學(xué)工作中，努力做到“三清”“九

備”,，積極參加教科研活動(dòng),，積極探索課堂教學(xué)的新模式,，并取得了良好的教學(xué)效果,，在縣鎮(zhèn)組織的質(zhì)量調(diào)研考評(píng)中多次名列前茅，受到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的好評(píng),。

三,、出勤方面

一勤天下無(wú)難事。一切工作都必須用時(shí)間作保證,，教師工作時(shí)間性很強(qiáng),。為了教好學(xué)，干好自己的本職工作,，干好班主任工作,，我能以大局為重，從不因家庭小事或私事耽誤教學(xué),，全身心撲在教學(xué)工作上,，出滿(mǎn)勤，干滿(mǎn)點(diǎn),，履行教師崗位職責(zé),，完成各項(xiàng)工作，多年如此,，不缺一節(jié)課,，嚴(yán)格執(zhí)行校紀(jì)、校規(guī),，自覺(jué)堅(jiān)持早操,，護(hù)校值班，從沒(méi)無(wú)故而缺崗,，經(jīng)常以飽滿(mǎn)的熱情,，以最佳的精神狀態(tài)，在有限的時(shí)間內(nèi)努力提高工作效率,，完成教育教學(xué)任務(wù),。

四、成績(jī)方面

一份耕耘,，一份收獲,。由于自己的辛勤努力，任現(xiàn)職以來(lái),，我在教育教學(xué)方面取得了如下成績(jī)：

1.①20_年12月,，獲縣優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng);②20_年11月,，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng);③20_年4月，承擔(dān)了全鎮(zhèn)初中語(yǔ)文觀(guān)摩課主講任務(wù)

2.①20_年7月,，主持教科研課題《新課程理念下初中學(xué)生心理健康教育研究》被市教育局結(jié)題并獲二等獎(jiǎng);②20_年9月,，論文《平凡依舊，青春無(wú)悔》獲南陽(yáng)市論文評(píng)選一等獎(jiǎng)

3.①20_年在全縣第_屆青少年讀書(shū)教育活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng);②20_年8月在“河南省中小學(xué)生硬筆書(shū)法大賽”中獲優(yōu)

秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)

4.20_年被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任

5.①20_年被評(píng)為縣級(jí)先進(jìn)個(gè)人;②20_年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級(jí)三等獎(jiǎng);③20_年在南陽(yáng)市教育局舉辦的演講比賽中獲市級(jí)一等獎(jiǎng),。

對(duì)李煥霞同志班主任工作的評(píng)價(jià)意見(jiàn)

該同志任現(xiàn)職以來(lái),，一直擔(dān)任班主任工作。在擔(dān)任班主任期間,，該同志能把自己全部的愛(ài)傾注在學(xué)生身上,，用真情關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,、成長(zhǎng),、發(fā)展，深得學(xué)生的愛(ài)戴,，受到了歷屆學(xué)生的信任和尊敬,。

該同志多年來(lái)一直潛心研究中學(xué)生的生理、心理特點(diǎn),，探索班級(jí)管理的科學(xué)方法,，采用主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，使學(xué)生的思想修養(yǎng),、道德品質(zhì)、心理品質(zhì)及良好行為習(xí)慣都得到了很大提高,，所帶班級(jí)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃。

該同志在班級(jí)管理中,，能積極實(shí)施素質(zhì)教育,，成立各種興趣小組，開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，使學(xué)生的全面素質(zhì)得到提高,，多種能力得到培養(yǎng)。

在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化中,，該同志能夠用真情感染他們,，耐心指導(dǎo)、熱情幫助,、悉心呵護(hù),，使許多后進(jìn)生得到了轉(zhuǎn)變，收到了良好的效果。

總之,，該同志在班級(jí)管理中,，把自己的愛(ài)心、真心,、耐心,、熱心全部投入其中，故而所帶班級(jí)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃,，在學(xué)校舉行的班級(jí)綜合考評(píng)中，名列前茅,。20_年被鎮(zhèn)評(píng)為“優(yōu)秀班主任”,，受到了全體師生,、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的一直好評(píng),。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三

繼續(xù)教育工作運(yùn)作幾年來(lái)，我校堅(jiān)持成立了由陳校長(zhǎng)任組長(zhǎng)負(fù)總責(zé),，由黨總支書(shū)記,、副校級(jí)和中層以上領(lǐng)導(dǎo)任組員，分工負(fù)責(zé)的繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)一步充實(shí)和完善了有關(guān)繼續(xù)教育的管理制度,，增添了《繼續(xù)教育獎(jiǎng)懲制度》、《教師繼續(xù)教育例會(huì)制度》等,。同時(shí)把繼續(xù)教育工作納入到了學(xué)校的發(fā)展之中,。

（1）、確立了“全員培訓(xùn),，全面提高”的培訓(xùn)觀(guān),。

按照素質(zhì)教育的需求和上級(jí)的要求，我們進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：思想政治教育和教師職業(yè)道德修養(yǎng),、現(xiàn)代教育理論,、教育信息技術(shù)與教學(xué)技能訓(xùn)練、知識(shí)擴(kuò)展與更新,、教育教學(xué)實(shí)踐研究,。培訓(xùn)的形式是積極開(kāi)展研究性培訓(xùn)，把培訓(xùn)和日常教學(xué),、教育科研結(jié)合起來(lái),，建立高效開(kāi)放的培訓(xùn)系統(tǒng)，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行培訓(xùn),。學(xué)校規(guī)定每周三第七,、八節(jié)課為校本培訓(xùn)時(shí)間，由校長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任主講，對(duì)教師進(jìn)行校本培訓(xùn),，對(duì)教師進(jìn)行基本知識(shí),、教學(xué)基本技能等方面指導(dǎo)。無(wú)論學(xué)校有多忙,，從不耽誤教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過(guò)培訓(xùn)使我校教師提升了理念，提高了認(rèn)識(shí),，發(fā)展了能力,。

（2）、結(jié)合實(shí)際,，加強(qiáng)師德教育,。

學(xué)校是育人的場(chǎng)所,沒(méi)有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，就不能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生,。要想提高教師的育人水平,，首先要提高教師的思想政治素質(zhì)。我校黨總支組織全校教職工,，深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《全國(guó)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及《黨的xx大四中全會(huì)精神》等法律法規(guī)和會(huì)議精神。通過(guò)學(xué)習(xí)使我校教師認(rèn)識(shí)又提高了一個(gè)層次,，樹(shù)立起了正確的世界觀(guān),、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),；工作中愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)、為人師表,，樹(shù)立了全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想,。

（3）立足課堂，注重專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高,。

全面而深入地實(shí)施新課改,，深化教育改革，搞好教學(xué)研究,，是繼續(xù)教育的落腳點(diǎn),。學(xué)校建立健全的領(lǐng)導(dǎo)參與、師生互動(dòng)的課程改革機(jī)制,，成立了課程改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，細(xì)化了教師教學(xué)工作崗位責(zé)任制，完善了教師考核激勵(lì)制度和學(xué)生成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體質(zhì)，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式,，以課堂為“窗口”,，組織開(kāi)展說(shuō)課，上課,、聽(tīng)課,、評(píng)課“一條龍”活動(dòng)，構(gòu)建起了探究,，自立,，合作的教學(xué)模式，培養(yǎng)了教師的教育創(chuàng)新精神和提高了教師的教學(xué)實(shí)踐能力,。本年度我校教務(wù)處組織了兩次大規(guī)模的課改驗(yàn)收公開(kāi)教學(xué)活動(dòng),。參與教師達(dá)150余人，其中上公開(kāi)展示課的有60余人,，參加聽(tīng)課評(píng)課的多達(dá)130余人,。這樣的活動(dòng)得到廣大教師一致?lián)碜o(hù)和熱情支持，為教師的快速成長(zhǎng)提供了一個(gè)進(jìn)步的階梯,。另外,，我（陳校長(zhǎng)）撰寫(xiě)的《治校方略的探索與實(shí)踐》一文和由黃晶老師、趙春媚老師撰寫(xiě)的另兩篇論文被收錄到中國(guó)大地出版社公開(kāi)出版發(fā)行的《教育創(chuàng)新理論與實(shí)踐》一書(shū)中,，這是我校教師繼續(xù)教育工作取得一個(gè)豐碩成果。

（4）溝通家長(zhǎng),，全方位促進(jìn)教學(xué),。

為提高教師業(yè)務(wù)水平，充分開(kāi)發(fā)和利用遠(yuǎn)程教育資源輔助教學(xué),，讓家長(zhǎng)參與學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng),。一學(xué)期全校家長(zhǎng)聽(tīng)課300多節(jié)，有200位家長(zhǎng)參與聽(tīng)課,，家長(zhǎng)聽(tīng)課后感慨很深,，給予了好評(píng)，并向?qū)W校提出了寶貴的意見(jiàn)和建議,。這項(xiàng)活動(dòng)溝通了家長(zhǎng),、學(xué)校、老師,、學(xué)生之間的感情,；同時(shí)增加了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教師,、學(xué)生的了解和理解,，真正作到了學(xué)校、家庭、社會(huì)教育相結(jié)合,，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展,。

（5）“以研促教”，培養(yǎng)研究型教師,。

學(xué)校專(zhuān)門(mén)設(shè)有科研處,，聘任科研處長(zhǎng)主抓學(xué)校的科研工作，承擔(dān)了國(guó)家,、省,、市級(jí)科研課題，有固定的科研資金投入,，并定期請(qǐng)專(zhuān)家為教師培訓(xùn)教訓(xùn),。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)的指導(dǎo)，從內(nèi)容到形式精心設(shè)計(jì)好每一次的教研活動(dòng),，充分發(fā)揮好備課組的教研功能,，切實(shí)提高教研活動(dòng)的質(zhì)量和實(shí)效，形成濃厚的教育科研氣氛,。加大課題研究力度,，加強(qiáng)對(duì)各課題的檢查指導(dǎo)和管理，出經(jīng)驗(yàn),，出成果,，充分發(fā)揮名校教育科研引領(lǐng)的輻射作用。今年我校承擔(dān)了兩個(gè)省級(jí)科研課題和一個(gè)市級(jí)科研課題,。其中在省科研課題《遼寧省xx科研課題——思想品德學(xué)科教學(xué)與評(píng)價(jià)研究》結(jié)題大會(huì)上,，我校做了交流發(fā)言，并已圓滿(mǎn)結(jié)題,。營(yíng)口市科研課題《學(xué)科教學(xué)與信息化整合》也已提交結(jié)題報(bào)告,。另外，今年我校又新創(chuàng)辦了?？蹲非蟆?，到目前為止已經(jīng)出版5期，?？蹲非蟆穬?nèi)容豐富,、圖文并茂，得到局領(lǐng)導(dǎo)高度好評(píng),，尤其是《科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)專(zhuān)刊》更得到市委領(lǐng)導(dǎo)的一致贊譽(yù),。“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是我校校本教研中的一個(gè)大環(huán)節(jié),。我校有計(jì)劃開(kāi)展與名校教學(xué)交流互動(dòng)活動(dòng),，進(jìn)行資源共享。今年5月和9月學(xué)校組織兩次大規(guī)模的外出學(xué)習(xí),，分別到遼陽(yáng)市一中和大連遼師大附中兩所學(xué)校進(jìn)行交流學(xué)習(xí),。請(qǐng)進(jìn)來(lái)共同教研，走出去互相切磋,，互相促進(jìn),，共同發(fā)展。

（6）,、培訓(xùn)骨干教師,，發(fā)揮示范作用。

學(xué)校里的骨干教師,，在教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)方面具有一定的優(yōu)勢(shì),。我校骨干教師的培訓(xùn)嚴(yán)格按照《骨干教師培訓(xùn)方案》進(jìn)行，每學(xué)期都進(jìn)行專(zhuān)題輔導(dǎo),。主要內(nèi)容有創(chuàng)造教育理論,、教育科研方法、教育科研的形勢(shì),，基礎(chǔ)教育的發(fā)展形勢(shì),，校本教研等。在培訓(xùn)中,，我們充分發(fā)揮各層次骨干教師的輻射,、幫帶、示范作用,。同時(shí)我們還給師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)注入新的內(nèi)容：在校本培訓(xùn)中,，師徒互幫互學(xué)，這種互動(dòng)式的關(guān)系,，充分利用教育教學(xué)問(wèn)題情境中的觀(guān)察、臨摹,、反思,、探究等，促進(jìn)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn),、思考和解決,，使教師師徒之間相互促進(jìn)，共同發(fā)展,。

（7）資源共享,，提高了培訓(xùn)效率。

現(xiàn)在的繼續(xù)教育培訓(xùn)資源客觀(guān)上是十分豐富多元的,，尤其是現(xiàn)代信息技術(shù)手段在校本培訓(xùn)中的運(yùn)用,，更是發(fā)揮了其獨(dú)特的作用,。我校每個(gè)辦公室都配備了計(jì)算機(jī)，并建成校園網(wǎng),，同時(shí)接入了寬帶網(wǎng),，這為我校的校本培訓(xùn)提供了良好的物質(zhì)條件和信息收集條件。因此,，我們?cè)谛１九嘤?xùn)中,，充分發(fā)揮學(xué)校教育網(wǎng)這一現(xiàn)代信息資源，讓教師通過(guò)英特網(wǎng),、校園網(wǎng)充分收集信息,。為節(jié)省教師的時(shí)間，方便教師的學(xué)習(xí),，學(xué)校收集了許多學(xué)習(xí)資料,，將其放在我校的網(wǎng)站上，作為校本培訓(xùn)的材料,，讓教師學(xué)習(xí),，使老師們及時(shí)了解掌握最新的教育教學(xué)信息，促使他們的教育教學(xué)理念,、方式方法及目光視野都與時(shí)俱進(jìn),，關(guān)心關(guān)注教育發(fā)展的 “熱點(diǎn) ”、 “亮點(diǎn) ”,，保持教師和學(xué)校發(fā)展的先進(jìn)性,。這樣既節(jié)省了教師尋找學(xué)習(xí)資料的時(shí)間，又提高了學(xué)習(xí)的效率,，實(shí)為一舉兩得,。

（8）、加強(qiáng)檔案資料管理,，做到科學(xué)有序規(guī)范,。

繼續(xù)教育檔案資料管理是繼續(xù)教育管理中的一項(xiàng)重要工作。檔案資料是繼續(xù)教育工作的原始記錄,，是我們進(jìn)行整理,、歸納、總結(jié)繼續(xù)教育工作經(jīng)驗(yàn)的憑借,，豐富的繼續(xù)教育檔案資料,，在實(shí)際工作中能更好地為領(lǐng)導(dǎo)決策及教師日常工作和學(xué)習(xí)提供可靠的依據(jù)和科學(xué)的服務(wù)，對(duì)促進(jìn)繼續(xù)教育工作有很重要的作用,。因此,，我們學(xué)校對(duì)繼續(xù)教育檔案資料的管理是非常重視的。我們制定了學(xué)校繼續(xù)教育檔案資料管理制度,，對(duì)檔案資料的搜集,，記錄,、打印、裝訂,、歸檔等作了具體的規(guī)定,，學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的繼續(xù)教育檔案資料管理負(fù)責(zé)人。每學(xué)期期末都對(duì)繼續(xù)教育檔案資料進(jìn)行整理,、裝訂,、歸類(lèi)、存檔,。檔案有統(tǒng)一的封面,，目錄等十分規(guī)范。實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到,，加強(qiáng)繼續(xù)教育檔案資料的管理,，是加強(qiáng)學(xué)校繼續(xù)教育工作規(guī)范管理的重要內(nèi)容。

（9）,、發(fā)揮職能部門(mén)的作用,，切實(shí)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

發(fā)揮教務(wù)處,、教研組職能,，鼓勵(lì)教師互教共學(xué)，提高教學(xué)能力和教育水平,。在支持教師自學(xué),、組織教師參加多層次多渠道繼續(xù)教育的同時(shí)，學(xué)校教務(wù)處和各教研組善于發(fā)現(xiàn)教師中新的教法,，并組織教師觀(guān)摩,、討論、學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)和教學(xué)水平,。平時(shí)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，研究教育教學(xué)方法,，開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),，以此提高教師的教研能力。為使教師不斷更新教育理念,，教務(wù)處定期組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，布置教師自學(xué)繼續(xù)教育教材,。

1,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，師德師風(fēng)有明顯進(jìn)步,，體現(xiàn)在教師尊重學(xué)生,、善待學(xué)生,。教師參與繼續(xù)教育培訓(xùn)率達(dá)100%，完成學(xué)分率高,，教師課堂教學(xué)能力有所提高,。教師能通過(guò)平時(shí)的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，效果較好,。教師增強(qiáng)了教師的服務(wù)意識(shí)和育人意識(shí),，與學(xué)生建立了和諧的師生關(guān)系。

2,、通過(guò)教師繼續(xù)教育的工作,，我校教師深入學(xué)習(xí)課改精神，不斷更新教育思想,，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念,，積極投身到課改熱潮中去。通過(guò)兩年多的時(shí)間,，我校在校本管理,、校本教研、校本培訓(xùn),、校本課程開(kāi)發(fā)方面都取得了較大發(fā)展,。其中校本課程開(kāi)發(fā)，做到了有開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,、工作方案和實(shí)施計(jì)劃,。我校初步研究開(kāi)發(fā)了12個(gè)學(xué)科、15本校本教材,、1本教學(xué)天地和2本校園之聲,。我校青年骨干教師劉麗君、趙文,、邢言,、肖琦、趙春媚等十人主編的一套《初中基礎(chǔ)知識(shí)背記手冊(cè)》,，由陜西旅游出版社出版發(fā)行,，書(shū)號(hào)為isbn978—7—5418—0985—9,。全國(guó)新華書(shū)店銷(xiāo)售,，定價(jià)：58元,。這一成果在營(yíng)口地區(qū)近幾十所中小學(xué)校中可謂是獨(dú)一無(wú)二的,。

3,、通過(guò)教師繼續(xù)教育的工作,，豐富了學(xué)校培訓(xùn)工作的理論含量,，增強(qiáng)了教師教育科研能力,，使教師教育教學(xué)理論,、課堂模式,、方法,、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力等方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。教學(xué)研究能力,、教書(shū)育人能力,、示范帶動(dòng)作用，教學(xué)技能的演示,，多彩的教學(xué)風(fēng)格等方面都體現(xiàn)了我校全面實(shí)施素質(zhì)教育整體實(shí)力,。

4、通過(guò)教師繼續(xù)教育的工作,，使我校教學(xué)質(zhì)量明顯提高,。教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高，必然推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提高,，這充分說(shuō)明了我們的教師繼續(xù)教育的工作是務(wù)實(shí)的,、有成效的。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十四

近期業(yè)績(jī)明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬(wàn)人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),，現(xiàn)有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人,，日客流量5萬(wàn)人,，社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡,、緯編、經(jīng)編,、機(jī)織,、染整等6大項(xiàng)。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段,。

所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中，由于舊觀(guān)念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴(lài)較高的顧客,。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口,，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲,、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求,，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢(qián)的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀(guān)念與實(shí)際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低,，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大,，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō),，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年,。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值,。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng);造成一定程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：

cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力,，價(jià)格較實(shí)惠,，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì),、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰,，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3.銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動(dòng),，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群,。

計(jì)劃：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十五

20--年已經(jīng)結(jié)束,，在過(guò)去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺(jué)悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進(jìn)一步的提高，20--年度的工作主要總結(jié)為以下幾項(xiàng)：

1,進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平

在這一年里,，能夠嚴(yán)格遵守石化院及所里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平,，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。

2,圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)

20--年所里給我定的銷(xiāo)售任務(wù)是150萬(wàn),，由于以前的部分客戶(hù)逐漸采用了預(yù)混料生產(chǎn),，導(dǎo)致部分老客戶(hù)流失，在加之四川疾控中心20--年也沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃,，因此使本年的銷(xiāo)售工作面臨重重困難,，為了能夠順利完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)，我在努力維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)上,，積極建立新客戶(hù),，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，確保能順利完成今年的銷(xiāo)售任務(wù),。

20--年完成銷(xiāo)售硒添加劑20--kg;銷(xiāo)售碘添加劑693kg;銷(xiāo)售鈣添加劑510kg;共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入158.35萬(wàn)元(部分產(chǎn)品貨沒(méi)發(fā)完),，共計(jì)到賬收入119.67萬(wàn)元(35.09萬(wàn)元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標(biāo)推遲，沒(méi)有到賬);貨款回收率達(dá)到75.57%,順利完成了20--年的銷(xiāo)售任務(wù),。

3,維護(hù)老客戶(hù),，建立新客戶(hù)，拓寬了銷(xiāo)售市場(chǎng)

在20--年的銷(xiāo)售工作中,，本著以誠(chéng)相待的處事原則,，在和客戶(hù)的合作過(guò)程中做到講誠(chéng)信、多聽(tīng)、多看,、多溝通,，和客戶(hù)做朋友，想客戶(hù)之所想,，急客戶(hù)之所急,，和客戶(hù)建立起了長(zhǎng)久和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)通過(guò)各種渠道發(fā)掘和開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，在維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)上,，新增了川龍動(dòng)科、浙江,、北京嘉農(nóng),、陜西賽樂(lè)威等幾家新客戶(hù)。拓寬了銷(xiāo)售市場(chǎng),，為以后的銷(xiāo)售工作奠定了良好的客戶(hù)基礎(chǔ),。

新年新氣象，在20--年到來(lái)之際,，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作,，繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù),、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng),，積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新,，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平,，確保圓滿(mǎn)完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十六

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句,，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭,，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作,，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑,，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活,。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有緊張,，有感慨，更多的是喜悅,。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖四關(guān)。

第一關(guān),，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁,，先要分析原因，再提出解決方案,。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后,，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨， 而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,，叫到了店外和我溝通,。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做,。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到,，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé),，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng),，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，如果店長(zhǎng)不在,，沒(méi)有統(tǒng)一管理,，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等,。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí),，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。

第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通 我是一個(gè)北方人,，在以前說(shuō)話(huà)比較直接,，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。在來(lái)到七色紡后,，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,，其次知道其性格選,，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣,。

第三關(guān)：授之以漁,，而非授之以魚(yú) 在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作,，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事,，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析,。反思后,，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情,，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工,，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容,，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,，而非授之以魚(yú),。

第四關(guān)：宏觀(guān)把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是,，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀(guān)上去把握事情,，從這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好,。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做,，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果,，如果錯(cuò)誤,，該怎么來(lái)改正，等等,，讓自己心思變得縝密,，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維,。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十七

回首x月,，是播種希望的一個(gè)月,，也是收獲碩果的一個(gè)月，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門(mén)的通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀(guān)的成績(jī),。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，醫(yī)學(xué).教育網(wǎng)搜集整理為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。

6,、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十八

_8年即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào),，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，我開(kāi)始了自我的追夢(mèng)生涯,。回顧這三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴,，頗有感觸,，現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

一,、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛邁出校門(mén)就直接來(lái)到了深圳。出校門(mén)之前我還在迷茫,，不明白要做什么工作，也沒(méi)有給自我找到一個(gè)明確的定位,。我明白自我不是那種安貧樂(lè)道的,，我要給自我頂下目標(biāo)，并且努力奮斗,。

因?yàn)樵诋厴I(yè)之前,，我也做過(guò)兩份工作，一份是導(dǎo)購(gòu),，一份是商務(wù)接待,，由于各種原因沒(méi)能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高,。在那里我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫忙,。

初入外貿(mào)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí),，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于__國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。

首先第一件事,，我就是要熟悉公司產(chǎn)品,。因?yàn)楣救瞬欢啵鮼?lái)乍到,，懷揣著夢(mèng)想的活力全心的投入學(xué)習(xí)中,。公司的產(chǎn)品目錄，各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途,、市場(chǎng)情景......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開(kāi)始。一個(gè)禮拜之后,，我開(kāi)始接觸__后臺(tái)管理,，注冊(cè)了一個(gè)制作員的子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布,。msn,、skype、trademanager,，email等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每一天必備的工作,。

此外我還自我創(chuàng)立了一個(gè)屬于自我的__免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布,，產(chǎn)品的推廣,，產(chǎn)品排行、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用,，速賣(mài)通交易等,。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫忙下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息,，爭(zhēng)取排行的技巧,，慢慢開(kāi)始了產(chǎn)品推廣工作。

二,、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中,，我經(jīng)過(guò)__平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶(hù)的訂單(__的平臺(tái))，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能經(jīng)過(guò)支付寶而告終,。

在10月伊始，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,，詢(xún)盤(pán)回復(fù),，最終有位瑞典客戶(hù)接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功,。第一筆外貿(mào)訂單成了,，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多,。接收款項(xiàng)后,，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞,。

在國(guó)際快遞方面第一次接觸了dhlupsfede_,，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后,，貨物到香港了,，快遞公司說(shuō)是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單,，dhl運(yùn)費(fèi)算得過(guò)于精確,，導(dǎo)致貨物退回來(lái)，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司,，改走fede_,。這樣耽誤了幾天的貨期?？墒墙?jīng)過(guò)這次的教訓(xùn),，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按最大值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn),，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū),。

三、參與展會(huì)

10月中旬,，公司參與了廣州第七屆國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì),，展會(huì)上的客戶(hù)基本上都是國(guó)外的。其間因展會(huì)上同行較少,，參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了,。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶(hù)來(lái)看我們的展廳,。

與外國(guó)客戶(hù)交流又成了一門(mén)技巧,，要吸引有意向的客戶(hù)，要讓沒(méi)有意向的客戶(hù)接觸和了解我們這一產(chǎn)品,，歸根結(jié)底說(shuō)白了就是來(lái)者絕不放過(guò),。與外國(guó)客戶(hù)的交流中，也學(xué)到了如何向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,，收到了很多外國(guó)客戶(hù)的名片,，也發(fā)了一些自我的名片，期望將來(lái)能夠聯(lián)系一些有意向的客戶(hù),。展會(huì)過(guò)后,，就是分析名片，收發(fā)郵件了,。有經(jīng)驗(yàn)的同事,，接到名片及時(shí)確定客戶(hù)意向，聯(lián)系了客戶(hù)上門(mén)看廠(chǎng),。

也做了一筆數(shù)量的訂單,。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真確定客戶(hù)意向,，了解客戶(hù)需求,，才能做到有求有應(yīng)。

四,、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理,，分析，回憶一遍,，把有意向的,，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前,，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事,。既然是工廠(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格就有必須的優(yōu)勢(shì),。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。

其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,，其間涉及moq,，fob等各方面,，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要,。要明確自我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司明白公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。

因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)確定你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)確定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。可是呢,，一連幾百份郵件發(fā)出去,，沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海,，讓人覺(jué)得心灰意冷的,。

可是，不能放棄,，就得自身找找原因了,。可能價(jià)格沒(méi)有設(shè)置好,，圖片不夠吸引眼球,，產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)分析,，解決,。

五、接觸__會(huì)員版

11月份開(kāi)始接觸__會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào),，發(fā)布產(chǎn)品信息,，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì),。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作,。

首先,，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰,。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好,，并且要選關(guān)鍵詞排行靠前的,，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置能夠三個(gè)雷同,，能夠5種以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞,，盡量想辦法提高曝光率。最終就是產(chǎn)品信息的匹配了,，有頭有尾必不可少,，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴,。

不一樣的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息,。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢(xún)盤(pán)也相應(yīng)上升了,，在線(xiàn)咨詢(xún)的客戶(hù)也多了起來(lái),。買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢(xún)盤(pán)他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商,，因而買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的,。作為外貿(mào)工廠(chǎng)最主要的優(yōu)勢(shì)是能供給廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督,。因而定價(jià)要定的合理,，才能贏取更多的客戶(hù)。

但,，在公司供給客戶(hù)需求信息資源這一塊中,，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多展會(huì)客戶(hù)資源,，主要是因?yàn)樽晕也粫?huì)跟進(jìn)客戶(hù),，不明白怎樣樣來(lái)跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí),，耐心地請(qǐng)教,。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶(hù)資源,，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。

在今后的工作中,，爭(zhēng)取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中,，加強(qiáng)同客戶(hù)的交流、溝通,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來(lái)羸得客戶(hù)。

六,、工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤,，和客戶(hù)理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶(hù),?？蛻?hù)要的是模組，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),，一個(gè)模組報(bào)給他,。等客戶(hù)寄來(lái)樣品，要我報(bào)價(jià),，他的樣品是兩個(gè)模組一套的,。我卻沒(méi)有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去,。

其間幾天也沒(méi)有溝通好,，相互間理解不當(dāng)。直到客戶(hù)過(guò)來(lái)簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了,，這一點(diǎn),，我覺(jué)得自我太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的,，能想到的要盡量想到,，不懂的地方必須要問(wèn)。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,，這是個(gè)真理,。提出來(lái)就總會(huì)找到解決的辦法的。

七,、心得體會(huì)

1.“努力不必須成功,，放棄必須失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明以往說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，用這句話(huà)在時(shí)刻提醒,、鞭策著自我,。

在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，要從基礎(chǔ)做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，虛心求教,，耐心學(xué)習(xí)。

2.專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合,。要熟悉專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，異常是led行業(yè),，要抓住客戶(hù)的需求，給予客戶(hù)相應(yīng)的服務(wù),。與客戶(hù)交流要有針對(duì)性,。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,，專(zhuān)心工作,，做好與客戶(hù)的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教,。

4.心態(tài)決定一切懷疑,、抱怨、無(wú)所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的,。認(rèn)識(shí)到工作是自我的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái),，不放棄,，失敗乃是成功之母。

八,、展望_9

辭舊迎新,，展望_9年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程,，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃,。計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo),。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的本事來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)期望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去,，好好奮斗!

以后的路還要怎樣走,，我也不明白,，可是我明白，只要自我不斷的努力,，那么迎來(lái)的就必須是很好的前景,，所以我僅有自我不斷的努力了，因?yàn)樽晕沂且畹?。生活和工作中有很多的事情?lái)做,，需要不斷的努力。

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十九

一、加強(qiáng)管理,、保障安全

銀行科技工作中,，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展,。首先,，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則,，制定了我行計(jì)算機(jī)方面的各種制度和措施,，強(qiáng)調(diào)了科技工作的必要性和重要性，將制度,、責(zé)任細(xì)化,，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工,，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行,。并且，在各部門(mén)共同配合下,，保障了各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,。全年沒(méi)有發(fā)生一起重大計(jì)算機(jī)安全責(zé)任事故，各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn),，運(yùn)行質(zhì)量明顯有所提高,。

二、科技項(xiàng)目,、重點(diǎn)實(shí)施

隨著推廣的應(yīng)用系統(tǒng)和新產(chǎn)品的不斷增多,，保障各項(xiàng)系統(tǒng)安全平穩(wěn)運(yùn)行成為我們的基本工作任務(wù)，我們始終把計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全運(yùn)行管理擺在各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作的首位,，加大了對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行的技術(shù)支持力度,，一是我行的網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路已全部更新為光纖(雙回路)線(xiàn)路，從很大程度墊定了我行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定和高效運(yùn)行的基礎(chǔ)。二是加大了對(duì)我行計(jì)算機(jī)安全工作的檢查的力度,，從管理和技術(shù)著手,，切實(shí)保障了系統(tǒng)、設(shè)備的安全,。三是針對(duì)目前運(yùn)行中存在的問(wèn)題,，自已能解決的馬上解決，解決不了的及時(shí)市分行科技處反映幫助解決,。四是規(guī)范運(yùn)行維護(hù)流程,，全面提高了應(yīng)用水平，確保了各項(xiàng)應(yīng)用系統(tǒng)安全,、平穩(wěn),、高效運(yùn)行。

自助查詢(xún)機(jī),、pos機(jī),、網(wǎng)上銀行等這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線(xiàn)，豐富了我行的產(chǎn)品線(xiàn),，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用,。

網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定,、連續(xù),、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展,，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用,。

三、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象

一直以來(lái),，我十分注意提高自己的業(yè)務(wù)能力,，不斷培養(yǎng)自己做到思想上自律,、學(xué)習(xí)上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng)造性,。平時(shí)在工作中做到勤于實(shí)踐,，敏于思考，勇于創(chuàng)新,。身為一名科技人員,，要求我針對(duì)事務(wù)實(shí)事求是，要有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。始終堅(jiān)持自警,、自勵(lì),、自省、自勉,。事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排,，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想落實(shí)到工作中。努力在工作中提高自己,，完善自己,，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中尋找到自身的社會(huì)價(jià)值,。

四,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足

經(jīng)過(guò)四年多的工作,，使自己的能力提高了不少,，但是還存在很多不足的地方。

1,、由于我參加工作時(shí)間不長(zhǎng),，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，業(yè)務(wù)能力還有欠缺的地方,。希望以后,，領(lǐng)導(dǎo)多多指出，多多批評(píng),，使我能夠逐漸的完善自己,，提高自己的工作水平。

2,、深入各網(wǎng)點(diǎn)了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行情況,，及時(shí)處理各種隱患問(wèn)題，為客戶(hù)提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境,。加大系統(tǒng)安全管理力度,，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行效率,。

3,、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)設(shè)備及微機(jī)使用的管理，為計(jì)算機(jī)設(shè)備建立檔案,，規(guī)范計(jì)算機(jī)操作,。

4、普及業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)知識(shí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn),。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)。坦率地講,，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，在同志們的支持和配合下，做出了點(diǎn)滴的成績(jī),，但這都是微不足道的,。由于自己水平有限，能力有限,，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方,，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我決心在今后的工作中,，一方面發(fā)揚(yáng)成績(jī),，再接再勵(lì)，一方面自省,、自警,、自強(qiáng)、自勵(lì),，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二十

本學(xué)期我擔(dān)任初一(1)班的英語(yǔ)教學(xué)。由于剛剛調(diào)進(jìn)**初中,，對(duì)新環(huán)境,、新教材的教學(xué)要求知之甚少，加上多年未教初一,，教學(xué)上遇到前所未有的挑戰(zhàn),。因此,，本 人虛心請(qǐng)教同行,、潛心研究教法、在實(shí)踐中摸索前進(jìn),。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力,，學(xué)到了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也取得了應(yīng)有的成績(jī),。以下是對(duì)本學(xué)期教學(xué)情況的簡(jiǎn)要總結(jié),。

一、培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣

英語(yǔ)作為一門(mén)外語(yǔ),，對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言,，既生疏又困難。在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好英語(yǔ),，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。為此,，我采取了一些 方法,，如盡多使用多媒體設(shè)備進(jìn)行教學(xué);開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的課堂語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng);介紹英美國(guó)家的文化,，生活故事;幫助班上的同學(xué)改英文名等等,。使他們了 解英語(yǔ)、喜歡英語(yǔ),，從而培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。目前，我們班學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣始終穩(wěn)定在較高水平,。

二,、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,，改進(jìn)教學(xué)方式,、注重輔導(dǎo)學(xué)法

在集體備課的基礎(chǔ)上，我能自覺(jué)鉆研教材,、研究學(xué)生,，進(jìn)行二次備課。雖然辛苦,，但事實(shí)證明是值得的,。

教態(tài)自然、講課生動(dòng),、難易適中,、照顧全部，課堂就能夠吸引住學(xué)生,。本人能做到每天都有積極的精神狀態(tài),，讓學(xué)生感受到一種積極的學(xué)習(xí)氣氛。我能遵循聽(tīng)說(shuō)領(lǐng) 先,、讀寫(xiě)跟上的教學(xué)要求,，努力加大課堂訓(xùn)練量，加快課堂節(jié)奏,，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率,。除保證課堂效果之外，還需要讓學(xué)生課外多讀,，多講,，多練。為此,，在早 讀時(shí),，我堅(jiān)持到班輔導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后堅(jiān)持認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，以打好他們的初一基 礎(chǔ),。

三,、做好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”

按以往經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)進(jìn)入一定階段后,，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象,，尤其是7a教材開(kāi)始啟用、學(xué)習(xí)難度加深以后,。為此,，我制定了具體的“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”計(jì)劃和目 標(biāo)，對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo),。例如我把這批同學(xué)分為三個(gè)組,。第一組是有一定基礎(chǔ)，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué),，對(duì)這些同學(xué),，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分 配固定任務(wù),，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì),，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)、但學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的同學(xué),。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行耐心指導(dǎo),，多加鼓勵(lì)，慢慢提高他們的成 績(jī);第三組是紀(jì)律松散,、基礎(chǔ)不好,、學(xué)習(xí)又不認(rèn)真的同學(xué)。對(duì)這部分人進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo),。由于實(shí)施了分類(lèi)輔導(dǎo),，針對(duì)性強(qiáng),，效果比較明顯,。

一個(gè)學(xué)期的努力效果如何，期末考試就是一種考驗(yàn)了,。無(wú)論成績(jī)高低,，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的,，重要的是這學(xué)期本人確實(shí)學(xué)到 很多,，重要的是如何總結(jié)得失,，以期在下學(xué)期后做得更好。因此,，無(wú)論怎樣辛苦,，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn),、多想,、多向書(shū)本、專(zhuān)家,、同行學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二十一

歲日月流轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，我對(duì)公司的工作環(huán)境、管理模式,、組織機(jī)構(gòu),、規(guī)章制度有了深刻了解和認(rèn)識(shí)，在思想意識(shí),、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進(jìn)步,，較好地完成了公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，也于武漢中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)培訓(xùn)順利取得預(yù)算員和二級(jí)建造師證書(shū),。為了更好地做好自己今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，現(xiàn)將三年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，積極投身預(yù)算工作,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里,，我是一個(gè)新人,，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì),，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,，我能勤學(xué)好問(wèn)，積極向同事學(xué)習(xí)取經(jīng),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下,，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，盡快適應(yīng)工作崗位需要，在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體,，為以后的工作順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ),。

二、嚴(yán)格按照公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)保質(zhì)地完成公司安排的各項(xiàng)工作,。

進(jìn)入公司以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下,，參與完成了家園工程的預(yù)算投標(biāo)工作,，獨(dú)立完成了住宅樓工程及其他各項(xiàng)工程的預(yù)算和投標(biāo)工作;積極參與了公司的投標(biāo)報(bào)名及開(kāi)標(biāo)工作。通過(guò)親身參與預(yù)算工作的整個(gè)過(guò)程,，使自己對(duì)預(yù)算有了初步的了解,，加深了對(duì)預(yù)算概念的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)預(yù)算這項(xiàng)工作有了更深的了解,。

三,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

在工作中,，我能以大局為重，敬業(yè)愛(ài)崗,，不計(jì)較個(gè)人得失,。在做好本之工作之余，能服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作能認(rèn)真對(duì)待,，不推脫，不怠慢,?？茖W(xué)、合理地利用時(shí)間,，在完成自己的本職工作的同時(shí),，積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)和同事開(kāi)展工作，完成好公司安排的其他任務(wù),。

四,、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感,。

三年來(lái),，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，我能積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好本職工作。同時(shí)能主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助,，共同營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。

五,、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作,，在工作之余,，我能注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí),。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件,，從而提高自己的工作效率,，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

雖然在工作中我獲得了一定的進(jìn)步,，取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些不足,，因此對(duì)自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃,，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：

1,、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專(zhuān)業(yè)知識(shí),，多積累與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料,，做到活學(xué)活用,，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西 運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中,，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通,。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé),，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作,。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀(guān)念,。

3,、作為公司的一名員工,，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí),，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情,。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外,，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí),，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高,。預(yù)算員工作總結(jié)5篇預(yù)算員工作總結(jié)5篇,。

5、在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn),，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取更大的成績(jī),，不斷地完善自我。

總之,，這三年來(lái)的工作是充實(shí)的,，在今后的工作中，我將更加努力工作,，愛(ài)崗敬業(yè),，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對(duì)工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度,，做好自己的本職工作,，發(fā)揮出自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二十二

一,、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾

電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問(wèn)題,，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的前提,，是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。

二,、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理,，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益,，要開(kāi)源節(jié)流,，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，牢固樹(shù)立成本管理理念,，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。

1,、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,。要求各單位20xx年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

2,、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn),。要建立健全投資項(xiàng)目(包括基建,、技改、大修等)評(píng)價(jià)制度,，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度,，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。

3,、加強(qiáng)資金管理,，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理,，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),，降低融資成本。

三,、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作,，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持

進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度,，充分發(fā)揮中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能,，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式,，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。

四,、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施,，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行

認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問(wèn)題的通知》和其他國(guó)家有關(guān)政策，做好廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)過(guò)程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作,，理順財(cái)務(wù)關(guān)系,。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，提出解決辦法,。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過(guò)程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題。

五,、大力推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè),，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化

20xx年項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入,、系統(tǒng)試運(yùn)行等,，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)運(yùn)行。公司各部門(mén)和南寧供電局(試點(diǎn)單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施,，確保項(xiàng)目順利完成,。

六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核,，我們要求各供電局采取措施,，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。

七,、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,，提高管理水平

我們要繼續(xù)開(kāi)展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問(wèn)題,，制定相應(yīng)的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。

八,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，做好迎審工作

今年，受中共中央組織部委托,，國(guó)家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20xx年財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。為了配合審計(jì)部門(mén)檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置,，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門(mén)做好檢查工作,。

九,、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，適應(yīng)公司的發(fā)展要求

積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專(zhuān)多能,、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍。