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公司經(jīng)理個人年終總結篇一
時光荏苒，20__年很快過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。從紡西街的竣工驗收及紡四路開工到年末,、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過,。在總公司領導的關懷和指導下,，在同事們的互相關愛與工作配合下,，在工作實踐和學習中,、這一年就此告一段落了,。下面我將20年來的工作情況做以下匯報：
(一)20__年全年工作內(nèi)容：
20__年我負責施工的內(nèi)容是__政工程及___岸河堤治理工程，其中___工程合同內(nèi)包括電力管溝205m,，雨水管道535m，污水管道441m,，電信管溝182m,，路基10%灰土5836m2,，路基二灰石5648m2,，路緣石安裝862m,，完成產(chǎn)值382.5萬,。合同外包括土方換填約3500m3,，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產(chǎn)值約45.6萬,。灞河右岸工程與20__年__月24日舉行開工典禮，20__月14日機械進場施工,。目前已經(jīng)完成土方開挖約1.2萬m3，土方回填約8000m3,，清表外運約4500m3,，截至目前累計完成產(chǎn)值86.4萬。由于村上種.種原因暫時停工,。
(二)全年各項工作完成情況：
(1)工程質(zhì)量完成情況：
a紡四路西段市政工程于20__年8月份開工至今,，我作為項目經(jīng)理,，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)該工程的特點要求,，建立了質(zhì)量管理體系,、項目管理目標和管理人員崗位責任制。工程開工以后,，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎開始,，一步一個腳印的進行,。管道工程是隱蔽工程，重點控制施工中各個環(huán)節(jié),，只有加強對施工中各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,，才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質(zhì)量達到優(yōu)良,。電力管溝工程重點控制溝槽開挖,、模板安裝、鋼筋綁扎,、磚砌體,、混凝土澆筑及管溝兩側回填土質(zhì)量。道路工程重點控制路基測量放線,，灰土,、二灰石鋪設施工。在施工過程中,，我要求堅決落實預防措施內(nèi)容,，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識,。在整個工程施工期間,，我們認真進行了落實。迄今為止,，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量通病,。整個工程的施工，經(jīng)過項目的認真控制,，全部施工內(nèi)容符合自檢要求,，主體質(zhì)量較好，達到了預期的質(zhì)量目標,。
b灞河右岸河堤治理工程于20__年10月24日開工典禮之后,，由于地處田王村,、席王東、席王西三村范圍內(nèi),，協(xié)調(diào)一直不到位,，致使工程至12月14日機械進場施工。工程內(nèi)容主要有堤基,、護坡,、暗涵及路基工程。年后將全面展開大范圍施工,。
(2)工程生產(chǎn)及進度控制：
紡四路西段工程自開工以后，我按照合同要求工期,，組織制定了施工進度網(wǎng)絡計劃、機械及勞動力計劃,。并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組以及管理人員召開質(zhì)量,、進度,、安全生產(chǎn)會。對其具體進度,、生產(chǎn)做出詳細的具體要求,。在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實際情況,，通過制定月計劃和周計劃,，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理,。從整個工程進度來看,，與原合同工期相比有滯后，但還是達到了甲方要求的進度,。為20__年春季施工減輕了工作量,，以確保整個工程能夠順利完成按時交付。
公司經(jīng)理個人年終總結篇二
___年,，____項目部面對嚴酷的競爭環(huán)境,、繁重緊迫的施工任務，在公司領導的具體指導及各部門的大力支持下，年創(chuàng)產(chǎn)值____萬元,超額完成了公司下達的年度計劃,，安全生產(chǎn)和施工質(zhì)量持續(xù)保持良好態(tài)勢,，顧客滿意度為100%,。
我作為項目部經(jīng)理,，秉承“帶好隊伍,，干好項目,，創(chuàng)譽逐利,，拓展市場”的經(jīng)營宗旨，努力做了如下幾方面的工作：
一,、積極參加保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。
___年7月，我按照事業(yè)部黨委的統(tǒng)一部署,?；顒又校沂艿搅艘淮紊羁痰狞h的基本路線,、基本理論的再教育,，重溫了黨章以及黨的有關條例政策，同時還利用上網(wǎng)等多種渠道,，搜集相關學習資料,，并結合項目實際情況，作了多篇讀書筆記,。
在黨風廉政工作方面,，嚴以律已，廉潔奉公,。在對外禮儀交往上,，堅持控制標準，花小錢辦大事,，辦成事,，不斷改善項目經(jīng)營運作環(huán)境。在生活上不搞特殊化,、工作上不講排場,，不搞花架子，秉公務實,，不花無助項目創(chuàng)效的錢,。
二,、積極開拓市場,，不斷增加市場份額。
____項目是一個公共市場,，市場競爭非常激烈，這樣，做好市場前期工作至關重要,，我本著為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務,，真誠為甲方解決技術和其他難題的工作原則,，積極與甲方業(yè)主進行接觸和交流，取得了很好的市場效應,。
三、堅持全新的市場經(jīng)營理念,，塑造cpl良好的市場形象,。
一是加強生產(chǎn)組織管理,，確保施工安全高效。在各個施工場點,，我們都盡量選出業(yè)績突出、服務質(zhì)量優(yōu)秀的施工隊伍參與施工,。每接到一項施工任務書,，我都提前到達施工現(xiàn)場與項目監(jiān)理接觸溝通,，了解相關的技術信息和技術要求，有針對性地組織生產(chǎn)。由于采取了必要的安全措施和技術保障,，確保全年各項目施工的安全,、優(yōu)質(zhì),、高效，取得了非常好的市場效果,。
二是搞好協(xié)調(diào),，為工作創(chuàng)造寬松的環(huán)境。___年7月,，在執(zhí)行___任務時,，我們與____公司合作時,，出現(xiàn)了不和諧的尷尬局面。我要求我方人員和對方共事要有理,、有力,、有節(jié)，要從公司發(fā)展的大局出發(fā),，真誠為對方提供超值的服務,，建立起與他們之間的感情。通過良好的溝通和我們真誠的表現(xiàn),，現(xiàn)如今我們與甲方合作非常愉快,。
一年來，業(yè)主,、甲方對項目部信守合同,，控制質(zhì)量、安全,、工期的能力,，對公司派出人員出色的工作表現(xiàn)和較好的溝通能力以及對雙方員工團結協(xié)作良好狀態(tài)有了新的認識。使公司的市場品牌,，不僅體現(xiàn)在工程的質(zhì)量,、安全、進度上,，同時還展現(xiàn)在隊伍講誠信,，紀律嚴，善合作等各個方面,。
回顧總結一年來的工作,，我再次體會到，辦好有利于項目的一件事不容易,，運作好一個項目更不容易,。對外，要努力塑造和保持一個有實力的良好形象;對內(nèi)要凝聚,、發(fā)揮團隊不畏困難,、銳意進取的精神，適應市場管理慣例要求,，進而拓展儲氣庫,、煤層氣市場，從這一意義上講,，雖然做了一些工作,，但離公司期望,、要求比,，仍有差距,。這些差距就個人方面而言表現(xiàn)為：在___項目管理過程中，未雨稠繆,，計劃預見性不夠,，我將在06年具體工作過程中，努力做好甲方工作避免上述問題的發(fā)生,，使公司總體經(jīng)濟指標不受影響,。
隨著國家對___建設和___開發(fā)的支持力度不斷增加，____項目工作量也在逐年遞增,，市場的競爭難度也隨之不斷增強,，各家公司也都在積極地做這項工作，___年,，要在目前市場占有率的基礎上有所提升,，還需要加大公關力度，為保障__年主要工作與任務的順利開展與優(yōu)質(zhì)完成,，我也將一如既往,，盡心盡職，努力工作,，不負領導的重托,，爭取儲氣庫、煤層氣市場的持續(xù)發(fā)展,。
公司經(jīng)理個人年終總結篇三
自從來到__,，依靠__的飛速發(fā)展，我也成了一個新上海人,。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足,。基于這個目的,，回想這一階段工作,，再和其他財務經(jīng)理相比，還存在許多的問題,，希望在20__年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高，努力做到適崗。
第一,、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距
陽城的財務工作的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù),、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠,。
第二,、會計工作中仍有許多待改進之處
去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難,。
第三、管理工作的形式化,、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點。
第四,、缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位
財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。
鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在20__年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強預測、分析工作,，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用，使企業(yè)效益最大化,。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗,。
2,、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化,。按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù),。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
3,、做深,、做細日常財務管理工作。在接下來的一年,，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制、管理作用,。
在新的一年中,，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展,、最新的信息,。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。
公司經(jīng)理個人年終總結篇四
進__公司已經(jīng)有一年多了,。雖然有時候做的比較累,，但是我覺得生活得特別充實，更重要的是,，對經(jīng)商之道,，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也有了很深的了解?；厥自诩蜒蠊ぷ鞯倪@一年,，無論是公司還是我自己，感覺變化真的是特別大,。
還記得__年12月份我來公司的時候,，業(yè)務員里大學生只有小唐、鄧皓和我,，現(xiàn)在80%都是大學畢業(yè)生,，這說明公司注重員工素質(zhì)培養(yǎng),，我們對公司的前景未來抱有希望。公司的業(yè)績也一直的在上升,，從我們負責的區(qū)域也可以明顯感覺到,，原來一個人負責兩三個展柜，現(xiàn)在一個人負責一個展柜剛好合適,，說明我們的瓷器更換的速度快,，銷售業(yè)績的增加。
5月份,，我從一個業(yè)務員變成經(jīng)理助理,，這對我來說是一個鍛煉，尤其是在工作遇到很多第一次有點擔心怕處理不妥當?shù)臅r候,。
第一次主持召開晨會，從不知道說什么,，好在大家都特別熟悉,，但當經(jīng)理還是一問，我們?nèi)恢臅r候,，我知道平時需要更加仔細的記錄客戶訂單和客戶銷售記錄折扣情況,。所以每天我的本子都記的很多，生怕因為我個人工作疏忽而拖累大家一起挨批;
第一次有公司名片,，記得印好的時候,，姐姐們經(jīng)常發(fā)我的名片，還說：“這是我們助理的名片,，有什么事情可以直接找她就行,。”開始的時候我臉都會紅,，還有些時候我就站在旁邊,，土土的裝扮，加上心很虛,，我都很不的鉆到哪里去,。
第一次招聘給別人面試，心里還是有些悸動,，不知道來應聘的人是什么樣的人,，是多大，我應該怎樣做顯得不生疏,，我需要更多的自信,，要對工作有足夠的了解，要問在以后實際工作中有幫助的問題,，還要最多的抓住第一面的細節(jié)問題,，等等……好在對業(yè)務崗位有足夠了解后,，知道我們需要什么樣新生力量來加入我們的團隊，接下來面試成功的人經(jīng)過考核基本都符合要求,，雖然都是憑直覺做的決定,，但還是讓我很欣慰。
第一次辭退員工,，這個經(jīng)歷對我來說真的可以列入我成長的歷程當中,，辭退一個員工要比應聘一個員工難的多，不是技術上的而是心理上的,，我從小性格就比較開朗隨和,，很難對朋友、老師,、同學,、家人提出的要求說不，但工作就不一樣了,，工作就是工作,，它是以制度為前提不能摻雜太多感情色彩的，而我往往就是這里處理不好,。以上一個員工占捷為例,，面試的時候覺得不是很適合這份工作，但因為是佳洋老員工的親屬,，就先試用,，結果在試用期中，表現(xiàn)不佳,，我做了很久心理準備和她談的時候,，她也說自己其實很努力，說著說著還哭了起來,，我當時就有點慌亂,，是讓她現(xiàn)在走還是做到月底，后來我選擇讓她做到月底,，說是會計好結賬,，也給她一個適應準備的時間，但其實這個決定我又錯了,，因為后來她的表現(xiàn)就已經(jīng)一副要走的樣子,，不但不能鼓舞團隊士氣，相反倒影響團隊情緒,，因為這個事情,，我回家想了好久，我想以后要是再有這種情況絕不心軟,，合適留下,，不合適離開,，工作就是工作，一直希望別人不要多想,，對事不對人,，但是自己首先沒有擺正思想觀念的話，很容易讓自己在工作中陷入被動優(yōu)柔寡斷的局面,，對團隊的勢氣和凝聚力都有影響,。
第一次坐飛機公出住希爾頓大酒店，這是很爽的一次公出,，計程車經(jīng)理坐前面付錢,，吃飯經(jīng)理點菜買單，好像我們成了經(jīng)理的老板一樣,。我和陳珂吃完5塊錢的酸辣粉轉(zhuǎn)了兩圈后還是決定去吃68塊錢的哈根達斯,。這些都是很有意思的回憶，在讓我調(diào)整了情緒后,，更直觀的了解外面的信息,，擺正自己的位置，樹立正確腳踏實地的人生目標,。參觀藝博會了解藝術前沿信息,，參觀上海博物館一下午時間都泡在陶瓷館,，關門了都沒看完,，還惦記著下次來的時間。
第一次出差給員工進行培訓,，時間很緊迫,，才算是真正的公出啊，睡覺的時間都不浪費就用在了往返北京的鐵路上,，才俱樂部活動現(xiàn)場都是有錢人,，可是卻不都是高素質(zhì)的人，第一次面對景德鎮(zhèn)以外的陶瓷市場,，感覺和在景德鎮(zhèn)真的是太不同了,，這些普通民眾也好，高級知識分子也好,，都沒有陶瓷文化背景,，有相當多的人對什么是青花瓷都很模糊，營銷員也是懵懵懂懂的知道一點,，還是不能游刃有余的回答顧客千奇百怪似懂非懂的問題,。在工藝不能直觀的成為亮點時，就要將重點多放在吉祥寓意好彩頭和有趣的歷史背景和故事上,。公司的產(chǎn)品應該完善說明包裝等整體性,，這也是今年展廳產(chǎn)品的一項主要工作,。利用在北京出差了兩小時和媽媽在故宮見了個面，一起逛了陶瓷館,，看見故宮里面圖釋講解制瓷工藝,，有兩個就是我的同事，那一刻很驕傲,，還傻傻的把聲音放大了和我媽講,，那倆是我同事，好讓旁邊參觀的人都聽到,，兩小時候我又被接走去下一個營銷點培訓,，很舍不得和她分開，媽媽很支持我的工作,，一直囑咐我工作第一,，不要耽誤了工作，有她全心全意的支持,，我可以做自己的選擇,，覺得很幸福,。
第一次參加公司例會，感覺是正規(guī)的公司，不在是小的私營企業(yè),，從參加會議到現(xiàn)在，一直很有收獲,，覺得堅持很重要,，覺得黃老師真的很有智慧，
覺得應該不斷的學習,，如何以身作則帶領團隊,，應該有責任感，不是姑且和處罰員工的違章行為,，而是正面積極帶領大家共同成長,。尤其是經(jīng)理今年想開發(fā)更多是大客戶，感覺肩膀重很多,，如何提高自己來應對今年的問題成為我接下來學習工作的重點,。
正是有這么多的第一次嘗試，才有了我今年與去年的不同,，才讓我在心智上有所成長,，不能急功近利，要厚積薄發(fā),，人不能沒有夢想,，但是要建立在腳踏實地的基礎上，機會永遠垂涎于有準備的人,，(我小學作文就這么寫的,，可是十幾年后的今天才真正認識到……)
接下來我來談談我__年具體工作重點,，希望在明年寫報告的時候都如期完成……
1。正確樹立團隊工作態(tài)度,，做好“堅持”工作
在很多想法大家都一致覺得好,，就是剛開始有熱忱，退熱后就沒有繼續(xù)堅持,，不了了之后沒有解決問題,，其實就是沒有堅持下來，例如新員工來時我本打算每個禮拜開個會,，聊聊工作心得和遇到的問題,，結果就堅持了兩個禮拜，本打算每周日不忙時候帶些陶瓷教程講座大家學習,，結果也就堅持了三個禮拜,，被來客人啊調(diào)休啊等等這些理由而夭折了。
2,。協(xié)助經(jīng)理完善展廳管理工作
總結更適合,、可行、高效率的員工培訓工作,，新業(yè)務員的考核制度,，明確崗位職責，做到減少漏洞,，有據(jù)可依,。
在新員工培訓過程中，打算增加上手能力,，親自體驗陶瓷制作步驟,，這樣才能生動的向客人講解制作陶瓷的難度和不同之處,，才能了解料性泥性，無論是講解還是樓上名人名作彩繪的準備工作,，都可以獨擋一面,。
規(guī)范講解稿，包括曹主任提出的,，致歡迎辭和禮貌用語,，得體的肢體語言。讓公司軟服務更品牌化,。
3,。制作銷售月報表
自從年前黃濱經(jīng)理派人送來一張表，要求展廳報出八桃去年的銷售數(shù)量時,，作為銷售人員對這一品種的數(shù)量竟然沒辦法報出準確數(shù)字,，感覺很失職，今天的公司和昨天的公司要求已經(jīng)不同,，在公司上了一個臺階的基礎上,，公司的各項管理也應該更完備，更精準,。封建社會思想怕養(yǎng)成逆來順受的性格而鼓舞工人階級勇敢的向資本主義說“不”,，現(xiàn)在社會不同了,，發(fā)展了，當遇到問題的時候,，公司需要的是解決方案,，而不是說不。公司更需要主觀能動性強的員工,，而不是抽一鞭才工作的黃牛。意識到了就要馬上去做,，一味的拖只能換來面對問題束手無惡的尷尬,。和工作變被動懶散，失去信心和積極性,，最終被放棄的惡性循環(huán),。
4。開拓旅游產(chǎn)品新品種,，決不放松旅游團隊的購買力
__年的茶具的引進,，大大的增加了旅游團隊的購買力，坐店銷售決定了業(yè)務員不能選擇客戶,，這個時候我們就要在產(chǎn)品上下功夫,，公司生產(chǎn)力不足，生產(chǎn)客戶訂單已經(jīng)很吃力,，沒有辦法把生產(chǎn)時間和生產(chǎn)力放在相對利潤薄弱的小禮品上,，我們可以對外采購些學生的創(chuàng)意產(chǎn)品，把滯銷產(chǎn)品下架,，更好的利用展位,。
6。與高校聯(lián)合，集思廣益,，在大學生中樹立品牌形象
這可能不是我們部門的職責,，但是少不了我們部門的配合，把客戶的設計方案,，和我們定期開發(fā)的新產(chǎn)品思路,，放到高校根據(jù)輕重緩急，可以由舉辦比賽的形式選拔優(yōu)秀方案,，或與設計教研室合作的方式,，當成課程作業(yè)，我們選出優(yōu)秀方案給予獎勵或工作機會,。得到很多方案的同時又是對企業(yè)正面的宣傳,，對公司未來發(fā)展不斷需要引進新型人才做準備。
總而言之,，展未來,，看今朝。報告寫了一上午,，面對網(wǎng)上更多的述職報告模板,，我倒是更愿意把它寫成心得體會，雖然不正面正式,，但有血有肉,。希望在我對佳洋有信心的同時，佳洋對我也有信心;在我能為佳洋貢獻力量的同時,，佳洋能幫助我成長,，共同努力，實現(xiàn)雙贏!
公司經(jīng)理個人年終總結篇五
時光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了,，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月,，雖耗費了許多精力和時間,，但卻未近人意,。希望在__年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里,，美的的企業(yè)文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我,，支持著我,，讓我很快進入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店,，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結：
一,、工作總結：
1、關于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一,。
2、關于終端
2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領導交代的任務,，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態(tài),，導致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。
2.2關于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱,，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人,，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時傳達,，執(zhí)行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價,，那么控價的根源有兩個:
1.是終端客戶自身控價。
2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行,，可以以負激勵的形式來做到,，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生,。
3,、關于產(chǎn)品的推廣
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品,、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備,，及時將促銷方案與客戶,、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。
4,、關于理貨
在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構,，根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量,、機型，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5,、關于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理,，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高,。
6、關于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。
二,、20__年的工作計劃
1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,，把不能適應公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報,。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。
3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。
4、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢,。
5,、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上。高端機可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6,、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定__年各階段自身區(qū)域促銷工作,。
以上是我對20__年3個月工作的總結以及__年工作的計劃,，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好,。
公司經(jīng)理個人年終總結篇六
20__年一年以來,，領會科技局系統(tǒng)開展的樹立正氣、構建和諧,、爭創(chuàng)一流主題教育的精神,，通過購書、上網(wǎng),、外出考察等方式學習各種專業(yè)技術知識,。通過不斷學習和交流，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀,、價值觀。
人之相敬,，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處，處以心;人之相信,，信以誠,。其中敬以德最重要，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上,，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極,、認真,、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則,，堅持公開透明原則,。平時生活中團結同志,、作風正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽,，處理問題能力不斷提高。
辛苦的工程建設實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強,。
伴隨著___市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預算一再調(diào)整,，科技含量越來越高,，根據(jù)領導部署，具體負責策劃,、實施了___照明示范工程,。
這個項目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃、設計,、研發(fā),、安裝的，吸收了四家科研單位設計研發(fā),，十數(shù)個單位配合,。期間外出考察十幾次，組織頭腦風暴式專題會數(shù)次,，接觸了一大批該行業(yè)的領軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。熬過了無數(shù)個不眠之夜,，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于水平,。
通過這次實踐,，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風格進一步完善,，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進一步得到提升,。
由于工程部人手緊張，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負責,，這是從業(yè)以來第一次完整負責室外工程,，由兩個單位設計，近十家單位參與施工,，其中有些單位施工人員理論水平較差,。針對這一現(xiàn)狀，沒有等,、靠,、要，充分發(fā)揮知識面較寬,、協(xié)調(diào)能力較強的優(yōu)勢,，采取自覺延長工作時間，前一天晚上電話落實第二天工作,，加密現(xiàn)場指導,，測量放線親自復核等措施，圓滿完成了領導交給的任務,，同時經(jīng)歷了暴雨的考驗,，實現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量，同時引種了高科技花木,，利用了槐安路建設中的先進技術和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗收,。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑建筑項目經(jīng)理工作總結建筑項目經(jīng)理工作總結,。
這一項目的實施，是對以前知識和經(jīng)驗的全方位檢驗,，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證,，無疑對完善自己的知識結構有著重要的意義。
四季度接手的__會館項目,，將重點放在給排水專業(yè)上,，同時開展空調(diào)系統(tǒng)的研究。
整個一年當中,，自己份內(nèi)負責的強電專業(yè)順利實現(xiàn)兩次高壓送電,，對電力引入工程的流程、關鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設計的基礎上,，結合不斷變化的室內(nèi)精裝修設計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗，還好,，系統(tǒng)運行正常,，過關了。
一分耕耘,，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定。
通過一年的辛勤勞動,，取得的成績?nèi)缦?
2,、負責強電、弱電,、室外管網(wǎng),、小區(qū)環(huán)境、電力引入,、景觀照明,、應急照明改造,、車庫照明,、太陽能熱水、天然氣引入,、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設計施工、北京會館總協(xié)調(diào)等十幾個分部分項工程,，創(chuàng)歷史,。一個人干了三個人的活，一天當做兩天用,，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個人潛能，給中心建設帶來了有形和無形的效益,。
3,、外出評標3次，規(guī)避資金直接浪費5萬元,，受到甲方贊揚,。
4、自己負責的項目在實施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故,。
5,、負責安全保衛(wèi)工作，親自部署開業(yè),、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評,。
6、負責集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設計施工,，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的,。
7、協(xié)助實施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。
公司經(jīng)理個人年終總結篇七
20__年已經(jīng)過去，20__年已到來,，下面我將20__年一年來的工作情況總結以及20__的工作計劃如下:
一,、200_年全年工作內(nèi)容
20__年作為建筑項目經(jīng)理我負責施工的內(nèi)容是__小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓,，建筑面積26500m2,。該工程為公司重點工程項目，20__年_月__日進場施工,。目前已經(jīng)完成主體工程以及部分內(nèi)外裝修工程,。
二、20__年全年各項工作完成情況
(1)工程質(zhì)量完成情況:
___小區(qū)是公司20__年重點建設項目,，我作為項目經(jīng)理被公司批準后,，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)___的工作要求,，從公司抽調(diào)了工作人員,，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制,。___小區(qū)的質(zhì)量目標為創(chuàng)建“無質(zhì)量通病小區(qū)”,，為此公司下發(fā)了許多預防措施和實施辦法。為保證整個目標的實現(xiàn),，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗,，結合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預防措施,。
工程開工以后,，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎開始,，一步一個腳印的進行,。模板工程重點控制結構尺寸和支撐牢固性，確保設計尺寸的準確和觀感的質(zhì)量,。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量,，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中,，我要求堅決落實公司預防措施內(nèi)容,，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學習，作到揚長避短,，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識,。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作。規(guī)范澆注,、及時養(yǎng)護是保證砼質(zhì)量的根本途徑,。
在整個主體施工期間，我們認真進行了落實,。迄今為止,，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象。整個主體工程的施工,，經(jīng)過項目的認真控制,，全部施工內(nèi)容符合設計要求，主體質(zhì)量較好,，受到了金屋地產(chǎn)的獎勵,，達到了預期的質(zhì)量目標。
(2)工程生產(chǎn)及進度控制
___小區(qū)開工以后,，我按照公司要求工期,，組織制定了施工進度網(wǎng)絡計劃以及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進度要求,，與各個施工班組簽定了質(zhì)量,、進度、安全控制協(xié)議書,。對其具體進度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求,。在生產(chǎn)過程中,，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃,，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理,。施工初期，因為項目開工較晚,，勞動力出現(xiàn)不足,。對此，項目部多方召集人員,，經(jīng)過努力,，基本上保證了施工的要求。在施工過程中,，考慮到砼澆筑數(shù)量較大,，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。
在分包隊伍進場施工后,，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求,，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件,。到20__年終,，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%,，內(nèi)裝修工程完成30%,。從整個工程進度來看，與原計劃工期相比有滯后,。為此,，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi),，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工,。為20__年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付,。
(3)安全,、設備管理
施工進場的準備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置,。根據(jù)項目工程特點,，制定了設備需用計劃，并組織了布置和安裝,。施工中,，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務,?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是安全管理的重點,，為此,，我從以下幾個方面加強了管理工作:①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育,、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識,。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護,。同時,，對現(xiàn)場的全部設備實行了專人專機管理,。設備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受,。施工中,，定期進行設備的維修、保養(yǎng)和檢查,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時進行修理更換。整個施工期間,。未發(fā)生重大安全事故,，一般安全事故控制在了1.5‰以內(nèi)，保證了廣大職工的生命安全,，達到預期安全生產(chǎn)目標的要求,。
(4)材料、降本和人工費的管理
材料管理中,，我根據(jù)施工預算,，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實際情況,。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃,。整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具,，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象,。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度,，根據(jù)施工預算,，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預算量進行對比分析,，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放,。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領用,，耗損材料按照預算量進行考核，每層進行統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改,。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負責賠償,。
(5)全年工作存在的不足
①工程質(zhì)量:主體施工期間,，工程質(zhì)量控制較嚴，工程質(zhì)量比較好,。但是在填充墻施工中,，由于思想上有所放松,，構造柱砼澆注不理想，跑,、漏較多,。這對我來說是一個教訓，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進一步加強,。
②施工進度:從總體來講,，進度基本上達到了金屋的要求。但是與其他項目部進行對比,，進度較慢,。還需要自己進一步加強進度管理、總結不足,，加強人力組織,，彌補前期施工的不足。
三,、20__年工作計劃
在新的一年中,，我將從以下幾點作出努力、作好工作,。
①繼續(xù)抓好___項目管理工作:___工程在20__年的工作為內(nèi)外裝修工程和室外工程等,，時間緊、任務重,?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進度控制,，積極組織好人力投入,，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個小區(qū)的如期交付使用,。
②加強業(yè)務知識學習,，繼續(xù)提高管理水平:隨著時代的前進、新技術的運用,，必須進行專業(yè)技術知識的再教育,。所以，在新的一年中,，我打算首先加強學習專業(yè)知識,。盡管基礎薄弱，學習很吃力,，但是我相信只要努力,，就會有結果。另一方面,，積極學習他人的先進之處,，作到揚長避短,，進一步提高思想認識，開拓視野,。
③進一步作好施工管理工作:
20__年的工作中,，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結和完善,。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來,。新的一年中,，我要進一步重點作好3個方面的管理:一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負其責,，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。二是物的管理,。也就是材料的管理,。
20__年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領料制度,，并且進一步細化,，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足,，制定對策,。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項預防措施的基礎上,，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進,，形成一套行之有效的施工方法,，以便于指導施工和工人操作。
總之,，在新的一年中,，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法,，為公司的發(fā)展作出貢獻。
在以上的年終建筑企業(yè)的項目經(jīng)理工作總結范文中可以明顯的看到,，整篇文章花費了大篇幅在描述自己的不足之處以及相應的改善辦法,、對未來的期望和計劃,，這兩項是領導最在乎的兩項內(nèi)容，所以在撰寫項目經(jīng)理工作總結時其他項目可以簡寫,。
篇二從事建筑行業(yè)多年以來,，分別從業(yè)于建筑五方單位，對建筑行業(yè)的項目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗,，同時參加了系統(tǒng)的理論學習,，目的是要為這個行業(yè)做更多更好的事情，那么,，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板,，尋找適合自己的突破口就成為當務之急了。
泛泛的完成崗位職責規(guī)定的內(nèi)容,，維護一團和氣的人氣兒氛圍,，吃過往的老本，那是比較膚淺的,，也是比較渺小的,，無論對事還是對人，都需要認真格物方才奏效,。堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
