總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司實踐個人總結篇一

在__林立的眾多國際的，本土的,，4a的,，非4a的，廣告公司中，__廣告(現(xiàn)更名為__廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少,。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在__以內,，分為兩個客服小組：地產組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過_,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有__。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于__東路,，緊鄰__,、__、__等大中型廣告公司,。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領兩個小組;各組下設策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),，高級文案,、文案，美指,、設計,，ae，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責這兩組的媒介投放,。

因為公司規(guī)模不大，內部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

一,、實習經(jīng)歷

1,、__花園：比稿風波

__花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――__地產旗下一處住宅樓盤,。我進入公司時,，客戶正要求進入__日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動,。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1__以內)，時機有限(兩個月內的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期,、主題,、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的__片區(qū)原著居民和__區(qū)年輕外地購房白領，我們策劃文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥，對__市地產運作壓根不熟悉,，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責備什么,。實際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍,，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn),。

所謂的"比稿"，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質,，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單，插畫稿的風險太大了,。

在學校的時候通常我們會被告訴說,，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù),。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權,，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的,。這次內部的"比稿",，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告,。

針對這個客戶,，我們采用了__和__的不同版面的報廣，軟文,，dm,，pop，單張等等廣告造勢形式,。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以__的口吻，不露痕跡的,，抓緊消費者的關注點,，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習,。在服務后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2、__山莊：放棄的美德

__山莊與__花園不同,，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務,，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了,。它是溝通,，講究溝通力，在這場磨合當中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要,。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式,。

3,、__數(shù)碼廣場：營銷，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班,。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案,，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,，風險也更高,。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式,，盡量了解他們的"行話",。可是在和營銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多。與之前服務的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥,，赤裸裸的提供利益，類似玉蘭油七天美白,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說,，報廣、單張,、銷售手冊就是直接叫賣,。

二、一些感想

1,、做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然,，有一兩個專題是特別精通的就更好了,。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應迅捷有趣,，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補,，文字的東西總是相互關聯(lián),，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧,。

2,、__之行，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子,。

三,、小結

實習已經(jīng)結束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候,，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

公司實踐個人總結篇二

20__年2月-6月,，我在__廣告公司進行了為期__個月的廣告實習活動,，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作,。

在__林立的眾多國際的，本土的,，4a的,，非4a的，廣告公司中,，__廣告(現(xiàn)更名為__廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在__以內,，分為兩個客服小組：地產組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過_，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有__,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。

公司位于__東路,，緊鄰__、__,、__等大中型廣告公司,。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領兩個小組;各組下設策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案、文案,，美指,、設計，ae,，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大,，內部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

一,、實習經(jīng)歷

1,、__花園：比稿風波

__花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――__地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,，客戶正要求進入__日報的新一輪廣告投放,，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1__以內),，時機有限(兩個月內的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期,、主題,、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的__片區(qū)原著居民和__區(qū)年輕外地購房白領，我們策劃文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥，對__市地產運作壓根不熟悉,，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題,，也并沒有責備什么。實際上開會很開心,，大家相互問問題,、相互啟發(fā)，氣氛很好,，思維既緊張活躍,，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿",，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試,。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質,，標題和文案我們打磨了很久才配合起來,。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單，插畫稿的風險太大了,。

在學校的時候通常我們會被告訴說,，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù),。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權,，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的,。這次內部的"比稿",，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶,，我們采用了__和__的不同版面的報廣,，軟文，dm,，pop,，單張等等廣告造勢形式。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以__的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點,，進行廣告推廣,。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設計與推出,，是為客戶整個地產公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2,、__山莊：放棄的美德

__山莊與__花園不同，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣,、dm手冊的服務,，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了,。它是溝通,，講究溝通力，在這場磨合當中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要,。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3,、__數(shù)碼廣場：營銷,，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內招商,、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先,，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高,。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式,，盡量了解他們的"行話",。可是在和營銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多。與之前服務的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥,，赤裸裸的提供利益,，類似玉蘭油七天美白,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣,、單張,、銷售手冊就是直接叫賣。

二,、一些感想

1,、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手,，當然,，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應迅捷有趣,，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校,，覺得仍有很多知識要補,，文字的東西總是相互關聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧,。

2,、__之行，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子,。

三,、小結

實習已經(jīng)結束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。

公司實踐個人總結篇三

當我剛從學校畢業(yè)走向社會時,，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會：我在20x年12月底參加x有限公司的招聘考試,，透過考試來到x有限公司,，在領導關心和幫忙下，于1月4日到x有限公司實習三個月,，經(jīng)過這三個月的實習,，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識,。

實習的時間快而又短暫,，不知不覺實習的時間很快就過去了?；叵脒@段日子,，我真的有很失落過，也有很認真過,，很高興過,，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學校了,，還有很多事情等著我去做,，此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定,。

在半年的實習生活以來,。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我,，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事,，只有自己勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道,。

在這半年里,，我有失落過，煩惱過,，悲傷過,。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足,。但我明白這是上天對我的一個考驗,，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己就應做的是什么,，在挫折面前我就應善用于揚長避短的方法來促進自己,，提高自己的綜合水平潛力。在學習方面雖然自己普通平凡,，但是我會努力提高,，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒,，我會不懈努力,。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會遠遠不夠的,，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢,，只要自己努力過,，成功是不會拒絕你的,。

一,、個人表現(xiàn)。

1,、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度,，并牢記于心,，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每一天上班提早到單位,，打掃辦公室衛(wèi)生,，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2、認真學習有關專業(yè)知識,。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料,，試著寫一些心得體會,，并向前輩老師請教寫作相關的知識。

3,、主動與同事交流,，了解單位狀況，聽取同事對自己的批評和推薦,。

4,、用心參加單位組織的活動，如去產線支緩的義務勞動,。

公司實踐個人總結篇四

時光飛逝,，轉眼間我的實習工作已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫忙,，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步,。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務之急。

到公司的一天,，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺,，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎,。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料,，并從網(wǎng)絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務所起到的重大作用,。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責,。

認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高,。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認真學習崗位職能,，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務,。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，透過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

2、提高自己解決實際問題的潛力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，用心,、熱情,、細致地的對待每一項工作,。

公司實踐個人總結篇五

實習之后,，我感到自己有很大收獲：

一,、待人要真誠

踏進店里，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，就應是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我,。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和潛力,，時時都要巧妙運用。認識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動去做,。

三、要有熱情和信心

其實,，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

四,、要主動出擊

當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候,，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩,，要從小事做起，但有些時候,，是因為他們心中沒底，不明白你能做什么,。做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運,。有些東西不能選取,，有些東西卻能夠選取,。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問、勤學,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每一天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每一天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

大學生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選取,。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟,。許多事情都不是風平浪靜的,，要應付各種各樣的狀況發(fā)生,，除了自身的潛力以外,，還要借助個方面的人和事情,。學會與人合作,。畢竟路是人走出來的,，所以我認為,，大學生畢業(yè)之后最好能去參加工作,，在工作中,，了解這個社會的發(fā)展，認識更多的人,，觸及更多的事情發(fā)展狀態(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎,，等到時機成熟,，在創(chuàng)業(yè),。

在大學生創(chuàng)業(yè)金錢味十足,、功利傾向突出的這天,，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟大潮中隨波逐流,。作為學校及政府還包括社會,，理應給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間,，讓大學生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選取,，讓他們明白,，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商,，重要的是在于開始學會經(jīng)營人生事業(yè),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生,，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。透過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。實習加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

公司實踐個人總結篇六

首先,，心態(tài)的轉變,。要明白作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學生，通常對自己的今后,，感到很迷茫,，而且有一種眼高手低的'通病,。經(jīng)過這三個月的實習鍛煉,，讓我認清了自己,，并改掉眼高手低的毛病,，真正地從基礎做起，從小事做起,。

其次、對自己的崗位有了初步的認識,。辦公室作為一個綜合性地科室,，擔負著上情下達、下情上報,、對外交往和后勤服務等繁重工作,，處于協(xié)調各部門、連接領導和基層的樞紐地位,，是公司的信息中心、服務中心,、參謀中心,、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員,，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三,、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,，不愿意做事，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直,，因此實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙,，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度,。

認識自己的不足。

經(jīng)過三個月的實習,，收獲良多,，同時也認識到自己的不足。在工作上,，有時比較粗心大意，不夠細心,，干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格,，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正,，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,，基礎比較薄弱,，腦子里裝的東西少,，寫東西時需要輔助工具,，比如電腦等,，不能獨立的完成寫作,。

今后努力的方向,。

1,、加強相關業(yè)務知識的學習,，提高寫作潛力。多看有關寫作方面的書籍,，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史,、人文文化、人際交往等,，充實自己的寫作素材。

2,、用心參加自學考試,，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài),。

3、愛崗敬業(yè),。

公司實踐個人總結篇七

一,、實習的工作：

1、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護,。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學習怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料,。客戶資料包過客戶申請書,、開戶合同書、銀證通申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等,。

5,、學習新業(yè)務和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務進行的宣講,、征信工作,。

二、實習總結或體會

在光大證劵股份有限公司實習的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務諸如開戶與轉戶的流程、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學習了中國證劵市場的相關知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

三,、思想決定行動。

“做一行,愛一行”,。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

四,、看通做透,學以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務知識和對市場的敏感力,。通過實習我學會了前臺的服務。理財中心在進門處設有前臺經(jīng)理,，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務，如開戶,，轉托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務,。開戶是證劵公司最一般也是最基礎的業(yè)務，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習期間,，我就更加關注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論,，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學到了一些新的知識。

五,、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關鍵。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

六、保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因為,，我也堅信那是值得的,。

公司實踐個人總結篇八

20--年7月14日至20--年8月31日我到--證券有限公司--營業(yè)部進行了為期一個半月的實習,，實習內容為了解證券公司營業(yè)部的結構熟悉證券交易的流程了解證券市場行情。

一,、公司介紹

--證券股份有限公司前身為--證券有限責任公司,，是在原--證券有限責任公司、--市國際信托投資公司,、--信托投資公司,、--北方國際信托投資公司、--濱海信托投資有限公司等四家信托機構的證券營業(yè)部合并重組的基礎上,，吸收國內多家有影響、有實力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司,。

20--年4月30日,，經(jīng)中國證監(jiān)會《關于核準--證券有限責任公司變更為股份有限公司的批復》核準,，--證券有限責任公司變更為股份有限公司,，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司,。

公司總部設在--,，下設--管理總部，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務部,。公司秉承“誠信、和諧,、高效,、共贏”的經(jīng)營理念、“團隊拼搏,，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上、服務領先”的基本原則,，在團結高效的經(jīng)營團隊帶領下,，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營,、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業(yè)務,、為客戶提供專業(yè)化的金融服務,。公司努力把握中央關于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史性機遇，立足天津,，面向全國,，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東,、回報社會,。

二,、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶,、委托買賣,、資金劃轉,、證券交易,、清算交割,、掛失,、銷戶等業(yè)務環(huán)節(jié),。

(一)開立證券帳戶

不論機構或個人，在深圳,、上海證券交易所進行證券交易,，首先需要開立證券帳戶卡(股東代碼卡)，它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱、數(shù)量及相應權益和變動情況的帳冊,，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡,。

1、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質分為五類,。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別(證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成，最后一位數(shù)字為校驗位),。

2、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點,。

②證券中央結算公司指定的各地代理開戶機構。

3,、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人中華人民共和國居民身份證(以下簡稱身份證)及其復印件。境外自然人持境外居民身份證(護照)及其復印件可開立深,、滬b股帳戶,。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件,、經(jīng)公證的授權委托書。

機構投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復印件或加蓋發(fā)證機關確認章的復印件,。

②法定代表人授權委托書與法人代表證明書。

③法定代表人身份證明文件復印件,。

④經(jīng)辦人的身份證及其復印件。

4,、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時,，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄。

②交納費用,。

③待開戶柜員輸入資料，合法開戶信息返回后,，打印,，領回證券帳戶卡。

(二)開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了,，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設,。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部,，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關協(xié)議,。

1,、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證,、證券帳戶及其復印件。

機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復印件,、法定代表人授權委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復印件,。

2、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核,。

②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼,，成功注冊為某券商的證券交易客戶。身份證,、證券帳戶卡復印留底,。

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號。

3,、預約上門開戶服務

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預約上門開戶服務。

(三)資金劃轉

可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存折(卡)劃撥到證券資金帳戶,。同樣您也可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存折(卡)。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣,，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息,。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務時間為正常交易日9：00—15：30,。

買賣過程中的資金變動。當您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應扣除保證金帳上的資金。每次委托賣出成功后，交易系統(tǒng)將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為“資金當日回轉”，當日回轉資金可以用于買入,，用于其他用途(如轉入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：a股、基金,、債券為t+1日(即t日賣出返回的資金余額，t+1日可取款),。b股的資金清算為t+3。

(四)委托買賣

1,、交易時間和委托時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合競價時間)。9：30至11：30(連續(xù)競價時間),。下午(后市)：13：00至15：00(連續(xù)競價時間)。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時間相對應，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00,。

2、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a,、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委托單并簽章,。委托完畢,，請投資者注意妥善保存委托單,。

b,、自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設備進行委托與查詢。

c,、電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢,。

d、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱,。

3,、委托申報

委托通常應在規(guī)定的交易營業(yè)時間內辦理,。委托一般當天有效,，即委托有效期從委托申報開始至當天閉市結束。在辦理委托時,，請您注意申報清楚以下內容：

a,、證券的名稱或證券交易代碼。

b,、買賣方向：即買進或賣出,。

c、買進或賣出的數(shù)量,。

d,、買進或賣出的價格(債券回購價格指是每百元資金的年收益率),。

公司實踐個人總結篇九

社會實習是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求,，對學員已學部分理論知識進行綜合運用的培訓,，其目的在于讓學生接觸社會,，加強學生對社會的了解,，培養(yǎng)和訓練學生認識,、觀察社會以及分析、解決問題的能力,，提高學生的專業(yè)技能，使之很快地融入到實際工作中去,。

20_年_月我在_公安分局進行財務會計等方面的實習。當然,，這個政府部門和一般企業(yè)不同,，我本著對比吸收的方式，認真研究這兩者的區(qū)別與聯(lián)系,。在實習期間內，我主要采用了“多看,、多問、多學,、多悟”四多的方式，基本完成了小分組的分解任務,，以及了解了該分局的整體結構和財務會計概況。

此次活動,，讓我加深了對實習的理解,。實習,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實習，那么所學的就等于零,。理論應該與實習相結合。另一方面,，實習可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實習中學習，從學習中實習,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實習中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己,。

這次暑期實習,，使我學會了許多知識，而這些實習知識都是在課本上學不到的,，這對我以后的工作和將來的社會生活起了不可估量的作用。以下幾點就是我在工作實習當中總結出的體會：

1,、財務會計核算基礎決定最 后會計核算的結果,，所以必需要有合理的規(guī)范的財務會計核算基礎才能讓會計的核算能真實及時,、準確,、地進行,。在這方面公司是從最原始的單據(jù)到最 后的出報表都有嚴格的要求并有相應的操作規(guī)范和實施的指引,。

2,、成本對一家公司來說是很重要的，成本的高低將影響公司的生死存亡,。公司在這方面一直都在不斷地努力,，對所有的成本按門類別的分開核算，使得各項的成本費用都清晰明了給管理者去對各項費用進行相應的控制,，讓成本的費用所占公司資源更科學合理,。學習和了解了有關財務制度,，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識,。公司在財務方面有比較完善的制度,，在各種費用的報銷,、各項款項的收支等都有相關的審查,、審核的規(guī)范制度,，這也使得各財務人員的崗位職責更為具體明確,。

3,、資金的周轉快慢將直接影響到公司的日常運作,，對如何提高公司的資金周轉效率這方面一直都有在努力,。也在建立起了相關的制度并取得較好的成果,。如對銷售有貨款回收制度使貨款回收更快,、對各項的日常開銷實行預算制度使各項的開銷都能更好的控制,，可以更好的去對資金管理的調度,，讓資金發(fā)揮更大的效能,。

通過這次的實習,，使我認識到了政府部門財會制度與一般企業(yè)之間的不同,，這種不同主要體現(xiàn)在目的和存在本質上,。在今后相當長一段時間里,，我應該繼續(xù)總結本次暑期實習給我?guī)淼乃枷肷虾托袆由系臎_擊,，不懈努力,，從新的視角去看待下一個目標,。期待下一個暑假的到來!

公司實踐個人總結篇十

一,、實習說明

(1)實習時間：20--年-月20--年-月,。

(2)實習地點：--證券公司營業(yè)部,。

(3)實習性質：大四在校實習,。

二,、實習單位簡介

--證券股份有限公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準,，由--有限責任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國內投資者共同發(fā)起設立,，于20--年-月-日正式成立的全國性綜合類證券公司,。--有限責任公司為公司實際控制人,。公司本部設在北京,，注冊資本為60億元人民幣,。截至20--年底,，公司共有員工11500余人,。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀,，證券投資咨詢，與證券交易,、證券投資活動有關的財務顧問,，證券承銷與保薦，證券自營,，證券資產管理，融資融券,，以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務。

公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng)新資本管理有限公司,、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。

三,、實習環(huán)境

實習期間，我在實習辦公室的的一個辦公室,，營銷部門主要從事于客戶開戶轉戶銷戶以及給客戶傳達信息以及幫助客戶更好的理財?shù)囊粋€部門,。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名,，組員7名,。

四、實習過程

起初,，剛進辦公室的時候,，關于證券營銷的一切對我來說都是陌生的,。因為要自己去挖掘潛在的客戶,，對于沒有經(jīng)驗的人是不知道從何下手的,，呈現(xiàn)在眼前的是一片黑暗,，讓我摸不到前行的路,，讓人的心中不免有些茫然,，所以我告訴自己能學到的以及要提高的東西真的會很多。

第一天經(jīng)理就叫我留下來先看看他們的雜志,，并且注意他們的日常的工作，在下午的時候經(jīng)理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券,，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們去外面發(fā),，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的,，隨后我們大家心激昂的開始了工作，我們首先去了附近的門店,，剛開始進去后我們和人家說有一種債券，年收益率可以達到10%,，但是由于他們對于債券完全不了解,，所以我展開了一番講解,，浪費了很多時間，后來經(jīng)理告訴我們這樣很浪費時間,，并且效率低下,，于是我們講我們要講的東西進行了一個精簡，這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講,，就這樣我學會了怎樣簡單的去營銷,，隨后我們走了五六家店面,，但是幾乎沒有人感興趣，或者說應該是不太相信我們,，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋,，這時候經(jīng)理告訴我們,，現(xiàn)在的老人們手里有一些閑錢,，但是還不知道怎么來理財,，所以他們應該會比較容易接受我們的債券,，就這樣我們去他們那里了。

首先的是一個自我和產品的介紹,，聽后有些人比較感興趣,，但是大部分人心里還是有所戒備的,，遇到這個問題要怎么解決呢,，要建立人們對你的信任,，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物,，我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業(yè)部詳細的講一下,，于是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業(yè)部，完成了今天的工作,，收獲就是那個叔叔買了14萬的債券,。

第一天的工作讓我學到了營銷首先要確立主要的受眾人群,，其次要把握時間，只給感興趣的人深層次的講解,，最后一點就是要讓客戶相信我們。

接下來的日子里學會了開戶,，轉戶以及銷戶的各個程序,，我們只給行業(yè)一定要會的就是技術分析，這樣才會給客戶做到最滿意的服務,，起初我什么都不懂,，于是就經(jīng)常去請教辦公室別的人,，但是后來發(fā)現(xiàn)別人有些厭倦,，我意識到我的問題太多了，最后權衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題,，而不是有問題就去問別人，自己經(jīng)過努力實在解決不了的問題再去請教別人,。

在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好,，一個月都能達到七八個有效客戶,，我曾經(jīng)問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源，最后我體會到,，是靠一點點的積累，也就是說起步是難的,，但是只要你堅持不懈,，工作一定會完成的比較理想,。來銀河證券真的沒有白來，學會了在學校永遠學不到的東西,。

五、實習期工作總結和收獲

1,、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣,，適應新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變,，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

2,、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時,，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中,，在實習過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種堅持的工作作風,。通過一點點人脈的積累，每一天都多認識幾個人,，時間長了你會發(fā)現(xiàn)你的人脈很廣,。

3,、走出校門,，踏進社會,，不能把自己要求太高,。因為期望越大,，失望可能會越大,，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認為我在學校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗,，只有繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地。

4,、多聽、多看,、多想,、多做、少說,。要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了,，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識,，也是可以在工作中逐漸掌握的,。態(tài)度不好,，就算自己有基礎也不可能把工作做好,。比如我剛到銀河證券來工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼,，可是經(jīng)過工作中不斷的學習中,，多看別人怎么做，多聽別人怎么說,，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐,。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知。這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,，才能把事請干到最好,。

5,、虛心學習,。在實習過程中,，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受,，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,，要把社會實踐當成我們真正的老師。

6,、錯不可怕,，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，領導會糾正并且原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。經(jīng)過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨,，要建立起自己的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理,，學會在社會上獨立，敢于參加社會的競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。在就是保持一顆思考、學習的心,。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力,。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后,，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但是只要努力的付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵,，結出成功的果實,。

公司實踐個人總結篇十一

尊敬的--領導：

實習時間：20--年3月1日--年4月30日實習地點：安徽省蕪湖市國元證券黃山西路營業(yè)部

實習目的：了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務流程,，進一步深化對證券市場的認識,。能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,，并能分析和處理一些基本的問題,。

20--年3月份，我有幸被國元證券股份有限公司選中,，從而開始了我二個月的實習生活,。在這一段時間里,，我近距離接觸了國元證券安徽蕪湖黃山西路營業(yè)部,，在了解國元證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務的流程、以及營業(yè)部的特色服務;同時深入學習了中國證券市場行業(yè)的相關知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力,。

一、公司簡介

國元證券股份有限公司(簡稱國元證券)為順應信證分業(yè),、行業(yè)重組的發(fā)展趨勢,，由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于20--年8月設立,。20--年10月30日以股權分置改革為契機,，借殼北京化二股份有限公司成功在深圳證券交易所上市,。公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準,、安徽省工商行政管理局注冊登記的綜合類證券公司,，注冊資本14。641億元人民幣?，F(xiàn)為安徽國元控股(集團)有限責任公司旗下企業(yè)

二、具體實習內容

我被安排在客戶服務部工作,。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司,，8：30———9：00晨讀，主要在大戶室讀報,，有《中國證券報》,、《證券時報》等,。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次，晨讀結束后,，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶,，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務,，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學習,。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

(一)個人開戶需提供身份證原件及復印件，深,、滬證券賬戶卡原件及復印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件;

(二)填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

(三)證券營業(yè)部為投資者開設資金賬戶;

(四)辦理開通證券營業(yè)部銀證轉賬;

機構開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務,。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務,，如轉托管，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流,，并及時了解客戶的需求,。

另外,，在整個工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見,、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市,，更準確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間,，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論,，把所學的相關知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識,。

最后，當一天的工作基本結束后,，我們就開始了另一項重要的內容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書,、銀證對應申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復印件等,。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

(一)理清相關的客戶資料,，并及時核對下當天業(yè)務所產生的各項單據(jù),，確保完整準確、沒有遺漏,。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵,，總怕有什么閃失似的;

(二)把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;

(三)有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程,，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導,。

在我們實習的過程中，國元證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,，感謝他們的關心，在這里要特別感謝李婉姐,，在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理,。

三、總結

實習之前,，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務方面就更不清楚了

公司實踐個人總結篇十二

20--年7月14日至20--年8月31日我到--證券有限公司--營業(yè)部進行了為期一個半月的實習，實習內容為了解證券公司營業(yè)部的結構熟悉證券交易的流程了解證券市場行情,。

一、公司介紹

--證券股份有限公司前身為--證券有限責任公司,，是在原--證券有限責任公司、--市國際信托投資公司,、--信托投資公司、--北方國際信托投資公司,、--濱海信托投資有限公司等四家信托機構的證券營業(yè)部合并重組的基礎上，吸收國內多家有影響,、有實力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司,。

20--年4月30日，經(jīng)中國證監(jiān)會《關于核準--證券有限責任公司變更為股份有限公司的批復》核準,，--證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司,。

公司總部設在--，下設--管理總部,，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務部,。公司秉承“誠信、和諧,、高效、共贏”的經(jīng)營理念,、“團隊拼搏，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上,、服務領先”的基本原則，在團結高效的經(jīng)營團隊帶領下,，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營,、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業(yè)務,、為客戶提供專業(yè)化的金融服務。公司努力把握中央關于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史性機遇,，立足天津,，面向全國，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東,、回報社會。

二,、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶、委托買賣,、資金劃轉,、證券交易,、清算交割,、掛失、銷戶等業(yè)務環(huán)節(jié),。

(一)開立證券帳戶

不論機構或個人，在深圳,、上海證券交易所進行證券交易,，首先需要開立證券帳戶卡(股東代碼卡)，它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱、數(shù)量及相應權益和變動情況的帳冊,，是股東身份的重要憑證,。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡。

1,、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質分為五類,。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別(證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成,，最后一位數(shù)字為校驗位)。

2,、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點,。

②證券中央結算公司指定的各地代理開戶機構,。

3,、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證(以下簡稱身份證)及其復印件,。境外自然人持境外居民身份證(護照)及其復印件可開立深、滬b股帳戶,。由他人代辦的,，還須提供代辦人身份證及其復印件,、經(jīng)公證的授權委托書,。

機構投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復印件或加蓋發(fā)證機關確認章的復印件。

②法定代表人授權委托書與法人代表證明書,。

③法定代表人身份證明文件復印件。

④經(jīng)辦人的身份證及其復印件,。

4、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時,，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄。

②交納費用,。

③待開戶柜員輸入資料，合法開戶信息返回后,，打印,，領回證券帳戶卡,。

(二)開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶,。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部,，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關協(xié)議,。

1,、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人身份證,、證券帳戶及其復印件,。

機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復印件,、法定代表人授權委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復印件,。

2,、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核。

②柜員將資料輸入,，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶,。身份證、證券帳戶卡復印留底,。

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號,。

3,、預約上門開戶服務

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預約上門開戶服務,。

(三)資金劃轉

可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存折(卡)劃撥到證券資金帳戶。同樣您也可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存折(卡),。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣,，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同,，對外服務時間為正常交易日9：00—15：30,。

買賣過程中的資金變動。當您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應扣除保證金帳上的資金,。每次委托賣出成功后,，交易系統(tǒng)將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為“資金當日回轉”,，當日回轉資金可以用于買入,，用于其他用途(如轉入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：a股、基金,、債券為t+1日(即t日賣出返回的資金余額,，t+1日可取款)。b股的資金清算為t+3,。

(四)委托買賣

1、交易時間和委托時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合競價時間),。9：30至11：30(連續(xù)競價時間),。下午(后市)：13：00至15：00(連續(xù)競價時間)。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時間相對應,，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00。

2,、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡,，填寫委托單并簽章。委托完畢,，請投資者注意妥善保存委托單。

b,、自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設備進行委托與查詢,。

c、電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢,。

d、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱,。

3,、委托申報

委托通常應在規(guī)定的交易營業(yè)時間內辦理。委托一般當天有效，即委托有效期從委托申報開始至當天閉市結束,。在辦理委托時，請您注意申報清楚以下內容：

a,、證券的名稱或證券交易代碼。

b,、買賣方向：即買進或賣出。

c,、買進或賣出的數(shù)量。

d,、買進或賣出的價格(債券回購價格指是每百元資金的年收益率),。