為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇一

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏 站長(zhǎng)工具

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇二

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮,。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候,，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

茶葉營(yíng)銷策劃方案餐飲營(yíng)銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇三

營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗,。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略,，完成其特定的營(yíng)銷任務(wù),。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo),。

根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn),，根據(jù)其營(yíng)銷特征,，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者,，使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí),。

2,、激發(fā)上者購(gòu)買欲望，吸引看房,，啟動(dòng)銷售,，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3,、塑造開發(fā)商與樓盤品牌,，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng),，提高樓盤的附加值,，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn),。

由于房地產(chǎn)商品的特殊性,，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事,。房地產(chǎn)的購(gòu)買決策周期通常較長(zhǎng),，要經(jīng)過(guò)多方比較,，反復(fù)求證,，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定,。

房地產(chǎn)購(gòu)買決策的信息處理過(guò)程可分為：

認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買

中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略,，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向,。

1,、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū),，沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤,。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買力量，沒有有效的供給來(lái)釋放,，盡管有一部分在市中心樓盤中流失,，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師,、科研人員,、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主,、個(gè)體戶,，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2,、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道,，有多條公交線路，出入方便,，距離主要道路有一定的距離,，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住,。

3、區(qū)域內(nèi)生活,、娛樂,、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全,，能夠滿足居住需要,，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4,、貼近運(yùn)河,，緊靠紫荊公園,，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5,、城市規(guī)劃中,，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造,，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力,。

6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù),、悠久的開發(fā)歷程,，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心,。

1,、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路,，車流量大,、車速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上,。

2,、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高,。

3,、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū),，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買者吸引力不如城西,、濱江區(qū)塊。

4,、小區(qū)配套設(shè)施較少,，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面,，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用,，并且未來(lái)使用也不方便。

5,、綠化覆蓋率較低,，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想,。

6,、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致,，不利于提高小區(qū)的檔次和品位,。

7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久,，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng),，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊,。

1,、預(yù)開盤階段——蓄勢(shì)待發(fā)

開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知,，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注,，使其打消購(gòu)買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤,，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量,，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。

2,、開盤強(qiáng)銷階段

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣,，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果,，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，并有效啟動(dòng)銷售。

3,、持續(xù)銷售階段

在有效推動(dòng)銷售的同時(shí),，著力于塑造品牌，提升樓盤形象,。

隨著幾個(gè)月前,，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面,。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤,，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū),，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念,，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征,，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn),，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中,，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn),，以達(dá)到較好的整體效果,。

1,、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段,，適應(yīng)配合電視,、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用,。

2,、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式,，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低,，但促銷的效果較為直接和明顯。

3,、事件行銷,。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果,。

4、特別途徑,。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，更可以將樓盤信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識(shí)別系統(tǒng),，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié),，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用,。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,、美觀、醒目,，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn),。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的,。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃,，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修,，精心設(shè)計(jì),，營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱,、霓紅燈,、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門,，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁,，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子,，標(biāo)明幢名和戶型大小等,，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象,。進(jìn)出車輛用清水沖洗,，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心,，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù),，爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱,，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào),，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位,。

銷售道具：

a,、售樓說(shuō)明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì),。

b,、銷售dm：簡(jiǎn)要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄,。

c,、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園,。

d,、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式,、簽約流程,、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。

e,、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線,。

f、樣板房

g,、看樓專線

h,、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次,。

1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：

a,、工廠職工

b,、市場(chǎng)小業(yè)主

c、置換購(gòu)房群

d,、原居住在城北一帶的人

e、第二文教區(qū)教職員工

2,、有針對(duì)性的直效推廣,。

a、dm直效推廣會(huì)：在工廠,、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，進(jìn)行直接、互動(dòng),、面對(duì)面的推廣,，以達(dá)到直接的促銷效果。

b,、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源,，收集城北意向客源，告之并走訪,。

3,、效果評(píng)估及反饋

借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息,，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估,，總結(jié)和分析反饋信息,，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。

在營(yíng)銷的各個(gè)階段,，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn),，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度,，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性,。

名稱：“筑巢引鳳”計(jì)劃

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道,。

2,、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象,，提升小區(qū)的整體形象,。

3,、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象

4、形成實(shí)際的促銷效果,。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng),。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校,，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動(dòng),。

2,、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng),，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議,。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房,，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn),，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。

讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓,，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn),，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”,，消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡,，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。

采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出,，把廣告做得和樓盤一樣,，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象,，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清,，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是,，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理,，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn),，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo),，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

1,、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區(qū),。

3,、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境,。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境,。

5,、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚,。

6,、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。

7,、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情,。

（一）、廣告標(biāo)語(yǔ)：

1,、古運(yùn)河，老地方,，全新生活,。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園,。

3,、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）,、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1,、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2,、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限,，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景,，以效果圖為背景,。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。

1,、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào),、錢報(bào)、都市快報(bào),。

2,、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制,，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾,。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充,，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái),。

3,、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出,。

4,、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱,、路牌,、彩旗、橫幅,、氣球,。

5、dm：目標(biāo)明確,，效果直接,，成本較低。

1,、報(bào)紙：280萬(wàn),，其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。

2,、電臺(tái)及電視：30萬(wàn)

3,、戶外廣告：10萬(wàn)

4、dm直效信函：5萬(wàn)

全年合計(jì)：325萬(wàn)元人民幣,。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇四

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯,，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5,、辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì),！

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、

pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等,；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè),、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到

-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的,！

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇五

為貫徹落實(shí)中央x號(hào)文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神,，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力,，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神,，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求,。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制,，解決農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力,，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃,，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃,，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案,。

新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),，大力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃,，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)等支持方式,，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專家,、種養(yǎng)能手,、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員,，針對(duì)性地開展農(nóng)技指導(dǎo),、咨詢服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧,、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障,。

（一）特聘農(nóng)技員招募數(shù)量與服務(wù)期限

根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員,，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名,，柑桔產(chǎn)業(yè)x名,，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過(guò)x年,。

（二）特聘農(nóng)技員招募條件

1、具有較高的技術(shù)專長(zhǎng)和科技素質(zhì),。

2,、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3,、熱愛農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作,。

4,、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),。

5,、遵紀(jì)守法，無(wú)違法,、違紀(jì)犯罪記錄,。

（三）特聘農(nóng)技員招募程序

1、個(gè)人申請(qǐng)：符合條件者個(gè)人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個(gè)申請(qǐng),，填寫《特聘農(nóng)技員申請(qǐng)表》,。

2、技能考評(píng)：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣,、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心,、糧油、土肥,、植保,、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評(píng)小組，由考評(píng)小組對(duì)提出申請(qǐng)的人員進(jìn)行綜合能力考評(píng),。

3,、研究公示：經(jīng)技能考評(píng)確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對(duì)擬招募特聘人員在區(qū)政府門戶網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁(yè)公示,，公示期限七天,。

4、確定人選：公示期滿后,，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選,。

5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后,，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議,，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象,、服務(wù)數(shù)量,、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書,，期限x年,。

1、對(duì)接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門,，聯(lián)系有關(guān)專家,、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹?、新型?jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)技人員等,，及時(shí)為貧困戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題,。

2、結(jié)合貧困戶實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案,，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)開展入戶指導(dǎo),，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個(gè)以上貧困村,、貧困戶xx戶以上,，輻射帶動(dòng)周邊貧困戶xxx戶以上，全年進(jìn)村入戶指導(dǎo)達(dá)xxx天以上,。

3,、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場(chǎng)講解方式對(duì)貧困農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn),，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時(shí),，根據(jù)貧困戶對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶舉辦培訓(xùn),，發(fā)放技術(shù)材料,。每年對(duì)貧困戶開展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上,。使示范技術(shù)在貧困戶中普及率達(dá)到xx%以上,，輻射帶動(dòng)戶數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用,，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量,。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理,，定期對(duì)特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績(jī)效考核,，以服務(wù)對(duì)象的滿意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問題等為主要考核指標(biāo),，采取量化打分和實(shí)地測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式,，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核?？己说膬?nèi)容詳細(xì)分為以下三個(gè)部分：

1,、對(duì)特聘農(nóng)技員開展活動(dòng)情況的評(píng)估（比重xx%），包括:方案制定,、活動(dòng)記錄及活動(dòng)效果評(píng)價(jià),，每次活動(dòng)的總結(jié)分析情況等。

2,、貧困農(nóng)戶和種植戶滿意度評(píng)價(jià)（比重xx%）,，包括:農(nóng)戶在活動(dòng)中的參與程度，農(nóng)戶的執(zhí)行程度,，農(nóng)戶對(duì)特聘農(nóng)技員的滿意度打分,。

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評(píng)價(jià)（比重xx%）,，包括:貧困農(nóng)戶素質(zhì)變化情況,，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。

考核不合格的及時(shí)解除服務(wù)協(xié)議,，對(duì)考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員,，服務(wù)期滿后可優(yōu)先繼續(xù)招募。

1,、20xx年x月前調(diào)

2,、20xx年x月對(duì)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，遴選特聘農(nóng)技員x名,。

3,、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開展技術(shù)指導(dǎo),、舉辦培訓(xùn)班,、扶貧政策宣傳等工作:

4、20xx年xx月查找問題,、自查整改等工作,。

5、20xx年xx月總結(jié)驗(yàn)收

農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容,，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支,。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè),、技術(shù)培訓(xùn),、特聘農(nóng)技人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等方面。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí),。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)xx任組長(zhǎng),，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛英為副組長(zhǎng),，推廣、糧油,、土肥,、植保、農(nóng)環(huán),、檢測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施,。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)《特聘計(jì)劃》工作的組織,、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問題,。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào),，加強(qiáng)與各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào),，落實(shí)工作責(zé)任,，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù),。

（二）搭建服務(wù)平臺(tái),。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對(duì)特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題開展技術(shù)指導(dǎo),；省,、市農(nóng)委,、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時(shí)為特聘農(nóng)技員的知識(shí)更新提供便利條件,。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶與企業(yè),、規(guī)模大戶開展結(jié)對(duì)服務(wù)合作事宜，為貧困戶創(chuàng)業(yè)牽線搭橋,。

（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障,，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專門經(jīng)費(fèi),，對(duì)特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助,。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定,，再根據(jù)年底考核給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵(lì)與支持,。在評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職稱,、申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面,，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利,。

（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度,。充分利用廣播,、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作,，全年進(jìn)行廣播、電視x期,，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對(duì)特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時(shí)總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍,，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平,，創(chuàng)特色。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇六

為全面推廣,、加強(qiáng)安全文化建設(shè),，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，根據(jù)公司要求,，特制定特制定本實(shí)施方案,。

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成員：xxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxx

公司安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司安全文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作,；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、解決在安全文化建設(shè)中人、財(cái),、物的投入問題,；負(fù)責(zé)與上級(jí)主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)安全文化建設(shè)在本單位的具體組織與實(shí)施,。

下設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)公司安全文化建設(shè)的組織安排、推動(dòng)和具體工作,。

主任：xx

副主任：xxxxxxxx

成員：xxxxxxxxxxxxxx

緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)和安全工作部署,，以總公司的理念和公司xx理念為核心理念，以全體員工為對(duì)象,，在全公司范圍內(nèi)積極開展安全文化建設(shè)的推廣工作,，使得安全理念進(jìn)一步滲透，安全素質(zhì)進(jìn)一步提高,，安全行為進(jìn)一步規(guī)范,，安全環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

二ｏxx年一月至十二月

從推廣理念文化,、親情文化,、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作,，促進(jìn)公司在發(fā)展中實(shí)踐安全文化,、闡釋安全文化,、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識(shí)和安全覺悟,，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用,。

1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓,。通過(guò)開展全方位,、深層次的理念推廣活動(dòng)，逐步使以“xx”為核心的理念文化深入人心,。

①圍繞提高xx公司理念文化的完整性,，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結(jié)合xx公司的工作性質(zhì)和特點(diǎn),，通過(guò)進(jìn)一步整理,、總結(jié)、歸納,、提煉出xx公司親情文化理念,、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系,。

②圍繞提高干部員工對(duì)安全文化建設(shè)的參與率,，開展安全警語(yǔ)、安全漫畫,、安全簽名征集活動(dòng),，通過(guò)這些形式新穎、寓教于樂的活動(dòng),，調(diào)動(dòng)廣大員工參與安全文化建設(shè)的積極性,，達(dá)到以宣傳教育促進(jìn)全員安全意識(shí)進(jìn)一步提高的目的。

③圍繞提高xx公司安全文化的系統(tǒng)性,，編印《xx公司安全文化手冊(cè)》,，從理念文化、親情文化,、行為文化以及可視文化入手,，力求融思想性、可讀性和操作性于一體,，對(duì)公司的安全文化建設(shè)及員工的安全行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導(dǎo),、約束和規(guī)范。

④圍繞提高安全理念在干部員工中的知曉率,，開展各種安全文化培訓(xùn)班,，利用形式多樣的安全文化培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)干部員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使安全理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為習(xí)慣,。

2.推廣親情文化

讓親情安全文化喚起員工對(duì)安全的渴望,，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡(jiǎn)單的說(shuō)教，對(duì)員工常懷人文關(guān)愛,，傾注溫情親情,，實(shí)施“零距離”管理，通過(guò)開展家庭走訪,、發(fā)送慰問信,、員工親屬交流會(huì)以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動(dòng)之以情的親情化管理措施,，切實(shí)解決員工的實(shí)際困難,，消除管理盲點(diǎn)，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中,，使職工從對(duì)親人的珍惜角度上增強(qiáng)自我保護(hù)的責(zé)任感、壓力感,，從而在行動(dòng)上杜絕違章操作,，防止事故的發(fā)生。

3.推廣行為文化

①?gòu)耐七M(jìn)公司安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)的實(shí)際需要出發(fā),，進(jìn)一步完善規(guī)章制度,，編印《xx公司安全制度匯編》，并組織員工對(duì)各項(xiàng)安全管理制度進(jìn)行深入,、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級(jí)管理人員,、每名員工的行為準(zhǔn)則,。

②選取隊(duì)站長(zhǎng)、班組長(zhǎng),、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進(jìn)典型召開安全管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，就安全管理方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法以及如何更好地在基層落實(shí)安全管理措施等內(nèi)容進(jìn)行互相交流,、探討,，以此不斷提高基層的安全管理水平。

③分層次,、分崗位對(duì)員工進(jìn)行崗位職責(zé),、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基本安全知識(shí)與安全技能的學(xué)習(xí)教育,，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責(zé)任制,、安全基本知識(shí)、安全操作規(guī)程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強(qiáng)有力的保障,。

④通過(guò)充分利用gps,、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站、回場(chǎng)檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補(bǔ)作用,，全面加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全系數(shù)及生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控,，使每名職工自覺做到參數(shù)變化異常不放過(guò)、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常不放過(guò),、安全隱患未處理不放過(guò),，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進(jìn)行演練,，切實(shí)提高員工在突發(fā)事件中的應(yīng)急處置能力,。

4.推廣視覺文化

①完善硬件設(shè)施建設(shè)。對(duì)公司北車場(chǎng),、前線點(diǎn)停車場(chǎng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，完善視覺文化建設(shè)，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍,。

②實(shí)行掛牌管理,。在全公司范圍內(nèi)的所有工作場(chǎng)所設(shè)立安全責(zé)任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標(biāo)語(yǔ),，設(shè)置重要部位風(fēng)險(xiǎn)類別,、等級(jí)和削減措施標(biāo)識(shí)等，明確安全管理責(zé)任和關(guān)鍵控制點(diǎn),，使安全責(zé)任,、操作規(guī)范和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在員工頭腦中牢固扎根。

③發(fā)揮媒體作用,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化,，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型,，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。

1.明確培育主體,。安全文化推廣工作是全員落實(shí)安全文化的責(zé)任,，是全時(shí)空、全方位,、全過(guò)程的參與和響應(yīng),。安全生產(chǎn)第一責(zé)任人、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、安全管理人員,、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體,，都有其責(zé)任，都要積極參與,。

2.強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設(shè)工作,，要緊密與公司安全管理工作結(jié)合起來(lái),，各負(fù)其責(zé)，注重實(shí)際效果,。公司要做好檢查,、督促工作，并開展階段性檢查與考核,，年終進(jìn)行工作總結(jié),，對(duì)活動(dòng)開展較好的單位進(jìn)行表彰，保證公司安全文化建設(shè)工作扎實(shí)推進(jìn),。

3.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),。要注意組織全體員工集合本崗位特點(diǎn)自發(fā)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，改變過(guò)去填鴨灌輸式的教育方法,，著重強(qiáng)調(diào)全員互動(dòng)參與,，堅(jiān)持自下而上，從群眾中來(lái),，再到群眾中去,，確保抓出成效,。

4.加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),。要充分利用會(huì)議、個(gè)別交流,、櫥窗,、集體活動(dòng)等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設(shè)的重要意義,，營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍,。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇七

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為,，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程,。

目前,，這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要,，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1,、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程,。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食,。

2、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇八

1)：qq最好是用了一年以上的老qq,，主要是q齡,，新注冊(cè)的qq一般的管理員不會(huì)通過(guò)。

2)：qq信息設(shè)定,，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致,，如，一個(gè)qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息,，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

3)：身份的介定,，如果這個(gè)群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生,，你要清楚的知道，你的身份,，什么時(shí)候來(lái)這里，上的是什么學(xué)校,，校址在哪里，同時(shí)了解一下相關(guān)的信息,。

目標(biāo)群體,，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人,，日本留學(xué),，日本留學(xué)生，日本務(wù)工,，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞,。

按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群,，目前qq群可按"最相關(guān)",，"最活躍"，"最新建",，"最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列，可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群,。

加群的時(shí)候，一定要填寫"驗(yàn)證信息",，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌,，同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的，這樣通過(guò)率才會(huì)高!

同時(shí),，每個(gè)國(guó)家主要的一些qq群信息必需做好備份,。最活躍的,，最接近我們的qq群,，這些qq群號(hào),，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個(gè)備用qq進(jìn)去,。

3,、有計(jì)劃的宣傳

加了qq群,，不能立即發(fā)廣告信息就完事,，這樣的效果就會(huì)大打折扣,，通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的計(jì)劃，有計(jì)劃,，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳,，宣傳的`形式和內(nèi)容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題,，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,，群友們不至于反感 ,，群主也是睜一只眼,，閉一只眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突，那只能和群友私聊了,，各個(gè)擊破,，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果,。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會(huì)踢我們出qq群的

3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能,，整理一些與群主題相關(guān)的文件,，方便群友下載使用，即使以后退群了,，文件都會(huì)一直存在,，只要文件無(wú)害,，管理員通常都不會(huì)刪除的。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高,，但是群論壇的保留性很好,，發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息,，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng),。

5)群郵件：qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,，群友看到后，如果對(duì)內(nèi)容感興趣,，可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容,，同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中,，影響的時(shí)間也會(huì)久些

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇九

xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

第一部分 前言

通過(guò)本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額，迅速打開局面,。推動(dòng)公司更好發(fā)展,。

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一),、市場(chǎng)狀況

一,、 我們的服務(wù),。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢,、語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育,、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo),。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù),。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念,。

二,、市場(chǎng)的范圍,。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔,。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生,。

三,、銷售情況和分銷渠道,。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,，由于起步時(shí)間晚，投入的人力,、物力均有欠缺,，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷,，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶,。

四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍,。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則,，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江,、贛州,、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省,。

五,、方針客戶,。

a.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

1,、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?,。

2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班,。

b.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生,。

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過(guò)這幾天調(diào)研，我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó),、澳際,、中智、環(huán)球行,、津橋,、中教服務(wù)、關(guān)愛,、五湖中視、兆龍,、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證,。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式,，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)再幫他們辦理出國(guó)留學(xué),。通過(guò)采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò),。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào),。

第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析

一,、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀,。

1,、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患,。

2,、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別,。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性,。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落,。

3,、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理,、執(zhí)法比較嚴(yán)格

4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：

⑴受政策的影響較低,。

(2)可前往的境外國(guó)家較多。

(3)潛在的需求人群較多,。

(4)辦理復(fù)雜程度一般。

(5)代理周期較短,。

二,、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、威脅和機(jī)會(huì),。

1、優(yōu)勢(shì)的分析,。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴,，企業(yè)誠(chéng)信度高，便于我們開展一站式服務(wù),。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2,、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高,。

3,、威脅的分析,。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚龍混雜,，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架

空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入,。

4、機(jī)會(huì)的分析,。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái),國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高,一些國(guó)家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生,。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素,。

第四部分,、市場(chǎng)推廣方式

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1、搜索引擎營(yíng)銷,。

搜索引擎營(yíng)銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄,、競(jìng)價(jià)排名,、優(yōu)化排名。

①網(wǎng)站登錄,。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟,、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址,、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。

②競(jìng)價(jià)排名,。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)

600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元,。

③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2,、電子郵件營(yíng)銷

⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng),、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件,。

(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail,。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。

(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶e-mail,。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話,、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集,。

(4)購(gòu)買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過(guò)百度,、google,、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn),。

最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營(yíng)銷的方針。一般有新聞通訊,、約請(qǐng),、感謝與問候等類別,。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇十

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本銷售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷售可操作性分析,，從銷售策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、銷售組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

銷售總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用銷售策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷售策略，擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1. 銷售（招商）目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將銷售工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)銷售過(guò)程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目銷售推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇十一

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

(1)組織公關(guān)

透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

(2)傳媒

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊,。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷,。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購(gòu)買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁(yè)、手冊(cè),、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

(1)成立xxx專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。所以,，在xxx的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

透過(guò)定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團(tuán)，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。

(3)xxx“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

-透過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

-邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng),。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

等等，本文省略若干,，期望透過(guò)我們專業(yè)帶給服務(wù)的能夠進(jìn)行接洽聯(lián)系,。我們專業(yè)為有必須實(shí)力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,。我們相信透過(guò)我們的精誠(chéng)合作,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇十二

市場(chǎng)推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

1.財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平

3.員工潛力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見)

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本,。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品,。

3.員工潛力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見),。

1.替代品工藝,。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì),。

1.是否存在互補(bǔ)品,。

2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求,。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力,。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

1.中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家,、總代理…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力,、資金實(shí)力、人力…

1.消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買量,、何時(shí)使用,、如何使用等。

4.購(gòu)買主角,。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定,。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品,。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位,、目標(biāo)受眾,。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著,、方便,、貼合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣,，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

3.渠道

1)一般通路,。對(duì)經(jīng)銷商的選取,、管理控制、返點(diǎn)等,。

2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊狀況,，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(20xx最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.價(jià)格設(shè)計(jì),。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì),。

五.銷售管理

第五部分結(jié)束語(yǔ)

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇十三

由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣,、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌,、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育,、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率,！

隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心,，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離,，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓(xùn),。不算各類社會(huì)it認(rèn)證，每年僅參加教育部,、勞動(dòng)部和人事部組織的it認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人,，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)it培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著,。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,，國(guó)內(nèi)it認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,，我國(guó)it業(yè)目前對(duì)it人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上,，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺,，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問,，將由it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。

大學(xué)生對(duì)it培訓(xùn)的需求：

從近期it培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,，與前兩年相比有較大變化,，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。it培訓(xùn)需求大幅提高,，這主要有兩點(diǎn)原因：

一是就業(yè)壓力增大,，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,，特別是那些專業(yè)不熱,、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí),，企業(yè),、尤其是it知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí),，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

此外,，國(guó)內(nèi)it人才的缺乏,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前it人員的組成比例來(lái)看,，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭,。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,，大專生,、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力,，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn),。

1、 優(yōu)勢(shì)：

講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，使用過(guò)vc、asp,、java ,、delphi等開發(fā)語(yǔ)言和ps、corel draw等應(yīng)用軟件,。多年的軟件開發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解,。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

的理解,。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的it培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京,，上海就可以得到專業(yè)的it培訓(xùn),，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈,，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴,。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn),。課程后期,，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

2,、劣勢(shì)：

目前株洲市新科計(jì)算學(xué)校基于廠商培訓(xùn)，各自獨(dú)立,；且以應(yīng)試為主,，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范,，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案,。加入wto之后,，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講,，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境,，it培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非常火熱,。

首先,，培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,，實(shí)際上,，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利,。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪,，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒,，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息,。

其次,，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,，形成充足的后備師資力量,。

最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題,。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,，為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn),，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng),，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,，原本可以請(qǐng)專職教師的,，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,，由于設(shè)備少,，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上,，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事,。

3、機(jī)會(huì)：

隨著株洲it市場(chǎng)的發(fā)展,，it職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯,，這將是今后it培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是it培訓(xùn)重要渠道之一,。

如何才能實(shí)現(xiàn)it培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型,？首先，企業(yè)在it市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期,，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化,。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求,，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能,。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng),，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善,，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證,。目前，各種it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng),，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

4,、 威脅：

自20世紀(jì)中后期it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái),，it培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示,，20xx年全國(guó)it職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,，比上一年增長(zhǎng)17.4%，20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%,。至20xx年,，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。it行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè),。在以“十倍速”發(fā)展的it產(chǎn)業(yè)中,，知識(shí)和技能的更新非常迅速,，it人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑,。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,，株洲的it培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺(tái)推廣,、博客宣傳,、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1,、搜集搜集相關(guān)的貼吧,，如“百度貼吧”等。

2,、注冊(cè)論壇id(每個(gè)論壇2個(gè)以上),，描文本個(gè)性簽名如。

3,、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇,，并隨時(shí)跟蹤,，手工置頂。

問答平臺(tái)：

1,、搜集各大問答平臺(tái),。(天涯知道、百度知道,、搜搜問答,、雅虎知道等) 2、id數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè),。

3,、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣,。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址),。

搜索引擎優(yōu)化（seo）：

1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化,，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%,。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接,。 2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇,。(原創(chuàng)文章為主)

3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),，除論壇推廣和問答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,，每天5條。

4,、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量,，排名情況,，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率,，跳出率,，ip數(shù)量，pv數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理,。

博客推廣：

1,、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客) 2、定期更新博客內(nèi)容,。做好博客互動(dòng)工作。

微博推廣：

1,、參加微群,，并積極在微群中推廣微博。

2,、定期設(shè)立互動(dòng)話題,，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。

3,、跨平臺(tái)互動(dòng),。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度,。 4,、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí),。

5、申請(qǐng)加v認(rèn)證,，提高微博在圈內(nèi)的公信度,。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率,、知名度，增加轉(zhuǎn)化率,，增加企業(yè)獲取生源的途徑,！

工作安排：

1、推廣員：

①每日論壇,、貼吧,、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共),； ②每日問答平臺(tái)5條問答信息,；

③每日更新博客文章1篇；(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè),，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),； ⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。

2,、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題,；

②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表； ③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行,，保證客戶正常訪問及咨詢,；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來(lái)路及咨詢情況；

⑤圖片廣告協(xié)同制作,。

3,、seoer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常,； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,，確保質(zhì)量；

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄,；

④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析,、關(guān)鍵字分析,、跳出率控制； ⑤競(jìng)價(jià)廣告管理,，關(guān)鍵字匹配,，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā),，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇,； ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)； ⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式,。

4,、遠(yuǎn)程教育：

各個(gè)任課老師利用yy等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育,。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度,、依賴程度,、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員,！

1,、百度競(jìng)價(jià)廣告。 2,、搜狗競(jìng)價(jià)廣告,。 3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告,。 4,、門戶及論壇廣告。

5,、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告,。

推廣計(jì)劃方案 推廣計(jì)劃方案500字篇十四

新品上市，品牌知名度推廣,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

青春滋味,，果源來(lái)陪！

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

1,、廣告欄張貼海報(bào)

2,、宣傳單發(fā)放

3、校報(bào)登載廣告信息

4,、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

1,、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單,、宣傳和引導(dǎo),，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

2、買飲料,，送優(yōu)惠

（1）凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者,，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，會(huì)得到相應(yīng)的禮品,，無(wú)空獎(jiǎng)。

（2）掃碼贈(zèng)飲料,，通過(guò)掃描官方二維碼,，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料,。

（3）可以和餐廳窗口合作，凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶,。

3、可以和校方合作,，購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利,，發(fā)放給老師。

4,、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料,，可享受八折優(yōu)惠。

預(yù)計(jì)銷售：

固定成本 :場(chǎng)地,、人員,、交通、海報(bào),、傳單,、廣告等費(fèi)用 變動(dòng)成本：活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

1,、 成立評(píng)估小組

2,、 組織評(píng)估