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銷售早會分享 銷售早會分享心得篇一
有人說,，壽險的經(jīng)營就是早會經(jīng)營，實務(wù)上,，確實如此,。在早會的實施上，我們可以做
1.每日工作的計劃
2.各種資料的建立
3.增員對象與主顧名單的建立與填寫
4.各種短時間的教育與訓(xùn)練
5.室內(nèi)輔導(dǎo)
6.士氣的
7.公司政令的宣導(dǎo)
8.出缺勤的管理
二,、在早會,，我們所期待的效果是什么?
1.作為工作出發(fā)點的效果
保險工作強調(diào)以自我管理為中心且具有創(chuàng)造性的工作，早會應(yīng)為每日工作的啟動點,，具有啟發(fā)性的見解,，更含有工作動機的效果。
2.作為教育與訓(xùn)練的最佳場所與時機
在固定的時段與場所,，如能好好加以利用,，在全員皆可以出席參與的情況下，最能達到教育與訓(xùn)練的效果,。
3.人員活動的管理
透過早會,，我們可以了解單位人員出勤狀況，人員前一日業(yè)務(wù)活動成果報告,，本日工作計劃及預(yù)定的業(yè)務(wù)活動。
4.提升單位士氣
士氣的提升是因為每一個人都在工作,，有付出(教育者)有收獲(學(xué)習(xí)者),，還有人在計劃如何去創(chuàng)造(開拓客戶、保單保成,、增員新人)
三,、如何使部屬參加早會
1.實施具有豐富內(nèi)容的早會
早會必須具有魅力。如果沒有豐富的內(nèi)容,，參加者會逐漸減少,，而且單位內(nèi)的人際關(guān)系良好，氣氛融洽的話，參加者自然會增多,。
2.資料必須事先準備
資料具有時效,，因此早會的資料必須事先準備。即使是的言辭,，也須事先印成資料,。
3.制作一個月的行事歷表
早會以教育為主，故必須預(yù)先制作一個月的預(yù)定表以便提前安排,，如中途有所變化,，再考慮應(yīng)變措施。
4.缺勤者不必發(fā)給其資料
早會缺勤者,，無論如何決不可發(fā)給其資料,。對于這一點，單位經(jīng)理必須具有相當(dāng)?shù)钠橇陀職?。特別是對于績優(yōu)人員,，更不可例外，應(yīng)以顧全單位全面的經(jīng)營為要,。
5.要與部屬充分取得聯(lián)絡(luò)
如有重要事項宣布,，前一天先以電話與部屬取得聯(lián)系，以免這一項事情難以處理,。
6.利用布告欄公布
早會重要議題,，可在前一天布告欄公布。
7.繪制大型出勤表
在單位內(nèi)張貼大型出勤表,，將出勤,、遲到、缺勤,、事先請假的人員明確記入表內(nèi),，使與會部屬一目了然(本項可依單位需要決定)。
8.出缺勤點
可不定期點(同上)
9.請假手續(xù)必須按照規(guī)定
由各區(qū)備妥請假單,，且必須申訴理由,，核準需由下而上，由直屬主管逐層往上報,，且需事先申請核準,。
10.隨時檢討早會的內(nèi)容
部屬缺席、遲到較為頻繁的日子,，必須好好檢討早會的內(nèi)容,。經(jīng)常缺席的人員應(yīng)充分與其溝通，求其改進,，或采取應(yīng)變措施,。
11.休假后必須嚴格控制出勤的情況
年假,、節(jié)日、節(jié)慶后,，缺席者往往特別多,，尤其在部屬士氣低落時，應(yīng)細致觀察了解,，以明缺勤真象,。
12.因氣候條件，出勤也會受到影響
特別在寒冬,、暴雨或預(yù)知出勤情況將不佳的日子,，先備妥一些贈送品做為獎勵，也有意想不到的效果,。
四,、早會的具體安排
在本節(jié)一開始，我們已就經(jīng)營的角度上,，做出早會實施內(nèi)容的說明,，其中就教育與訓(xùn)練的安排上簡單分述于下：
1.有關(guān)保險教材的課程教育
2.案例研討
3.推銷實演
4.新商品、熱門商品,、促銷商品的研討與話術(shù)研究
5.有關(guān)保險的熱門話題研討與話術(shù)研究
6.開拓客戶的經(jīng)常性訓(xùn)練(每周早會至少一日做增加保戶來源及客戶名單的填寫工作)
7.增員習(xí)慣的養(yǎng)成及增員名單建立的訓(xùn)練
(1)每周早會至少一日在做增加增員名單的填寫工作
(2)設(shè)置增員日,，該日全處人員只做增員工作
以上各項，尤其以6,、7項特別重要,，因為該兩項工作在建立業(yè)務(wù)人員的推銷與增員的工作動機作為出發(fā)點上，有特別效果,。
五,、結(jié)束語
早會是每天必行的工作，要使部屬的業(yè)務(wù)活動更有朝氣活力,，非每天舉行早會不可,，但單位主管擔(dān)此重任，遇到屬員出勤情況不佳時,，請別忘了時時對部屬懷著體諒與同情心,，對缺勤的部屬須作深入了解與慰問，單位主管若能如此體恤部屬,，則必能上下一心,，共同為單位經(jīng)營的發(fā)展盡最大的努力。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二
徐總講話
在這個初冬的季節(jié),，我們歡歌笑語;在這個甜蜜的時刻，我們暢想未來;告別了輝煌的過去,，我們將踏上新的征程,，新的號角已在耳邊鳴響,，各位國壽的將士們，我們準備好了嗎?
一流的團隊鑄就一流的戰(zhàn)績,，相信我們伙伴同心合力,，一定能夠創(chuàng)造出一個又一個的奇跡，鑄就出事業(yè)上一個又一個精彩和輝煌,。今天,，我們市公司的徐總也在百忙之中來到我們的啟動會現(xiàn)場，接下來用我們最熱烈的掌聲,，有請徐總講話,，掌聲有請!
感謝徐總，徐總的講話鼓舞人心,，催人奮進,，奮發(fā)的豪情已點燃我們心中的夢想，成功的光茫也照亮了我們前進的方向,，相信我們一營的每一名將士也定會為明天的輝煌書寫下最精彩的一筆!再次掌聲感謝徐總!
在壽險行業(yè)中,，相信每位伙伴都懷著對成功的渴望，也只有心中有希望,、有夢想,、敢追求的人才能在這個行業(yè)中拼搏進取。在這個行業(yè)中,，你愿意付出汗水,、智慧與執(zhí)著的話，明天的輝煌一定會與你相擁,。當(dāng)太陽升起的時候,，當(dāng)我們的夢想與使命奔騰之時，我們將主宰行業(yè)的未來,，我們將成為行業(yè)中最耀眼的明星,。接下來，讓我們有請李榮芳經(jīng)理帶來精英倡議,，掌聲有請,。
宣讀企劃方案：
壽險行銷崇尚的是英雄、財富與榮譽,。只要您不懈努力,，所有的一切將在下一刻等待著您。激情燃燒的歲月,，驚喜將連綿不斷,，這里有無限驚喜、這里隱藏契機,，這里將有我們前所未有的興奮,，讓我們屏住呼吸,、高度集中迎接振奮人心的方案宣導(dǎo)，下面有請趙經(jīng)理為我們帶來開門紅方案宣導(dǎo),，掌聲有請!
感謝趙經(jīng)理,，一次業(yè)務(wù)啟動就是一個新的征程，一次業(yè)務(wù)啟動就是一個新的希望;我們將會把昨天的成功經(jīng)驗,，凝聚成今天的力量,，在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在開門紅方案的帶動下乘風(fēng)破浪,，奮勇前行!
授牌：
如果我們說壽險是一個創(chuàng)造奇跡的地方,，那么中國人壽就是我們創(chuàng)造財富最有利的平臺。顛峰的成就來自于顛峰的士氣,，在這即將開戰(zhàn)的時刻,，一營的將士們已按捺不住心中的激情，面對20xx年開門紅的目標,，橫刀立馬,，再示決心。接下來有請各分部主管上臺,，領(lǐng)取軍令狀!掌聲有請!
接下來有請李經(jīng)理為我們各個分部授牌,，掌聲有請!
火車跑的快，關(guān)鍵車頭帶,，是英雄是好漢,，咱們開門紅里比比看!接下來請我們主管表表態(tài)，對戰(zhàn)豬年開門紅,，咱們有沒有信心!
軍令狀已然立下,，軍中無戲言，我們要說到做到,。掌聲歡送各位主管回座!
動員令：
我們身體里奔流的是沸騰的熱血,，腦海里堅定的是執(zhí)著的信念，生命里奔放的是如火的熱情,，升騰起我們的夢想,，扎實下我們的行動，用我們銳意進取的精神,，開辟壽險事業(yè)的新征程,，接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請李寧經(jīng)理做動員令，掌聲有請!
結(jié)束語
壽險是一個創(chuàng)造奇跡的地方,，只要我們敢闖,，只要我們敢拼，就一定能夠創(chuàng)造奇跡,。讓我們堅定信心,，迎難而上,，勇于拼搏，敢于勝利,，為完成20xx年的企劃目標而努力奮斗。親愛的伙伴們,，讓我們攜手共進,，共同鑄就輝煌的明天。現(xiàn)在我們宣布天中一營豬年開門紅啟動大會到此圓滿結(jié)束,，請全體起立,，掌聲恭送領(lǐng)導(dǎo)離席。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇三
1.志在峰巔的攀登者,，不會陶醉在沿途的某個腳印之中,。
2.如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方,。
3.公司有我,，無所不能。(團隊名稱),，永爭第一,！
4.開拓市場，有我最強;(團隊名稱),，我為單狂,！
5.巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊,、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺,！
6.吼一吼，業(yè)績抖三抖,！(團隊名稱),，加油！
7.雙牛并進,，必壓群雄,，(團隊名稱)！加油,！
8.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長
9.種子牢記著雨滴獻身的叮囑,，增強了冒尖的勇氣。
10.認真做事就好,。打開心門就會樂在工作中,，生起無限歡喜心。
11.任何的限制,，都是從自己的內(nèi)心開始的,。
12.自然界沒有風(fēng)風(fēng)雨雨,，大地就不會春華秋實。
13.一旦有了意志,，腳步也會輕松起來,。
14.人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演,，還是選擇躲避,。
15.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌,。
16.山路曲折盤旋,，但畢竟朝著頂峰延伸。
17.上天完全是為了堅強你的意志,，才在道路上設(shè)下重重的障礙,。
18.追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇四
站起來
一位父親很為他的孩子苦惱,，因為他的孩子已經(jīng)十五六歲了,，可是一點男子氣概都沒有。于是,，父親去拜訪一位禪師,，請他訓(xùn)練自我的孩子。
禪師說“你把孩子留在我那里,，三個月后我必須能夠把他訓(xùn)練成為真正的男人,，可是在這三個月里，你不能來看他”父親同意了,。
三個月后,，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進行一場比賽,，以展示這3個月的訓(xùn)練成果,。
教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地,，他站起來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn),，但立刻又被打倒，他就又站起來,，這樣來來回回一共16次,。
禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概”
父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來那里受訓(xùn)三個月,，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打,，被人一打就倒”
禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力啊這才是真正的男子氣概,?！?/p>
只要站起來比倒下去多一次就是勝利。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇五
我于**年**月在*****工作,。自上班以來,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的指導(dǎo)和幫助，很快融入到這個集體之中,，成為這個大家庭的一員?，F(xiàn)就銷售內(nèi)勤崗位的感悟及近期工作計劃呈報如下：
作為**公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性及該崗位對交際協(xié)調(diào)能力的要求,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐,。具體工作包括把握市場最新購機用戶資料的收集；為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,；文件的整理,、簽署分期買賣合同等所需的資料；用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，做到了事事有著落,。
作為我們公司的銷售內(nèi)勤,，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解用戶的需求進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。
在以后的工作中，我一定會愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造性地開展工作,，雖然也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，銷售業(yè)務(wù)員這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的工作,；我個人在和他們溝通上出現(xiàn)一些分歧，要加以改正,。第二,，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤知識,，雖然和其他兄弟單位相比我們有一些不足之處，但我一定會嚴格要求自己,；對銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃一定做到心中有數(shù),；第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。
***
**年**月**日
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇六
我是從事公司銷售工作的,，在新的一年我有信心創(chuàng)新高，特擬定三方面的銷售人員個人工作計劃如下,。
一,、實際招商開發(fā)操作方面
1、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。
2、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。
3,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
二,、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
3,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
4,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
6,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
8、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇七
為推進__化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,，按照____的相關(guān)文件精神要求，特制定__化肥經(jīng)營20__工作計劃,。
一,、背景概述
20__年，我單位將根據(jù)____一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,，沒有一個叫響市場的品牌,，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥,、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥,，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二,、工作目標
總的目標是,，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍,，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前,、售中和售后實行全方位用戶服務(wù),。
注重化肥質(zhì)量,，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化,。
三,、實施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā),，不斷開拓營銷市場,。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識,。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識,、質(zhì)量意識,、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民,。每年利用宣傳車,、印刷宣傳材料，利用電視,、廣播,、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品,、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。
二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好,、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇八
幾乎每一個銷售公司的晨會上,，都會有人分享一些關(guān)于銷售勵志的文章,，那么勵志銷售晨會文章都有哪些呢?一起來看看吧。
勵志銷售晨會文章：成功先生與失敗先生
你的頭腦是一個“思想制造工廠”,一個非常忙碌,、每日制造無數(shù)思想的工廠。
工廠由兩位工頭負責(zé),。一位我們稱他為成功先生,，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責(zé)正面思想的生產(chǎn),，失敗先生負責(zé)生產(chǎn)負面,、自貶的思想。
成功先生和失敗先生都非常聽話,，你只要稍稍給他們信號,，他們就馬上采取行動。如果訊號是正面的,，成功先生就會出來執(zhí)行命令,。反之，負面的信號,，失敗先生就會出來完成任務(wù),。
想要了解這兩位工頭對你的影響,，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”.失敗先生一接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的,。他會讓你覺得今天太熱或太冷,、生意冷清、售貨量減少,、有人不耐煩,、你生病、你太太心情不好,。失敗先生非常有效率,，不到一會兒工夫，你感到今天真倒霉,。
如果你告訴你自己“今天是個好日子”.成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù),，他告訴你“今天天氣好、仍然快樂地活著,，你又可以趕些進程,。”那么,，今天就是個好日子,。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力,。如果失敗先生的工作增加,，也就會增添人員，占據(jù)腦部更多的空間,。最后他就霸占了整個思想工廠,，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負面的,。
所以最聰明的辦法就是開除失敗先生,。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能,、那辦不到,、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的,，干脆一腳把他踢開,。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中,，派成功先生去執(zhí)行任務(wù),，他將引你步向成功。
營銷啟示
一個推銷員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%,如果對于意志薄弱的人來說,，失敗感和挫折感會油然而生,，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見,，你是成功的呀。所以,，在人們的生活和工作中,，難免會有不如意或情緒低落的時候，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點,，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?
勵志銷售晨會文章：銷售員必須具備的五個條件
銷售是一種高收入的工作,，高收入就意味著高專業(yè)化、高意志力,、高挫折感,、高機動性。不具備這樣條件的人,，最好去干個領(lǐng)固定工資的“上班族”,，免得一上場， 就“被出局”,。因此,，銷售員必須具備以下五點條件：
(1)了解專業(yè)知識。銷售員必須很了解本行業(yè)的專業(yè)知識,，能夠游刃有余的回答客戶提出的任何問題,，以爭取下一次談判的機會。
(2)提供專業(yè)服務(wù),。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務(wù),，讓客戶覺得買了你的商品無后顧之憂，同時享受其他公司不能提供的增值服務(wù),。
(3)盡量互利互惠,。應(yīng)該盡量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面,，盡量給客戶提供方便,，例如：支票、分期付款等優(yōu)惠辦法,，應(yīng)事先設(shè)想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠,，否則成為唯一一次合作,。
(4)把握住長期客戶。許多客戶,，只要覺得第一次交易非常滿意,，就會習(xí)慣性地固定跟該銷售員來往。所以,，在交易完成之后,，仍要不斷做售后服務(wù),，才能長期把 握住該類型客戶。
(5)要能主動出擊,。做一個時常主動聯(lián)絡(luò)客戶的銷售員,，要等到“日久生情”時，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥呀磺?，一旦成為朋友后,，事情就會好辦得多。
當(dāng)你做到以上五點時,，在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步,。一切的坎坷、屈辱,、磨難都會繞你而行,，迎來的是健康、財富,、良好的人脈,，生活充滿陽光，歡笑,。
勵志銷售晨會文章：銷售員商務(wù)談判技巧
銷售員在商務(wù)過程中,，避免不了談判，掌握其中的度很重要,，熟練的銷售員就像有20xx年駕齡的汽車駕駛員一樣,，能夠估計這個懸崖能不能過，能夠把車準確 的停到兩棵樹中間,，樹與車兩側(cè)的距離均在3厘米,。所以說經(jīng)常練習(xí)很重要，當(dāng)量達到一定階段,，一定會有質(zhì)的變化,，這個變化在于恒心。銷售員一定要掌握以下技 巧：
(1)談判開始時,，要先討論容易解決的問題,，然后再討論容易引起爭論的問題。
(2)如果能把正在爭論的問題和已經(jīng)解決的問題連成一氣,，就較有希望達成協(xié)議,。
(3)雙方彼此的期望和雙方談判的結(jié)果有著密不可分的關(guān)系，伺機傳遞消息給對方,，影響對方的意見,，進而影響談判的結(jié)果。
(4)假如同時有兩個訊息要傳遞給對方,，其中一個是較悅?cè)诵囊獾?，另外一個較不合人意;則該先讓他知道那個較能悅心的消息,。
(5)強調(diào)雙方處境的相同要比強調(diào)彼此處境的差異，更能使對方理解和接受,。
(6)強調(diào)合同中有利于對方的條件,，這樣才能使合同較易簽訂。
(7)先透露一個使對方好奇而感興趣的消息,，然后再設(shè)法滿足他的需要,。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會接受了,。
(8)說出一個問題的兩面,，比單說出一面更有效。
(9)等討論過程中對方提出反對意見后,，再提出你的意見,。
(10)通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚,。
(11)結(jié)尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象,。
(12)與其讓對方做結(jié)論，不如先由自己清楚地陳述出來,。
(13)重復(fù)地說明一個消息,，更能促使對方了解和接受。
當(dāng)你能夠熟練運 用這些技巧的時候,，你的生活不一樣了,，你的工作不一樣了，更多的是快樂,、健康,、財富。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇九
李總發(fā)言內(nèi)容：
一,、 今后確定公司每周早會制度
1,、時間：每周早會，正常情況下在周一早晨8點30分到9點進行,。
2,、形式：早會在qq群召開。
3,、內(nèi)容：總經(jīng)理,、董事長、董事長助理,、征稿1部經(jīng)理,、征稿2部經(jīng)理依此順序發(fā)言;然后部門經(jīng)理征求員工意見,，可以發(fā)言或不發(fā)言,。最后,，行政發(fā)言。行政發(fā)言之后,，總經(jīng)理總結(jié)會議,、散會。
4,、記錄：行政做好會議記錄,，并上傳公司博客。其中內(nèi)容,，隱去大家的qq號碼,。
總之，一切與公司有關(guān)的事項,、與工作有關(guān)的情況,、內(nèi)容，都要求在早會上提出,。大家各抒己見,。
二、 今后每周二到周六的早會,，在實地召開,。
每周二和周六的早會，是口頭會議,，不做記錄,，董事長和董事長助理不參與。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十
最優(yōu)秀和最聰明的
1960年,，哈佛大學(xué)的羅森塔爾博士曾在加州一所學(xué)校做過一個著名的實驗,。
新學(xué)年開始時，羅森塔爾博士讓校長把三位教師叫進辦公室,，對他們說：“根據(jù)你們過去的教學(xué)表現(xiàn),，你們是本校最優(yōu)秀的教師。所以,，我們特意挑選了100名全校最聰明的學(xué)生組成三個班讓你們教,。這些學(xué)生的智商比其他孩子都高，期望你們能讓他們?nèi)〉酶玫某煽??！?/p>
三位教師都高興地表示必須盡力。校長又叮囑他們,，對待這些孩子,，要像平常一樣，不要讓孩子或孩子的家長明白他們是被特意挑選出來的，教師們都答應(yīng)了,。
一年之后,，這三個班的學(xué)生成績果然排在整個學(xué)區(qū)的前列。這時,，校長告訴了教師們真相：這些學(xué)生并不是刻意選出的最優(yōu)秀的學(xué)生,，只可是是隨機抽調(diào)的最普通的學(xué)生。教師們沒想到會是這樣,，都認為自我的教學(xué)水平確實高,。這時校長又告訴了他們另一個真相，那就是,，他們也不是被特意挑選出的全校最優(yōu)秀的教師,，也可是是隨機抽調(diào)的普通教師罷了。
這個結(jié)果正是博士所料到的：這三位教師都認為自我是最優(yōu)秀的,，并且學(xué)生又都是高智商的,，所以對教學(xué)工作充滿了信心，工作自然十分賣力,，結(jié)果肯定十分好了,。
在做任何事情以前，如果能夠充分肯定自我,，就等于已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)你應(yīng)對挑戰(zhàn)時，你不妨告訴自我：你就是最優(yōu)秀的和最聰明的,，那么結(jié)果肯定是另一種模樣,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十一
大海里的船：在大海上航行的船沒有不帶傷的。
英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船,，這艘船1894年下水,，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁,，13次起火,，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過,。
勞埃德保險公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費方面給帶來的可觀收益,，最終決定把它從荷蘭買回來捐給國家。此刻這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里,。
可是,，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當(dāng)時,，他剛打輸了一場官司,，委托人也于不久前自殺了,。盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件,，然而,，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負罪感,。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。
當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時,，忽然有一種想法,，為什么不讓他們來參觀參觀這艘船呢？于是,，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一齊掛在他的律師事務(wù)所里,，每當(dāng)商界的委托人請他辯護，無論輸贏,，他都提議他們?nèi)タ纯催@艘船,。
它使我們明白：在大海上航行的船沒有不帶傷的。
正能量：雖然屢遭挫折,，卻能夠堅強地百折不撓地挺住,，這就是成功的秘密。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十二
1.做事不怕難,，自無難人事,。
2.(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王
3.虎年新氣象,，(公司名稱)十年強,，笑問誰能比，數(shù)我(部門名稱)狂
4.(公司名稱)有(部門名稱),，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱),，出單如猛虎)
5.如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭,。
6.如果你希望成功,，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀,，以小心為兄弟,，以希望為哨兵。
7.最可怕的敵人,，就是沒有堅強的信念,。
8.青春似火，超越自我,，放飛夢想,，創(chuàng)造輝煌,。
9.求個人發(fā)展，創(chuàng)壽險名牌
10.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣,。
11.一個人除非自己有信心,，否則帶給別人信心。
12.您的滿意是我們最大的快
13.懦弱的人只會裹足不前,，莽撞的人只能引為燒身,，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
14.障礙與失敗,，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石,，肯研究、利用它們,，便能從失敗中培養(yǎng)出成功,。
15.戰(zhàn)勝困難，走出困境,，成功就會屬于你,。
16.能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功,。
17.逆境磨練人,、逆境是老師、逆境之苦可變甜,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十三
保險銷售晨會口號
1,、把握機會，努力舉績,。
2,、物競互擇，適者生存,，選擇壽險,，無怨無悔。
3,、憋足一口氣,，擰成一股繩，共圓一個夢,。
4,、這天付出，明天收獲,，全力以赴,，事業(yè)輝煌。
5,、知難而進,，重鑄輝煌,。
6、人之所以能,，是相信能,。
7、保障全方位,，服務(wù)零距離,。
8、要想飛,，就得追,；要成功，努力干,。
9、莫道保險不關(guān)已,，風(fēng)險來臨后悔遲,。
10、知道是知識,，做到才智慧,，多做少多說。
11,、復(fù)雜的事情簡單化,，簡單的事情重復(fù)化。
12,、大踏步,，大發(fā)展；人有多大勁,，地有多大產(chǎn),。
13、未雨綢繆,，有備無患,，臨驚無險，保有所依,。
14,、心中有夢不認命，全員實動一條心,。
15,、銷售自我，精品人生,。
16,、不要說謊,，但可以在它被欣賞的地方說謊。
17,、挑戰(zhàn)極限,，身先神顯。風(fēng)光正茂,，出類擾萃,。
18、態(tài)度決定一切,，細節(jié)決定成敗,。
19、追求卓越,，挑戰(zhàn)自我,。全力以赴，目標達成,。
20,、習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動,。追求品質(zhì),，只爭朝夕。
21,、一份保險,，一份愛心。
22,、團隊意識,，角色意識，配合意識,，成功意識,。
23、把營銷做成文化,，讓營銷成為贏銷,。
24、天地之大,，避險皆可為家,。
25、快速發(fā)展,，把握機會,。
26、當(dāng)仁不讓,，舍我其誰,。
27,、攻守并重，全員實動,，活動目標,，服務(wù)導(dǎo)向。
28,、時不我待,，努力舉績，一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績,。
29、平時投入一份險,，難時獲得百份愛,。
30、行銷是我的事業(yè),，壽險是我的選擇,。
31、全力拜訪,，入圍精英,。
32,、說到不如做到,，要做就做最好。
33,、道路是曲折的,，“錢”途無限光明。
34,、全員齊動,，風(fēng)起云涌，每日拜訪,，銘記心中,。
35、所有的抱怨,，不過是逃避責(zé)任的借口,。
36、行銷一生,，激勵無限,；智取天下，同景未來,。
37,、因為有緣我們相聚,，成功要靠大家努力。
38,、生命只有一次,，保險受益一生。
39,、保險,，為您撐起無憂的世界。
40,、一人不幸眾人擔(dān),，同舟共濟度難關(guān)。
41,、成功決不容易,，還要加倍努力。
42,、眾誠保險,，相伴永遠。
43,、一鼓作氣,，調(diào)戰(zhàn)佳績。
44,、穩(wěn)定市場,，重在回訪。精心打理,，休養(yǎng)生息,。
45、今日不增員,，明天就后悔,。
46、成功絕不容易,，還要加倍努力,。
47、服務(wù)客戶,，播種金錢,，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收,。
48,、永不言退，我們是最好的團隊。
49,、忠誠合作,，積極樂觀，努力開拓,，勇往直前,。
50、心在夢在,，人生豪邁,。
51、有保險的.地方,，就有一片綠蔭,。
52、戰(zhàn)鼓擂,，壽險精英顯神威,。
53、強化競爭意識,，營造團隊精神,。
54、經(jīng)營客戶,，加大回訪,，用心專業(yè)，客戶至上,。
55,、成功是我的志向，卓越是我的追求,。
56,、理賠,，是風(fēng)險的歸宿,。
57、賺錢靠大家,，幸福你我他,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十四
【銷售晨會主持詞（一）】
首先在這個陽光明媚，生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,，大家早上好,，非常榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹,，我叫xx,。希望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴,！
【銷售晨會主持詞（二）】
首先在這個陽光明媚,，生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,，大家早上好，非常榮幸能給大家開這個晨會,，首先做一下自我介紹,，我叫xx。希望大家能夠記住我,，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴,！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā),。故事的名字叫做飛翔的蜘蛛
信念是一種無堅不催的力量,，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功,。
【銷售晨會主持詞（三）】
尊敬的經(jīng)理,，尊敬的各位營業(yè)部經(jīng)理，親愛的伙伴們,，大家早上好,！伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天,。窗外春暖花開,、草長鶯飛、陽光明媚,、鳥語花香（細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛）,，室內(nèi)激情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié),。非常榮幸今天的大早會由我來主持,，我是來xxx自營業(yè)部的xxx，我的增員人是非常優(yōu)秀的xxx經(jīng)理（主任,、伙伴）,，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個環(huán)境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝,！
1,。下面請跟我一起關(guān)注天氣狀況：今天，春暖花開,、草長鶯飛,、陽光明媚、鳥語花香（細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛）的好天氣,，非常適合我們展業(yè),，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多！
2,。維護良好的職場秩序,，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會開始之前,，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài),，早會 （給大家期間請大家不要隨意走動，有吸煙習(xí)慣的伙伴請暫時忍耐,。30 秒鐘時間調(diào)整手機）
3,。接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩,，一起誦讀公司司訓(xùn)
4,。讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《xxxxxxxx》。通過大家飽含深情地齊唱,，讓我們更加堅定“加盟xxx,，家和萬事
興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔,！ （xxxx：“中華兒女多奇志,，敢教日月?lián)Q新天”，每一位炎黃子孫都會凝心聚力,，奮發(fā)圖強,。讓我們滿懷深情齊聲高唱《xxxxxxxxxx》）
5。鍛煉身體,，增強體質(zhì),，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造美好的明天。讓 ,，請會跳的伙伴踴躍登場,，一起我們一起跳起今天歡樂的晨操《xxxx》 （等領(lǐng)操人員站定開始晨操）帶領(lǐng)大家舞動青春的旋律！ ,。大家請坐,。一曲歡樂的（激情的、悠揚的,、深情的,、激昂的）晨操給大家?guī)碛鋹偟男那?，感謝領(lǐng)操的伙伴伴伴,，讓我們用掌聲表示感謝！（敬業(yè)時間,，考勤報備）有請非常敬業(yè)老師為我們做考勤
6,。“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳;家事國事天下事事事關(guān)心”，關(guān)注時事,，愛崗敬業(yè),，提高我們的服務(wù)水平是我們每一個保險從業(yè)人員的職責(zé)，接下來,，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《xxx》資深 （ ,。根據(jù)新聞內(nèi)主持人伙伴上場！《xxx》主持人上場主持）容稍作總結(jié),。讓我們再次感謝伙伴,！
7。誰英雄誰好漢,，龍虎榜上比比看,，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊 （非常感謝經(jīng)理給大家敬的經(jīng)理給大家公布今天的業(yè)績龍虎榜！帶來的業(yè)績分析,，讓我們以飽滿的熱情投入到今天的拜訪中,，爭取明 ）天榜上有名！
8,。每一份成績的取得,，無不凝聚著成功者對壽險行業(yè)以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責(zé)，而且,，每一張保單背銷售公司早會主持詞后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗,。成功自有成功的方法，接下來讓我們有請今天的展業(yè)明星,，他就是——xxx營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴——xxx,！讓我們掌聲 （非常感謝伙伴精彩的分享，有請他閃亮登場,！ 成功的取得來之不易,，但是，掌握嫻熟的展業(yè)技能,，能夠使我們事半功倍,。讓我們再次 ）把最熱烈的掌聲送給我們今天的展業(yè)明星！
9,。俗話說：笑一笑,，十年少，快樂的心情讓我們每天都擁有年輕的心態(tài),，煥發(fā)青春的朝氣,。讓我們掌聲請出我們今天的開心大使xxx伙伴！
【銷售晨會主持詞（四）】
一,、歡樂開場：道早問好+一則小笑話
各位優(yōu)秀的伙伴們,，大家早上好,！我叫xxx，來自xxxx,，很高興能有這次機會為大家服務(wù),，希望在今天的晨會上，能夠得到大家最大的支持與配合,。（講述小笑話）在開心之后,，讓我們一起進入今天的早會。
二,、紀律宣導(dǎo)：早會開始之前,，還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿，將手機打至振動或關(guān)閉狀態(tài),。好的,，再次道早問好：各位親愛的伙伴們，早上好?。ê茫?/p>
三,、俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓,。一流的團隊,，自然要有一流的風(fēng)范，讓我們一起來看看出勤情況,。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,，起立動作整齊劃一，請各團隊做好準備,。一區(qū)掌聲鼓勵,！讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團隊一個熱烈的掌聲。
四,、唱國歌（唱司歌）：（串詞）太陽每天都是新的,，歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的,，才會迎接時代的挑戰(zhàn),，站在壽險業(yè)的最前沿，今天,，又是一個希望的開始,，又是一個新的開端，就讓我們迎著初升的太陽,，抖擻精神,，共唱國歌（司歌），請全體起立,。
五,、韻律晨操：沖沖沖,，咬緊目標不放松,，每當(dāng)聽到這首節(jié)奏宣明強勁,、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》，都不禁使我們想活動活動筋骨,，接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р?，掌聲請出……伙伴?位）（配樂、掌聲感謝）,。請音效準備,！
六、喜訊報道：在跳完一首歡快的《向前沖》后,，讓我們來一同關(guān)注昨天的舉績情況,。經(jīng)過了一天的辛勤展業(yè)，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰,。接下來,，請點到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀！伙伴xxxx件xxxxx元,！再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴,！
七、心得分享：我們說,，每一張保單都來之不易,，每一次的成功都源于我們的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功,，接下來讓我們一同走進xxx伙伴的心路歷程,，借助各位熱情的雙手，掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴?。?—3位,，欄目結(jié)束后必須總結(jié)）
八、信息窗口：風(fēng)聲,、雨聲,、讀書聲;國事、家事,、天下事,，聽世界新聞，讀天下文章,，讓我們一起走進今天的天下事,！掌聲有請信息導(dǎo)讀員伙伴！掌聲有請?。偨Y(jié)大綱）
九,、專題論談（包裝：題,、重、人,、名）：
今天的專題欄止又為您打開,，今天為大家?guī)С龅膶ｎ}是《a》;究竟什么是a？為什么要做a,？然而又如何能做好a,？作為一名業(yè)務(wù)代表，做好a對我們究竟意味著什么呢,？我們今天非常榮幸地請到t伙伴（經(jīng)理,、老師。下同）為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司,，曾在xx活動中獲得xx,，對于a，有著他非常獨到的見解,。接下來,，就借助各位熱情的雙手，掌聲有請t伙伴,！
總結(jié)：一個人的態(tài)度會影響到日常的行為,，而改變了行為時，就會改變了舊的思維模式,，其實當(dāng)你換個方式與角度看問題時,，一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們：xxxxxxxxx,！讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴,！
十、政令宣達：今天,，我們公司的h主任（經(jīng)理）也在百忙之中抽閑來到我們的職場,，并且有重要的事項對我們宣達，掌聲有請h主任（經(jīng)理）,。
十一,、業(yè)務(wù)聯(lián)系：又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時間，掌聲有請宋經(jīng)理,！
十二,、工作指示：我們都知道，公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬機,，為了伙伴的利益,，為了團隊的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波,。今天,，我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場,，接下來，請各位伙伴用最最熱烈的掌聲,，有請m經(jīng)理為我們作工作指示,！
十三、輕松節(jié)拍：我們的團隊奮發(fā)向上,、我們的團隊朝氣逢勃,，那是因為有你,、有我,、有他、有我們大家,，因為們 每天都在享受快樂,。在早會接近尾聲時，讓我們的一起進入今天的輕松節(jié)拍,，掌聲有請xxx伙伴,！
十四、群體激勵：今天的晨會到此馬上就要結(jié)束,，（若有通知,，放臵在此處）——今天的歡呼口號是“風(fēng)雨同行,，全員破零,，加油加油！ye,！”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時,，請各位跟我一起歡呼今天的口號,！請全體起立，各位優(yōu)秀的伙伴：“風(fēng)雨同行,，全員破零,，加油！加油,！ye,！”（親愛的伙伴，從這里開始,，從這里出發(fā),，我們即將踏上各自征程，無論前方是濁浪排空,，還是驚濤賅浪,，我們都將義無反顧、風(fēng)雨兼程,。讓我們每一個人都點燃心燈,，共同點亮我們燦爛的星空,，讓我們每一個人共同書寫我們無悔的人生。
把握生命里的每一分鐘,，全力以赴我們心中的夢,，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹,，沒有人能隨隨便便成功,。伙伴們,，讓我們肩并肩,，手牽手，齊聲高唱《真心英雄》,。）請各團隊分頭召開二次晨會,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十五
【銷售晨會主持詞(一)】
首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
【銷售晨會主持詞(二)】
首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛
信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時,，你必能成功,。
【銷售晨會主持詞(三)】
尊敬的經(jīng)理，尊敬的各位營業(yè)部經(jīng)理,，親愛的伙伴們,，大家早上好!伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天,。窗外春暖花開,、草長鶯飛、陽光明媚,、鳥語花香(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛),，室內(nèi)激情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié),。非常榮幸今天的大早會由我來主持,，我是來xxx自營業(yè)部的xxx，我的增員人是非常優(yōu)秀的xxx經(jīng)理(主任,、伙伴),，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個環(huán)境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝!
1.下面請跟我一起關(guān)注天氣狀況：今天,，春暖花開,、草長鶯飛、陽光明媚,、鳥語花香(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛)的好天氣,，非常適合我們展業(yè)，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!
2.維護良好的職場秩序,，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì),。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài),，早會 ?(給大家期間請大家不要隨意走動,，有吸煙習(xí)慣的伙伴請暫時忍耐。30 秒鐘時間調(diào)整手機)
3.接下來有請大家全體起立,，讓我們心懷感恩,，一起誦讀公司司訓(xùn)
4.讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《xxxxxxxx》。通過大家飽含深情地齊唱,，讓我們更加堅定“加盟xxx,，家和萬事
興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔! ?(xxxx：“中華兒女多奇志,，敢教日月?lián)Q新天”,，每一位炎黃子孫都會凝心聚力,，奮發(fā)圖強,。讓我們滿懷深情齊聲高唱《xxxxxxxxxx》)
5.鍛煉身體，增強體質(zhì),，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造美好的明天,。讓 ，請會跳的伙伴踴躍登場,，一起我們一起跳起今天歡樂的晨操《xxxx》 ?(等領(lǐng)操人員站定開始晨操)帶領(lǐng)大家舞動青春的旋律! ?,。大家請坐。一曲歡樂的(激情的,、悠揚的,、深情的、激昂的)晨操給大家?guī)碛鋹偟男那?，感謝領(lǐng)操的伙伴,，讓我們用掌聲表示感謝!(敬業(yè)時間，考勤報備)有請非常敬業(yè)老師為我們做考勤
6.“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳;家事國事天下事事事關(guān)心”,，關(guān)注時事,，愛崗敬業(yè)，提高我們的服務(wù)水平是我們每一個保險從業(yè)人員的職責(zé),，接下來,，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《xxx》資深
7.誰英雄誰好漢，龍虎榜上比比看,，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊 ?(非常感謝經(jīng)理給大家敬的經(jīng)理給大家公布今天的業(yè)績龍虎榜!帶來的業(yè)績分析,，讓我們以飽滿的熱情投入到今天的拜訪中，爭取明 )天榜上有名!
8.每一份成績的取得，無不凝聚著成功者對壽險行業(yè)以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責(zé),，而且,，每一張保單背銷售公司早會主持詞后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗。成功自有成功的方法,，接下來讓我們有請今天的展業(yè)明星,，他就是——xxx營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴！讓我們掌聲 把最熱烈的掌聲送給我們今天的展業(yè)明星!
9.俗話說：笑一笑,，十年少,，快樂的心情讓我們每天都擁有年輕的心態(tài)，煥發(fā)青春的朝氣,。讓我們掌聲請出我們今天的開心大使xxx伙伴!
【銷售晨會主持詞(四)】
一,、歡樂開場：道早問好+一則小笑話
各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好!我叫xxx,，來自xxxx,，很高興能有這次機會為大家服務(wù)，希望在今天的晨會上,，能夠得到大家最大的支持與配合,。(講述小笑話)在開心之后，讓我們一起進入今天的早會,。
二,、紀律宣導(dǎo)：早會開始之前，還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿,，將手機打至振動或關(guān)閉狀態(tài),。好的，再次道早問好：各位親愛的伙伴們,，早上好!(好)
三,、俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓,。一流的團隊,，自然要有一流的風(fēng)范，讓我們一起來看看出勤情況,。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,，起立動作整齊劃一，請各團隊做好準備,。一區(qū)掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團隊一個熱烈的掌聲,。
四、唱國歌(唱司歌)：(串詞)太陽每天都是新的,，歷史才會蓬勃向前,。我們每天都是新的，才會迎接時代的挑戰(zhàn)，站在壽險業(yè)的最前沿,，今天,，又是一個希望的開始，又是一個新的開端,，就讓我們迎著初升的太陽,，抖擻精神，共唱國歌(司歌),，請全體起立,。
五、韻律晨操：沖沖沖,，咬緊目標不放松,，每當(dāng)聽到這首節(jié)奏宣明強勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》,，都不禁使我們想活動活動筋骨,，接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р伲坡曊埑觥锇?3位)(配樂,、掌聲感謝),。請音效準備!
六、喜訊報道：在跳完一首歡快的《向前沖》后,，讓我們來一同關(guān)注昨天的舉績情況,。經(jīng)過了一天的辛勤展業(yè)，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰,。接下來，請點到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七,、心得分享：我們說,，每一張保單都來之不易，每一次的成功都源于我們的付出,，而最快接近成功的方法就是模仿成功,，接下來讓我們一同走進xxx伙伴的心路歷程，借助各位熱情的雙手,，掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位,，欄目結(jié)束后必須總結(jié))
八、信息窗口：風(fēng)聲,、雨聲,、讀書聲;國事、家事,、天下事,，聽世界新聞，讀天下文章，讓我們一起走進今天的天下事!掌聲有請信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請!(總結(jié)大綱)
九,、專題論談(包裝：題,、重、人,、名)：
今天的專題欄止又為您打開,，今天為大家?guī)С龅膶ｎ}是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務(wù)代表，做好a對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到t伙伴(經(jīng)理,、老師,。下同)為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司，曾在xx活動中獲得xx,，對于a,，有著他非常獨到的見解。接下來,，就借助各位熱情的雙手,，掌聲有請t伙伴!
總結(jié)：一個人的態(tài)度會影響到日常的行為，而改變了行為時,，就會改變了舊的思維模式,，其實當(dāng)你換個方式與角度看問題時，一切都將迎刃而解,。t伙伴告訴我們：xxxxxxxxx!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴!
十,、政令宣達：今天，我們公司的h主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場,，并且有重要的事項對我們宣達,，掌聲有請h主任(經(jīng)理)。
十一,、業(yè)務(wù)聯(lián)系：又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時間,，掌聲有請宋經(jīng)理!
十二、工作指示：我們都知道,，公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬機,，為了伙伴的利益，為了團隊的發(fā)展,，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波,。今天，我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場,，接下來,，請各位伙伴用最最熱烈的掌聲，有請m經(jīng)理為我們作工作指示!
十三,、輕松節(jié)拍：我們的團隊奮發(fā)向上,、我們的團隊朝氣逢勃,，那是因為有你、有我,、有他,、有我們大家，因為們 ?每天都在享受快樂,。在早會接近尾聲時,，讓我們的一起進入今天的輕松節(jié)拍，掌聲有請xxx伙伴!
十四,、群體激勵：今天的晨會到此馬上就要結(jié)束,，(若有通知，放臵在此處)——今天的歡呼口號是“風(fēng)雨同行,，全員破零,，加油加油!ye!”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時，請各位跟我一起歡呼今天的口號!請全體起立,，各位優(yōu)秀的伙伴：“風(fēng)雨同行,，全員破零，加油!加油!ye!”(親愛的伙伴,，從這里開始,，從這里出發(fā)，我們即將踏上各自征程,，無論前方是濁浪排空,，還是驚濤賅浪，我們都將義無反顧,、風(fēng)雨兼程,。讓我們每一個人都點燃心燈，共同點亮我們燦爛的星空,，讓我們每一個人共同書寫我們無悔的人生,。
把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢,，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹,，沒有人能隨隨便便成功,。伙伴們,，讓我們肩并肩,，手牽手，齊聲高唱《真心英雄》,。)請各團隊分頭召開二次晨會,。
【銷售晨會主持詞(五)】
開場 各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好,，感謝大家的回應(yīng)，仲夏的7月,，高溫流火,，但是我們按時相聚于此 ，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴! ?首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝,，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己,。
晨操 ?每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果,。國壽人就是在這種團結(jié)拼搏,、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。現(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 ?《向前沖》展現(xiàn)我們團隊的文化士氣,，請全體起立,，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。
非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴,，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英,，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采,，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情,，也希望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。
信息 我們說天天都有新鮮事 ?每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口,及時的了解我們身邊的信息,，掌握新的資訊,，掌握社會最新動態(tài)，幫助我們開拓視野,，積累與客戶溝通的素材,，下面 ?就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。
所以大家一定要通過這則信息知道,，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小,，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當(dāng)成自己的愛心事業(yè)去做,。
晨會主持詞喜訊 我們攜手并肩,、我們激情飛揚，榮譽路上向前沖,，與勝利同行,，讓我們加快步伐、搶占先機,、展我風(fēng)采,、在榮譽之路上爭向前 ?，下面就我們一同進入今天的喜訊報道,，看看誰在榮譽之路上沖在前面,。
心得七月,，是流火的季節(jié)!同時也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此,，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎×××為大家愛做心得分享,。
讓我們再次把感謝的掌聲送給×××伙伴，我們常說活到老學(xué)到老,，要有一個良好的從業(yè)習(xí)慣,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己,，成長自己,。下面就有請×××經(jīng)理帶出今天的專題。
業(yè)務(wù)讓我們再次把感謝的掌聲送給房經(jīng)理,。
唯一不變的就是巨變,，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去,，明天太陽升起的時候,，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來,，更遠的明天我們還會擁有更多的期待,，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
結(jié)束 伙伴們,，昨日的榮譽，已是美好的回憶,，明天的輝煌,，才是我們永恒的追求。
下面請全體起立歡呼今天的口號：“酷爽一夏,，全力以赴,。上下齊心，暢游北京,。
【銷售晨會主持詞(六)】
各位伙伴：晨會現(xiàn)在開始,，請就位。
春風(fēng)中踏出堅實的腳步,，夏日里撒下辛勤的汗珠,，秋季收獲豐碩的成果,冬雪上描繪美好的藍圖，這——就是我們聯(lián)合資本的理財精英!伴隨著東方都市的節(jié)拍,，沐浴著暮春和煦的陽光，我們又迎來了充滿斗志的一天,。在這個收獲的清晨,，我向大家致一聲最真誠的問候：各位優(yōu)秀的理財精英們,，大家早上好!(回應(yīng)：好!很好!非常好!yes!帶肢體動作)
我是今天晨會主持人，×部×組的××,，由衷地感謝大家對我的支持!相信我們今天都會給自己帶來一個良好的開端,。這是多么美好的一天啊!(帶肢體動作領(lǐng)讀)(跟讀后呼應(yīng))我們充滿著愛，感恩,，效益,，power!
清晨的歌聲具有神奇的力量，它能把你領(lǐng)到草原,、引進池塘,、帶進曠野，聞到那淡淡的花香它能喚醒你沉睡的心靈,，激發(fā)你斗志昂揚,，執(zhí)著追求，奮發(fā)向上;現(xiàn)在讓我們共同高歌——《真心英雄》 ?陽春4月是我們耕耘的季節(jié),，耕耘中我們繼往開來,，汗水與淚水鋪就了騰飛之路，信心和勇氣締造新的輝煌!今天我們相聚于此,，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面讓我們用熱情的掌聲歡迎×××為大家作展業(yè)分享,。
啟迪理念、堅定信念,，感悟成功,，持之以恒。感性互動的時間又到了,，看看哪位伙伴為大家分享?沒有啊,，那么我講一個“影響力 ”的故事
陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門,。攢了半輩子的錢,，終于參加一個旅游團出了國。
國外的一切都是非常新鮮的,，關(guān)鍵是,，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間,。這讓他新奇不已,。
早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“goodmorning sir!”
陳阿土愣住了,。這是什么意思呢?在自己的家鄉(xiāng),，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓?”晨會主持詞于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土!”
如是這般，連著三天,，都是那個服務(wù)生來敲門,，每天都大聲說：“goodmorning sir!”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土!”
但他非常的生氣,。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么,，告訴他又記不住,，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游,，“goodmorning ?sir!”是什么意思,，導(dǎo)游告訴了他，天啊!!真是丟臉死了,。
陳阿土反復(fù)練習(xí)“goodmorning sir!”這個詞,，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。
又一天的早晨,，服務(wù)生照常來敲門,，門一開陳阿土就大聲叫道：“goodmorning sir!”
與此同時，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土!”
這個故事告訴我們,，人與人交往,，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他,，就是他影響你,，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力,，只有影響力大的人才可以成為最強者,。
下面讓我們用熱烈的掌聲有請袁總作政令宣達。
團隊有魂,，戰(zhàn)無不勝!我們團隊的目標是明確的,，我們的信念是堅定的，我們的態(tài)度是明朗的,，我們的信心是十足的,。讓我們共同宣讀《團隊宣言》。
總結(jié)昨天,，我們心手相連,，共同走過。也許有些付出沒有回報,，而我們勇敢面對了自己的努力和成長!
執(zhí)著今天,，有你、有我,、有大家,，我們合力奮進，同心跨越，共同出單,，鑄就我們不可戰(zhàn)勝的堅強!
展望明天,，讓我們與公司共同成長，走向新的輝煌!
今天晨會到此結(jié)束,，愿大家都有一個好心情!
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十六
永遠的一課：應(yīng)對困難，許多人戴了放大鏡,，但和困難拼搏一番,，你會覺得，困難可是如此,。
那天的風(fēng)雪真暴,，外面像是有無數(shù)發(fā)瘋的怪獸在呼嘯廝打。雪惡狠狠地尋找襲擊的對象,，風(fēng)嗚咽著四處搜索,。大家都在喊冷，讀書的心思似乎已被凍住了,，一屋的跺腳聲,。
鼻頭紅紅的歐陽教師擠進教室時，等待了許久的風(fēng)席卷而入,，墻壁上的《中學(xué)生守則》一鼓一頓,，開玩笑似的卷向空中，又一個跟頭栽了下來,。往日很溫和的歐陽教師一反常態(tài)：滿臉的嚴肅莊重甚至冷酷,，一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來,，我們驚異地望著歐陽教師,。
“請同學(xué)們穿上膠鞋，我們到操場上去,?！?/p>
幾十雙眼睛在問。
“因為我們要在操場上立正五分鐘,?！?/p>
即使歐陽教師下了“不上這堂課，永遠別上我的課”的恐嚇之詞,，還是有幾個嬌滴滴的女生和幾個很橫的男生沒有出教室,。
操場在學(xué)校的東北角，北邊是空曠的菜園,，再北是一口大塘,。那天，操場，菜園和水塘被雪連成了一個整體,。矮了許多的籃球架被雪團打得啪啪作響,，卷地而起的雪粒雪團嗆得人睜不開眼張不開口。臉上像有無數(shù)把細窄的刀在拉在劃,，厚實的衣服像鐵塊冰塊,，腳像是踩在帶冰碴的水里。
我們擠在教室的屋檐下,，不肯邁向操場半步,。
歐陽教師沒有說什么，應(yīng)對我們站定,，脫下羽絨衣,，線衣脫到一半，風(fēng)雪幫他完成了另一半,?！霸诓賵錾先ィ竞?！”歐陽教師臉色蒼白,，一字一頓地對我們說。
誰也沒有吭聲,，我們老老實實地到操場排好了三列縱隊,。瘦削的歐陽教師只穿一件白襯褂，襯褂緊裹著的他更顯單薄,。
之后,，我們規(guī)規(guī)矩矩地在操場站了五分多鐘。
在教室時,，同學(xué)們都以為自我敵可是那場風(fēng)雪,，事實上，叫他們站半個小時,，他們頂?shù)米?，叫他們只穿一件襯衫，他們也頂?shù)米 ?/p>
正能量：正如生命中的許多傷痛一樣,，其實并不如自我想像的那么嚴重,。如果不把它當(dāng)回事，它是不會很痛的,。你覺得痛,，那是因為你自以為傷口在痛，害怕傷口的痛,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十七
后面還有多篇銷售早會分享正能量,！
瘋子與呆子
一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^,，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來,，覺得這些人瘋瘋癲癲,，行事出人意料，可算大開眼界,。
想不到準備回到時,，發(fā)現(xiàn)自我的車胎被人下掉了?！氨仨毷悄膫€瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道,，動手拿備胎準備裝上。
事情嚴重了,。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!
教授一籌莫展,。在他著急萬分的時候,，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲,。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授,，停下來問發(fā)生了什么事。
教授懶得理他,，但出于禮貌還是告訴了他,。
教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎樣想到這個辦法的”
瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子,，可我不是呆子啊!”
其實,，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣,，總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱,，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候,，別人說不定還在笑他呆子呢,。
做人呆呆，處事聰明,，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài),。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十八
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大,。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,，符合當(dāng)今的國家政策,。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度,。
2,、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀,、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度,。
3,、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4,、公司具有針對性促銷活動少,，致使產(chǎn)品信息、性能,、用途不能更加深入地傳達給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度,。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果,，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法,。
5,、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前,，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少,，認為安制冷機組作用不大,，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心,。
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船,，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力,，給漁民一個直觀的,、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,，從而刺激漁船主的購買欲望,，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
3,、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮,，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度,，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝,。
4,、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司,，依靠部門的幫助,，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶,。
1,、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度,，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司,、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶,。
2,、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3,、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員,。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員,，以備后事之需,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇十九
新年伊始，萬象更新,。從20xx年xx月份擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開始,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門的幫助和支持下,，堅持以“服務(wù)”為宗旨，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作,，把工作想在前,，做在前，無論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高,，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)。
現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和電子采購等都在按著計劃快速,、順利的進行,，20xx年xx月份我們的xxx有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志,，同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間,。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步,，做好20xx年度工作計劃安排，以此為準則加強自身建設(shè)認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。
在工作中多思考,，用統(tǒng)籌方法管理自己的工作,，進一步明確工作職責(zé)，做到：重要事情優(yōu)先辦,，緊急事情立即辦,，日常事情平穩(wěn)辦，瑣碎事情插空辦,。優(yōu)化項目跟蹤,、訂貨、發(fā)貨,、查貨,、系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、等做事效率,。促使各項工作井然有序,，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰,。做到從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持,，互相協(xié)調(diào),，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性,，有效促進公司的長遠發(fā)展。
1,、上班途中先勾畫出當(dāng)天需要處理的事情,，工作開始時整理下工作思路，做到輕重緩急,，有主有次,。
2、對內(nèi)事務(wù)做好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，明確做事要點,，抓住事情中心，對外事務(wù)交流認真仔細,，態(tài)度親切,。對于供貨方；事情要有理有據(jù),，有序不穩(wěn),。對于客戶方，在不損壞公司利益的情況下,，盡量使客戶滿意,。
在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處,，工作效率仍需提高,、業(yè)務(wù)能力仍需進一步加大；進一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，在今后的工作中認真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把工作提高到一個新的水平,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十
銷售服裝主要工作內(nèi)容
銷售服裝主要工作內(nèi)容
1、營業(yè)前的準備
(1)形象要求
制服干凈,、整潔,，不起皺;鞋子要同制服相配。
化妝要配合制服,，不要過于妖艷,。
不能佩帶過多首飾;頭發(fā)不要染得過于夸張。
不準留過長的指甲,，不準涂過于搶眼的指甲油,。
要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)：使自己保持最佳狀態(tài)，不要把自己的情緒帶入到工作中,，要有熱誠,，要微笑,。
口氣要清晰。
(2)早會
前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋,。
當(dāng)日銷售目標和工作重點,。
朗讀常用禮貌用語。
(3)檢查準備好用品
點過夜產(chǎn)品,，查看留言本,，核對數(shù)目，無誤的在留言本上簽字;有出入的盡快打電話問對班,。
補充產(chǎn)品,，對款式品種缺少的或者貨架上出樣數(shù)量不足的產(chǎn)品，要盡快補充,。
對產(chǎn)品價格應(yīng)檢查有無脫落,，模糊不清等。
(4)銷售輔助工具是否準備好
產(chǎn)品說明,、計算機,、發(fā)票、筆,、剪刀等,。
(5)做好賣場和倉庫的清潔整理工作
1) 通道、貨架,、櫥窗等無雜物,，無灰塵;
2) 試衣間整潔：地面、墻壁,、鏡子,、椅子、拖鞋,、掛鉤等;
3) 燈光有無故障,，道具是否完好;
2、營業(yè)中的工作
(1) 嚴格按公司規(guī)定的服務(wù)標準接待顧客;
(2) 向顧客介紹推銷總公司的商品;
(3) 保管好店鋪的`貨品及財物;
(4) 協(xié)助顧客交款;
(5) 留意店內(nèi)貨品的流動情況,，若有需要及時補貨;
(6) 注意鋪面清潔及陳列貨品的整齊情況,，發(fā)現(xiàn)錯誤，拉亂的貨品應(yīng)及時整理歸類;
(7) 練習(xí)基本功,，如學(xué)習(xí)商品知識,，熟記貨號，價格,，陳列位置,，折疊包裝衣服的技巧等;
(8) 整理單據(jù)，報表,，核對商品數(shù)量等;
(9) 如遇顧客光臨,，應(yīng)立即防下手頭的工作,，接待顧客;
3、營業(yè)結(jié)束前后的工作
(1) 清點商品與助銷用品
根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的記錄帳卡,，清點當(dāng)日產(chǎn)品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合,，同時檢查產(chǎn)品是否良好，助銷用品(如宣傳卡,，pop)是否齊全,，若破損或缺少需及時向店長匯報、領(lǐng)取,。
(2) 結(jié)帳
“貨款分責(zé)”的商店,，店員要結(jié)算票據(jù)，并向收銀員核對票額,。
“貨款合一”的商店,，店員要按當(dāng)日票據(jù)或銷售卡進行結(jié)算，清點貨款及備用金,，如有溢,、缺應(yīng)作好記錄，及時做好有關(guān)帳務(wù),，填好繳款單,，簽章后交給店長或商店經(jīng)管人員。
(3) 及時補充商品
在清點產(chǎn)品的同時,，對缺檔的數(shù)量不足的,，以及在次日需銷售的特價商品和新品需及時補充，并查看商店庫存,，及時補貨;若庫存無貨,，應(yīng)及時向店長匯報，以督促公司次日進貨,。
(4) 整理商品與展區(qū)
清點,、檢查商品及助銷用品時，要邊做清點,，邊做清潔整理的工作，小件物品要放在固定的地方,，高級物品及貴重物品應(yīng)蓋防塵布,，加強商品保養(yǎng)。>>服裝店長培訓(xùn) 服裝專賣店店長培訓(xùn)心得<<
(5) 表格的完成與提交
書面整理,、登記當(dāng)日銷售狀況(銷售數(shù),、庫存數(shù)、退換貨數(shù),、暢銷與滯銷品數(shù))及時填寫各項工作報表,。
6)確保商品和財物的安全
票據(jù),、憑證、印章以及商店自行保管的備用金,，帳款等重要之物,，都入柜上鎖。
要做好營業(yè)現(xiàn)場的安全檢查,，不得麻痹大意,，特別要注意切斷應(yīng)該切斷的電源，熄滅火種,，關(guān)好門窗,，以避免發(fā)生火災(zāi)和偷盜的行為，在離開之前,，還要認真地再檢查一遍,，杜絕隱患，確保安全,。
營業(yè)即將結(jié)束前后的工作,，我們不要求一定要在確認顧客全都離開商店之后才開始，但必須要求接待好最后一位顧客,。
4,、晚會
1)向店長提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與競品信息,，并對非易耗助銷用品的損耗做出解釋;
2)接受店長或公司其他上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn),。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十一
新的一年即將到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕,，今天我們相聚在這里,，新一輪的太陽已然冉冉升起，讓我們用心感受真情,，釋放你的激-情!各位優(yōu)秀的伙伴們,，大家早上好!
你們昨天睡的好嗎?吃早餐了嗎?刷牙了嗎?洗臉了嗎?開個玩笑，新的一天,，祝大家旗開得勝,，保單大開，保費越做越超爽,。
現(xiàn)在開始報數(shù)!
銷售一部……營業(yè)三部,謝謝,。
好，真是精神抖擻士氣高,，看到大家,，我們對未來充滿信心。
今天團隊中的每一個伙伴都是我們最親密的戰(zhàn)友，我們每天一起拼搏在展業(yè)的第一線,，我們是不可分割的一個整體,。
此刻，我想請大家靜心的聽一個小故事,。
是啊,，一條小小的藍絲帶為什么會有這么大的魔力呢?因為它是一個信念的力量：我們看到自己的價值，我們接受自己,，關(guān)愛自己,，其實，我們不僅要關(guān)愛自己,，更要關(guān)愛他人,，關(guān)愛我們的伙伴，關(guān)愛我們的客戶,，現(xiàn)在,，就讓我們把愛的藍絲帶傳遞出去，請給你的伙伴帶上這條藍絲帶,，讓我們彼此的關(guān)愛永恒,。
從今往后，讓我們相信彼此的愛,，相信自己,，相信美好的明天，現(xiàn)在請伙伴們呈體操隊形散開,。
一起跳《相信自己》,。
好，一曲《相信自己》讓我們越跳越精神,，現(xiàn)在我們一起看一下最近又發(fā)生了哪些焦點新聞,。
以上是今天的新聞資訊，下面讓我們聚焦一下我部的焦點話題――業(yè)績通報,。
這是截止到昨日為止的團隊保費業(yè)績,，大家請看，從這張業(yè)績表中我們發(fā)現(xiàn)做的`最好的是哪個團隊?對,，銷售一部,，他們的累計保費是，昨日業(yè)績,，我們給他們熱烈的掌聲表示祝賀,。
這支團隊都是清一色的娘子軍，她們不僅提供了優(yōu)秀的后勤保障服務(wù),，還成為本周展業(yè)的冠軍團隊，確實非常不容易，別看她們平時都窩在家里不出門,，可保費照樣做的樣樣紅,，這里面不僅僅有她們付出的努力，更是她們智慧的結(jié)晶,，讓我們再給這支出色的內(nèi)勤團隊以熱烈的掌聲,。
銷售團隊早會主持詞銷售團隊早會主持詞
那么再看看倒數(shù)第一的是哪支團隊，對,，是摩托車專業(yè)團隊,，可你們知道為什么摩托車專業(yè)團隊的保費會倒數(shù)第一嗎?因為，這支團隊的每單保費要遠遠小于你們平時做的保費,，比如,，一輛小車的保費可能在四、五千元,，甚至更多,，但是一輛摩托車的保費只有120元，相差太遠,，就是在這種條件下,，摩托車隊，截止到目前的出單量已經(jīng)遠遠超出了車險的出單量,，累計達8000多張,，那是多么巨大的活動量，所以,，我們也要為摩托車專業(yè)團隊報以熱烈的掌聲,，為他們背后付出的辛勤勞動，表示我們的敬意,。
在業(yè)績通報表中我們看到有一個用紅色字體顯示的退保保費,，這是20**年以前的房屋按揭保險，現(xiàn)已還清貸款的退保費用,。
下面我們再看一下個人業(yè)績的統(tǒng)計情況,，目前排在前三位的保費分別是
那么今日明星是誰?xxx，作為內(nèi)勤的團隊隊長,，她帶領(lǐng)這支娘子軍創(chuàng)造了令人刮目相看的成績,，現(xiàn)在我們用掌聲有請美春和我們分享她的心得體會。
謝謝,，xxx說的很對,，小事情也可以做成大事業(yè)，保險不是賣的,，而是用來分享的!
今天我們的銷售隊伍在不斷壯大,，越來越多的新人加入了我們的大家庭,，通過這一段時間的交流和實踐，他們逐步融入了我們的集體,，現(xiàn)在我們也請他們上來分享一下這段時間的工作體會,，有請xxx。
謝謝xxx,，在展業(yè)的路上,，我們彼此依靠，彼此扶持,，也彼此取長補短,，我們相信每一分耕耘都會得到回報，只要我們堅定信念,，排除萬難,，終會實現(xiàn)輝煌的目標。
我們要時刻關(guān)注公司的最新政策導(dǎo)向,，緊抓公司業(yè)務(wù)發(fā)展的脈搏,，這樣才能更快更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，那么最近公司的新政策有哪些呢?有請李經(jīng)理為我們上來解讀,。
謝謝李經(jīng)理,，很快我們就要送走20xx年，最后年末沖關(guān)的成功與否,，在此一舉,，為順利完成目標保費，挑戰(zhàn)目標任務(wù),，分公司及我部都制定了詳盡的激勵方案,，大家想聽嗎?好，有請葉經(jīng)理為我們講解《精彩xx?保障人生,，非車險業(yè)務(wù)推動方案》,。
謝謝葉經(jīng)理，非常棒的精彩xx-x,，非車險業(yè)務(wù)組合方案,，在年末的最后二十多天里，讓我們齊心協(xié)力,，共同把非車險業(yè)務(wù)推向新的高-潮,，現(xiàn)在，讓我們把展業(yè)的熱情和激-情融進歌聲中,，一起唱響《營銷之歌》,。
非常棒，現(xiàn)在還有一個好消息告訴大家,，請看,，這是什么?霸王旗!它象征著榮譽,，象征著勝利，年末大沖關(guān),，看誰稱霸王,，哪支團隊能成為霸王團隊，年底見分曉,，現(xiàn)在全體請注意，向后轉(zhuǎn),。
大家請看,，在你們面前有一個領(lǐng)獎臺，我現(xiàn)在把霸王旗掛在領(lǐng)獎臺上,，美酒,、鮮花是屬于你們的，希望大家能再接再厲,，不斷創(chuàng)造新的突破,，誰是霸王，讓我們拭目以待!
全體向后轉(zhuǎn),。
有沒有信心?有沒有決心?好,，讓我看看你們的信心和決心在哪里，讓我們用忠誠的誓言吹響戰(zhàn)斗的號角,。
展望2xx-x,，我們斗志昂揚。
銷售團隊早會主持詞晚會主持詞-文藝演出主持詞-活動主持詞-會議主持詞-班會主持詞
展望2xx-x,，我們滿懷憧憬,。
展望未來，我們激-情澎湃,。
讓我們張開騰飛的翅膀向更高的目標飛翔!
今天的早會到此結(jié)束,，謝謝大家!
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十二
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型
是郵儲銀行建設(shè)大型零售商業(yè)銀行的需要
七個崗位：支行長、銷售主管,、營業(yè)主管,、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、柜員,、信貸員 一個角色：大堂經(jīng)理
各崗位職責(zé)及開關(guān)門三件事？ 1.支行長 職責(zé)：
負責(zé)相關(guān)文件和會議精神的上傳下達 負責(zé)本支行風(fēng)險防控工作 組織開展本支行的營銷活動
組織做好日常營業(yè)及服務(wù)工作
對員工的日常行為,、業(yè)績和服務(wù)情況進行考核 上級行交辦的其他工作
開門三件事：
檢查支行內(nèi)安防設(shè)施,、自助設(shè)備等是否工作正常，各功能分區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境是否符合標準,。 審閱營業(yè)軋賬單等報表,。 召開晨會,。 關(guān)門三件事：
召集并聽取營業(yè)主管、銷售主管所轄團隊的工作情況,。
審閱銷售主管上報的《員工產(chǎn)品銷售行為日統(tǒng)計表》和《員工銷售行為日統(tǒng)計表》 日終安防檢查,。 2.銷售主管
職責(zé)：
協(xié)助支行長組織各類營銷活動。 指導(dǎo)員工做好各項產(chǎn)品的營銷工作,。 完成支行長交代的其他工作,。 開門三件事：
更新銷售展板，在晨會時點評銷售業(yè)績,。 檢查銷售人員的《日程表》,。
督促銷售人員落實當(dāng)天營銷計劃。 關(guān)門三件事：
聽取銷售人員的當(dāng)日營銷情況匯報,，記錄需解決的事項,。
負責(zé)個人客戶的拓展和營銷。
檢查個人非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)環(huán)境是否整潔,，檢查終端,、刷卡器等設(shè)備工作是否正常，檢查憑條,、名片,、宣傳資料等是否充足。 查看《日程表》,，明確當(dāng)日主要工作安排,。
參加晨會并根據(jù)晨會主持人的部署，補充當(dāng)日工作計劃,。 關(guān)門三件事：
總結(jié)并分析當(dāng)天營銷工作,，補充《日程表》。 初步制定次日工作目標或計劃,。 向銷售主管匯報當(dāng)日工作,。 4.客戶經(jīng)理 職責(zé)：
通過駐點和外出營銷，拓展中高端潛在客戶群體,，挖掘潛在中高端客戶的金融需求,，積極營銷公司類產(chǎn)品和商易通等個人類產(chǎn)品。
結(jié)合客戶潛在需求,，協(xié)助理財經(jīng)理,、信貸員進行銷售推薦。 協(xié)助銷售主管開展各類主題營銷活動,。
利用銷售工作建立客戶檔案,，制定和實施客戶聯(lián)系計劃。
參加晨會并根據(jù)晨會主持人的部署,，補充當(dāng)日工作計劃,。 準備當(dāng)天營銷資料,。
關(guān)門三件事：
總結(jié)并分析當(dāng)天營銷工作,，補充《日程表》。 初步制定次日工作目標或計劃,。 向銷售主管匯報當(dāng)日工作,。 5.營業(yè)主管 職責(zé)：
防范業(yè)務(wù)風(fēng)險,。
開展對柜員的指導(dǎo),。
加強支行風(fēng)險合規(guī)管理,。
指導(dǎo)理財經(jīng)理辦理個人非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。 完成支行長交代的其他工作,。 開門三件事：
檢查營業(yè)區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生是否整潔,，安防設(shè)施、自助設(shè)備是否正常工作,。 指導(dǎo)柜員做好營業(yè)前準備。
參加晨會,，點評柜員上日表現(xiàn),。 關(guān)門三件事：
指導(dǎo)和督促柜員做好軋賬和簽退，整理審核當(dāng)日業(yè)務(wù)憑條,。 向支行長匯報營業(yè)團隊當(dāng)日工作情況,。 檢查并督促做好自助設(shè)備的加鈔工作。 6.個人業(yè)務(wù)柜員： 職責(zé)：
規(guī)范營業(yè)前,、營業(yè)中及營業(yè)后的各項工作,，準備高效地辦理柜面業(yè)務(wù)交易。 執(zhí)行業(yè)務(wù)制度規(guī)定和操作流程,，防范操作風(fēng)險,。
完成支行長交代的其他工作。 開門三件事：
整理營業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生,，檢查終端設(shè)備,、叫號器等設(shè)備是否工作正常，檢查宣傳資料等是否充足,。 參加晨會,。
領(lǐng)用尾箱，請領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證,。 關(guān)門三件事：
軋賬并整理憑條后上交營業(yè)主管,。
與相關(guān)銷售人員確定成功的銷售推薦。 妥善保管業(yè)務(wù)章戳和重要空白憑證,。 7.公司業(yè)務(wù)柜員
職責(zé)：
完成支行長交代的其他工作,。
開門三件事：
整理公司業(yè)務(wù)營業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設(shè)備是否工作正常,，檢查印鑒卡,、單證章是否齊備,。
參加晨會。
領(lǐng)用尾箱,，請領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證,。 關(guān)門三件事：
軋賬并整理單證章后上交營業(yè)主管。 與相關(guān)銷售人員確定成功的銷售推薦,。 妥善保管業(yè)務(wù)章戳和重要空白憑證,。
職責(zé)：
引導(dǎo)分流與指導(dǎo)客戶。
通過巧妙問題,，發(fā)現(xiàn)銷售機會,，做好銷售推薦。
提示柜員操作及服務(wù)中不規(guī)范,、不合理之處,，并予以糾正。
隨時處理突發(fā)事件,、緊急事件及客戶投訴,，及時做好等候區(qū)焦慮客戶的安撫工作，提升客戶滿意度,。
檢查客戶填單臺憑條是否充足,，大廳內(nèi)產(chǎn)品宣傳折頁是否充足并擺放有序。
真誠,、團結(jié),、專業(yè)、進步,。
排班的原則,？
提高窗口資源的利用效率。（根據(jù)客流規(guī)律確定客流高峰期和低谷期,，在高峰期適當(dāng)增開窗口,，在低谷期適當(dāng)減少窗口） 保證基本營業(yè)要求。（中午時段和節(jié)假日必須保證高柜內(nèi)兩人同時在崗,、有人擔(dān)當(dāng)支行長和營業(yè)主管的權(quán)限,、保證大堂經(jīng)理100%在崗） 指導(dǎo)的方法？
及時指導(dǎo),、在晨會時指導(dǎo),、季度談話時指導(dǎo)。 指導(dǎo)的流程,？
贊賞性指導(dǎo)： 開始,、闡明、分享、贊同,、結(jié)束 建設(shè)性指導(dǎo)： 開始,、闡明、指正,、鼓勵,、結(jié)束 各崗位及時指導(dǎo)的內(nèi)容？
支行長
對銷售主管和營業(yè)主管的工作情況進行指導(dǎo),。
銷售主管
及時指導(dǎo)的重點是 理財經(jīng)理,、客戶經(jīng)理及信貸員。 對其工作安排進行指導(dǎo),，達成一致的目標和任務(wù),。 對其銷售工具的使用情況進行指導(dǎo)。 對其在銷售過程中的行為及語言進行指導(dǎo),。 營業(yè)主管
及時指導(dǎo)的重點是 柜員,。
亮點時刻卡的使用方法？
網(wǎng)點內(nèi)員工都可以發(fā)放亮點時刻卡,，須經(jīng)支行長簽字方為有效,。 頒發(fā)情況包括但不限于： 員工獲得客戶表揚
服務(wù)高效規(guī)范，有利于我行形象提升 實現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績
每日晨會包括哪幾部分,？
晨會前的準備、晨會流程,、晨會記錄表,。 晨會的準備工作？
業(yè)績匯總,、員工表現(xiàn)匯總,、明確工作目標、填寫亮點時刻卡,、其他準備工作,。 晨會的內(nèi)容？
昨日總結(jié),、鼓勵與指導(dǎo),、今日工作計劃、晨會總結(jié)及提升士氣,。 晨會記錄表的使用方法,？
必須手工填寫。支行長要在每日晨會召開前寫好晨會記錄表,，按晨會記錄表所列各項內(nèi)容召開晨會,。在晨會召開過程中遇員工反映的新問題、新的營銷目標等增加的內(nèi)容會后再補充到晨會記錄表中,。 進行季度談話的時間,？
支行長與員工一對一的談話,。每季度初月15日內(nèi)。每個員工的談話控制在2小時以內(nèi),。 談話之前的準備,？
員工上季度亮點時刻卡的獲得情況。
員工上季度銷售業(yè)績匯總,、引見約見情況,。
員工服務(wù)明星獲選情況、95580表揚,、客戶表揚信,、客戶之聲、投訴記錄,。 支行長或其他員工觀察到的談話員工的表現(xiàn)情況,。 談話的內(nèi)容？
回顧員工上季度的總體表現(xiàn)情況,。 對員工進行鼓勵和指正,。 明確下一步工作方向和目標。 激發(fā)員工的工作積極性,。 談話應(yīng)注意的事項,？
對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，談話內(nèi)容以贊賞激勵為主,。 對于表現(xiàn)需改進的員工,，要幫其找出差距所在并分析原因，積極提出改進措施并對員工進行鼓勵,。
在談話過程中要注意氣氛的把握,，樹立員工的團隊意識。
談話要有互動性,，支行長要注意認真傾聽員工的心聲,。
根據(jù)談話內(nèi)容，支行長要注意做好后續(xù)跟進工作,，指導(dǎo)員工達成既定目標,。 精神墻張貼的內(nèi)容？
月度服務(wù)明星,，次月5日前選出,。 季度服務(wù)明星，下季度初月10日前選出,。 年度服務(wù)明星,，次年1月15日前選出。 由誰實施力量時刻？
二級分行及以上行領(lǐng)導(dǎo),。
力量時刻的收集方式,？ 年終收集、不定期收集,。 力量時刻的評選參考依據(jù),？
亮點時刻卡、客戶表揚,、服務(wù)明星,、銷售業(yè)績、媒體報道,。 銷售統(tǒng)計的工具分類,？
對銷售進度緩慢的產(chǎn)品，要重點分析,，組織員工尋找解決困難的途徑,，查找產(chǎn)品營銷過程中的瓶頸并提出改進措施。
對業(yè)績出色的員工,，要樹立典型,，分享成功經(jīng)驗，取得共同進步,。
網(wǎng)點經(jīng)營分析會召開的時間及參會人員,？
三個流程:規(guī)范的客戶服務(wù)流程
規(guī)范的銷售推薦流程 規(guī)范的投訴受理流程
大堂經(jīng)理管理工具（移動柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志,、客戶投訴記錄表,、客
戶之聲）
巡視大堂的意義？
保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環(huán)境
當(dāng)班大堂經(jīng)理需要處理其他事務(wù) 處理客戶投訴
啟用后備大堂的流程,？
當(dāng)班大堂首先處理完畢手頭上的工作,。
告知后備人員準備擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理,。
后備人員處理完畢手頭上的工作,，攜帶移動柜員夾來到大堂，開始擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理,。 后備人員盡快登記《大堂經(jīng)理工作日志》,，填寫工作時段。 各大堂經(jīng)理做好值班的交接,、記錄,、溝通工作。 規(guī)范的客戶服務(wù)流程,？
問候客戶
識別客戶(是否vip,、是否能在自助設(shè)備、是否有潛在需求) 引導(dǎo)分流客戶（引導(dǎo)使用排隊機、引導(dǎo)vip,、引導(dǎo)使用自助設(shè)備,、指導(dǎo)客戶填單、引導(dǎo)客戶至貴賓區(qū)） 禮貌送別客戶
實施規(guī)范的服務(wù)流程的意義,？
能給客戶熱情周道的服務(wù)體驗,，提高客戶滿意度。 與客戶交流過中發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,，提高產(chǎn)品銷售量,。 規(guī)范的銷售推薦流程？
識別銷售線索,，使用銷售話術(shù),，發(fā)掘銷售機會。
（銷售線索：能夠反映客戶潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶信息,。通過四個方面識別：舉止表情,、交通工具、主動翻看宣傳折頁,，帳戶歷史交易明細）
（銷售機會：銷售人員通過對銷售線索的分析,，識別出的客戶對某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。） 征求客戶同意后,，引導(dǎo)至相關(guān)服務(wù)區(qū),。 與銷售人員進行熱情交接。
投訴受理的流程? 傾聽,、記錄,、分析（最為重要的環(huán)節(jié)）、上報,、答復(fù),、總結(jié)。 移動柜員夾內(nèi)放臵的物品,？ 筆 名片
客戶推薦表 意向客戶表
重點產(chǎn)品宣傳資料 產(chǎn)品資費表
客戶投訴記錄表
其他與大堂管理有關(guān)的物品,，如便箋紙、利率表,。
大堂經(jīng)理工作日志填寫要求,？
每日當(dāng)班大堂經(jīng)理必須認真進行記錄和填寫。 未發(fā)生交接班時,，后備大堂無需填寫,。但第一大堂在崗情況下，如支行長擔(dān)任后備大堂,，則必須填寫日志,。
只要有交接班發(fā)生,，當(dāng)班大堂經(jīng)理必須填寫本人的當(dāng)班時間段，且時間段要連續(xù),，并親筆簽名確認,。
當(dāng)班大堂需要將當(dāng)班段內(nèi)的特殊情況在“需要記錄的內(nèi)容”中進行記錄。 大堂經(jīng)理管理工具包括哪些,？
移動柜員夾,、大堂經(jīng)理工作日志、客戶投訴記錄表,、客戶之聲 銷售流程包括哪些,？
尋找客戶、約見客戶,、與客戶面談,、后續(xù)跟進、銷售主管參與,、銷售工具 尋找客戶的途徑,？
大堂攬客、引見,、存量客戶挖掘,、外部營銷 外部伙伴的范圍？
現(xiàn)有客戶,、圈內(nèi)中心人物 約見客戶的情形,？
開展內(nèi)部引見但對應(yīng)的銷售人員沒有時間接待客戶時
客戶有興趣辦理業(yè)務(wù)，但當(dāng)時當(dāng)?shù)責(zé)o法立即實現(xiàn)時 外部伙伴引見不在場的新客戶時
銷售人員人現(xiàn)在客戶資源中發(fā)掘機會,，需要預(yù)約時 約見客戶的步驟,？
問候與自我介紹、價值陳述,、制造緊迫感,、確定時間 與客戶面談包括哪些內(nèi)容？
面談前的準備,、調(diào)查客戶需求,、提供解決方案
面談前的準備？
明確面談對象,、收集客戶信息,、確定面談目標,、制定面談議程 提供解決方案包括哪些內(nèi)容,？ 提出建議、處理反對意見,、銷售或引見 后續(xù)跟進的法則,？
10-6-3法則
10天 抓住在開立賬戶時錯失的銷售機會 6周 抓住交叉銷售的機會 3個月 進一步深化關(guān)系
銷售主管參與的情形,？ 銷售工具包括哪些？
客戶推薦表,、意向客戶表,、個人客戶信息表、中小企業(yè)客戶信息表,、日程表,、銷售表和產(chǎn)品組合桌墊、理財經(jīng)理銷售話術(shù)
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十三
在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。
對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標,，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。
5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。
6.負責(zé)落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責(zé)銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性,。
8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。
9.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步,，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十四
這些年來,，走過了幾家公司,，通過平時的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考,。
1,、關(guān)于管理
管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標,。管理的核心是人,。
很多公司都是壓力文化，層層施壓,，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實際情況，管理力度要松緊適度,，逐步規(guī)范,，逐步嚴格。情,，理,，法，綜合運用,。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化,。
您說,，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，我很贊同,，并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正,，不拉幫結(jié)派,。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心,，才能帶好隊伍,，形成合力，共同前進,。
銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制。要精益求精,，就必然是一個長期的過程,。
管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支（借款）,，報銷,，工作匯報都要按程序逐級請示。對于業(yè)務(wù)員的管理,，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標,，制度，流程,。抓住三個過程即事前,，事中和事后。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核,。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做,。事前還要進行培訓(xùn),，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了,，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢,，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力,。這項工作一定要長抓不懈,！事中要加強監(jiān)督和指導(dǎo)，進行過程控制,，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標）來管理,。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵,，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。
2、關(guān)于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然,，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系）,，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段,?？v觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽,。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋,，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。
下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行,。
1,、銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)
a、協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調(diào)研,，信息反饋
b、制定并執(zhí)行銷售計劃和指標,，銷售管理制度及流程
c,、選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
d、費用控制及回款
e,、跟蹤重點客戶（客戶管理）,，重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理）
f,、為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密
g、日常工作（如例會）及緊急事件處理,，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
h,、售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理
2、我近期的主要工作
就目前的情況來看,，主要是先練好內(nèi)功,。然后再進入市場。
a、盡快進入角色,，開展工作,。對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有我們
b、既有銷售模式有充分了解,。搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好，達到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。
3、培訓(xùn)的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,，我做了較為詳細的規(guī)劃,。當(dāng)然，有些情況我還不了解,，培訓(xùn)計劃可以根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整,。
a培訓(xùn)目標。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績,，賣點，基本銷售模式,，行業(yè)情況,。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,。使之出的去,，出去就是戰(zhàn)士！（售后服務(wù)的事我再與您商量）
b培訓(xùn)內(nèi)容
產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理,，功能,，性能特點。變壓器的情況等,。（由技術(shù)支持負責(zé)講解）
生產(chǎn)實踐（由車間負責(zé),，我來協(xié)調(diào)）
公司情況，發(fā)展遠景,，市場情況,，業(yè)績，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。（由總經(jīng)理親自講,，有鼓動性為佳,。）
做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的交流,，實戰(zhàn)模擬（我負責(zé)）培訓(xùn)考評（我負責(zé),，并向王總匯報）
c培訓(xùn)進度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成,。
d其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板,，筆記本等,。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進行,，所以費用估計很少,。
4、業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定,。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待,。
a區(qū)域劃分根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十五
“牛仔大王”李維斯
“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他象許多年青人一樣,，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮,。
一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路,?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來越多,，但都無法過河,。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行,，也有人打道回俯,，更多的則是怨聲一片。而心境慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“思考致勝”的法寶,，是一段話：“太棒了,，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,。”于是他來到大河邊,，“十分興奮”地不斷重復(fù)著對自我說：“太棒了,，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會,，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我”。果然,，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意――擺渡,。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地,，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得,。
一段時間后，擺渡生意開始清淡,。他決定放棄,，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部,，四處是人,，他找到一塊適宜的空地方，買了工具便開始淘起金來,。沒過多久,，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開,，別侵犯他們的地盤,。他剛論理幾句，那伙人便失去耐心,，一頓拳打腳踢,。無奈之下，他只好灰溜溜地離開,。好容易找到另一處適宜地方,，沒多久，同樣的悲居再次重演,，他又被人轟了出來,。在他剛到西部那段時間，多次被欺侮,。最終,，最終一次被人打完之后,，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了,，這樣在事情竟然發(fā)生在我的身上,，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,。他真切地、興奮地反復(fù)對自我說著,，最終,，他又想出了另一個絕妙的主意――賣水。
西部黃金不缺,，但似乎自我無力與人爭雄;西部缺水,，可似乎沒什么人能想它。不久他賣水的生意便紅紅火火,。慢慢地,，也有人參與了他的新行業(yè)，再之后,，同行的人已越來越多,。最終有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發(fā)出通牒：“小個子,，以后你別來賣水了,，從明天早上開始,，這兒賣水的地盤歸我了,。”他以為那人是在開玩笑,，第二天依然來了,，沒想到那家伙立即走上來，不由分說,，便對他一頓暴打,，最終還將他的水車也一齊拆爛。李維斯不得不再次無奈地理解現(xiàn)實,。然而當(dāng)這家伙揚長而去時,，他卻立即開始調(diào)整自我的心態(tài)，再次強行讓自我興奮起來,，不斷對自我說著：太棒了,，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長的機會,，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,。他開始調(diào)整自我注意的焦點。他發(fā)此刻來西部淘金的人,，衣服極易磨破,，同時又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個絕妙的好主意――把那些廢棄的帳蓬收集起來,，洗洗干凈,，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲!從此,，他一發(fā)不可收拾,，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。
如果我們只明白說那句話,，那就成了不折不扣的阿q;如果我們把那句話作為我們走出沮喪的警句,，轉(zhuǎn)變應(yīng)對失敗時的心態(tài)，換個角度思考,、行動,，成功的就有可能是你、我,、他!
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十六
如果有人想要找到一條公式,，所有人只要套用這條公式就能成功，那么他一定忘了,，這個世上最強大的力量就是“自然力”,。其實每個人都得找到大自然為他建造的道路，并沿著這條路走下去,。
如同鼴鼠走的是一條路,、松鼠走的是另一條路，都是由大自然量身打造的,，它們也不可能走上相同的道路,。我們不能因為鼴鼠不會爬樹，就認為它是一個失敗者;松鼠也不能因為自己不會鉆地道,，而垂頭喪氣,、悶悶不樂。
你不可能期待輪船沿著干涸的陸地駛?cè)敫劭?，同樣地,，希望依循其他人的道路輕松獲得金錢和財富，也是愚蠢的想法,。
沒有誰生來就是失敗者,。
許多年前，一個10歲的小男孩,，在美國伊利諾伊州的一座小火車站里當(dāng)差跑腿,，并利用業(yè)余時間研究電報按鍵,。13歲，他成為一名正式的電報員;38歲,，他當(dāng)上了鐵路公司總裁,。
去世前，他是加拿大太平洋鐵路公司總裁,，收藏的藝術(shù)品價值高達數(shù)百萬美元,，并被授予爵位，人們公認他是世上最了不起的鐵路公司總裁,。
他并沒有天真地等待機會降臨,，反而像鼴鼠一樣，從他所在的地方著手,，不斷地向前挖通自己的道路,。
密歇根州有一位參議員，他起初是賣爆米花,、報紙的小販,，后來進入一家律師事務(wù)所打雜。工作閑暇時,，他就抽空閱讀法律書籍,，24歲，他成功地躋身律師界,，找到了自己的路,。打雜雖然無聊，但他沒有枯等,，而是牢牢地抓住手邊的東西,。然后，當(dāng)他準備好時,，那條路已經(jīng)赫然出現(xiàn)在眼前,。
詹姆斯·希爾的兒子，起初在大北方鐵路公司的火車上擔(dān)任剎車控制員,。因為他的工作表現(xiàn)十分出色而被提拔為總工程師。當(dāng)他被提升到這個職位時,，他的上司才震驚地發(fā)現(xiàn),，原來他是西北部最有錢的“鐵路大王”的兒子。
沒有什么比“起而行”更重要——不管你面對的是什么,，一定都要有所行動,。一個挨家挨戶推銷打蛋器的小伙子，抵得上40個“等待別人開門”的年輕人,。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十七
動與靜之間
多年前有一個探險家,，雇用了一群當(dāng)?shù)赝林鰹橄驅(qū)Ъ疤舴?，在南美的叢林中找尋古印加帝國的遺跡。盡管背著笨重的行李,，那群土著依舊健步如飛,，長年四處征戰(zhàn)的探險家也比不上他們的速度，每每都喊著前面的土著停下來等候一下,。
探險的旅程就在這樣的追趕中展開,，雖然探險家總是落后，在時間的壓力下,，也是竭盡所能地跟著土著前進,。到了第四天清晨，探險家一早醒來,，立即催促著土著趕快打點行李上路,，不料土著們卻不為所動，令探險家十分惱怒,。
之后與向?qū)贤ㄖ?，探險家最終了解背后的原因。這群土著自古以來便流傳著一項神秘的習(xí)俗,，就是在旅途中他們總是拼命地往前沖,，但每走上三天，便需要休息一天,。向?qū)дf：「那是為了能讓我們的靈魂,，能夠追得上我們趕了三天路的身體?！?/p>
凡事全力以赴,，使身體發(fā)揮出讓靈魂跟不上的沖勁，是做事時最用心,、最完美的境界,。可是,，應(yīng)當(dāng)休息時,，則要讓疲憊的身心獲得充足的復(fù)原機會，能掌握工作與休息之間的脈動,，才是持續(xù)擁有無窮動力的寶貴智能,。
經(jīng)過一番解釋后，探險家展開笑顏,，并且心里認為,，這是他此次探險當(dāng)中最好的一項收獲。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十八
雙井晨會流程
一 問候語
主持人：親愛的伙伴們,，大家早上好,。
參加人員：擊掌二次,，右手握拳下拉至胸前喊“好”。具體要求：面帶微笑,，聲音洪亮,，整齊劃一。 二 儀容儀表檢查
自檢：參加人員自己打量一下自己的妝容是否有不妥之處,；
相互檢查：參加人員兩兩相對,，相互檢查； 巡檢：主持人巡視檢查后回位,。 三 重點內(nèi)容 開場白：
首先,，通報一下我社各項經(jīng)營指標完成情況，截止昨天我社各項存款余額為5786萬元,，完成本月任務(wù)100%,，各項貸款余額2947萬元，較上月上升50萬元,，盤活不良貸款90萬元完成本月任務(wù)98%,，到期收回率為100%,利息收入為60萬元完成本月任務(wù)80%。任務(wù)完成的我們要保持,，有差距的要盡塊趕上,。
近期以來，我社一直協(xié)助鄉(xiāng)政府進行糧補下發(fā)工作,，前臺四名綜合柜員鄧開芬,、陳莉、劉巧紅,、張清華不辭辛苦用他們的熱心,、耐心、細心滿足了農(nóng)民迫切領(lǐng)到糧補的愿望,。特提出表揚,，他們這種認真的工作態(tài)度也非常值得大家學(xué)習(xí)。
今天大家的主要任務(wù)就是熟悉晨會制,、開門迎賓制以及柜員7步曲,，就具體分工做以下安排迎賓人員陳麗、劉巧紅,；大堂經(jīng)理陳艷麗,。
下面我們一起做個小游戲請大家圍成一個圈游戲名稱成語接龍（三秒以內(nèi)），接不上者懲罰下蹲三個,，由接受懲罰者說出新的成語從新開始，三輪后結(jié)束,。（一起計時）
結(jié)束語：我用這樣段話結(jié)束今天的晨會：微笑是全世界通用的語言,，是一種無聲動人的音樂,，是人類一種高尚的表情，它永遠是生活里明亮的陽光,。只要我們的微笑能像呼吸那樣自然,，像燈光那樣燦爛，見人就微笑以待,，講話則微笑相伴,，如此還怕做不好服務(wù)，還擔(dān)心我們的顧客——不滿意嗎,？ 請大家一起喊出我們農(nóng)信社的口號 團結(jié)拼搏,，創(chuàng)新求實
兩慢兩快
兩慢兩快（擊掌節(jié)奏） 右手握拳下拉至胸前喊“吔” 服裝要求：
男：西服一套、襯衫,、領(lǐng)帶（金利來）,、黑襪子、黑皮鞋
女：西服,、褲子,、襯衫（金利來）絲巾、黑襪子,、黑皮鞋
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇二十九
在很多大小公司和銷售組織中,，都會有召開晨會的習(xí)慣。常言道“一年之計在于春,，一日之計在于晨”,，應(yīng)該說晨會是一種非常好的管理和溝通手段，但是現(xiàn)在很多公司視晨會為“雞肋”,，“食之無味,，棄之可惜”。為什么會出現(xiàn)這樣一種情況呢,？或許這些情景能夠告訴我們原因,。情景一：公司負責(zé)人匆匆走進會議室，將今天的工作任務(wù)布置一下,，即宣布會議結(jié)束,，將晨會變成布置會；情景二：分公司銷售總經(jīng)理怒氣沖沖的走進會議室,，一坐下就開始批評當(dāng)月的銷售業(yè)績不佳,，對銷售員在工作過程中的一些做法表示不滿，當(dāng)面質(zhì)問某些銷售人員為什么不按照公司規(guī)定辦事,，對銷售員現(xiàn)在的銷售業(yè)績感到失望,弄得銷售人員下不了臺,，晨會變成了“批評會”；情景三：會議負責(zé)人一個人在會上侃侃而談，大說特說公司下一步將要采取的措施,，而銷售人員在會上昏昏入睡,，根本就沒有聽見。抬手一看表,，一上午的時間已經(jīng)過去,，晨會變成了“個人宣講會”……以上情景或許是在晨會中經(jīng)常遇到的，這也就不難理解為什么很多組織視晨會為“雞肋”,。那么該如何召開晨會呢,？筆者提出了自己的一些看法，與大家探討,。
“無規(guī)矩不成方圓”,，做人有做人的原則，做事有做事的原則,，當(dāng)然召開晨會這件事也有自己的原則,，筆者結(jié)合實踐，總結(jié)出來一下幾點原則,。
1.多表揚,，少批評原則。對于多數(shù)人來說,，上午是一天中最有精力也是最有干勁的一段時間,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該利用這段美好時多給團隊鼓舞士氣，調(diào)動大家工作的熱情和積極性,。而不是一大清早就給銷售人員“潑冷水”,，使得銷售人員情緒低落，影響銷售人員一天的工作積極性,，同時這樣的情緒會影響整個團隊,，常此下去銷售人員會無法找到工作激情，無法感受到團隊的氛圍,，而最終選擇離開,。
2.多溝通問題，少解決問題原則,。晨會是一個溝通問題的地方,，而不是一個解決問題的地方，因為在銷售過程中很多銷售人員的銷售問題是個性的問題,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是通過晨會來了解工作中各銷售人員的具體問題,，然后在會后逐個協(xié)助銷售人員解決。如果在會上就加以解決,，會造成其他銷售人員時間的浪費,。
3.多傾聽,，少打斷原則。銷售人員在銷售談判過程中會遇到各種問題,，難免會有情緒,，會抱怨一番,，當(dāng)銷售人員在會上大訴苦水時,，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該認真傾聽，而不是粗暴的打斷他的講話,，讓銷售人員無法感到應(yīng)有的尊重,。
既然晨會有原則，當(dāng)然也會有具體的做法,。就如何具體召開晨會,，筆者提出了自己的一些看法。
首先是會議負責(zé)人的會前準備工作,。很多人會把晨會當(dāng)成是一件很簡單的事情來做,，認為并不需要準備，如果這樣那就大錯特錯了,。兵家素來“不打無準備之仗”,，晨會當(dāng)然也需要充分的準備。晨會準備時間建議大概10-30分鐘左右,，準備內(nèi)容是本次晨會的流程,、任務(wù)、該如何做等等,；
其次是晨會會議的固定時間和時長,。晨會會議有固定時間，雷打不動,，一方面培養(yǎng)銷售人員的時間觀念,，更重要的是培養(yǎng)銷售人員的執(zhí)行力?？茖W(xué)研究表明一個人的注意力在30-45分鐘左右,，所以建議晨會最好控制在1個小時之內(nèi)，從而節(jié)省出更多的時間讓銷售人員處理事務(wù)性工作,。
再次是晨會的形式,。可能很多人會有疑惑“什么形式,？,！又搞形式主義！”雖然形式主義并不受大家的待見,，可是在團隊建設(shè)中形式起著相當(dāng)?shù)淖饔?，本文中的形式主要是指團隊激勵的形式,，如口號、儀式等,。為什么傳銷會令很多人瘋狂,，除了利益就是組織中長時間的潛移默化的影響，俗稱“xxx”,。晨會也是在潛移默化的向銷售人員傳遞公司的企業(yè)文化,、團隊文化的一種有效手段。
最后是晨會的內(nèi)容,。晨會的內(nèi)容主要是“總結(jié)過去,，把握今天，展望未來”,，總結(jié)昨天工作的收獲和不足,，安排今天的任務(wù)和達成目標，計劃明天工作的內(nèi)容,。在這個過程中,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對銷售人員的工作進行表揚和鼓勵。在會議安排的各項任務(wù)中,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該明確各項任務(wù)完成的時間節(jié)點,，保證工作有條不紊的向前推進。
以上僅是自己在實踐中的一些心得體會,，有不足的地方愿意跟各位一起探討,，共同推進銷售實踐的不斷進步和完善。
銷售早會分享 銷售早會分享心得篇三十
換個角度,，你就是贏家
秘書恭謹?shù)匕衙唤o董事長,，一如預(yù)期，董事長不厭煩地把名片丟回去,，「又來了!」很無奈地,，秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不以為杵地再把名片遞給秘書,。
「沒關(guān)系,，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片,?！?/p>
拗可是業(yè)務(wù)員的堅持，秘書硬著頭皮,，再進辦公室,，董事長火大了，將名片一撕兩半,，丟回給秘書,。
秘書不知所措地楞在當(dāng)場,，董事長更氣，從口袋拿出十塊錢,，「十塊錢買他一張名片,，夠了吧!」
豈知當(dāng)秘書遞還給業(yè)務(wù)員名片與銅板后，業(yè)務(wù)員很開心地高聲說：「請你跟董事長說,，十塊錢能夠買二張我的名片,，我還欠他一張?！闺S即再掏出一張名片交給秘書,。
突然，辦公室里傳來一陣大笑,，董事長走了出來，「這樣的業(yè)務(wù)員不跟他談生意,，我還找誰談」
這是業(yè)務(wù)員每一天都會碰到的場面,，如果光是靠修養(yǎng)或到魔鬼營訓(xùn)練，還是有泄氣時,，超級業(yè)務(wù)員也有倒地不起的一天,。
能自別人設(shè)下的困局跳脫者，都有一個本事,，那就是--逆向思考,，當(dāng)你不順著設(shè)局者的邏輯思考時，當(dāng)你不順著設(shè)局者的邏輯思考時,，你才能出自我的招,，去破解對手的招數(shù)。說是阿q也好,，說是三八也好,，卻是完全自我的主宰者。
我有一個在金融界工作的朋友,，新進公司做基金研究員時,，不知怎地，主管老是看他不順眼,，比如邀請大家下班后到他家吃火鍋,，總是不細心漏了他。
朋友給自我打氣的方式是,，去「阿杜」吃港式高級火鍋,，「比他還享受!」。主管要給他難堪,，哪知他更得意!
而主管分配給他的基金,，老是冷門商品,，很難有業(yè)績上的表現(xiàn)，他也不氣,。此刻,，朋友說：「還好他這樣對我，否則我此刻只能做研究分析,?！?/p>
主管的態(tài)度逼使他走出另一條路來，此刻他在另一家公司的行銷企畫部如魚得水;「很多謝他的造就」,，朋友說,。
人的胸襟有多大，成就就有多大,，爭一時不如爭千秋,，更何況你怎樣明白，老天爺?shù)牟季植皇且屇憧钙鸶蟮穆氊?zé)呢忍一時之氣,，退一步海闊天空,，反倒是處處是出路，別把精神能量虛擲在不值得的人身上
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他是一家上市公司的老總,，腰纏萬貫,。他很久沒有坐過公共汽車了，有一天,，他突發(fā)奇想,，想體驗一下普通百姓的生活。他投了幣,，找到一個靠窗邊的座位坐了下來,。他好奇地打量著身邊的人，他的前面是個懷孕的婦女,，他的身后是個上了年紀的老人,，這些普普通通的人，每天擠著公共汽車,，日子雖然過得清苦,，但依然很快樂。
他的對面有一個很漂亮的女人,，他可以近距離地欣賞,。車子到了下一站，上來的人漸漸多了,，美女就漸漸被人遮住了,。他看不到她，就閉上了眼睛,，回味著那女人的曼妙風(fēng)情,。
忽然,，有個尖利的聲音向他砸來：“你就不能給讓個座啊?一個大男人一點都不紳士!”他睜開眼睛，看到一個婦女抱著一個嬰兒,，站在他前面,。而那個發(fā)出尖利聲音的女人繼續(xù)對著發(fā)愣的他吼道：“瞅什么瞅，說你呢!”全車的人都朝他這里望過來,，他的臉刷的一下霞光萬丈,。他趕緊站了起來，把座位讓給了那個抱孩子的婦女,。在下一站,，他狼狽地逃下了車，他萬萬沒有想到自己會出這么大的丑,，下車前,，他狠狠地看了一眼那個牙尖嘴利的丑女孩，恨得直咬牙根,。
他的公司要招聘,，在面試的時候，他親自進行把關(guān),。他見到了一個面熟的人——是她，那個讓他出丑的女孩,。不是冤家不聚頭,，他在心里暗暗得意，終于有報復(fù)她的機會了,。
女孩也認出了他,，神情頓時緊張起來，額頭上沁出了汗水,。
“你把我們每個人的皮鞋都擦一遍,，你就可以被錄用了?！彼麑λf,。她站在那里，猶豫了很久,，家里的經(jīng)濟已經(jīng)全線告急,，她太需要這份工作了。盡管自己有高學(xué)歷,，也有能力,，但因為長得丑，很多公司都將她拒之門外?，F(xiàn)在,，機會就擺在她的面前,，只要她放下自尊，為他們擦一次皮鞋,?？墒牵衷趺纯梢杂米约旱淖饑廊ソ粨Q啊?
他在心里斷定這個倔強的女孩是不會屈尊的,，繼續(xù)挑釁一般地催促著她,，沒想到她竟然同意了。她拿來鞋刷子,，蹲下來,，開始替這些考官們擦鞋。他得意地想,，你不是厲害嗎?怎么沒動靜了,。輪到他了，他還故意翹起二郎腿,。
忽然,，他覺得自己有些過分了，女孩在車上雖然傷害了他,，但本質(zhì)上卻是為了做好事,，有點俠義風(fēng)范呢。他向下屬要來她的檔案,，她的筆試成績第一,，遙遙領(lǐng)先于后面的人。從各方面來看,，女孩都是出色的,。再說，自己也總不能在眾人面前食言吧,。
于是,，在她給幾個考官擦完鞋子后，他當(dāng)眾宣布,，她被錄用了,。
她并沒有顯得過于興奮，只是微微地向眾考官們道了聲謝謝,。然后一字一頓地對他說：“算上您,，我一共擦了5雙鞋子，每雙2元錢,，請您付給我10元錢,。然后，我才可以來上班?！?/p>
他無論如何也沒有想到女孩會這樣說,，但他的宣布決定無法再更改。他只好很不情愿地給了她10元錢,。更讓他意想不到的是,，女孩拿著10元錢，走到公司門口一個撿垃圾的老人身邊,，把10元錢送給了老人,。
有一些靈魂注定是高貴的，不管命運將它拿捏得如何卑微,。就像這個女孩,，雖然她的尊嚴受到了傷害，但她卻給它找到了一個高貴的出口,。
從此,，他對這個丑女孩刮目相看。事實上,，女孩在日后的工作中,，確實表現(xiàn)得非常出色，業(yè)績出眾,，替他完成了很多貌似無法完成的任務(wù),。
有一天，他忍不住問她：“當(dāng)初我那樣難為你,，你的心里有沒有怨念?”
女孩卻答非所問：“我彎下腰,，只為了換一個可以昂起頭的機會?！?/p>
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持之以恒——成功的基石--------------------------------------------------------------------------------一個文質(zhì)彬彬，充滿才氣,，富有冒險精神,，對朋友真誠、友善的小男孩伴著他那傳奇的經(jīng)歷,，征服了全球億萬讀者,。
你知道他是誰嗎？他就是哈利·波特,，英國女作家j·k·羅琳所創(chuàng)作的“哈利·波特系列小說”中的主人公,。你想知道j·k·羅琳是怎樣完成這部小說的嗎？和其他作家一樣,，年輕的羅琳酷愛寫作,，是一個天真浪漫、充滿幻想的英語教師,。
幸福的家庭,，稱心的工作都足以讓羅琳滿足,。可沒想到,，甜蜜的家庭,、美滿的婚姻和理想的工作在一瞬間變成了昨日云煙。
丈夫離她而去,，工作沒有了,，居無定所，身無分文,，再加上嗷嗷等哺的女兒,，羅琳一下子變得窮困潦倒。但是,，家庭和事業(yè)的失敗并沒有打消羅琳寫作的積極性,，用她自己的話說：“或許是為了完成多年的夢想，或許是為了排遣心中的不快,，也或許是為了每晚能把自己編的故事講給女兒聽,?！?/p>
她成天不停地寫呀寫,，有時為了省錢省電，她甚至呆在咖啡館里寫上一天,。就這樣,，第一本《哈利·波特》誕生了,。
然而，羅琳向出版社推薦這本書的時候,，卻遭到了一次又一次的拒絕,，沒有誰對這本寫給孩子的童話書感興趣?？闪_琳并不氣餒,，直到英國學(xué)者出版社出版了第一本《哈利·波特》創(chuàng)下了出版界的奇跡，被翻成35種語言在115個國家和地區(qū)發(fā)行,，引起了全世界的轟動,。
羅琳成功了，可誰又知道,，這成功的背后包含著多少辛勤的汗水和艱難,。同學(xué)們，這個故事讓我們看出：成功的道路并不是一帆風(fēng)順,，但只要我們有信心,、有熱情、有目標、能夠持之以恒地堅持努力,，成功就會一步一步向我們走來,。
每個人都渴望成功。為成功而拼搏,，就像奔向一個遙遠的目標,，道路是崎嶇而漫長的，路上更是隱伏著各種險阻,。
物欲的勾誘,，功利的驅(qū)使，游樂的招引,，你抵抗的住嗎,？數(shù)載苦索，十年寒窗,，乃至一生埋下頭去,，你承受的住嗎？一些人退卻了,，只得半途而廢,；一些人氣餒了，只得前功盡棄,；一些人一曝十寒,，只得一事無成。只有持之以恒的人邁著堅定不移的步伐,，義無反顧,，終于沐浴到勝利的光輝，品嘗到成功的喜悅,。
多少次的失敗是由于缺乏持之以恒的精神和毅力,，多少個遺憾是因為中途廢氣。兒時的我是那樣迷戀畫畫,，終日在彩色的圖畫中暢游,。
可是，正是由于我沒有那份持之以恒的精神和毅力,，我那雙握筆的手僵住了，那曾給我?guī)頍o限快樂的彩色世界,，漸漸離我而去,，留下的僅有遺憾和悔恨。我只是一個失敗者,。
然而我所敬重的^v^?霍金卻是個成功者,。誰不為他的事跡所感動？誰不為他的驚世之著《時間簡史：從大爆炸到黑洞》而贊嘆不已？這位因患肌萎縮性側(cè)索硬化癥,，被終身禁錮在一張輪椅上的偉大物理學(xué)家,，能取得這樣的成功，靠的是什么呢,？勇敢,、建議、自信固然不可少,，但在其中最閃耀的便是堅定的信心和遠大的理想,，不懈的追求和頑強的毅力，以及毫不動搖的持之以恒的精神,。
正是由于持之以恒的精神,，他駛向了智慧大海的彼岸，登上了文化的高峰,。 個人的成功有賴于持之以恒的精神,，革命和建設(shè)事業(yè)的成功和發(fā)展不同樣也有賴于百折不撓的堅持精神嗎？中國革命在黨的領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)過了28年的艱苦卓絕的斗爭終于取得了新民主主義革命的勝,；當(dāng)今中國之所以能取得社會主義革命和建設(shè)事業(yè)的勝利,，正是由于我們?yōu)閳猿指母镩_放而不懈奮斗的結(jié)果。
這些事實也充分的證明了持之以恒是勝利的關(guān)鍵,。只要我擁有持之以恒的精神,，我們就必將走向光輝的明天。
千百次的考驗,，是持之以恒把我們引向了勝利,；而不堅持的結(jié)果，必然以失敗告終,。騏驥一躍,，不能十步；駑馬十駕,，功在不舍,。
遙遠的征程，單靠輕輕一躍是不可能達到目標的,，必須以鍥而不舍的精神,，付出“十駕”的努力，方能談得上成功,。世間的變遷,，創(chuàng)新的變革，都是一種心態(tài)的鑄就,。
在自己的礪練步伐中,，你,，就是無窮的原動力，就是充滿激情的精神支柱,！高尚的品格,，取之于毅力的長存，美味的佳肴,，更少不了精華的作料,；放棄，只是把自己囚禁在黑暗的牢籠,；挫折,，只是心靈的一把枷鎖；自制自律,，是一把“不拋棄,，不放棄”的鑰匙，把它打開,，明確目標,，時間會給你一個圓滿的答復(fù)！有時候,，你會在絕望的彷徨中徘徊,，那么，請不要忘記,，堅持不懈,，會給你指明方向的步伐；花兒謝了還會再開,，它知道春天還會再來,，這是它的理想；失敗了,，絕不認輸,，持之以恒，是成功對你的考驗,。反之,，狂妄自大，驕傲自滿,，只會給世人嘲笑,；古訓(xùn)道：“謙受益，滿招損”是不無道理的,；活在當(dāng)下,，應(yīng)大局著眼，長遠理想,；不過,，“強中自有強中手”，讓人敬佩,，學(xué)會謙虛,，完美的合起來改一改~希望能有用~。
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(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。
(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場分析,。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)銷售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
(7)客戶管理,。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
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