總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇一

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,、“*”重要思想和黨的*精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確*要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)*特色社會(huì)主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī),。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水*,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,。

以上就是我的月工作總結(jié)，通過總結(jié)我也發(fā)現(xiàn)了自己 不足之處,，在下個(gè)月的工作中一定更好的學(xué)習(xí),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二

本月，我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下,，在部門員工努力工作下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到,，報(bào)修,、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善，順利完成了各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃,。

以下是重要工作任務(wù)完成情況及分析：

一,、日常接待工作

每日填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》，記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務(wù)事項(xiàng),，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果,，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主,。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng),。

二、信息發(fā)布工作

本月,，我部共計(jì)向客戶發(fā)放各類書面通知約10多次,。運(yùn)用短信發(fā)送通知累計(jì)268條，做到通知擬發(fā)及時(shí),、詳盡,，表述清晰、用詞準(zhǔn)確,，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作,。

三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作

20__年8月18日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單,，開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,，完成率32%。8月18日以后共遞交客戶投訴信息日?qǐng)?bào)表40份,，投訴處理單204份,。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份，業(yè)主投訴報(bào)修維修率43%,。我部門回訪78份,，回訪率89%，工程維修滿意率70%,。

四,、地下室透水事故處理工作

20__年8月4日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財(cái)產(chǎn)損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，我客服部第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點(diǎn)受損物品,，事后又積極參與配合與業(yè)主談判，并發(fā)放置換物品及折抵補(bǔ)償金,。

五,、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作

我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí)，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類客戶對(duì)物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高世紀(jì)新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平,。

六、建立健全業(yè)主檔案工作

已完善及更新業(yè)主檔案112份,，并持續(xù)補(bǔ)充整理業(yè)主電子檔案,。

七、協(xié)助政府部門完成的工作

協(xié)助三合街派出所對(duì)入住園區(qū)的業(yè)主進(jìn)行人普查工作,。

為10戶業(yè)主辦理了戶口遷入手續(xù)用的社內(nèi)戶口變更證明,。

八、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作

在物業(yè)公司楊經(jīng)理的多次親自現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下,，我部門從客服人員最基本的形象建立,，從物業(yè)管理最基本的概念，到物業(yè)人員的溝通技巧,，到物業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作，再結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)綜合知識(shí),，進(jìn)行了較為系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

部門員工由一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不足、對(duì)工作沒有激情的隊(duì)伍引導(dǎo)成一個(gè)對(duì)公司充滿憧憬,，對(duì)行業(yè)發(fā)展和自身成長(zhǎng)充滿希望的團(tuán)隊(duì);把部門員工由一個(gè)對(duì)物業(yè)管理知識(shí)掌握空白培訓(xùn)成一個(gè)具一定物業(yè)管理常識(shí)的團(tuán)隊(duì),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇三

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的,、布滿期待的20xx年,。回看20xx年度的工作生活,，感遭到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們預(yù)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí),，也不忘往返顧和總結(jié)過往一年來所做的努力。人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了,，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程,，從無到有，從當(dāng)初的不完善,，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟,。自20xx年以來，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水*得到了很大的進(jìn)步,，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn),。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心,，這對(duì)人力資源部同事來講無疑是最大的強(qiáng)心劑。過往,，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生,，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力,，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持,。上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：

一,、對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性,，為保證往后的分析工作提供更正確的信息,。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí),。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài),；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息,。

二,、負(fù)責(zé)xx工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù),；到目前為止,，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散,，集中的機(jī)會(huì)較少,，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同,。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì),，把合同簽署工作完成好。

三,、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定***工考勤和請(qǐng)休假管理,，按月正確出具考勤報(bào)表,。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了,，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了避免有些員工“夸大其詞”,，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四,、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜,；對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后,，給予了公道公正的行政處罰,，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。

五,、今年以來,，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施,。比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活,；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了*安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用,。

六,、進(jìn)行促銷職員的管理工作,。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作,，通過資料搜集分析,，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行,，隨便性較強(qiáng),，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部分,，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急,。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事,?？刂坪寐殕T的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水*，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才,。

七,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事,、搜集和匯總應(yīng)聘資料,、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等,；

八,、幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng),；另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對(duì)員工考勤制度,、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，公道化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。對(duì)個(gè)人來說下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰,。珍惜來之不容易的機(jī)會(huì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來講話,。最后，祝賀公司在新年里風(fēng)*浪靜,，一年更比一年好!

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇四

__月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情景總結(jié)如下：

(一)在這個(gè)月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，經(jīng)過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高,，逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)經(jīng)過__公司介紹,，認(rèn)識(shí)高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。

(三)僅有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自我的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡(jiǎn)便中走出這一月度,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自我的工作情景，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的,。

3.工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和提高,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠,。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，___的明天更完美!

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇五

光陰似箭，日月如俊,，一晃20xx年就過去了,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),，讓我鍛煉,、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助,，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識(shí),，使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,，作為xx一店的店長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對(duì)于沒有學(xué)歷,，也沒有專業(yè)技能的我,，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干,，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來努力工作,，來回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,，還參加了華師大的教授的培訓(xùn),，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇,。

在這樣一個(gè)大家庭里,，以前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工,，個(gè)個(gè)都是最棒的,。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié),，我們?cè)谶@里上班,，主要目的就是做好銷售。怎樣的去做好銷售,，是我們工作的`重點(diǎn),，在銷售的過程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,，而等待我的就是怎樣去解決問題,。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問題,。

在這一年里時(shí)間里,，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因的,，比起公司的其它門店,，毛利不是很理想,。所以有待在經(jīng)營(yíng)過程中把握好毛利,。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個(gè)出品,，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜,。

俗話說,，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí),，我們將加倍努力,，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇六

xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二,、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇七

為使丙班工作正常有序開展,，達(dá)成各項(xiàng)工作計(jì)劃和目標(biāo)，根據(jù)班組家文化建設(shè)要求及班組年度計(jì)劃安排,，現(xiàn)將四月份工作做出總結(jié)如下：

在本月工作中,，月初的清明小長(zhǎng)假的安全保暢工作是重點(diǎn)，在此次保暢工作中,，我班員工以良好的業(yè)務(wù)水平和優(yōu)異的應(yīng)急處理能力,，圓滿的完成了此次應(yīng)急保暢工作。

通過這一次的清明假期,，使新老員工的業(yè)務(wù)水平及應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力得到了進(jìn)一步的提升,，尤其是新員工,。在接下來的工作中,，我們將一如既往的做好應(yīng)急保暢工作。

本月工作中,，我班以班組安全生產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)為平臺(tái),，在學(xué)習(xí)宣貫相關(guān)文件精神的同時(shí)，開展了一次班組安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化意見探討,，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責(zé)以及安全生產(chǎn)檢查資料和內(nèi)業(yè)資料的編寫,、歸檔等問題進(jìn)行了討論，力爭(zhēng)科學(xué),、合理,。通過討論，我們對(duì)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了細(xì)致的分工,，落實(shí)安全生產(chǎn)小組的各項(xiàng)職責(zé),。安全小組主要負(fù)責(zé)班組日常安全檢查工作的記錄、匯總,。值班長(zhǎng),，主要負(fù)責(zé)班組日常各項(xiàng)安全檢查工作的排查，并記錄,。安全生產(chǎn)小組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)安全衛(wèi)生及安全學(xué)習(xí)方面的工作,。

日常工作的有序開展是班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重中之重，其中,，“微笑服務(wù)”,、“堵漏增收”、“業(yè)務(wù)技能”等工作是本月工作開展的重心,。

微笑服務(wù)方面：在本月中以班組內(nèi)訓(xùn)師牽頭,，利用集團(tuán)公司,、管理處、收費(fèi)站以及班組的各級(jí)考核,、考評(píng)機(jī)制,，開展了一系列的自查自糾活動(dòng)，并根據(jù)本月中的“微笑服務(wù)”培訓(xùn)計(jì)劃,，開展了有針對(duì)性的微笑服務(wù)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)的結(jié)果來看，培訓(xùn)還是有一定效果,，大部分員工的微笑服務(wù)水平都得到了進(jìn)一步的提升,。

業(yè)務(wù)技能方面：在業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上，向班員羅列出了本月的業(yè)務(wù)差錯(cuò)統(tǒng)計(jì)明細(xì),，讓班員有最直接的感觸,，也讓他們知道了自己與其他人的差距在哪，哪里薄弱,，哪里需要改正,。

堵漏增收方面：結(jié)合本月的堵漏增收統(tǒng)計(jì)明細(xì)而言，我班的堵漏增收水平一直處于站里的位置,，希望在下個(gè)月的工作中,，我班員工能進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任心，提高堵漏增收水平,。

相比去年的標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)而言,，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個(gè)集體團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，任何工作的開展不是靠一個(gè)人就可以解決完成的,，而是需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才可,。

自從開展班組家文化工作以來，青年員工參與積極性較高,，高漲的氛圍,，也帶動(dòng)了一部分老員工。希望新老員工能夠相互學(xué)習(xí),，互補(bǔ)不足,，以新促老、以老帶新,，全面提升班組家文化建設(shè),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇八

黨支部書記黨建工作總結(jié)

建設(shè)為中心”等重大成果正式確定下來，中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的新局面開始出現(xiàn),。在總結(jié)中國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，十四大黨章修改中，對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論作了新的概括;十五大黨章修改中，把^v^理論確立為黨的指導(dǎo)思想,，基于社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情,，充分體現(xiàn)了“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線；^v^黨章修改中,，把“三個(gè)代表”重要思想寫入黨章,，對(duì)什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義的重大理論問題進(jìn)行了進(jìn)一步探索和總結(jié),。^v^以來,，我黨立足于社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情，總結(jié)國(guó)內(nèi)發(fā)展實(shí)踐,，借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)新的發(fā)展要求，提出了科學(xué)發(fā)展觀,。和諧社會(huì)建設(shè)與黨的執(zhí)政能力建設(shè)的理論也相繼提出,，使中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系脈絡(luò)進(jìn)一步清晰。王書記接著詳細(xì)歸納了^v^黨章的新增內(nèi)容,。在黨的建設(shè)方面,，我黨要繼續(xù)保持黨的先進(jìn)性，繼續(xù)增強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè),，貫徹好“四項(xiàng)要求”,，即堅(jiān)持黨的基本路線；堅(jiān)持實(shí)事求是,、解放思想、與時(shí)俱進(jìn)與求真務(wù)實(shí)的精神,；堅(jiān)持為人民服務(wù),，用實(shí)際行動(dòng)做到權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,；堅(jiān)持民主集中制，保障黨員民主權(quán)利,。

在組織建設(shè)方面,，各組織實(shí)行黨務(wù)公開，黨代會(huì)實(shí)行任期制,。地方常委會(huì)應(yīng)直接按時(shí)向^v^常委會(huì)匯報(bào)工作,。加強(qiáng)流動(dòng)黨員管理。對(duì)黨員除了進(jìn)行教育,、管理,、監(jiān)督外，還要履行服務(wù)職能。巡視制的出臺(tái),，也是一項(xiàng)增強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)的新舉措,。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵之一的“五個(gè)統(tǒng)籌”,，也寫進(jìn)了^v^章,，即統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展,、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放,。黨的^v^以來,，我們黨對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)律認(rèn)識(shí)更加全面、更加清晰,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,走新型工業(yè)化道路,，和發(fā)展自主創(chuàng)新型國(guó)家等策略的總結(jié)和實(shí)施，使我們對(duì)小康社會(huì)內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)就越來

越全面,、越來越豐富,。

在政治文明建設(shè)方面，堅(jiān)持“三者統(tǒng)一”,，即走黨的領(lǐng)導(dǎo),、人民當(dāng)家作主、依法治國(guó)相統(tǒng)一的途徑,，建設(shè)社會(huì)主義政治文明,。同時(shí)，尊重和保障人權(quán),，特別

是在基層政治建設(shè)方面,，除切實(shí)做到廣開言路、民主決策和監(jiān)督外,，要進(jìn)一步建立選舉管理體制,。

在文化建設(shè)方面，樹立中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想,，以愛國(guó)主義為核心,，弘揚(yáng)民族精神，牢記社會(huì)主義榮辱觀,，并在實(shí)踐中體現(xiàn)其價(jià)值,。在社會(huì)建設(shè)方面，以人為本,，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，使社會(huì)走上良性運(yùn)行與可持續(xù)發(fā)展之路,。在外交建設(shè)方面，走和平發(fā)展道路,，在五項(xiàng)原則基礎(chǔ)上,，努力推動(dòng)和諧世界的建設(shè)。在軍隊(duì)建設(shè)方面,，切實(shí)保障人民軍隊(duì)在新世紀(jì),、新階段行使歷史使命。

接下來,，芮部長(zhǎng)給大家做了關(guān)于學(xué)習(xí)和貫徹^v^精神的報(bào)告,。黨的^v^是在我國(guó)改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會(huì)，^v^同志的報(bào)告,，以馬克思列寧主義,、^v^思想、^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，描繪了在新的時(shí)代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的宏偉藍(lán)圖,，為我們繼續(xù)推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向,。大會(huì)通過的黨章修正案，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新和實(shí)踐發(fā)展的成果,，有利于全黨更好地把中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)和黨的建設(shè)新的偉大工程推向前進(jìn),。

學(xué)習(xí)宣傳貫徹^v^精神最終目的在于提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo),，指導(dǎo)工作。提出建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義這個(gè)重大命題是1982年黨的十二大,，^v^在開幕詞中提出來的,；黨的^v^提出來建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義；這次^v^報(bào)告又提出高舉建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，這標(biāo)志著我們黨對(duì)人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律、對(duì)^v^執(zhí)政規(guī)律,、對(duì)社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)新的層次,、一個(gè)新的階段。^v^同志代表 求是地回顧了過去5年^v^領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民開展的各項(xiàng)工作,，科學(xué)總結(jié)了改革開放29年來我們黨所取得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，深刻闡述了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和根本要求，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè),、政治建設(shè),、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和黨的建設(shè)等各項(xiàng)工作做出了全面部署。報(bào)告提出了一系列新觀點(diǎn),、新概括,、新舉措，具有很強(qiáng)的政治性,、思想性,、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性,，是中國(guó)^v^面向世界,、面向未來的政治宣言，是引領(lǐng)全國(guó)各族人民繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)而團(tuán)結(jié)奮斗的行動(dòng)綱領(lǐng),。報(bào)告高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義道路，提出中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系,，鮮明回答了我們黨將舉什么旗,、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài),、朝著什么樣的目標(biāo)前進(jìn)的重大問題,，回答了黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的重大理論和實(shí)際問題。

通過這次座談會(huì)的學(xué)習(xí),，學(xué)生黨員們都受益匪淺,。大家不僅對(duì)^v^黨章的增改與會(huì)議精神有了一定的掌握和領(lǐng)會(huì)，并對(duì)自己肩上的使命和責(zé)任有了更深入認(rèn)識(shí),。我們要加強(qiáng)黨性修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，全面提高自身的素質(zhì),，為中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)添磚獻(xiàn)瓦,。

1、抓干部管理,，不斷提高干部綜合素質(zhì),、嚴(yán)考核、定責(zé)任,、落實(shí)各項(xiàng)工作制度,，細(xì)化全年工作，分工到人,，線條明確,，把責(zé)任實(shí)績(jī)與干部報(bào)酬相結(jié)合，定期組織黨員干部參加各類學(xué)習(xí)活動(dòng),，轉(zhuǎn)變工作方式,，使干部隊(duì)伍的整治素質(zhì),、思想品質(zhì)及工作能力得到了明顯增強(qiáng)。

2,、發(fā)展黨員,，培養(yǎng)后備力量，加強(qiáng)基層黨的建設(shè)

我村黨支部黨員年齡普遍較大,，文化水平偏低,，小學(xué)文化的占了一定比例。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,，我村支部積極搞好基層黨建工作,，加強(qiáng)基層力量。xx年以來,，培養(yǎng)了5名年輕預(yù)備黨員,。他們都能積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，努力提高理論水平,，并將理論應(yīng)用到實(shí)踐中來,，認(rèn)真做好村里的各項(xiàng)工作，身體力行,、學(xué)習(xí)鍛煉,，增強(qiáng)了黨 1 支部的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力,。

3.開展批評(píng)與自我批評(píng),，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的知道下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、召開民主生活會(huì),，廣泛征求意見，在工作中找差距,，通過強(qiáng)化考核,，村干部的責(zé)任心增強(qiáng)了，班子的戰(zhàn)斗力,、集聚力增強(qiáng)了,，各項(xiàng)工作步調(diào)一致，按時(shí)完成,。

4.加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè),。制作了黨務(wù)公開欄，與村務(wù)公開欄一起及時(shí)公開我村財(cái)務(wù)收支情況,、重要工作完成情況。

二,、立足為民辦實(shí)事,，確立完成全年各項(xiàng)工作指標(biāo)

村支部,、村委會(huì)的一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是圍繞為廣大村民謀利益、讓村民多得實(shí)惠,，逐步改變我村的面貌,，在村級(jí)資金允許的情況下，整合資金,，量力而行,，為廣大村民辦好事、辦實(shí)事,。注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。積極搞好村內(nèi)水、電,、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，保證村民用水、用電安全和出行便利,。整修小區(qū)環(huán)境,，加強(qiáng)村容村貌工作，為村民打造了良好的居住環(huán)境,。組織豐富多彩的群眾文化活動(dòng),。豐富群眾的精神文化生活。

三,、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，全面開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村黨員“三創(chuàng)”工程

科學(xué)發(fā)展觀是我黨根據(jù)馬克思主義的歷史唯物主義和辯證唯物主義基本原理,，總結(jié)出來的我國(guó)幾十年治國(guó)的經(jīng)驗(yàn),，它是吸收了一切優(yōu)秀文明的新成果，是一種新型發(fā)展觀,。它的內(nèi)涵豐富,，是我黨關(guān)于

現(xiàn)代化建設(shè)的理論，是建設(shè)小康社會(huì)和和諧新農(nóng)村的科學(xué)指導(dǎo)理論,。自xx年以來,，我?guī)ьI(lǐng)全村黨員干部深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，把學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀與當(dāng)前“三創(chuàng)”工作結(jié)合起來,，著力提升我們的理解力,、執(zhí)行力、操作力,、創(chuàng)新力,、融合力和組織力。結(jié)合自身實(shí)際,，認(rèn)真查找存在的突出問題,，深入分析原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出解決問題的思路,、舉措和辦法,；進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，提高工作效率,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,；

四、下一步工作打算

1,、深入學(xué)習(xí)上級(jí)組織部門下發(fā)的各種指導(dǎo)性文件,，力爭(zhēng)吃透 精神領(lǐng)悟領(lǐng)悟?qū)嵸|(zhì)，為今后的各項(xiàng)黨建活動(dòng)的開展打下良好的組織基礎(chǔ),。

2,、高度重視、縝密安排部署,，使黨建工作找到科學(xué)合理的活動(dòng)載體,，能夠把各項(xiàng)措施落到實(shí)處，切實(shí)發(fā)揮出黨組在農(nóng)村的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,。

3,、認(rèn)真抓好以“三創(chuàng)”工作為載體的黨建富民工程。結(jié)合實(shí)際工作大力開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)黨組織及黨員推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、服務(wù)群眾、凝聚民心,、促進(jìn)和諧的先進(jìn)作用的發(fā)揮,，為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證,。

袁景寶

xx年6月14日

改造,，后重新發(fā)包，每畝村集體多增收70元以上,。

面對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的情況,，組織全村黨員干部群眾，投入8000余元,，新修卡爾蘇大橋,，還投資2萬元新修馬扎河大橋，方便了群眾,。還組織修路,，共修大小橋梁67座在與新和交接地帶，加固防洪壩，并植柳樹3900棵,，防止了水土流失,。

還大力利用“科技之冬”教育和培訓(xùn)農(nóng)民，用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技技術(shù)武裝廣大農(nóng)民群眾,，面向市場(chǎng)，向農(nóng)民進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)教育,，進(jìn)行短期實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),，增強(qiáng)農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)、開放意識(shí),、發(fā)展意識(shí),，不斷增強(qiáng)了農(nóng)民在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下艱苦奮斗、脫貧致富的本領(lǐng),。

(二)政治文明建設(shè)方面

1,、加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)

xx上半年我堅(jiān)持按照治國(guó)必先治黨,，治黨務(wù)必從嚴(yán),，落實(shí)執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)“一崗三責(zé)”,，采取多種形式促使我村黨風(fēng)廉政建設(shè)活動(dòng)收到了良好的效果,，使廣大黨員干部組織紀(jì)律觀念和工作作風(fēng)有了明顯改觀，廉潔自律意識(shí)明顯增強(qiáng),。

2,、不斷加強(qiáng)黨建工作

今年我認(rèn)真落實(shí)黨建目標(biāo)責(zé)任制，充分發(fā)揮村黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,，實(shí)現(xiàn)了村黨支部班子團(tuán)結(jié)有力,，民主氣氛濃厚。加強(qiáng)了后備干部隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)后備干部3名,。從陣地建設(shè)、班子建設(shè)和思想作風(fēng)建設(shè)方面不斷鞏固提高“五好”村創(chuàng)建水平,。

3,、通過多種形式開展教育培訓(xùn)工作，黨員干部素質(zhì)明顯增強(qiáng),。認(rèn)真做好了黨員發(fā)展和黨員教育培訓(xùn)工作,，認(rèn)真抓好黨員電教工作，全年集中教育培訓(xùn)達(dá)5次,，累計(jì)教育培訓(xùn)黨員干部200人次,，在黨員發(fā)展上繼續(xù)向一線傾斜，不斷改善

黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，今年發(fā)展了2名^v^員,，為黨注入新鮮的血液,。繼續(xù)抓好黨建帶團(tuán)建“五帶六同步”及促進(jìn)婦建工作，指導(dǎo)支持青,、婦組織開展形式多樣的活動(dòng),，充分發(fā)揮了群團(tuán)組織的作用。還在農(nóng)閑期間,，投入6000余元組織全村黨員干部,、“十戶長(zhǎng)”、林果業(yè)發(fā)展大戶共40余人,，參觀了溫宿縣的高效規(guī)?；麍@，參觀人員受到了很大的啟發(fā),，更新了他們的思想觀念,，提高了大力發(fā)展林果業(yè)的認(rèn)識(shí)。

3,、積極推進(jìn)依法行政,，堅(jiān)決維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

今年我認(rèn)真開展“四·五”普法工作，落實(shí)依法治村工作,，嚴(yán)格控制影響社會(huì)穩(wěn)定的重大案件,，有效遏制危害國(guó)家安全案件發(fā)生，嚴(yán)厲打擊“三股”勢(shì)力,，落實(shí) “十戶聯(lián)防”工作機(jī)制,，“創(chuàng)安”工作基礎(chǔ)扎實(shí)，加強(qiáng)了對(duì)流動(dòng)人口,、重點(diǎn)人口管理,，狠抓“兩項(xiàng)制度”的落實(shí)，依法加強(qiáng)對(duì)宗教事務(wù)的管理,，今年未出現(xiàn)非法宗教活動(dòng),有效維護(hù)了我村改革發(fā)展穩(wěn)定的良好局面,。

(三)精神文明建設(shè)方方面

今年我?guī)ьI(lǐng)黨員干部多次開展對(duì)《公民思想道德建設(shè)綱要》等的學(xué)習(xí)，在不斷提高黨員干部思想意識(shí)的同時(shí),，也不斷地提高了自身的思想意識(shí),。深入持久地開展意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域反分裂斗爭(zhēng)，加強(qiáng)馬克思主義民族觀,、歷史觀,、宗教觀，黨的民族宗教政策和反分裂斗爭(zhēng)的宣傳,，干部群眾受教育面達(dá)到100%,。按照鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真開展“加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)^v^”集中教育活動(dòng),，使廣大黨員干部群群眾牢固樹立“三個(gè)離不開”思想,。

大力開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，扎實(shí)開展“十個(gè)起來”進(jìn)村工作,。還積極參加鄉(xiāng)黨委組織的“五·一”農(nóng)牧民運(yùn)動(dòng)會(huì),，并取得了很好地成績(jī)。

今年我還帶領(lǐng)全村黨員干部群眾圓滿完成了鄉(xiāng)黨委,、政府臨時(shí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展，保證了我村經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面,、健康、有序的發(fā)展,。

綜上所述,，本人在20xx年上半年工作中，能夠根據(jù)上級(jí)的要求結(jié)合本村的實(shí)際情況,，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，維護(hù)了改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，保證了農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民增收,、農(nóng)村穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得了全面發(fā)展,，為我村全面建設(shè)小康社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，但仍存在一些不足之處，我將在今后的工作中,，以“xxxx”重要思想為指導(dǎo),，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，不斷完善自已，從而更好地為全村人民造福,。

2,、創(chuàng)^v^員干部管理模式。堅(jiān)持換屆選舉和平時(shí)調(diào)整相結(jié)合的辦法,，做好經(jīng)理二公司的支部委員的管理工作,。積極實(shí)行問責(zé)制，做到工作中各負(fù)其責(zé),，不推諉,。

3、發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用。把培樹典型,、示范帶動(dòng)作為推動(dòng)基層組織建設(shè)上檔升級(jí)的有效辦法,。確定了“人人講優(yōu)秀、事事爭(zhēng)一流”,、“事事爭(zhēng)先,、處處爭(zhēng)好”的精神，大力宣傳先進(jìn)典型,，做到精神上鼓勵(lì),，物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì)，任用上優(yōu)先,，有效的激發(fā)了機(jī)關(guān)干部爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的意識(shí),。

二、提高思想覺悟,，促進(jìn)房管工作的全面完成 1,、提高工商業(yè)租金收繳，加大漏棄管租金挖潛

租金收繳工作一直是關(guān)系到經(jīng)理公司經(jīng)濟(jì)命脈的頭等大事,，工商業(yè)租金的收繳,、挖潛工作在租金收繳中更占據(jù)著不容忽視的地位。

面對(duì)區(qū)局下達(dá)的新任務(wù),，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，奮力拼搏,，抓管理,，干實(shí)事，為今年的房管工作奠定了良好基礎(chǔ),，作為公司的房管經(jīng)理,，為確保公司租金征收工作的順利完成，我想辦法,，定措施,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。務(wù)實(shí)工作,，我還到租金征收工作的 度,，堅(jiān)決杜絕在房改售房工作中可能出現(xiàn)的違規(guī)行為。同時(shí),，我也要求房管科文明接待住戶,，樹立窗口部門的形象，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,，讓住戶方便快捷的辦理房改售房手續(xù)

我對(duì)公司房管工作充滿信心,，房產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的緊要關(guān)頭,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，責(zé)任與壓力相伴,，在區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)下我們堅(jiān)定信心,，凝聚力量，迎難而上,，進(jìn)一步規(guī)范程序,，堅(jiān)持已實(shí)促落實(shí)，以更大的氣魄,，更高的干勁,，更扎實(shí)的作風(fēng)，更有力的支持,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，增加新的工作思路，為完成20xx年的工作目標(biāo),，做出更大的貢獻(xiàn),。

綜上所述，在區(qū)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在(版權(quán)歸好：)各部門的鼎力支持下，20xx年是我在工作上長(zhǎng)足發(fā)展的一年,，無論理論學(xué)習(xí),，還是房產(chǎn)實(shí)務(wù)都有了更深層次的感悟。所有的這些都將伴我前行,，通過學(xué)習(xí),，不斷提升自己。

力點(diǎn)和突破口,，然后工作及時(shí)介入,，在最短的時(shí)間里完成了角色的轉(zhuǎn)換。并在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)中央一號(hào)文件和區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為核心內(nèi)容,，結(jié)合村里實(shí)際,，組織村支兩委仔細(xì)研究，制訂符合村情的200*年工作規(guī)劃及三年工作目標(biāo),。

(一)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)

上任伊始,，正是開展 殊人群加

強(qiáng)計(jì)劃生育政策宣傳,，對(duì)未婚重點(diǎn)青年男女加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳，并倡導(dǎo)晚婚晚育;二是狠抓兩檢到位率,。我們村兩委一班人分片包干,，落實(shí)到人,，確保按時(shí)按質(zhì)完成，確保了婦檢對(duì)象一個(gè)不漏,，使得全年兩檢到位率均達(dá)100%;三是狠抓未婚男女青年和隱性婚育的管理排查,。大量人員的外出務(wù)工，在促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),，以給我們的計(jì)劃生育工作帶來了很大被動(dòng),，抓好計(jì)劃生育工作，首要任務(wù)就是抓好流動(dòng)人口的生育管理,。我們對(duì)全村18周歲以上的未婚男青年和15周歲以上的未婚女青年登記造冊(cè),，并與育齡群眾和重點(diǎn)未婚男女青年簽訂了計(jì)劃生育合同。同時(shí)層層落實(shí)責(zé)任,，誰包片誰負(fù)責(zé),。根據(jù)群眾的舉報(bào)，我們還組織村干部外出調(diào)查,，實(shí)地排查育齡婦女;四是及時(shí)落實(shí)到期手術(shù),。五是落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)11名獨(dú)生子女發(fā)放了保健費(fèi),。確保了我村全年無計(jì)劃外生育。

(三)全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一是組織整修危塘,。今年初,，本村石咀組董家大塘由于冰凍開裂，縱向裂縫達(dá)10多米長(zhǎng),，一旦倒塌,，將危及到全組十幾座民房、幾十頃良田,，我一方面向上爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的重視,，一方面組織群眾自救，在汛期到來前修復(fù)了塘壩外擋墻,。并借機(jī)在全村掀起整修山塘,、水庫、水渠的高潮,，全年全村共投入資金5萬多元,，工日xx多個(gè)，改造整修山塘13口,，水庫2座,，全部建成高標(biāo)準(zhǔn)的混凝土防滲塘，山塘清淤9口,，干渠清淤2800米,，完成土石方xxx多立方,，維修機(jī)埠1處。大大地加強(qiáng)了抗旱保收的能力,。二是整修硬化通村公路,。我村通村公路列入了市鄉(xiāng)村公路建設(shè)指揮部xx年規(guī)劃，通過與上級(jí)有關(guān)部門及鄰村多方協(xié)調(diào),，對(duì)群眾廣泛宣傳發(fā)動(dòng),，使通村公路的硬化建設(shè)得以提前實(shí)施，9月21日1500米的通村公路路基建設(shè)正式動(dòng)工,，新埋設(shè)道路管涵xx處,，砌護(hù)田石方xx立方，清淤除雜路溝1xxx多米,，人工xx多個(gè),，目前硬化工作正在如火如荼地進(jìn)行之中。

(三)帶著感情,，為民謀利,。選派干部到村后，村里干部群眾一開始都是持一種觀望的態(tài)度,，特別是老百姓,，說什么的都有，比如“是來鍍金的”,，“是走過場(chǎng)的”等等,。取得干部群眾的信任，是當(dāng)好村 結(jié)果晚上司機(jī)實(shí)地察看了地形后,，因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)處的灑水車不適合大坡度地方行駛而去不了，又只得臨時(shí)多方找朋友聯(lián)系到園林處的尖頭灑水車,，從晚上9點(diǎn)半開始一直干到凌晨4點(diǎn)多才完成,，為了安全和保證工程質(zhì)量，我一直都在現(xiàn)場(chǎng)陪同,。我的工作態(tài)度感染了施工方和村民,，保證了通村主干道工期如期進(jìn)行，如今一條長(zhǎng)公里,、寬米的水泥路即將完工,。只要是事關(guān)群眾利益的事，不管事大事小,，我都當(dāng)做頭等大事來對(duì)待,。象退耕還林工作、庫區(qū)移民工作我都做到親力親為,。當(dāng)我設(shè)身處地為群眾的切身利益著想,，竭盡所能為 群眾辦成了幾件實(shí)事,，為他們帶來了實(shí)實(shí)在在的好處后，群眾就信任我,，由看我干變?yōu)楦腋伞,，F(xiàn)在我村各組自發(fā)組織發(fā)動(dòng)群眾建設(shè)通組公路，檳榔組公里長(zhǎng),、米寬的通組公路硬化工程已于11月24日開工,，丁家組的公里長(zhǎng)的通組公路路基建設(shè)已整個(gè)完畢，準(zhǔn)備明年硬化,。

(四)要想做個(gè)合格的村黨支部書記,，需要提高自己的政策理論水平。要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針,、政策,，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和組織觀點(diǎn),、群眾觀點(diǎn),，牢固樹立起為集體村民服務(wù)的思想，明確自身應(yīng)有的帶領(lǐng)全村群眾致富奔小康的重要職責(zé)和定位;要掌握了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、農(nóng)業(yè)科技常識(shí),，增強(qiáng)自己引導(dǎo)農(nóng)民以市場(chǎng)為導(dǎo)向、按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,、依靠科技致富的本領(lǐng)和能力,。也只有政策理論水平提高了，才能為做好農(nóng)村工作指明方向,，為貫徹落實(shí)黨的農(nóng)村政策提供思想保證,。同時(shí)，從理性上要更深層次地去了解農(nóng)村,、農(nóng)業(yè),、農(nóng)民。

三,、存在不足

一年來,，工作在取得一定成績(jī)的同時(shí)，也存在著一些問題,。主要有：(一)基層工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在工作中新思路、新舉措不多,。由于本人一直在機(jī)關(guān)工作,，基層工作經(jīng)驗(yàn)缺少，對(duì)農(nóng)村工作還是按上級(jí)部門的安排進(jìn)行,，自身獨(dú)創(chuàng)

性工作開展不夠,，工作新局面有待進(jìn)一步打開,。

(二)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能力較弱，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不理想,。組織選派我們下來任職,，不僅僅是為了考驗(yàn)鍛練自己，更主要的是要為村民謀福利,。解決村民關(guān)心的熱點(diǎn)重點(diǎn)問題,，因地制宜發(fā)展經(jīng)濟(jì)增加收入，不僅是組織的重托,，人民的期盼,，也是村干部的工作目標(biāo)之一。發(fā)展才是硬道理,，怎樣才能發(fā)展經(jīng)濟(jì),，增加集體收入和提高農(nóng)民收入呢?雖然編制了“xx村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃”，并在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做了一些嘗試,，如大力推廣蓮耦種植,，隨著吉星路的征收，南垅村的蓮耦基地將大量減產(chǎn),，我村為滿足市場(chǎng)需要,，大力推廣種植。同時(shí)鼓勵(lì)農(nóng)民加大了楊梅,、椪柑,、蔬菜的種植，發(fā)展養(yǎng)殖,。這些都是村民增收的大好途徑,。但總體上由于自己對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)了解不多，缺少經(jīng)濟(jì)操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，加上本村經(jīng)濟(jì)條件所限,，并且該村村支兩委班子還存在一些問題，對(duì)一些工作不能及時(shí)統(tǒng)一思想,，因而自己花在事務(wù)性的工作時(shí)間和精力多一些，在發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)工作上不堪理想,，還有待鍛煉提高,。

(三)加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，加強(qiáng)群眾教育做得不夠,。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有著豐富的內(nèi)涵,，農(nóng)村文化建設(shè)是級(jí)其重要的一個(gè)方面，而我村由于經(jīng)濟(jì)落后,，事務(wù)性工作又多,，使得我村的農(nóng)村文化建設(shè)欠缺,，對(duì)群眾的教育和業(yè)余文化生活開展得不理想。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇九

在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大黨員,、干部的共同努力下，××村認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和xx屆四中全會(huì)精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化統(tǒng)籌發(fā)展的要求，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。朝著農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,、農(nóng)民增收，全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn),。于此同時(shí)扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè),，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì),，開展防腐,、反腐工作，增強(qiáng)拒腐防變能力,，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)同步前進(jìn),。在大家的共同努力下，達(dá)到了預(yù)期的目的,，使全村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上新的臺(tái)階,，圓滿完成了上級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)就幾個(gè)方面工作進(jìn)行匯報(bào):

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

村兩委班子成員自身素質(zhì)的提高是做好各項(xiàng)工作的保證，為此,，我村始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì),，完善自我的首要任務(wù)。我村堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí),，定期學(xué)習(xí)與不定期學(xué)習(xí),，講座培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐交流學(xué)習(xí)相結(jié)合等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、xx屆三中全會(huì)精神及省,、市、縣,、鎮(zhèn)的各種會(huì)議,、文件精神，此外《土地法》、《行政許可法》,、《計(jì)劃生育法》等與農(nóng)村息息相關(guān)的法律法規(guī)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一,。

希望通過學(xué)習(xí)使村委班子的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者能夠更好的提高政治理論素養(yǎng)、黨性意識(shí)及駕馭復(fù)雜問題的能力,，中層村干部通過學(xué)習(xí)能夠提高政策業(yè)務(wù)能力與行政管理水平,，最終實(shí)現(xiàn)村兩委班子辦事能力、服務(wù)質(zhì)量,、工作效率的全面提高,。通過學(xué)習(xí)活動(dòng)，也加強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性教育,，凈化廣大黨員干部的人生觀價(jià)值觀,，能夠更好的立足崗位，恪盡職守,，廉潔奉公,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全心全意為人民服務(wù),。

二,、勤政為民，扎實(shí)做好村務(wù)工作

xx年是艱難的一年,，在宏觀經(jīng)濟(jì)政治的影響下,，我村也面臨著社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)工作等多重壓力,，新情況新問題新矛盾層出不窮,。作為基層組織，我村堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤廉的工作作風(fēng),，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)黨務(wù)村務(wù)工作,，做到上對(duì)鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)，下為村民百姓服務(wù),。

今年以來,，我村積極響應(yīng)上級(jí)部門號(hào)召，大力開展民生工程,，投入大量的人力物力財(cái)力,，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，澆筑硬化村道,，綠化改善環(huán)境,。年內(nèi)啟動(dòng)的河道清理筑河壩固堤岸工程以及危橋改造工程，圓了村民多年來的夢(mèng)想;拓寬村道,，植被種樹，大大改善了村民的生產(chǎn)生活環(huán)境,。我村通過了省級(jí)衛(wèi)生村的考核驗(yàn)收,，兩委班子為了能夠保持這一榮譽(yù),，更為村民能夠擁有一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境，加強(qiáng)了對(duì)衛(wèi)生管理隊(duì)伍建設(shè),，配備了專門的保潔人員,，組織檢查小組定期進(jìn)行考核檢查，多次高標(biāo)準(zhǔn)通過了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考核檢查,，為村民創(chuàng)造了一個(gè)舒適整潔的人居環(huán)境,，也為政府贏得了榮譽(yù)。

百姓之事無小事,，解決民生疾苦放首位,。應(yīng)對(duì)金融危機(jī)我村在保持集體經(jīng)濟(jì)不受影響的前提下想法子找點(diǎn)子為無業(yè)失業(yè)勞動(dòng)力尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，建立勞動(dòng)保障服務(wù)站,，提供貼心服務(wù),。關(guān)心老年人，關(guān)愛下一代,，婦女工作,，農(nóng)保，土保,，醫(yī)療保險(xiǎn)等,，多條戰(zhàn)線齊抓共管，絲毫不敢懈怠,。村委會(huì)作為基層組織更擔(dān)負(fù)著人民調(diào)解的重要職責(zé),，所謂“清官難斷家務(wù)事”但是我村多年來較好的處理了轄區(qū)內(nèi)大大小小的矛盾，從未發(fā)生過上訪事件,，正是靠著“一碗水端平”工作方式和工作態(tài)度,，取得了良好的效果。

三,、“廉”字當(dāng)先,，民主集中

在兩委班子中有一條不成文的“清規(guī)戒律”，那就是“干干凈凈做事,，清清白白做人;收別人一分錢,，自己就不值一文錢?！贝鍟?、村主任帶頭做到廉潔正直，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,。面對(duì)群眾，無論是因得到幫助而報(bào)答他們還是心存私利的施惠他們，都被婉言謝絕,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我村兩委班子以高度的責(zé)任感和使命感依法辦公,，依規(guī)辦事，嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定和制度,，互相鞭策,，互相促進(jìn)，以和諧團(tuán)結(jié),，互幫互助的良好團(tuán)隊(duì)合作精神和工作狀態(tài)投入工作,。一年來領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大黨員干部均未出現(xiàn)違反廉政建設(shè)的行為。

我村兩委班子以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。會(huì)計(jì)制度，經(jīng)費(fèi)報(bào)批使用流程集中上墻,，嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)行,，接受群眾監(jiān)督。群眾關(guān)心的福利分配,、青苗費(fèi)補(bǔ)償,、農(nóng)土保、低保,、拆遷補(bǔ)償?shù)葐栴}都安排專人負(fù)責(zé),，嚴(yán)格按程序進(jìn)行清查、審計(jì),、報(bào)批和公示,，公開化操作給群眾一個(gè)明白，還工作人員一個(gè)清白,。我村集體資產(chǎn)每年接受鎮(zhèn)財(cái)政,、紀(jì)檢等部門的審計(jì)檢查，審計(jì)結(jié)果上墻公示,，接受集體的監(jiān)督檢查,。黨務(wù)，村務(wù)每季度按時(shí)上墻公示,，力求做到詳細(xì)明了,，讓村民看得懂，瞧得明,，開通監(jiān)督熱線,，隨時(shí)接受村民的詢問以及意見建議,，廣開言路,，納諫如流,，讓村民正真參與到管理中來。

村民代表大會(huì)和黨員大會(huì)是兩委最為重視的,，不僅是民主集中體現(xiàn),，更是兩委班子領(lǐng)導(dǎo)、決策,、部署工作的智囊團(tuán)和強(qiáng)大的力量支撐。除了定期召開會(huì)議外,，遇到村中的重大事項(xiàng)及問題,，都要召開黨員及村民代表會(huì)議，廣泛聽取群眾意見,，接受群眾監(jiān)督,，充分發(fā)揮黨員村民的民主權(quán)力，認(rèn)真推行農(nóng)村黨員村民代表民主議事制度,，同時(shí)也是踐行新農(nóng)村建設(shè)“管理民主”這一方針的體現(xiàn),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十

回顧20xx年10月份一個(gè)月的工作，因我是10號(hào)才入司的新員工;入司后在12號(hào)召開一次基層管理人員的會(huì)議,，將其工作重點(diǎn)及相關(guān)的工作目標(biāo)給各管理員以明確;為確保車間以圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ)，本月主要做了以下幾方面的工作：

1,、先明確大家的工作職責(zé),，希大家把能力發(fā)揮到最大化!(開會(huì)時(shí)已公布)

2、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃安排,，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成 ,，特別要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)機(jī)修和員工的積極性，在各個(gè)部門和生產(chǎn)部的積極支持下,，并合理調(diào)整勞動(dòng)力,、有效利用工作時(shí)間。通過車間主管和各班組長(zhǎng)的積極配合努力,，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo);保證了銷售的供貨需求(其成品入庫數(shù)為：萬;而出貨數(shù)僅有萬)。

3,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí),。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，不管是主管和班組長(zhǎng)對(duì)自己所負(fù)責(zé)部門及工序,，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量,，降低了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對(duì)性地進(jìn)行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺(tái),。(車間在生產(chǎn)過程中各部門和班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感)

4,、安全生產(chǎn)

嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行安全教育,、培訓(xùn),、答卷，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性,，提高員工的安全工作防范意識(shí),。同時(shí)車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生,。

5,、學(xué)習(xí)、提高

在車間領(lǐng)導(dǎo),，班長(zhǎng)在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量,，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo),。(根據(jù)10月份的培訓(xùn)計(jì)劃有步驟地去進(jìn)行)

6、通過人員精減來降低制造成本

先從品質(zhì)部進(jìn)行改制：品質(zhì)部由原來的14人,，精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的11人,。人員重新做了次分配!也能達(dá)到品質(zhì)保證的效果。(目前只有10人,，因1人請(qǐng)長(zhǎng)假)

11月份的工作計(jì)劃

11月份到了,，在已開始新的一個(gè)月工作時(shí)， 我們首先展望國(guó)內(nèi)外的電子市場(chǎng),，在大的不景氣的環(huán)境影響下,，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟(jì)蕭條中;為了能夠順利度過此難關(guān)，車間將本著1,、根據(jù)總廠近幾個(gè)月的用量和本司庫存的情況,，進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，盡可能只做夠安全庫存量即可;

2,、在有計(jì)劃生產(chǎn)的同時(shí)把人員的能力要發(fā)揮到最大化,，那么員工上班的時(shí)間上，分工上,，都要適度重新大調(diào)整(用人的準(zhǔn)則是少而精);

3,、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，將繼續(xù)調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序，班組人員的積極性,，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司,、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。

4,、加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。積極配合,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)條件達(dá)到品質(zhì)目標(biāo)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)的完成11月份的各項(xiàng)工作任務(wù)：

一、 先把制程中的不良品全部進(jìn)行重工處理,，經(jīng)質(zhì)檢確認(rèn)ok后才可正常流傳。(再生料人員安排一個(gè)人進(jìn)行處理)

二,、 設(shè)備要進(jìn)行有計(jì)劃的全面性大保養(yǎng),，先從需暫停生產(chǎn)的機(jī)臺(tái)上進(jìn)行，然后再每臺(tái)機(jī)進(jìn)行(多的人員跟相關(guān)機(jī)修一起進(jìn)行),，最后部門主管要進(jìn)行確認(rèn),，從而提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

三,、 人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住,，不合格的員工盡可能剔除,。(保正不影響產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更要做到人人有事做,，事事有人做)

四,、 公司為能順利地通過12月份的外審工作，必須先做好11月份的內(nèi)審工作;員工要進(jìn)行大力的培訓(xùn),，從而提高其操作技能及自檢能力;然后進(jìn)行考核!(其獎(jiǎng)金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評(píng)定)

五,、 繼續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角,，努力使本公司現(xiàn)場(chǎng)文

明生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階;為安全生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

六,、 集思廣益，群策群力,，努力為開拓新市場(chǎng)而工作,，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),，努力做好對(duì)外宣傳工作，樹立一個(gè)良好的外部形象,。

七,、 努力完成公司下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

不知不覺間,，來到公司已經(jīng)有一段時(shí)間了,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這半年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。

二,、在工作中主要存在的問題有

1,、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識(shí),。

2,、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù),，由于開發(fā)時(shí)間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3,、在工作初期,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念,，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工

作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

三,、工作心得

1、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。

上半年工作中,，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí),、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來是這半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

3,、在半年的工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更,、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開發(fā)之前,，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦。

在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本,、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

四,、工作教訓(xùn)

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;

在開發(fā)時(shí)間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2,、對(duì)流程不夠熟悉;

在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方,，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開發(fā),，但說到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3,、工作不夠精細(xì)化;

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤,。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

4,、工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度,，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次，抓主要矛盾,，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助,，哪些是自己必須要做的，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情,，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

5,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6,、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);

這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,，會(huì)更快的成長(zhǎng),。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己,。

7,、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象;

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些,，更雷厲風(fēng)行一些,，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候,，不一定要把工作做到細(xì)才是的,。進(jìn)度、質(zhì)量,、成本綜合考慮,，抓主要矛盾，解決主要問題,，隨時(shí)修正,。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步,，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求,。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

五,、工作計(jì)劃

下年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：1,、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;2,、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;3,、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;4,、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。

其實(shí)作為一個(gè)新員工,，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽,、多看,、多想、多做,、多溝通,，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能,，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十二

回顧上個(gè)月的工作,，個(gè)人各方面都有了稍許進(jìn)步,，現(xiàn)將上個(gè)月工作總結(jié)如下：

上個(gè)月的招聘工作依舊繁忙,，每天的工作量都處于飽和狀態(tài)，通過與用人部門及時(shí)溝通和領(lǐng)導(dǎo)的盡心指導(dǎo),，我在招聘技能上得到了顯著的提升,。

充實(shí)、思考、挑戰(zhàn)的招聘工作讓我找到了自身的短板,，也找準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)及個(gè)人價(jià)值,。

其次，對(duì)我一個(gè)月來的崗位工作狀況做一個(gè)小結(jié)

除了每天安排4——5小時(shí)篩選簡(jiǎn)歷,、1小時(shí)預(yù)約面試并跟進(jìn)面試進(jìn)度登記表,、2小時(shí)參與面試外，上個(gè)月完成其它日常工作為：

3,、與部門確認(rèn),，暫停發(fā)布的崗位為：信息化管理員、會(huì)計(jì)（核算）,、預(yù)算主管,、財(cái)務(wù)主管（外派深圳）、財(cái)務(wù)主管,、財(cái)務(wù)檔案管理員,、財(cái)務(wù)主管（外派大連）、財(cái)務(wù)主管（外派北京）,、企管經(jīng)理,、中心負(fù)責(zé)人、注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師,；

4,、完成北京、大連分公司財(cái)務(wù)主管的簡(jiǎn)歷篩選,、電話預(yù)約,、與分公司相關(guān)人員對(duì)接面試場(chǎng)地安排、面試跟進(jìn)等相關(guān)工作,；

5,、由于公司企信通不能正常發(fā)短信，為了提升公司形象,，將通知面試者的郵件整理統(tǒng)一的模板,，并在郵件插入公司的三維地圖（圖片特殊處理），并優(yōu)化通知內(nèi)容,，使郵件更加簡(jiǎn)練且專業(yè),，讓求職者對(duì)公司更加具有深刻印象。

6,、公司目前處在特殊時(shí)期,，為了規(guī)范公司對(duì)外發(fā)布信息的統(tǒng)一，特按領(lǐng)導(dǎo)要求,，每天通過百度搜索“奇信”關(guān)鍵字,，排查各分,、子公司發(fā)布招聘信息的不規(guī)范，截止目前未發(fā)現(xiàn)相關(guān)不規(guī)范的信息,；

7,、到寶安石巖創(chuàng)維科技園參加經(jīng)理人《創(chuàng)維心型高效溝通技術(shù)》培訓(xùn)，因?yàn)楸敬闻嘤?xùn)課程是“創(chuàng)維”非免費(fèi)邀請(qǐng)經(jīng)理人給內(nèi)部員工做的培訓(xùn),，謝慧主管*時(shí)與經(jīng)理人關(guān)系維護(hù)較好,，所以本次培訓(xùn)我是以經(jīng)理人行知格教育機(jī)構(gòu)職員免費(fèi)參加的，參與此次培訓(xùn)目的：提升自己職場(chǎng)溝通技能,，個(gè)人進(jìn)步,；了解“經(jīng)理人”培訓(xùn)效果，為今后公司外部培訓(xùn)整合資源,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十三

根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神要求,，我校高度重視，認(rèn)真對(duì)待,，仔細(xì)反思,，本著實(shí)事求是的原則，先后多次討論,，分工合作,，厘清我校近年來意識(shí)形態(tài)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),、交流,、宣傳等方面的工作，認(rèn)真組織撰寫匯報(bào)材料,，深入查找存在的問題與不足,，深刻剖析問題原因，明確今后工作努力方向?，F(xiàn)將近年意識(shí)形態(tài)相關(guān)工作進(jìn)行梳理與匯報(bào)如下,。

黨的*報(bào)告指出，“意識(shí)形態(tài)決定文化前進(jìn)方向和發(fā)展道路”“要牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”,， 學(xué)校直面廣大教師,、學(xué)生意識(shí)形態(tài)提升的重要作用，擔(dān)負(fù)著學(xué)習(xí)宣傳馬列主義,、*思想,、*理論、*新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想的重大任務(wù),。所以,，我們要加強(qiáng)黨對(duì)學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè),，牢牢把握學(xué)校意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán),。工作中堅(jiān)持立德樹人，把把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入到教育教學(xué)工作全過程,，全面推進(jìn)黨的建設(shè)各項(xiàng)工作,，有效發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和*員先鋒模范作用。做好意識(shí)形態(tài)工作,，不斷增強(qiáng)黨員責(zé)任意識(shí),、陣地意識(shí)，加強(qiáng)和提升全體師生思想政治素養(yǎng),，切實(shí)把黨要管黨,、從嚴(yán)治黨落到實(shí)處。主要做到以下幾點(diǎn)：

(一)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定思想方向

學(xué)校是“立德樹人”教育方向的堅(jiān)定實(shí)施者,，很大程度上取決于引領(lǐng)者的理論水*。理論是意識(shí)形態(tài)的核心和靈魂,，決定了意識(shí)形態(tài)的性質(zhì)和方向,。所以，學(xué)校一直非常注重理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。用**主張的科學(xué)的理論武裝頭腦,，以理論上的清醒來保證政治立場(chǎng)的堅(jiān)定。第一,，抓牢理想信念,，常學(xué)常新。要堅(jiān)定*員的理想信念不動(dòng)搖,，就是要不斷學(xué)習(xí)政治理論,。反復(fù)學(xué)習(xí)，牢固信念,。我們把意識(shí)形態(tài)學(xué)習(xí)分成兩類,，一類是集中學(xué)習(xí)，一類是自主學(xué)習(xí),，主要以學(xué)習(xí)*,、黨紀(jì)條例、馬列主義,、*思想,、*理論、*新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想為主要內(nèi)容,，尤其是學(xué)好當(dāng)前**系列講話,，用新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想的最新成果武裝頭腦，不斷培植我們的精神家園,，在教育教學(xué)中堅(jiān)決貫徹政治理論意識(shí),。通過學(xué)習(xí)其目的就是要黨員職工自覺運(yùn)用馬克思主義理論解決教育問題,，做到黨員的理想信念干凈純潔。第二,，做好理論引領(lǐng)與思想理論斗爭(zhēng),。每年以支部*帶頭給每個(gè)黨員干部上好一次黨課 ;每月開好支委會(huì)和主題黨日活動(dòng)、每年開好組織生活會(huì),、每季度開好黨員大會(huì),，查擺問題，切實(shí)開展批評(píng)與自我批評(píng),，對(duì)開始脫離群眾,、思想認(rèn)識(shí)出現(xiàn)問題的現(xiàn)象嚴(yán)厲批評(píng)，對(duì)重大政治原則和大是大非問題,，黨員職工都積極表態(tài),，熱烈討論，敢說敢管,，旗幟鮮明,，立場(chǎng)堅(jiān)定。

(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，完善制度強(qiáng)化意識(shí)

我校領(lǐng)導(dǎo)班子一直高度重視單位意識(shí)形態(tài)工作,，實(shí)行*校長(zhǎng)總負(fù)責(zé)。配齊支部委員,，行政班子成員和支委相互督促,、密切配合的運(yùn)行機(jī)制，意識(shí)形態(tài)工作與業(yè)務(wù)工作同時(shí)部署與落實(shí),，把意識(shí)形態(tài)的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，以及具體的表現(xiàn)行為與績(jī)效掛鉤,，在教職工評(píng)優(yōu)選先和年度考核制度中,，專門制定了思想表現(xiàn)評(píng)定欄目和評(píng)價(jià)細(xì)則,，以制度督促教職工思想端正,，行為端正,，言行一致。支部*,、行政班子,、黨支委員率領(lǐng)黨員每周帶頭學(xué)習(xí)、及時(shí)學(xué)習(xí),， 把*報(bào)告,、“兩學(xué)一做”、**系列講話的學(xué)習(xí)當(dāng)作常態(tài)化的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，通過多種方式與途徑,，引領(lǐng)全體黨員和教職工在思想上始終保持政治上的清醒,，牢牢把握正確的政治方向，牢固樹立起“*”,，講政治紀(jì)律,，講政治規(guī)矩，讓黨員和教職工在思想上,、政治上和行動(dòng)上始終與**為核心的*保持一致,。

(三)拓寬學(xué)習(xí)途徑,，豐富內(nèi)容提升素養(yǎng)

黨員和教職工意識(shí)形態(tài)的加強(qiáng),，不僅需要通過狠抓學(xué)習(xí)教育來實(shí)現(xiàn)，更要通過多樣的學(xué)習(xí)途徑和豐富的學(xué)習(xí)形式全面提升政治素養(yǎng),。近年來開展了大討論,、專題學(xué)習(xí)、組織生活會(huì),、黨課培訓(xùn),、 觀看影片、參觀紅色革命基地等學(xué)習(xí)途徑和方式,，不斷拓寬意識(shí)形態(tài)提升渠道,，不斷豐富學(xué)習(xí)載體，提高黨員干部對(duì)新時(shí)代*特色社會(huì)主義思想理論的認(rèn)同感,，增強(qiáng)對(duì)*特色社會(huì)主義的道路自信,、理論自信、制度自信,、文化自信,，全心全意為教師群體服務(wù)。我們還創(chuàng)建了學(xué)校微信公眾號(hào)和支部微信群,，建立了峨眉二小智慧黨建*臺(tái),，定期推送學(xué)習(xí)內(nèi)容、支部動(dòng)態(tài)等,，進(jìn)一步拓寬了意識(shí)形態(tài)傳播的渠道,，增強(qiáng)了意識(shí)形態(tài)的輻射能力，豐富了意識(shí)形態(tài)交流的互動(dòng)性,。重視行業(yè)特點(diǎn),，經(jīng)常結(jié)合教育的需要，開展師德大討論,、師德承諾書簽寫,、師德學(xué)習(xí)及師德素養(yǎng)提升培訓(xùn)活動(dòng)。

(四)搞好輿論宣傳,，內(nèi)練筋骨外塑形象

1,、 意識(shí)形態(tài)工作的整體規(guī)劃不強(qiáng),，沒有系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與分析，沒有制定詳細(xì)的意識(shí)形態(tài)的學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、交流、活動(dòng),、宣傳計(jì)劃,，存在見指打指現(xiàn)象，上級(jí)組織要求學(xué)什么,，就只學(xué)那點(diǎn),，針對(duì)性不強(qiáng)，效果不突出,。

2,、黨員教職工意識(shí)形態(tài)提升的評(píng)價(jià)機(jī)制還不完善，意識(shí)形態(tài)的評(píng)價(jià)細(xì)則還比較粗糙,，用制度管理人,，用制度評(píng)價(jià)人，用制度激勵(lì)人的功能還需加強(qiáng),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十四

確實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)__大精神,，以^v^理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委,、政府的中心工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好^v^辦公室工作?；仡欉^去,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);提高成績(jī)、改正缺點(diǎn);查找差距,、肯定成績(jī),，努力做好今后的工作。針對(duì)新時(shí)期糧食工作出現(xiàn)的新情況,、新問題,，結(jié)合糧食部門的實(shí)際情況做好糧食工作。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)方針,、政策;學(xué)習(xí)文件精神;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識(shí)。加強(qiáng)思想教育,、提高理論水平,。認(rèn)真履行辦公室工作職責(zé)，組織、協(xié)調(diào)局機(jī)關(guān)政務(wù)工作,，認(rèn)真做好收發(fā),、人事、檔案和后勤服務(wù)工作;認(rèn)真做好綜治,、老干和計(jì)劃生育工作,，起好橋梁樞紐作用，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、年度工作情況

(一)綜治工作方面

1.把綜治工作措施用制度固定下來，層層抓落實(shí),、勤檢查,、勤督促。建立健全兩圖,、十八簿的綜治工作臺(tái)帳,，認(rèn)真做好臺(tái)帳登統(tǒng)工作,。

2.加強(qiáng)流動(dòng)人口,，進(jìn)行計(jì)劃生育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和傳染病防治教育,。流動(dòng)人員去來有登記,、底數(shù)清、情況明,、措施得當(dāng),、管理有效。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系,，及時(shí)采取措施解決,。

3.做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作。深入調(diào)查,、了解群眾關(guān)心的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，把問題解決在萌芽之中,，提高對(duì)突發(fā)事件的處置能力，增強(qiáng)整體聯(lián)動(dòng)防范工作機(jī)制,，維護(hù)好社會(huì)治安秩序,。

4.搞好安全生產(chǎn)、對(duì)重點(diǎn)地區(qū)落實(shí)人防,、物防,、技防措施落實(shí)到人，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生檢查工作。進(jìn)行衛(wèi)生檢查,、督促工作10次30人次,。

5.根據(jù)《^v^治安管理處罰條例》、《租賃房屋治安管理規(guī)定》的實(shí)施細(xì)則,，對(duì)出租房屋經(jīng)常檢查安全情況,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，保障承租人的居住安全,。

(二)禁毒防艾工作方面

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，把禁毒防艾工作列入重要議事日程。根據(jù)禁毒防艾工作目標(biāo)管理責(zé)任書要求,，建立健全禁毒防艾工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)做好禁毒工作。單位一把手親自抓,，并指定一名兼職人員負(fù)責(zé)禁毒防艾工作,，“二.五”學(xué)習(xí)日認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒防艾的知識(shí)、政策,。在住宅區(qū),、出租房、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，采用黑板通知和粘貼宣傳畫等方式進(jìn)行廣泛宣傳,，提高廣大人民群眾的知曉率。

2.落實(shí)各項(xiàng)措施,，切實(shí)做好禁毒防艾工作,。堅(jiān)持打防結(jié)合、預(yù)防為主,，黨群結(jié)合,、依靠群眾的方針，建立健全各種臺(tái)帳,，年初有計(jì)劃,，年終有工作總結(jié)。切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，每月檢查,、督促;每季定期排查，加強(qiáng)對(duì)本單位職工,、家屬子女的教育,，近年沒有出現(xiàn)涉毒違法犯罪活動(dòng)。積極參與吸毒人員普查核查工作,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)吸毒人員底數(shù)清,、情況明,，有登記表冊(cè)。配合公安機(jī)關(guān)強(qiáng)制收戒,，對(duì)職工,、家屬子女中的吸毒人員進(jìn)行幫教。

3.加強(qiáng)出租房和流動(dòng)人員管理,。流動(dòng)人員來源廣,，成分復(fù)雜，按照“管好自己的人,，看好自己的門,，守好自己的物，辦好自己的事”的要求,，著重抓好流入,、流出環(huán)節(jié)。對(duì)本單位出租房做到底數(shù)清,、情況明,，來去有登記，驗(yàn)證率基本達(dá)到100%,。經(jīng)常對(duì)租房人員進(jìn)行法律,、政策宣傳、識(shí)毒,、識(shí)艾,、防毒,、防艾知識(shí),，提高了禁毒防艾的知曉率。今年內(nèi),，我轄區(qū)內(nèi)及租房人員未發(fā)現(xiàn)有違法犯罪人員情況,，社會(huì)治安良好。

(三)老干工作方面

1.糧食系統(tǒng)現(xiàn)有離退休人員65人,，其中局機(jī)關(guān)離退休干部13人,，糧食購銷公司退休干部52人。

2.健全機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。一年來，我局始終把老干工作列入重要議事日程,，成立了老干工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系老干工作制度，制定老干工作制度,，成立了糧食老干黨支部,，定期研究解決老干工作，有計(jì)劃地安排、組織老干部學(xué)習(xí)政治理論,，了解黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策。3.按照《__縣各單位老干工作目標(biāo)管理責(zé)任書》要求開展老干工作,，

以建立和完善“三個(gè)機(jī)制”為重點(diǎn),，以全面落實(shí)“兩項(xiàng)待遇”為目標(biāo)，服務(wù)于改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定大局，按質(zhì)按量地完成老干工作任務(wù),。

4.緊緊圍繞“政治上尊重老干部,、學(xué)習(xí)上重視老干部、生活上關(guān)心老干部”中心工作,，扎實(shí)有效地抓好離退休人員的退休生活,，積極為老年人辦好事、辦實(shí)事,。掀起“尊老,、敬老、護(hù)老,、養(yǎng)老”,，以人為本、關(guān)注生命與健康的新風(fēng)尚,。

5.加強(qiáng)探訪聯(lián)系,，關(guān)心老干生活。局領(lǐng)導(dǎo)班子抽時(shí)間到離退休老干部,、重病離退休職工家里慰問他們,。向他們宣傳黨和國(guó)家的路線、方針政策,，了解他們的身體和生活情況,，增強(qiáng)聯(lián)系和交流，把黨和政府的溫暖送到老年人的心坎上,。今年共組織離退休黨員學(xué)習(xí)3次,，33人次。組織老干部參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1次,，到勐馬橡膠公司,，勐啊開放口岸，新大橋參觀學(xué)習(xí),。一年內(nèi),，列支元旦,、春節(jié)、五.一勞動(dòng)節(jié),、中秋節(jié)和敬老節(jié)慰問金共計(jì)8200元,。看望重病住院退休職工2820元,。

6.完善自身建設(shè),，發(fā)揮老干部作用。建立健全“兩簿兩冊(cè)”,，完善各種規(guī)章制度,，充分發(fā)揮老干部在三個(gè)文明建設(shè)中的作用，請(qǐng)老干部參加,，聽取他們的意見和建議,，使我們的工作做的更好、更實(shí),。

(四)工會(huì)文檔工作方面

1.認(rèn)真做好文件收發(fā),、歸檔工作。本年度共存檔文件319份,，銷毀文件541份,，收文756份，發(fā)文517份,。

2.做好困難職工及離退休人員生活情況調(diào)查,。做好困難職工及符合享受低保規(guī)定人員的申請(qǐng)、填報(bào)工作,。

3.及時(shí)收集,、整理、上報(bào)糧食系統(tǒng)重大信息,。

三,、今后工作打算

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹__大會(huì)議精神，堅(jiān)持以^v^理論和“____”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策、法規(guī),，提高理論水平;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。

(二)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作事項(xiàng),，為全局開展業(yè)務(wù)工作,、搞好后勤工作奠定基礎(chǔ)。

(三)匯集群眾來信來訪,，做好上報(bào)工作,。

(四)做好老干,、綜治和禁毒防艾工作;做好文件收發(fā)，歸檔工作,。

(五)切實(shí)加強(qiáng)思想教育和精神文明建設(shè)工作,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十五

在過去的一個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2,、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十六

時(shí)光如白駒過隙，歲月荏苒,，光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬間新的一學(xué)期又到了結(jié)束時(shí)。本學(xué)期作為幼兒園財(cái)務(wù)人員,，在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成了本職工作,、上級(jí)要求完成的各項(xiàng)工作及其他事務(wù)工作?，F(xiàn)將幼兒園財(cái)務(wù)管理工作總結(jié)如下：

一、端正工作態(tài)度,，完成財(cái)務(wù)工作

做好財(cái)務(wù)工作,，首先就是要做好每月的財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格按照每月的預(yù)算執(zhí)行,，保證資金的正常運(yùn)行,。

1、我園本學(xué)期嚴(yán)格按照發(fā)改委核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。

2,、在收費(fèi)過程中，對(duì)家庭特別困難的兒童,，我園根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真貫徹落實(shí)“減,、免、緩”政策,，允許其先入學(xué)，盡努力提高兒童入園率,。

3,、對(duì)我鄉(xiāng)所有入園幼兒的收費(fèi)都實(shí)行一人一票的收費(fèi)模式,，邊收費(fèi)邊開票。

其次是每個(gè)月都要完成的_張報(bào)表和_本賬本,。對(duì)所有的報(bào)銷單及銀行往來賬逐一分類粘貼憑證后,，分別登記好現(xiàn)金、銀行賬本,，按照業(yè)務(wù)活動(dòng)支出情況記好明細(xì)分類賬本,。

二、熱情接待家長(zhǎng),，做好招生工作

雖然托,、小班已經(jīng)滿額，也要耐心的回答家長(zhǎng)一些關(guān)于入園的問題,，能解決的盡量幫家長(zhǎng)解決,，或者告知他們附近還有哪些幼兒園，適時(shí)地進(jìn)行幼兒園財(cái)務(wù)管理并提供一些合理的建議,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，每月定期核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，做到日清月結(jié),，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，及時(shí)處理,。

2、貫徹執(zhí)行收費(fèi)管理制度,，每月不定期地收取各幼兒的費(fèi)用,，開出收據(jù)，即使將收到的現(xiàn)金存入財(cái)政局預(yù)算外專戶,。

3,、井然有序地完成了職工工資、其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作和其他應(yīng)付經(jīng)費(fèi)的繳付工作,。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核,，發(fā)票上必須有園長(zhǎng),、經(jīng)手人簽字方可報(bào)帳，對(duì)不符合報(bào)銷手續(xù)或是不正規(guī)的發(fā)票不予支付報(bào)銷,。

5,、按時(shí)采購幼兒園教育教學(xué)需要的各種物資，保證幼兒園各項(xiàng)工作的正常開展,。

三,、細(xì)心做好人事,，保證教工利益

工資是大家的經(jīng)濟(jì)命脈，也是人們最關(guān)心,，最關(guān)注的,，我的主要工作職責(zé)就是認(rèn)真做好工資表的編制，工資項(xiàng)目仔細(xì)核對(duì)并做好幼兒園財(cái)務(wù)管理,，做到萬無一失,，不能讓任何一個(gè)人的個(gè)人利益受到損失。節(jié)日前,，要為大家購買物美價(jià)廉的節(jié)日福利,，爭(zhēng)取給大家選購到最實(shí)惠的物品。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十七

第一部分：主要工作目標(biāo)完成情況序號(hào)

本月的主要工作內(nèi)容(前工序)供應(yīng)商交貨合格率管控(合格率 99%) (前工序)供應(yīng)商來料檢驗(yàn)及時(shí)率管控(準(zhǔn)時(shí)率 98%) 前工序異常措施跟蹤率(跟蹤率71%) 最終檢驗(yàn)合格率控制( %) 客戶投訴批率管控(客戶投訴批率 ) 客戶投訴回復(fù)率以及改善跟蹤情況(回復(fù)率 100%)前工序燈珠退貨率(退貨率 )目標(biāo)要求98% 100% 100% 99% 100% 1%目標(biāo)完成進(jìn)度完成 完成 未完成 完成 未完成 完成完成1 2 3 5 6 7 8

第二部分：部門的工作概況

一,、來料檢驗(yàn)方面

12月份供應(yīng)商合格率(99%),，主物料來料比較穩(wěn)定。來料檢驗(yàn)基本穩(wěn)定(具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見供應(yīng)商交貨 合格率統(tǒng)計(jì)表),。

12月份原物料在生產(chǎn)過程中反饋的來料問題主要為支架毛刺過多,， 芯片來料不良以及靜電袋破損等不良。

二,、制程品質(zhì)方面

⒈ 封裝品質(zhì)部 ipqc 抽檢發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重異常問題點(diǎn)共7份,，工程回復(fù)5份,2份待回復(fù)。其中主要原因?yàn)?/p>

1)：合金線存在滑球不良,，焊球形狀不良等等,，焊線異常比較多。

2)：入庫材料真空漏氣,，支架烘烤氧化以及打靶圖異常等等,。

3)：2835 燈珠電壓測(cè)試異常，電壓對(duì)應(yīng)不上,，電壓參數(shù)漂移等等,。

4)：fqc 入庫檢驗(yàn)主要問題點(diǎn)為真空包裝漏氣異常， 相對(duì)來說比較穩(wěn)定,， 后續(xù)需要對(duì)燈珠漏電流加強(qiáng)管控,。

5)： oqc 出貨檢驗(yàn)正常，不過在出貨標(biāo)簽控制以及出貨參數(shù)控制方面需要加強(qiáng),，對(duì)異常出貨情況需要有相 關(guān)部門簽字留檔才可以放行出貨,。

三、客戶投訴方面

1,、 8 月份客戶投訴案例總共 5 件,，客戶投訴若有增多。其中 4 份為客戶問題，分別體現(xiàn)在客戶將不適合 做燈帶的 3014做成燈帶后出現(xiàn)死燈,，客戶外發(fā)貼片由于尾數(shù)管理不當(dāng)導(dǎo)致不同 bin 區(qū)材料混貼在一 起出現(xiàn)色花,，以及客戶燈板的并聯(lián)過多導(dǎo)致 2835燈珠出現(xiàn)暗區(qū)不良,。而客戶投訴中我司問題則是分 光標(biāo)準(zhǔn)無法使用客戶要求以及燈珠電壓測(cè)試極不穩(wěn)定,。

⒉、針對(duì)客戶報(bào)告中關(guān)于改善措施的跟進(jìn)保持穩(wěn)定

四,、質(zhì)量事故調(diào)查

本月份總共調(diào)查質(zhì)量事故 1 起,，主要為我司出給客戶的 2835 燈珠出現(xiàn)暗區(qū)不良，原因?yàn)?2835 燈珠電 壓測(cè)試不穩(wěn)定,，跳動(dòng)幅度大,，同一盤料中出現(xiàn)2 個(gè)電壓檔燈珠。此問題也是封裝車間長(zhǎng)久存在的問題,，特 別對(duì)于 2835 燈珠此問題顯得尤為明顯,，在此問題上，設(shè)備部/工程部/品質(zhì)部需要汲取教訓(xùn),，提高異常處理的效率和機(jī)動(dòng)性;同時(shí)對(duì)于品質(zhì)部的異常反饋要引起足夠的重視,，正確的心態(tài)對(duì)待和處理品質(zhì)異常單。

五,、其他工作開展情況,。

品質(zhì)人員的崗位培訓(xùn)。

合金線試產(chǎn)品質(zhì)控制 品質(zhì)部新檢驗(yàn)規(guī)范的實(shí)施,。

關(guān)于測(cè)試站以及包裝入庫品質(zhì)檢驗(yàn)內(nèi)容的增加,。

支架，芯片,，靜電袋來料異常的處理 9 份客戶書面以及口頭投訴的處理,。

份質(zhì)量事故的調(diào)查以及處理。

封裝車間品質(zhì)異常的跟進(jìn)以及處理,。9.

月份燈珠退貨的處理以及改善意見,。

第三部分：存在工作難點(diǎn)

1、測(cè)試機(jī)臺(tái)電壓參數(shù)不穩(wěn)定,，需要設(shè)備以及工程部門盡快給出改善方案,，依靠品質(zhì)部抽測(cè)是不能夠很好進(jìn)行 預(yù)防和杜絕，同時(shí)也給增加了公司質(zhì)量控制成本,。

2,、測(cè)試站人員操作失誤存在的隱患比較大，極易出現(xiàn)校機(jī)不準(zhǔn),，寫錯(cuò)標(biāo)簽,，倒料錯(cuò)誤倒是混料等等，是下半 年封裝車間品質(zhì)管控的重點(diǎn)。

3,、工程部在處理產(chǎn)線異常方面需要加強(qiáng)有效性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。

4、因?yàn)楹辖鹁€部分公司暫時(shí)沒有一個(gè)明確詳細(xì)的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，所以在試產(chǎn)過程中,，由于設(shè)備機(jī)臺(tái)調(diào)試能力月限，導(dǎo)致合金線質(zhì)量管控沒有依據(jù),，合金線材料同時(shí)也存在嚴(yán)重的質(zhì)量隱患,。

5、品質(zhì)管理缺少強(qiáng)制力和執(zhí)行力,。品質(zhì)工作在品質(zhì)管理中保證管理獨(dú)立性時(shí),，也要做好自身的監(jiān)督和約束。

6,、各部門在生產(chǎn)流程中經(jīng)常出現(xiàn)責(zé)任推卸現(xiàn)象,，分工不明，對(duì)質(zhì)量體系不太了解,。

第四部分：不足分析和改善措施

1,、對(duì)新人要進(jìn)行有計(jì)劃，有針對(duì)性的培訓(xùn),，從提高技能和品質(zhì)意識(shí)方面進(jìn)行專題培訓(xùn),。加快品質(zhì)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，統(tǒng)一思想,，提升意識(shí),，認(rèn)真扎實(shí)，真正起到品質(zhì)管控的作用,。

2,、實(shí)施問責(zé)制，提高 kpi 績(jī)效考核的真實(shí)性和有效性,。

3,、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，對(duì)于供應(yīng)商的要求要明確,，出現(xiàn)異常后的處罰要嚴(yán)厲,，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行異常改善。

4,、審核,，對(duì)產(chǎn)線異常做好持續(xù)跟蹤和反饋。

5,、組長(zhǎng)每天對(duì) qc 開早會(huì)宣導(dǎo),，加強(qiáng) qc 的質(zhì)量責(zé)任意識(shí),，對(duì) qc的工作做好監(jiān)督和協(xié)助，對(duì)每天的報(bào)表進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)新物料承認(rèn)過程規(guī)范的監(jiān)控,，避免物料更換頻換,，同時(shí)新物料，新工藝等等的可靠性試驗(yàn)要加強(qiáng)管控,。

6,、對(duì)于重點(diǎn)崗位(測(cè)試站)qc 品質(zhì)控制能力要求比較高，可以考慮給與一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十八

1,、安全教育方面：安全部組織對(duì)新入場(chǎng)66人進(jìn)行入場(chǎng)安全教育共計(jì)24次。安全技術(shù)交底5次,，共計(jì)68 人參加了會(huì)議，內(nèi)容涉及調(diào)壓井開挖,，廠房基坑開挖,，針梁臺(tái)車安裝，2#洞下游新進(jìn)人員及下游安全支護(hù),。專項(xiàng)安全安全培訓(xùn)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涉及洞內(nèi)施工，廠房及調(diào)壓井施工,，機(jī)械駕駛,，拌和站運(yùn)行，澆筑等方面,。召開安全會(huì)議報(bào),，學(xué)習(xí)上級(jí)安全文件精神等。

2,、隱患排查情況：組織安全檢查

現(xiàn)存在的問題主要有安全用電,、洞內(nèi)支護(hù)、高處作業(yè)防范措施不到位,，現(xiàn)場(chǎng)文明施工,、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況等，經(jīng)整改后驗(yàn)收,，滿足安全要求,。

3、現(xiàn)場(chǎng)督察情況：班前五分鐘安全教育記錄不全,，沒具體針對(duì)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行講解;進(jìn)出洞登記不全,，有進(jìn)洞時(shí)間，無出洞時(shí)間;糾正習(xí)慣性違規(guī)現(xiàn)象

后邊坡的臨時(shí)防護(hù),。

4,、7月安全生產(chǎn)事故和環(huán)境情況

5號(hào)1

風(fēng)車掉頭時(shí)撞斷電纜,，

致空壓機(jī)時(shí)發(fā)生滾翻;

廠房施工道路浮土較厚，未及時(shí)安排水車灑水降塵;渣場(chǎng)沒及 25人次,，督促完善了調(diào)壓井井口的安全防護(hù),，廠房 2、3號(hào)分別發(fā)生人員受傷,、邊坡塌方,，26日廠房在吊運(yùn)空壓機(jī)由于鋼絲繩斷裂，導(dǎo) 6次,，共計(jì)44次,，下發(fā)整改通知219人參加了13份，發(fā)19日2號(hào)洞東次,，包括安全生產(chǎn)通 ,、時(shí)進(jìn)行平整，生活區(qū)及周圍環(huán)境衛(wèi)生均存在不同程度的垃圾,。

8月的工作計(jì)劃

1,、重點(diǎn)控制部位：調(diào)壓井豎井施工，控制要點(diǎn):檢查龍門吊日常檢查保養(yǎng)情況,、運(yùn)行記錄,、鋼絲繩完好情況，豎井作業(yè)人員的安全防護(hù),、上下安全通道梯步情況,，爆破作業(yè)。

廠房后邊坡支護(hù),、廠房基坑開挖作業(yè)控制要點(diǎn)：日常對(duì)邊坡支護(hù)腳手架穩(wěn)定情況,、作業(yè)人員安全防護(hù)情況、邊坡穩(wěn)定情況進(jìn)行檢查,，基坑邊坡穩(wěn)定情況,，爆破作業(yè)，安全用電情況進(jìn)行檢查,，作業(yè)人員的個(gè)人安全防護(hù),。

2號(hào)洞下游開挖支護(hù)控制要點(diǎn)：嚴(yán)格按照技術(shù)通知進(jìn)行開挖支護(hù)，開挖爆破必須采用短進(jìn)尺弱爆破強(qiáng)支護(hù)原則,，現(xiàn)場(chǎng)安排專人進(jìn)行監(jiān)控,，用電安全，洞內(nèi)交通安全,。

火工材料控制要點(diǎn)：嚴(yán)格審批制度,，領(lǐng)用嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)定，爆破員,、安全員一起領(lǐng)取火工材料,，雷管箱必須雙鎖(安全員,、爆破員各一把)安全員必須對(duì)爆破作業(yè)進(jìn)行安全監(jiān)控，爆破后啞炮盲炮的處理,。未使用完的及時(shí)退庫,。

2、對(duì)各部門的安全教育情況進(jìn)行督查,，及時(shí)組織對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行入場(chǎng)安全教育,，加強(qiáng)對(duì)高處作業(yè)人員的安全意識(shí)教育。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)洞內(nèi)有毒氣體的檢測(cè),，督促檢查各洞口進(jìn)出洞登記制度，加強(qiáng)用電安全管理,、特別是洞內(nèi)用電,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)生活區(qū),、施工區(qū)消防安全,、機(jī)械設(shè)備、交通安全的管理,。繼續(xù)做好防汛物資儲(chǔ)備檢查，做好下雨時(shí)對(duì)防汛重點(diǎn)部位的巡視檢查,。

5,、繼續(xù)做好環(huán)境管理督查工作，增加對(duì)食堂衛(wèi)生檢查的頻率,，避免集體食物中毒事件的發(fā)生,。

6、鐘勇負(fù)責(zé)全面安全管理工作,，白曉松負(fù)責(zé)1,、2號(hào)洞安全督查，負(fù)責(zé)信息錄入,，張帥東負(fù)責(zé)調(diào)壓井,、3號(hào)洞督查，負(fù)責(zé)信息錄入,，魏子杰負(fù)責(zé)廠房邊坡,、基坑安全督查，負(fù)責(zé)信息錄入,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇十九

將__月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一,、工作方面：

1、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到^v^并要求及時(shí)安排;

4,、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

二,、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況,。

這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。

他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒有我只有我們,。

四、下月規(guī)劃

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我__月份工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十

一年來,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,較好的履行行李員職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到賓客和同事們的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的肯定.總結(jié)起來收獲很多.

1,、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作,。

2、做好考勤、簽到工作,。

3,、合理安排樓層服務(wù)員的`值班、換班工作,。

4,、配合經(jīng)理做好各項(xiàng)接待、安排工作,，工作期間發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)處理,，有疑難問題應(yīng)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5,、做好樓層的安全,、防火、衛(wèi)生工作,。

6,、以身作責(zé)，監(jiān)督,、檢查樓層服務(wù)人員做好服務(wù)工作,。

7、做好服務(wù)工作的同時(shí)抓好思想工作,，做到團(tuán)結(jié)友愛,、相互幫助、共同進(jìn)步,。

8,、切實(shí)履行職責(zé)，認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其它工作

雖然有一定成績(jī),但是還有許多差距,應(yīng)該向更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊,努力做好本職工作

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十一

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)與了解,；信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,，這一生最重要的決定便是決定與誰在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)與縮短摸索時(shí)間,；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個(gè)多月,，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)與同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目、面見客戶,、與客戶交流,，每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程,，,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)與閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見識(shí)與知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)與膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)與積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感,；

不斷鍛煉自己的膽識(shí)與毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要，你就一定行,！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),；

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩與欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛與毅力才能不斷完善自我。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十二

_月份,，按照上月局務(wù)會(huì)議安排,，辦公室切實(shí)履行職責(zé)，扎實(shí)開展工作,，著力推進(jìn)重點(diǎn)工作的完成,，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

1、深入學(xué)習(xí)貫徹市第十二屆黨代會(huì)精神,。結(jié)合爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)司法行政系統(tǒng)排頭兵活動(dòng),，專門召開工作會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議精神,。制定下發(fā)了通知,，開展“貫徹黨代會(huì)精神，我為‘光輝’工程做什么”大討論活動(dòng),。重點(diǎn)討論如何將黨代會(huì)精神融入我們的工作中,，思考我們每一個(gè)人在“光輝”工程中該做什么，能做什么,，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性。

2,、進(jìn)一步明確下半年工作內(nèi)容及要求,。對(duì)下半年工作，要求各科室對(duì)照年初工作計(jì)劃,，重新排出下半年工作計(jì)劃表,，明確工作內(nèi)容及完成時(shí)間。匯總整理計(jì)劃表后,，連同貫徹爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)司法行政系統(tǒng)排頭兵要求一同下發(fā)到各科室,。

4、做好了市委政法委王國(guó)其書記調(diào)研的有關(guān)工作,。完成了上半年工作總結(jié),、匯報(bào)材料,、基礎(chǔ)建設(shè)請(qǐng)示以及加強(qiáng)基層司法行政工作的建議等有關(guān)材料，并制作了ppt,。并及時(shí)報(bào)送有關(guān)信息,。

5、召開上半年工作總結(jié)會(huì),。創(chuàng)新工作形式,，在學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法的基礎(chǔ)上，總結(jié)上半年工作,。_月8日,，組織全體局領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)同志赴揚(yáng)中市學(xué)習(xí)考察,，參觀了揚(yáng)中市矛盾調(diào)處服務(wù)中心,、矯正中心，在此基礎(chǔ)上,，召開了半年工作總結(jié)會(huì),。各科室通過ppt演示的形式，匯報(bào)了上半年工作情況,。

6,、深入推進(jìn)基層司法所黨建工作。到目前為止,，共有5家司法所成立了黨支部,，1家司法所不符合條件，1家司法所暫緩建設(shè),。

7,、做好了規(guī)范性文件清理工作。對(duì)以市政府名義制發(fā)的兩個(gè)規(guī)范性文件,，征求了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的意見,，形成了最終的清理意見，并報(bào)市^v^,。對(duì)1996年以來制發(fā)的文件進(jìn)行了全面的清理,，對(duì)具有追溯效力，可能對(duì)當(dāng)前工作產(chǎn)生影響的文件進(jìn)行了匯總,，并按照業(yè)務(wù)關(guān)系歸口到各科室,，提出修改意見。待匯總意見后報(bào)總班子,，形成最終清理意見,。

8、舉辦了全市司法行政系統(tǒng)信息聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn),。26日,，全市各有關(guān)單位,、局機(jī)關(guān)各科室的信息聯(lián)絡(luò)員共20余人參加了會(huì)議，會(huì)上通報(bào)了上半年信息考核情況,，并針對(duì)上半年信息工作存在的問題提出了要求,。傳達(dá)了蘇州司法行政系統(tǒng)信息工作會(huì)議精神，對(duì)下半年信息報(bào)送工作提出了要求,。舉辦了以“正確認(rèn)識(shí)信息工作，不斷提升信息工作水平”為題的培訓(xùn),。培訓(xùn)受到了預(yù)想的效果,，相關(guān)課件在培訓(xùn)后上傳到群中，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)交流,。

9,、完成了上半年度平安法治創(chuàng)建工作小結(jié)。按照市委政法委的督查要求,，我們及時(shí)完成了綜治平安建設(shè)和法治建設(shè)的工作小結(jié),，完成了臺(tái)帳資料的整理工作，_月_日,，順利通過了有關(guān)督查考核,。

下月份工作打算

1、做好爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)司法行政系統(tǒng)排頭兵誓師大會(huì)的組織工作,。

2,、做好省優(yōu)秀司法局、優(yōu)秀司法所,、規(guī)范司法所的考核迎檢工作,。

3、對(duì)今年以來的領(lǐng)導(dǎo)批示文件進(jìn)行全面清理,。

4,、啟動(dòng)重點(diǎn)課題調(diào)研工作。

5,、做好干部教育培訓(xùn)半年督查總結(jié)工作,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十三

大學(xué)生村官

回顧過去的五月份，自己學(xué)到了很多寶貴的東西,。在農(nóng)村基層這片沃土里,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地扎下了根，在不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)村官這份工作又有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。

在思想方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和黨的理論知識(shí),，時(shí)刻以一名^v^員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的一言一行,，積極向黨組織靠攏，堅(jiān)持向黨員學(xué)習(xí),，向先進(jìn)典型學(xué)習(xí),，向人民群眾學(xué)習(xí)，使自己的政治理論水平有了很大的提高,。我更加堅(jiān)定了小小村官也能干出一番有意義大事的信念!

在學(xué)習(xí)方面,，我從未間斷文化知識(shí)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，由于自己所學(xué)是農(nóng)學(xué)相關(guān)專業(yè),，更貼近農(nóng)村生產(chǎn)實(shí)際,，所以我更該學(xué)好用好所學(xué)專業(yè)知識(shí)，希望自己所學(xué)能對(duì)農(nóng)民生活,、生產(chǎn)有所幫助,。另外，通過農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育這一寶貴的信息資源,，為農(nóng)村黨員群眾學(xué)習(xí)新理論,、新科技做好服務(wù)與宣傳的同時(shí)，自己也從中學(xué)習(xí)和掌握了不少東西,，實(shí)踐水平也進(jìn)一步提高了,。工作之余，我也經(jīng)常關(guān)注一些黨和國(guó)家最新的一些惠民,、惠農(nóng)政策,，并及時(shí)的為群眾做好宣傳。

在工作方面,，除了積極的參與本村的各項(xiàng)中心工作之外,，我更努力做好遠(yuǎn)程教育工作，曾多次組織農(nóng)村黨員群眾收看了全國(guó)及省級(jí)先進(jìn)模范宣傳教育片和農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、養(yǎng)殖等相關(guān)科教片,，促使廣大群眾了解現(xiàn)代農(nóng)村創(chuàng)新與發(fā)展的新趨勢(shì)，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,，掌握最新,、最科學(xué)，最適宜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),，為加快本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。通過人口普查掃尾工作：農(nóng)村住房普查工作，使自己對(duì)本村生活實(shí)際有了更進(jìn)一步的詳細(xì)了解,，為以后開展各項(xiàng)工作打下了基礎(chǔ),。

在今后的工作中，我一定堅(jiān)持自己扎根基層,、服務(wù)農(nóng)民的理想,，不拋棄,，不放棄，以積極飽滿的工作熱情,，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)去做好每一件事,。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十四

根據(jù)《___》，結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,，緊緊圍繞全國(guó)安全生產(chǎn)月“安全責(zé)任,、重在落實(shí)”的主題，在項(xiàng)目經(jīng)理部?jī)?nèi)開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)?，F(xiàn)將20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié)如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織措施到位,。

為加強(qiáng)對(duì)20__年全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)的有效落實(shí),，20__年5月13日項(xiàng)目部成立了項(xiàng)目經(jīng)理__為組長(zhǎng),、質(zhì)安部部長(zhǎng)___，臨時(shí)黨支部書記兼辦公室主任__為副組長(zhǎng),，項(xiàng)目總工及各部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，質(zhì)安部為安全生產(chǎn)月活動(dòng)辦公室,，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí),，對(duì)項(xiàng)目部安全生產(chǎn)月的安全整治重點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真部署，使項(xiàng)目部“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開始就步入了有組織,、有領(lǐng)導(dǎo),、有計(jì)劃的正常軌道。

二,、開展形式多樣活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)。

1,、深入貫徹“安全責(zé)任重在落實(shí)”的主題思想,，5月30日至6月10日項(xiàng)目經(jīng)理部定制了一批安全宣傳牌，安全標(biāo)語,，懸掛在施工現(xiàn)場(chǎng);在項(xiàng)目部,、預(yù)制場(chǎng)、拌和站制作“安全責(zé)任重在落實(shí)”的活動(dòng)宣傳專欄;發(fā)放逃生與急救,、企業(yè)員工安全知識(shí)通用讀本,、職工安全知識(shí)手冊(cè)、電力設(shè)施保護(hù)條例及實(shí)施細(xì)則,、^v^電力法;使現(xiàn)場(chǎng)施工人員牢固樹立“安全第一”的思想,，把規(guī)范自己的行為,、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動(dòng)。

2,、6月8日至6月10日19：00-21：30組織全體員工觀看20__年安全生產(chǎn)月主題宣傳片《安全責(zé)任重在落實(shí)》;組織觀看《近期重特大事故精選》,、《問責(zé)-重特大安全生產(chǎn)事故刑事責(zé)任追究和行政問責(zé)及反思》等警示教育片。

3,、6月11日開展南寧外環(huán)公路工程安全生產(chǎn)月知識(shí)競(jìng)賽考試,。6月13日開展南寧外環(huán)公路№4項(xiàng)目部安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)競(jìng)賽考試。

4,、6月15日在項(xiàng)目經(jīng)理部開展安全消防演練,。

三、落實(shí)隱患整改,，注重實(shí)效,。

1、為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,，使活動(dòng)的開展有成效,，堅(jiān)持“真重視、真檢查,、真整改,、真獎(jiǎng)懲”的原則。項(xiàng)目部于6月16日開展安全隱患排查治理日,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患,、違規(guī)現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo),、督促,，并認(rèn)真落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作，保證了活動(dòng)的正常開展,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)雨季安全生產(chǎn)工作，項(xiàng)目部與邕寧區(qū)氣象局取得密切聯(lián)系,，時(shí)時(shí)關(guān)注天氣變化情況,，提前做好深基坑、高邊坡,、高空作業(yè),、臨時(shí)用電等安全防護(hù)工作。

“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)即將結(jié)束,，但安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展亙古不變的話題,，我們?cè)诳偨Y(jié)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)所取得成果同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步認(rèn)真分析存在的問題和不足,，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),。為今后更好地開展安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。今后的工作中我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)安全生產(chǎn)月的活動(dòng)精神,，以人為本，從提高一線人員素質(zhì)入手,，時(shí)刻把安全生產(chǎn)放在第一位,，時(shí)時(shí)保安全,，處處要安全,，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)的要求執(zhí)行,，全面落實(shí)安全責(zé)任制。加強(qiáng)精細(xì)化管理,，全面推進(jìn),，重點(diǎn)突破，為安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ),。

每月開展工作總結(jié) 每月工作總結(jié)匯報(bào)篇二十五

這個(gè)月以來,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,，需求增長(zhǎng)趨緩,，鋼鐵、煤炭,、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì),，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸,，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加,，港口煤炭庫存持續(xù)攀升,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn),，下面我將我公司這個(gè)月銷售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠,、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷,，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐,、庫存大,、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀,。面對(duì)種種被動(dòng)局面,，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸,，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸,，圓滿完成了今年這個(gè)月的銷售任務(wù)指標(biāo),。

面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn),、銷售,、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼,，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位,，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去,，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕,、雜物多,。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起,，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合,、分批篩揀,、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量,，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念,，不摻雜,，不使假，不急功,，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可,。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì),，下一部計(jì)劃為

1,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向,，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位,，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2,、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化,、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等。

3,、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”,，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化,，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭,，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、“走出去”開展市場(chǎng)調(diào)研,，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn)、銷售,、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,。

5,、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，積極鞏固老用戶,，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆,。

6,、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng),，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍,。

7,、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向 客戶至上”的營(yíng)銷理念,，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議,，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車,、計(jì)量,、開票，保證銷售秩序,、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足,，積極改進(jìn)。

下個(gè)月銷售工作任務(wù)將十分艱巨,，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，凝心聚力，真抓實(shí)干,，變壓力為動(dòng)力,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!