當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售工作總結一天篇一

今年公司給我的銷售任務是x元的銷售額,，而我今年是有x元的銷售額,，是沒有高出很多的。自己這一年任務完成的也是比較的艱難的,，在年底的時候付出了很多的努力才勉強的完成了銷售任務,。但是作為一個銷售是不能只完成任務就可以了的，這樣的話是一直都不可能會有進步的,。

做銷售最不能有的就是滿足的情緒,，我不覺得自己完成了銷售任務就值得表揚了，我要做的是比銷售任務多出一些,，也要一年比一年多,，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務,，我知道這是一個很艱難的過程,，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的,，自己必須要努力,，也要抓住每一次機會，讓自己能夠提高工作能力,。

明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務多出百分之x%，其實分攤到每一個月就不多了,，所以自己要一直的努力去完成這個任務,。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的,，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了,，既要讓客戶產生購買的想法,，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個尺度是很不好掌握的,，自己還是需要繼續(xù)的學習,。

其實我覺得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強迫別人購買這個產品的想法,，要用最真誠的情緒去跟客戶進行溝通,，這樣他們也能夠感受到你的真誠，就能夠進行更有效的溝通了,。這是我的領導告訴我的,，我想自己需要學習的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經驗的累積,，在失敗之后要去進行反思,，這樣才能夠有進步。

新一年的工作已經開始了,，又要為了去完成新的銷售任務而努力的,，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標,。

銷售工作總結一天篇二

常言道,，大多數(shù)的著名企業(yè)家都是從銷售做起。而我也是一位服裝銷售員,，下面是我個人年的工作總結,。

第一，我時刻記?。喊衙课活櫩投伎醋鍪亲约旱挠H人,，這類感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔,。然后我在為顧客熱忱的先容我們的每款產品,。我的感覺是我不是在為顧客傾銷產品，而是在為我的親人們選擇合適他們的每款,。

第二,，堅持天天都要學習，遵守“活到老,、學到老”的原則,。通過學習，能逐漸增強我的自信心,，今年我就獲得了銷售第一位的好成績,。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超越公司規(guī)定目標。融進了公司這個大團體,，每一個人都是盡職盡責的,。在努力的同時，我們要有一些經驗,，特別成功的,、比較好的例子多交換，對我們的業(yè)績會大有幫助,。以下是我的銷售工作總結：

第一,，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄,。即便顧客試了很多條,，我們還是要耐心接待。只要他們想試,，我們就多鼓勵,。

第二，當顧客要我們做顧問的時候我們要當做自己的朋友,，幫其選購合適的商品,，而不是他想要的。這樣,，顧客穿著舒適得體,，會帶其親友一起來。

第三,，看顧客眼色,，幫其選擇，在適當時機推薦,，鼓動顧客試穿衣服,，我們成功率會進步一倍。

今年我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑,，甚么事情都要確認才行,。

對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持,。

堅持學習產品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知蝕充實自己,。堅持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產品,。

以上是我年的服裝銷售工作總結，不足的地方還請領導多多指導和批評,。

銷售工作總結一天篇三

工作總結是對自己在上一個時段對工作的總結,，通過總結來判斷自己在工作上的不足之處。

本周480銷售完成率160%,，超額完成60%,。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快,，分析：一是元旦人流量較以往大,，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經驗很豐富,，連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長,，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢,，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售,。本周不得不提的是502店,，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說,，銷售提高是非常不錯的,，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的,。分析：一是競爭劣勢,，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域,，加之背對美津植秀,，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害,，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,，本周一502店調整了陳列位置，我們位置調整為東西主通道位置,，雖然是西邊第二個端架,，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷,，因為那個促銷上班一月時間,，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經過一個月的觀察,，發(fā)現(xiàn)是性格使然,，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援,，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性,，形成銷售相互追趕,。

本周會員共計辦理約30人，老會員5,。較之前的會員辦理來說,，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡,，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡,，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺)。現(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高,。

本周因回公司開會,，無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會,，包括培訓老師,。培訓內容為：1、產品知識重點點位培訓;2,、銷售技巧提煉培訓;3,、重點問題匯總培訓。

本周685進行了周末擺臺促銷,，培訓部張英協(xié)助銷售,。這周對于502及671位置進行了調整，總體來說502位置調整比較理想;671雖然從c區(qū)調整為a區(qū),，但因此通道較窄,，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調整,。

下周工作計劃

一,、 完成周銷售計劃;

二、 與門店協(xié)調溝通周末活動安排;

三,、 門店位置跟進;

四,、團隊凝聚力的鍛造(現(xiàn)在有長促、中班,、培訓老師,，人員結構多,，團隊凝聚力打造不容忽視)。

銷售工作總結一天篇四

在20xx上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結,，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結,，請參考,。

時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年,，但是，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候,，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大,，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xx銷售專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團結,，心想既來之則安知,，放下包袱，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成x個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了xx會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。

實際完成x,，完成任務的x%這半年經過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月，x月份和x月份,。完成任務的同時超額x%,，其他幾個月均在xx左右,，x月份柜組導購離職x人，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，x月份,，二線品牌完成了銷售任務的x%,，因x月份x撤柜，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

x月份x舉行大型促銷活動,，x連續(xù)x天,，總體任務x但我們只完成了x多，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓,。

1、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,。

2、賣場播音不頻繁,。

3,、贈品供應不及時。

4,、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客。

5,、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正,。

關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題,，我會努力學習,，學會為止。

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。

2,、察顏觀色，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品,，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產品,，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭,，平常護理應注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產品,，如此成功率會比較高。

3,、當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產品,。

日常工作中，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多，x月份因超市過分的管理,，我想過離職,，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但xx的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人,，我們是一家人，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信，對我激勵很大,，我與大家分享一下,，職場必備。

1,、勤快不懶惰,。

2、找問題不找借口,。

3,、積極向上的心態(tài)。

4,、遇事不退縮,。

以上是我對20xx年上半年的工作總結！

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2,、學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。

3,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

4,、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產品,，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺,。

曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著，學習著,，12下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂,，同時，學到更多的東西,，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績,！

銷售工作總結一天篇五

尊敬的領導：

今年年初,，我由__汽車銷售服務有限公司調到__任管理部經理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任?，F(xiàn)對我的工作進行以下述職報告。

一,、加強學習,，提高素質

作為管理部經理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務,，我經常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三,、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，后來開始籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四,、服從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正,。經常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

五,、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到,?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

銷售工作總結一天篇六

尊敬的領導：

本人任銷售總監(jiān)以來,，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓,、組織客源,、部門管理等工作。一年來根據俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運作部管理的全面工作,，主要負責運作部整體服務提升，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機制,。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合，現(xiàn)向各位領導及同事做如下述職報告：

一,、建全完善的管理體系

為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，在主持銷售工作期間，部門人員團結一致,，互相學習,，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,。運作部以規(guī)范的服務為主導,，以為客人提供高品質的優(yōu)良服務為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務標準及工作職責。強化個人責任感，全面落實部門管理工作,，提升工作標準,，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高,。

二、抓組織建設,，激勵內部活力

在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務時,，都有發(fā)表意見的權利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。

三,、抓優(yōu)質服務,，樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽,。為提升整體服務質量,，不占用上班時間，反復加強培訓學習,，幫助提升服務技能,、提升個人綜合素質，加強工作巡場檢查督導力度,，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平,。

四,、務實工作,，謙虛做人

本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見，采用公正,、公平,、公開的原則，堅持對事不對人的做法,。

運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高，整體隊伍素質還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠,，督導、協(xié)調事務職能沒有充分發(fā)揮,，整體服務質量還需提升,，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責任，也有信心,，不斷加強學習,，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務實,，積極工作，全力支持配合公司主要領導的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售工作總結一天篇七

1,、工作總結

20xx已經過去了,，在短短7個月的工作中，在公司經理和同事幫助下,。我學到了很多,！也有了很多自己沒有經歷過的經驗。20xx是我步入工作的一年,，也是人生第一個第一次賺錢的一年,。所以也得給自己總結下，吸取經驗、提高自己,、有信心也會努力把明年的工作做得更好,！

自身還存在很多缺點：

1、如：自己不愿多打電話,，而且還很懶,。

嘿嘿，這些我就不一一去說了,。接下來我會改正的,！

2、銷售經驗

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

5,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。

3,、客戶關系、存在問題

銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，一是；對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

4,、20xx計劃

1、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6,、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務

7,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

8,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。 以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作總結一天篇八

1、今天是否是好的心情,？

2,、是否是成功者的打扮，衣服鞋手套等是否保暖,？

3,、出門時資料樣品名片手機錢包鑰匙等是否帶齊？

4,、見客戶的時間是否安排合適,？

5、出門的目標是否明確,、是否約好客戶等,？

6,、是否選擇好乘車路線和交通工具，自駕安全等,？

7,、拜訪的數(shù)量是否完成？

8,、是否找到我們銷售的對象,？

9、說服的技巧是否熟練,？

10,、客戶提出的問題是否解決，有哪些疑問,？

11,、客戶影響力，是否可以做轉介紹,？

12,、是否發(fā)現(xiàn)客戶的潛在力量，可以合作,？

13,、是否寫好報表和總結選出準客戶等？

14,、今天團隊的執(zhí)行力,，凝聚力是否到位？

15,、是否想到更好地營銷思路,？

16、時間是否有浪費,？

17,、下班回家后寫總結和是否安排好第二天的工作？

18,、安排每天學習的時間和所學的內容,，最近都讀什么書？

19,、是否記住我們的口號：“報告長官沒任何借口”

1,、今天的心態(tài)是否好？

2,、時間安排是否合理,？

3、拜訪的數(shù)量是否完成,？

4,、有意向客戶有多少,？

5、客戶的疑問及問題解答了多少,？

6,、自己的說服技巧是否熟練？

7,、自己的銷售思路,？

8、第二天的工作安排,？

1,、心態(tài)管理；

2,、目標管理,；

3、時間管理,；

4,、行動管理；

5,、學習管理,；

銷售工作總結一天篇九

開拓市場，對內狠抓生產管理,、保證質量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,，產銷率95%,，貨款回收率98%。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

四、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好 20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售工作總結一天篇十

一,、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售租主管，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

二,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長,。

銷售工作總結一天篇十一

今年的市場比起往年來說還是有些不同于往年,，這幾年活動頻繁的搞，市場出現(xiàn)了不規(guī)律的銷售淡季不淡旺季不旺,。今年各個品牌來勢兇猛都以價格出擊占領市場,，價格打的是慘不忍睹?？傆形覀兿氩坏降膬r格,，想想這些廠家都不用吃飯了嗎？針對這種情況我們也做了一部分調整與跟進,，但是我們還是要走自己的品牌路線不能隨大流,！

九月二十八日每年的這個時候就已經進入了十一戰(zhàn)斗中了，今年的十一,，我們業(yè)務團隊加上市場部的兄弟們,，每個人都駐守一個區(qū)域。我呢就駐守在趙縣,，今年這個十一從我自己感覺來說：在郊縣針對于十一的活動比往年十一活動收獲不小,，九月二十八日到三十日銷售沒有什么明顯的起色，轉價格的人特別的多,，銷售呢平平淡淡跟平時比起來沒有什么明顯的差距,。但是到了十一當天就大所不同了，按往年來說十一當天的郊縣銷售不會很好,，比價格的比較多,，可是不是我們想象的那樣，今年十一當天銷售還不錯,，客戶自己都說今年的十一比往常年好,，這次我的區(qū)域有三個人在幫我盯著井陘，欒城,，趙縣我自己盯,，從十月一號的第一天來看銷售都還不錯有一部分顧客確實留在了郊縣購買！

這個十一對于郊縣來說還是有一定的收獲的,，我們一共派出了12個公司人員對郊縣的12個區(qū)域進行定點的跟蹤蹲點,，這樣我們可以隨時掌握主推機型銷量以及督促導購員調整產品結構，還可以把庫存進行調整,，把一些庫存較大的和庫齡較長的機型進行特價銷售,，周

轉庫存讓新型號更早的上展臺，看著庫存與銷售隨時補貨,。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定,，第一天和第二天還算比較穩(wěn)定第三天和第四天就會出現(xiàn)成套的開始打價格戰(zhàn)，我們要平衡價格主要關注的是北國的價格隨時關注價格變化,，北國能賣的價格及時通知客戶進行調整,，做到價格盡可能的統(tǒng)一。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的，不像往年所有的郊縣都有我們自己一個人盯,，一個是盯不過來提升不了銷售結構,，二來是價格不好跟進，更主要的是精力有限,，所以今年這樣點對點還是很重要的,。

今年十一的還是有些不足的地方，考慮到結構的提升光靠郊縣的導購員是不夠的,，有時候他們定的考核不是看誰賣的結構好就能掙得多,，還要看他們誰賣的數(shù)量多，所以這時候我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導購員,，這樣更有利的搶占市場分量以及提升我們的銷售結構,；還有一點是價格跟蹤慢不能及時作出反應，有一些是從市區(qū)看好的,，有些是郊縣北國報出的價格沒能及時作出反應,。

備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要，隨時掌握到貨時間到貨數(shù)量,，每半天都要整理負賣情況及時開貨,，于此同時必須保證客戶賬面有款；還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢,，這項工作是在十一之前就要打好基礎,，這樣才能讓客戶信任你；像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的,，做好客戶的工作,，落實亂價情況如有屬實及時反應給領導作出快速反應，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重

視度,；還有一項工作也是很重要就是兼職導購員的使用,，十一我們肯定會放大力量主推我們有利潤機型還有一些新品的推廣工作，這些工作我們自己的人會起到很大的作用,，來年還是要重視起這個工作,。

創(chuàng)維·創(chuàng)造無限輝煌！來年再戰(zhàn)十一,！

銷售工作總結一天篇十二

我認真回顧了一下20xx年這一年的工作情況,，并對20xx年的工作做了一下規(guī)劃。

一年來由于回校完成畢業(yè)設計,。所以到目前累加起來共工作了近七個月,。這七個月對我來說收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來到xx工作,，我覺得我的起點很高,，所以壓力也很大，特別是從學校畢業(yè)回來以后，本來就都比我優(yōu)秀同事現(xiàn)在大家工作上的成長又突飛猛進,，我當時十分著急,，想一下子趕上大家，但又不知從何入手,，在x總耐心細致的指導下,，一點點找到奮斗的目標,，努力的方向,。

在與客戶溝通方面。經過半年堅持不懈的努力,，大量電話量的積累,。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么到現(xiàn)在目標客戶選好后，快速的做出判斷,，找到與客戶聯(lián)系的關鍵點,，快速思考出銷售方案，對于客戶分類,，需求分析,，應對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余,，對于引導客戶對產品的選擇也有了一定的提高,。業(yè)績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關內容需要在工作中不斷總結,，不斷完善,。這一項永遠都沒有最好只有更好。

此外,，每天堅持寫日工作計劃與總結,，不斷總結自己的不足之處，及時向領導請教,，在領導的幫助和指導下,，工作有了一定的提高。每天根據總結的內容及與領導的溝通制定下一步的工作計劃,。對每天的工作內容定額定時,，以此來提高工作的效率及工作的積極性。

1.工作的五大目標：

第一個目標：實現(xiàn)電話從量到質的跨躍,，努力提升電話技巧,。

第二個目標：減小意向客戶的丟單率。

第三個目標：努力完成公司的業(yè)績要求,，完成公司要求的業(yè)績指標之余還要爭取有所突破,。

第四個目標：每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等。

第五個目標：kpi考核爭取最高分,。

2.關于工作細節(jié)方面需重點加強內容：

（1）有質量客戶當面拜訪量要增加,。

（2）約見意向客戶的數(shù)量要增加。

（3）工作計劃與總結要堅持寫,。每個月要寫月工作計劃,，然后把月目標量化，分成周目標,，再分成日目標,。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標完成好了,，每個月的任務就有了相應的保證,，這樣工作起來就有信心了。

（4）不斷提升自己的學習能力,，虛心向其它同事請教,，多讀些對工作有幫助的書籍與相關文獻，不段完善自我,。

3.提高自身綜合素質：

（1）不斷完善整理出的幾套xx公司對于不同客戶的簡介（word及ppt）,。

銷售工作總結一天篇十三

自從我20__年x月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下，截止20__年_月,，我總共完成了_萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的_%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

銷售工作總結一天篇十四

a,、根據各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調整,，對新員工作指定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉正新員工共計三名,，證正常編織,；

b、對店長實行分人分品牌管理制,，正確分工并梳理了店長新的工作思路,，避免了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順利開展,；

c,、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及交流，穩(wěn)定了各個小團隊,；

1,、銷售上：本月基礎任務：女裝部139，女裝店40,；計劃完成190,，實際完成189；

2,、三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔,，加大了春裝宣傳面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫,；前期借三八節(jié)針對米亞,、納帕加20xx年前庫存作了折促銷,，計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售130樣,，并未達到預期效果,；

原因：

a、員工對本次活動缺少信心,，重視不高,，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮,；

b,、顧客反響：對米亞產品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品,；納帕加高價位有所走動,，針對t恤褲子顧客反應產品太舊，質感太差,；使之庫存未明顯減少,；

3、全面跟進了春裝回貨：

a,、聲雨竹的外套,、風衣及部份上裝未按回貨時間回貨，加之天氣持續(xù)不升溫,，外套類別不能滿足市場需求,，該類別占本月后期銷售流失率的50%；

b,、納帕加的回貨上下裝比例太偏,，下裝不能滿足市場需求，使之配套銷售率不能提升,；通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品,，完成當月基本任務；粉紅瑪麗的回貨率較為低,，其它品牌都基本保障該月需求量,；

4、貨品銷售中采取每日必推款并以專人動態(tài)展示,、定人,、定量的目標性銷售，明確了導購的銷售目標和方向,；定時對各品牌貨品類別走勢作分析,，對走勢較差的類別找出銷售方法,，此方法在聲雨竹、納帕加,、楊尚三個品牌效果較為明顯,；

5、貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品,，為了該柜帶來了20%銷售額,；全面完成了聲雨竹、納帕加,、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會,；

銷售工作總結一天篇十五

1,、要想客戶購買您的產品，首先要把自我推銷給客戶,。

2,、用真誠、活力,，周到的服務打動顧客,?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,，主要是看接待他的銷售顧問的服務,，并且,，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,，相反,，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果,！

3、抓住一切機會銷售,。在我的銷售過程中,，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,，相反，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處,，才能夠讓客戶立刻對我產生深刻的影響，而我的付出,，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些,。還有，銷售顧問不能夠以貌取人,，道理和上頭說的也是一樣的。

4,、僅有付出了,，才能夠有收獲,。如果要想獲得比別人多,，或者比自我以前的多，那么,，付出也要比別人多或者比以前多,，如果什么都不改變，那么,，是沒有理由或者更多的回報的，除非,，除非老天瞎了眼,。

5、要善于總結,，善于提高,。在日常銷售過程中,，我們可能會遇到各種各樣的客戶,，可是,，只要我們能夠善于總結,，其實還是有規(guī)律可尋的，要用自我的方法,，再結合一些理論,，是完全有理由和方式針對不一樣的.客戶采取不一樣的應對措施的！還要多學習他人的成功之處,，再將適宜自我的借鑒過來,，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長,。

6,、堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心,，要從根本上認識銷售工作,，把銷售工作當成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段,。不一樣的心態(tài),，做出來的服務千差萬別，僅有堅持一顆事業(yè)的心,，踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質的服務,。

7、熱愛自我的產品：每一種產品,，都有自我的特點和賣點,，沒有一種產品是十全十美的，如果有,，就不需要我們銷售人員了,。所以，要善于挖掘我們產品的特點,，并喜歡上他的特點,，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產品，才有可能會熱愛自我的產品,，才有可能對自我的產品充滿信心,，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

銷售工作總結一天篇十六

回顧這一年的工作歷程,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結,、熱氣、拼搏,、向上的精神,。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合20__年的工作,，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一,、20__年渠道工作內容回顧及概述：

從20__年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至20__年六月底,?；旧蟔_年的歲末，僅僅在熟悉市場情況,、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場，還是從__年開始,。

剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到元供貨,。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來,。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后,，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。

一級為重要客戶,，有12家,。二級為高潛力客戶，有14家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家。經過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,，的客戶從原月銷70件到銷190件,，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是,，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出的銷售潛力,。

從__年7月，公司將我調入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場,，其中12家超市,，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場,。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季,，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二,、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識,，讓我深深的感到做銷售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情。

結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強,。一細即心細，二勤就是眼勤,、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調整,、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強,、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣),。

1,、細

比如，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理,，我經常要去賣場倉庫去查庫存,，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠,，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好,，結果日期混亂，還會造成庫存積壓,，所以一定要細心,。

2,、勤

1)是眼勤，要多觀察,，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中,，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài),。尤其是價格的調整、陳列,、促銷政策等等,。

2)是手勤，我們做快消品的,，經常要去動手做陳列,，占排面,，爭取陳列到曝光點,，吸引消費者的眼球,。所以，要多動手,，多布置相關的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3,、多

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價格調整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品,。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢，銷量才能提升,。

2)是多學習專業(yè)知識,，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的,，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓,，使我受益非淺,，讓我學會了如何與別人交流,，讓我受用一生。

3)是多調節(jié)心態(tài),，做銷售這行,，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔,、拒絕,、不支持、事情的拖延,。有時候,，有一個很好的促銷方案，自己很有信心,，可是去和客戶談時,，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽,。

這時候，就要努力調整心態(tài),，多了解客戶拒絕的原因,，多分析，才能扭轉尷尬的局面,。我之前經常會遇到這樣的事,，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵,，給我信心,，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難,。使我學到了不良心態(tài)的解決方法,。

4、強

1)自信心強,，做銷售,，沒有信心，什么都做不了,，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂,，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持,。

2)洞察力強,，做快銷品,，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列,、價格,、促銷策略的調整，競品在市場上的反映,，都要隨時的掌握,。比如，一個好的陳列位,，很多廠家都想要,，但當時還有陳列其他產品，協(xié)議快到期了,，這時候,，為了得到這個位置，就要多了解情況,，如果能夠先了解到該產品的協(xié)議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強,，我進入ka后,，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶,、市場了解了,，就要多分析，理出一個詳細的,、可執(zhí)行性銷售計劃,，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力,，并且達到理想的效果,。特別是對數(shù)據系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況,，非常利于下一步的工作計劃,。

4)執(zhí)行力強，這詩司最倡導的,，不但有利于公司及產品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰,，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗,。經過工作上的一些緣故,，慢慢的這個毛病也改掉了。

三,、自身的不足：

在近一年的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然,，通過主管多次的指導,，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里，我準備按照主管所教的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間。

2,、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經常遇到些一時難以解決問?；貋頃r,，主管問起來，老是很多小問題,。

到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3,、懶惰

在以上總結的經驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正,。

銷售工作總結一天篇十七

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于200*年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

200*年下旬公司與xx公司合作，這又詩司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

200*年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

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銷售工作總結一天篇十八

在經理的正確領導下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己,，較好的履行一名督導的職責,，較好的完成工作任務，總結起來收獲很多,。

作為一名督導,，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持,，也才能夠帶好,、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說,，更是有太多的東西讓我去學習,，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求,，通過學習,，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導,。

督志雖然不算什么大領導,，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任,，因此,，在工作中，我總是對他們嚴格要求,，無論是誰,，有了違紀，決不姑息遷就,，正是因為我能嚴于律已,，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工,，因此他們都非常尊重我,，都服從我的管理，半年下來,，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法,。

這是一個很大的概念，它包含了好多的內容,，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：

1,、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好,，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝,，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn),，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范,。

2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面,，平時的人流量也是比較大的,，衛(wèi)生做得還不錯,，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位,。

3,、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經比別人落后了，也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份,，但同時我也通過這“學費”,，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕,。

4,、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經理我?guī)ьI下,，控制得很有錯,，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來,，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài),，四、抓好一級工作,，給領導分憂,，做為一個督導，能夠在營業(yè)員一級解決的問題,，我決不去麻煩領導,，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報,。

銷售工作總結一天篇十九

一年以來,，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西,，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了,；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到,，為什么我就不可以,？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,，當面對完不成銷售任務的沮喪時,，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話,，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要xxx個電話?？梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己,，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風,，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正,，不時地總結和回顧,，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”,！此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去

借,，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生,；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說,，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決,！還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效,！所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標,，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性,，一天不知道要有什么樣的結果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己,，給自己的同學一個榜樣,，給家里一個

交待，能讓所有關心自己的人放心,，會認為我過的很好就ok了,！一年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)明年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人,！絕對真理！

銷售工作總結一天篇二十

七月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售,，起碼就應慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不期望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可,。

銷售工作總結一天篇二十一

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理,、強化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。

自20_年開業(yè)以來,，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整，提升服裝品牌結構,，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20_年全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察、調研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經營面積擴大，品牌升級,，貨位調整,，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心,，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧20_年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理,，品牌結構日趨成熟,，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成萬元，費用,。

今年新增收了新品費,、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的...

銷售工作總結一天篇二十二

20__年已成歷史,，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對,，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成__銷售任務并及時追蹤__內工程項目,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,。

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目,，使其盡快業(yè)務技能提高,。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準,。今年由于__地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)?lt;__>中的鋁材,，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,，主動積極

將我司在____銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我__低價竄貨趨勢,。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充建議從__提貨,，避免押款事宜，使該__小加工戶逐步成長,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識

依據客戶需求確定可代理的產品品種,。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的鋁材產品用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

五,、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售__大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

(一),、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大,，但____多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白,，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類__品牌如興發(fā),、堅美,、偉昌、鳳鋁等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,。另一類是湖北、安徽,、江西相等,，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六、20__年銷售經理工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作:

(一),、依據__年__銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上,，一是主要做好原有的經銷商供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二),、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,，大力推廣我司產品,，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持,。

(三),、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能,、用途,，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新__開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的__,、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、20__年應在公司,、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整開模工作,。

(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長,，避免前期工作剛進展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。

(四)、由于__市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

銷售工作總結一天篇二十三

進公司已經兩個月了,，通過培訓和自我學習了產品知識,，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導,，同仁匯報自己的工作及想法。

一,、關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我毛司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術,，生產加工技術都已成熟，產品品質高,，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我毛司產品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產品做長久,，公司做長久，只有把產品品牌化,，通過各種方式提高產品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二,、產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。

將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持,，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店,。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展,。

結合公司產品的特性,，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”,。

三、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。

在__上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經常總結的習慣,，每天總結,，沒周總結，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

五,、一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通,，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六、未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力,、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干,。

4.建立數(shù)據庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產品售前,，售中，售后的服務,，提高服務質量,。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。

銷售工作總結一天篇二十四

我作為渠道銷售的首席銷售經理,，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)20xx年渠道工作內容回顧及概述20xx年x月x日正式調入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。x月x日正式接手渠道工作,，剛開始的日子,，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任,、經銷商對我的考驗,、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌,。

渠道銷售經理20xx年終工作總結20xx年xx月xx日星期日,，回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產品的產品性能介紹,，促銷策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓：在出差過程中,，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內分別給公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表,，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心,?？偨Y起來有兩個方面：

猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領導把我調到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔著很大的責任,。所以，我會盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

銷售工作總結一天篇二十五

有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦,，特別是做家電的營業(yè)員,。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習,，在競爭激烈的行業(yè)里,，想盡一切辦法達成銷售，完成任務,。似乎記憶中沒有能靜下來的時間,，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程,，一種艱辛的感覺油然而生,，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激,。

我做了四年的__彩電銷售,，從未看到過像今年這樣的情況,，一個月調三次價，整千的往下降,，而且生意出奇的難做,，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大,，在嚴峻的考驗面前,，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來,，努力生存,。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好,，用更優(yōu)質的服務,，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客,，用激情去感染顧客,，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者,。

作為一名營業(yè)員,，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前,，我考慮得更多的是如何提高銷量,，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈,，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法,，每次達成一筆銷售,，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況,，因為我相信機會都是留給那些有準備的人,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

我非常注意聽培訓師講的每堂課,，并做好筆記,，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力,。家電行業(yè)產品換代很快,，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,，再到數(shù)字高清時代,，現(xiàn)在是平板電視逐步化,，只有短短兩年多時間,，彩電品牌十多家,，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點,，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢,，打擊對手的劣勢,，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫,。

我一直為我們家電城這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪,，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用,，我從她們身上學到了每臺必爭,，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神,。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量,，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售,，巨大的凝聚力時常感動著我,。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的,，但是每個人的面貌都是激情而主動的,。

我們__彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色，遙遙,。對于20__年,，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場,，在變幻莫測的家電行業(yè)里,，我還要不斷地學習，不斷地努力,，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20__年的答卷,，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

銷售工作總結一天篇二十六

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了,，回顧這半年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神,。下面是我20xx年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資,，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售xx奠定了基礎,，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。接下來,，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

銷售工作總結一天篇二十七

2月22日星期二晴

我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司,，部門是銷售部。這次實習的工資比較低,，但是我仍然很期待,。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我,。我想,，這等于說，公司信任我,，而且為培訓我而付出了一定的成本,。好好把握這次機會,，爭取在有限的時間里多學些東西。我想,，我要學的,，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術,。畢竟,，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度,，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊,。

2月23日星期三晴

然而，來公司第一天上班很閑,，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來,，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系,，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天,，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況,。我在的部門是銷售部,，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產品。哈哈,，最重要是沒有什么業(yè)績指標要求,，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

2月24日星期四晴

今天我們的銷售部負責人回來了,，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓,。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣,，分成好幾個單元,，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通,。來到培訓室,，才發(fā)現(xiàn)來這實習的人還不少，有十來個大學生,，好了我不用擔心勢單力薄了,！公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受,，多站在客戶的立場上來考慮問題,，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

2,、隨機應變,，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策,。

3,、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況,，我們更應該引導客戶,，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題,，問我們不清楚的地方,，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的,。

4,、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜,，進行靈活機動的把握,，限度的把握消費者。

說完了理論知識后,，讓我們自己模擬練習,。

銷售工作總結一天篇二十八

轉眼間，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工,。回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自20xx年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓,，至x月份分配到xx縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到xx縣部擔任駐xx業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

再次是感謝xx縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上,，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于xx氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為xx縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任,，作為xx酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉,！

3,、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為xx縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，2020年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在xx尋找有實力、有關系背景的代理商,，主要做高端的xx等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望2020年,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售工作總結一天篇二十九

20_年在公司帶領的關心下,，我從一個淺顯員工生長為柜的柜長,，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學問窘蹙,，營業(yè)才干不強,，另一方面是我感受堅苦良多，社會經歷缺少,，學歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細,，缺少擔任重擔的勇氣。

在繁忙的任務中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的任務進程,，作為京華服裝超市的一名員工柜構成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時分之內輔佐顧客消除疑慮,，壓服顧客采辦產物,。

依照顧客的需求去進貨,，依照季節(jié)的轉變去調整產物，依照天氣的轉變去組織熱銷種類,，依照面料的特性去組織貨源,。如我們十堰的購物習氣依然有著較著的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降,。

經過這段時分的考驗,，我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干,，為完成20_年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績。

20_年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領和擺設下,，在兄弟柜組的支持下，經過部分味員的配合勤奮,，勝利地完成了服裝發(fā)賣任務,。

20_年我們柜組當真進修發(fā)賣學問，增強自我修養(yǎng)的進步,，熱忱為顧客辦事,，睜開對勁在京華，教師工作總結辦事為顧客的營銷勾當,，想顧客之所想,，勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購物情況，做到進貨,、貯備,、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關,。

羊絨衫,、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,，采辦者絡繹不絕,，一些男式冬裝，如毛料大衣,，皮夾克等固然價錢不菲,，但不少男顧客仍激動慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮,。

我深切感應京華服裝超市的暢旺生長的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20_年發(fā)賣功績愈加暢旺!

我愈加當真敬業(yè),，熱忱為顧客辦事,，團結柜組一班人,，勤奮進修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產物的專業(yè)學問比普通的營業(yè)人員強得多,。針對不異的成績,，普通的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆，而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對答如流,，一針見血,，切確地供給客戶想知道的動態(tài)，在最短的時分外給出對勁的回覆,。

她們行為約束才干強,，深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重擔。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時期表了京華的籠統(tǒng)。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學問,，進步自身的素質,，高標準的請求自己，在發(fā)賣實際中堆集一些任務經歷,，較好體會整個服裝市場的靜態(tài),，走在發(fā)賣市場的前沿。

我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門,，部門員工,，剛到超市時，包羅我,，對服裝方面的學問不是很知曉工作總結,，關于新情況、新事物比力目生,。在公司帶領的輔佐下,，我們很快體會到公司的本質及其服裝市場，以及消耗對象和潛在的顧客,。我組員工步隊齊截,，熟悉統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務,。

我柜組部分員工高低他心,，闡揚個人聰明和締造力，斥地進取,，團結創(chuàng)優(yōu),，謹小慎微，締造了柜組營銷的佳績。

服裝發(fā)賣任務讓我們柜組勤奮建立企業(yè)優(yōu)秀籠統(tǒng),，笑臉迎顧客,，熱忱待嘉賓，為顧客量身推銷產物,，贏得了顧客的認可,。顧客對勁率、回頭客呈優(yōu)秀勢頭,。20_年我柜組完成發(fā)賣任務……

在7月份起頭做柜長的時分,，經理給我安插任務，因為膽寒的心思,，懼怕不能勝任,，和經理辯說起來。經過任務實際和進修,，我體會到經理的良苦居心,，她是為了給我們每一小我一個適當?shù)奈恢茫o每小我一個成漫空間,。

鼓勵柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信，去熱誠為顧客辦事,，去充實體會柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個階級,，充實體會顧客快樂喜歡，有的放矢搞發(fā)賣,。

_年我們柜組將繼續(xù)本著“以報答本”的任務立場及“顧客的高度對勁是我們的最終方針”的運營理念,，部分姐妹將進一步固結我們的戰(zhàn)爭力，以飽滿的熱誠,，熱忱的淺笑投入到新的任務中去,。

部分姐妹看待不合春秋條理的顧客，充實思考他們在服裝品牌,、層次,、價位上的需求，熱心為他們推薦時興,、安康,、質優(yōu)價廉的商品。

現(xiàn)將相關情況總結如下：

我們還要勤奮進修轉化顧客否決見地的技巧,，降服服裝發(fā)賣市場所作很是劇烈的堅苦,，抓住顧客的采辦旌旗燈號，讓顧客精神上取得很高的對勁度,，勤奮開創(chuàng)發(fā)賣新功績,，為顧客辦事，為顧客省錢，為公司盈利,，讓對勁在京華的理念進一步取得拓展,，讓京華美名望滿十堰，讓更多的顧客再來京華!

勤奮做到不論顧客貨比幾多家,，我們京華服裝超市也能為顧客供給質優(yōu)價廉的商品,。在發(fā)賣進程中貫串淺笑辦事，多和顧客交換,，她們經過服裝發(fā)賣,，與他人說話的時分變多了，增強了自傲心,，也進一步懂得了若何與顧客溝通,，推銷服裝的格式、色彩,、價錢與顧客的需求適應,，使顧客接收你的見地和倡議。

在任務中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的,，當你降服心思的阻礙,，那一切都變得輕易處置了。因此帶領給我安插任務,，是為了鍛煉我,，而任務中姐妹的支持，發(fā)賣功績的勝利完成又增強了我的自傲心,。因為只要充溢劇烈的自傲,，服裝發(fā)賣人員才會以為自己肯定會勝利。

總之,，我柜組部分員工以京華為家,，顛簸建立奉獻在京華，對勁在京華的職業(yè)理念,，謹小慎微,，團結協(xié)作，以飽滿的熱誠攆走顧客,，以殷勤的辦事看待顧客,，以熱忱的淺笑送別顧客。

因此我和柜組姐妹多方體會產物特性,，在發(fā)賣任務中忙而不亂,，能敏捷、切確地找出不合顧客的采辦需求個人工作總結,，從而贏得顧客的置信,。我把明白的方針,、安康的身心、極強的開辟顧客的才干,、自傲,、專業(yè)學問、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處置否決見地、跟蹤顧客和收款作為慣例營業(yè)去進修,。

銷售工作總結一天篇三十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某某同志進取配合某某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎,。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

漂亮的格式固然重要，可是一份有質量的總結應當言之有物,，所以至少要包含以下幾點:

1,、這一年來的銷售狀況和體會；

2,、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；

3、來年的目標和計劃,。

當然,，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高。

1,、用事實和數(shù)據說話,，客觀總結；切忌空話大話,，夸夸其談,；

2、既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3、目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。

4、提出意見要結合提議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

僅有真正結合自我的實際情景和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結，為自我的工作加分!

銷售工作總結一天篇

從20xx年x月x日進入公司到距今將近四個月的時間了?，F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧,。

由于對行業(yè)的陌生，對產品也是懵懂無知,。通過公司專業(yè)人員的培訓,，使我逐漸的對xxx領域有了清晰的認識。同時也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè),。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專業(yè)術語和目前國內的xxx廠商及所屬的產品,。在向有經驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產品培訓,。通過這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產品的技術指標及使用中的問題,。在這方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，并能和有經驗的同事和新來的同事交流順暢,。不足是缺乏更專業(yè)上的學習和研究,。希望接下來能有這樣更多的學習和培訓的機會，讓自己的產品知識更加豐富,。

伴隨著自己對產品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解,，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉,，陌生的是從來沒有和xxx領域的使用客戶和經營客戶接觸過,，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握,。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經驗,。通過和公司的資源客戶電話交流,，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產品及客戶需

求,、產品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊,。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸,，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象,。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討,，能做到電話中完成實際銷售。

隨著前期的溝通,、交流的逐漸深入,，也在吸納了領導的銷售理念及開闊的營銷思

路,，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxx領域的處女銷售和客戶拜訪之旅,。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了xxx領域及產品對現(xiàn)代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響,，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式,，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁,。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質客戶,，學習如何有效的維護客戶,。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感,，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經驗的缺乏而產生的業(yè)務拓展縫隙,。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟,。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進完善,，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營,。

由于本性的原因喜歡做事井井有條,、目標明確，同時做事也比較細心,，也有一定的生活和工作經驗,。能和同事們融洽相處，并能互相幫助,。以公司為己處,，一切從公司的利益出發(fā)。由于年齡較大,，能自覺的要求和約束自己為其他同事做一個好的榜樣,。工作積極努力。希望

自己是這個xxx大機器的潤滑油,，通過自身的努力能讓機器運轉的更順暢,，讓集體相處更融洽、工作效率更高,。

1,、產品方面：期望公司的產品線日臻完善。高端有xxx,、中端有xx系列,、低端有xx，這樣的產品線客戶有很大的選擇余地,，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產品,。建議公司在產品細節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習慣，讓我們的產品更加貼近農民兄弟的需求,。讓客戶認可,，讓市場認可，讓業(yè)內認可,。

2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰,、靈活,、實用,，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進銷售。比如獎勵政策,、終端客戶的獎勵政策,、促銷政策、返點政策等等,。綜合銷售經理反饋對地方制定合理的銷售政策,。建議對有重大貢獻和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等,。

3,、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制，做到“無令即定,、既定即行,、即行高效、高效有果”,。建議各部門分工明確,，同時配合銷售工作，以免浪費資源,。

總體來說,，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè),、能力不夠完善，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。

銷售工作總結一天篇

在大學期間，自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè),，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業(yè),，很喜歡這個專業(yè)，也很慶幸自己所學的專業(yè)符合自己的興趣愛好,。通過大學四年的努力學習,，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識方面有很大的提升,，通過實習期間的社會實踐,，通過理論加實踐的社會實戰(zhàn)，在公司里得到了經理的認可,，也證明了自己通過大學四年的學習具備了一定的社會實踐能力,。回首這大學四年，我可以充滿自信的告訴自己：“我沒有虛度這大學四年,，我有能力參加社會工作,！”針對自己的成長經歷和學習經歷，做出以下幾點自我評定：

我總是嚴格要求自己,，用積極負責的態(tài)度對待自己的學習,、工作和生活。思想上樂觀向上,，健康積極,，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。做為一名共青團員,，做到了熱愛祖國,，熱愛人民，熱愛中國_,，并努力為加入中國_,，成為一名優(yōu)秀的_員而努力。努力擁護黨的方針政策,，為實現(xiàn)共產主義社會而奮斗終生,。無論是在學校還是社會工作當中，總能尊敬師長,，團結同學,，與單位領導、同事和諧相處,，為自己的工作和學習創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境,。無論是在學校還是在社會實踐中，總會關注新聞,，關注國家大事,，關注有關農業(yè)、政治,、經濟等形式,，關心國家和社會的發(fā)展，也借此來提升自己,。

總能刻苦學習,，及時認真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動性,，認真的專研本專業(yè)知識,，并能學習專業(yè)以外的學科。經常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍,，努力的從多方位多角度進行學習提高自己,。除了學習學校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓中心參加培訓，學習了關于物流等專業(yè)的知識,，并考取了相關證書,。

生活中，自己很注重勤儉節(jié)約,，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習慣影響身邊的同學,、朋友,、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約,、節(jié)能減排,。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富,，熱愛體育運動,，喜歡音樂，知識講座等等,，生活上很充實,。

即將告別大學生活，面對即將面臨的職場生涯,，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍,，同時，又對自己的未來很憧憬,。自信的對自己說：“我是優(yōu)秀的,，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學習,，我將更加優(yōu)秀,。”感謝培養(yǎng)我的學校和老師,，感謝這么多年來給予我?guī)椭耐瑢W,、朋友和親戚朋友！

銷售工作總結一天篇

在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結如下：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構,，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首xx,，展望xx,！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,！

銷售工作總結一天篇

20__年對于房地產行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年,。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊,。 對于20__年的工作總結有如下幾個方面

一,、個人心態(tài)方面

年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,，因為相信這次房產調控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去,，但是隨著房產調控政策的不斷深入,，對房產行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了,，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣,。

自己雖故作堅強和自信,，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評,。

二,、團隊管理方面存在的問題

1、招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部門增添了不少麻煩!

2、團隊培訓工作方面的不足

沒有計劃的培訓,、沒有目的的培訓,、沒有統(tǒng)籌準備的培訓,。

對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓,，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果,。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前,。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3,、監(jiān)督,、督促工作方面的不足

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想,。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時總結學習方面的不足

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它銷售人員心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難。

究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為,。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差,，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經開始變差,，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差,。

公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動,。

例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,，只能根據實際情況進行平均分配,，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。

7,、對不同職位的工作人員管理層次不清,。

銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,，從而使主管不僅體會不到自身的價值,，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管,，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?

這些自己都沒有認真的想過,，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平,，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠,。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任,。

8,、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，感覺溝通純粹是在浪費時間,，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制,，當時每個人壓力都非常巨大,，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態(tài),，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力,，因此最終導致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣,。

通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心,，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責,。

通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義,。

三,、案場管理方面的不足

1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

往往當問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己才想辦法給予解決,，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握,，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評,，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧,。

2、案場問題客戶處理方面的不足

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾,。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候,，我反而說出了更加難聽的話,，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決,。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧,。

四、執(zhí)行力方面的不足

公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解,，強調的是執(zhí)行力必須要強,。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視,，感覺擺出來也沒什么必要,，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

五、溝通方面的不足

在團隊管理中提到這點不足,，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足,。

首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通,，但又怕領導否定自己的觀點,，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通,。

其次是和策劃之間的溝通缺失。

每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,，自己卻不主動和他們進行溝通,，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議,?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法,。

再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,，以及溝通機制缺失,。

總以自己的想法來想工作人員的想法,，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通,，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決,。例如在__一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通,，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化,，自己才意識到問題的嚴重性。

六,、營銷策劃方面的不足

自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足,，一個項目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關系，更和策劃之間有直接的關系,，但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已,，更談不上如何組織策劃好一個項目,。例如在__中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，策劃工作基本上都是各位領導及專業(yè)的策劃人員去做的,，而自己卻沒有任何的想法,。

產生上述眾方面的不足歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視,、責任心缺失造成的,，甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評,。

銷售工作總結一天篇

各位領導,，同志們：

大家好!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為_企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。

在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于_年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合_公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎,。

最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

述職人：__

2021年_月_日

銷售工作總結一天篇

按照寧蒗縣人民政府工作的安排,，3月8日至18日,，由農業(yè)局、質監(jiān),、工商,、畜牧局、農機,、能源,、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了20xx年農資執(zhí)法打假,。

此次執(zhí)法打假工作,，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥,、農膜,、農機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產經營問題突出的區(qū)域,。共出動執(zhí)法檢查30車次,，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。

綜合執(zhí)法檢查隊堅持“四到位”開展農資打假,，有效保障了春耕生產安全,。

一是堅持農業(yè)法律、法規(guī)宣傳到位,，將《關于進一步加強農藥管理的通知》等資料發(fā)給所有農資經營戶,，約束其經營行為，同時刊登《農資識別技巧》,，提高農民辨假識劣能力,；

二是堅持農資質量監(jiān)督抽查到位，對市場上主要農資產品進行了抽檢,，截至目前,，由農業(yè)局抽取農資樣品15個；

三是堅持農資市場監(jiān)管到位,，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站長為農資監(jiān)督員,、村主任為協(xié)管員的縣、鄉(xiāng),、村三級監(jiān)管體系,；

四是責令企業(yè)制定召回制度，堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產品，堅決責令企業(yè)召回,。

通過打假活動,，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場,。但我們還將繼續(xù)強化大農資市場的質量監(jiān)管,，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。

銷售工作總結一天篇

時代在進步,，社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經x年,，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長,，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的20xx年,，是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務實的工作,，訓練有素的業(yè)務,，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新,，不斷進取,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作,，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結如下：

20xx年我全年完成銷售任務xxx萬，20xx年公司下達的個人銷售任務指標xxx萬,，而在我的不斷努力下,，我全年實際完成銷售任務xx萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成xxx萬,，同比20xx年增加xx萬元,，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場,、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗,。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方、衣著得體,。銷售不是把產品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,，就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶,。跟蹤處理結果的落實,，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發(fā)貨服務,，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦,、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣,。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標,，小到一個階段的步驟,。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準備的人,，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機,。在日常的工作里,，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務,，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在2020年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20xx年取得的銷售成績,，是對于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇,、踏實嚴謹,，創(chuàng)造新的銷售亮點。

希望在新的一年里,，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益,，以報答公司和公司領導的厚愛,！

銷售工作總結一天篇

圍繞20__年度總公司目標，堅持以_內抓管理,、外拓市場_的方針,，并以_目標管理_方式，認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內市場,。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質,、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;