報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇一

憂的是自己還有許多方面有待于提高,。記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，我

不僅加深了對公司的了解,，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作,，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中

的兼容性,。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度,。此外,，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度瀏覽網(wǎng)頁,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，以提高網(wǎng)站的瀏覽量,。

自從擔(dān)任網(wǎng)頁制作以來,，雖然在工作中取得了較好的成績，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，有時會忽視公司的工作流程等等,，這些都是由于工

作態(tài)度和細節(jié)決定的,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進,。

在今后的工作中，我將努力提高技術(shù)水平，克服不足，朝著以下兩個方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識,，通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2,、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作。

短短三個月的時間，我學(xué)到了很多專業(yè)的知識，能夠得心應(yīng)手開展工作；在一個和諧的環(huán)境下,，開心的工作,；可以說都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教,?？偟膩碚f,，由于

本人工作經(jīng)驗不多,，能力還有欠缺,。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術(shù)在不斷的更新,，我還需要更多的磨礪,。為此,，今后在工作中,，我需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神,，刻苦鉆研新的技術(shù),。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇二

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。在這段試用期中可以說是有喜也有憂,。喜的是和同事們工作相處中，自己慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人,，自身實踐經(jīng)驗和工作能力得到提高,。

憂的是自己還有許多方面有待于提高。記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了,。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，我

不僅加深了對公司的了解,，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作,，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中

的兼容性,。同時，減少頁面中冗余的代碼,，保證頁面的加載速度,。此外，注意用戶體驗問題,，站在用戶的角度瀏覽網(wǎng)頁,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，以提高網(wǎng)站的瀏覽量,。

自從擔(dān)任網(wǎng)頁制作以來,，雖然在工作中取得了較好的成績，但也還存在一些不足之處,。例如：工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，有時會忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工

作態(tài)度和細節(jié)決定的,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進,。

在今后的工作中，我將努力提高技術(shù)水平,，克服不足,，朝著以下兩個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2、提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,。

短短三個月的時間，我學(xué)到了很多專業(yè)的知識,，能夠得心應(yīng)手開展工作,；在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作,；可以說都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教,。總的來說,，由于

本人工作經(jīng)驗不多,，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作,，但是社會在不斷的進步,，技術(shù)在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此,，今后在工作中,，我需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術(shù),。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇三

時光荏苒,，三個月的試用期很快就過去了，在這三個月是我平凡的一季,，也是我收獲的一季,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺，使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會,，同時也感謝同事們對我的幫助和引導(dǎo),，使我很快的熟悉和融入這個大家庭。現(xiàn)我將這三個月的工作情況進行如下總結(jié)：

一,、試用期的基本工作內(nèi)容

1,、單位基本情況的熟悉

入職后我在部門總監(jiān)容許的情況下，通過對單位相關(guān)資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于x年xx月的跨行業(yè),、多渠道發(fā)展的綜合性公司,，下設(shè)x個子公司。

2,、單位相關(guān)人員的熟悉

在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事以及各分公司的部分財務(wù)及辦公室的同事,，同時也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助，相信在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽,。

3,、基本工作內(nèi)容的熟悉

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作,，同時也接觸了日常的辦公工作,，每一項工作都是自己新的開始和新的目標。包括原始憑證的整理,、會計憑證的制作,、支票的填寫、銀行單據(jù)的領(lǐng)取以及基本辦公軟件的應(yīng)用等,，我不僅在這些工作中學(xué)習(xí)到了新東西，也在工作中認識到了自己的不足,，用以督促自己在日后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和進步,。

二、工作中存在的問題

雖然已經(jīng)有兩年相關(guān)的工作經(jīng)驗,，但是在這段時間的工作中我認識到自己的工作還有很大的欠缺,，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

1、專業(yè)知識的欠缺

之前就聽說財務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作，自己很是不屑,，以為憑借自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識足以完成現(xiàn)有的工作,，但是在真正的實踐中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的僅僅是冰山一角，需要學(xué)習(xí)和掌握的專業(yè)知識還有很多,。

2,、財務(wù)軟件運用不熟練

現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度,。在這三個月的工作中我發(fā)現(xiàn)自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙,，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學(xué)習(xí)和練習(xí)是接下來工作的重點,。

三,、下一步的工作計劃

1、端正工作態(tài)度

在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度,，認真對待每一項工作,，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行能力,，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),。

2、強化專業(yè)知識

除了對自己已掌握的專業(yè)知識經(jīng)常的練習(xí)和鞏固,，在日后還要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，了解最新的會計準則及稅法知識，從而正確的指導(dǎo)日常工作,，同時還要和前輩及同事們學(xué)習(xí)相關(guān)的實踐經(jīng)驗,，充實自己的專業(yè)知識。

3,、熟練運用財務(wù)軟件

在這三個月的工作中認識到自己對財務(wù)軟件的運用并不熟練,，嚴重影響了相關(guān)工作的進展速度。學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)軟件的應(yīng)用的工作勢在必行,。

4,、做好數(shù)據(jù)的電子備份

財務(wù)工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及很多的數(shù)據(jù)文件,，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情,，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率,。

總之,，未來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作,。

最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事給與的幫助和支持！

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇四

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個月的時間已經(jīng)結(jié)束,，首先我很感謝領(lǐng)導(dǎo)三個月以來的培養(yǎng)和照顧，給我一個展示自我才能的機會,，讓我從一個剛?cè)胄械男率种饾u成長起來,。這三個月的時間讓我深刻體會到我需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，只有更加努力的工作和刻苦的學(xué)習(xí),，才能更加出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，這樣才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

剛進入公司的時候,，由于對于公司的產(chǎn)品不是很了解,，所以通過看圖紙和車間現(xiàn)場的親自實踐，讓我逐漸對輸油臂有了進一步的了解,，也很快熟悉了輸油臂的主要結(jié)構(gòu),、功能用途、大致的設(shè)計方法與生產(chǎn)工藝流程,，并且對于輸油臂的工作原理也有了很大的了解,。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，在師父的指導(dǎo)下讓我在工作上有了很大的提高,。對此我非常感謝大家給與我的關(guān)懷和幫助,，讓我能夠很快融入這個大家庭中。

在剛進入公司沒多久,，公司便很快交給了我重要的任務(wù),，并給予了我很大的信任和鼓勵，由于是剛剛真正的接觸設(shè)計,，幾乎是零經(jīng)驗,，一切都要從頭開始，有太多的東西需要了解,，需要學(xué)習(xí),，在我逐漸成長起來的這一段時間，大家都給了我很大的幫助?，F(xiàn)在雖然對于設(shè)計方面還不能完全獨立,，但是在設(shè)備的出圖以及設(shè)備所需的各種主要零部件的采購、設(shè)備的選材方面都有了很大的進步,。在這三個月的時間里，我主要負責(zé)了大連海流儀支架、潮位儀支架,、風(fēng)向標支架,，激光探頭支架的設(shè)計，還參與了大連激光靠泊以及支架的出圖設(shè)計,，緬甸大屏幕立柱和維修平臺的出圖設(shè)計,。

從這幾項工作中，讓我深刻體會到做一名成功的設(shè)計人員是一件非常不容易的事情,，作為一名設(shè)計師,，在設(shè)計產(chǎn)品的起初要對產(chǎn)品從設(shè)計到真正投入使用等很多方面進行全方面的了解和考慮。出色的設(shè)計師一定要對自己充滿自信,，不驕不浮,，要認真總結(jié)經(jīng)驗，用心思考,，實現(xiàn)創(chuàng)新,，從而為公司創(chuàng)造更高更多的價值。雖然我離一名出色的設(shè)計師還有一段很遠的路要走,，但是為了讓自己能夠成為一名出色的設(shè)計師,，我會努力培養(yǎng)自己獨立思考的能力。平時外出我也會仔細觀察外面的很多建筑設(shè)計,，了解別的設(shè)計師的設(shè)計思路,，提高自己的設(shè)計能力，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐提高自己的設(shè)計能力,，作為一名設(shè)計師是我的追求和熱愛,，在日常的生活中我會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見和建議，熱愛自己的工作,。雖然設(shè)計是意向很辛苦的工作,，但是我會努力學(xué)習(xí)給自己充電，讓自己不至于落后于別人,，被別人淘汰,。

在目前的工作中我正在努力將輸油臂的各主要結(jié)構(gòu)部件及整體用三維繪圖軟件ug繪制出來并進行仿真演示,這樣不但能對整個設(shè)備從整體上有了一個更直觀的了解，更能避免在設(shè)備各部件組裝時發(fā)生干涉或者裝配失誤以致反復(fù)整改浪費時間和精力,。

雖然在這三個月中取得了一定的成績,，但是也發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺點和不足，在以后的工作中需要糾正和避免的,。細節(jié)決定成敗,，作為一名設(shè)計人員細節(jié)往往會是一件設(shè)計的成敗關(guān)鍵。在今后的生活中,，我會在努力工作的同時及時發(fā)現(xiàn)并改正自身缺點,，讓自己不斷的進步著,。

對于我來說，來到冠卓是我個人發(fā)展的一個機遇,，也是我努力成為一名優(yōu)秀設(shè)計人員的起點,，今天公司給我提供了一個展示自我價值的平臺，我會好好珍惜這

來之不易的機會,，讓自己努力的成長起來,，用我的成長感謝公司的悉心栽培，作為公司大家庭的一員,，我將會為公司創(chuàng)造更多的價值,擔(dān)起自己的責(zé)任,，努力進步。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇五

日月開新元,、天地又一春 ,，在這充滿希翼的春天，轉(zhuǎn)眼間來咨詢公司已三個月了,，這三個月的試用期來我參加了5個工程的可研報告編寫與糧庫工程的繪圖工作,。前期主要是在同事們的指導(dǎo)下，通過工程與x項目,，學(xué)習(xí)可研報告的技術(shù)部分與工程估價部份的做法,，加深對可研報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的理解;后期主要是與其他同事合作,，通過對xx公園,、xx大道、路改造三個項目的學(xué)習(xí)與練習(xí),，進一步地熟練可研報告的編寫程序,，并加深可研報告內(nèi)涵的體會。這段時間內(nèi),，通過與不同同事的搭檔和平時的溝通,，加深了與同事之間彼此的了解，使我逐步融入了集體,，為以后工作的開展奠定了基礎(chǔ),。

一、可研報告的認識

項目可行性研究是一項技術(shù)咨詢活動,，屬于智力性服務(wù)行業(yè),，是在投資決策前，對擬建項目有關(guān)的社會,、經(jīng)濟和技術(shù)等各方面的情況進行深入細致的調(diào)查研究;對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進行認真的技術(shù)經(jīng)濟分析與比較論證;對項目建成后的經(jīng)濟效益進行科學(xué)的預(yù)測和評價,，并在此基礎(chǔ)上綜合研究、論證建設(shè)項目的先進性,、適用性,、可靠性,，經(jīng)濟合理性和有利性，以及建設(shè)可能性和可行性,，由此確定該項目是否投資和如何投資,，使之進入項目開發(fā)建設(shè)的下一階段等結(jié)論性意見。它為項目決策部門對項目投資的最終決策提供科學(xué)依據(jù),，是開展下一步工作的基礎(chǔ)。

雖然隨著項目的不同,，可研報告會有不同的內(nèi)容和側(cè)重點,，但從文章的總體結(jié)構(gòu)上來看，可研報告一般屬于“總-分—總”式的結(jié)構(gòu),，可以分成“鳳頭,、豬肚、豹尾”三個部份：

所謂的鳳頭,，可對應(yīng)于可研報告的第一章,，即總論?？傉撌侨牡木V,，應(yīng)全面、清晰,、有序地反映報告全貌,，有機地濃縮報告全部內(nèi)容，使項目決策者一目了然,。特別是總論中的結(jié)論部分和項目“四性”(即項目建設(shè)的必要性,、建設(shè)條件的可能性、工程方案的可行性,、經(jīng)濟效益的合理性)一定要明確;項目技術(shù)經(jīng)濟指標的水平處于什么水平,、項目技術(shù)工程和經(jīng)濟是否可行，要有觀點明確的結(jié)論性意見,?？傉摰膶懽鳎话愕梅謨刹綄懗桑旱谝徊綄㈨椖慷ㄎ?，為整篇報告定調(diào),。具體來說，在外出調(diào)研,、資料搜集整理的基礎(chǔ)上,，對項目進行分析，得出初步結(jié)論,，這就類似于議論文中的提出論點,。第二步補充,、修改總論。得出初步結(jié)論以后,，圍繞著結(jié)論對資料進行更深入詳細的分析,，找出論據(jù)，對項目進行全面的論證,，得出最終結(jié)論,，最后提練論證過程中的內(nèi)容，并根據(jù)最終結(jié)論對總論進行修改,、補充,，使結(jié)論與論據(jù)、論證統(tǒng)一,。

對項目進行綜合研究,、全面論證的過程屬于可研報告的“豬肚”部分。如果說第一部分解決的是“做什么”的問題,，那么這部份就要解決“怎么做,、為什么這樣做、這樣做有什么利弊”等幾個問題,，應(yīng)著重從項目建設(shè)的市場,、技術(shù)、經(jīng)濟三個方面入手,，對項目建設(shè)的必要性,、建設(shè)條件的可能性、工程方案的可行性,、經(jīng)濟效益的合理性進行全面的論證分析,，得出最終的結(jié)論。從內(nèi)容上來看這部分一般包括：項目概況,，項目建設(shè)的需求分析及功能定位,，項目建設(shè)地點及場址現(xiàn)況，建設(shè)方案選擇,，環(huán)境保護與節(jié)能措施,，項目招投標和實施進度計劃，投資估算及資金籌措,，財務(wù)分析與項目社會效益評價等章節(jié),。這部分的內(nèi)容屬于全文的支柱部分，直接決定著報告的結(jié)論,，因此在編寫時應(yīng)客觀平實,，不帶個人主觀感情，做到全面真實地調(diào)查,，嚴密精確地分析,，力求數(shù)據(jù)完整,、翔實，分析正確,、深刻,，預(yù)測合理、準確,，得出科學(xué)的,、客觀的結(jié)論。

項目的最后部分一般提出項目研究明確,、簡要的結(jié)論,，并根據(jù)整個項目的概況提供合理、客觀的建議,，做到與總論部分首尾呼應(yīng)，為項目投資決策者提供可靠的,、重要的決策依據(jù),。

二、問題與改進

項目可研是一項政策性,、技術(shù)性都很強的綜合性咨詢服務(wù)工作,，往往跨行業(yè)、跨專業(yè),，編寫時通常由多人合作完成,，每人負責(zé)其中的一個或多個章節(jié)，解決項目可研一方面或幾方面的問題,。由于個人的知識結(jié)構(gòu),、思維角度、行文習(xí)慣等方面不盡相同,，因此可能出現(xiàn)各個章節(jié)寫作節(jié)風(fēng)格迥異,、甚至結(jié)論不一致等配合問題。在這三個月中,，就曾經(jīng)出現(xiàn)過不同人編寫的章節(jié)內(nèi)容得疊,、統(tǒng)稿修改過程中版本搞錯、文稿內(nèi)容前后不一致的問題,。然而可研報告作為一個有機的整體,，各個章節(jié)相互關(guān)聯(lián)，為了使文稿通暢,、內(nèi)容統(tǒng)一,，并加強報告的整體性、可讀性,，就應(yīng)加強團隊間彼此的溝通,、協(xié)調(diào)和信息的共享,，并嚴格遵守可研報告的編寫工作流程。在后期的工作過程中,，我們嚴格遵守報告的編寫流程,，通過將各自的資料、觀點,、結(jié)論等通qq相互傳遞,，文稿傳送時統(tǒng)一編號，新修改的地方描紅等方法,，很好地避免了上述情況的再度出現(xiàn),。另外，通過同事間不同的組合搭檔,，找出各自的最佳合作伙伴,，使合作各方熟知對方習(xí)性并達成默契也是一種不錯的方法。

為了使可研報告貼切,、實用,，避免不必要的套話、空話,，報告編寫時必須立足項目,，充分為項目服務(wù)。在編寫前必須對項目成立的背景與要求,，項目的現(xiàn)場情況,，項目所在地的人情風(fēng)俗、人文歷史與地理地質(zhì)條件等作充分的調(diào)查與研究,，明白項目的性質(zhì)以及項目對可研的需求,，并針對這些需求有的放矢地去編寫。舉例來說,，在對項目建設(shè)的條件進行分析,，項目類型不同其側(cè)重點就不同：公園的項目，就須重點對項目所在地的動植物資源作出調(diào)查研究;公路等大型的基礎(chǔ)設(shè)施工程就須對土,、砂,、石等原材料的來源、運距等作調(diào)查,，同時要重點考慮道路帶來的環(huán)境影響;大型公共建筑就必須重點考慮項目所在地的交通條件,、社區(qū)配套設(shè)施，在節(jié)能方面還須考慮風(fēng)向,、太陽能等自然資源條件,。

三、努力方向

項目可研報告編制人員必須既熟悉專業(yè)技術(shù)，又熟悉各項測定,、標準,、政策與法規(guī)，才能使自己具有較強的政策,、技術(shù)水平和綜合分析能力,。當(dāng)今社會是信息社會，知識,、技術(shù)日新月異,，這就要求我們必須不斷學(xué)習(xí)，與時俱進更新自己的知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，進而不斷提高可研報告的質(zhì)量與水平，提升團隊整體競爭力,，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

對于我本人來說,，應(yīng)從以下兩個方向加強努力,，使自己達到一個優(yōu)秀的咨詢工程應(yīng)該具備的條件：

1、進一步提高自已的綜合能力,，包括專業(yè)技術(shù)、寫作功底以及交際能力等各個方面,，今后我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí),、練習(xí)、總結(jié),，通過向同事學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí)、參加資格考試,、在工作中仔細體會等途徑得到提高,。

2、進一步熟悉中山市的人文歷史,、風(fēng)土人情,，融入中山;繼續(xù)加強與同事們的交流與了解，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作氛圍,。

最后,，再次感謝三個月來同事們對我的教導(dǎo)與幫助。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇六

日月開新元,、天地又一春 ,，在這充滿希翼的春天，轉(zhuǎn)眼間來咨詢公司已三個月了，這三個月的試用期來我參加了5個工程的可研報告編寫與糧庫工程的繪圖工作,。前期主要是在同事們的指導(dǎo)下,，通過工程與x項目，學(xué)習(xí)可研報告的技術(shù)部分與工程估價部份的做法,，加深對可研報告的結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的理解;后期主要是與其他同事合作，通過對xx公園,、xx大道,、路改造三個項目的學(xué)習(xí)與練習(xí)，進一步地熟練可研報告的編寫程序,，并加深可研報告內(nèi)涵的體會,。這段時間內(nèi)，通過與不同同事的搭檔和平時的溝通,，加深了與同事之間彼此的了解,，使我逐步融入了集體，為以后工作的開展奠定了基礎(chǔ),。

一,、可研報告的認識

項目可行性研究是一項技術(shù)咨詢活動，屬于智力性服務(wù)行業(yè),，是在投資決策前,，對擬建項目有關(guān)的社會、經(jīng)濟和技術(shù)等各方面的情況進行深入細致的調(diào)查研究;對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進行認真的技術(shù)經(jīng)濟分析與比較論證;對項目建成后的經(jīng)濟效益進行科學(xué)的預(yù)測和評價,，并在此基礎(chǔ)上綜合研究,、論證建設(shè)項目的先進性、適用性,、可靠性,，經(jīng)濟合理性和有利性，以及建設(shè)可能性和可行性,，由此確定該項目是否投資和如何投資,，使之進入項目開發(fā)建設(shè)的下一階段等結(jié)論性意見。它為項目決策部門對項目投資的最終決策提供科學(xué)依據(jù),，是開展下一步工作的基礎(chǔ),。

雖然隨著項目的不同，可研報告會有不同的內(nèi)容和側(cè)重點,，但從文章的總體結(jié)構(gòu)上來看,，可研報告一般屬于“總-分—總”式的結(jié)構(gòu)，可以分成“鳳頭,、豬肚,、豹尾”三個部份：

所謂的鳳頭,，可對應(yīng)于可研報告的第一章，即總論,?？傉撌侨牡木V，應(yīng)全面,、清晰,、有序地反映報告全貌，有機地濃縮報告全部內(nèi)容,，使項目決策者一目了然,。特別是總論中的結(jié)論部分和項目“四性”(即項目建設(shè)的必要性、建設(shè)條件的可能性,、工程方案的可行性,、經(jīng)濟效益的合理性)一定要明確;項目技術(shù)經(jīng)濟指標的水平處于什么水平、項目技術(shù)工程和經(jīng)濟是否可行,，要有觀點明確的結(jié)論性意見,。總論的寫作,，一般得分兩步寫成：第一步將項目定位,，為整篇報告定調(diào)。具體來說,，在外出調(diào)研,、資料搜集整理的基礎(chǔ)上，對項目進行分析,，得出初步結(jié)論,，這就類似于議論文中的提出論點。第二步補充,、修改總論,。得出初步結(jié)論以后,，圍繞著結(jié)論對資料進行更深入詳細的分析,，找出論據(jù)，對項目進行全面的論證,，得出最終結(jié)論,，最后提練論證過程中的內(nèi)容，并根據(jù)最終結(jié)論對總論進行修改,、補充,，使結(jié)論與論據(jù)、論證統(tǒng)一,。

對項目進行綜合研究,、全面論證的過程屬于可研報告的“豬肚”部分。如果說第一部分解決的是“做什么”的問題，那么這部份就要解決“怎么做,、為什么這樣做,、這樣做有什么利弊”等幾個問題，應(yīng)著重從項目建設(shè)的市場,、技術(shù),、經(jīng)濟三個方面入手，對項目建設(shè)的必要性,、建設(shè)條件的可能性,、工程方案的可行性、經(jīng)濟效益的合理性進行全面的論證分析,，得出最終的結(jié)論,。從內(nèi)容上來看這部分一般包括：項目概況，項目建設(shè)的需求分析及功能定位,，項目建設(shè)地點及場址現(xiàn)況,，建設(shè)方案選擇，環(huán)境保護與節(jié)能措施,，項目招投標和實施進度計劃,，投資估算及資金籌措，財務(wù)分析與項目社會效益評價等章節(jié),。這部分的內(nèi)容屬于全文的支柱部分,，直接決定著報告的結(jié)論，因此在編寫時應(yīng)客觀平實,，不帶個人主觀感情,，做到全面真實地調(diào)查，嚴密精確地分析,，力求數(shù)據(jù)完整,、翔實，分析正確,、深刻,，預(yù)測合理、準確,，得出科學(xué)的,、客觀的結(jié)論。

項目的最后部分一般提出項目研究明確,、簡要的結(jié)論,，并根據(jù)整個項目的概況提供合理、客觀的建議,，做到與總論部分首尾呼應(yīng),，為項目投資決策者提供可靠的,、重要的決策依據(jù)。

二,、問題與改進

項目可研是一項政策性,、技術(shù)性都很強的綜合性咨詢服務(wù)工作，往往跨行業(yè),、跨專業(yè),，編寫時通常由多人合作完成，每人負責(zé)其中的一個或多個章節(jié)，解決項目可研一方面或幾方面的問題。由于個人的知識結(jié)構(gòu),、思維角度,、行文習(xí)慣等方面不盡相同，因此可能出現(xiàn)各個章節(jié)寫作節(jié)風(fēng)格迥異、甚至結(jié)論不一致等配合問題。在這三個月中，就曾經(jīng)出現(xiàn)過不同人編寫的章節(jié)內(nèi)容得疊,、統(tǒng)稿修改過程中版本搞錯、文稿內(nèi)容前后不一致的問題,。然而可研報告作為一個有機的整體,，各個章節(jié)相互關(guān)聯(lián)，為了使文稿通暢,、內(nèi)容統(tǒng)一,，并加強報告的整體性、可讀性,，就應(yīng)加強團隊間彼此的溝通,、協(xié)調(diào)和信息的共享，并嚴格遵守可研報告的編寫工作流程,。在后期的工作過程中,，我們嚴格遵守報告的編寫流程，通過將各自的資料,、觀點,、結(jié)論等通qq相互傳遞，文稿傳送時統(tǒng)一編號,，新修改的地方描紅等方法,，很好地避免了上述情況的再度出現(xiàn),。另外,，通過同事間不同的組合搭檔，找出各自的最佳合作伙伴,，使合作各方熟知對方習(xí)性并達成默契也是一種不錯的方法,。

為了使可研報告貼切,、實用，避免不必要的套話,、空話,，報告編寫時必須立足項目，充分為項目服務(wù),。在編寫前必須對項目成立的背景與要求,，項目的現(xiàn)場情況，項目所在地的人情風(fēng)俗,、人文歷史與地理地質(zhì)條件等作充分的調(diào)查與研究,，明白項目的性質(zhì)以及項目對可研的需求，并針對這些需求有的放矢地去編寫,。舉例來說,，在對項目建設(shè)的條件進行分析，項目類型不同其側(cè)重點就不同：公園的項目,，就須重點對項目所在地的動植物資源作出調(diào)查研究;公路等大型的基礎(chǔ)設(shè)施工程就須對土,、砂、石等原材料的來源,、運距等作調(diào)查,，同時要重點考慮道路帶來的環(huán)境影響;大型公共建筑就必須重點考慮項目所在地的交通條件、社區(qū)配套設(shè)施,，在節(jié)能方面還須考慮風(fēng)向,、太陽能等自然資源條件。

三,、努力方向

項目可研報告編制人員必須既熟悉專業(yè)技術(shù),，又熟悉各項測定、標準,、政策與法規(guī),，才能使自己具有較強的政策、技術(shù)水平和綜合分析能力,。當(dāng)今社會是信息社會,，知識、技術(shù)日新月異,，這就要求我們必須不斷學(xué)習(xí),，與時俱進更新自己的知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，進而不斷提高可研報告的質(zhì)量與水平,，提升團隊整體競爭力，確?？沙掷m(xù)發(fā)展,。

對于我本人來說,，應(yīng)從以下兩個方向加強努力，使自己達到一個優(yōu)秀的咨詢工程應(yīng)該具備的條件：

1,、進一步提高自已的綜合能力,，包括專業(yè)技術(shù)、寫作功底以及交際能力等各個方面,，今后我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí),、練習(xí),、總結(jié),，通過向同事學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),、參加資格考試,、在工作中仔細體會等途徑得到提高。

2,、進一步熟悉中山市的人文歷史,、風(fēng)土人情，融入中山;繼續(xù)加強與同事們的交流與了解,，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作氛圍,。

最后，再次感謝三個月來同事們對我的教導(dǎo)與幫助,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇七

首先非常感謝能夠給予我這樣一個機會,；讓我能有幸加入漢基電器有限公司。擔(dān)任行政人部經(jīng)理工作,，作為行政人事部的負責(zé)人,，自己要清醒地認識到，行政人事部是是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，面對復(fù)雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯。時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間，我在公司即將度過三個月的時光,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下,，在各部門主管的配合下，我經(jīng)歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭?，F(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：

一,、人事工作

1.招聘、入職,、建檔

（1）在招聘方面,，通過學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應(yīng)該說較為完善,，員工人員較為穩(wěn)定,，目前需要做的就是認真執(zhí)行，腳踏實地去做,。

當(dāng)時招聘人員：計劃專員,、激光打字、模具師傅,、模具學(xué)徒,、還有廚電車間、電機車間,、沖壓車間,、電子車間、smt等部門都需要人員補充,，按照計劃時間,，部分人員需求6月中旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個,，時間緊迫,，離預(yù)定目標還相差很多。關(guān)鍵崗位的招聘,，遇到了許多問題,，進展緩慢。針對上述情況,，我重新梳理了崗位需求,，明確了招聘進展計劃，并對招聘工作進行了合理分工,，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求,。經(jīng)過在網(wǎng)上中山領(lǐng)航人才網(wǎng)、58同城,、中山趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息,，人員招聘取得不錯的成效,，及時補充了人員。

（2）入職在“細”：規(guī)范員工入職必須填寫全面,、完整的人事資料,，提供必備的證明，如身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、技能證,、相片,，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實,，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

（3）建檔在“全”：完善員工檔案時要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實，保證員工檔案的真實性,。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時,、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新員工入廠須知）

員工培訓(xùn)考核:針對培訓(xùn)知識進行書面考試，提高員工對公司的認識,。

安全培訓(xùn)：注重實用性,、效率性，講解公司消防安全事項,。（安全承諾書）

3.考勤

（1）不定期進行考勤抽查,，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況,，對人事資料進行及時更新,。

（2）進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事,。

（3）要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出、請假,、轉(zhuǎn)班,、按程序向行政人事部備檔。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報制度,，嚴格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理。

（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單,、調(diào)薪,、獎罰、績效獎金等資料及時跟行政人事部進行溝通,，確保核算薪資準確度,。

（3）及時收集、遲到,、早退,、曠工，請假等資料,，確保工資核算準確,。

5.社保、工傷社會保險的購買和退保保證及時,、有效,。完善工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益,。并對重要傷員及時溝通，協(xié)調(diào)理培工作,。修改公司消防制度,，完善公司義務(wù)消防人員名單，并對全廠消防器材進行統(tǒng)計檢查,，對過期的消防器材進行維修更換,，保證消防器材工作正常。

6.人事資料

（1）完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整、準確，出現(xiàn)人事異動,、離職及時進行資料更改,。

（2）規(guī)范電子檔案和文本檔案配套，將員工的有效證件,、晉升,、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上,，定期進行檢查和歸類,。

二、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套設(shè)施,，維修宿舍停車棚,，對宿舍清潔工推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，

（2）保安定期檢查寢室生活設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

（4）員工反映水電維修更換工作做到及時、高效,，保證員工生活,；

2.食堂

（1）針對員要提出飯菜質(zhì)量不好，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進行溝通,，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳?，事后觀察飯菜有所改善，但還有待進步搞高,。

（2）對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求,，在打菜時間，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進穿工作服,、帶工作帽,、口罩，三個月進行一次體檢,。

3.保安

（1）保安工作對全廠財產(chǎn),、安全起重要作用，完善保安隊伍,，配置了對講機,、電筒、保安服,，對工作存在的老問題及時給予解決,、對玩忽職守的保安給予辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度,，員工早上進入廠區(qū)必須出示廠牌,、嚴禁帶早餐,、穿拖鞋、背心進廠,，嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查,，非公司員工進廠必須登記。上班時間員工出廠要有請假條或放行條,。

（3）保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序,，每周檢查一次公司消防安全器材、通道,、每天中下午不定時巡邏各車間,，檢查是否有員工賭博。

4.公共場所

（1）重新規(guī)劃清潔工工作,，對公共場所清潔衛(wèi)生進行劃分區(qū)域,，推行清潔工上班打卡制度，嚴格按照相關(guān)合同時間做好清潔工作,。

（2）規(guī)劃了沖壓車間,、電子車間,、辦公室停車棚,，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題。

（3）規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位,，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象,。

4.5s檢查

（1）現(xiàn)階段公司5s工作只是還在做清潔工作，將進一步推行后續(xù)5s整理,、整頓工作,。

（2）每月5s檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟相關(guān)部門主管溝通，幫助相關(guān)部門提高5s工作,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇八

不知不覺中三個月的試用期很快過去了,。回首這三個月的工作,，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長足的進步,，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡,，總結(jié)自己的得與失,，三個月試用期總結(jié)如下：

工作方面：

(一)財務(wù)方面的工作

我認為財務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起,，從細心做起,，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好。

1.記賬：出納工作從簡單的審核票據(jù),，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起,，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章,。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù),，及時記賬,，及時記錄記賬明細，已備查詢,。在以后的工作中個人報銷的原始單據(jù)要有個人簽字,。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不明白的向趙姐請教,，同時也查詢以前的憑證,。

2.記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現(xiàn)金和銀行存款，及時登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,。剛開始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)不同程度的錯誤,，如借方寫成貸方，貸方寫成借方,，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫,，在出現(xiàn)錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得,。記賬時一定不能分心,，認真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時候都要認真,、細心,，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下,，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗,。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從xx年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)驗,。

現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù),，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄,。目前公司的開戶行是建行市中支行,，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資,，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù),。每行每季度都會有銀行利息單。

日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求,。

3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務(wù)收付存報表,、每月的流水賬明細。

(1)財務(wù)收付存報表：每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證,，做好財務(wù)收付存報表,。此報表周一交予趙姐審核,，劉經(jīng)理核準。一般情況下我都在前一周的周末做好,，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金,、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印,。剛開始因為對此項工作不是很熟悉,，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整,，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動,。經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項錯誤基本很少出現(xiàn)了,。每周一,，將報表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會漏寫記賬,、審核,、核準人的名字，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細的核對,，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了,。

(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務(wù)收付存報表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下,，根據(jù)記賬憑證仔細地入賬,，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致,。此項工作越來越熟悉,，而且越做越快。

4.其它細節(jié)方面的工作

(1)票據(jù)：目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票,、電匯、入賬單,。這四種票據(jù)的要求非常高,，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯誤填寫都要加蓋“作廢”章,。

(2)支票方面：剛開始在票據(jù)填寫和加蓋公章時,，經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，如日期沒大寫,，單位名稱和金額沒頂格寫,，填寫不規(guī)范等問題。經(jīng)過一個多月的熟悉,，規(guī)范此方面的工作,。同時,，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出,，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細,，如單位名稱、賬號,、匯入行名稱,、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致,，一個字都不能漏寫,。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。

(5)稅務(wù)：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認識,。

(6)關(guān)于增值稅發(fā)票的開據(jù)：此項工作有一點小小的了解,。

(二)其它工作

(1)每周固定的會議記錄：根據(jù)每周一的例會，盡快整理好會議紀要,，并讓劉經(jīng)理修改和審核,，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當(dāng)天完成,。

(2)相關(guān)人員接待：對于公司外來人員,，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司話費,、和趙姐一起審核公司的營業(yè)執(zhí)照,、組織機構(gòu)年審、工商年檢等等,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇九

我于x年xx月xx日成為公司的試用員工,，至今三個月的試用期即滿。根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的時間已經(jīng)結(jié)束,，首先我很感謝領(lǐng)導(dǎo)三個月以來的培養(yǎng)和照顧,，給我一個展示自我才能的機會，讓我從一個剛?cè)胄械男率种饾u成長起來,。這三個月的時間讓我深刻體會到我需要學(xué)習(xí)的與公司相關(guān)的專業(yè)知識和技能還有很多,，只有更加努力的工作和刻苦的學(xué)習(xí)，才能更加出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，這樣才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

一、進入公司后對工作的認識

進入公司的時候,，由于對于公司的產(chǎn)品不是很了解,，所以通過看領(lǐng)導(dǎo)給我的相關(guān)資料以及自我編寫文檔的實踐,，讓我逐漸對公司的產(chǎn)品有了進一步的了解，也很快熟悉了,、方法與生產(chǎn)流程,，并且對于產(chǎn)品的技術(shù)原理也有了很大的了解。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下讓我在工作上有了很大的提高,。對此我非常感謝大家給與我的關(guān)懷和幫助，讓我能夠很快融入這個大家庭中,。

二,、工作方面

在剛進入公司沒多久，公司便很快交給了我重要的任務(wù),，并給予了

我很大的信任和鼓勵,，由于是剛剛真正的接觸產(chǎn)品設(shè)計，幾乎是零經(jīng)驗,，一切都要從頭開始,，有太多的、(請您支持)以及東西需要了解,，需要學(xué)習(xí),，在我逐漸成長起來的這一段時間，領(lǐng)導(dǎo),、以及公司所有的同事們都給了我很大的幫助?，F(xiàn)在對于專業(yè)知識文獻的收集、市場調(diào)查,、產(chǎn)品設(shè)計方面以及編寫資料方面都有了很大的進步,。在這三個月的時間里，我主要負責(zé)了,、 ,、 、 ,、 的設(shè)計與市場調(diào)研(實地、網(wǎng)絡(luò),、電話),，還全程參與了折頁的設(shè)計和制作，以及的出圖,。

三,、學(xué)習(xí)方面

從以上幾項工作中，讓我深刻體會到做一名成功的公司是一件非常不容易的事情,，作為一名,，從設(shè)計產(chǎn)品的起初就要對產(chǎn)品從設(shè)計到真正投入市場等很多方面進行全方面的了解和考慮,。出色的一定要對自己充滿自信，不驕不浮,，要認真總結(jié)經(jīng)驗,，用心思考，實現(xiàn)對公司清晰理解,，從而為公司創(chuàng)造更高更多的價值,。雖然我離一名出色的還有一段很遠的路要走，但是為了讓自己能夠成為一名出色的,，我會努力培養(yǎng)自己獨立思考的能力,。平時外出我也會仔細觀察外面的很多，了解別的公司的思路,，提高自己的能力,，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐提高自己的能力。作為一名是我的職業(yè)追求和目標,，在日常的生活中我會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見和建

議,，熱愛自己的工作。雖然我的底子薄,，但是我會努力學(xué)習(xí)給自己充電,，讓自己不至于落后于別人，被別人淘汰,。

三,、目前工作

在目前的工作中我正在努力將公司x部的各主要編制出來并豐富其內(nèi)容,這樣不但能對整個公司流程、技術(shù)原理等深入了解,，更能避免浪費時間和精力,。

四、自我評估

雖然在這三個月中取得了一定的成績,，但是也發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺點和不足,，在以后的工作中需要糾正和避免的。努力和細節(jié)將決定成敗,，在今后的生活中我會在努力工作的同時及時仔細的發(fā)現(xiàn)并改正自身缺點,，讓自己不斷的進步。

五,、展望未來

對于我來說,，來到公司是我個人發(fā)展的一個機遇，也是我努力成為一名起點,，今天公司給我提供了一個展示自我價值的平臺,，我會好好珍惜這來之不易的機會，讓自己努力的成長起來，用我的成長感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培,，作為公司大家庭的一員,，我將會為公司創(chuàng)造更多的價值,擔(dān)起自己的責(zé)任，努力進步,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十

加入貴公司已經(jīng)兩個月了,，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗,，但“不在其位,，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

兩個月的時間很快過去了,，在這兩個月里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,。

這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的,、瑣碎的,、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的,。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作,。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整,，以方便自己開展工作,；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件,、通知的修改,、公布、下發(fā)等工作,，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱,；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理,；

（5）協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘,，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排,；分類整理公司人員請假,、辭職、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作,；

（6）每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布,，每月準時上繳員工考勤情況,；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對黑板報的更換；

（9）認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作,。

需要學(xué)習(xí)并實踐的工作,，總結(jié)如下：

（1）加強學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗；

（2）網(wǎng)上人員的招聘,、篩選及面試通知等工作,；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等,。

2,、工作態(tài)度。

認真遵守勞動紀律,，有效利用工作時間,，堅守崗位，保證工作能按時完成,。

3,、工作質(zhì)量、成績,、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中吸取經(jīng)驗,，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)兩個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏,，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心,，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通,，未能反饋員工的意見,，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動,。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能,，努力自我完善,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十一

我是_集團家裝部門的一名普通員工,，剛到公司時,，我對家裝方面的知識不是很熟悉，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向,。作為銷售環(huán)節(jié)的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和技能。此外,，還要廣泛了解整個家庭裝修銷售市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質(zhì),，并且能夠努力做好自己的本職工作。

如今兩個月時間過去了,，在新的一年來臨之際,，對_年的工作做以下的總結(jié)：

一,、 品德素養(yǎng)

作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會參加工作,，能夠進入_集團這個大集體,，我感到非常榮幸,，由于以前沒有從事過相關(guān)工作,，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學(xué)習(xí)的位置，我覺得態(tài)度決定一切,，在談業(yè)務(wù)水平之前,，我應(yīng)該先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度,?！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度,，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能,，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤,，企業(yè)的所得,。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責(zé)任心,，有奉獻意識,。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益,，公司的損失就是我的損失,，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公司謀利益,。先講奉獻再講索取,。

在公司工作的這段時間以來，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏,，我也面臨一定的壓力與困難,，但是每當(dāng)直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念,，以最積極的心態(tài)去面對,，去從容的解決，因為我相信,，有了正確積極的態(tài)度,，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài),，爭取為工作做出更大的貢獻。

二,、工作能力

我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計,，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗,，但是我學(xué)習(xí)能力很強,，經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)安排的實習(xí)培訓(xùn)，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法,。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強,。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗與技巧,，為企業(yè)做出了一定的貢獻,。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的。

我從理論上,、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面,，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識和教訓(xùn),，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的,。只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，才不斷地提高自己的素質(zhì)，才能把事做好,。

每個企業(yè)都要做大做強,，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現(xiàn)的。大家來自不同的背景,，有不同的文化,、習(xí)慣和工作模式，通過合作把自己的好的東西,，對公司有意義的東西結(jié)合在一起,，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很強的團隊意識,，我深知一個巴掌拍不響,，只有堅持團隊意識才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益,，做貢獻。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,，個人的目標才能得到保障,。每個人都會有壓力、有需求,，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標統(tǒng)一起來,，才能實現(xiàn)自己的個人目標。

三,、 工作業(yè)績

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤,，基本沒有遲到，早退,。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道,，銷售也一個月比一個月有所提升,。

從工作成果上說：在新的一年，領(lǐng)導(dǎo)為我安排了新的工作,，也體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與厚望,，我一定積極努力地工作，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的厚望,。

以上就是我對_年度工作的總結(jié)，在新的一年,，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點,，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力，另外,，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一步完善自己,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十二

我是_集團家裝部門的一名普通員工，剛到公司時,，我對家裝方面的知識不是很熟悉,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向。作為銷售環(huán)節(jié)的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和技能,。此外,，還要廣泛了解整個家庭裝修銷售市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質(zhì)，并且能夠努力做好自己的本職工作,。

如今兩個月時間過去了,，在新的一年來臨之際，對_年的工作做以下的總結(jié)：

一,、 品德素養(yǎng)

作為一名大學(xué)畢業(yè)生,，初次踏入社會參加工作，能夠進入_集團這個大集體,，我感到非常榮幸,，由于以前沒有從事過相關(guān)工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學(xué)習(xí)的位置,，我覺得態(tài)度決定一切,，在談業(yè)務(wù)水平之前，我應(yīng)該先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是要有良好端正的態(tài)度,。“態(tài)度決定一切”,，只有有了端正的態(tài)度,，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度,，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤,，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心,，有責(zé)任心,，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子,，公司的利益就是我的利益,，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來,，盡自己的一切為公司謀利益,。先講奉獻再講索取。

在公司工作的這段時間以來,，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏,，我也面臨一定的壓力與困難,，但是每當(dāng)直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念,，以最積極的心態(tài)去面對,，去從容的解決，因為我相信,，有了正確積極的態(tài)度,，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折,。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異,?！痹谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭取為工作做出更大的貢獻,。

二,、工作能力

我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系,。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，但是我學(xué)習(xí)能力很強,，經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)安排的實習(xí)培訓(xùn),，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強,。通過這兩個月的比較勤奮的工作,，我積累了很多工作經(jīng)驗與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻,。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的,。

我從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅注意學(xué)習(xí)的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面,，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人,，做事相關(guān)的知識和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的,。只有不斷地學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，才不斷地提高自己的素質(zhì),，才能把事做好,。

每個企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現(xiàn)的,。大家來自不同的背景,，有不同的文化、習(xí)慣和工作模式,，通過合作把自己的好的東西,，對公司有意義的東西結(jié)合在一起，共同為公司的發(fā)展努力,。我在工作保持著很強的團隊意識,，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益,，做貢獻,。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，個人的目標才能得到保障,。每個人都會有壓力,、有需求，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標統(tǒng)一起來,，才能實現(xiàn)自己的個人目標,。

三、 工作業(yè)績

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤,，基本沒有遲到,，早退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子,，工作漸漸走入軌道,，銷售也一個月比一個月有所提升。

從工作成果上說：在新的一年,，領(lǐng)導(dǎo)為我安排了新的工作,，也體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的厚望。

以上就是我對_年度工作的總結(jié),，在新的一年,，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力,，另外,，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一步完善自己。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十三

20xx年x月x日，我通過面試,，來到環(huán)?？萍加邢薰竟ぷ鳎挥X已經(jīng)工作四個月了,，5,、6月是畢業(yè)實習(xí)，7,、8月為試用期,，在這幾個月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下。

一,、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù),，同時努力完善工作的方式,、方法，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動”,，體會到一切事情重在干實事。同時積極參加公司黨組織活動,，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館,，接受“紅色教育”，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神,。

二,、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1. 耐心細致地做好財務(wù)工作

我認真核對部門上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡,。對于每一筆進出賬,，我都認真核對發(fā)票、賬單,，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案。按照財務(wù)制度,，我細化當(dāng)月收支情況,，搞好每月例行對賬。

2. 積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進行分類存檔,，我認真搞好錄入和編排打印,，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔,。

幾個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實,。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研,、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實,，不能與時俱進。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,。作不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去,。

首先,，加強學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情,，嚴格的紀律,，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù),。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取,、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對四個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點,，彌補不足，爭取做的更好,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十四

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到京東工作二個月。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)封總對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,。在工作中，我深刻地體會到了護總到同事踏實認真的工作態(tài)度,，值得一提的是護總做事的認真謹慎,，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細,。雖然也有一些細節(jié)做的不夠好,，但是我都積極改正，避免再犯,。所以,，很快的我就融入京東這個大家庭，并認真做好自己的本職工作,。我覺得很喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，做出自己最大的貢獻,。在此期間簡單的工作總結(jié)如下：

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。我積極參加參加新員工培訓(xùn),，認真學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識，并取得優(yōu)異的成績,。

2,、在這期間，我更多是熟悉市場部的一些工作流程,，了解部門的日常工作,，現(xiàn)已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

3、在領(lǐng)導(dǎo)安排下的工作需求,，我都積極和同事溝通,，獨自想辦法去解決，最終都順利完成方案,。

4,、盡所能和所掌握的經(jīng)驗，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,，使我的思想境界,、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十五

20xx年x月x日,，我通過面試，來到環(huán)?？萍加邢薰竟ぷ?，不覺已經(jīng)工作四個月了，5,、6月是畢業(yè)實習(xí),，7、8月為試用期,，在這幾個月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下,。

一、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式,、方法,，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中,，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動”，體會到一切事情重在干實事,。同時積極參加公司黨組織活動,，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館，接受“紅色教育”,，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神,。

二、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1. 耐心細致地做好財務(wù)工作

我認真核對部門上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬,，我都認真核對發(fā)票,、賬單，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,。按照財務(wù)制度，我細化當(dāng)月收支情況,，搞好每月例行對賬,。

2. 積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印,，并根據(jù)工作需要,，制作表格文檔。

幾個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn),，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研,、開拓進取的精神，而是被動消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實,，不能與時俱進,。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度,。作不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去。

首先,，加強學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴格的紀律,，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù),。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對四個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點，彌補不足,，爭取做的更好,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十六

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié),，請同道中人提提意見,。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務(wù)往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于__市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐,，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，_總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場,。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在__市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等,。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在__市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是_元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是_元/kg,。

更可擔(dān)憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

2,、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的,，品牌在__沒有知名度,，或者還沒進入__市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

試用期工作月總結(jié)報告 試用期月總結(jié)報告篇十七

大家好,，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見,。

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

3從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于__市場,，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，_總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的,。而且，目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面,，我個人認為,，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在__市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等,。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在__市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是_元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是_元/kg,。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

2、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在__沒有知名度，或者還沒進入__市場的產(chǎn)品,，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。