當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

商品促銷活動總結(jié)篇一

一,、強化組織，精心部署：

支行領導班子高度重視,，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務營銷活動的方案提出指導意見,，對營銷活動進行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理,，根據(jù)活動的具體內(nèi)容進行分工,，充分發(fā)揮各個渠道的作用，動員一線員工積極參與,。以支行個金部為活動的牽頭部門,，負責整個活動的開展和宣傳工作，通過與網(wǎng)點密切配合,，及時溝通,，充分的調(diào)動網(wǎng)點人員積極性,，將網(wǎng)點打造為活動的主力軍，從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎,。

二,、具體活動措施：

盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進一步促進銀行卡業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,、提升銀行卡交易活躍度的高度上,，認真組織支行各人員開展宣傳活動。

（1）渠道方面（如網(wǎng)點渠道等）

銀行卡促銷活動的渠道方面,，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的led門楣顯示屏播放宣傳語,，在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務促銷活動易拉寶、活動折頁,。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍,，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。

（2）人員,、團隊方面

人員,、團隊方面，我支行要求所有員工于第一時間學習總行下發(fā)的相關文件精神,。全面掌握我行的產(chǎn)品,，做到人人熟知銀行卡業(yè)務營銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,，務求為客戶辦理業(yè)務同時能夠進行溝通并積極推廣,，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參與率,。另一方面支行動員網(wǎng)點積極參與各項競賽活動,，更好的推廣盛通卡促銷活動。

（3）戶外活動方面,，能夠充分利用活動推廣

我支行在舉辦相關戶外宣傳活動時,，例如“20xx年普及金融知識萬里行活動”、,，均對盛通卡營銷活動進行宣傳推廣,，派發(fā)盛通卡營銷活動折頁，講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容,、優(yōu)惠活動等,，令客戶更積極的參與盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深入到戶,，現(xiàn)場講明和輔導辦卡,、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程,，并取得較好效果,。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務營銷活動等方式開展宣傳活動,。

三,、取得成效

本次銀行卡業(yè)務營銷活動，通過各種途徑大力宣傳,，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶,，在柜面人員及時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)惠,，推介我行銀行卡相關的營銷活動，有效,，促進盛通卡客戶刷卡消費習慣,，幫助完成發(fā)卡刷卡消費額任務，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度,，培養(yǎng)客戶刷卡消費習慣,，增強我支行與企業(yè)的溝通、了解,，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動能夠與合作商戶達到共贏,。

四、客戶對我行銀行卡業(yè)務營銷活動的反映

大部分客戶特別是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務營銷活動都比較認可,，特別是銀行卡pos消費營銷活動受到客戶的一致好評,。同時客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務活動中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額,。

通過宣傳活動,，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進我行銀行卡業(yè)務進一步發(fā)展的工作奠定了堅實基礎,。支行將以此次營銷活動為牽引,，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導社會公眾,，在實踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗,、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式,。

商品促銷活動總結(jié)篇二

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商品促銷活動總結(jié)篇三

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，*流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

商品促銷活動總結(jié)篇四

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細培訓,。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某、某某,、某某/負責店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場_,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是__，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟木,、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元、某某___元,，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志,，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點,，很多技術賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權,。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”,。關于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者,，導購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系,。可以隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術,。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”,，中間有空時,，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝小⒃谑袌鲋汹A得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項,，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應該做,，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布,。“某某地板,，只限一個小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。,。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠,。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權,，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料,，比如，針對價格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,，他們開口便說原價為____，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差,。

另一個案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應,，反饋機制和動態(tài)管理不足,。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員,，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

商品促銷活動總結(jié)篇五

促銷活動時間：20_年12月1日上午8:30---12:30

促銷活動地點：鐵西區(qū)恒客隆超市旁邊藥店門口

促銷店面名稱：博詳大藥房

促銷方案：(參予此次活動的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一)

1、凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店一次性購買五盒整腸生的顧客,，可以免費獲贈整腸生一盒,，獲得贈品可以現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以于本月15日前憑購藥發(fā)票到博詳大藥房收銀臺領取,，過期視為自動作廢,。

2、 凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店購整腸生一盒的顧客,，可以免費獲得精美小禮品一份(圓珠筆),，數(shù)量有限，送完即止,。贈品于當場兌現(xiàn),，過期不補。

活動總結(jié)：

這是我第一次組織藥品促銷,，以往都是做品牌機和數(shù)碼產(chǎn)品,，無論是成本、贈品,、銷售量,，我都可以把握得很好，而且都會取得很不錯的成績,。但是今天不一樣,，我失敗了,。或許真的像店長說的那樣是因為現(xiàn)在正處于淡季,，所以活動效果不明顯吧,。不過我還是覺得問題應該從自身找起，今天我同營業(yè)員張欣欣共同負責這個活動,，因為與步行街相鄰,，以為會吸引許多的顧客，不過可能因為天太冷的緣故,，并沒有多少人停下來關注,，只有少數(shù)的爺爺、奶奶來捧場,，最后到中午活動結(jié)束時,，我們只銷售了2盒整腸生。

有了今天的親身體驗,，我覺得我的宣傳沒有做到位,，不能只是站在門前擺攤，還要懂得怎么把過往的行人吸引過來才行,，哪怕她不買我的藥,，給我聚一下人氣也好啊。促銷活動的重點是一定要有人氣,。我今天下午要好好想想下周的促銷活動內(nèi)容,，不能讓營業(yè)員再跟我一起白挨凍。

商品促銷活動總結(jié)篇六

本次活在時間從____年__月__日到____年x月x日,，共x天活動時間,，總銷售額____x元，環(huán)比增長率__%,，除去節(jié)日期間__%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用,，12月28日《__刊》封底整版____元，展板和x展架__元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

商品促銷活動總結(jié)篇七

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報,，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1,。超低的價格,，2。豐厚的贈送禮品(月餅,，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),，3。給消費者帶來的便利和好處,，4,。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,，業(yè)務能力要強,。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易,。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位,，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行,。

促銷前期要做好各個方面的準備工作,，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作,。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購買人數(shù)，購買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析,，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備,。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就化利潤,，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

商品促銷活動總結(jié)篇八

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，_流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商品促銷活動總結(jié)篇九

結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣,，活動起來不方便,，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥,，總有一層讓你淚流。由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習慣有非常大的關系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位;

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況,，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認勵志網(wǎng),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個?其整體的效果當然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果。

商品促銷活動總結(jié)篇十

一 雙12戰(zhàn)果

1.銷售額,?；顒雍貌缓茫N售額最重要,。雙12當天,，本店的銷售額是1803932.50元，相當于平時一個月的銷售額,。我如果說謊,，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電,，吃飯的時候忘帶錢。

2.流量,。沒流量,，哪兒來的銷量?當天的流量也是暴增，是平時流量的近10倍,。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換。如果p過,，就罰我吃飯不放鹽,。

3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,，一天的銷售量是71件,，頁面的轉(zhuǎn)化率高達

4.25%,。當天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元,，當天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿,，不過我可以保證準確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

二 活動前期準備

1.產(chǎn)品的選擇,。

親想上大活動,，活動選款最重要。親如果選不對款式,，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個東東可是法寶哦,，強烈推薦，先說下,，偶不是打廣告的)吧,。

眾所周知，年底是結(jié)婚的季節(jié),。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分數(shù)，是30-39分的還是50-99分,，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用,，有木有?

另外,，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點擊率,，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。

2.活動策劃,。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中,，起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動主題融合，響應國家號召了哦),。

3.備貨,。

‘親,，我的貨什么時候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’,。親愛的賣家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你,，你徹底gameover了,。后果很嚴重，好像企鵝碰上360,。你的評分會降低,，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低,，下次活動會沒有你,。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前,，一定要備足貨哦,。

三 活動中和活動后期

1.活動中?；顒赢斕?，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答,， 快速親切。

2.活動后期,。這個時間段就是發(fā)貨的時間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好,。偶家的任務只有一個，不能因活動而讓評分降低(不能因活動導致質(zhì)量下降,，不能因活動導致服務質(zhì)量下降,，不能因活動導致發(fā)貨速度降低)。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二,，感謝大家,。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂,，新年更更快樂,，越來越快樂,。

商品促銷活動總結(jié)篇十一

一、活動執(zhí)行情況

1,、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況),，提供數(shù)據(jù)對比，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比,，這樣才能體系活動帶來的效果;

2,、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢,，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率;

3,、活動現(xiàn)場展示,，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況,、活動現(xiàn)場氣氛等等,。

二、消費者溝通情況

1,、購買消費人群的分類,，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

2,、購買消費者的反饋,，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

三,、終端反饋

1,、藥店的反饋，含藥店老板,、店員對于活動的反饋(喜好度,、建議等);

2、競品的反饋,，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用,，競品是否有針對性的動作。

四,、活動總結(jié)及建議

1,、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2,、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議,。

商品促銷活動總結(jié)篇十二

活動主題：“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;),，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。原因在于：

1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

營業(yè)員不會占有主動權,，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的,，但是效果不佳，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓不到位,，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

c.活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機,、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85),，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位,。

節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。

商品促銷活動總結(jié)篇十三

__年12月24日舉行的圣誕party已告一段落,，相比去年的活動來說今年的活動形式有了新的突破，得到廣大顧客的認可,，活動的順利進行有賴于酒店各部門的大力支持,，再此衷心的表示感謝!每開始一次活動，我們都要集思廣議的去考慮新穎的方式，考慮活動的安排,，節(jié)目的篩選,，盡力做好每一步工作，考慮好每一個流程,，活動結(jié)束后結(jié)合活動的實際情況作出接待總結(jié),，對工作安排及檢查工作不足之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔,，便于日后更多活動的順利進行。

下面就此次活動期間接待作出相關總結(jié)如下：

晚餐接待人數(shù)及收入情況如下：(略)

分析：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，整體接待人數(shù)較去年有所下滑,，分析主要原因如下：

1、今年12月24日平安夜為周一而不是周末,，消費群體均為上班狀態(tài),，且小朋友也在讀書，對銷售票券數(shù)量產(chǎn)生一定的影響

2,、票券的銷售數(shù)量減少,，員工推銷意識有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關推廣內(nèi)容準確,、有效地傳達給到顧客,，

人員安排方面：

1、咖啡廳:23日人手充足,，24日略顯緊張,，當日已另行安排幫手，服務不夠細致有待提高;旋轉(zhuǎn)餐廳:23日—25日安排收銀員及酒吧員值守,，以舒緩48樓人員不足,，根據(jù)當日預定以及時增加人手協(xié)助服務，無特別事項大堂吧：安排一名領班及一名服務員值守,，因接待客人較少,，無需額外增派人手;

洲際宴會廳:

1、支援人員對西餐操作不熟悉,，質(zhì)量有待提高,，建議圣誕節(jié)前做專場培訓，達標上崗;2,、本部廳面服務人員處于缺編狀態(tài),，此次仍有參與唱詩班安排，為保證服務質(zhì)量,，建議人事部在明年圣誕節(jié)不作西餐人員安排3,、現(xiàn)場員工紀律有待加強，因酒店wifi的便捷及當日節(jié)目表演使許多員工未按要求遵守相關紀律;出品方面：咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯,，熱菜方面亮點不夠,，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿,，客人反饋價格偏高;

旋轉(zhuǎn)餐廳：

按照既定套餐出品,，客人表示滿意;

洲際廳：

出品按既定菜單出品，但未注意到以下細節(jié)：1,、自助餐區(qū)需增加明星標識,，便于客人熟知出品類別及取用區(qū)域;2、出品高峰期食品出現(xiàn)短缺情況;3,、熱盤出品不夠精細,，雖客人無特別意見，在日后出品方面仍有大的提升空間;4,、廚房部分食品準備不足,，下單晚，造成食材缺貨,，如：……5,、西餅房人員缺編嚴重導致甜品區(qū)域出品缺乏亮點，西餅出品仍有待提高

服務方面：

支援人員能夠按照既定的自助餐服務要求給客人提供服務,，但服務意識仍有待提高,，體現(xiàn)在以下幾個方面：1、餐臺上客人使用過的碗碟,、餐具未及時收撤;2,、未及時給客人添加酒水及茶水3、紀律方面不足,，員工將注意力轉(zhuǎn)向節(jié)目表演上而未注意客人的感受4,、因為迎賓的人數(shù)安排不足導致大量客人自行尋找座位，服務人員未及時引領;5,、節(jié)目表演準備工作不到位,，彩排時間短，應改為14:00開始6,、同步轉(zhuǎn)播設備存在問題,，檢查工作需提前完成

合理化建議：

洲際廳:1、自助餐不設酒會,，安排18:00進場,，避免客人等候的焦慮;2、自助餐臺移至洲際廳外圍,，保證宴會廳內(nèi)座位充足,，3,、工作安排不夠細致，有漏洞,，需作出合理化安排

旋轉(zhuǎn)餐廳：新拉手網(wǎng)套餐因多備注一條信息,，特殊節(jié)假日酒店會另出安排，及拉手網(wǎng)晚上不得使用,，以避免不必要的投訴與糾紛,。樓面服務人員為缺編狀態(tài)，需增加人手,，確保服務質(zhì)量,。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導,。抽獎環(huán)節(jié)的流程與注意事項不夠清晰,，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等),。酒水的贈送可多元化，除紅酒及氣泡酒,，可考慮增設其他軟飲或特色飲品

咖啡廳：1,、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務質(zhì)量;2,、節(jié)日氣氛不夠濃烈,，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù);3、網(wǎng)購界面仍需注明清楚節(jié)假日票券可否使用及注意事項,，避免客人不理解及投訴,。

商品促銷活動總結(jié)篇十四

淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45%,，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,，比如說紅人賣家。今年雙12,，所以淘寶的資源投入依然是allin,，喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出，雙12當天資源及渠道流量分配,，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,，所以希望商家能夠流程化、體系化,、條理化準備大促,。

喬喬：女裝商家需明確自身特色

如何玩轉(zhuǎn)20_淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性,。

品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性,，以品質(zhì),、服務為基本要求，以品牌為保障背書,，孵化淘寶女裝品牌,，解決消費者快速購買，放心購買的問題;

調(diào)性則是針對18到29歲的年輕女性,，用她們喜歡的方式,，建立新的導購模式，用無線化,、社區(qū)化,、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪,。

大廠直供：主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個平臺,。

淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構，很多商家明確知道自己商品差異化的點,，頭部賣家大多有自己的核心特色,。“我在女裝類目這么久,，看到這么多起起伏伏的店鋪,，得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié),。

此外,，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪,，他們在上新和大促等結(jié)點時的銷量都不錯,。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應,，能夠在短時間內(nèi)讓銷量拉升,。

但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高,，這對于大促流量峰值過境時非常明顯,，流量進來后，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化,，這是商家在大促前要做好的準備,。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高,，“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新,，并聯(lián)合其他商家共同完成?！?/p>

淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點,，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營銷節(jié)奏進行選擇,，喬喬特別指出，對于大促,，商家一定要提前做好準備,，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售?！?/p>