總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇一

在這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作,。

我參加了單位組織的新員工入職培訓,。通過這次培訓，了解了慶華集團的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、產業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人,。通過這次的`培訓,，我們感受到集團對每個員工的關懷，感謝集團領導們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,，這對我思想轉變奠了基礎,。

經過第一個月的熟悉了解后，使我更進一步的了解檔案室的工作,。一是負責收集文件,，資料,，圖紙等回收、借閱并建立詳細的臺賬,。二是整理將收集的文件,，資料，圖紙等按照國家檔案局的規(guī)定做規(guī)范整理設立檔案盒,，有明確的電子目錄,，每個盒子都有明確的脊背，方便查找,。三是管理好公章的使用,，詳細登記備案以及其他所存的辦公用品。

通過兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對檔案室基本工作方面有了更進一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善。能熟練的將文件,，資料,，圖紙等歸類整理。

雖然取得了一點成績,，但離領導的要求尚有一定的距離,，在今后的工作和學習中，我會嚴格要求自己,、虛心向其他領導,、同事學習；同時也將進一步加強學習,、扎實工作,，努力提高自身的綜合素質，充分發(fā)揮個人所長,、不遺余力的為公司作出應有的貢獻,。

在此，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正請求,。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考量,。能否轉正，期盼回復,。對我個人來說,，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現(xiàn)得到了公司的肯定,。同樣,，如果不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完善,，也是一個提高自我能力的機會,。但不管能否轉正，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中,，以自己踏實努力的工作,，報公司知遇之恩！

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇二

時間一晃而過,，轉眼間到___公司已經三個多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關心,，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪,。在這三個多月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結。

在x月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間,。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解,。通過了三個多月的親身體會,，對本職工作和公司有了更深的了解。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得的保障,。在這三個多月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行,，平時生活中團結同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。

一本《細節(jié)成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是審稿,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎,、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力。

雖然到公司來了三個多月,，對公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問題還很多,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的`提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下功夫，___的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗,。

首先，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變,。領導干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學習,。

其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權,、建立激勵機制,、完善方式。好的制度可以改變人的行為,，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。

第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了，當年的壯年人已經逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永載史冊,。

第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇三

轉眼間一年的試用期已經結束，在這段時間里,，在醫(yī)院領導,、帶教老師、同事們的的關心和幫助下,，我很好地完成了各項工作任務,，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度,、專業(yè)技術水平等方面均取得較大的進步,，現(xiàn)將工作報告總結如下：

作為一名醫(yī)務工作者，為患者服務,，既是責任,，也是義務。所以在工作中,，努力提高自己的思想道德素和業(yè)務水平,，竭盡所能為患者服務；耐心對待每一位患者,，不管自己多累,，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將”兩好一滿意”工作落實到實處,。讓每一個就診的患者滿意,，同時不斷積累經驗，保持良好的醫(yī)患關系,，為以后的工作做好鋪墊,。

參加工作后我堅持每天學習，同時不忘學習本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營養(yǎng),，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，工作過程中嚴格按照醫(yī)療操作規(guī)程進行,，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生,；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎,，遇到不懂的問題虛心向上級醫(yī)師請教,，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的'能力；嚴密觀察病情,，及時準確記錄病情發(fā)展,，努力做到對患者負責，讓患者滿意,。

在做好本職工作的基礎上,，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領導和同事們的幫助下,，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，因為以后的工作還會面臨更大的機遇和挑戰(zhàn),。和其它先進同事相比還有差距，所以在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。以上是我的實習工作總結,，在過去的一年里，要再次感謝院領導,、科室主任及同事的教育,、指導、批評和幫助,，感謝同事們給予的關心和支持,。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取,，時刻以讓“人民滿意的醫(yī)生”的要求去激勵自己,，使自己在以后的工作中取得更大的進步。

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇四

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的,，也很榮幸地能夠成為公司的一員,。

我從入職至今已快三個月了，這幾個月里,，在領導和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓,，又使我了解了以“以情服務,、用心做事、務實高效,、開拓進取”為核心的及各項規(guī)章制度,。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情,，耐心地幫助他們,，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班,、老隊員請教后,，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到"禮先到",，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

xx施工期間,，我按制度,、按程序對工人進行管理,，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入,、公司財物被盜；對于那些安全不到位的,，比如："進入施工區(qū)域沒戴安全帽,；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設施"等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰,，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故,。

對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,；以堅持到"最后一分鐘"的`心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責,；生活中我也常常關心同事,，經常于他們談心、交流,，他們不開心時，我就會去開導他們,，給他們講笑話,，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的,。

工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格xx”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的xxx,，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量,。

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇五

一晃20年過去了,，我在沱牌的學習、試驗已經結束了,，為了更好地進行下一步的工作,，我對試用期的工作做了一個全面而詳細的總結，目的是要吸取教訓,，提高自己,，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的銷售任務和各項工作,。

試用期內完成的工作,。

今年上半年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，在經銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售5.3萬元，回款率96%,；低檔酒占銷售總量的82.6%,，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡裝480ml,，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%,；中檔酒占銷售總量的17.4%，其中沱牌大曲500ml,，沱牌大曲簡裝480ml,；六月份銷售0.8萬元,，七月銷售1.9萬元，占銷售總量的36%,。

市場經營管理,，市場維護。

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的出貨區(qū)和出貨價進行控制和監(jiān)督，督促經銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價,，杜絕低價傾銷和倒竄現(xiàn)象,。

經過長時間的溝通與引導，并結合公司的營銷策略,，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價格標簽,，使產品的售價達到公司的指導價。根據(jù)公司對商超,、酒店和零店商品展示的要求,，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊。店內及柜臺整潔整潔,，對本公司產品進行了相應的促銷政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

三是市場開拓,。

發(fā)展商超,，酒店，餐廳共31家上半年,。新近開發(fā)的一些網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超,，針對我公司產品比較齊全，從低端到高端都有不同程度的上柜,；另一些新近開發(fā)的網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所售產品主要集中在中低檔產品區(qū)。

四是品牌宣傳,，推廣,。

為提升消費者對“沱牌酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標識，在人流較大,、收視率較高的地段及生意較好的門市部,，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報400多張，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個,，現(xiàn)已制作完成3個,；就公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實和人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶的導購工作，這一系列工作,，對公司的歷史文化有很好的宣傳作用,，有力提升了品牌形象和品牌認知度，更進一步認識和了解我公司,。

五是銷售數(shù)據(jù)的管理,。

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理,，建立了經銷商拉貨臺帳和經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時上報了周銷售報表和月銷售報表，所有的銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質和電子文檔的形式保存,，使月報編制更加客觀,、準確。月末對本月銷售和累計銷售分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總和分析，以便更準確和客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

六、市場競爭狀況的調查與統(tǒng)計,。

據(jù)市場調查統(tǒng)計,，豐谷、太乙,、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，特別是低端簡裝酒，豐谷,、太乙等是我公司低端產品的有力競爭者,，市場占有率高，市場流通速度快,，對我公司的沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場占有率和市場流通起著極大的影響，也給我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大的障礙,。

近期豐谷公司實行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲,、清豐谷等系列酒可獲九陽牌豆?jié){機一臺，價值2萬元以上空調一臺,。

以單行3盒金潭玉液為基準,，將4種及以上產品陳列于成都金潭玉液展廳。

雖然試用期期間做了很多工作，但是由于本人從事銷售工作時間短,，缺乏市場營銷方面的知識,、經驗和技能，導致一些方面的`工作做得不到位,。有鑒于此,，我準備在下一步工作中，從以下幾個方面著手,，盡快提高自己的業(yè)務能力,，做好各項工作。

努力學習,，不斷提高企業(yè)的經營管理水平,。

一是抽時間通過各種渠道學習市場營銷方面的知識(特別是白酒市場營銷)，學習一些成功的市場營銷案例和先進的市場營銷方法,，使自己的市場營銷工作有一定的知識基礎。二是不斷向公司領導,、各地區(qū)業(yè)務及市場上其他各行業(yè)的行銷人員請教,、交流與學習，使自己在業(yè)務水平,、市場運作及把握人際關系等多個方面得到大幅提升,。

二是銷售渠道進一步擴大。

射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場的銷售渠道比較單一,，由于各種原因,，大多數(shù)產品是通過流通渠道銷售的。下一步,，流通渠道要做好,，要進一步向商超、餐飲,、酒店,、團購等渠道拓展。就擴大團購渠道而言,，下半年主要對工商,、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)進行系統(tǒng)人數(shù)和接待任務較多的多做工作,，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透,。

進一步調研與摸索市場，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析與對策有更強的數(shù)據(jù)支持，使之更科學，以彌補經驗與感覺的不足,。對公司及其它白酒品牌產品的銷售狀況及整個白酒市場的走向進行了解和掌握,，以適應各種市場環(huán)境，及時調整營銷策略,。

與客戶緊密合作,，做好銷售方面的工作。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網絡和消費群體的同時,，幫助經銷商保持良好的客情關系,，充分拓展銷售網絡,，挖掘潛在消費群體,。

最終希望公司領導能對本人以后的工作給予更多的點撥和指導,！

新職員個人試用期工作總結 新員工試用期間個人工作總結篇六

尊敬的各位領導,，同事：

你們好,！我是20××年10月進入移動的新員工xxx,。經過短短2周的新員工培訓,，我懂得了什么是優(yōu)秀,，什么是愛崗敬業(yè),，什么是移動的好員工,。兩周里，從網絡到市場,，從人力到財務,，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經驗。談到公司,，談到工作,，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,，談起我們,，他們言語里盡是關照。

20××年7月16日,，星期一,，我來到xx分公司開始實習，實習前公司黃立奎總經理還特意為我們這些新員工組織了見面會,，會上把公司總體情況做了介紹并鼓勵我們盡快熟悉公司各項業(yè)務充分發(fā)揮自己的潛能,，會后經過人力部門的分配，我到市場部實習,。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進了市場的辦公區(qū)域。作為一個剛慶祝畢業(yè)的大學生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病,。所以，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學起,、做起，比如發(fā)發(fā)傳真,，接接電話什么的,。7月16日，實習的第一天,，我就在從座位到復印機,，從復印機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜,，盡管頭上一直冒著冷汗,，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從7月17日,，也就是實習的第二天到9月中旬,，我轉到新城區(qū)營銷中心旗下的中山路營業(yè)廳實習，因為這是我們最基層,、業(yè)務最全面,、客戶最多的營業(yè)廳，在這里實習可以很快掌握最全面的市場業(yè)務及公司各項營銷方針的執(zhí)行,。營業(yè)廳主要業(yè)務可以分為九類，即銷戶,、開戶,、過戶、分合戶,、資費變更,、密碼修改、一卡雙號,、國際漫游,、補換卡業(yè)務；日常工作還有接待重要客戶,，執(zhí)行公司新的營銷政策等,。在營業(yè)廳實習這段時間，感觸最深的一是執(zhí)行力問題,，二是營業(yè)員心理問題,，如果把這兩個問題解決了基層將會很“暢通”。

9月下旬到××年3月,，我回到市場部實習,。在營業(yè)廳主要是學習了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應該說在中山路營業(yè)廳我動手實際操作的機會最多，而且在新城區(qū)營銷中心還實習了3個多月,，學習了各項營銷政策的落實及反饋,，所以回到市場后業(yè)務非常熟悉。6個多月的市場部實習,，讓我擁有了無數(shù)位師傅的關心和關照,。

首先是李改梅師傅。她工作認真,、思想超前,，在指導我實習的時候非常有耐心，從她那里我學到很多宣傳方面的知識,。

其次是王保志,、武堯斌、吳建東幾位師傅,。他們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作,，不要怕出錯。尤其是王保志,，他教會了我不少新業(yè)務知識,。

最后是楊旭和劉月英師傅。因為他們營銷策劃和經營分析一直很忙,，所以,，我的師傅們每天都要加班，兩個人工作認真負責,，有點工作狂的味道,。在我實習期間，楊旭師傅有空時還經常給我補課,，給我系統(tǒng)地講解營銷和經營分析中常出現(xiàn)的問題和解決方法等等,，我也很認真的學習。我就是這樣一點一點地學習和請教,，一步一步地向前走的,。本著積極上進的態(tài)度，認真,、努力地學習,，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力,。

××年3月初到4月下旬,，我到財務部實習，為的是全面了解及掌握公司的財務狀況,。財務部實習期間,，我得到了眾多師傅的關心和鼓勵,，還把以前在學校學習的財務理論和實踐相結合，不管做什么都要嚴格遵守sox和財務法律法規(guī),，做到嚴謹,、求實。但是,，我也有點小建議,，財務部嚴格遵守財務規(guī)章制度的同時應該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本,、巧簽合同,、薪酬的發(fā)放、各類政策的規(guī)避等,。

××年5月1日至今,，我正式到網絡部網優(yōu)中心工作，從事網絡優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好,，技術才是我真正喜歡的,，隨著3g、4g時代的到來,，網絡質量的優(yōu)劣將是移動公司在未來市場競爭的核心,，沒有好的網絡一切皆無。網絡部下設3個中心：網絡優(yōu)化,、運行維護,、工程建設。在網優(yōu)中心王曉霞主任的安排下,，我主要是和唐巍師傅負責常規(guī)優(yōu)化測試,、全網頻率規(guī)劃、網優(yōu)專項優(yōu)化,、大型會議活動應急保障、網絡選站址審核設計方案及開站后的測試驗收等,。

第一點：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點：溝通

要想在短暫的實習時間內,，盡可能能多的學一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,。

第三點：激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的'火花,。

第四點：細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候,，把主動權掌握在自己手中,。

總之，在實習期間除了淺層次地學習了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。首先是移動人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認真,，再認真一些，再努力一點,。也許,，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,！

短期的實習,，讓我學到了不少東西，自我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起,，一步一步扎扎實實地往前走,，全心全意為成為一名合格,，再到優(yōu)秀,，直至卓越的移動人而努力奮斗,！