為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇一

2. 事實上，成功僅代表了你工作的1%,，成功是99%失敗的結(jié)果,。

3. 事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷,。

5. 推銷產(chǎn)品要針對顧客的心,，不要針對顧客的頭。

6. 外在壓力增加時,，就應(yīng)增強內(nèi)在的動力,。

8. 忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn),。

9. 為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油,。

10. 為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱,，把今天的.工作做得盡善盡美,，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。

11. 偉大的事業(yè)不是靠力氣,、速度和身體的敏捷完成的,，而是靠性格、意志和知識的力量完成的,。

12. 偉人所達到并保持著的高處,，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候,，一步步艱辛地向上攀爬的。

13. 偉人之所以偉大,，是因為他與別人共處逆境時,，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

14. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過,。

15. 未遭拒絕的成功決不會長久。

16. 我不能左右天氣,，但我能轉(zhuǎn)變我的情緒,。

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇二

為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行,。

具體的激勵方案如下：

一,、集體早會：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會,，而這個早會只有一個主題,，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1,、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》,、《真心英雄》、《從頭再來》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》,、《勢不可擋》,、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》,、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》,、《步步高（手語）》,、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》,。

2,、團隊游戲：抓住機遇等。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二,、部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2,、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

三、培訓(xùn)：

《拿出你的激情》

四,、pk：

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間，在員工之間開展競賽,。

五,、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式,。

六,、物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲,、文章,、游戲、課件見附件,，pk,、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則,。

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇三

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題,。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面,，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度,，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點,。

對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法,。為了競爭,，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度,，這是情理之中的事,。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式,。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出,。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤,，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理,。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金,，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別,。以煙草業(yè)為例,，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中,，營銷員的收入主要為較為固定的薪金,。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣,、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點,。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論,。

2,、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金,，當(dāng)然,，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵,。

直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是：如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)計劃，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展,，則這種方法就行之有效,。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一,、

直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點：

營銷員預(yù)先知道自己的收入,，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預(yù)測的,。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行,，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上,。

有利于取得長遠(yuǎn)利益,。

但其缺點在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況。事實上,，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績,，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

3,、傭金為主的報酬計劃

傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤,。該計劃有以下優(yōu)點：

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員,，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵,。

銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例,，從而降低了公司的銷售固定成本,。

基于傭金的報酬更加于計算和理解,。

但該計劃也有一些缺點：

營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視,。

營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報酬計劃不夠公平,。

更為嚴(yán)重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù),。

此外，效益好的時期,，報酬常常很高,，而蕭條期報酬則非常低。

4,、薪金加傭金組合報酬計劃

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬,，且在大多數(shù)此類計劃中，薪金的比重往往很大,。一項調(diào)查表明,，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30,，再次為60：40的組合方法,。

薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點，同時也附帶了缺點,。優(yōu)點包括：營銷員有底薪收入,。

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇四

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路,，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵,，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進行,。

具體如下：

員工日個人pk；

*均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎勵25元,。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

員工周目標(biāo)pk

按目標(biāo)達成率計算,。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元,。200%獎勵200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達成率計算,。完成100%以上獎勵200元。

班別pk日時段

*均分配班別每天目標(biāo),，按目標(biāo)達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人,。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）

落后者樂捐10元／人

周時段

*均分配班別每周目標(biāo),，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人,。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

*均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算,。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人,。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進行pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7,。5萬/周

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇五

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成。

毛利,、凈利

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點好處：

a,、老板希望賺錢，員工也希望賺錢,，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公*,。很難做到絕對公*,，盡量做到相對公*;

e、 激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進,。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品,。

利潤計算公式

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – *臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分?jǐn)?– 滯銷計提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – *臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分?jǐn)?– 滯銷計提– 內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的,。

激勵比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水*,。

第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動規(guī)則,，評委點評，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”,，“季度銷售冠軍”等等。

第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機會,。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長,，可以給更多地學(xué)習(xí)機會，做為獎勵的一種,，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視

在電話銷售團隊激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視,，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團隊,，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視,，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,，電話營銷主管要堅持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決,，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟,、健康,。

第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤,。在電話營銷團隊中,，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

第五種：持續(xù)有效地團隊活動

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動,，比如外出旅游、集體燒烤,、聚會等一些活動,，來加強團隊成員的合作和認(rèn)識，讓大家在*時工作中更加默契,、有效,。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團隊活動,，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

銷售公司獎勵政策方案 銷售公司獎勵方案篇六

團隊口號： 成功決不容易,，還要加倍努力!

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票!

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 團結(jié)一心,，其利斷金!

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 忠誠合作,、積極樂觀,、努力開拓、勇往直前!

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 大踏步,，大發(fā)展;人有多大勁,，地有多大產(chǎn)。

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 永不言退,，我們是最好的`團隊,。

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 相信自己，相信伙伴,。

團隊名稱：xx(比賽團隊)

團隊口號：團結(jié)拼搏,，勇爭第一,我能!

橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!

金九月，多累積,，我出單,，我快樂，哦耶

公司有我,，無所不能,。(團隊名稱)，永爭第一!

開拓市場，有我最強;(團隊名稱),，我為單狂!

巔峰之隊,、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵 (團隊名稱) 奮力沖刺!

吼一吼,，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱),，加油!

雙牛并進，必壓群雄,，(團隊名稱)!加油!

(團隊名稱),，永不言棄，再創(chuàng)輝煌,，誓奪第一

(團隊名稱),快樂13,九月爭優(yōu),，勇爭上游

把握真人性、洞悉真人心,、成就真人生,。

做事先做人，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務(wù)獻愛心,。

吃得苦中苦，受得氣中氣,，方為人上人,。

爭氣不生氣，行動先心動,，助人實助己,。

成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團隊

創(chuàng)意是金錢,，策劃顯業(yè)績，思考才致富,。

知道是知識,，做到才智慧，多做少多說,。

積極激勵我,，多勞多收獲，汗水育成果,。

夢想聚團隊,，團隊鑄夢想,，激情快樂人。

有一種呼吸的方式叫做歌唱,， 有一種勇敢的方式叫做原諒,。 有一種友好的方式叫做依靠， 有一種尊重的方式叫做沉默,。 有一種安靜的方式

叫做寂寞,， 有一種任性的方式叫做沉默。 有一種幸福的方式叫做糊涂,， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾,。 有一種快樂的方式叫做善良， 有一種

感動的方式叫做分享,。 有一種尋找的方式叫做流浪,， 有一種流浪的方式叫做迷茫。 當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時候,，夢想就會愉快地飛翔 ,。

賺錢靠大家，幸福你我他,。

每天多賣一百塊!

成功決不容易,，還要加倍努力!

不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票!

多見一個客戶就多一個機會!

每天進步一點點,。

失敗鋪墊出來成功之路!

團結(jié)一心，其利斷金!

團隊名稱：飛虎隊(銷售團隊)

團隊口號：飛躍高山險阻,，顯我虎虎生威。

團隊名稱：08新秀團隊(銷售團隊)

團隊口號：08新秀團隊!永遠(yuǎn)引航時代最前端!

團隊名稱： 奔馳財團( 汽車銷售行業(yè)財務(wù)團隊 )

團隊口號： 客戶駕馭奔馳,，公司收益奔馳,。

團隊名稱：xx(房地產(chǎn)銷售團隊)

團隊口號： 腳踏實地，打造金牌團隊;

放飛夢想,，造就輝煌人生!

團隊名稱：野狼團(銷售團隊)

團隊口號： 召之即來,、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝,、永不言敗

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 今天的付出,明天的美好

團隊名稱： 麒麟隊 (銷售團隊)

團隊口號： 臨(麟)危受命,，舍我其(麒)誰?

團隊名稱：火狼(銷售團隊)

團隊口號： 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下

團隊名稱： 天馬行空 (銷售團隊)

團隊口號： *凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績突破夢想

團隊名稱： 飛躍 (銷售團隊)

團隊口號： 勇往直前，永不止步,。

團隊名稱：野狼團(銷售團隊)

團隊口號： 越戰(zhàn)越勇.越挫越強.不放棄,不拋棄

團隊名稱：智聯(lián)隊(銷售團隊)

團隊口號： 智慧聯(lián)合,所向無敵!

團隊名稱：智聯(lián)隊(銷售團隊)

團隊口號： 振奮精神,，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來,，再創(chuàng)佳績!

團隊名稱：同路人(別墅營銷)

團隊口號：風(fēng)雨同路,，別樹一幟!

團隊名稱：我們 (別墅營銷)

團隊口號：我們攜手,，別樹一幟!

團隊名稱： 快樂團隊(公司儲運部 )

團隊口號： 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運，暢運!暢通大運!

團隊名稱：眾志( 銷售團隊 )

團隊口號：團結(jié)一心,，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰,。

團隊名稱：泰山(銷售團隊)

團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松,，心中有信念,，一定能成功。

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號：你爭我強做業(yè)績,，腰包鼓鼓旺xx,。

團隊名稱：xx(銷售團隊)

團隊口號： 賺錢靠大家，幸福你我他,。