總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇一

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

一,、部門分析

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績.在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

2)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

3)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

二,、市場分析

現(xiàn)在____消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力，例如____資金的監(jiān)管,，____境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在____市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造____省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在____消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇二

不知不覺,，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結：

一,、20__年銷售情況

我是x公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0__年,，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導,，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。x的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益,。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場，利用我公司的x帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談,、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。20__年度,，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x,，產(chǎn)銷率—%,，貨款回收率—%。年度工作任務完成90%,，主要業(yè)績完成90%,。

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責任重大,、任務艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標,。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務,，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受,。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神,，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有完成任務,，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務也很艱巨。但是,，作為x公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上,。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解x的動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春,，祝我們—公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇三

20__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的x月份，我走進了__,，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀一年了，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術也得到了很好的提升,，回顧這一年的工作，有太多的感慨,、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得，做出了如下總結：

我進入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了__彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是__，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務,。

一、年終答謝會

初到__,，我的情緒期盼而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于20__年__月__開展了20__年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約__人,，會上請到__換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由__教授講解了人體排毒,，在聽了不一樣講師講課后,，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力,。會議結束整理過后,，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約__萬,，由于不是以__,，__彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有__萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二,、市場服務

我在__市場一共出差了一個多月，服務了x個店家,，x家日化店,，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分，__,、__彩妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性,，幫忙掌握__、__彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個店家__元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階。

在__這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領導人溝通也一向很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這年里,，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這一年里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品,。__,、__的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費潛力,，從而為其選取適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在__出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。這x個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記,。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇、期望的。新的一年,，我必須要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面,，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自我贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習,，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格,。

以上就是本人20__年度的年終總結以及新年計劃,。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中，我必須會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關心我的領導與同事們失望,。請大家拭目以待。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇四

通過這次的工作,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著

好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情由按部就班,，循序漸進到大膽創(chuàng)新，內(nèi)容地圖推新除舊。這次的工作,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學____其實只是一塊敲門磚,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力經(jīng)過這段時間的工作,，我主要有以下幾個方面的總結：

第一，要有堅持不懈的精神,。作為在校生,，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞，任勞任怨,。剛開始的時候,，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此他們會交給我們一些比較簡單的工作,。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷__等;

與此同時,，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

第三,，要確立明確的目標，寫作并端正自己的態(tài)度平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識

也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的工作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的工作為我提供了一個很好的鍛煉機會,，使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作當中去,。

總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能,，同時通過這次實習,，我還從中學到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷__,。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己,，爭取取得更好的成績,。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇五

今年以來，在縣委,、縣政府高度重視下,，在農(nóng)委正確領導下,，在上級業(yè)務主管部門的大力支持下，菜辦緊緊圍繞“鞏固基地面積,、保障質(zhì)量安全,、推動科技興菜、提升產(chǎn)業(yè)水平”的總體要求,，進一步實施蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動,，著重解決制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾普遍關注的突出問題，落實優(yōu)惠政策,，健全工作機制,，推行科技創(chuàng)新，擴張基地規(guī)模,，強化源頭管理,，注重質(zhì)量監(jiān)測，發(fā)揮專業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場的帶動作用,，扶持壯大龍頭企業(yè)，不斷推進蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展,。全縣蔬菜生產(chǎn)面積穩(wěn)步增長,，標準化、產(chǎn)業(yè)化步伐進一步加快,，蔬菜市場供求平衡,，價格運行平穩(wěn)，綜合效益明顯提高,，發(fā)展勢頭良好,。

現(xiàn)總結如下

一、全縣蔬菜生產(chǎn)基本情況

全縣蔬菜種植面積約7,、23萬畝(含農(nóng)民自留菜地約6萬畝),，總產(chǎn)12.39萬噸，產(chǎn)值2.16億元,，分別比去年增長1.7%,、2.4%、21.3%,。其中商品菜地種植面積1.23萬畝,，完成驗收近郊蔬菜基地面積1827畝，高山蔬菜1756畝,，新增設施蔬菜面積112畝;全縣食用菌栽培面積109670平方米,，產(chǎn)量301.6萬多袋，產(chǎn)值達6000萬元以上;全縣百合種植面積4萬畝,，總產(chǎn)4萬噸,，產(chǎn)值2.0億元,，分別比去年減少33%、33%,、52%,，完成驗收百合良種繁育面積315畝。目前我縣已經(jīng)建成通過省級驗收的新元蔬菜標準園,、胡大橋蔬菜標準園,，大河廠映山紅蔬菜標準園建設，成功創(chuàng)建蔬菜示范合作社一個,，省級示范合作社一個,，市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)一個。繼續(xù)爭取了供肥蔬菜基地建設項目,，極大地保障了城鎮(zhèn)居民蔬菜供應,。

二、主要工作及成效

1,、深入開展調(diào)查重落實,。春節(jié)過后，縣菜辦結合路線教育實踐活動,，分組深入到我縣各個蔬菜生產(chǎn)基地,、百合主要銷售市場和加工企業(yè)，進行了大量走訪調(diào)查,，對各個基地,、企業(yè)生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展?jié)摿ψ髁松钊肓私?，總結經(jīng)驗,，找準差距，理清思路,，圍繞縣政府提出20__年度蔬菜生產(chǎn)發(fā)展目標與任務,，有針對性地制定出切實可行的落實措施與發(fā)展對策。

2,、鞏固生產(chǎn)基地壯規(guī)模,。一是鞏固原有蔬菜種植基地，建立蔬菜生產(chǎn)用地保有量制度,，加強菜地保護,，確保原有菜地數(shù)量和質(zhì)量，實行菜地最低保有量制度,，確保城鎮(zhèn)居民保障性菜地面積不減少,。二是繼續(xù)加大近郊蔬菜基地建設，鞏固擴大生產(chǎn)面積,，增加設施蔬菜比重,，改善水電路等基礎設施條件、引進運用新材料和物聯(lián)網(wǎng)技術,，壯大規(guī)模、提升檔次,，極大地保障了全縣蔬菜供應。三是繼續(xù)落實高山伏缺蔬菜基地建設,，調(diào)整品種結構,，改變以往僅以茭白,、四季豆為主單一品種,，大力發(fā)展生姜、甜玉米,、紅燈籠辣椒等有特色效益好的品種,。四是加強供肥蔬菜基地建設,。今年是供肥蔬菜基地建設第6年，繼續(xù)爭取x市財政資金支持,，做好200畝供肥設施蔬菜生產(chǎn)基地的落實與技術指導工作,，充分發(fā)揮供肥生產(chǎn)基地的示范帶動作用，推動我縣蔬菜生產(chǎn)的良好發(fā)展,。五是加快百合良種繁育生產(chǎn)基地建設。今年新建百合脫毒種苗和珠芽繁育面積350畝,，預計生產(chǎn)良種40萬公斤,，為全縣百合良種更新提供有力保障。

3,、落實惠農(nóng)政策強推動,。認真貫徹落實縣政府制定的獎補政策，嚴格按照縣農(nóng)委,、扶貧辦、財政局共同制定的《x縣蔬菜生產(chǎn)驗收與獎補資金管理暫時辦法》和《關于銷售鮮百合給予高速公路收費補貼辦法的通知》精神,，精心組織驗收工作,。面積驗收過程中逐田塊運用gps進行測量，并將結果及時進行公示,，真正做到公正、公平,、科學，讓農(nóng)戶真正得到實惠,，極大地調(diào)動了農(nóng)民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)和種植百合的積極性,。今年我縣扶貧、財政共投入扶持資金180萬元,，其中百合65萬元,，蔬菜115萬元,，爭取了供肥蔬菜生產(chǎn)基地建設資金20萬元。

4,、實施科技興菜抓推廣。一是全年組織種菜大戶集中培訓3次,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以村組織培訓6次,，培訓人數(shù)共達500多人次,，發(fā)放培訓資料20__多份;培訓內(nèi)容以無公害蔬菜、設施蔬菜生產(chǎn)管理與百合標準化生產(chǎn)技術為主，同時宣傳產(chǎn)品安全知識,，重點培養(yǎng)蔬菜和百合生產(chǎn)大戶,，培訓效果顯著,，他們在生產(chǎn)中都很好地發(fā)揮了示范帶動作用。二是組織蔬菜種植大戶召開交流座談會,，加強信息經(jīng)驗交流;充分利用政府信息發(fā)布平臺和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，及時發(fā)布蔬菜生產(chǎn)中各時期、各環(huán)節(jié)中的關鍵栽培技術及病蟲防治情報,。三是積極推廣新品種新技術新材料,。以“三新”技術推廣為抓手，開展區(qū)域化科技項目推廣,，提高種菜科技含量。今年菜辦集中引進蔬菜新品種辣椒等五類共23個品種,，集中采購防蟲網(wǎng)2萬多平方米、黃蟲板20__個,、卷簾器100個,，推廣高溫悶棚、避雨栽培,、防蟲網(wǎng)覆蓋栽培,、頻振殺蟲燈等8項新技術。黑石渡鎮(zhèn)安綠園蔬菜基地新建安裝使用傳感器,、監(jiān)控攝像頭,、遠程控制系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術的標準化鋼架大棚31畝。四是認真做好蔬菜,、百合新品種新技術試驗示范,。

5、培育龍頭企業(yè)促帶動,。深入調(diào)研蔬菜,、百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展運行狀態(tài)，爭取項目資金,，扶持有一定基礎的加工龍頭企業(yè)加快新產(chǎn)品研發(fā),，實現(xiàn)加工由粗向精、深拓展。引導種植大戶興辦專業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體,，幫助加工企業(yè)在基地建設、市場培育和利益聯(lián)結機制待等方面取得新進展,。目前百合產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出四家具有一定規(guī)模的企業(yè),，分別研制出新產(chǎn)品百合速溶原粉、百合鮮榨飲品,、百合飲料,、百合奶茶,。鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司在縣委政府的大力推動與支持下,，與縣城投公司、安徽云舟商務公司三家聯(lián)合成立渤商所百合上市掛牌主體企業(yè)-安徽大別山百合科技有限股份公司,，在我縣打造百合物流,、倉儲集散地，延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈條,，發(fā)展百合深加工及配套產(chǎn)業(yè),，有利于推動我縣百合產(chǎn)業(yè)的整合和升級。蔬菜產(chǎn)業(yè)方面,，映山紅蔬菜專業(yè)合作社正在積極采取與周邊農(nóng)戶合作的方式,，壯大基地規(guī)模，同時新建集約化育苗基地,，向周邊農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜種苗;胡大橋農(nóng)民專業(yè)合作社,、富民蔬菜專業(yè)合作社、映山紅蔬菜專業(yè)合作社,、旺盛蔬菜專業(yè)合作社,、宜康食品公司等十幾家，多采用公司(合作社)+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式,，實行訂單農(nóng)業(yè),，在自身發(fā)展的同時，更多地解決當?shù)剞r(nóng)民剩余勞動力,，蔬菜生產(chǎn)使周邊群眾畝平均增收3000多元,，人均增收700元左右，帶動了周邊農(nóng)戶共同致富,。

6,、創(chuàng)新銷售渠道搭平臺。堅持以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念引導企業(yè),，積極運用新科技,，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，拓寬銷售渠道。以鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司為主要代表的一些百合加工企業(yè),，紛紛采用電子商務和網(wǎng)絡信息平臺,，進行產(chǎn)品直銷。安徽大別山百合科技股份有限公司,，正在推進將我縣百合在渤商所掛牌上市,，借助渤商所交易平臺實現(xiàn)現(xiàn)貨交易。綠谷生態(tài),、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖合作社,、映山紅生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司相互利用各自優(yōu)勢，走強強聯(lián)合之路,，建立聯(lián)合產(chǎn)銷體,，蔬菜種類互補，銷售渠道統(tǒng)一,，提高品牌影響力和市場競爭力。綠谷生態(tài)在城區(qū)開設以蔬菜為主的直銷店9個,，極大地方便了城區(qū)居民吃菜的需求,。

7、強化質(zhì)量監(jiān)管保安全,。以建立生產(chǎn)檔案為基礎,，強化投入品監(jiān)管，增加采前抽檢頻次,。以規(guī)?；亍I(yè)合作社,、生產(chǎn)大戶為重點,，探索建立產(chǎn)地準入和產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度。推廣病蟲害綠色防控,，規(guī)范蔬菜生產(chǎn),，減少打藥次數(shù)，杜絕使用違禁藥品,，確保市民吃到安全,、衛(wèi)生的蔬菜。全年配合縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心,，抽檢蔬菜樣本1030個,，合格率100%。5月6日,，縣菜辦主持召開了全縣蔬菜生產(chǎn)大戶參加的質(zhì)量安全培訓會議,，會上就無公害蔬菜標準生產(chǎn)技術和如何做好蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全知識進行了專題培訓。鮮百合連續(xù)第三年抽取樣品送檢，經(jīng)安徽食品藥品檢測研究所檢測九個項目,，全部合格,。

三、存在的主要問題

一是蔬菜基地建設比較緩慢,。蔬菜屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),，機械化生產(chǎn)技術應用較少，由于勞動力價格大幅提高,，蔬菜投入比較大,，技術要求較高，蔬菜種植效益比較慢,，很多農(nóng)民不愿意種植蔬菜,，甚至出現(xiàn)已有的蔬菜種植戶想退出轉產(chǎn)的現(xiàn)象。其次是有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)對蔬菜生產(chǎn)重視不夠,，沒有按要求建立100畝蔬菜示范基地,。同時，蔬菜種植大戶種植效益總體不高,，輻射帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展蔬菜不明顯,。

二是基礎設施薄弱，抗災能力差,。目前我縣蔬菜基地基礎設施不配套,，設施蔬菜多為簡易鋼架拱棚，有的甚至還是竹木拱棚,，栽培設施薄弱,，易受極端惡劣天氣影響，旱澇保收面積小,，種植風險大,，科技配備少，科技水平低,。雖然將蔬菜納入農(nóng)業(yè)保險范圍,，但對于干旱損失不屬于保險范圍，如遇持續(xù)高溫干旱,，蔬菜生產(chǎn)就會受到很大損失,。

三是百合銷售體系不完善。百合協(xié)會名存實亡,，沒有充分發(fā)協(xié)會的組織協(xié)調(diào)作用,。鮮百合銷售包裝、分級不規(guī)范,，質(zhì)量參差不齊,。銷售隊伍渙散,，呈現(xiàn)各自為戰(zhàn)、一哄而上,，相互壓價的混亂局面,。

四、20__年工作計劃

(一)工作思路

全面貫徹落實黨的精神,，堅持政府引導,、市場導向、企業(yè)主體,，以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收為目標，以保障種菜農(nóng)民收入穩(wěn)定增長和市場長期穩(wěn)定供應,、蔬菜質(zhì)量安全可靠,、價格基本穩(wěn)定為目標，以區(qū)域化布局,、規(guī)?；l(fā)展、標準化生產(chǎn),、集約化經(jīng)營,、品牌化推進、市場化運作,、社會化服務為手段，按照《x縣十二五蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求,，進一步加快我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐,，滿足城鄉(xiāng)居民菜籃子需求，更好地發(fā)揮蔬菜產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收,、縣域經(jīng)濟增長中發(fā)揮重要作用;著力推進百合良種繁育體系建設、生產(chǎn)加工標準體系建設和市場營銷體系建設,，努力把霍山建設成“中國百合之縣”,。

(二)工作重點

1、進一步實施好蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動,。加強近郊蔬菜基地和高山蔬菜基地建設,，著力提高設施蔬菜比重，推進蔬菜無公害生產(chǎn)和百合標準化生產(chǎn),，加快新品種新技術推廣,，開展科研和試驗示范，增加蔬菜生產(chǎn)中的科技含量,，提高單產(chǎn)和效益,，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全,。在抓好生產(chǎn)的同時，加強信息引導,，促進產(chǎn)銷順暢,，增加有效供給。20__年爭取建成近郊蔬菜基地5000畝,、其中設施蔬菜20__畝;高山蔬菜基地10000畝,。百合良種繁育基地500畝。

2,、進一步抓好蔬菜標準園創(chuàng)建工作,。完善創(chuàng)建主體的管理體制和機制，加強安全生產(chǎn)技術培訓和指導,，落實關鍵技術,，推廣優(yōu)良品種、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治重點技術,。

3,、進一步提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。充分宣傳利用我縣獨特的自然資源和生態(tài)縣的優(yōu)勢條件,，加大招商引資力度,，積極引進各類市場主體投資蔬菜生產(chǎn)、加工項目,，以新元生態(tài),、映山紅生態(tài)農(nóng)來發(fā)展公司等為龍頭企業(yè)進行凈菜、脫水蔬菜,、保鮮蔬菜等深加工,，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值,，提高集約化生產(chǎn)水平,，帶動農(nóng)民共同致富。圍繞大沙埂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園,、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖基地,、映山紅蔬菜種植基地等種植大戶做好無公害、綠色,、有機食品和gap的認證工作,，做好以里山區(qū)為主的高山蔬菜的品牌宣傳策劃工作，創(chuàng)建名優(yōu)品牌,。加強安綠園蔬菜基地物聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)與運用,，發(fā)揮其在全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中物聯(lián)網(wǎng)技術使用的典型示范帶動作用。

4,、進一步拓寬銷售渠道,。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡和信息平臺技術,，創(chuàng)新銷售渠道，擴大銷售范圍,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，增加產(chǎn)品附加值。通過合作社使更多的蔬菜直接進社區(qū),、進便民市場,，減少中間環(huán)節(jié)，讓市民吃到質(zhì)高,、價廉的新鮮蔬菜,，重點抓3-5個蔬菜合作社進社區(qū)。借助漫水河百合在渤商所掛牌上市之契機,，推動百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級,，促進百合產(chǎn)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

5,、進一步強化質(zhì)量安全監(jiān)管,。認真貫徹實施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《安徽省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》。大力推進標準化生產(chǎn),，加強質(zhì)量監(jiān)督檢測,，確保蔬菜質(zhì)量安全。建立生產(chǎn)基地檔案和產(chǎn)品可追溯制度,，積極推廣無公害,、綠色和有機蔬菜。創(chuàng)新蔬菜現(xiàn)代化營銷售方式,，在生產(chǎn),、加工、包裝,、儲運、銷售等各個環(huán)節(jié)實行全程監(jiān)控,，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系,。百合產(chǎn)品實行統(tǒng)一分級標準、統(tǒng)一包裝規(guī)格,、統(tǒng)一品牌銷售,。創(chuàng)建特色品牌、知名品牌,，提升我縣蔬菜和百合品牌形象,。

6、積極爭取項目資金支持,。繼續(xù)抓好原有項目的同時積極爭取各級相關部門資金,、項目,，為我縣蔬菜和百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇六

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導向,，面對挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__展覽會和__,、__資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率__%,，貨款回收率__%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達__財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型

__銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春，祝我們__—__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售最新工作年終總結 銷售類年終工作總結篇七

20__是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，有所收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷,，我經(jīng)歷了公司從未有過的規(guī)劃模式，也完成了一開始并不現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,，在公司領導和同事的支持和幫助下,，我完善了工作要求，按照公司要求認真完成了自己的工作,，這一年即將結束?，F(xiàn)在，我將一年的工作總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是心智的成熟,。

今年的銷售任務是從年初_億的銷售目標中釋放出來的,，感覺真的是負擔很重。為了實現(xiàn)這個目標,，我全力以赴配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放在一邊，專注于整個銷售團隊的銷售業(yè)績,。我們把每一天都當成了開放日,。好在公司企劃部今年對我們的銷售做了大力的促銷，保證了我們銷售中心的人氣每天都很旺盛,。這個時候,，我的工作被放在了總控上，今年沒有賺到錢,。有時候真的覺得心里不平衡,，拿不到錢(沒有總的銷售提成)，有時候真的很想放棄這份工作,。說實話,，做銷售就是吃青春飯，拿高薪,。其他同事也覺得我們今年賣得這么好,，我應該賺很多錢，但事實是我根本沒有,。幸運的是,，林先生和劉經(jīng)理真的理解我，關心和幫助我,，我的同事也非常配合我的工作,。我應該謝謝你。

20__年來的主要工作如下：

一,、銷售部日常管理,。

銷售部是公司的形象窗口，代表著一個公司的面貌,，是公司最賺錢的部門,，也是排頭兵。說到成績,，銷售部也是最直接的。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事,，尤其是一些客戶更是無理取鬧和盯梢,。面對這些任務,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，從容應對客戶問題,，努力做到客戶滿意,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求在各項任務中做到精準,，避免遺漏和失誤，到目前為止,，基礎工作還是比較完善的。

1,、認真做好市場調(diào)研。掌握洛陽市場信息,，認真分析競爭對手產(chǎn)品,，每周調(diào)查做好記錄，及時與團隊分享，為公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2.營造火爆的銷售氛圍,，促進銷售,。配合企劃部的活動進行響應和調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場進行總控，盯緊銷售案例現(xiàn)場的每一組客戶進行調(diào)整,，應對突發(fā)情況，檢查供貨情況、價格和折扣,，確保準確性,，避免遺漏和錯誤,。

3.處理好客戶問題。顧客有很多種，比如想要退房的，想要優(yōu)惠的,，不滿意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下,，與客戶打交道、洽談,，不僅需要完成合同，更需要客戶滿意,，提高公司聲譽，提高老客戶的推薦率。

4.與其他部門協(xié)調(diào)。加強與公司各部門的溝通,，向行政部申請辦公用具和車輛使用計劃;及時與客戶服務部做好合同備案、貸款政策信息等相關信息;請工程部的工程師為銷售人員解答專業(yè)知識，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5.做好高校輔導員培訓學習工作。及時捕捉政策信息、專業(yè)知識,、課外知識等信息與銷售人員分享。組織專題分享會，讓銷售團隊共同學習,，共同進步,。新員工的培訓、學習安排和考核。

二、加強自學，提高自身素質(zhì),。

20__年來，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，采用了不同的,、新的推廣方式。

讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。

三,、工作中存在的問題

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;

第二，不細心，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四,、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元,，20__年的任務目標__億也已經(jīng)下達,，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我我應努力做到：

1、加強學習,，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力,，做好部門任務分解,，并全力以赴去完成年度任務指標。

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進步!