光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

一,、實(shí)習(xí),、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

1、完成在院230余人的實(shí)習(xí)教學(xué)日常管理工作,，包括安排輪轉(zhuǎn)科室,、組織院級(jí)臨床講座、技能培訓(xùn),，督導(dǎo)教學(xué)查房,、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤,、出科考試,、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生等工作,。

2,、接收濱州醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生6人，辦理實(shí)習(xí)手續(xù),，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，送到縣疾控中心實(shí)習(xí)。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員2人，各醫(yī)學(xué)院校社會(huì)實(shí)踐人員8人,。

3,、臨沂衛(wèi)校護(hù)理專(zhuān)業(yè)、影像專(zhuān)業(yè),、蘭山衛(wèi)校護(hù)理專(zhuān)業(yè),、中醫(yī)專(zhuān)業(yè)共計(jì)97名實(shí)習(xí)生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，于3月中旬給他們辦理實(shí)習(xí)鑒定及離院手續(xù),。

4,、按照濱州醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)出科考試要求，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實(shí)習(xí)生完成二級(jí)學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績(jī)上報(bào)到學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部,。

二,、濱州醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競(jìng)賽 嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，組織臨床實(shí)習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn),，選拔出兩名優(yōu)秀實(shí)習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽,，取得了優(yōu)異成績(jī)，獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)及個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng),，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國(guó)參加實(shí)習(xí),。

三、協(xié)助山東醫(yī)專(zhuān)創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作 按照山東醫(yī)專(zhuān)創(chuàng)建名校的要求,，將近三年來(lái)的有關(guān)山東醫(yī)專(zhuān)教學(xué)資料進(jìn)行組織整理,，報(bào)送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會(huì),、臨床實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研討會(huì),。

四、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作

1,、晉升中級(jí)職稱(chēng)人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核 為59名參加20xx年晉升中級(jí)職稱(chēng)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報(bào),，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書(shū)。

2,、縣衛(wèi)計(jì)局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查 嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計(jì)局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類(lèi)整理,，缺失的資料通過(guò)在政工科查找和重新補(bǔ)寫(xiě)進(jìn)行完善，順利通過(guò)了縣衛(wèi)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。

3,、20xx年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報(bào) 20xx年我院舉辦了8期市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，共計(jì)675人參加,。20xx年1月份將8期繼續(xù)教育項(xiàng)目通知,、日程、簽到,、執(zhí)行項(xiàng)目匯總表,、人員備案表,、項(xiàng)目總結(jié)、照片,、課件,、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過(guò)縣衛(wèi)計(jì)局初步審核,，3月份報(bào)送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書(shū),。

4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作 收集20xx年下半年全院800余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書(shū)及論文,、科研,、著作、專(zhuān)利,、進(jìn)修證書(shū)、學(xué)歷教育等能計(jì)入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng),。

5,、20xx年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目申報(bào) 按照上級(jí)有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，通知安排外一科,、神經(jīng)內(nèi)科,、產(chǎn)科、護(hù)理部進(jìn)行討論,，最后討論通過(guò)了5個(gè)市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目,，并報(bào)送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核。

五,、科研,、論文、著作,、專(zhuān)利管理管 統(tǒng)計(jì)20xx年醫(yī)院職工發(fā)表的論文,、出版的著作、獲得的專(zhuān)利,、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等,，并按照20xx年的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對(duì)以上相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì),，并將收集的復(fù)印件訂制成冊(cè)存檔,。

六、院內(nèi)培訓(xùn),、外出學(xué)術(shù)會(huì)議交流及外出進(jìn)修管理 按照愛(ài)嬰醫(yī)院要求,，對(duì)全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求,，在四樓小會(huì)議室等組織安排腎病,、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次,。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議5人,。

七,、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷 按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在基建科,、物業(yè)辦的協(xié)助下對(duì)原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃,，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址,，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝,。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開(kāi)始了在院實(shí)習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,。如參加結(jié)親連心活動(dòng)、千佛山醫(yī)院合作儀式,、2月14日至2月20日7天協(xié)助婦產(chǎn)科門(mén)診分診,。創(chuàng)全國(guó)衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

在今年我成為了xx公司的一名正式的員工,，在年初,，為了更好的發(fā)揮出我的作用，制定了一份20__年的年度計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作和實(shí)驗(yàn),，在第一個(gè)季度即將結(jié)束的日子里，將我這三個(gè)月做一個(gè)階段性的總結(jié),。

一,、加速學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力

在不斷熟悉工作的過(guò)程中,，完成每天的日常工作之余,，我對(duì)自己現(xiàn)在所處的環(huán)境有所了解，在這三個(gè)月里,，不斷地深入的學(xué)習(xí),，擴(kuò)展自己的知識(shí)范圍。

首先是對(duì)自己的本質(zhì)工作的學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)試用期的考驗(yàn),，我對(duì)公司的了解不斷加深，對(duì)我擔(dān)任的崗位一天天的熟悉,，我認(rèn)識(shí)到自己在這一方面知識(shí)的匱乏,。為了提高工作的效率，同時(shí)為公司貢獻(xiàn)出一份力量,，我在這三個(gè)月里,，大量的查找資料,，完成對(duì)本職工作系統(tǒng)的規(guī)劃，向同事請(qǐng)教,，找出在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，在這個(gè)總結(jié)的日子里，交出了一份令人滿意的答卷,。

二,、注重細(xì)節(jié)，做好總結(jié)工作

在每一天的結(jié)束時(shí),，我總會(huì)仔細(xì)的想一想還有沒(méi)有什么工作沒(méi)有做,，有什么錯(cuò)誤沒(méi)有更正，有條理的梳理了一遍,，有利于日常工作的進(jìn)行,。

細(xì)心地處理好每天的工作，完成上級(jí)交代的任務(wù),，在每一次的任務(wù)過(guò)程中,，對(duì)自己沒(méi)有注意到的地方，聽(tīng)從同事的意見(jiàn),，做好筆記。在完成任務(wù)之后,，對(duì)自己負(fù)責(zé)的范圍做好總結(jié)工作,。

整個(gè)第一季度以來(lái)，我每一個(gè)月,、每一周都制定了適合自己的計(jì)劃,，并且在完成計(jì)劃的同時(shí)，我在每一周,、每一月都做好了總結(jié),，爭(zhēng)取在每一次的總結(jié)過(guò)后，我都能吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，有所進(jìn)步,。

有成功的喜悅充斥著在我的工作中，也免不了有失敗的時(shí)候,，只有將每一次失敗化作養(yǎng)料和動(dòng)力驅(qū)使著我不斷進(jìn)步,，才會(huì)有之后的每一次成功。在第一季度中,，我整體的工作做的還算到位,，只是在某些細(xì)節(jié)方面，還有所疏漏,，而且有些我還沒(méi)有學(xué)習(xí)到,，沒(méi)有深入了解的地方,，問(wèn)題還有很多，在第二個(gè)季度中,，在完成工作的同時(shí),，我也會(huì)竭盡全力將這些問(wèn)題解決。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

一,、第一季度計(jì)劃完成情況描述

計(jì)劃目標(biāo)一：好好工作,，天天向上

完成情況描述：總是有一些意料之外的事情發(fā)生，擾亂當(dāng)初的計(jì)劃,，于是短暫的手忙腳亂,、焦頭爛額之后又回歸正軌。為了天天向上,，而好好工作,。

如果你簡(jiǎn)單地把job=breakfast、lunch,、supper,，那么其痛苦就自己一個(gè)人在黑夜中細(xì)細(xì)品味吧。當(dāng)然,，這樣的簡(jiǎn)單的思維,，也是提升幸福感的短期方式之一。但未來(lái)那么遠(yuǎn),，怕是單單與此為伴,，難免有些孤單。夢(mèng)想也許是一個(gè)不錯(cuò)的同行者,。

我的夢(mèng)想是什么呢?對(duì)真摯感情的渴望,，對(duì)美好未來(lái)的追求，對(duì)個(gè)人苦難不可遏制的全力掙扎,，這三種純潔而無(wú)比強(qiáng)烈的激情支配著我前進(jìn)的道路,。--這是我入職時(shí)的格言，我將繼續(xù)下去,。

計(jì)劃目標(biāo)二：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索--記生命中的主旋律減肥

完成情況描述：嚴(yán)格控制在歷史水平內(nèi)，沒(méi)有絲毫的逾越,，倒是平添了些許樂(lè)趣,，并且我樂(lè)此不疲。

減肥本身真的是一件辛苦的事,，不僅是肚子,，內(nèi)心也很糾結(jié)的。真心的發(fā)自肺腑地?zé)o比忠誠(chéng)地羨慕那些怎么吃都不胖的人,。不過(guò)想想自己,，正如同事說(shuō)的：你這么個(gè)好胃口,，竟然沒(méi)成為超級(jí)胖子，我都納悶了,。所以,，我還是繼續(xù)快樂(lè)地糾結(jié)這個(gè)辛苦的事情吧。

計(jì)劃目標(biāo)三：讀書(shū),、運(yùn)動(dòng),、晚睡(堅(jiān)持熬到11點(diǎn)再睡覺(jué))、早起等一系列活動(dòng)

完成情況描述：背了兩首詩(shī),、看了兩頁(yè)書(shū),、走了兩天的路，晚睡了兩晚,、堅(jiān)持了早起;最終被something擱淺,。something的第一次出現(xiàn)打亂了這個(gè)節(jié)奏，接下來(lái)的第二次,、或者第三次的出現(xiàn)不會(huì)再打亂了,。

計(jì)劃目標(biāo)四：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰--期待一場(chǎng)想象中美好至極的遇見(jiàn)

完成情況描述：有遇見(jiàn),，但并不美好,，并伴隨著些許的傷痛。細(xì)細(xì)想想傷痛的緣由究竟是傷痛本身還是不甘心?但此刻,，對(duì)于傷痛,、對(duì)于過(guò)往，感謝那份擁有,，讓我富有，也讓我更加茁壯地成長(zhǎng),，成為super girl,。

二、第一季度未計(jì)劃已完成情況描述

未計(jì)劃已完成一：三門(mén)峽出走

完成情況描述：為了逃離,，更是為了給自己及朋友的承若,，而進(jìn)行的一場(chǎng)逃離。軀體成功地完成了逃離,，但靈魂唯有自己可以救贖,。啊，收獲之一就是有了美美的照片(除了顯臉大的);收獲之二就是原來(lái)逃離并沒(méi)有那么難,，背起背包走天下需要的真不是十全的準(zhǔn)備,，只是有一顆想要出走的心。(附飛飛,，你雖然沒(méi)有完全地?fù)嵛课业撵`魂,，但有一定程度的藥效,，以及暖暖的友愛(ài)，謝謝你!)

未計(jì)劃已完成二：更加舒適的居住氛圍

完成情況描述：a,、在仙人球,、蘆薈、夜來(lái)香,、綠蘿先后離去之后,，吊蘭依然堅(jiān)強(qiáng)不催地陪伴著我，并且生長(zhǎng)的更加旺盛了,。b,、洗衣機(jī)的出現(xiàn)并沒(méi)有減少工作量，反而大大地增加了工作量,，因?yàn)槲腋C情了以及似乎好像大概一點(diǎn)點(diǎn)的潔癖吧,。c、以情人節(jié)(我不要過(guò)婦女節(jié),，不好聽(tīng),。)為借口送給自己粉色系的四件套，需要數(shù)據(jù)證明提高了多大幅度的睡眠質(zhì)量,。d,、榨汁機(jī)的出現(xiàn)，更是豐富了我的小情調(diào),。

未計(jì)劃已完成其他：

年齡的增長(zhǎng)--如此討厭你,，你卻緊抓我不放。

筆友的出現(xiàn)--讓我發(fā)現(xiàn)文字的力量無(wú)窮又有限,，所以說(shuō)語(yǔ)言的存在是有其必要性的,。

適當(dāng)放開(kāi)自己，不要過(guò)分地自我保護(hù)--越是非我地選擇放開(kāi),，越是自我地想要逃離,。

三、第二季度重點(diǎn)工作計(jì)劃達(dá)成措施簡(jiǎn)述

計(jì)劃目標(biāo)一：踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真地工作

計(jì)劃目標(biāo)二：肉肉能減下去不,，能減下去不，我需要和他嚴(yán)肅地進(jìn)行一場(chǎng)深入的談話,。我要成為最漂亮的伴娘,。

計(jì)劃目標(biāo)三：堅(jiān)持晚睡和早起，讀透一本書(shū),。

計(jì)劃目標(biāo)四：周末走出去,，無(wú)論是哪。

計(jì)劃目標(biāo)其他：禮物a拍套藝術(shù)照，它先后pk掉項(xiàng)鏈,、戒指,、單車(chē)、手表成為我送給

自己畢業(yè)一年的禮物,。而這匹黑馬之所以成功的唯一秘訣就是：價(jià)廉,。禮物b非棒棒糖，送給自己兒童節(jié)的禮物,。

四,、經(jīng)驗(yàn)分享

早起時(shí)，你能真切地感受到時(shí)光從你的指縫中劃過(guò),。晚睡時(shí),，你悲傷與當(dāng)下?lián)]手告別，期待著明天的朝陽(yáng)又升起,。

鏡子中,，臉頰上浮起的逗逗、腫起的眼睛,，告訴你吹彈可破已成為歷史,。

世人眼中，希冀的眼神;世人口中,，諄諄的教誨;一再地強(qiáng)調(diào)青春已去,。

時(shí)光飛逝，從未改變,。而伴隨著時(shí)光的流去,，除了這些徒傷悲的，真得問(wèn)問(wèn)我到底收獲了些什么?只希望,，關(guān)于過(guò)去,，不要只是過(guò)去。

人說(shuō),，成熟在一定程度上意味著,，你逐漸變成了那個(gè)你之前一直討厭的人。我發(fā)現(xiàn),，我好像走上了這條不歸路。而這條通往未知的道路末端,，究竟有著怎樣的果實(shí)讓我采摘,，誰(shuí)又能告訴我。沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái),，更沒(méi)有人能告知你的未來(lái)又怎樣,。但未來(lái)又是可以確定的，因?yàn)槟隳_下的每一步就決定了未來(lái)的方向，腳步的力度決定了未來(lái)果實(shí)的豐碩與否,。既然已無(wú)法改變,，就勇往之前。

感謝給予我生命的父母,，陪伴我成長(zhǎng)的朋友,，我的生命因?yàn)槟銈兊拇嬖诙S富，而完整,。也請(qǐng)你們繼續(xù)鞭策我,，鼓勵(lì)我。我的未來(lái)依然希望有你們的共同參與,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

今年以來(lái),，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們南仁緊緊圍繞建設(shè)“現(xiàn)代工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng),，產(chǎn)業(yè)構(gòu)興村，一村一品富民”的目標(biāo),，按照年初制定計(jì)劃,，整體推進(jìn)，狠抓落實(shí),，各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)將第一季度經(jīng)濟(jì)工作情況匯報(bào)如下：

一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)完成情況

第一季度,，全中心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值完成6817萬(wàn)元,，較去年同期增長(zhǎng)10.5%;完成固定資產(chǎn)投資2500萬(wàn)元，完成全年固定資產(chǎn)投資任務(wù)數(shù)的35.7%;非公經(jīng)濟(jì)增加值完成7260萬(wàn)元,，完成任務(wù)數(shù)的32.5%,。招商引資項(xiàng)目進(jìn)展順利，引進(jìn)招商引資項(xiàng)目2個(gè),，引進(jìn)資金7200萬(wàn)元,。

二、主要工作進(jìn)展情況

(一),、新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作

在新農(nóng)村建設(shè)方面,，今年重點(diǎn)抓好x3個(gè)新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)工作。目前,，正在籌劃建設(shè)xx村,、xx村村委會(huì)及x村村委會(huì)廣場(chǎng)硬化工作。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面,，下寨果業(yè)示范園區(qū)正在拉線下地錨,。旭日“畜—沼—果”新進(jìn)仔豬300頭,，總存欄5000多頭。擴(kuò)大獼猴桃種植面積,，新增獼猴桃230畝,。

(二)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作

正在加快完成東合,、西合,、董辛、上寨武家等村650戶的群眾自來(lái)水入戶工程,。目前,，已完成東合、西合兩村自來(lái)水入戶管道的鋪設(shè)工作,，上寨武家村完成新打機(jī)井1眼,，自來(lái)水主管道鋪設(shè)方案已經(jīng)確定，下一步將進(jìn)行鋪設(shè)工作,。

(三),、環(huán)境衛(wèi)生整治工作

積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)，各村按照部署,，積極進(jìn)行整治,，有效解決了主干道路“三堆”及村內(nèi)垃圾長(zhǎng)時(shí)無(wú)人清運(yùn)等問(wèn)題。中心合實(shí)際,，制定《南仁三農(nóng)發(fā)展服務(wù)中心農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)費(fèi)收取和管理辦法》,，并征求各村意見(jiàn)和建議。確定專(zhuān)人對(duì)各村垃圾箱進(jìn)行清運(yùn),，并要求各村保潔員每天按時(shí)上路打掃衛(wèi)生,，堅(jiān)持每周二全體鄉(xiāng)村干部將轄區(qū)主干路段衛(wèi)生進(jìn)行了徹底打掃，投勞1100人次,，動(dòng)用鏟車(chē)8余次,，整理村間街道59條，保持了鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔,。

(四),、切實(shí)抓好食品安全及安全生產(chǎn)工作

在食品安全方面，年后,，我們積極對(duì)農(nóng)村家宴服務(wù)隊(duì),、食品小作坊、食品加工企業(yè),、小商店及轄區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)等進(jìn)行了排查整治,。對(duì)排查出問(wèn)題的企業(yè)及個(gè)體戶，限期進(jìn)行整改,，查處取締小作坊1家。

在安全生產(chǎn)方面，我中心安監(jiān)辦,、維穩(wěn)辦會(huì)同南仁派出所,、教育組、縣安監(jiān)局,、質(zhì)檢局等部門(mén)聯(lián)合對(duì)南仁境內(nèi)的加氣站,、加油站、冷庫(kù),、小鍋爐,、學(xué)校、幼兒園和建筑工地等單位進(jìn)行了安全大檢查,，指出存在的問(wèn)題,，責(zé)令其限期整改到位。

(五),、計(jì)劃生育工作

一是做好獎(jiǎng)扶人員摸底工作;二是召開(kāi)20xx年度計(jì)生春訓(xùn)會(huì);三是全面完成流動(dòng)人口信息錄入工作;四是抓好“三查兩清一服務(wù)”工作,，截止目前，上環(huán)46例,，雙補(bǔ)2例,，扎9例;五是征收計(jì)劃生育意外保險(xiǎn)費(fèi)。

(六),、配合縣城重點(diǎn)工程建設(shè)

第一季度,，我們?cè)诳h委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作：

1,、縣體育場(chǎng)征地工作?？h體育場(chǎng)征地工作進(jìn)展順利,，6戶住房面積已經(jīng)丈量完畢，并簽字確認(rèn),。向涉及征地戶發(fā)放《征地告知書(shū)》,，召開(kāi)群眾會(huì)，推選出了群眾代表,。地面附著物正在清點(diǎn)登記當(dāng)中,。

2、普小路東側(cè)征地工作,。征地涉及興城,、東合兩村共330畝。興城一,、二組青苗款已發(fā)放完畢,，正在登記地面附著物,，正在協(xié)調(diào)處理三組公墳地選址。東合村征地款,、青苗款,、地面附著物款項(xiàng)已發(fā)放16戶。

3,、限價(jià)房東側(cè)征地工作,。完成武功縣限價(jià)房征地涉及南仁東合、倪遠(yuǎn),、南仁3個(gè)村地畝的丈量及地面附著物登記工作,，目前，正在醞釀代表人選,。

4,、西寶中線拓寬改造工作。配合縣交通局積極做好西寶中線拓寬改建工作,，目前,，征地拆遷款、地面附著物賠償已經(jīng)兌付到位,，追補(bǔ)漏登的地面附著物等款項(xiàng)正在協(xié)調(diào)解決中,。

5、縣城重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,。認(rèn)真做好金紅葉建設(shè)項(xiàng)目,、天際線建設(shè)項(xiàng)目、園林公園建設(shè)項(xiàng)目,、天津華今項(xiàng)目,，公益性墓地建設(shè)項(xiàng)目、保障性住房項(xiàng)目等其他重點(diǎn)工程建設(shè)的服務(wù)保障工作,。

(七),、社會(huì)民生工程及其他各項(xiàng)工作。

1,、在新農(nóng)保征收工作中,，中心提早安排部署征收工作，采取多項(xiàng)措施,，率先全面完成20__年度9363人108萬(wàn)的新農(nóng)?；鹫魇展ぷ鳌?/p>

2,、第一季度審核新增農(nóng)村低保戶73戶266人,。五保戶1人，新增申報(bào)1943年以前高齡老人補(bǔ)貼35人,，申報(bào)大病救助12人,，臨時(shí)救助3戶,。

3、積極為15戶貧困家庭辦理了小額貼息貸款,。

4,、完成了經(jīng)濟(jì)普查工作中個(gè)體工商戶732戶的入戶調(diào)查工作及產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位144家的情況調(diào)查工作。

5,、積極組織鄉(xiāng)村兩級(jí)干部召開(kāi)20xx年度全中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確了發(fā)展目標(biāo),，確定了工作思路,，全面安排了今年各項(xiàng)工作。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

一,、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

1.存款情況：20xx年一季度末,，我部存款余額為 萬(wàn)元，較年初凈增 萬(wàn)元,，完成一季度計(jì)劃的 %,其中儲(chǔ)蓄存款余額為 萬(wàn)元,，較年初凈增 萬(wàn)元，對(duì)公存款余額 萬(wàn)元,，較年初下降 萬(wàn)元;

2.電子銀行情況： 一季度末,，我部開(kāi)立銀行卡 張，手機(jī)銀行有效客戶數(shù) 戶,，完成開(kāi)門(mén)紅占比 %,，pos機(jī) 臺(tái)。

二,、主要工作措施

年初,，我部便召集員工召開(kāi)了部門(mén)會(huì)議，研究部署開(kāi)門(mén)紅工作的開(kāi)展,。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn),。

1.抓考核，調(diào)動(dòng)工作積極性,。年初,，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核方案等文件,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部自身工作實(shí)際,，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人,，并制定了詳細(xì)的考核方案,，充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，職工各個(gè)爭(zhēng)先,，營(yíng)業(yè)部形成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。一季度開(kāi)門(mén)紅工作是營(yíng)銷(xiāo)旺季，我部十分注重宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,，共舉辦外拓活動(dòng)15次,，將責(zé)任片區(qū)落實(shí)到人，將員工分成小組,，分別深入機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度,。1月13日,，我部針對(duì)手機(jī)銀行新平臺(tái)登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個(gè)指標(biāo)，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng),，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺(tái)和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果,。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開(kāi)展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報(bào)演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳我行的綏鑫卡,、手機(jī)銀行,、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長(zhǎng)，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng),，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動(dòng)采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬(wàn)元,，現(xiàn)場(chǎng)1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開(kāi)展了送鮮花上門(mén)祝福的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問(wèn)候,，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機(jī)2戶，取得良好的效果,。

3.抓轉(zhuǎn)型,，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu),，自20xx年10月實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行,，每次都順利通過(guò)總行驗(yàn)收，獲得客戶的一致好評(píng),。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化了我部?jī)?nèi)部管理效率，指標(biāo)化,、過(guò)程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時(shí)間明顯減少,。通過(guò)進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見(jiàn)減少,，但客戶等待時(shí)間明顯減少,，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心,。在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織，但秩序井然,，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜、自助服務(wù)區(qū),，提高了對(duì)每個(gè)客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺(jué)得溫暖,。三是員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐步加深。通過(guò)培訓(xùn)一句話營(yíng)銷(xiāo)，前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款,，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此,，我部始終緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù),，各級(jí)進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，派專(zhuān)人跟進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù),，進(jìn)一步維護(hù)和財(cái)政,、各部門(mén)客戶的同時(shí)還在積極拓展新的機(jī)構(gòu)客戶。年初,，我部通過(guò)社會(huì)關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險(xiǎn)基金的相關(guān)信息,，我部通過(guò)和財(cái)政對(duì)接，做了大量的工作,，從2月份就派專(zhuān)人跟進(jìn),，與財(cái)政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專(zhuān)項(xiàng)資金3740萬(wàn)元,。去年我部就了解到我縣財(cái)政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司,，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間和財(cái)政的對(duì)接，3月我部成功開(kāi)立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶,。

三,、存在的問(wèn)題和不足

我部還存在一些問(wèn)題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。我部普通存在不學(xué)習(xí)新技能,，了解新產(chǎn)品,，不了解總行方針等現(xiàn)象。業(yè)務(wù)水平始終停留在原來(lái)的基礎(chǔ)上,。缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí);

第二,，我部普通存在做事慢、拖,、做事不積極主動(dòng)的情況,，缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遇到事情都來(lái)等,。工作安排后,，無(wú)人理，更無(wú)匯報(bào)反饋,。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒(méi)有反饋,，或者干脆不做，要重三四道的安排,。

第三,，服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強(qiáng),，態(tài)度冷淡，速度慢,，客戶有疑惑時(shí)解釋不到位,，不愿多說(shuō)兩句。

第四,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)提的一點(diǎn)一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)制定，要求不死板,，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓(xùn)師都要求一個(gè)版本，沒(méi)有做到一點(diǎn)一策,。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒(méi)有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度,，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺(tái)取款機(jī)外，我部無(wú)一臺(tái)自助設(shè)置,，全是人工服務(wù)。

第五,，各崗位職責(zé)不明確,，不清楚。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

至今年x月末,，全行人民幣存款億元,，比年初增長(zhǎng)億元，增幅%,，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)億元,，余額達(dá)億元，增幅%,，對(duì)公及其它存款余額億元,，比年初增加億元。

人民幣貸款余額億元,，比年初增放億元,，增幅達(dá)%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額億元,，比年初增長(zhǎng)億元;民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額億元,，比年初增長(zhǎng)億元;中小企業(yè)貸款占總貸款%,。

x月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額萬(wàn)美元,，比年初增長(zhǎng)萬(wàn)美元,。國(guó)際結(jié)算量萬(wàn)美元，比去年同期增加萬(wàn)美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)萬(wàn)美元,，較去年同期增加萬(wàn)美元;進(jìn)口結(jié)算量萬(wàn)美元，比去年同期增加萬(wàn)美元,。結(jié)售匯合計(jì)萬(wàn)美元,，比去年同期增加萬(wàn)美元。外匯貸款余額萬(wàn)美元,，比年初增長(zhǎng)萬(wàn)美元;人民幣打包貸款**萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)**萬(wàn)元。

x月末不良資產(chǎn)余額億元,，比年初減少**萬(wàn)元,，不良資產(chǎn)占比%，比年初下降2個(gè)百分點(diǎn),。今年三季度,，貸款綜合收息率%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)**萬(wàn)元,。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

今后一個(gè)階段,，要深入貫徹全省資助工作會(huì)議精神,，全面落實(shí)各項(xiàng)學(xué)生資助政策，加強(qiáng)獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)審與管理,，進(jìn)一步落實(shí)國(guó)家助學(xué)貸款政策,，綜合運(yùn)用好獎(jiǎng)、貸,、助,、補(bǔ)、減等各項(xiàng)資助政策,，努力探索新的資助模式,，不斷擴(kuò)大受益學(xué)生的覆蓋面。要提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想,，切實(shí)把好事做好;要進(jìn)一步強(qiáng)化資助體系建設(shè),，完善資助工作管理體制;要明確重點(diǎn)，挖掘特色,，全面完成各項(xiàng)資助工作任務(wù),。做到五個(gè)“切實(shí)抓好”：一是切實(shí)抓好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定工作;二是切實(shí)抓好國(guó)家助學(xué)貸款政策的落實(shí);三是切實(shí)抓好獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)審、發(fā)放和監(jiān)督檢查;四是切實(shí)抓好經(jīng)濟(jì)資助與人格培育的有機(jī)結(jié)合;五是切實(shí)抓好資助工作宣傳和資助渠道的拓展,。

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額。

存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對(duì)這一情況,，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場(chǎng)份額。

一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮,，8月18號(hào),，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(zhǎng)會(huì)議,，全面動(dòng)員,，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市32家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，*式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用,。

二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問(wèn)題和不足,，8月24日,，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長(zhǎng),，在支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對(duì)子,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓,。通過(guò)看支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果;聽(tīng)支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好精神、拼搏精神,、吃苦精神;營(yíng)造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī),。

同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對(duì)照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開(kāi)辦了每周一期《結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長(zhǎng)了14億元,，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。

(二)投身先進(jìn)性教育,，支持地方力度再提高,。

三季度，時(shí)值商業(yè)銀行黨委保持員先進(jìn)性教育活動(dòng)開(kāi)展,，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署，精心組織,，周密安排,，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí),，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：神龍蛇業(yè),，九州果業(yè)，華美生態(tài)園藝,，稷山養(yǎng)雞場(chǎng),，澄禾禽業(yè)，未來(lái)園林,，唐興才養(yǎng)牛場(chǎng),。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹(shù)立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí),，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬(wàn)元，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對(duì)份額,。

同時(shí),，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場(chǎng)份額拓展,，瞄準(zhǔn)國(guó)有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)支持力度，9月底,，全行支持民營(yíng),、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計(jì)多家,，貸款余額億元,，比年初增長(zhǎng)億元，比6月末新增億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達(dá)到30.2%，比年初提高了2.4個(gè)百分點(diǎn),，有效地拓展了市場(chǎng)份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專(zhuān)項(xiàng)治理全面推進(jìn),。

強(qiáng)化綜治及維穩(wěn)工作的管理。突出重點(diǎn)外來(lái)企業(yè),、重點(diǎn)部位和安全薄弱環(huán)節(jié),，以責(zé)任機(jī)制為核心，全面推行包聯(lián)責(zé)任制,。將安全責(zé)任橫向到邊,，縱向到底。采取年度,、半年考核相結(jié)合的辦法,，逗硬獎(jiǎng)懲。

根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專(zhuān)項(xiàng)治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案》，我行自4月下旬開(kāi)始,，案件專(zhuān)項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng),、專(zhuān)項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行,。

通過(guò)案件專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,。我行以《會(huì)計(jì)升級(jí)達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù),，對(duì)基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專(zhuān)項(xiàng)治理,，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級(jí)驗(yàn)收,，分析檢查出來(lái)的問(wèn)題，有的放矢,，尋找了問(wèn)題的癥結(jié).通過(guò)案件專(zhuān)項(xiàng)治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級(jí)分類(lèi)偏離度專(zhuān)項(xiàng)檢查,，著重對(duì)全市貸款五級(jí)分類(lèi)準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。

通過(guò)案件專(zhuān)項(xiàng)治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn),。案件專(zhuān)項(xiàng)治理過(guò)程中特別是總部集中檢查時(shí)，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)防險(xiǎn)能力”的總要求,，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干,，分成8個(gè)檢查組對(duì)全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場(chǎng)檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),，并我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實(shí),，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,，8月底,，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇七

第一季度,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局按照以加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，以招商引資和大項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，按照“晉強(qiáng)再進(jìn)位,、實(shí)現(xiàn)新跨越”的要求,，圍繞“打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū)、爭(zhēng)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和建設(shè)幸福東港的目標(biāo),，全局認(rèn)真開(kāi)展“三力建設(shè)年”活動(dòng),，進(jìn)一步解放思想、搶抓機(jī)遇,，振奮精神,、狠抓落實(shí)，全局各項(xiàng)工作都較好的完成了年初預(yù)期的進(jìn)度目標(biāo),。

(一) 重謀劃求發(fā)展,，當(dāng)好參謀助手

2、推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作,。緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府提出的“晉強(qiáng)再進(jìn)位，實(shí)現(xiàn)新跨越”,，加快建設(shè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo),，深入調(diào)研、強(qiáng)化措施,、重點(diǎn)推進(jìn),，并發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、規(guī)劃引導(dǎo)的職能作用,，扎實(shí)有效地推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè),，使我區(qū)在全市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展中搶占先機(jī)、贏得主動(dòng),。第一季度,，我區(qū)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃編制已初步完成，目前已進(jìn)入調(diào)研階段,。

3,、扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。全面落實(shí)“大項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)的各項(xiàng)部署要求,，繼續(xù)進(jìn)行工程化,、項(xiàng)目化、具體化管理，實(shí)行首席領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,，分管區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“全力,、全權(quán)”協(xié)調(diào)服務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，每個(gè)項(xiàng)目都按照“一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,、一名區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、一個(gè)責(zé)任部門(mén)、一套工作班子,、一個(gè)實(shí)施方案”的“五個(gè)一”的工作要求落實(shí)了分工和責(zé)任,，全力推動(dòng)以我區(qū)為主推進(jìn)的102個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。今年涉及東港區(qū)的大項(xiàng)目共102個(gè),，計(jì)劃投資2033.34億元(靜態(tài)投資),，xx年計(jì)劃投資124.49億元。其中以我區(qū)為主的大項(xiàng)目計(jì)劃總投資398.72億元(含城中村改造安置和日照市碑廓鎮(zhèn)至東港區(qū)輸氣管道),，xx年計(jì)劃投資76.61億元,。截止到3月20日，以我區(qū)為主的大項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)投資8.52億元,。其中,，12個(gè)續(xù)建項(xiàng)目完成投資3.95億元，20個(gè)新開(kāi)工項(xiàng)目完成投資4.42億元,，擬開(kāi)工項(xiàng)目完成前期準(zhǔn)備投資0.15億元,。

一是全力推行“零障礙、零收費(fèi)綠色通道”,。對(duì)權(quán)限內(nèi)的非政府投資類(lèi)項(xiàng)目,，只要手續(xù)齊備，由窗口負(fù)責(zé)人直接辦理,，不需要任何請(qǐng)示匯報(bào),，局長(zhǎng)定期到窗口集中審閱;對(duì)要件不齊項(xiàng)目，只要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局,，可當(dāng)場(chǎng)辦理缺件申請(qǐng),，先通關(guān)后補(bǔ)手續(xù)，xx萬(wàn)元以下的,，由窗口貼心服務(wù),，-5000萬(wàn)元，由分管局長(zhǎng)跟辦,，5000萬(wàn)元以上的,，由局長(zhǎng)親自跟蹤服務(wù);對(duì)所有立項(xiàng)項(xiàng)目一律實(shí)行零收費(fèi)。對(duì)爭(zhēng)引扶持資金項(xiàng)目,，做到廣通信息渠道,，不壓制、不截留、不戴帽,，積極幫助符合條件的企業(yè)爭(zhēng)取最大優(yōu)惠政策,、最大資金份額。二是強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,，完善各項(xiàng)考核制度,。全面推行崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制,、限時(shí)辦結(jié)制,、ab角制和百分考核等制度,，在干部職工中樹(shù)立“只要有利于東港事業(yè)發(fā)展,，就要敢于除規(guī)破例;只要有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，就要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)理念,，并鄭重承諾凡涉及發(fā)展和改革局的業(yè)務(wù),，就沒(méi)有過(guò)不了的門(mén)檻，一路暢通綠燈,，為企業(yè)來(lái)東港投資興業(yè)打開(kāi)第一道“方便之門(mén)”,。

xx年，我局以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府工作部署，以“打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū),、爭(zhēng)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和“建設(shè)幸福東港”為目標(biāo),，結(jié)合全區(qū)“三力建設(shè)年”活動(dòng)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的開(kāi)展，認(rèn)真整合招商力量,，局黨組出臺(tái)了《東港區(qū)發(fā)展和改革局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)xx年度招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)》,，全局上下堅(jiān)持以招商引資為工作主線，以服務(wù)于招商引資為主題,，調(diào)整工作思路,，拓展招商領(lǐng)域，在實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)招商和專(zhuān)業(yè)招商的基礎(chǔ)上,，實(shí)行“以崗定責(zé)”,、“以責(zé)考核”的方式，全面落實(shí)招商引資職責(zé),。圍繞“一區(qū)四園”,，積極招引大工業(yè)項(xiàng)目和龍頭企業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于進(jìn)入視野的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,，明確分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)包保，盯緊、靠上,、咬住不放;對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客商實(shí)行“包干制”,，在工業(yè)項(xiàng)目和外資項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破，確保招商引資完成到位資金2億元,，搜集有價(jià)值線索30條,，力爭(zhēng)招引2-3個(gè)大的工業(yè)項(xiàng)目。一季度,，共搜集有價(jià)值線索13條,，在談項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃總投資12.6億元,，其中光伏太陽(yáng)能,、生物制藥項(xiàng)目，計(jì)劃投資12億元,，目前正在洽談中,。

1、認(rèn)真組織考核,，科學(xué)分配任務(wù),。在xx年對(duì)上爭(zhēng)引考核的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)x年全區(qū)各部門(mén),、單位完成情況,，分析論證國(guó)家經(jīng)濟(jì)形式和投資形式，科學(xué)分配全區(qū)xx年對(duì)上爭(zhēng)引資金任務(wù),，確定全區(qū)xx年任務(wù)目標(biāo)為23560萬(wàn)元,，其中區(qū)直16560萬(wàn)元，鎮(zhèn)街道7000萬(wàn)元與xx年持平,。一季度,，已出臺(tái)印發(fā)《xx年度對(duì)上爭(zhēng)引資金考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。

2,、嚴(yán)格監(jiān)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)度,，認(rèn)真進(jìn)行投資分析。為確保高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量推進(jìn)已爭(zhēng)引項(xiàng)目的實(shí)施,，確保投資項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度，最大限度地提升爭(zhēng)引項(xiàng)目的事實(shí)效果,，贏得上級(jí)肯定和信任,，為今后爭(zhēng)引工作打造良好基礎(chǔ)，我局每半月根據(jù)工作職責(zé)對(duì)全區(qū)農(nóng)業(yè)和部分工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)度,，并根據(jù)調(diào)度情況分析項(xiàng)目投資形式,，規(guī)范已爭(zhēng)引項(xiàng)目的建設(shè),，以保證項(xiàng)目順利實(shí)施，創(chuàng)造良好的信譽(yù),。

1,、加強(qiáng)對(duì)涉及民生重點(diǎn)商品價(jià)格的監(jiān)督檢查。一是認(rèn)真開(kāi)展石油和食鹽價(jià)格檢查,。一季度,，我局加大成品油市場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，在全區(qū)集中開(kāi)展了一次石油,、成品油價(jià)格專(zhuān)項(xiàng)檢查,，共檢查東港轄區(qū)內(nèi)中石油、中石化加油站13家;社會(huì)加油站5家,。針對(duì)我區(qū)出現(xiàn)的食鹽搶購(gòu)脫銷(xiāo)現(xiàn)象,，我局第一時(shí)間做出反應(yīng)，成立3個(gè)檢查組在全區(qū)范圍內(nèi)對(duì)100多家超市,、商場(chǎng),、小百貨店進(jìn)行全面檢查,，嚴(yán)厲查處捏造,、散布食鹽漲價(jià)信息，惡意囤積食鹽,、哄抬食鹽價(jià)格,、串通漲價(jià)等違價(jià)行為，查處超出政府定價(jià)案件一件,，根據(jù)《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》,，責(zé)令退回違法所得，處以五倍罰款,。

二是切實(shí)加強(qiáng)抗旱春播物資價(jià)格監(jiān)管,。2月中旬，我局組織開(kāi)展了抗旱春播物資價(jià)格專(zhuān)項(xiàng)檢查,，對(duì)種子,、農(nóng)藥、化肥,、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必需品,，采取定點(diǎn)檢查、不定時(shí)抽查和拉網(wǎng)式巡查的方式,，運(yùn)用調(diào)查,、提醒、告誡,、勸阻等手段,，及時(shí)糾正和嚴(yán)肅查處價(jià)格串通,、惡意囤積、哄抬價(jià)格等價(jià)格違法行為,，促進(jìn)商戶守法經(jīng)營(yíng),。

三是嚴(yán)厲打擊不執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)行為。自2月下旬開(kāi)始,，我局在全區(qū)范圍內(nèi)深入開(kāi)展明碼標(biāo)價(jià)規(guī)范檢查活動(dòng),，對(duì)經(jīng)營(yíng)中仍然存在不明碼標(biāo)價(jià)、使用未經(jīng)監(jiān)制的標(biāo)價(jià)內(nèi)容和方式標(biāo)價(jià)及價(jià)格欺詐等違法行為,，發(fā)現(xiàn)一起,、查處一起，堅(jiān)決制止侵害群眾權(quán)益的價(jià)格違法行為,。根據(jù)舉報(bào),，對(duì)一家不符合明碼標(biāo)飯店實(shí)施1000元罰款。

2,、規(guī)范收費(fèi)項(xiàng)目審批和涉企收費(fèi)工作,。

一是進(jìn)一步完善企業(yè)繳費(fèi)登記卡制度。為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，為企業(yè)發(fā)展提速助力,，我局與區(qū)監(jiān)察局、區(qū)財(cái)政局向區(qū)政府提報(bào)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范涉企收費(fèi)工作的實(shí)施方案》,，并將以區(qū)區(qū)文區(qū)展政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范涉企收費(fèi)工作實(shí)施方案的通知》,，以促進(jìn)雙向監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕涉企亂收費(fèi)行為,。

二是積極開(kāi)展醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研,。一季度，我局共抽調(diào)檢查人員4人,，組成調(diào)研組,，在全區(qū)范圍內(nèi)組織開(kāi)展了醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研，對(duì)我區(qū)所屬1個(gè)區(qū)級(jí)醫(yī)院,、8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了全面調(diào)研,，重點(diǎn)調(diào)研了基本藥物零差率銷(xiāo)售情況、庫(kù)存非基本藥物價(jià)格執(zhí)行情況,、藥品價(jià)格公示情況等,。

三是認(rèn)真籌備收費(fèi)審驗(yàn)和《收費(fèi)許可證》換證工作。按照市物價(jià)局《關(guān)于開(kāi)展xx年度收費(fèi)審驗(yàn)工作的通知》(日價(jià)費(fèi)[]13號(hào))文件精神,，我們對(duì)xx年參加審驗(yàn)和《收費(fèi)許可證》換證單位進(jìn)行認(rèn)真梳理,，吸取往年收費(fèi)審驗(yàn)和《收費(fèi)許可證》換證工作經(jīng)驗(yàn)，起草《關(guān)于開(kāi)展xx年度收費(fèi)審驗(yàn)及收費(fèi)許可證換證工作的通知》,，確保年審工作順利進(jìn)行,。

3,、加大價(jià)格政策的宣傳力度，做好價(jià)格舉報(bào)工作,。

一是我局充分利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日,，在紅星美凱龍?jiān)O(shè)置宣傳攤位，散發(fā)宣傳材料,，并現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者投訴,，接受消費(fèi)者咨詢。共散發(fā)宣傳材料300余份,，接受消費(fèi)者咨詢40余人次,，增強(qiáng)了廣大消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)。二是牢固樹(shù)立12358價(jià)格舉報(bào)電話“品牌”意識(shí),，認(rèn)真工作,，開(kāi)拓進(jìn)取，建立12358價(jià)格舉報(bào)快速反應(yīng)機(jī)制,，保證價(jià)格舉報(bào),、投訴渠道的暢通，認(rèn)真接聽(tīng)每一個(gè)投訴電話,，熱情接待每一位來(lái)訪者,。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)案件的跟蹤督辦，做到“有報(bào)必查,、有查必果”的工作原則,，積極發(fā)揚(yáng)“便民,、快捷,、高效、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，做到群眾投訴件件有落實(shí),、事事有回音，反饋辦結(jié)率和群眾群眾滿意率均達(dá)100%,，及時(shí)有效地疏導(dǎo)化解價(jià)格矛盾,，促進(jìn)物價(jià)穩(wěn)定和社會(huì)和諧發(fā)展。4,、認(rèn)真搞好價(jià)格服務(wù)工作,。一是精心組織涉案鑒定，積極擴(kuò)寬認(rèn)證領(lǐng)域,。進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,、理順工作思路，以對(duì)司法,、行政執(zhí)法和涉案財(cái)物價(jià)格鑒證工作為突出重點(diǎn),，主動(dòng)承擔(dān)一些價(jià)格管理基礎(chǔ)和服務(wù)性工作,，積極為轄區(qū)內(nèi)的其他部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)高效的價(jià)格服務(wù)。

二是扎實(shí)開(kāi)展價(jià)格監(jiān)測(cè),，認(rèn)真進(jìn)行價(jià)格分析,。今年以來(lái)，各種商品市場(chǎng)價(jià)格變化,、調(diào)整頻繁,。我們根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整了監(jiān)測(cè)時(shí)間和監(jiān)測(cè)范圍,，對(duì)監(jiān)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析研究,，將市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況第一時(shí)間報(bào)送上級(jí)機(jī)關(guān)，截止到目前,，共上報(bào)價(jià)格信息24次,、調(diào)研報(bào)告3份，為區(qū)委,、區(qū)政府和上級(jí)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)公共價(jià)格決策服務(wù),，增強(qiáng)了上級(jí)宏觀調(diào)控和價(jià)格監(jiān)管決策科學(xué)性、有效性和預(yù)見(jiàn)性,。

三是堅(jiān)持成本鑒審前置,，嚴(yán)格進(jìn)行成本監(jiān)審。我局充分發(fā)揮成本監(jiān)審引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格合理形成的作用,，繼續(xù)探索成本監(jiān)審規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格的做法,，在學(xué)校取暖、景區(qū)門(mén)票,、停車(chē)場(chǎng)停車(chē)等領(lǐng)域的價(jià)格制定和調(diào)整過(guò)程中,，將成本鑒審作為首要環(huán)節(jié)，較好的完成了上級(jí)部署的成本調(diào)查任務(wù),。

(六)調(diào)結(jié)構(gòu)抓重點(diǎn),，服務(wù)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好

一季度，全區(qū)實(shí)現(xiàn)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.46億元,，比上年同期增18.5%,，服務(wù)業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢(shì)良好。

1,、加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,，改造傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)提升。一季度,，總投資3.5億元,、占地20萬(wàn)平方米、總建筑面積11.2萬(wàn)平方米的中盛臨港物流園區(qū),，一期工程已完成,，中盛加油站,、倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間、露天貨場(chǎng),、中盛國(guó)際商務(wù)港樓宇等已投入使用;總投資20億元的濤雒國(guó)際物流發(fā)展中心已協(xié)議入駐項(xiàng)目6個(gè),，投資13.8億元的華東國(guó)際物流園區(qū)已完成規(guī)劃，七層辦公樓已封頂,，三座商務(wù)樓,、2個(gè)萬(wàn)平米的鋼結(jié)構(gòu)交易中心正在加緊建設(shè);大潤(rùn)發(fā)超市11萬(wàn)平米的主體建設(shè)已全部完成，并開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部裝修,，計(jì)劃于年底前啟用;日照溫州城,，目前1#、4#,、4#′,、5#樓主體建成封頂，7#,、10#樓正在進(jìn)行地下基礎(chǔ)建設(shè),。紅星美凱龍于1月5日隆重開(kāi)業(yè)，入駐商戶達(dá)300余家,，入駐率達(dá)99%,。嘉茂購(gòu)物中心工程主體、外部裝修已完工,，已確定裝修方案,，正準(zhǔn)備進(jìn)行內(nèi)部裝修，招商工作正在進(jìn)行中,，計(jì)劃xx年底投入使用,。

2、積極推進(jìn)特色商業(yè)街建設(shè),，大力發(fā)展新興服務(wù)業(yè),。

一是積極推進(jìn)特色商業(yè)街的建設(shè)。一季度,，淄博路中心商務(wù)區(qū)前期工作已經(jīng)開(kāi)展;喬家墩子民俗特色商業(yè)街目前已開(kāi)工建設(shè);香店河濱水特色商業(yè)街項(xiàng)目，目前已初步制定完成方案,，正在進(jìn)行施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，清障工作已全部完成;東關(guān)北路商業(yè)街改造項(xiàng)目，目前已完成招投標(biāo)事宜,。

二是穩(wěn)妥推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。依托商務(wù)樓宇，山東和易電子,、日月明電子,、海倍電子等電子商務(wù)項(xiàng)目相繼投入運(yùn)營(yíng),，全力響應(yīng)市委、市政府打造“電子商務(wù)之都”的規(guī)劃目標(biāo),。

三是積極引導(dǎo)各類(lèi)企業(yè)加強(qiáng)自主研發(fā),。依托大學(xué)科技園區(qū)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，一批科技研發(fā)孵化機(jī)構(gòu)相繼建成,。清大華創(chuàng)(日照)科技孵化器建成使用，已成功孵化高新技術(shù)企業(yè)10家;高新區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心,、高新區(qū)國(guó)際服務(wù)外包示范基地等,，正在積極建設(shè)中。

(七)抓作風(fēng)重執(zhí)行,，推進(jìn)軟環(huán)境建設(shè)

我局高度重視“三力建設(shè)年”活動(dòng)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的開(kāi)展,，全局上下唱響“執(zhí)行有力、創(chuàng)新有為,、公信有責(zé)”的主旋律,，牢固樹(shù)立“服務(wù)第一要?jiǎng)?wù)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”的思想,，堅(jiān)持“人人都是軟環(huán)境”,，把軟環(huán)境建設(shè)作為加快發(fā)展的生命線，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,、精心組織，確保時(shí)間,、精力和措施“三到位”,， 把軟環(huán)境建設(shè)滲透到工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)中。

下一階段,，我局將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真開(kāi)展“三力建設(shè)年”主題活動(dòng)，開(kāi)拓進(jìn)取,，真抓實(shí)干,，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)社會(huì)綜合管理部門(mén)的職能和優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)謀劃發(fā)展,，高效率促進(jìn)發(fā)展,，高水平保障發(fā)展，切實(shí)履行好發(fā)展改革,、物價(jià)等各項(xiàng)管理職能,，努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)率先實(shí)現(xiàn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū)、科學(xué)發(fā)展示范區(qū)和幸福東港的目標(biāo)作出積極的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1,、進(jìn)一步拓寬招商思路，創(chuàng)新招商舉措,。用超常規(guī)的招商辦法爭(zhēng)取更多的投資者來(lái)我區(qū)投資創(chuàng)業(yè),，堅(jiān)持“雙贏”為導(dǎo)向，立足園區(qū)優(yōu)勢(shì),，著力打造包裝一批吸引力大,、可塑性強(qiáng)、投資效益高的項(xiàng)目,，做好宣傳推介,，以品牌效應(yīng)招引外商投資，確保招引大項(xiàng)目,、工業(yè)項(xiàng)目,，加快推動(dòng)?xùn)|港“晉強(qiáng)再進(jìn)位，實(shí)現(xiàn)新跨越”,。

2,、繼續(xù)做好對(duì)上爭(zhēng)引工作。加大對(duì)上爭(zhēng)引工作力度,，繼續(xù)完善全區(qū)對(duì)上爭(zhēng)引考核機(jī)制,。充分利用省市人力資源，廣開(kāi)渠道,，積極主動(dòng)引導(dǎo)各系統(tǒng),、各單位走出去，最大限度,、最大份額地爭(zhēng)取中央,、省無(wú)償資金，搞好對(duì)上爭(zhēng)引工作,，力爭(zhēng)完成年初制定的爭(zhēng)引目標(biāo),。

3、以市場(chǎng)化,、產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化為方向,，以高端化為導(dǎo)向，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流,、信息,、金融、會(huì)展等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，提升發(fā)展傳統(tǒng)商貿(mào)、休閑旅游等生活性服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展軟件及服務(wù)外包,、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè),，積極推進(jìn)服務(wù)城市載體項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升中心城區(qū)輻射帶動(dòng)能力,。

4,、繼續(xù)加大治理整頓市場(chǎng)價(jià)格秩序，理順價(jià)格關(guān)系,，疏導(dǎo)價(jià)格矛盾,，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格行為，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，創(chuàng)造公平,、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)環(huán)境,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇八

今年,，姜屯鎮(zhèn)根據(jù)市委、市政府安排部署,，突出“秀美荊河”建設(shè),，將滕州打造成以荊河水系為軸心的“綠之城、水之鄉(xiāng),、文之邦”的總體要求,，認(rèn)真謀劃，迅速行動(dòng),，把“秀美荊河”建設(shè)工作作為全年首要政治任務(wù)來(lái)抓,，成立了由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，大力度,、大手筆開(kāi)展造林綠化工作,，全力打造“鎮(zhèn)村生態(tài)化、水系風(fēng)景化,、農(nóng)田林網(wǎng)化,、道路林蔭化”的景觀效果，圓滿地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù),，全鎮(zhèn)綠化覆蓋率達(dá)到36%以上,。

1、20xx年各項(xiàng)工作完成情況：

在去年建設(shè)“秀美荊河”的基礎(chǔ)上,，今年又開(kāi)展了葡萄采摘園建設(shè),、古城區(qū)精品桂花園景觀園建設(shè)、二月蘭種植園景觀段建設(shè),、傳統(tǒng)村落改建等,，對(duì)涉及景觀內(nèi)東滕城村的農(nóng)戶墳頭進(jìn)行了遷離,，對(duì)文公臺(tái)前兩棵古槐實(shí)施了支撐保護(hù)。

對(duì)于今年實(shí)施的景觀綠地,，我們切實(shí)按照“精細(xì),、精致、精美”的原則進(jìn)行細(xì)化管理,，使之花團(tuán)錦簇,、綠樹(shù)成蔭、小橋流水,、景色宜人,。同時(shí)不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有的綠化進(jìn)行提升,、補(bǔ)植,，體現(xiàn)特色，突出主題,。

2,、工作中采取的有效措施：

(1)、早謀劃,、早著手,，為全年工作順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

針對(duì)造林綠化工作時(shí)間短,、任務(wù)重的特點(diǎn),，我鎮(zhèn)超前謀劃，春節(jié)前就拿出了切實(shí)可行的實(shí)施方案,，出臺(tái)了相關(guān)政策,，明確了任務(wù)目標(biāo)，制定了獎(jiǎng)懲措施,，為“秀美荊河”建設(shè)工作開(kāi)好局,、起好步奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，“秀美荊河”建設(shè)工作全面推進(jìn)。重點(diǎn)推進(jìn)了三大景觀綠化工程建設(shè),，一是在大彥南新建300畝高標(biāo)準(zhǔn)葡萄采摘園農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目,，投入資金500余萬(wàn)元。目前,，園區(qū)內(nèi)品種有10多種,，主要為綠手指、夏黑,、長(zhǎng)野,、巨峰等,。二是“秀美荊河”特色林景觀綠化工程，該特色景觀林桂花公園與二月蘭種植園景觀段占地約100畝,，栽植30多個(gè)品種的桂花1500余株,，3萬(wàn)余株二月蘭,，其它各類(lèi)綠化苗木4萬(wàn)株,，用大理石硬化道路20xx平方米，同時(shí)配置了景石,、假山等景觀,，與秀美荊河整體效果融為一體，深受游人的一致好評(píng),。三是傳統(tǒng)村落改造工程,。該項(xiàng)目總投資200萬(wàn)元，立面改造5600平方,，粉刷1.2萬(wàn)平方,，美化3000平方。改造注重形象實(shí)效,，利用東滕城村的優(yōu)越地理優(yōu)勢(shì),、得天獨(dú)厚的自然資源、恢復(fù)原生態(tài)的建筑,，使幸福美麗村莊建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。同時(shí)，我鎮(zhèn)不斷加強(qiáng)綠化工程所植苗木后期管護(hù),，兩條景觀道路配備了專(zhuān)業(yè)護(hù)林員,，把綠化苗木管護(hù)責(zé)任落實(shí)到戶、到人,，確保栽植一片,，成活一片，最大程度鞏固綠化造林成果,。

3,、存在的主要問(wèn)題和原因:

在20xx年的秀美荊河綠化管理工作中,我鎮(zhèn)雖然較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù),但在實(shí)際工作中還存在一定的問(wèn)題:比如渠道護(hù)坡缺苗現(xiàn)象普遍，需要花大力氣進(jìn)行整改,、補(bǔ)植;我們需要在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的關(guān)心和支持下,，把各項(xiàng)工作做好、做實(shí),、做細(xì),。

1、工作思路和目標(biāo)：

在20xx年,，我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照市委,、市政府的工作部署,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干,，不斷強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任制,，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，提升水系景觀品質(zhì),，完善主題功能,，豐富景觀內(nèi)涵，將秀美荊河景觀帶建設(shè)成為滕州市的一條靚麗的綠色景觀長(zhǎng)廊,，呈現(xiàn)出水清草碧,，綠水成蔭的新景象，全力打造景觀品牌,，共同推進(jìn)滕州水系整體工作邁上一個(gè)新臺(tái)階,。

2、工作重點(diǎn)和措施：

(1)全面完成東滕城村傳統(tǒng)村落改造建設(shè),。

(2)水系內(nèi)道路硬化建設(shè),，農(nóng)家樂(lè)建設(shè)。計(jì)劃硬化7000米道路,，新建兩處總計(jì)投資40萬(wàn)元農(nóng)家樂(lè),。工程預(yù)算88.2萬(wàn)元。

(3)繼續(xù)加大資金投放力度,，完善對(duì)秀美荊河的建設(shè),。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇九

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。

一,、管理運(yùn)作方面

1.逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。員工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,?；谶@個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

2.完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,。順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。在日常工作中,，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén),、門(mén)店密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

4.逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

二,、行政工作方面

1.對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu),，嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購(gòu)辦公用品。

2.辦理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作,。

3.協(xié)助各部門(mén)做好菜牌,、菜譜,、點(diǎn)心部的點(diǎn)心紙的設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作。

4.辦理好公司車(chē)輛如期進(jìn)行正常年審工作,。

5.加強(qiáng)員工飯?zhí)霉芾恚訌?qiáng)員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等

三,、人事管理方面

1.規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

2.根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要，通過(guò)各種渠道,，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。

通過(guò)這次工作總結(jié),，我對(duì)20--行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

1.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門(mén)主管及部門(mén)中層管理人員,，加強(qiáng)對(duì)員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助,。另外完成新員工入店手冊(cè),。

2.完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇十

自xx年8月我加盟至現(xiàn)今,，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),，無(wú)論從技術(shù)上,，還是從管理上,，我都有了很大的提高。

xx年?月,，剛來(lái)公司伊始,，我在公司的安排下到(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前;而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān),，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,，立于不敗之地,。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷(xiāo)售額突破x元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，占領(lǐng)了,，x市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng),。

公司在取得成績(jī)的同時(shí),，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù),、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島,、日照、香港,、澳門(mén)等地旅游,，開(kāi)闊了員工的視野,，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月,，x公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,，臨床病料的處理,，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量,。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高,。

總之,，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,，不斷學(xué)習(xí),。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高,。另一方面,，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì),，克服自身缺點(diǎn),，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家,，不規(guī)范,、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,，但是我堅(jiān)信,，我們x人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí),、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥,，確保獸藥,，技高品精，在各位同事的努力下,，相信獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無(wú)不勝!

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇十一

我能夠有幸成為呼圖壁縣“大學(xué)生村官”中的一員，來(lái)到二十里店鎮(zhèn)任工業(yè)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)員,，感到十分榮幸,，非常感謝縣委縣政府能夠給予我這次機(jī)會(huì)，讓我深入到人民群眾當(dāng)中學(xué)習(xí)鍛煉,，能夠?qū)W以致用,，為我縣的'工業(yè)統(tǒng)計(jì)設(shè)盡一份微薄之力。于__年_月_日到二十里店鎮(zhèn)報(bào)到至今已兩年了,，通過(guò)這兩年的時(shí)間向村干部群眾的學(xué)習(xí)，我不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn),，而且進(jìn)一步了解了工業(yè)統(tǒng)計(jì)的重要性、復(fù)雜性,、困難性,。但我相信在村委領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加上我虛心學(xué)習(xí),、勤奮工作,，我一定能夠不斷成長(zhǎng)，進(jìn)而成為一名合格的大學(xué)生村干部,，真正切實(shí)為村民辦好事,，辦實(shí)事。回顧這兩年的學(xué)習(xí)和工作情況,，我學(xué)到了很多東西,，也有一些體會(huì)和感想。

一,、轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度，埋頭苦干,，切實(shí)為群眾服務(wù),。

我所在二十里店鎮(zhèn)，第一天給我們分配了工作,，我主要是分管工業(yè)統(tǒng)計(jì),，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)統(tǒng)計(jì)這方面的知識(shí)，我知道這次的挑戰(zhàn)是非常艱難的,?？吹搅宿r(nóng)村最真實(shí)的一面。這些都于我在學(xué)校里的經(jīng)歷有很大的區(qū)別,，我也深深的意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題：轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度。我不再是一個(gè)弱不禁風(fēng)的學(xué)生,，而是正式成為一個(gè)光榮的大學(xué)生村干部,。

轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度是首要的事情,，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化名大學(xué)生村干部,，是我們的首要任務(wù)!也是最重要的任務(wù)之一!真正的轉(zhuǎn)變思想，埋頭苦干,，切實(shí)為群眾的利益著想,。

二、塌實(shí)認(rèn)真,，虛心學(xué)習(xí),，以實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話。

工作之前,，領(lǐng)導(dǎo)再三叮囑,，要腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在日常的工作、學(xué)習(xí)中,，我與村干部真誠(chéng)相待,，合作共事,，不怕困難、不挑肥揀瘦,，不避重就輕,，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)實(shí)在在的工作來(lái)回報(bào)社會(huì)，真正跟村里的干部群眾打成一片,，得到了他們的認(rèn)同,、信任和支持。

這短短三個(gè)月的工作,，打開(kāi)了我人生新的一頁(yè),，我相信，只要虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，腳踏實(shí)地，我一定能為我的人生添上精彩的一筆,。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇十二

作為一名銷(xiāo)售員,，完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)是非常重要的。轉(zhuǎn)眼20--年的第一季度已經(jīng)過(guò)去,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下這段時(shí)間每天我都讓自己學(xué)會(huì)成長(zhǎng),，對(duì)于工作有了一點(diǎn)收獲成果，為了進(jìn)一步提高自己,，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一番總結(jié),，將這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求同商務(wù)部同事們的一起努力，現(xiàn)在將這段時(shí)間的工作匯報(bào)如下：

一月份部門(mén)總業(yè)績(jī)?yōu)椋?86326

二月份部門(mén)總業(yè)績(jī)?yōu)椋?61845

三月份部門(mén)總業(yè)績(jī)?yōu)椋?08962

這是整個(gè)商務(wù)部門(mén)的努力成果,，也通過(guò)與部門(mén)能使的并肩作戰(zhàn),，獲取了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，為更好的迎接銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。特將個(gè)人感受總結(jié)如下：

1.認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé),，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)

崗位職場(chǎng)是一個(gè)公司對(duì)于員工的基本工作要求，只有從工作中的基本做起,，一點(diǎn)一滴的對(duì)自己的能力進(jìn)行改善,，其中包括不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)及難點(diǎn),，客戶對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)等等進(jìn)行攻克，同時(shí)與其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一同探討解決問(wèn)題的方案,，分享銷(xiāo)售技巧,，為更好的針對(duì)客戶的難纏問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解決。

2.明確自己的工作目標(biāo),，按時(shí)完成工作任務(wù)

根據(jù)自己的工作任務(wù),，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),，完成規(guī)定的考核業(yè)績(jī)，這就需要我不斷的補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)員技能,，以積極的工作態(tài)度做好自己的本職工作，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

同時(shí)在工作中我意識(shí)到自己還需要更進(jìn)一步完善自己的實(shí)力,，為下一段時(shí)間的工作積累工作經(jīng)驗(yàn)：

1)端正自己的心態(tài)，學(xué)習(xí)小強(qiáng)般打不死的精神,，工作需要全力以赴,，越挫越勇，害怕失敗的人是永遠(yuǎn)也不可能成功的;

2)注意和客戶溝通的細(xì)節(jié),，對(duì)于客戶的要求或建議不能迅速反應(yīng),，這就需要我吸收更多專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)及談判技巧，把產(chǎn)品信息準(zhǔn)確的傳達(dá)客戶并了解其真正的想法,，針對(duì)客戶的疑問(wèn)揚(yáng)長(zhǎng)避短的做出解釋,。

努力的果實(shí)離不開(kāi)自己的血汗付出，需要不斷積累良好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)與不斷吸收更多的知識(shí),，雖然自己的銷(xiāo)售成績(jī)有所進(jìn)步,，但革命尚未成功，壯士仍需努力,，爭(zhēng)取在下一個(gè)季度里繼續(xù)取得更好的佳績(jī),。

第一季度工作總結(jié) 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇十三

一、季度的工作,，重點(diǎn)是檢查：今年以來(lái),，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照區(qū)

安監(jiān)局的要求，緊緊圍繞春季百日安全活動(dòng),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作,，特別是在元旦春節(jié)期間，為確保節(jié)日期間的生產(chǎn),、生活安全,，杜絕安全事故發(fā)生，讓__人民過(guò)上一個(gè)歡樂(lè),、祥和,、安全、文明的節(jié)日,。根據(jù)區(qū)關(guān)于切實(shí)做好今冬明春安全生產(chǎn)工作的通知規(guī)定,，分別組織7個(gè)安全生產(chǎn)檢查小組，檢查了城中村消防,、?；飞a(chǎn),、煙花爆竹、液化氣經(jīng)營(yíng),、食品衛(wèi)生,、學(xué)校周邊、在建工地,、農(nóng)村安全用電,、用氣、餐館,、農(nóng)家樂(lè),、食品攤點(diǎn)、小作坊,、小食品店等“五小”行業(yè),、加油站進(jìn)行拉網(wǎng)式的排查，以防火防爆,、道路交通整治為重點(diǎn),，全方位開(kāi)展安全大檢查工作。

其次是隱患整改：

一是對(duì)村道增設(shè)了警示樁,、警示牌,、減速帶等安保設(shè)施；二是對(duì)城中村用電消防隱患進(jìn)行了摸底排查,，拿出了整治方案和預(yù)算報(bào)區(qū)審批實(shí)施,；

三、提出了20__年安全工作的實(shí)施意見(jiàn),，制定了安全生產(chǎn)相關(guān)制度,，完善了安全生產(chǎn)的考核辦法。

四,、存在問(wèn)題,。

雖然各企業(yè)都以不同的形式開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查，落實(shí)了安全生產(chǎn)的各項(xiàng)措施,，但仍存在不少問(wèn)題,，主要體現(xiàn)在：一是個(gè)別單位安全宣傳工作不夠重視。二是個(gè)別單位對(duì)安全檢查重視程度不夠,，安全生產(chǎn)履職不到位,，對(duì)安全生產(chǎn)具體工作部署落實(shí)遲緩，執(zhí)行力不強(qiáng),。二是安全生產(chǎn)大檢查力度,、深度達(dá)不到要求，雖然形式上組織了檢查,，對(duì)明顯的事故隱患視而不見(jiàn),，個(gè)別檢查組檢查中竟然出現(xiàn)零隱患。三是少數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳資料不完整,，對(duì)安全生產(chǎn)工作任務(wù)落實(shí)情況,、相關(guān)會(huì)議精神和文件的傳達(dá)貫徹情況沒(méi)有具體記錄。四是少數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任沒(méi)有嚴(yán)格落實(shí),，沒(méi)有按法律法規(guī)的要求建立健全安全生產(chǎn)管理組織,、規(guī)章制度，個(gè)別事故隱患整改不力,、長(zhǎng)期存在,。

五、二季度的工作安排

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)緊迫感,、責(zé)任感，鼓足信心,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)完成全年各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，為全年的安全生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（二）定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，開(kāi)展定期或不定期的安全工作檢查。

（三）以安全隱患治理為抓手,，繼續(xù)全面,、深入、細(xì)致的開(kāi)展安全隱患排查治理,，及時(shí)整改排查出的隱患,，對(duì)隱患整改后仍不能保證安全生產(chǎn)的，堅(jiān)決停產(chǎn)停業(yè)整頓,，對(duì)整改前或整改中不能保證作業(yè)人員安全的,，必需撤出作業(yè)人員,，對(duì)一時(shí)不能完成整改的安全隱患應(yīng)確保整改措施,、責(zé)任人、時(shí)限,、資金和應(yīng)急預(yù)案“五到位”,。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)輪值

和帶班制度,，明確班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理職責(zé)，及時(shí)處理非常情況,。

（四）努力完善安全預(yù)警機(jī)制,。開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)預(yù)防和應(yīng)急工作。一是開(kāi)展地震逃生知識(shí)宣傳培訓(xùn)活動(dòng),，開(kāi)展地震逃生演練,，提高廣大居民,、單位的自救互救能力；二是配合縣上開(kāi)展5,、12地震演習(xí)活動(dòng),；三是開(kāi)展其他自然災(zāi)害防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)。

（五）防汛工作：一是加強(qiáng)防汛值班,；二是要制定防汛工作措施與預(yù)案,；三是要備足防洪搶險(xiǎn)物資。

（六）抓好安全生產(chǎn)“宣傳月”活動(dòng),。各村社區(qū),、安委會(huì)成員單位要采取多種形式宣傳安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，廣泛開(kāi)展各種安全文化活動(dòng),，積極開(kāi)展安全文化進(jìn)村社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)單位等活動(dòng)。

（七）最后是抓好安全社區(qū)建設(shè)的相關(guān)工作,，去年__,、__社區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)，資料比較規(guī)范,。今年要在全鎮(zhèn)__個(gè)社區(qū)廣泛開(kāi)展,。希望各社區(qū)做好相關(guān)工作。