在日常的學習、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

鑒于租用學校店面,，市場相對于社會比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略,，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場,，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚,，新穎價格適中,，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實根據對目標市場的調查,，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會去買,，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的,，然而影響消費者購買習慣因素是價格,。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價為主,，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測,，市場趨勢非?？春茫F在學校給我們門面是免費的,，這對于我們就是市場機會,，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實惠,，這樣就更容易打入市場了,。

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質的店面,，經過市場細分,，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好,，就根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產生重大影響,。

1,、產品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚,、新穎,，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心,，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤,。

1、營銷計劃：在開業(yè)之初,，我們會以折扣方式進行促銷,，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳,，深入消費者時尚,、品牌觀念，成功打入市場,，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨成本。

3,、主要業(yè)務關系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足,，價格便宜，款式新穎,、時尚,，能滿足消費者的各種需求。

4,、價格方案：在營業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤,，先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化,。

5,、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右,，預估銷售額達到目4000多元,，市場占有率在世界范圍45%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望,，擴大銷售額,。

7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄,，如有不滿意或出現商品質量問題,，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元,。

1,、產品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經濟損失,。

2、成本控分析,。在來去途中,，都要運費，加上國家的某種政策,，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用,，又會造成成本難以控制。

根據起初的裝修費用,，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右,，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、計劃摘要

1,、項目簡介：“花語世界”是一個以實體花店為主、網絡為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產品的機構,。在投入初期,，利用地理優(yōu)勢，先在長沙學院創(chuàng)立一個名為“長大花語”的校園實體花店,，與此同時,，依托實體花店在網上開一個名為“陌上花開”的網絡營銷花店。在起步階段,，鮮花可從花卉市場進貨（努力尋找自產自銷的貨源以保證最大利潤）,，長期并大規(guī)模的銷售以中低價位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經過幾個月的盈利后,，有一定的經濟實力,，再通過高校花卉展銷方式逐步推廣到長沙各個高校乃至全國各個高校,，在其他高校內逐步擴大宣傳力度,，進而在其他高校開拓市場，并努力在其他學校設立分支,，努力建設成一個長沙市內高校連鎖花店機構（花語世界）,，為廣大大學生提供各種鮮花等服務。在花語世界運營良好之后,，再慢慢擴大經營范圍,，在長沙市內人流密集區(qū)、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務機構,，將顧客群體從學生擴大到整個社會,。同時建設自己的鮮花種植基地——“花現”基地，保證今后自給自足的提供高質量的貨源,。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應自己外，還為一些中小型花店供貨,，以及負責星級酒店,、影樓、歌舞廳等一些高端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源,。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學生最滿意的鮮花服務機構！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務機構,！

2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情、郁金香代表著榮

譽和祝福、康乃馨則常常被用來表達對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,?；ㄕZ雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達更甚于言語,！特別是現在，隨著人們生活水平和質量不斷的提高,，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈現越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,，美化家居的功效外,；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調，也可以借送花卉表達自己的心意,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品味。因此,，策劃的投入初期的校園實體花店和網上花店是以中低價位鮮花植物為市場切入點,，以滿足年輕人的個性化消費為主題，以鮮花,、植物為主帶動其他產品,，最終達到銷售目標。

3,、創(chuàng)作目的：立足長沙學院,，通過依托功能齊全的校園實體花店，創(chuàng)建網上一流的花店,。占領長沙學院市場及其周邊市場并有計劃的輻射長沙乃至全國各個高校及其周邊市場,。“長大花語”實體校園花店和“陌上花開”網上花店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長沙學院作為試點市場，借助在長沙學院成功后,，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴張到長沙乃至全國各個高校及其周邊！

二,、項目描述

1,、校園實體花店名稱：“長大花語”；校園網店花店名稱“陌上花開”,；項目總名稱為“花語世界”,。

2、校園實體花店地址：長沙學院校內生活區(qū)附近。

3,、當前校園花店的地位：長沙學院唯一一個花店,，也是長沙高校唯一一個實體花店和網上花店相結合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個性化消費的服務,。

4,、校園花店的戰(zhàn)略和未來計劃：第一期占領長沙學院及其周邊的市場，第二期占領長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場,，第三期建立“花現”鮮花種植基地并占領長沙,，湖南，全國地區(qū)的市場,。

為達成上述目標,，我們需要一支合理的隊伍。在開花店的初期階段,，首先,，一名精干的主管是必不可少的，負責管理理花店的大小事宜,；其次,，需要一名盡職盡責的會計負責店鋪賬目；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng),、包裝等事宜的花藝師兼導購,。在市場調查方面，我們會自己去做并研究調查結果,，以便了解市場需求和發(fā)展行情,。在起步階段，為提高信譽和知名度,，我們將免費提供送花上門服務,，為此，需購置一輛機動車,，那么在初期,，由于經濟等客觀原因，我們自己將負責這項任務,?；ǖ觊_張數月內，我們會把花店推向網絡以提高業(yè)績,。之后便再需要一名網絡工程師來負責網站的維護以及接待網上的客戶,。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費者的青睞,，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經濟實力后,，便會考慮將花店宣傳到其他高校，然后在其他高校內招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花,。然后再進一步，出資在其他高校內開設同等規(guī)模的花店（首先根據校代的業(yè)績判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開設花店），待經濟壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

安東石油杯西安石油大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽

茫茫企海尋遠帆，

規(guī)劃投資覓卓見,。

創(chuàng)業(yè)構思秀風采,，

披荊斬棘亮雄姿。

本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦,，響應國家科教興國,，人才強國戰(zhàn)略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中,，展現創(chuàng)業(yè)才華和風采,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的觀察,，結合自身特色,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神、商業(yè)精神以及市場經濟思維,。

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協會創(chuàng)業(yè)者協會

協辦：安東石油技術有限公司

1,、給各學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的通知，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和

參賽,；各學院可成立專門協調機構,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過

評選的方式推薦一定指標的學生參加,。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部,，南區(qū),，新區(qū)。

3,、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內容為大賽介紹及大致流程。

4,、向各院分發(fā)宣傳手冊,，由院分發(fā)至各個班級。

5,、手繪一定數量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實踐性,。

6、制作彩色噴繪,，貼在校園各寢室樓公告欄上,。

7、聯系校內網站以及各院qq群,，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示等形式,。

（二）大賽海選

1,、申報

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學生提交創(chuàng)業(yè)計劃方案書

2、評審

形式：由老師及協會代表（協會代表成員由企海尋夢社團,、理財與投資協會,、創(chuàng)業(yè)者協會的代表組成）通過討論，并給出建議,，選出優(yōu)秀作品參加復賽

（三）中期宣傳

2,、通知競賽者學校的最新信息。

（四）復賽階段

1,、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽復賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書。

2,、秘密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問,，選手作答。

4,、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公布進入大賽決賽階段個人或團隊名單,。

（五）決賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書,。

2、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（周五晚）

地點：騰輝大學生活動中心

形式：專家提問,，選手作答,。

（六）大賽表彰

形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項,。

（七）后期宣傳

1、展示所取得的成果,。

2,、公布優(yōu)勝團隊名單。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條,、本部2條,、南區(qū)1條）

大幅海報5張*50元=250元（2、2,、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預計1000元

（五）應急資金500元

本次活動預算總計：4338元

指導老師：李浩

活動負責人：王明

活動財務負責人：楊星祥

活動組織負責人：習治邦

宣傳負責人：張嬌,、雒瓊

安全部負責人：柯博、席瑩超

秘書部負責人：張艷,、唐莉宏

會議主持人：柯磊

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

目 錄

前言

1)團隊簡介。2)經營項目,。

1)產品描述,。2)產品swot分析。3)銷售方式,。

1)目標消費群,。2)市場環(huán)境分析。

1)銷售策略分階段目標,。2)營銷原則,。

1)團隊的構成。2)管理規(guī)劃,。

1)資金籌集方式,。2)財務歷史數據。3)財務預算,。4)現有資產分析,。5)財務走勢。6)財務總結,。

1) 機會,。2)威脅。3)應對之策,。

如今社會上越來越頻繁地出現"80后",、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領市場"等名詞,，很多大學生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑,。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋,，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣,。是的,，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產品,，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進團隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分,。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務,。

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補,、學習、提高,，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

各類男女時尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產品,，靚麗一夏。

優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據調查在民政學院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈,，產品種類繁多,，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位,，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產品選擇上要求是舒適，時尚,，符合他們追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內,。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標，針對這些目標,，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度,，促進產品的銷售,。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則,。

"三心"--用心,、細心、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定,，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入合適的市場,，如何進貨，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作,，解決問題,，達到共同的目標。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團隊的構成,，具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數：六人

b.成員結構：管理--張**(協調者)

銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

財務--李**(監(jiān)督者)

采購--羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神、大度,、有激情,、團隊精神、應變能力等,。

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為"專用時間",。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友,，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的,、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權衡輕重緩急,，抓住重點,，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調、四表態(tài),、五總結式的"八股會"

不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面也可以加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹的財務管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,，其中采購成本為939元,，現總營業(yè)額為876元。

2)財務歷史數據(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現有資產分析

截止20xx年5月10日,，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經理人員，銷售人員,，采購人員,，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由于天氣轉熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預計總營業(yè)額為1580元。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元，在接下來兩個月,，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購,。

f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳。

a.學校內外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關,。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

大學飲食聯盟

xx學院xx系xxx

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量,。

1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書4

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

xx。

規(guī)則說明：低調,，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字,。

以xx地區(qū)的農家風味為主。

xx~xx,。

xx,。

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū),；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳,，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力,，或是附近不超過xxm有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張,，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個,。

1.租金：兩按一租，以xxm2計算,，每m2預計xx元,，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過xx萬,。

2.裝修設計費用：xx元。

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為xx元；

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元,；

c.廚房面積為xxm2,，裝修強調排污、通風,，費用為xx元,；

d.廁所兩個，男廁為xxm2,，女廁為xxm2,，要求通風，其他無特別需求,，裝修xx元,。自己買材料，總共預計xx萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元,。

5.購買用具費用：

臺xxp的空調,，包廂xx臺小xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；

b.十把吊扇或壁扇,，共xx元,，

c.兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計xx萬元；

d.廚房用具,，共xx萬元；

e.桌凳,，共xx元,；

f.其他（請見清單），共計xx元,，

g.自動洗衣機xx臺,，xx元

6.其他不可預計費用，xx元

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現其消費水平,。

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天花板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣,。

4.其他無特別要求。

1.廚房：共xx人,，xx個主廚,，xx個副廚，xx個配菜切菜,，xx個洗滌人員,，xx個洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個包廂計算,，xx個服務員,。

3.大廳：xx個人,，每四張臺1個。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人,。

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

創(chuàng)業(yè)是富民之基,，就業(yè)是民生之本,。今天縣政府在這里隆重召開“創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市動員大會”，是黨和政府全面推動全民創(chuàng)業(yè)工作的重大舉措,，也是我們創(chuàng)業(yè)者實現自身發(fā)展目標和追求人身價值的新起點,。我們要積極行動起來，響應縣政府的號召,，主動投身到全民創(chuàng)業(yè)熱潮中,，為實現將樂縣跨越式發(fā)展多創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè),。為此,，我們倡議：

一、解放思想,，更新觀念,，積極投身到全民創(chuàng)業(yè)的大潮中來。我們要破除等,、靠,、要的依賴思想，樹立自尊,、自強,、自立的創(chuàng)業(yè)理念；破除因循守舊,、怕擔風險的平庸觀念,，樹立敢為人先、敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神,；破除安貧享樂,，樹立積極進取的創(chuàng)業(yè)思想。堅信“天生我材必有用”,、“事在人為”,、“人人可創(chuàng)業(yè)，處處能成才”,，抓住機遇,，乘勢而上，在全民創(chuàng)業(yè)中追求人生價值，實現自身理想,，成就美好未來,。

二、把握機遇,，用好政策,，在創(chuàng)業(yè)中實現就業(yè)。在全球金融風暴深刻影響經濟生活各個層面的新形勢下,，國家,、省、市為我們出臺了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施,，也為創(chuàng)業(yè)型就業(yè)提供了廣闊的商機和發(fā)展空間,。我們要拿出“不到長城非好漢”、“干常人不肯干的活,，吃常人不肯吃的苦”的創(chuàng)業(yè)精神,，腳踏實地,、埋頭苦干,，從大處著眼，從小處做起,，不因困難而不前,，不因挫折而后退，不為艱險所壓倒,。迎難而上,，排難而進，勇往直前追求自己發(fā)展的遠大目標,。

三,、遵紀守法，誠實守信,，按市場規(guī)則勇于創(chuàng)業(yè),。在創(chuàng)業(yè)的全過程中，我們要自覺遵守國家法律法規(guī),，自覺遵守市場規(guī)則和行業(yè)規(guī)范,，依法創(chuàng)業(yè)，勤勞致富,。不謀違法之利,，不取不義之財，不行背信之舉,，不做虧心之事,，爭做和諧創(chuàng)業(yè)的楷模。

四、扶貧濟困,，報效社會,，為實現共同富裕持續(xù)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程,，我們要致富不忘本,，自覺承擔起反哺社會的責任，為社會開發(fā)更多的就業(yè)崗位,，用實際行動開展幫困扶貧的就業(yè)援助,，推進全民創(chuàng)業(yè)的持續(xù)開展，先富帶后富,，帶動全社會走上創(chuàng)業(yè)光榮的就業(yè)之路,。

各位想創(chuàng)業(yè)的朋友們，讓我們攜手走進這個充滿生機的創(chuàng)業(yè)之春,，在縣政府的正確領導下,，搶抓創(chuàng)業(yè)機遇，堅定創(chuàng)業(yè)信心,，點燃創(chuàng)業(yè)激情,，實現創(chuàng)業(yè)夢想，讓我們在全民創(chuàng)業(yè)大潮中,，展示才華,，大顯身手，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章,。

xx工作辦公室

20xx年10月17日

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

1,、經營內容

2、主要項目

1,、真實原則

2,、互利原則

3、科學性原則

4,、守信,、準時原則

1、人力上

2,、宣傳上

3,、經營上

4、策略上

5,、店面上

6,、設備上

1、來源

2,、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

香yoyo奶茶店,。

奶茶。

銷售奶茶,，果汁,，飲料等。

（1）促銷計劃和廣告策略,。

（2）價格策略,。

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資，積累無形資產,，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%,；

第三,、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎,。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qū)擴展,。第五,、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,，隨著公司不斷壯大,，打造一個國際知名的奶茶公司。

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產品的質量,，口感,，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習慣

1,、消費者特征

青年人是主力軍,，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2、消費者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現摻假,，缺斤少兩的現象。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道,。可以開展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺,；買三杯以上獲贈可愛的飾品,；小店要有自己的特色，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管,。可以在店名上方加幾個小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮，溫馨,。

第二部分：公司概述,。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司類型：股份制公司,。

公司宗旨：熱情·竭誠·質優(yōu),。

公司業(yè)務：

主營業(yè)務：奶茶。

兼營業(yè)務：果汁,，飲料,。

公司的短期目標：積極發(fā)展。

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷,，吸引顧客。

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種。

公司的長期發(fā)展目標：占領100%的客源市場,，為消費群體提供最優(yōu)質的服務,，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體,。

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒,！

公司的獨創(chuàng)性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣,，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處,。

奶茶店的設備：

封口機，封口膜,，杯子,，吸管，攪拌機,，飲水機,，容器。

第三部分：產品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省,。于冰奶茶內加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名,，故稱“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一,。深受消費者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F場制作,。由多種原料配成。品種多,，口味佳,。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等,。添加物有珍珠，椰果,。沙冰,。刨冰等，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶,，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

第一章前言

隨著我國大學生人數的不斷增加,，大學生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此,，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己,，增長才干，積累經驗，為將來找工作打下基礎,。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會,，我們預備創(chuàng)建一個專門針對大學生的兼職網站,。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息,，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,，一來,，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險；二來,，大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職,。

第二章網站描述

網站名稱：xx大學生兼職網

網站域名：xx

網站宗旨：以免費幫助xx所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學,、專業(yè),、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己,，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務,。

網站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學生兼職網

創(chuàng)業(yè)理念：“××大學生兼職網”目前處于調查研究和規(guī)劃的階段,。創(chuàng)立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在,，越來越多的大學生希看在課余時間能夠找一份兼職,，可目前,，××還沒有一個專門專業(yè)的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯,。為了緩解這種供需矛盾,，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)建這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生,。

網站服務：

1.專業(yè)化的兼職信息服務

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯系,，經過確認后,，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網站。這樣,，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才,。

為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時,，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作,。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作,。

第三章市場分析

摘要：

大學生從事兼職工作,，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作,，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職職員,。通過對中介機構，企業(yè),，學校和學生的調查,，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議,。

1.研究方法

本次調查以xx大學的在校大學生為主,，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問卷一百份,，回收有效問卷90份,，回收率為90%。另外,，我們還通過走訪,，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后,，對回收的問卷進行整理和分析,。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿,。而其中,，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大,。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的用度來選擇,。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱造成的,。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生,，卻找不到好的途徑；學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路,。而中介機構,，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介,，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息,，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介用度,。所以,，中介機構的存在是社會發(fā)展的必然,。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學生兼職網”也是基于此,。

3.大學生兼職市場基本情況

（1）兼職中介市場治理混亂

固然近幾年,，我國的中介機構發(fā)展異常火熱,，但是也存在很大的治理題目,。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生,。而受騙學生卻無處申訴,。我們查閱了有關的法律資料,，發(fā)現與兼職中介有關的法律條款很少,，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

（2）網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查,，有72%的大學生表示,，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且,，中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發(fā)票,。一旦發(fā)生糾紛，大學生將處于極其不利的地位,。

（3）供需嚴重失調

根據調查,，xx年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現在,，中介用度已上漲到100元以上,。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力,，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

（1）在網站初期建設階段,，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

（2）待網站建設步進正軌后,，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個xx所有高校的大學生

5.建設進度

預備階段：

（1）組建網站內部職員,，內部職員由五六個人組成,，以進股形式參與網站治理。

（2）網站建設職員進行網站建設,，治理職員做好網站宣傳方面的預備,，會計職員做好網站建設支出的財務預算

（3）.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品,。

籌建階段：

（1）對網站域名申請注冊

（2）在xx大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

（3）在xx各個學校,，商場,，店展進行網站推廣

（4）待網站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網上公布,，各位大學生可在此尋找適合自己的工作,。

擴展階段：

網站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度,，將目標市場擴大到整個xx高校,。

6.競爭分析

上風：

a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持,。

b. 網站提供的兼職信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的,，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且,，網站提供的所有信息都是免費的,，這就更增加了網站的可信度。

c. 網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務,，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力,。

劣勢：

a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式,，治理模式方面都沒有經驗,。而且，在網站建設,，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站,，如xx等，所以在競爭方面處于弱勢,。

機遇：

a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的,，不夠專業(yè)

b.這些網站都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學生,，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

挑戰(zhàn)：

假如網站做得比較成功,，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章團隊治理

1.組織結構

內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員,。其中,，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目；兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發(fā)布,；一名財會職員負責網站的資金活動,；一名后勤職員負責網站各方面的題目。

2.人力資源

第五章財務分析

1.資金來源

網站以進股形式籌集資金,，由內部治理職員共同出資組建網站

2.本錢核算

a. 網站的域名用度由本人視網站的發(fā)展情況而定

b.為維持網站各方面正常運轉的用度

c. 網站初期的宣傳用度包括傳單費,，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度

3.投資風險

a. 網站的經營和治理假如出現題目,，可能導致網站陷進危機,。

b. 網站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn),，假如推廣不成功，所有的投資都將白費,。

c. 網站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn),。

4.團隊收進

a.廣告收進：網站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進,。

b.通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發(fā)布兼職信息,，獲得收進。

第六章創(chuàng)業(yè)團隊

1.創(chuàng)業(yè)團隊簡述

參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學生,，他們主修不同的專業(yè),。懷著共同的夢想，集合在一起,，上風互補,，從而建立這個網站。

2.創(chuàng)業(yè)計劃表述

網站名稱

網站宗旨：xx大學生兼職網

網站服務：以為xx在校大學生提供優(yōu)質的服務為己任,，為在校大學生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務,。

網站成員構成：治理職員：2名、網站建設職員：2名,、財會職員：1名、后勤職員：1名

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

據人力和社會保障部統(tǒng)計數據,，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

冠軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2,、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案。

3,、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn),。

4、第四輪比賽：巔峰對決,。

(一)前期宣傳：

1,、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南，北,，西三校區(qū)展示,。

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內容,，分發(fā)班級。

4,、利用校園網,，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息,。

（二）報名階段：

在南,，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點,，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx,。

（三）賽前準備：

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容,。

（四）賽程安排：

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下,，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上,。

3,、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品,。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決,。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢,、點評,，現場打分。決出冠,、亞,、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現,，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）?，F場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

自強不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識,，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，然而提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

師范大學學生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位,，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書,。

（4）經審核通過的商家,，由校學生頒發(fā)經營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，然而通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協會具體承辦,。

（3）報名時間：

（4）二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書,，然而保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部就是二手貨,，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a,、利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b、作為本次活動的咨詢點,，為同學們提供相應的服務,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間,。購物次數多,、數額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經營方向。經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局,，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇,。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。

近年來,，由于大型賣場的數量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,，加上經營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店,。

據調查，各學校師生整體消費總體能力較強,。在課間對于飲食類產品消耗能力較強,，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右,。因此,，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,，主要講究庫存小，周轉要快,。

（2）為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置,。

經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導型商品,。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇,。

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營,、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

組織結構：

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務,。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結算,。

收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

理貨員6名：負責商店布置、理貨工作,。期中有2名導購,，2名送貨、2名理貨保管員,。

（1）固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

（2）經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯網）

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――以平方數計,，每4—4。5平方需要一組貨架,，一般需20組左右,，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜

其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據經營的項目需要來進行設備的增加

商品結構：主要為食品,，重點做熟食、飲料,、餅干,、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大,，最可能到便利店購買,，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產,，利潤較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量,。其次,，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買,，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求,。再次，報紙,、雜志,、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能,。

品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨,。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同,，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌,，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多,，隨著年級的升高,，人際交往消費增多。同時,，還要注意經營知名品牌,。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品,，經營知名品牌可以節(jié)省購物時間,，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌,。

根據前文分析,，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚,、追求品牌,、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品,、包裝時尚的產品,。校園便利店自主開發(fā)的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多,，而是應在經過認真的市場調查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量,，提高采購議價能力,，降低進貨成本。

商品及時更新換代,。便利店的主營商品一般是相對固定的,，占經營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間,，以適應消費者口味的變化和新鮮感,，這20% 的商品是經常變換的。

校園便利店的延伸項目中,，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復印，電話卡,、手機卡,、上網卡、交通卡等,，大學生這部分的需求量非常驚人,?？爝f服務，由于網絡購物的規(guī)范和流行,，大學生快遞需求正迅速增長,。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗,。便利店可以成為快遞投遞,、領取的站點。培訓報名,、旅游服務,，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域,。修理雨傘,、修理自行車、打起補胎,、干洗衣物等,，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營,。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁,，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈,，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡）,，及學校情況（門禁時間及學生遵守程度）,，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的.每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間,，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間,，只有部分學生在校;每年的高峰期出現在開學，學生采購生活用品的時候,。

此外,，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度,，從而提高總和利潤,，增長無形資產。送貨上門服務,。這是校園便利店必須經營的部分,。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因,，尤其雨天天氣時,，不愿意出門,，卻常有緊急需求。因此,，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪,，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經營不成體系,，利潤低，經營艱苦,，而且學生最需要的熟食無法經營,。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產品,，如果能夠送貨上門,，必定深受歡迎。

網上訂貨服務,。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務,。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站,，正規(guī)化運作,。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利,，甚至會在某些時間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊,。例如免費微波爐,、atm取款機等。如果路面寬敞的話,，可在門口安裝電視機,，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

便利店定位在價格等同于同類超市,，宗旨是“便利至上”,。服務時間長，服務效果好,，服務更加的便利,，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便,、快捷,、便利為主。

校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現實購買力,，作為校園營銷的一級市場,，同在校大學生有著直接的接觸和聯系,。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式,，選擇適合的營銷方式,，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入,。

靠近學生生活區(qū),。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口,。生活區(qū)是學生聚集的地方,，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物,。有些學校學生宿舍是集中的,，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃,，學生宿舍是分散的,，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量,。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域,。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場,，但品種,、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調查,，避開其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動人群。便利店商圈小,，而交叉性布點的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持,?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計,。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內,。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上,，應平均視之,。控制密集程度,。從國外便利店的發(fā)展實踐看,，每2500—4 000人就擁有一家便利店,，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時,，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利,。因此，對定位于校園市場的便利店,，采取連鎖形式,，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨,。還要注意選擇能讓貨車通行,，方便進貨的地點。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

隨著以互聯網(internet)為龍頭的信息產業(yè)的迅猛發(fā)展,，社會的各個領域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內,，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家,。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的“‘網’‘卡’合一”的運作模式,，或許是又一種能夠借鑒的解決方案,。

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略,，并結合當前市場狀況進行了風險分析,。還結合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網電子商務網”(遠程網校,、在線購物,、智能化小區(qū))等項目為主的遠景規(guī)劃。

一,、校園網站―校園易網

北京工商大學校園網站校園易網,，將定位于以帶給全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務,，實現校方管理的全面上網,，突出網絡的方便、快捷,，利于校方的統(tǒng)一網絡化管理,，同時能夠豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活帶給最大的方便和空間,。

在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上,，將此校園網站辦成為全體師生帶給全方位的周到的服務(包括信息服務和商務服務)的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化,，網絡化,。透過在互聯網上的鏈接,，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工,，校方在管理時采用網絡系統(tǒng),，能使信息更快速、安全,、準確的流通,。中國人才指南網

網站開設四大頻道：“網上學校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關心”,。并思考在網站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1.站點導航

2.搜索引擎

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4.公告欄

5.會員俱樂部,，包括“會員公約”,，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

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1.首頁,，包括“北工商風采”,，“教學與教務”，“網上圖書館”,，“后勤中心”,，“遠程網校”,，“考研專欄”,，“答疑解惑”，“人才供求”,，“科技成果”等項目,。每項都可介紹一些主要資料，點擊“更多”可進到對應的項目中,。

2.北工商風采,，下設數個小專題，包括“我愛我?！?對學校歷史,、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優(yōu)點，與國內外的交流,、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立,。該版塊設置在公眾網上，主要應對的對象是校外的網民,，從而擴大學校的知名度,。

3.教學與教務，包括：“學籍管理”,，“教學一覽”,，“留學信息”，“定期講座”,，“教材倉庫”等,，還將不定期(在每學期開學初)設置“課程表”一項。在每一欄目下,，都劃分為各系的小項“學籍管理”中,，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分,、各學期所得的綜合評分,、以及所獲的獎勵與懲罰等資料建立數據庫。查尋人透過鍵入學號和姓名,，可查閱到自己的所得分?！敖虒W一覽”中,，詳列各系的大學四年的課程設置、授課資料和學時,，任課教師的個人資料,，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,，即可進入,。“留學信息”是將我校與烏克蘭,、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上,，并可帶給在線問題回答?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上,，也但是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫,，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱,，數量和金額,，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級,，即可獲知所在班級的課程安排,。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習狀況,。

4.網上圖書館,，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱狀況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”,。在館內有“降價圖書熱賣”時,，帶給網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫,，在預約借書時,，鍵入借書證號和班級、姓名,、所需書名,，注明取書時間即可。目的在于方便學生,，節(jié)省時間,，免去不必要的操作。

市場工作計劃書教學工作計劃書會計工作計劃書招商工作計劃書

服裝店工作計劃書項目計劃書企業(yè)計劃書培訓計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書模板

5.后勤中心,，帶給“網上定購火車票”的服務,，鏈接到其他網站的定票專區(qū)上，由校園易網作為銷售代理,，帶給送票上門服務,，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費,?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級,，宿舍號和相對電話號碼的數據庫,。“場地預定”帶給的是校內各娛樂場所的時間安排表,，使預定者一目了然,，更容易做出決定?！熬W上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實,，需與工商銀行或其他銀行共建,。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內,，并擁有一個獨立的密碼,。同時根據飯卡上的密碼可將必須數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作,，不能將錢劃回,。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布,，如浴室,、圖書館等。

6.遠程網校,，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊,。“信息咨詢”帶給各種培訓信息,，如考取秘書證,、計算機證，bec,、lcci等涉外英語等級證書,，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等,。其中的一部分可在網校上對外帶給在線教育,。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規(guī)劃中,。

7.考研專欄,，是信息服務版塊。專門帶給各高?？佳匈Y料，考研輔導班信息,，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并帶給方向選取指導,。

8.答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師帶給一個免費電子信箱,，并會在網上公布,，學生可根據不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發(fā)至學生的信箱中,，或是將答復貼在“答疑板”上,。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面,，由老師回答或是一齊討論,。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。

9.人才供求,，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧,、注意事項、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網站上轉載對短期內及未來熱門職業(yè)的排行,，以供廣愛貓撲.愛生活,。

10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,，如:蘆薈系列產品等,，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現b2b,，和b2c,。

1.首頁，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”，“校內廣播”,，“兼職信息”,，“私語角落”，“公告”等項目,。那里將設置時間控制系統(tǒng),，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間,。

2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3.休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4.銀屏指南,，轉載當周和下周的電視節(jié)目,，預告學校近期的小廳電影放映狀況。

5.校內廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現”,。并開設“點歌欄”,，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫,，學生可在網上查找選取，在“附言”中可注明時間與其他細則,。

6.兼職信息,，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7.私語角落,。

8.公告牌,。

1.首頁包括“教師學校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等資料,。

2.教師學校,，給教師帶給理解深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網站上轉載)和帶給關于二次教育進修的信息,。

3.北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄。

4.智能化小區(qū),，

1.首頁,，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道,，包括“國內外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”,、“各省市新聞”,，“電子校報”。

2.各新聞版塊的資料主要從其他網站上轉載,。

3.電子校報,，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)資料，并設立“新聞源頭”,、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目。

1.構想與目的

如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分,、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡,，那么就能實現校園網在線支付結算管理,。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡,、早鍛煉卡,、圖書借閱卡、考試卡,、飯卡,、社團卡等。同時,，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易,。

2.實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下,，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責帶給校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂,、浴室、小賣部的劃卡機),，并與校園網相連接,。同時，開發(fā)網上的學籍注冊系統(tǒng),，圖書借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機,。

3.具體操作方法

在新生入學后,，郵政儲蓄透過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼,，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,，學生能夠透過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等,。在校園網的“電子商務”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學生也能夠在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。在校園里的特定場合(如食堂,、書店)，校園易卡的持有者也能夠透過讀卡設備直接進行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加,，校園易網會逐步推出“遠程網?！保霸诰€購物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目,，從而進一步提高網站的知名度,，也可從中贏利。

可行性分析

1,、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學,，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣,。

2,、目標對象的需求

●學校：優(yōu)化管理體制，實現資源合理配置,，節(jié)約不必要開支,，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化,，開展對外合作,、交流;承辦各種技能培訓、考核,，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);

●教師：獲取信息;提高業(yè)務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

●學生：獲取信息,，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;

1,、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

●北京大學校園網是經過中關村地區(qū)網建設,，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網。具有歷時久,，軟,、硬件資源豐富，信息容量大,，校園內覆蓋范圍廣的特點,。堪稱中國校園網的典范,。然而其教師素質教育,、學生生活(如休閑娛樂、網上交流,、便利服務等)資料欠缺,。

●上海交大、南開大學,、石油大學(華東),、南京理工大學、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學校園網系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,，帶給各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學,、東華大學的校園網系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目,，課程設置等相關頻道,。

2、解決方案優(yōu)勢分析：

●完整的校園網絡管理模式,。

校園網涉及校園生活的各個方面,。實現了教學、教務,、財務,、后勤統(tǒng)一、高效的管理,。使各種職能進一步完善,，節(jié)約資源，用于科研,、教學,。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流,，進行技能培訓及遠程教育,，提高學校聲譽。

為教職員工帶給便利的社區(qū)服務,。

為學生帶給廣闊的學習,、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑,，交友,、獲取考研、留學,、兼職信息,、網上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處,。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡,。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡,、早鍛煉卡、圖書借閱卡,、考試卡,、飯卡、社團卡等,。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向,，較之以往的傳統(tǒng)支付方式,，電子支付簡化了操作步驟，更加方便,、快捷,。學生能夠透過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用,。在校園網的“電子商務”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學生也能夠在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。

大學創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務,，生產,，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例,，階段目標，財務預估,，行銷策略,，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機,，股東名冊,，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產管理計劃,；

財務計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性,；主要產品介紹,；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,，技術管理，財務管理,，作業(yè)管理,，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,，比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1,，需求進行預測；

2,，市場預測市場現狀綜述,；

3，競爭廠商概覽,；

4,，目標顧客和目標市場；

5,，本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷隊伍和管理,；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,，產品制造和技術設備現狀；

2,，新產品投產計劃,；

3，技術提升和設備更新的要求,；

4,，質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細致探索其中的合理思路,，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略,；

(2)經營管理；

(3)經營團隊,；

(4)財務預算,；

(5)其他與聽眾有直接關系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,，設計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,，裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮,。

如果需要,，你可以準備一件產品模型。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一,、市場分析

長期以來,，國內居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計,，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種。據統(tǒng)計,，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國內銷量估計為400萬臺，xx年為550萬臺,，xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(xx年),，國內消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2,、6億元,，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具,。根據我的調查,，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場,，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網絡。

(以上數據來源于《消費日報》,，中國家用電器協會)

二,、我們的目標

我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

三,、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元,；

各種認證，許可證,，商標：5萬元,；

公司組建，購買相關辦公用品,，人員招募,，公司網站等：10萬元；

房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會，廣告費：10萬元,；